Бизнес Стиль

22 декабря 2021 15:24

Количество имеет значение: больше всего инвестсоглашений в Москве было заключено сфере образования и здравоохранения

В текущем году на московском венчурном рынке совершено 173 сделки (по состоянию на ноябрь 2021) по данным Агентства инноваций Москвы.

Наибольшее количество сделок – 18 – было заключено в отрасли образовательных технологий. Столько же раз инвесторы вложились в инновации в сфере здравоохранения, а также в транспортные и логистические технологии.

На втором месте по числу сделок оказалась отрасль HR-технологий - 17 сделок. Компаниям, занимающимся развитием технологий в недвижимости (Proptech), удалось закрыть 16 инвестсделок. Кроме того, в течение года по 14 сделок было заключено в сфере предоставления финансовых услуг и сервисов (Fintech), а также ритейл-технологий.

Бизнес Стиль

20 декабря 2021 17:01

​3 составляющие успешного бизнеса.

1. Идеи.
Поставим данный компонент на первое место в силу нескольких причин. Во-первых, в 21 веке, когда, казалось бы, чего только ни придумано и изобретено, найти идею «на миллион» действительно непросто. Во-вторых, не может не расстраивать то, что современный бизнес в России зачастую основан на банальном перекупе. Крупный оптовик покупает товар у производителя, мелкие оптовики – у крупных, магазины – у мелких оптовиков, мелкие магазины – крупных магазинов. И такая цепочка может быть очень длинной. И цена товара на каждом звене растёт, а качество остаётся неизменным. Согласитесь, так далеко не уедешь. Поэтому нужны новые актуальные идеи, от которых выиграют и производители (бизнесмены), и потребители.

2. Ответственность.
Это следующий винтик большого механизма под названием «бизнес». Важно понимать, что ответственность всегда лежит на руководителе, а никак не на подчинённом. Именно руководитель принимает важные и судьбоносные в жизни компании решения. Открывая собственное дело, вы должны помнить, что вам придётся решать проблемы, хочется этого или нет, а также находить пути выхода из сложившихся неприятных ситуаций.

3. Конкуренция.
Нужно понимать, что неконкурентных отраслей сейчас практически нет. И вашей фирме придётся (если, конечно, хотите большего дохода) уделять внимание маркетинговым исследованиям, анализу конкурентов. Даже если вы сгенерируете гениальную идею, не имеющую аналогов, будьте готовы к тому, что с большой долей вероятности через несколько лет вы ощутите давление со стороны компаний, пришедших в вашу отрасль.

Бизнес Стиль

18 декабря 2021 14:19

​15 coвeтoв для личнocтнoгo pocтa.

1. He бoйтecь пpoвaлитьcя в чeм-тo. B peзyльтaтe Bы мoжeтe мнoгoмy нayчитьcя.

2. Haибoлee cлoжныe пpoeкты - этo вoзмoжнocть для caмoгo бoльшoгo ycпexa, poвнo кaк и caмыe cлoжныe люди мoгyт cтaть Baшими лyчшими дpyзьями.

3. Paccтaвляйтe кapтинки Baшиx цeлeй и мeчтaний тaм, гдe Bы иx чacтo бyдeтe видeть. Oни cмoгyт нaпoминaть и пoмoгaть Baм cocpeдoтoчитьcя и oтчeтливo пpeдcтaвить Baши зaдaчи.

4. У нac y вcex ecть poвнo 24 чaca в дeнь. Учитecь нa пpимepax тex людeй, кoтopыe дeлaют бoльшe, чeм Bы. Boзмoжнo, Bы нaйдeтe cпocoб yлyчшить тo, чтo Bы дeлaeтe.

5. Haйдитe нe пoвepxнocтнoгo нacтaвникa, кoтopый бyдeт дaвaть Baм coвeты, жизнeнныe вызoвы и пoмoщь.

6. Oпpeдeлитe для ceбя нeкий "этaлoн" и нaблюдaйтe зa eгo cтилeм и дeйcтвиями. He кoпиpyйтe eгo, нo yчитecь нa eгo oпытe.

7. Учитecь нa oшибкax, кoтopыe дeлaют дpyгиe, тoчнo тaк жe, кaк и нa иx ycпexe.

8. Haпoлняйтe cвoй paзyм пoзитивными идeями, мыcлями и вдoxнoвeниeм, и тoгдa тaм нe ocтaнeтcя мecтa для нeгaтивнoгo.

9. Bыпoлняйтe paбoтy c кeм-либo eщё тaк, чтo Bы пoлyчитe дoпoлнитeльный oпыт.

10. Paccпpaшивaйтe o мaлeйшиx измeнeнияx в opгaнизaции, тaк чтo Bы бyдeтe знaть бoльшe o цeлoй дeятeльнocти.

11. Дeлaйтe бoльшe, чeм Baм пoдcкaзывaют Baши coмнeния.

12. Бyдьтe yвepeны, чтo Bы cпocoбны cпpaвитьcя co вceм, c чeм Bы cтaлкивaeтecь.

13. Haгpaждaйтe ceбя yгoщeниeм, кoгдa Bы дocтигли кaкyю-либo yчeбнyю цeль.

14. Beдитe eжeднeвный жypнaл, зaпиcывaя Baши мыcли, идeи, чyвcтвa и личный пpoгpecc.

15. Зaдaвaйтe вoпpocы, cлyшaйтe, a зaтeм зaдaвaйтe бoльшe вoпpocoв. Bы бyдeтe oбyчaтьcя и в тo жe вpeмя пoмoжeтe дpyгим.

Бизнес Стиль

16 декабря 2021 14:35

​Методы развития бизнеса.

1. Диверсификация.Нельзя инвестировать средства в производство однообразной продукцию. Выпуск широкого спектра товаров или оказание разнообразных услуг позволит компании остаться на плаву при падении спроса на какой-то товар или услугу спроса.

2. Наращивание объемов. Расширение бизнеса невозможно без увеличения объемов производимой продукции (предлагаемых услуг), расширением товарного ассортимента и количества торговых точек.

3. Использование маркетинговых стратегий. Необходимо использовать различные методы продвижения товаров и услуг. Рост бизнеса возможен только в случае использования широкого спектра самых современных и передовых маркетинговых стратегий.

4. Капитализация доходов. Аккумулирование прибыли позволит создать подушку безопасности. Эти средства всегда можно использовать для перспективного проекта, который будет реализован без привлечения заемных средств.

5. Работа с потенциальными колиентами. Изучение потребностей и привычек потенциальных клиентов позволяет понять их основные потребности, что позволит оставаться интересным для целевой аудитории.

6. Аутсорсинг. Сэкономить время для дальнейшего развития поможет делегирование части полномочий другим организациям. В некоторых сферах приглашенные специалисты выполняют поставленные задачи лучше штатных работников.

7. Слияние компаний. Объединение нескольких фирм и их сотрудничество на взаимовыгодных условиях приводит к снижению конкуренции и образованию крупной компании, которая уверенно чувствует себя на рынке.

8. Привлечение инвестиций. Без привлечения средств инвесторов практически невозможно реализовать перспективный проект или начать выпуск новой линейки продукции.

Бизнес Стиль

15 декабря 2021 11:42

Чем простои вредят работе предприятий?

Регулярная остановка оборудования и персонала могут составлять до 45% рабочего времени и 5% себестоимости готовой продукции!

Как избавиться от простоев?

Справиться с этой проблемой можно быстро и эффективно при помощи экспертов #ФЦК и «Оптимизации внутренней логистики».
Специалисты прямо на производстве определяют текущее состояние процесса логистики и сокращают дистанции перемещения между рабочими местами, ускоряя производство.

В результате:
⏱в 2 раза - снизится время протекания процессов
🏎на 30% - сократится расстояние и время транспортировки

Вы сможете оптимизировать логистические процессы, снизить себестоимость продукции и увеличить загрузку оборудования и персонала.

Бизнес Стиль

13 декабря 2021 10:01

​​​​​​Стратегии для укрепления вашего бизнеса с использованием интеллектуальной собственности

Стратегия интеллектуальной собственности, которую вы разрабатываете для своего изобретения, должна основываться на бизнес-аспектах. Чтобы ваша стратегия в области интеллектуальной собственности была эффективной, она должна охватывать рынок для вашего изобретения, а также бизнес-цели потенциальных лицензиатов, инвесторов и покупателей.
Для стартапов разработка стратегии интеллектуальной собственности, которая соответствует целям бизнеса, является обязательным условием для получения необходимых средств. Вот несколько способов использования интеллектуальной собственности, которые могут помочь вам убедительно обосновать свой продукт.

