Что отличает предпринимателя от других людей? Это человек который умеет: рисковать, искать решения и грамотно распоряжаться ресурсами.

Ключевая точка роста в бизнесе — развитие личности того, кто за ним стоит.

Сильные СЕО и руководители, давно прознали, как ускорить процесс поиска собственных целей и кратно расти во всех сферах быстрее других.

С целью оптимизировать ресурсы и эффективность — они обращаются к коучу.

Коуч помогает найти решения, адаптированные к бизнесу и личным целям, в отличие от общих советов, из книг или тренингов.

Сейчас вы подумали — на рынке много коучей, которые бросают пыль в глаза и не несут ценности.

Именно поэтому тех, кто привык действовать решительно, Юлия Черкез приглашает на бесплатную-встречу, где вы сможете познакомиться и попробовать ценность такого подхода.

Юлия сопровождает предпринимателей и ТОПов таких компаний, как Яндекс, Forbes, BMW, Setters.

А в своём телеграм-канале делится тем, как работать с целями и над собой, чтобы жить легко и на максимуме.

Подписывайтесь и стремитесь к точке Б, быстрее других.

Реклама. ИП Черкез Юлия Валентиновна, ИНН: 772589903284

Читать полностью…

Кого читать по продукту часть 6

Продуктовая насмотренность - канал Жени Гурьянова.

Женя работает VP of Product в inDrive. Это сервис по заказу такси по всему миру.

Компания уже давно стала единорогом, преодолев оценку в капитализации 1 млрд долларов

У Жени 13 лет опыта в продакт менеджменте, 6 лет на позициях CPO и VP of Product. Темы продуктовые и околопродуктовые.

Небольшая подборка постов из канала:

Инсайты:

— Ценообразование в Авито
— Consumption-based model в ABBYY Cloud
— Топ книг по развитию стратегического мышления

Посты, которые упрощают жизнь:

— Ваш продукт/фича дерьмо
— Половина компаний не умеют нанимать продактов
— Про обезъян и большие компании

Задания для читателей:

— Кто из вас самый крутой в коммуникации?
— IT подборка вопросов "Что? Где? Когда?" на выходные. Гоу отвечать!

А также в канале голосовалки за будущие темы постов и рубрика "Эксперт отвечает".

Подписывайся

#дружественноепромо

Читать полностью…

Предсказание оттока

Во многих продуктах предсказание оттока – это бездонная точка роста, ведь когда ты можешь что-то предсказать, то ты можешь этим управлять. Я думаю, что если продукт зарабатывающий, то надо сразу делать команду, в которую должны войти:

- Астролог
- Эксперт по спортивной аналитике из ставок на спорт
- Синоптик
- Крипто-коуч
- И инвестиционный консультант из форекс брокера

Астрологу и синоптику выдаются CJM и иконка приложения, а спортивному аналитику и инвестиционному консультанту – семплированный лог событий за прошлые 9 месяцев. Крипто-коуч всех менторит. Только так получится разносторонний взгляд на будущее проекта, и какой отток ожидает вас в следующем квартале.

Читать полностью…

Документооборот на аутсорсе – важная фича современного бизнеса

Речь не про сотрудника-фрилансера, который помогает с оформлением накладных. А про электронную подпись – она подходит для работы с физлицами: клиентами и сотрудниками. В сервисе Сайн.Клик в 1 клик можно подписать кадровые документы, договоры оказания услуг и закрывающие, лист бронирования и многое другое. И все это без USB-токенов и визитов в удостоверяющий центр.

Выгода со всех сторон: технологии, в отличие от человека, не ошибаются, не могут случайно отправить договор в другую папку, забыть его на столе, залить кофе, подписать в неправильном месте.

Электронное подписание в Сайн.Клике выглядит просто и со стороны бизнеса, и со стороны клиента. Компании достаточно зарегистрироваться и оплатить выбранный тариф, затем загрузить документ, ввести номер физлица. Клиентский путь выглядит еще проще: ссылка приходит в СМС, по ней можно ознакомиться с документом и нажать на кнопку «Подписать».

Реклама. ООО «СМ» , ИНН: 7719795020

Читать полностью…

Трафик крутится, лавэха мутится

Ко мне на консультацию пришли ребята, которые делают приложение по похудению.

Жаловались на нестабильный рост.

То растем 20% месяц к месяцу, то квартал падаем. Продукт вроде норм, деньги есть. Что не так – непонятно.

Закупают они в основном посевами у блогеров.

