Telegram-канал careerspace - careerspace: Неотсортированное

careerspace

14 декабря 2024 12:33

Сокращения в McKinsey и закат лакшери консалтинга 🥲

Не знаю, слышали вы или нет, но последний год в одной из самых известных и престижных консалтинговых компаний происходят нормальные такие сокращения.

И сокращения не в российском офисе, который уже не Mckinsey, а Яков и партнеры, а по миру. Проект носит красивое название Магнолия.

🚩 Причин сокращений несколько:

1. Первая и самая главная: американские и европейские офисы убыточны. У компаний-клиентов стало меньше денег, чтобы платить по старым ценам McKinsey, а снижать цены фирма не собирается. Рецессия отлично заметна по распределению бюджетов компаний. Первыми режут консалтинг и агентства.

Прикол в том, что прибылью McKinsey распоряжается не про рата по региону, а через общую кубышку. То есть деньги со всех регионов прилетают в одном место и дальше оттуда распределяются бонусы партнерам в разных регионах. Поэтому Европа и США тащат вниз, а страдают все.

И еще один забавный момент: из-за того, что McKinsey не снижает цены, клиенты уходят в более нишевый консалтинг. Приходят к Oliver Wyman или AT Kearney. И получается, что работать в нишевом и более мелком консалтинге становится безопаснее.

2. Вторая: кажется, в McKinsey поняли, что аналитика/консультанта, который клепает призы, можно заменить автоматизированным решением. Если бизнес-аналитик большую часть дня переписывается с Chat GPT, то может его этим чатом и заменить? Или по крайней мере сократить количество таких аналитиков и оставить самых эффективных?

✂️ Как именно происходят сокращения?

Никто не приходит и не говорит, что ты уволен. McKinsey делает хитрее и работает через систему консерна. Типа ты сам виноват, ты мало эффективен.

1. Для аналитиков и менеджеров это работает так. Основная задача непартнерского персонала (то есть тех, кто не приносит денег в фирму) – это не «сидеть на бичé».

«Сидеть на бичé» значит не иметь занятости. Например, у вас закончился предыдущий проект, и не начался новый. И пока не начался новый, ты сидишь на биче. Фирме такое, конечно, нафиг не надо. Ей надо, чтобы ты всегда был максимально загружен, а не просто так свой фикс получал.

Соответственно, чтобы не сидеть на биче долго, надо правильно выстраивать отношения с партнерами: делать так, чтобы они хотели тебя позвать на следующий проект. В фирме это называется «искать спонсора» (гусары, отставить сравнения с эскортом!). Если тебя никто не зовет долго на проект, значит ты плохо работаешь. Соответственно, ты получаешь консерн, то есть предупреждение. Если ничего не меняется, то тебя увольняют.

2. Для партнеров мотивация стоит от приведенных проектов. Во-первых, ты должен постоянно приводить проекты: придумывать, обсуждать, предлагать. Во-вторых, проектов должно быть не один, а несколько в моменте, иначе получаешь консерн.

Тяжелее всего приходится парням и девчонкам на расстрельной должности младшего партнера. Когда ты становишься партнером, тебе надо быстро переключиться с операционного менеджера на сейлза.

И вот это переключение самое сложное в карьере в фирме в принципе. А в момент сокращений так вообще швах.

Вместо вывода. Кажется, что консалтинг трансформируется как отрасль, в целом. Посмотрим, что будет на горизонте ближайших лет.

Ставьте 🔥, если полезно, и пересылайте друзьям, кто грезит о карьере в консалтинге.

#рынок