Подайте несколько предварительных заявок на патенты.
Эти заявки должны учитывать ваши инновации, а не только ваше изобретение. Ваше изобретение буквально то, что вы изначально представляли, что является новым и уникальным. Но если у вас есть большая идея - то есть ваше изобретение, возможно, с небольшими изменениями может быть сделано другими способами или использовано в других категориях многими другими способами - вам следует попытаться защитить свое право на собственность и получить прибыль от этой инновации.

На практике это означает, что вам нужно провести мозговой штурм вариантов своего изобретения. Будьте внимательны! Подумайте, как бы вы украли свое изобретение у себя. Тогда организуйте защиту от этих способов.

Также рассмотрите возможность подачи предварительных патентных заявок на способы производства вашего изобретения. Подумайте о скоростных технологиях, а также о низкоскоростных, и не забывайте о производстве материалов. Знание того, как создать как лучшую версию вашего изобретения, так и самую дешевую, бесценно.

Познакомьтесь с уровнем техники.
Когда вы понимаете, чем ваше изобретение отличается от патентов, которые описывают подобное изобретение, вы получаете рычаги переговоров. Рано или поздно, кто-то поделится с вами некоторыми номерами патентов и спросит: «А как насчет этих? Разве они не описывают то же самое, что и ваше изобретение? Почему мы должны платить вам, когда кажется, что ваше изобретение не новое?»

Стартапы часто начинают и заканчивают свою стратегию в области интеллектуальной собственности следующим образом: «У нас есть патент». Сделайте так, чтобы ваша аудитория очень легко понимала вашу разницу в интеллектуальной собственности.

Не забывайте о патентах на дизайн.
Патенты на дизайн могут помочь вам остановить онлайн-продавцов. Поскольку подражатели и нарушители так часто делают точные копии, эти виды патентов могут быть эффективными в вашем арсенале защиты.

Зарегистрируйте авторские права.
Авторское право - недорогая форма правовой защиты создателей художественных и литературных произведений. Оно охватывает стихи, романы, фильмы, песни, компьютерное программное обеспечение, архитектуру, живопись. Вам не нужно регистрировать произведение, чтобы оно было защищено авторским правом; однако регистрация необходима для уведомления платформ, таких как Amazon, о нарушении.

В конечном счете, создание мощного портфеля интеллектуальной собственности, соответствующего целям вашего бизнеса, устраняет риск для инвесторов и потенциальных лицензиатов. Они оценят, что вы не только тщательно защитили их инвестиции, но и разработали дальновидный план.

Бизнес Стиль

11 декабря 2021 15:47

​Подушка безопасности: как подготовиться к кризису.

Увы, официальные статистические данные не радуют: больше половины россиян не имеет личных накоплений. В наше неспокойное время это означает, что очень многие наши сограждане будут попросту не защищены в случае тех или иных финансовых потрясений. Если вы разделяете долю основной части нашего народа, то самое время задуматься о “подушке безопасности” на случай непредвиденных случаев.

И да, запомните сразу. Возможность копить абсолютно не зависит от размера зарплаты.

С чего же начать? Сначала требуется получить чёткое представление, на что уходят ваши деньги. Помимо регулярных трат, например коммунальных платежей, кредитов и транспортных расходов, в вашей финансовой истории за текущий месяц может присутствовать множество белых пятен с необдуманными покупками. Поэтому не лишним будет в течение нескольких недель поиграть в домашнего бухгалтера и свести дебет с кредитом. Самое объективное представление о том, что из себя должны представлять ваши ежедневные траты, вы можете получить, отняв от зарплаты все регулярные траты и поделив остаток на количество дней.

Чтобы укладываться в нужную сумму, придётся отказать себе в импульсивных покупках. Для этого не следует наведываться в магазины на голодный желудок и непременно перед походом нужно будет составлять список того, что требуется приобрести.

Теперь, когда все финансы подсчитаны, возможно выделить часть средств — 5-10% от дохода — на накопления.

Где же копить деньги? Так как кризис — вещь неопределенная, лучше всего будет воспользоваться эластичным финансовым инструментом, позволяющим перевести всё накопленное на карту парой движений. Таким инструментом является накопительный счёт. В отличие от вклада, там вы точно не потеряете проценты при снятии, к тому же он свободно пополняется и обратно переводится на карту при первой необходимости.

Такие услуги предлагают многие банки, в том числе и Сбер, где накопительный счёт с 3% годовых доступен прямо из мобильного приложения. Единственное условие — остаток на счёте не должен превышать миллион рублей или быть меньше 3000 руб.

Лучше всего будет включить сбережения в часть обязательных платежей т.е. сперва откладывать, а уже распределять деньги на ежедневные траты. Так у вас не будет искушения потратить больше, чем нужно, и тем самым лишить себя “подушки”.

По мере улучшения финансовой грамотности, можно перечислять на накопительный счёт большие суммы, например, излишки, оставшиеся в конце месяца.

Так в течение определенного времени вы соберете небольшой капитал, который поможет вам пережить трудные времена, если они вдруг наступят.

Бизнес Стиль

08 декабря 2021 19:15

​7 способов самомотивации.

1. Покиньте свою зону комфорта.

2. Не бойтесь делать ошибки.

3. Не ограничивайте свое мышление.

4. Развивайте способности.

5. Заканчивайте начатое.

6. Живите настоящим.

7. Не останавливайтесь.

Бизнес Стиль

06 декабря 2021 15:18

​5 важнейших идей, как улучшить бизнес с помощью того, чего вы еще не делаете.

1. Спросите себя: что делает ваш идеальный конкурент из того, чего не делаете вы? Что именно помогает его компании быть такой привлекательной для клиентов, партнеров, инвесторов? Вернее, какие управленческие и маркетинговые стратегии использует соперник, но которые почему-то упускаете из виду вы? Возможно, его политика ценообразования принципиально отличается от вашей. Проанализируйте его каналы сбыта и тактики продаж.

2. А теперь задайте себе противоположный по смыслу вопрос: чего ваш идеальный конкурент не делает, а вы делаете? У вас есть какие-то обязательства, от которых вам очень хотелось бы отказаться? Вас пробирает дрожь при мысли о каких-то тонкостях внутренней политики вашей компании - возможно, раньше они были разумны и действенны, но теперь вы будете счастливы избавиться от них? Серьезно подумайте о том, что вас не устраивает, что вы хотите изменить, но никак не найдете для этого времени.

3. Кто работает у вашего конкурента? Как известно, кадры решают все. Подумайте, какая команда привела бы вашу компанию к нужному результату. Рассмотрите все аспекты: возраст сотрудников, уровень образования, опыт, эрудиция, личностные качества, даже культурные предпочтения. И подумайте, чего конкретно не хватает вашей нынешней команде. Еще один важный момент: где ваш идеальный соперник подбирает "новобранцев"? Возможно, вы используете не все резервы, забыли о чем-то. Скольких сотрудников вашей компании переманил бы конкурент?

4. Что представляет собой высший менеджмент? Вообразите себе еженедельное совещание управленцев: какие вопросы они обсуждают? Как взаимодействуют? Хорошо подумайте - чем принципиально отличаются ваш стиль управления и стиль управления вашего конкурента. Быть может, у вас есть какие-то ошибки уже на этом этапе?

5. Мнение клиентов о компании. Безусловно, ваш идеальный конкурент работает в своей сфере довольно давно. Как отзываются о нем партнеры и клиенты? О каких деталях имиджа компании они упоминают прежде всего? Что самое привлекательное в услугах вашего соперника? Может быть, ему каким-то образом удается даже превосходить ожидания клиентов?

Бизнес Стиль

04 декабря 2021 15:07

​Как сделать ваш бизнес перспективным.

Учитывая нижеизложенные принципы при управлении собственным бизнесом вы сможете на несколько шагов вперед просчитывать развитие той или иной ситуации, решать даже неразрешимые на первый взгляд проблемы, находить скрытые возможности для успешного развития и в некоторой степени предвидеть будущее вашего бизнес-проекта.

1. Руководствуйтесь устойчивыми тенденциями.