А посевы – штука нестабильная.

Это как приехать на тренировку по борьбе куда-то в Махачкалу. Как ты ни пытайся – они все равно тебя переборят.

Чтобы хорошо выстроить инфлюенс маркетинг тебе нужно:

– Собрать команду
– Выстроить скаутинг и таблички
– Выстроить холодный аутрич
– Решить как выплачивать
– Выстроить контроль и аналитику вышедших размещений
– Добавить планерок и тасктрекеров

Можно, конечно, найти агентство. Но:

– Будет непредсказуемое качество
– И сильно дороже, чем закупать напрямую (из за откатов).

Одно агентство продавало рекламу у меня в канале за 50к, когда реклама стоила 20к.

Короче говоря, проще всё-таки разобраться с перформансом.

Если есть хоть какие-то микроскопические шансы выстроить там работу, то надо пытаться это сделать.

Потому что если всё правильно выстроить, то платный траф запустит твой проект в космос, как Илон Маск запускает Falcon 9.

Как?

Через контент.

Но это тема для отдельного поста.

Так что ставь лайк, если хочешь отдельный пост траф в 2024.

Ну и приходи на консультацию.

Читать полностью…

Рэд флаг, который объясняет всё

— как понять, что с этим человеком лучше не работать?
— у него в юзернейме в телеге приписана какая-то хуйня

Например:

– Nikita Fox | Таргетолог TG Ads
– Андрей | Наставник по продажам
– Наталья | Похудение для спортсменов

Итп

Никогда, ни при каких обстоятельствах, ни один авторитетный специалист не будет портить себе юзернейм.

В этом нет никакого смысла.

Только имя и фамилия.

Или ник.

Например:

– L L
– Doom
– T M
– L.E.V.

Потому что и так все знают кому пишут.

Так что ставь лайк, чтобы люди поняли какой херней они занимаются.

Ну и убирай эту бесовщину, если узнал себя.

Читать полностью…

Совет на 2025 год — инвестируйте в недвижку Эмиратов. Это доход в стабильной валюте, 0% налогов и безбедная старость.

Чтобы получать прибыль уже в этом году, а не через пару десятков лет — держите в подписках Андрея Негинского neginskiy_uae (уже 67.000 человек). Там 4 раза в неделю появляется новый вариант сразу со стоимостью.

С этим каналом вы будете зарабатывать в пассиве 6-10% годовых в долларах и вам даже не придется самостоятельно искать арендаторов.

В ближайшие 24 часа Негинский neginskiy_uae составит бесплатную подборку проектов с расчетом доходности каждому, кто подпишется на канал и нажмет на кнопку в закрепе.

Читать полностью…

Фаундер влюбился в идею и прогорел

У меня есть один друг, который в найме работал успешным топ менеджером, зарабатывал хорошие деньги, а потом уволился и пошел пилить свой стартап.

Он обладает невероятной твердостью характера, упорством и работоспособностью.

Уже три года он пилит свой продукт, есть успехи, но денег пока хватает только на Крошку Картошку.

Это каноничный пример, когда фаундер влюбляется в идею, переоценивает её, и теряет трезвость мысли.

Если ты влюбился в свой проект, то ты:

– Вкладываешься в проект больше, чем потенциальный выигрыш от него
– Не можешь запустить фидбек-луп и работать итерациями
– Ты закрыт всем другим возможностям на рынке (а их всегда много)

В результате ты в неадеквате.

Жизнь идет вперед, BMW выпускает новые модели автомобилей с буквой M, Ducati релизит новый спортивный мотоцикл, а ты не растешь.

А не расти – вообще не норм.

Первый-второй год надо расти месяц к месяцу процентов на 15.

Поэтому, если есть подозрение что ты переоценил свой проект, то лучшее решение – запускать второй в параллель.

Так ты начнешь смотреть на ситуацию извне, и вернешься в реальность.

P.S. Вместо коментов будет чат канала вот тут.

Читать полностью…

Главный критерий профессионализма

Это когда ты без запуска можешь сказать какие будут цифры по воронке.

Ведь ты понимаешь причину и следствие:

⁃ Точно знаешь, что не так в оффере на лендинге
⁃ Чем отличается дизайн с косяками от хорошего дизайна
⁃ Какие отзывы стоит ставить на главную, а какие нет
⁃ И знаешь, что если ты уберешь стену или “мои лайки”, то пользователи будут ныть годами, но от этого ничего не сломается

Всё это позволяет сразу делать правильно, экономить месяцы работы, и не пускать в прод кривые поделия.

