Гладченко из BART про рекламу

12 марта 2025 15:49

🖥 Новое исследование: как люди ищут товары в интернете

В марте Яндекс Маркет провел любопытное исследование о том, как россияне покупают товары в интернете. Среди всех данных самое интересное:

✅ 49% проверяет наличие товара на любимом маркетплейсе

Ожидаемо. И подтверждает тот факт, что если ваш товар активно представлен на маркетплейсах, то развивать свой интернет-магазин с ним нет никакого смысла.

Подтверждает это и тот факт, что 48% опрошенных не будут искать товар в сторонних интернет-магазинах, если нашли его на маркетплейсе.

✅ Маркетплейс – конечная точка продаж

Многие опрошенные изначально узнают о товаре на сайте бренда, в социальных сетях или даже оффлайн-магазине. Но вот уже приобретать товар 7 из 10 опрошенных идут на маркетплейс, так как это дешевле.

✅ 68% опрошенных выбирают маркетплейсы из-за доставки

Потому что пункты выдачи есть в любом районе в большинстве случаев в 5 минутах ходьбы от дома. Кроме того, сама доставка в маркетплейсах всегда бесплатна.

Это важно, так как к нам регулярно заходят интернет-магазины на SEO и контекстную рекламу, но у них платная доставка или они не работают с самовывозом. Короче, условия максимально неудобные для клиента, которому проще все взять на маркетплейсе.

✅ 45% опрошенных сравнивают цены на нескольких площадках

В основном маркетплейсах. Но если у вас цена ниже, то есть шансы.

✅ Важный вывод про 4-8 касаний с клиентом

Маркетплейс чаще выступает именно конечной точкой, где клиент уже покупает сам товар. При этом в основном он ищет его уже по названию или бренду. Но вот первое знакомство с товаром идет в других местах: сайт бренда, оффлайн магазин, статья, блогеры, отзывы и так далее. По данным Яндекс Рекламы в среднем клиент 4-8 раз взаимодействует с информацией о товаре перед покупкой уже на маркетплейсе.

P.S.

Ну а если вы задумались про выход на маркетплейсы, то напомню про наш кейс «Рост продаж в 6 раз на Ozon для магазина ковров».

Гладченко из BART про рекламу

03 марта 2025 11:16

📈 Как увеличить в 4,5 раза поток квал. лидов на оборудование для маркировки

Пробуем новый формат представления кейсов!

К нам обратилась компания, которая занимается продажей промышленных принтеров в России для маркировки и этикетирования. Среди клиентов компании - заводы и производители продукции. Наша задача была отстроиться от небольших компаний, которые тоже могут искать оборудование для маркировки, но более дешевое и мелкое. Обычно это те, кто не производит свой товар, а продает закупленное в небольших объемах.

В это же время нужно было показать, какой результат приносит реклама, и приступить к ее оптимизации. Поэтому мы начали с выстраивания сквозной аналитики…

Подробный кейс — "Увеличили в 4,5 раза поток квалифицированных лидов на оборудование для маркировки товаров".

Еще кейсы по теме от агентства BART

И еще полезное уже в этом блоге:

Быстрые результаты в SEO для оптовика. Что сделать?

Рост в SEO за счет избавления от кривых ссылок и ошибок на сайте

Гладченко из BART про рекламу

26 февраля 2025 17:12

✍️ Как интернет-магазины теряют 90% клиентов

Выше скриншот из Метрики одного из наших клиентов. Мы видим порядка 10 600 визитов с хотя бы 1 добавлением товара в корзину и 2036 оформленных заказов. Большая часть визитов с добавлением в корзину заканчивается ничем.

И это нормально для любого интернет-магазина.

Что с этим делать?

Как вернуть клиентов?

📩 Ответ: триггерные рассылки.

Алгоритм у триггерных рассылок действует таким образом:

1. Потенциальный клиент заходит на сайт. Наша задача – получить всеми правдами и неправдами его email

Обычно мы показываем ему всплывающее окно, где взамен на email даем какой-то значимый бонус. Например, оффер может быть таким: «Хотите скидку 20% на первый заказ настольных игр у нас?». Сами офферы стоит прорабатывать под ЦА и их потребности. Тут можно идти разными путями.

Итог: на этом этапе мы получили email человека и связали его с конкретным пользователем.