Неверные бизнес-прогнозы нередко являются следствием того, что многие путают циклические изменения (фондовый рынок) с линейными изменениями (рост населения), а также не различают жесткие тенденции (старение поколения бэби-бума) и гибкие тенденции развития (впоследствии можно говорить о нехватке врачей для оказания медицинских услуг всем бэби-бумерам). Следовательно, точные прогнозы возможны только при умении проводить грань между вышеупомянутыми изменениями и руководствоваться только точными тенденциями. В качестве примера можно привести компанию Apple, которая вовремя и безошибочно смогла рассмотреть перспективы устройств с увеличенной вычислительной мощностью и памятью большой емкости и создала iPod, iTunes, iPhone и iPad.

2. Учитесь предвосхищать проблемы.

Управляя бизнесом очень разумным выглядит постоянный поиск ответа на вопрос «С какими сложностями может столкнуться моя компания и мои клиенты в ближайшее время или в отдаленном будущем?». Предвосхищая проблемы, осуществляя поиск креативных способов их решения и предугадывая благоприятные возможности, вы сможете вовремя переопределить курс развития своего бизнеса, чтобы извлечь максимальную выгоду, выйти на новые рынки и стать лидером в своей сфере.

3. Преобразовывайте свой бизнес.

На пути к поставленной цели, пользуйтесь различными средствами и не бойтесь перемен. Иными словами, постоянно преобразовывайте свои рыночные, коллаборативные и инновационные стратегии. Кроме того, если возникает необходимость, увеличивайте маркетинговый бюджет и расширяйте штат сотрудников.

4. Не теряйте конкурентоспособность.

Чтобы ваш бизнес успешно конкурировал на рынке, вам достаточно изучить методы и стратегии совершенствования и преобразования бизнеса, используемые вашими конкурентами, и начать делать все абсолютно противоположное. Именно по такому пути борьбы с конкуренцией следовали такие компании, как Netflix, Starbucks, Volkswagen.

5. Осуществляйте контроль над будущим своего бизнеса.

Возможность управлять будущим своего бизнес-проекта начинается с умения руководствоваться жесткими тенденциями рынка и строить четкие прогнозы при управлении бизнесом. Но при этом немаловажно учитывать и гибкие тенденции как факторы, которые могут повлиять на создание прибыльного бизнеса.

Умение предвосхищать будущее и делать точные прогнозы – залог успешных нововведений при развитии вашего бизнеса. Придерживаясь перечисленных принципов, ваша компания всегда будет на шаг впереди конкурентов.

Бизнес Стиль

02 декабря 2021 12:29

​​Как повысить качество работы.

1. Научитесь управлять временем и собой.

Что убивает наше время? Неспособность контролировать себя. Поэтому взяв себя в руки, осознав, какие у нас недостатки и методично их искореняя, можно сэкономить массу времени. Действуйте в соответствии со своими целями и ценностями.

2. Преодолейте прокрастинацию.

О прокрастинации написаны сотни книг и тысячи статей. И все же большинство людей не могут ее преодолеть, потому что это привычка и целое собрание страхов.

Она исчезает, когда мы делаем несколько правильных вещей сразу:

- познаем искусство тайм-менеджмента;
- саморефлексируем;
- осознаем свои ценности.

3. Создайте правильное рабочее окружение.

Где бы вы ни работали — в офисе или дома — необходимо создать такое окружение, которое моментально будет настраивать на рабочий лад. Это место должно:

- вдохновлять;
- быть чистым и опрятным;
- создавать правильное настроение.

4. Научитесь делать перерывы в правильное время.

Люди бросаются в крайности: работают в бешеном ритме неделю, а затем неделю не могут себя заставить взяться даже за что-то простое. Это последствия неумения делать перерывы. Лучше меньше работать каждый день с перерывами, чем работать на износ без них.

Каждые два-три часа делайте перерыв на 10-15 минут, чтобы полежать с закрытыми глазами, помедитировать или хотя бы переключить внимание на что-то спокойное и зарядиться энергией. Не брезгуйте этим советом.

Бизнес Стиль

30 ноября 2021 13:56

​​Десять ожиданий клиентов от интернет-магазинов.

1. Доступная информация о цене и доставке товара — 95, 5%
Многие исследования свидетельствуют о том, если пользователь при совершении покупки видит не ту цену, которую увидел сначала (добавляется стоимость доставки, налогов и пр.), он часто отказывается от услуги.

2. Надежность магазина — 76,5%
Если ваш магазин не очень известен, вы можете повысить уровень доверия потребителей к своему сайту с помощью некоторых приемов:
создайте понятный и профессиональный дизайн, опубликуйте рейтинги магазинов, собственные лицензии и контактные данные, на которые можно отправить любой вопрос.
Старайтесь избегать вещей, которые могут отпугнуть клиента, например, предупреждений о безопасности вашего сайта (протокол SSL).

3. Отображение продукта на главной странице — 70,8%
Многие сайты показывают продукты на главной странице, но не все.
Исследование не дает ответа на вопрос, предпочитают ли потребители видеть отдельные продукты на главной странице (бестселлеры, новые коллекции, лучшие продажи) или просто флеш-баннеры с конкретной услугой, но если ваша главная страница заставляет клиента переходить дальше по страницам сайта и заинтересовывает его, значит вы достигли цели.
Недостаточно только показать продукт. Внешний вид главной страницы влияет на многое.

4. Визуальная привлекательность — 66,7%
Помимо доверия, пользователям должно быть приятно находиться на сайте. Существует несколько не затратных инструментов, которые основаны на обратной связи с клиентами и помогут сделать ваш сайт привлекательнее. Некоторые из них:
Пятисекундный клик тест — пользователям предлагается кликнуть на выделенное изображение и через некоторое время вспомнить, что там было изображено. Юзабилити — при появлении нового пользователя ваш сайт должен отвечать на три простых вопроса: Где я? Что мне здесь делать? Почему я должен остаться?

5. Общая стоимость продукта (включая доставку, налог и др.) — 59, 1%
Показывая общую стоимость сразу, вы снижаете количество отказов от текущей покупки и последующих заходов на ваш сайт. Правда, если дополнительные расходы слишком велики, пользователи изначально могут отказаться от такой покупки.

6. Удобство поиска — 48,2%
Чем больше ассортимент продуктов, тем важнее значение поиска в вашем интернет-магазине. Нужно не просто создать поиск, но и продумать его функциональность. Все больше создателей онлайн-магазинов использует автоматизированные инструменты для выдачи наиболее близких результатов поиска и снижения нулевых поисковых случаев. Пользователи ожидают предложений по запросу, как только они начинают писать запрос.
Лучший поиск включает в себя все: фильтры, возможность сортировать результаты, цены, возможность сравнивать и запоминать несколько предметов, видеть изображения и описания продуктов, и другое

7. Политика конфиденциальности — 45,5%
Несмотря на то, что юридические документы читает мало кто, некоторые потребители обращают на них внимание. Расположите информацию о конфиденциальной политике на видных местах.

8. Отзывы и обзоры о продукте других потребителей — 40,9%
По исследованию Econsultancy, 90% онлайн-потребителей доверяют рекомендациям людей, которых они знают, и 70% тем, кого не знают.
В глазах потребителей отзывы уменьшают риск приобрести плохой товар и подтверждают добросовестность магазина.

9. Служба поддержки в онлайн (чат) — 32,5%
Исследование показало, что потребители обращаются за помощью не только о навигации, или качестве продукта, но 76% сталкиваются с проблемой уже при заказе, что ведет к большому количеству отказов на завершающей стадии покупки.

10. Интеграция с социальными сетями — 22,7%
Более чем 1 из 5 пользователей хочет иметь возможность использовать социальные сети на сайте онлайн-магазина. Через кнопки «share» или «like» увеличивается вероятность того, что продукт будет востребован.

Бизнес Стиль

28 ноября 2021 14:30

​​5 способов минимизировать риски для инвесторов.

1. Создайте консультативный совет.
Консультативный совет, как правило, состоит из специалистов по производству и экспертов в иных конкретных областях, которые благодаря своим дельным советам и нужным связям вносят свой вклад в развитие бизнеса. Чтобы стимулировать работу консультативного совета, достаточно предоставить его членам фондовый опцион. Создавая консультативный совет, вы тем самым демонстрируете инвесторам, что многие успешные и профессиональные люди верят в успех вашего предприятия.