По фразам “Всё надо тестить” и “Никто не знает, к чему приведут эти изменения” можно точно определить, можно ли доверять человеку команду и запуск, или лучше приглядеть чтобы ничего не навертел.

Короче, опыт и насмотренность решают.

Так что ставь лайк если матерый спец, ну и приходи на консультацию, посмотрим твои воронки и найдем что не так.

Читать полностью…

Вот вот щас попрет

Если у тебя стартап или ты предприниматель, то ты бываешь в трех состояниях:

– Прет
– Не прет
– Вот вот щас попрет

Если с первыми двумя всё понятно, то в состоянии “вот вот щас попрет” я лично просадил 3-5 лет жизни. Это когда вроде более-менее что-то есть, есть понятные точки роста, и вот вот щас всё полетит. Надо только сделать 1-2-3 чтобы поперло, но делая их открываются новые 1-2-3, и так по кругу.

Кажется, что так у всех и это нормально. В реальности это тест на яйца фаундера – можешь ли ты сам перед собой признаться, что на самом деле тебе не прет, и уже давно. Что ты где-то косякнул, и даже не знаешь где. Что пора уже или продавать всю эту шарагу, или что-то кардинально менять в бизнесе.

"Вот вот щас попрет" случается регулярно, во всех компаниях всех типов и всех размеров. Причина всегда одна – рынок меняется, а люди – нет.

Читать полностью…

Приключение на 20 минут

Недавно я смотрел когорты окупаемости одного из наших проектов.

Трафик из фб и инсты не окупался вообще:

— Несколько сотен тысяч показов
— Тысячи кликов
— 9 лидов
— Одна продажа

Странно, мы же нормально собрали референсы, проконсультировались с теми кто шарит.

Должно всё работать.

Я уже успел расстроиться и списать 3к баксов на этот тест.

Ушел в отпуск.

Вернулся.

Свежим взглядом посмотрел на табличку, взял список всех оплат за месяц, и стал вручную сверять десятки сделок.

Потратил минут 20, и выяснил что есть какие-то оплаты, которые точно из ФБ, но в стате окупаемости их почему-то нет.

Классика, подумал я.

Таблицу пофиксили, был косяк в формуле. Выяснилось, что траф окупается, и надо просто продолжать работу над полировкой воронки.

Какой тут вывод?

Данные могут дать тебе ответ, когда ты знаешь что ты ищешь.

И эти же данные еще сильнее запутают тебя, когда ты не копаешь в глубь.

Если бы я слепо верил всем табличкам и дашбордам, то я был бы очень бедным человеком.

Лучше посидеть 30 минут с сырыми данными и всё перепроверить, чем тратить еще месяц на тесты, построенные по неправильным выводам.

Читать полностью…

Начался кризис, и всё посыпалось.

Адаптивность — суперважное свойство для компаний, когда всё вокруг меняется.

Кризисы были и будут всегда, вопрос только в том, кто сможет перестроиться, а кто сдаст позиции. Поэтому бизнесу и сейчас, и в будущем будут нужны антикризисные менеджеры, которые знают современные практики, а не устаревшие 5 лет назад.

Таких готовят в Moscow Business Academy, входящей в топ-5 бизнес-школ страны, по окончании которой вы получите международный дипломом, имеющий признание в Европе.

Программа Mini MBA длится 9 месяцев, в течение которых вы научитесь использовать проектный менеджмент, чтобы управлять изменениями и разрабатывать антикризисные стратегии. Вы узнаете, как проводить анализ и диагностику угроз и нейтрализовывать их. А ещё сможете управлять непредвиденными ситуациями и познакомитесь с маркетинговыми инструментами, которые помогут преодолеть кризис. Учить будут опытные спикеры — топ-менеджеры, которые ведут проекты в крупных компаниях: Сбербанк, Роснефть и др.

Забирайте курс со скидкой 20% по промокоду BOYB, а вместе с акцией на сайте до 65% выгоды: https://clc.to/erid_LjN8KE5mF

Реклама. АНО ДПО «МБА». ИНН 9725034765

Читать полностью…

Завалили мамонта

С арестом Дурова еще больше убедился в том, что интернет движется в закат.