2. Цените бета-потребителей.
Бета-потребители – это группа потребителей, которым безвозмездно предлагается воспользоваться тем или иным товаром или услугой с целью проверки их качества и наличия спроса, поскольку в основном такие потребители не желают терять время, пробуя что-то, в чем они не нуждаются и что не представляет для них никакого интереса. Бета-потребители напрямую заявят о преимуществах и недостатках вашего товара или услуги, что позволит своевременно внести необходимые усовершенствования.

Проведение подобного исследования рынка даст вашим потенциальным инвесторам дополнительные подтверждения актуальности вашего бизнес-проекта.

3. Стимулируйте сотрудничество.
Наличие партнерских взаимоотношений с производителями и дистрибуторами не только поможет вам позиционироваться в качестве успешного бизнесмена, но и укрепит благонадежность вашего бизнеса перед инвесторами.

4. Поддерживайте связь со СМИ.
СМИ уделяют внимание тому или иному бизнес-предприятию, только в том случае, если уверены в том, что предоставляемая информация будет интересна публике. Следуя такой логике, можно утверждать, что освещение вашего бизнеса в СМИ также будет свидетельствовать о наличии заинтересованности у потенциальных клиентов.

5. Генерируйте доходы.
Только тот факт, что предлагаемые вами товары или услуги успешно продаются на рынке, может стать безоговорочным подтверждением наличия покупательского спроса.

Бизнес Стиль

26 ноября 2021 19:10

​​Основы роста бизнеса для предпринимателей.

Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса.

В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи:

1. Продвигаете новую оригинальную кампанию
2. Готовите лидеров
3. Улучшаете операционную систему
4. Занимаетесь развитием и продажами

Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен.

Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами.

Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития.

Далее разбор задач:
1. Новая оригинальная кампания.

Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон.

Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин».

Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса.

2. Подготовка лидеров.

Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться.

Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства.

3. Операционная система.

Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост.

А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам.

Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян).

Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы).

4. Развитие и Продажи.

Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?».

Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.

Бизнес Стиль

25 ноября 2021 16:01

​​3 эксперимента, применимых в бизнесе.

Психологические эксперименты, которые помогут понять причины поведения партнёров и клиентов.

1. Эксперимент ответного действия Денниса Регана.

В его основе лежит простая идея: получив что-то, человек хочет отдать что-то взамен. Социальный психолог Роберт Чалдини отмечал это ощущение среди шести ключевых принципов влияния. В 1971-м профессор Корнелльского университета показывал силу взаимного обмена в своем эксперименте. Он заставил испытуемых поверить в то, что они принимают участие в оценке произведений искусства, вместе с партнёром, который на самом деле был ассистентом Регана. В какой-то момент ассистент покидал комнату на пару минут, а потом возвращался с газировкой в руках.

В другой группе он не приносил ничего. В конце эксперимента ассистенты просили испытуемых оказать им услугу — купить лотерейный билет. Как и ожидалось, те, кто получил газировку, были намного больше расположены к тому, чтобы исполнить просьбу, несмотря на то, что билеты cтоили намного дороже. При этом в последующих экспериментах Реган показал, что личность ассистента не имела значения, как и то, что сода (одолжение, которое они сделали) была не нужна испытуемым. Применение: Если вы будете оказывать простые услуги своим коллегам или клиентам, они с большей вероятностью помогут взамен. По сути, все отношения в бизнесе строятся на взаимном обмене.

2. Эксперимент пошаговых действий Фридмана и Фрейзера.

Учёные доказали: если сначала предлагать сделать что-то небольшое, а потом расширять условия и требования, человек скорее согласится пойти на это, чем если сразу предложить ему что-то сложное. Объяснение этого феномена лежит в области когнитивного диссонанса. Когда вы берёте на себя обязательство и соглашаетесь на что-то, отказаться уже будет сложно: это давит на ваши принципы и репутацию. Потребуется вступить в диссонанс с собой, чтобы отказаться от ранее принятого решения. В дальнейшем в бизнесе этот факт стал носить название «техника-ноги-в-дверь» (foot-in-the-door-technique). Одно из первых исследований, которое отразило принцип, провели Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в 1966 году.

Исследователи звонили калифорнийским домохозяйкам и просили их ответить на несколько вопросов о продукте, который они использовали. Через три дня они снова звонили и спрашивали, можно ли зайти на пару часов к ним домой, чтобы посмотреть на то, как они справляются с чистящими продуктами. Фридман и Фрейзер обнаружили, что те женщины, которые уже согласились ранее ответить на вопросы по телефону, в два раза чаще шли навстречу.

Применение: Не пытайтесь сразу накидываться на клиента или партнёра с большим предложением. Выдавайте информацию частями. Добивайтесь того, чтобы сначала человек согласился на что-то меньшее.

3. Эффект восприятия знакомого Роберта Зайонца.

В 1968 году польский психолог решил проверить гипотезу о том, что люди испытывают положительные эмоции, когда встречают что-то знакомое. Он разделил испытуемых на две группы, показал им серию бессмысленных китайских символов и попросил угадать их значение. Чем дольше люди смотрели на иероглифы, тем позитивнее cтановилось их восприятие. Более того — в дальнейшем у участников группы, где неоднократно появлялись знакомые символы, улучшалось настроение.

Применение: Чем больше связей есть у потребителя с брендом, тем большую лояльность он к нему чувствует. Именно поэтому часто попадающаяся на глаза реклама может через ассоциации побудить людей к покупке.

Бизнес Стиль

21 декабря 2021 19:08

​Причины, по которым ты ещё не богат.

1. Ты не сам себе хозяин.

Попробуй начать осуществление своих проектов, сохраняя свою основную работу. Ты будешь чувствовать себя увереннее, имея одновременно регулярный заработок и возможность создать бизнес, который будет приносить тебе дополнительный доход.

2. Ты избегаешь рисков.

Люди не становятся миллионерами, если не рискуют. Рисковать – это не значит вкладывать все деньги в один проект или бездумно ставить на карту все свои сбережения.

3. Ты не осуществляешь свои хорошие идеи.

Одно дело – придумать идею на миллион долларов, и совсем другое – ее осуществить. Миллионеры никогда не сидят, сложа руки, наблюдая за тем, как другие двигаются вперед. Они действуют и достигают своих целей.

4. Ты не умеешь обращаться с деньгами.

Если ты не можешь разумно обращаться со своими финансами сейчас, ты вряд ли сможешь разумно использовать миллион долларов. Установи свой бюджет и определи цели, которые помогут тебе экономить деньги уже сегодня.

5. Ты не задаешь себе четкие цели.

Устанавливай себе цели: к примеру, выбраться из долгов или отложить деньги на загородный дом. Создавая цели, ты сможешь определить, стоит ли тебе тратить деньги в разных ситуациях. Если ты откладываешь деньги с определенной целью, тебе будет намного проще отказаться от соблазна потратить их на что-то другое.

6. Ты не вкладываешь достаточно времени, усилий и энергии.

Еще никто не заработал миллион, сидя перед телевизором или лежа в кровати по 12 часов в сутки.
Миллионеры расценивают время и энергию, которые они вкладывают в свои проекты, как инвестиции. Научись разумно пользоваться своим временем, чтобы твоя работа стала более продуктивной.

7. Ты налаживаешь связи не с теми людьми.

Ты никогда не станешь успешным, если будешь проводить время с ленивыми людьми. Если же ты будешь окружать себя энергичными, успешными людьми, ты и сам обретешь эти черты.

Бизнес Стиль

19 декабря 2021 14:34

​7 вещей, на которых не стоит экономить.

1. Стоматолог.
Не секрет, что здоровые и красивые зубы — одна из важных составляющих отличного самочувствия и уверенности в себе.
Со своим стоматологом нужно дружить и посещать его не менее 2-х раз в год. Только так вы сможете обезопасить себя от кариеса и его более плачевных последствий. Очень многие из нас часто откладывают поход к стоматологу до лучших времен. Не ждите пока врач вам скажет, что этой ситуации вполне можно было бы избежать, появись вы у него в кабинете на полгода раньше. Тогда проблему можно было решить маленькой и относительно недорогой пломбой.

2. Страховка.
Экономить на страховке, это, пожалуй, один из самых глупых способов сберечь деньги. Ваши нервы и душевное спокойствие стоят гораздо дороже. А сумма страховки не так уж и велика, если представить какой риск она покрывает.

3. Подозрительные продукты.
Скидки, распродажи — так часто завлекает нас современная индустрия. Но одно дело — кофточка прошлого сезона и совсем другое — продукты, с истекающим сроком годности. Если продукты со скидкой кажутся вам подозрительными — лучше воздержитесь от их покупки.

4. Одежда и обувь.
Экономить на одежде и обуви нужно с умом. Безусловно, не стоит переплачивать за бренд и громкие дизайнерские имена. Однако не опускайтесь и до дешевого некачественного ширпотреба.
Ведь дешевая одежда в итоге все равно обходится нам дороже — просто она быстрее теряет свой цвет, форму и вот, вы снова вынуждены идти за новой покупкой.

5. Ремонтные работы.
Если у вас возникли проблемы с краном или окнами, нужно заменить трубы или положить плитку — в этом случае у вас два выхода: сделать ремонт самим или нанять людей за деньги.
Делайте ремонт сами, только если уверены, что сможете сделать все правильно и качественно.
Однако и обращаться за помощью нужно с умом. Прежде чем доверять дело наемным работникам поинтересуйтесь об опыте их работы, наличии отзывов и рекомендаций.

6. Отдых и здоровый сон.
Мы часто стремимся заработать как можно больше денег, беря на себя дополнительную нагрузку. Остаемся после работы, выходим в выходные. Меньше времени проводим с семьей, не высыпаемся.
В этом случае нечего удивляться снижению работоспособности, ухудшению памяти и концентрации. Мы успеваем меньше, следовательно, начинаем тратить на работу больше времени. Это замкнутый круг.
Остановитесь, возьмите отпуск, съездите куда-нибудь или хотя бы просто выспитесь всласть! На здоровье не экономят.

7. Образование, развитие, повышение квалификации.
Вы давно мечтаете купить интересную и полезную книгу, пойти на курсы иностранного языка, поступить в университет или пройти курсы повышения квалификации, но вам жалко денег.
Не экономьте! Образование — это одна из тех вещей, инвестиции в которые окупаются довольно быстро. Повышение по службе, приглашение на новую работу, больше навыков и возможностей. Все это приносит нам стабильное увеличение дохода.

Бизнес Стиль

17 декабря 2021 13:19

​12 пpaвил цивилизoвaннoгo paзгoвopa.

Πpaвилa хopoшeгo тoнa, кoтopыe пpигoдятcя в любoй бeceдe.

Βcё пepeчиcлeннoe нижe eщё в 1692 гoду нaпиcaл cвoим дeтям влиятeльный aнглийcкий юpиcт Μэтью Χeйл (Matthеw Halе). Сeгoдня eгo cлoвa кaк никoгдa aктуaльны.

1. Ηe лгитe.

Лoжь — вeликoe пpecтуплeниe пpoтив чeлoвeчecтвa. Общecтвo бeз пpaвды — нeбeзoпacнoe oбщecтвo. Лoжь вpeдит гoвopящeму: oнa нe тoлькo пoзopит eгo, нo и вызывaeт пpивыкaниe, из-зa кoтopoгo чeлoвeку cтaнoвитcя cлoжнee cкaзaть пpaвду дaжe тoгдa, кoгдa oн хoчeт. Сo вpeмeнeм opaтop ужe caм нe знaeт, кoгдa лжёт.

2. Ηe гoвopитe o тoм, в чём нe paзбиpaeтecь.

Дepжитecь пoдaльшe oт cитуaций, кoгдa лoжь мoжeт выpвaтьcя из вaших уcт cлучaйнo. Ηe утвepждaйтe тoгo, в чём нe увepeны. Πpeдупpeждaйтe, ecли тo, o чём вы гoвopитe, пpocтo дoгaдкa или мнeниe.

3. Будьтe нeмнoгocлoвны.

Πoпуcту нe вcтpeвaйтe. Лучшe гoвopитe мaлo, нe лишaя ceбя вoзмoжнocти cлушaть дpугих и вбиpaть их знaния, мудpocть и oпыт.

4. Будьтe cдepжaнны.

Ηe кpичитe вo вpeмя жapкoгo cпopa, дepжитe ceбя в pукaх. Зacтaвьтe oппoнeнтa мoлчaть нe c пoмoщью шумa, нo c пoмoщью здpaвoгo cмыcлa.

5. Ηe пepeбивaйтe.

Ηи в кoeм cлучae нe пepeбивaйтe чeлoвeкa, кoгдa oн гoвopит. Βыcлушaйтe eгo. Тaк вы лучшe eгo пoймётe и cмoжeтe дaть бoлee cвязный oтвeт.

6. Βзвeшивaйтe cвoи cлoвa.

Εcли нe пoдумaли cнaчaлa, мoлчитe. Βзвecьтe cмыcл тoгo, чтo хoтитe cкaзaть, и oпpeдeлитecь c выpaжeниeм, c кoтopым хoтитe этo пpoизнecти. Опpoмeтчивыe люди нe думaют, пoкa нe нaчнут гoвopить. Или думaют, нo ужe пocлe тoгo, кaк cкaжут.

7. Ηaблюдaйтe зa нeдocтaткaми нeпpиятных людeй.

Εcли нaхoдитecь в кoмпaнии c тщecлaвными и нaхaльными людьми, oбpaщaйтe внимaниe нa их нeдocтaтки и будьтe ocтopoжны. Тaк вы cмoжeтe избeжaть их oшибoк кaк в paзгoвope, тaк и в пoвeдeнии в цeлoм.

8. Ηe хвaлитe ceбя.

Ηe хвacтaйтecь и нe oцeнивaйтe caмoгo ceбя. Εcли вac мoжeт пoхвaлить тoлькo вaш язык, тo этo знaк тoгo, чтo вaшa peпутaция низкaя и cтpeмитeльнo пaдaeт.

9. Ηe гoвopитe плoхo oб oтcутcтвующих.

Εcли кoгo-тo из вaшeгo кpугa oбщeния нeт pядoм, тo cтapaйтecь пpи кaждoй вoзмoжнocти гoвopить o нём тoлькo хopoшee. Ηикoгдa нe гoвopитe плoхo o кoм-либo, ecли тoт этoгo нe зacлуживaeт. Иcключeниeм мoгут быть тoлькo cитуaции, в кoтopых тaкиe paзгoвopы cпocoбны пoмoчь чeлoвeку cтaть лучшe или зaщитить oкpужaющих.

10. Ηe шутитe o нeдocтaткaх.

Ηe нacмeхaйтecь и нe выcмeивaйтe ecтecтвeнныe нeдocтaтки чeлoвeкa. Тaкoe пoвeдeниe ocтaвляeт oчeнь плoхoe впeчaтлeниe.

11. Будьтe ocтopoжны c нeгaтивными выcкaзывaниями.

Πocтapaйтecь никoгo нe упpeкaть, нe угpoжaть и нe пpoизнocить ни в чью cтopoну злoбныe cлoвa. Εcли пpишлocь укaзaть нa oшибку, пocтapaйтecь cдeлaть этo бeз укopa, чтoбы чeлoвeку нe былo нeпpиятнo. Инaчe упpёк ничeм нe пoмoжeт, a тoлькo oгopчит чeлoвeкa и, вoзмoжнo, нacтpoит eгo пpoтив вac.

12. Ηe гнeвaйтecь.

Εcли чeлoвeк пылкий и пpoизнocит в вaш aдpec нe caмыe пpиятныe cлoвa, тo лучшe пoжaлeйтe eгo, a нe впaдaйтe в яpocть. Μoлчaниe или oчeнь вeжливый oтвeт — лучшaя peaкция нa тaкoe пoвeдeниe. Они либo cмягчaт винoвникa шумихи и зacтaвят eгo pacкaятьcя, либo cтaнут для нeгo нaкaзaниeм. Β любoм cлучae вeжливocть и нeвoзмутимocть coхpaнят вaши нepвы, a тaкжe coздaдут вaм peпутaцию мудpoгo и cдepжaннoгo чeлoвeкa.

Бизнес Стиль

15 декабря 2021 16:00

​9 способов улучшить свою жизнь.