Если ты делаешь какой-то успешный проект для коммуникаций, или, не дай бог, UGC сервис, то:

⁃ Тебя выебут сторы
⁃ Тебя выебут рекламодатели
⁃ Тебя выебут платежки и банки
⁃ Тебя выебут инвесторы
⁃ Тебя выебут юристы по авторским правам
⁃ А потом придут силовики

Как было раньше?

Ты делаешь приложение типа мессенджера Kik, в котором можно было заказать наркоту на дом, а тебе дают инвестиции в размере 70 лямов баксов, и никого ничего не смущает.

Потому что всё растет как на дрожжах.

Можно было хранить пароли плейн текстом, класть в куки что хочешь, и хранить сканы паспортов пользователей в открытом виде на CDN.

Всем было все равно.

А сейчас интернет-компании превратились в что-то типа застройщиков: без админ ресурса далеко не уедешь. Только договариваться надо не с мэром города.

Так что с тебя лайк, пока еще не отключили.

Читать полностью…

Быстрый анализ на склонность к успеху

Один из моих любимых фильмов – Moneyball с Брэдом Питтом.

Сюже там такой: тренер бейсбольной команды Oakland Athletics хочет выиграть чемпионат, но есть одна проблема. Команда далеко не топ, и самых лучших игроков он купить не может, потому что денег нет.

Поэтому он идет другим путем.

Он выбирает середнячков и ниже. Но оценивает их не с точки зрения послужного списка и медийности, а с точки зрения целевых действий.

То есть, если ты подающий, он смотрит только на то, как круто ты бьешь по мячу.

Если тебе надо быстро бегать – он смотрит только на бег.

А если надо ловить мяч – то на статистику пропущенных мячей.

В результате, он собрал команду калек, которая не могла ничего выиграть, и долго пытался склеить это вместе.

В результате у него это получается, и ребята к концу сезона начинают уничтожать конкурентов.

К чему эта история?

Этот метод – отличный пример для ретроспективы.

Если ты менеджеришь команду разработки, то не важно кто как выглядит, кто что кому сказал и у кого какие переживания по поводу проекта.

Единственное что важно – это количество и качество действий.

Цифры, факты, и результаты работы.

Релизы, таски и планфакт.

Только это формирует правильный фидбек луп, и дает возможность делать итерации качественно.

А если твоя ретроспектива похожа на сеанс групповой психотерапии вперемешку с консультациями астролога, то итерации работать не будут. Так и будешь топтаться на месте.

Так что ставь лайк если за аналитику, ну и приходи на консультацию, если есть проблемы с продуктовой командой.

Читать полностью…

Как правильно проводить аналитические обряды

Многие руководители искренне считают почему-то, что им аналитика не нужна, что нужно просто нанять толкового продакта, а дальше всё само. Но так не работает, потому что отчеты и метрики, который готовит продакт, нужно оценивать и уже по ним принимать решения. А это обязанность руководителя. То есть руководитель — это аналитик априори.

Какие есть возможности стать аналитиком в наше время?

1. Можно заняться самообразованием. Смотреть увлекательные ролики, читать умные книжки.

2. Можно нанять того самого толкового продакта и учиться у него. Не стесняясь.

3. А можно пройти комплексное обучение под руководством экспертов-практиков, разложить все по полочкам и уверенной походкой пойти в рост.

Какое обучение выбрать? Во-первых, чтобы было все и сразу в логичном порядке, а во-вторых, чтобы шло оно через практику. Как например, на программе «Аналитик PRO» от онлайн-школы аналитики Changellenge >> Education.

Она основана на актуальных тенденциях рынка и на 70% состоит из практических кейсов реальных компаний, то есть можно учиться на примере соседей: брать хорошее и не брать плохое.

Программа курса: от Excel до финансовой аналитики. И метрики, и дашборды, и отчеты — во всех конфигурациях и со всех сторон. Команда Changellenge >> Education прокачивает не только hard, но и soft skills — те самые, которые, по данным Стэнфорда, обеспечивают 75% успеха в профессии и в жизни. А руководителю без них вообще никак.

Не хватает основы, в голове только обрывочные знания или просто хочется бОльшего?

Погружайтесь в бизнес-процессы, учитесь анализировать данные и принимать date driven решения на программе «Аналитик PRO» онлайн-школы Changellenge >> Education. По промокоду ВПРАВОВВЕРХ действует скидка 20 000 рублей на эту и другие программы школы до 17 августа. Чтобы получить бесплатную консультацию, оставьте заявку по ссылке.

Реклама. ООО "Высшая школа аналитики и стратегии", ИНН 7716917009.