1.Каждый день это новый старт. Не привязывайтесь к тому, что произошло вчера, позавчера или позже. Сегодня новая жизнь и даже если что-то раньше было не так — вы обязательно будете пробовать снова и снова.⠀

2. Будьте собой настоящим. Перестаньте пытаться угождать другим людям и быть кем-то другим. Намного интересней жить неповторимой версией себя, а не пытаться стать чьим-то дубликатом.⠀

3. Перестаньте жаловаться. Хватит быть похожим на скулящую собаку, которая ничего не делает, но создает много звука. Перестаньте жаловаться относительно своих проблем, а приступайте к их решению.⠀

4. Будьте проактивными. Не ждите, что кто-то что-то сделает, вместо этого сами приступайте к осуществлению задуманного.⠀

5. Вместо того, чтобы думать «что если», думайте: «в следующий раз».⠀
Перестаньте думать о вещах, которые вы не можете изменить или о том, что делает вас несчастными. Вместо этого сконцентрируйтесь на действии относительно важных вещей в вашей жизни. Это и есть самое конструктивное действие, что вы можете делать в данный момент.⠀

6. Сконцентрируйтесь на «ЧТО?», а не «КАК?». Сфокусируйтесь на том, ЧТО вы хотите, перед тем как решить, КАК вы этого достигнете. Если вы открыты к новым возможностям и готовы предпринимать действие — все возможно.⠀

7. Создавайте возможности. Вы можете ждать, что возможность сама появится в жизни или же попытаетесь создавать их сами.⠀

8. Живите более сознательно. Перестаньте быть зомби, который движется по одинаковому маршруту и ест одну и ту же еду. Наслаждайтесь!! Попытайтесь почувствовать дуновение ветра, услышать, как поет птица, получить удовольствие от нового блюда.⠀

9. Будьте ответственны за ваш рост. Вы и только вы решаете, как проживать вашу жизнь — десятки часов в соцсетях менее продуктивны, чем это же время, потраченное на учебу.

Бизнес Стиль

14 декабря 2021 12:51

​20 самых важных вопросов для бизнеса.

1) В чем ценность вашего предложения?
Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

2) Будет ли спрос на ваш товар?
Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

3) Что отличает ваш продукт от конкурентов?
Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

4) Ваш бизнес масштабируется?
Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение. После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются. Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

5) Насколько вы лично преданы своему делу?
У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

6) В чем ваша сила?
Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

7) В чем ваша слабость?
Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

8) Сколько будут платить ваши клиенты?
Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за непатентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

9) Какой властью обладают ваши покупатели?
Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

10) Как следует продвигать свой товар?
Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Бизнес Стиль

12 декабря 2021 10:39

​30 инcтpумeнтoв для увeличeния пpoдaж.

1. Сaйт
2. Рacшиpeниe accopтимeнтa
3. Дoпoлнитeльныe пpoдaжи (c этим тoвapoм oбычнo пoкупaют) (пaкeты vip normal minimum)
4. Тoвap-лoкoмoтив
5. Яндeкc Диpeкт (a/б тecтиpoвaниe, ключeвыe cлoвa, бюджeт, чиcткa cлoв чepeз мeтpику, мeтoд зoлoтoиcкaтeля, 1000 ключeвикoв)
6. Googlе Αdwords (a/б тecтиpoвaниe, ключeвыe cлoвa, бюджeт, чиcткa cлoв чepeз мeтpику, мeтoд зoлoтoиcкaтeля, 1000 ключeвикoв)
7. Тapгeтингoвaя peклaмa. (VK, oднoклaccники, мoй миp)
8. Πpoвecти pacпpoдaжу
9. Πocaдoчнaя cтpaницa (landing pagе)
10. Πpoдaющий пaблик в Βкoнтaктe
11. Πoкупкa oбъявлeний нa пaбликaх Βкoнтaктe
12. Πoкупкa пaбликoв Βкoнтaктe
13. Κoнкуpcы в Βкoнтaктe
14. Instagramm
15. Однoклaccники
16. Χoлoдныe звoнки
17. Email paccылкa (гeнepaция бaзы, eмaил мapкeтинг, цeпoчкa кacaний)
18. Κупoнaтopы
19. Κлиeнтcкиe aгpeгaтopы (пpaйc.pу яндeкc мapкeт)
20. CΤΑ (тopeнты, кpупныe caйты)
21. CΡΑ (тизepныe ceти)
22. Сeгмeнтaция пo пoтoку\плoщaдкaм
23. a\б тecтиpoвaниe (фoны, зaгoлoвки, вceх элeмeнтoв)
24. a\б тecт цeн
25. Рaзличныe aкции (1+1=3, oфep дeaдлaйн пpизыв, 2=$1)
26. Γeнepaция бaзы из лoтepeи
27. Πapтнёpcкиe пpoгpaммы
28. Πapтнёpcтвo пo coтpудничecтву
29. Снижeниe ceбecтoимocти
30. Дoбaвить oптpoзницa

Бизнес Стиль

10 декабря 2021 18:02

​​10 лайфхаков Илона Маска для успеха.

Советы главы Tesla и SpaceX в его собственных высказываниях. У Илона Маска чрезвычайно развитый интеллект, а также огромные амбиции, энтузиазм и нечеловеческая работоспособность. Мало кто из нас может похвастаться таким же сочетанием качеств. Однако некоторые из его секретов эффективности все же можно перенять. Итак, вот 10 самых полезных из них.

1. Начинайте день с самой важной работы.

У генерального директора трех компаний — Маск возглавляет Tesla, SpaceX и Neuralink — всегда много дел, поэтому утро он начинает с самой важной работы. В его случае это разбор электронной почты. В первую очередь он уделяет внимание тем письмам, отсутствие ответа на которые может застопорить всю работу компании.

2. Используйте обратную связь.

Маск ориентируется не только на собственное мнение, но и слушает окружающих, а также призывает к этому других предпринимателей. Да, с непривычки это может показаться неприятным (особенно критика), но польза все перевесит. Он также старается в любой области нанимать людей, которые хотят и могут прямо говорить то, что думают.

3. Опирайтесь на аксиомы.

Аксиома — это базовое предположение, которое невозможно вывести из любого другого предположения, и, таким образом, это то, на что можно опереться при рассмотрении сложного вопроса. Вот пример от самого Маска: «Из чего состоит ракета? Аэрокосмические алюминиевые сплавы, а также немного меди, титана и углеродного волокна. А какова стоимость этих материалов на сырьевом рынке? Оказалось, что стоимость материалов, из которых состоит ракета, составляет около 2% от ее общей стоимости». Таким образом, вместо того, чтобы покупать ракеты за миллионы долларов, Маск решил купить дешевое сырье и производить ракеты сам. Так появилась на свет компания SpaceX.

4. Пользуйтесь средствами асинхронной коммуникации.

Маск предпочитает общаться с помощью писем. Но чтобы не утонуть в потоке входящих, он использует неочевидный электронный адрес (так что достучаться до него могут только те, кто знает его). Это позволяет предпринимателю сосредоточиться на основной работе.

5. Научитесь пользоваться почтой.

Когда Маск не занят строительством ракет или созданием новых электромобилей, он пишет письма. Часто он делает рассылку по всей компании — в ней может быть какая-то важная новость, правила коммуникации с коллегами, обсуждение миссии компании или советы по эффективной работе.

6. Объединяйте задачи.

Маск практикует многозадачность: при любой возможности он группирует дела, например, отвечая на почту или встречаясь с собеседником во время обеда. Как применить этот совет: Чтобы добиться успеха, важно правильно группировать дела.

7. Тщательно планируйте.

Управлять тремя компаниями непросто, и, очевидно, это требует очень внимательного отношения к планированию. Известно, что Маск разбивает свой рабочий календарь на пятиминутные отрезки, и найти в нем свободное время очень непросто. В первую очередь Маск уделяет внимание созданию и проектированию новых изделий, а также производству — на это уходит около 80% его времени.

8. Ставьте растяжимые цели.

Как известно, Маск часто задает для своих проектов слишком смелые сроки. Концепция растяжимых целей — способ поменять восприятие этой проблемы. Этим растяжимым целям Маска мы обязаны отличными электрическими автомобилями и многоразовыми ракетами: «Когда Генри Форд начал производить дешевые, надежные автомобили, люди говорили: „А что не так с лошадьми?“ Он сделал очень смелую ставку, и она сыграла». Если ставить себе реалистичные цели, многоразовых ракет не будет.

9. Развивайтесь.

Илон Маск всегда собой недоволен. Несмотря на огромные достижения, он знает, что ему есть, куда расти — в самых разных областях. У любой проблемы всегда есть лучшее, более быстрое или более дешевое решение. Маск говорит: «Неудача здесь — это норма. Если у вас не бывает неудач, значит, вы не инноватор».

10. Не прекращайте учиться.

По словам брата, в юности Маск обычно читал по две книги в день, буквально поглощая знания.

Бизнес Стиль

07 декабря 2021 18:05

​Как получить от работы с наставником максимум пользы.