Читать полностью…

Метод аренды контента

Недавно смотрел видос про очень крутую схему анализа конкурентов через параметризацию контента.

Это когда ты берешь конкурента, открываешь их ютуб канал, выгружаешь ТОП 1000 шортсов и видео, и дальше раскладываешь каждое видео на параметры:

1. Рубрика
2. Подрубрика
3. Топик
4. Есть ли мат или нет
5. Хук
6. Механики вовлечения
7. Экшн рейт
8. Наличие рекламы и call to action
9. Просмотры нормированные на дни

Итп

Дальше берешь каждый параметр и смотришь, влияет ли он на охваты, или не влияет.

Если влияет – значит рынок волнует эта тема.

Значит надо это использовать.

В результате получится что-то типа такого:

– Темы про Hamster Kombat, Blum и другие тапалки заходят
– Рассказы про торговлю Биткойном и крипто-трейдинг – почти всегда шляпа

И если ты видишь что у всех на рынке заходит одно и то же, то странно будет писать против ветра и заниматься чем тебе интересно.

За счет этой схемы ты сразу понимаешь:

– Что на самом деле волнует людей и за что они готовы платить
– Как и какие креативы делать
– И что зайдет в своем контенте

Всё это бесплатно, на основе бигдаты и рынка.

Без 10к баксов в трафик на тесты и непонятных исследований, которые ничего не гарантируют.

Короче, как говорят мастера: Хорошие копируют, великие воруют.

Забирай себе.

Читать полностью…

Совет от Ашота

Представь ситуацию:

Ты открыл свой фудтех стартап по доставке овощей и фруктов.

Продал свой мэрседес и вложил 25к баксов.

Нанял куреров, разработал приложение, нашел поставщиков, и купил первый трафик.

Результат первых двух месяцев работы:

Экономика не сходится, пользователи плохо возвращаются, а денег у тебя уже нет.

Что делать?

Закрываться?

Или брать кредит под залог маминой хаты?

Доделывай до конца.

Во-первых, найди хотя бы одну категорию, в которой есть возвращаемость. Например, или овощи или зелень.

Возьми клиентов, которые часто покупают в этой категории, и узнай как вообще так получилось, что ваши пути сошлись как волна и камень.

Они тебе ответят, например, что салат у тебя норм, а вот фрукты – нет.

И этот салат — и есть твой ретеншен окупаемость.

И вместо исправления всех категорий, просто отрубай то, что не конвертит.

Режь балласт.

Оставь что-то маленькое, что работает.

А дальше шаг за шагом расширяй ассортимент.

На старте кажется, что надо охватить максимальное количество пользователей своим революционным продуктом.

Но на деле выиграет тот, у кого хватит яиц работать только в узком сегменте.

Читать полностью…

Всегда говори да

Недавно выступал в школе фаундеров у Байрама.

Рассказывал про примеры своих запусков и главную фаундерскую задачу.

Рассказываю историю.

Когда мы запускали агрегатор мессенджеров Пакт, мы сделали MVP и лендинг.

Я настроил траф в фейсбуке на 1000 рублей в день, с которого капали реги по 300 рублей (смешные цены просто).

Я их прозванивал на предмет "Что там с деньгами".

Воронка была такая:

– 30 рег
– 10 диалогов
– 5 качественных диалогов
– одна оплата

Вроде, воронка плохая, но люди напрямую говорили, что им не хватает.

Двое сказали, что купят когда будет WhatsApp.

Еще один сказал, что купит когда будет интеграция с AmoCRM.

Мы решили не умничать, и делать что нам говорят.

Запилили и то и то.

В результате:

– Попали в органический трафик из маркетплейса в Амо (я не знал что так можно)
– WhatsApp – N1 по продажам, остальное сильно отстает

Такая же схема работала с другими моими запусками:

– Мы показывали пользователю нашу НОВУЮ ИДЕЮ
– Потом внимательно слушали, что по мнению пользователей нам нужно сделать, чтобы докрутить идею
– И делали это

Поэтому:

Если хочешь зарабатывать, то не умничай. Слушай клиентов и делай что говорят.

А если ты продакт или фаундер, то проверь свой скилл.

Скачивай чеклист знаний для тех кто делает IT продукты из 113 пунктов.


P.S.

Чат канала

Читать полностью…

Алчный фаундер разорил пользователя

– Как понять, есть ли у продукта PMF или нет?
– Бери за него деньги, много денег!

Как вы уже наверное поняли, я человек практичный.