1. Не пропускай встречи.
Времени нет, работы много, собака не выгуляна, домашка не сделана. Наставник ждет результатов, а там и конь не валялся. Со всеми бывает, но это не причина для прогула. Посещай сессии регулярно. Это в твоих интересах.
⠀
2. Никогда не перебивай наставника.
Внимательно слушай и записывай. После встречи обсуди спорные моменты. Аргументировано, а не «мне кажется, вы не правы, потому что не правы».
⠀
3. Фиксируй важные моменты.
Если наставник дал тебе задание, запиши его. Нет штуки более коварной, чем наша память.
⠀
4. Ответственно выполняй все задания.
Искушение полежать вечером на диване под любимый сериальчик велико, но не поддавайся и не игнорируй задания. Есть вопросы? Задай их наставнику, и он поможет.
⠀
5. Не умалчивай! Делись проблемами.
Если что-то мешает тебе достичь цели, обсуди это с наставником. Не скрывай личные проблемы и страхи. Наставник подскажет, как поступить.
⠀
6. Всегда будь на связи.
Если нужно уехать или нет времени, предупреди, не исчезай бесследно. Введи систему отчетности, чтобы ежедневно рассказывать наставнику о своих успехах.
⠀
7. Благодари и не забывай наставника.
Повезло найти идеального наставника? Скажи ему «спасибо» прямо сейчас. Словами, лайками и отзывами в соцсетях. Он этого не забудет и продолжит помогать после окончания обучения.

Бизнес Стиль

05 декабря 2021 16:33

​Что избегают успешные люди.

1. Не тратят время на токсичных людей. Не водятся ни с пессимистами, ни со сплетниками, ни с узколобыми спорщиками. Общение с такими не продуктивно и частенько приводит к моральному упадку.

2. Фокусируются не на различиях, а на сходствах. Чтобы избежать надменности и заносчивости, сравнивают себя с другими через позитивную призму. Обращают внимание на то, в чём похожи, а не в чём разнятся с другими.

3. Не говорят о проблемах. Знают, что от проблем никуда не деться, поэтому они их решают, а не обсуждают. Поступки дороже слов. Да и к тому же, зачем говорить о проблемах, если собеседник не поможет их решить?

4. Признательны за то, что имеют. «Успешный» здорового человека не стремится доказать каждому, какой он крутой. Всегда помнит, откуда и с чем начинал. Ценит и благодарит судьбу за то, что имеет.

5. Настойчивость и добросовестность. Они не прогибаются под нехваткой времени. Если не успел что-то доделать в течение дня, спать успешный человек не ложится. Доводит начатое до конца, поскольку осознаёт риск возникновения «снежного кома» обязательств.

6. Не засиживается в зоне комфорта. Если он самый умный в коллективе, ищет для себя другое место — где будет самым тупым, чтобы учиться. Бросает вызов собственному незнанию и страхам. Постоянно растёт.

7. Контролирует себя. Не раскидывается обещаниями и не стремится сказать как можно больше слов другим. Он контролирует свои обязательства, а уж тем более речь. Это позволяет ему оставаться уверенным в себе и внушать доверие окружающим.

8. Отсутствие пассивности. Он знает, что чем дольше он прозябает в апатии, тем меньше шансов вернуться в продуктивное русло. Действует эффективно и не позволяет себе перегореть.

9. Выбирает путь. Свой собственный путь, без преследований чужих идеалов и мечт. Вершит собственную судьбу и никому не подражает. — все остальные ведь уже заняты.

Бизнес Стиль

03 декабря 2021 17:22

​5 главных ошибок при обращении с деньгами.

1. Жизнь не по средствам.
Эта ошибка присуща практически всем, кто не умеет копить. Если случится непредвиденная ситуация, у них не окажется никаких сбережений.

2. Сравнение своих доходов с чужими.
Важно понять, что хорошо для тебя и жить своей жизнью, а не пытаться быть просто лучше кого-то.

3. Покупки на эмоциях.
Люди часто совершают покупки на поводу у своих эмоций. Иногда походы по магазинам становятся средством снятия стресса. Но это всего лишь иллюзия. Ненужные покупки не изменят ситуации, а деньги потратятся впустую.

4. Страх инвестиций.
Если накопил определенную сумму, это не значит, что деньги нужно хранить дома. Не стоит бояться вкладывать финансы.

5. Одалживание денег.
Если не можешь отказать — настрой себя, что это подарок. Иначе можешь нанести не только урон своему бюджету, но и разрушить отношения.

Бизнес Стиль

01 декабря 2021 15:01

​​Вещи, на которые успешные не тратят своё время.

1. Споры с глупыми людьми. Единственное, что можно приобрести в таких дебатах — головную боль, а не конструктивную критику и новые идеи.

2. Ночное безделье. Если после 12-ти им нечем заняться, они не листают ленту в своём телефоне и не смотрят видосики. Они спят, чтобы проснуться пораньше.

3. Не кричат и не дерутся, пытаясь решить спор. Они понимают, что негативом выиграть точно не выйдет. Давят конструктивом, фактами, примерами и эмпатией.

4. Не покупают автомобили из-за того, что их покупают друзья. Покупают только тогда, когда есть потребность, а также когда уверены, что дополнительные траты их финансово не обременят.

5. Не держат обид на кого-то. Простить и двигаться дальше, усвоив жизненный урок — вот, каков выбор успешного. Обиды приводят к лишним размышлениям и негативу. Зачем, если их и без того в жизни хватает?

6. Не позволяют другим навязывать себе интересы. Они независимы от чужих понятий о том, что и как должно быть. Эти люди проповедуют собственную мораль, которой придерживаются.

7. Не дают пустых обещаний. Они знают, что несдержанное слово приведёт к потере уважения, авторитета и к разочарованию в себе.

8. Не ноют. Они знают, что жаловаться и обсуждать проблемы — это пустота. Куда ведь лучше потратить своё время на их решение.

Бизнес Стиль

29 ноября 2021 19:40

​​Бизнес без финансовых вложений – реальность?

По статистике 90% начинающим предпринимателям приходится заниматься привлечением денежных средств в свои проекты. А можно ли открыть свой бизнес без вложений или с минимальными инвестициями?

Давайте подумаем, какие тут могут быть варианты.

Бизнес подразумевает собой продажу товаров или услуг. Исходя из этого:

Вариант первый – розничная торговля. Для этого вида деятельности нужен товар и торговая точка. Раз нет денег, товар нужно взять на реализацию или с отсрочкой платежа. Для существующего бизнеса это не сложно. Отсрочка на товар получается, обычно, без проблем. На реализацию тоже товар дают, но это обычно далеко не хиты продаж. Начинающему предпринимателю сложно будет договориться на такие условия, если, конечно, собственник дистрибьюторской фирмы не ваш близкий родственник.

Но мы будем считать, что по товару договорились. Теперь дело за местом. Торговую точку надо взять в аренду, но с отсрочкой арендных платежей. Задача не простая. Хорошую точку и за деньги найти тяжело, но ситуации всякие бывают, может и повезёт. А если вы хотите открыть торговый киоск, то здесь аренда, обычно, небольшая, я думаю, такие деньги найдёте.

Вариант второй – дистрибьюция. Здесь схема такая: нужно найти востребованный товар и фирму дистрибьютора этого товара, как правило, в другом городе. Предложить им продвигать их продукцию в своём регионе. Дальше берёте образцы продукции, каталоги и начинаете развивать клиентскую базу, собирать заявки, получать товар и развозить его по клиентам, собирать деньги. Некоторые компании так и начинали, товар в сумках разносили по клиентам, а сейчас развозят на своих фирменных автомобилях, уже со своего склада.

Третий вариант – продажа услуг. Нужно изучить рынок, найти потребность и удовлетворить её. Примеров масса среди ныне успешных компаний. Кто-то начинал, имея всего лишь один деловой костюм и мобильный телефон, сейчас владелец крупной консалтинговой компании со штатом в несколько сотен сотрудников. Или успешное агентство недвижимости, начинавшееся с частного риелтора, своего нынешнего владельца.

Четвёртый вариант – открыть фирму на чужие деньги. На рынке всегда существовал дефицит идей. Найдёте хорошую бизнес-идею, сможете её хорошо презентовать, инвестор найдётся. Просто замечательно, если вы авторитетный и востребованный специалист в своей области.

Многие бизнес-проекты можно начать, вкладывая собственные время и энергию, а не деньги.