Я не делаю, если мне не выгодно.

Лучше я буду разжижать мозг на диване или кататься на мотоцикле без цели, чем делать какой-то бесплатный продукт на миллион пользователей, который хз как потом монетизировать.

Как показывает практика, миллион пользователей может приносить как 10 долларов, так и 10 тысяч.

Зависти от региона, продукта, вовлечения, и еще кучи факторов.

Поэтому есть первое правило стартапера: всегда всегда, с первого дня, ты должен строить воронку, в конце которой бабки в кассе.

Если твой продукт нужен, то за него будут платить

А если нет, то не будут пользоваться даже бесплатно.

Зато поймешь ты это сразу, а не через год иллюзий.

Надо быть честным с самим собой: либо делаешь нормально и берешь деньги за свой труд, либо не делаешь вообще.

Именно поэтому в этом канале всегда будет реклама.

Читать полностью…

Не бывает невыполнимых задач, бывают сердечные приступы в 30

Одни в линкедине вооружились ChatGPT и тоннами генерят бесполезные чек-листы и шаблоны для всего на свете.

Другие на ютубе делятся практиками миллионеров долины, забывая, что Стив Джобс всегда в одинаковой одежде — это бренд, а ты всегда в одинаковой одежде — это кринж.

Третьи, пытаясь придать мотивации, вооружают внутреннего критика новой палкой и продают идею, что «если не получилось, значит недостаточно хотел».

И пока все так, каналы про личную эффективность без духоты, токсичного достигаторства и набивших оскомину pomodoro будут на вес золота.

Один из таких каналов - «Двух волов одновременно» - в котором автор с юмором и долей цинизма шерит свой опыт, софт и лучшие практики по управлению временем и снижению стресса.

Все обкатано им лично за 8 лет в топовых IT компаниях России и нескольких стартапах. А реальный опыт и хороший софт хоть и часто стоят бабок, но окупаются многократно.

Топ-3 поста для знакомства:
→ Почему to-do листы — главный скам в мире продуктивности
→ Какие бывают уровни прокрастинации, определи свой
→ Планировать день с точностью до 15 минут, норм или шиза

😎 Переходи и подписывайся: «Двух волов одновременно»

Реклама. ИП Донской Михаил Владимирович, ИНН: 772304665300

Читать полностью…

Легко и просто

Весь этот год я еду чемпионате по мотогонкам. В прошлое воскресенье был очередной этап.

Этап был тяжелый:

— Ехали вечером и уставшие: гонка стартовала в 17:00
— За первые три круга упало 7 человек
— Гонку остановили, и перезапустили только через час

Где-то на шестом круге я понимаю что тоже устал, но еду прилично, потому что еду на автомате.

Тело делает всё само, а я просто считаю круги до конца.

Видимо, мозг все выучил, отладил и оптимизировал после большого количества повторений. То, что раньше было тяжело – теперь легко и просто.

В любой новой деятельности всё то же самое.

Когда-то мне было трудно писать посты, сейчас на это уходит 15 минут в день.

Когда-то мне было трудно звонить незнакомым людям, сейчас мне вообще все равно кому я там звоню.

Когда-то мне казалось что SQL это сложно, сейчас я SQL запросами режу колбасу на завтрак.

Так что если у тебя что-то тяжело идет, то это временно. Мозг все равно всё оптимизует, и через какое-то время будет проще.

Не стоит сдаваться.

P.S. Напоминаю про чат канала

Читать полностью…

Магия контента

Удивительно, но:

– Если пользователь хочет завести бизнес – он подписывается на бизнесменов
– Если хочет похудеть – на диетологов и спортсменов
– Если все плохо с женщинами – то на уверенных в себе парней, на которых сам хочет быть похож

Пользователи с одинаковой проблемой летят на одинаковый контент как на магнит.

И надо использовать это в наших корыстных целях:

1️⃣

По контенту очень просто проанализировать боли и их распространенность.

Если какой-то топик смотрят больше, значит этого хочет рынок.

2️⃣

Контент хорошо работает на холодный трафик.

Если вставить в рекламный креатив текстовый пост или короткий видос, то это даст сильно лучшую вовлеченность и хорошие конверсии по воронке.

При этом, обычные креативы с рекламой в лоб уже давно работают плохо.

3️⃣

Контент позволяет выстраивать касания.

Если у тебя дорогой продукт, и люди долго думают перед покупкой, то контент поможет создать первоначальное доверие.

Короче, с контентом выстраивать сбыт однозначно легче, чем без него.

И чем выше конкуренция – тем больше контента по проблеме тебе надо будет делать.

Читать полностью…

Драйвер роста на новом рынке?

Крупный клиент и/или работа с системными интеграторам. Для большинства IT-продуктов в B2B это самый быстрый путь закрепиться на новом рынке.

Где и как их искать? Расскажут ребята из «Акселератор ФРИИ» 5 сентября на вебинаре «Как искать крупных клиентов за рубhtr»

Опытом поделятся опытные фаундеры:
— Антон Кушнер, генеральный директор платформы «Понимаю»;
— Ильдар Гайн, основатель hardware-компании «Спутник».

Будет полезно основателям и СЕО IT-компаний, и всем, кто отвечает за развитие бизнеса.

🎁 Бонус для всех участников: подборка сервисов для исследования новых рынков.

Вебинар бесплатный, но регистрация обязательна.

Реклама ООО «Акселератор ФРИИ», ИНН 7709958269

Читать полностью…

За искусственным интеллектом будущее!

Так же ИИ:

Читать полностью…

Где найти окружение предпринимателей 🔥

Чтобы расти в результатах и масштабировать своё дело — нужно быть в контексте и развивать бизнес-связи
И уже скоро пройдет мероприятие, где соберутся 2 000 собственников бизнеса, предпринимателей и топ-менеджеров

10 сентября НЕФОРБСЫ впервые делают масштабную бизнес-конференцию при информационной поддержке Forbes Russia – https://neforbsyconf.ru/

Спикерский состав с основателями миллиардных компаний:

• Олег Бойко – 109 место в Forbes
• Николай Картозия – телеканал «Пятница!»
• Оскар Хартманн – предприниматель, инвестор
• Михаил Гребенюк - Grebenuk Resulting
• Михаил Гончаров – Теремок
• Михаил Токовинин – amoCRM
• Ксения Рясова – Finn Flare
• Михаил Грачев – GRASS

Темы конференции – выход на новые рынки и масштабирование бизнеса


От меня вам будет скидка 10% по промокоду «ВПРАВОВВЕРХ»

Если не будете в Москве - берите online билеты
До встречи – Тут💼

Реклама. ИП Гончаренко Илья Вадимович, ИНН: 312338255737

Читать полностью…

Как у тебя с ребусами?

— как продавать сложные продукты на холодный трафик?
— сделай квиз!

Смотри сам:

Что хочет пользователь?

Скроллить ленту и развлекаться в интернете без перерыва.

Даже если он сломал ногу, он будет сидеть и думскроллить ленту, пока врач не примет его.

Что хочет бизнес, например B2C SAAS?

Чтобы пользователь кликал на рекламу, регистрировался без лишних вопросов и привязывал карту.

Как это поженить?

Квизами.

Если коротко, то квиз – это опрос в котором 5-10 вопросов по теме. В конце он предлагает оставить контакты или купить трипвайер.

Например: 1 - 2 - 3

Пользователя такой формат сначала выцепляет, потом развлекает, а потом прогревает к проблеме и её решению.

Для бизнеса такой формат помогает вовлечь, понять запрос пользователя, а потом еще и собрать контакты.

В очень многих нишах литься можно только квизами, и это работает десятилетиями.

Когда-то давно я делал квиз в этом канале, и его прошел каждый третий подписчик или каждый второй охват. Это невероятный результат.

Так что внедряй квизы, и ставь лайк.

Читать полностью…

Могли бы вы себе представить самую крутую ИТ-команду в мире?

Кто они?
Дедпул, Росомаха и Человек паук?🦸‍♂️

А как насчет:

1️⃣ Средненького продакта

2️⃣ Плохого Project’а и

3️⃣ Уставшего техдира

Этот дримтим затащит любой продукт, посудите сами:

Средненький продакт — канал Антона Тарасова, продакта поиска из VK, который раньше делал (ломал) и консультировал стартапы, а до карьеры в IT работал судебным юристом в чёрной металлургии. Он свичнулся в айти 12 лет назад, задолго до того, как это стало популярным. В канале Антона микс из постов про продукт, эксперименты над собой и неочевидное в айтишной карьере, напрмер, про страхи сотрудников — от джунов до топов.
Радикально честно, иногда остро, но всегда с юмором, самоиронией и запоминающимся слогом.