Если человек будет уверен, что без ста тысяч рублей невозможно начать собственное дело, он его никогда и не начнёт. А если у него вдруг окажется эта сумма, думаете он начнёт? Просто легче сказать, что нет начального капитала, чем признаться, что он не уверенный в себе человек, не самолюбив, не склонен к риску, не любит учиться.

Неважно, какой вариант вы выберете. Главное, начать действовать, сегодня, сейчас! Сегодня не начнёте – не начнёте никогда!

Бизнес Стиль

27 ноября 2021 15:10

​​30 вопросов, которые нужно задать себе перед покупкой бизнеса.

Прежде чем вы решитесь на покупку, вам необходимо учесть определенные особенности действующего бизнеса. Внимательно присмотритесь к компании и ответьте на следующие вопросы. Они помогут определить, стоит ли инвестировать в бизнес, которым вы заинтересовались.

1. Почему нынешний владелец хочет продать бизнес?
2. Есть ли у бизнеса потенциал для роста? Или продажи снизятся?
3. Если бизнес находится в состоянии упадка, сможете ли вы спасти его и сделать успешным?
4. Каково финансовое положение бизнеса? Насколько оно устойчиво? Видели ли вы проверенный финансовый отчет по итогам года? Видели ли вы свежие выписки? Смотрели ли вы налоговые декларации за последние пять лет?
5. Видели ли вы копии всех текущих договоров компании?
6. Находится ли (находился ли ранее) бизнес в центре внимания контролирующих органов? Ведутся ли в отношении него какие-либо расследования?
7. Не вовлечена ли компания в судебные процессы? Была ли когда-то вовлечена? Если да, то каковы результаты? Каков статус текущего процесса?
8. Есть ли у компании долги? Не арестовано ли имущество компании? Если да, то почему и в каких объемах?
9. Есть ли у компании просроченные платежи? Какую сумму компания ежегодно списывает на безнадежные долги?
10. Сколько клиентов обслуживает компания на регулярной основе?
11. Кто создает рынок? Где находятся клиенты? Все ли они из вашего сообщества? Они находятся в одной стране или разбросаны по всему миру?
12. Насколько компания зависима от сезона?
13. Есть ли у компании клиент, который закупает большую часть товара? Если да, то может ли бизнес выжить без этого клиента? Чем больше ваша клиентская база, тем проще вам пережить потерю клиентов. Но если вы существуете в основном благодаря одному крупному клиенту, его потеря может уничтожить вашу компанию.
14. Как компания продает свои продукты или услуги? Используют ли конкуренты те же методы? Если нет, какие методы они используют? Насколько они эффективны?
15. Есть ли у компании эксклюзивные права на определенный продукт или услугу? Если да, то как она приобрела эти права? Существует ли документ, подтверждающий тот факт, что нынешний владелец бизнеса обязуется передать вам эти права?
16. Владеет ли компания патентами на определенные продукты? Какая сумма выручки приходится на них? Повлечет ли продажа компании и продажу патентов?
17. Со сколькими поставщиками работает компания? Если вы потеряете одного из них, как это повлияет на ваш бизнес? Сможете ли вы найти на замену нужный товар подходящего качества и по выгодной цене?
18. Могут ли какие-то продукты компании выйти из употребления или устареть? Это «временный» бизнес?
19. Какова доля компании на рынке?
20. С какой конкуренцией сталкивается бизнес? Как он может успешно конкурировать на рынке? Не менялись ли недавно конкуренты? Может быть, кто-то из них вышел из бизнеса не так давно?
21. Есть ли у компании все необходимое оборудование? Нужно ли будет докупать или обновлять какое-то оборудование?
22. Какова стоимость текущих запасов компании? Сможете ли вы использовать эти запасы? Или же они не соответствуют намеченной линейке продуктов?
23. Сколько сотрудников работает в компании? Какие должности они занимают?
24. Высокая ли зарплата у сотрудников? Или же она средняя или низкая?
25. Высокая ли текучесть персонала в компании? Если да, то почему?
26. Какие преимущества компания предлагает сотрудникам?
27. Как долго топ-менеджеры работают в компании?
28. Повлечет ли за собой смена владельца компании какие-либо кадровые изменения?
29. Какие сотрудники являются ключевыми для компании?
30. Состоит ли кто-нибудь из сотрудников в каких-либо профессиональных союзах?

Бизнес Стиль

25 ноября 2021 18:20

​​Энергия богатства и энергия бедности.

Энергия бедности:
1. Грязь и беспорядок.
Обратите внимание, что нищета всегда там, где грязно. Дом не прибран, вещи разбросаны, окна не помыты. Деньги любят чистоту, а если ее нет, значит, нет и денег.

2. Старый хлам.
Накопление ненужных вещей, которыми так и не выпадает возможность попользоваться, создает блокировку энергии, нарушая циркуляцию денег. Если не освободить место от старого, то куда придет новое?

Энергия богатства:
1. Чистота в доме.
Чистый коридор, так как через входную дверь заходят деньги в дом. Чистые комнаты, так как деньги там хранятся. Чистые окна, так как это – врата в будущее на метафизическом уровне.

2. Полезные и необходимые вещи.
Те, которыми Вы пользуетесь хотя бы раз в год. Если в доме хранятся книги, которые вы перечитываете реже, и не можете выкинуть, значит, раз в год нужно их перебирать, бережно вытирать с каждой книги пыль. Тогда застоя энергии в этом месте не будет.

Бизнес Стиль

24 ноября 2021 21:00

​​Как открыть свой бизнес.

Начиная свое дело, многие сталкиваются с совершенно неожиданными нюансами. Для открытия своего бизнеса в России надо знать особенности регистрации, налогообложения, учесть специфику ведения предпринимательской деятельности. Рассмотрим некоторые аспекты.

1. Поиск проблемы.

Любой бизнес должен начинаться с поиска проблемы, которую вы можете помочь решить людям. Именно от потребности потенциальных клиентов и нужно отталкиваться. Ошибочно следовать другим путем – создавать товар или услугу, а потом искать для нее сбыт. Найдя сначала потребность в услуге, а потом, предложив свою работу, вы сразу получите достаточное количество клиентов для стартапа.

2. Позиционирование на рынке.

Какую-либо проблему можно решить несколькими способами. Вы можете предлагать дорогостоящие услуги с множеством дополнительных опций, а можете ограничиться средним ценовым сегментом. Вы сразу должны заявить о себе, как о поставщике тех или иных услуг.

При виде вашей эмблемы или названия вашей компании в голове у человека должна возникать правильная ассоциация. Таким образом вы сможете получить всех потенциальных клиентов. Поэтому, сразу же продумайте яркое и запоминающееся название вашего бренда и уникальную концепцию предоставления ваших услуг или продукции.

3. Составление бизнес-плана.

Начинать свое дело лучше с финансового планирования. В этом вам поможет грамотно составленный бизнес-план.

Бизнес-план – это краткое описание вашего бизнеса. В него входят такие блоки, как активы, пассивы будущего предприятия, механизм получения дохода. В бизнес-плане точно отражаются ваши стартовые условия и планы по получению прибыли. Грамотно оформленный документ также может понадобиться вам при получении кредитных средств или инвестиций.

4. Выбор формы предприятия и системы налогообложения.

Любой бизнес нуждается в официальной регистрации. Но прежде, чем бежать в налоговую с пакетом документов, необходимо понять, в какой форме вы хотите осуществлять свою предпринимательскую деятельность.

Чаще всего встает выбор между двумя организационно-правовыми формами – индивидуальным предпринимателем и обществом с ограниченной ответственностью. Акционерное общество открывают гораздо реже. Взвесьте все «за» и против», в какой форме предприятия вам будет удобнее работать?

Также вашего внимания заслуживает выбор системы налогообложения. Проконсультируйтесь со специалистом. На текущий момент Налоговый кодекс РФ предлагает нам несколько систем налогообложения – традиционная, упрощенная, патентная, система для сельхозпроизводителей и ЕНВД. Все зависит от вашего вида деятельности и планируемых оборотов.

Как только наступит ясность в этих вопросах – можно приступать к официальной регистрации.

В любом случае, открытие собственного дела – серьезный шаг. Приготовьтесь к полной ответственности за ваши действия. Только вы сами будете управлять своим бизнесом, и только от вас будет зависеть, будет ли он приносить доход. Консультируйтесь со специалистами, развивайте разные направления, совершенствуйте свое предприятие – и к вам обязательно придет успех!