Плохой проджект Артем, директор по тех. развитию в Сбере, рассказывает про управление проектами в @badTechProject. Некоторые мысли мне показались интересными, и не только потому, что я никогда не работал в найме! Довольно умно, короче.

Уставший техдир - авторский канал Глеба Михеева, занимается цифровыми ассистентами в Сбере.
Глеб руководит программным комитетом конференции FrontendConf 7 лет, много выступает, ведет подкаст "Фичи Катятся" про разработку, продукт и r&d. Ранее у него была своя компания по заказной разработке, где он на протяжении 9 лет был в роли СТО. У него достаточно интересное сочетание полезного материала с рефлексивным, про разработку, продукт и менеджмент. А еще он любит набрасывать, ввиду чего у него интересно в комментариях.

Подпишитесь на всех, чтобы счастье было полным!

#дружественноепромо

Читать полностью…

Я изучил программу самых известных курсов по продакт-менеджменту и составил собственный бесплатный курс подготовки продакт менеджеров:

⁃ Начинаем курс с работы PHP разработчиком в веб студии - 6 мес
⁃ Таксуем по Москве на Мерсе в бизнес-классе – 3 месяца
⁃ Идем работать риэлтором – 6 мес
⁃ Дальше репетитором по математике – 6 мес
⁃ Завершаем курс созданием и успешным закрытием собственного стартапа – 9 мес

На выходе всего за 2.5 года получаем закаленного менеджера, который всем нужен.

Читать полностью…

Пять фактов про Product Market Fit

1️⃣ Те, кто пишут про Product Market Fit, никогда его не находили

2️⃣ Те, кто его находили, таких слов как Product Market Fit не знали. А когда узнали, подумали что это точно не про них

3️⃣ В отрыве от маркетинга Product Market Fit рассматривать нельзя. Это означает, что у тебя могут это не покупать, а у Васи то же самое покупать будут

4️⃣ Если твой продукт покупают, это не значит что у тебя есть PMF и что ты из этого можешь построить бизнес

5️⃣ Самый простой способ получить PMF – запустить конкурента тому, у кого уже он есть, и вложиться в маркетинг. Скопировать что работает, что не работает – улучшить.

Это главная причина, почему рынок забирает не тот, кто был первым, а тот кто лучше всего настроил сбыт.

Примеры из жизни:

1. Когда мы запускали Coub, то два года было непонятно есть PMF или нет.
2. Когда мы запускали Пакт, то продажи пошли почти сразу, и вроде бы вот он PMF, но только продажи шли волнами
3. В Сравни Такси без трафа ничего не летело, и экономика поначалу была отрицательная, хотя продуктом пользовались и оффер был хороший (он хороший до сих пор)

Короче, жизнь сложнее.

Инвесторы и продакты путают своими теориями неокрепшие мозги у молодых предпринимателей. Сами ничего не запускали, кроме контента в соцсетях, но уже делятся какой-то экспертизой.

Так что не стоит тратить время на непонятные теории. Надо делать действия, которые приносят продажи.

Там по месту разберешься.

Читать полностью…

Секрет конверсии

Если пользователь не покупает - это всегда вопрос доверия.

Где-то есть какие-то детали, по которым становится понятно, что продукт не огонь:

⁃ На сайте одно, в продукте другое
⁃ Продукт по мелочи лагает
⁃ Сейлз путается в показаниях
⁃ Поддержка отвечает медленно или шаблонами
⁃ Никто не вникает, что на самом деле нужно пользователю
⁃ Стремный дизайн
⁃ Грамматические ошибки
⁃ ChatGPT тексты в любом виде
⁃ Нейро иллюстрации

Итп

Деталей, которые влияют на доверие, сотни.

И если есть где-то есть мелочи, которые сделаны непрофессионально, то дальше они превратятся в гору возражений на этапах продаж и в плоху конверсию в оплатах.

Я помню, как мы запускали два года назад продукт «Смотри мемы и зарабатывай». Супер оффер на все времена, бесплатная раздача денег, но без первоначального доверия ничего не завелось.

Хотя казалось бы, ты ничего не теряешь, но возможно заработаешь.

Короче, это тебе не управление продуктом на основе данных, тут нужно реально шарить в вопросе.

Что еще может усилить доверие?

– Большая красивая идея
– Селебрити и инфлюенсеры, которые пользуются продуктом
– Звездные компании в клиентах

И другие признаки славы и успеха.

Короче, ставь лайк если доверяешь, ну и пройдись свежим взглядом по своему продукту.

Читать полностью…