2. Триггер «Брошенная корзина» срабатывает

Пользователь за время своего визита добавил товар в корзину и ушел сайта без оформления заказа. В таком случае ему на email поступает сообщение о том, что в корзине его ожидает заказ и желательно какой-то бонус за то, что он доведет дело до конца.

Сами триггеры могут работать не только на брошенную корзину, но и просмотр определенных товаров, категорий товаров или добавлений их в «Избранное». Тут возможны разные сценарии.

Рассылка может идти по email, через пуши в случае наличия мобильного приложения или в Telegram (но это самый редкий способ).

Это обязательный инструмент для любого интернет-магазина.

Без него вы теряете клиентов.

А что это может дать?

В свое время мы внедрили триггерную рассылку для интернет-магазина женской обуви большого размера. Это позволило уже в первый месяц получить дополнительно 52 заказа. При среднем количестве заказов в магазине за тот месяц в 420 со всех источников трафика.

Какие сервисы использовать

mindbox.ru - мощный и дорогой.
carrotquest.io – оптимально по цене/кач-ву
unisender.com - быстрый и простой старт.

А вы используете триггерные рассылки?

Гладченко из BART про рекламу

29 января 2025 16:27

Запись первого выпуска SEO-прожарки

Итак, публикую ссылки на запись первой SEO-прожарки. Подход пробный, поэтому ждем комментариев, советов, критики и напутствий. Второй выпуск будет опубликован совсем скоро.

YouTube

VK

Обещанный чеклист по аудиту сайта

Ждем обратную связь.

А чтобы быть всегда в курсе трендов интернет-маркетинга, подписывайтесь на мой Youtube и VK.

Дополнительно полезное по SEO:

✅ Что полезного бизнес может получить из парсинга выдачи поисковика

✅ Быстрые результаты в SEO для оптовика. Что сделать?

✅ Как мы спасли SEO, отказавшись от мусорного трафика

✅ Подглядываем за конкурентами

Гладченко из BART про рекламу

27 января 2025 13:02

😈 Триггер дефицита: как правильно использовать

Если брать конверсионные триггеры, которые основаны на поведении человека, то одним из самых популярных является триггер дефицита.

Примеры:

✅ Осталось в наличии всего 8 единиц товара.

✅ Всего 4 места на семинар по стратегическому маркетингу со скидкой 40%

✅ Возьму на ведение 2х клиентов по SEO со скидкой 50% до конца месяца!

Во всех случаях есть ограничение, которое подгоняет нас.

Но использовать инструмент нужно правильно.

1. Это работает в проверяемых условиях

Здесь важно доверие. Если потенциальный клиент знает, что ваш ограниченный оффер фейк и уже через неделю он снова появится в таком же формате, то акция не сработает.

Поэтому мы с клиентами прорабатываем реальные ограничения для стимулирования спроса, а не мнимые, которые не дадут никакого эффекта.

2. Должна быть логика

Вряд ли вы добьетесь роста продаж, если будете ограничивать то, что не подлежит ограничению.

Например, кол-во товара на складе у обычных товаров, которые завезут уже через 2 недели. Другое дело, если идет распродажа со скидкой в 50% и на складе осталось только 5 товаров. А дальше уже придется покупать по полной цене.

3. Возможность проверки цены

Если мы ограничиваем товар по какой-то временной низкой цене, то это должна быть реальная акция, а не фиктивная, когда перед этим делается наценка. Ну и цена должна быть проверяемой. Не подойдет товар под заказ или услуга, где цене нужно доверять со слов и потом не проверишь. Например, шкафы на заказ.

Кейс из мира теплых полов

В свое время при рекламе интернет-магазина теплых полов GoodHeat мы применяли триггер дефицита. У компании были наборы теплых полов своего производства, но они всегда шли ограниченной партией, что мы и обыгрывали в рекламе и на сайте.

Естественно, они шли комплектом и были дешевле других фирм. Это помогло перераспределить продажи в их сторону, что было нужно заказчику, так как прибыль была с них выше.

С помощью триггера дефицита продажи комплектов в месяц в среднем увеличились с 42 до 64 единиц.

Гладченко из BART про рекламу

22 января 2025 12:40

🧐 5 необычных инструментов для b2b продвижения

Все обычно используют в b2b понятные Директ, Промостраницы, SEO, Telegram Ads и таргет VK. Но есть инструменты, на которые стоит обратить внимание в 2025 году. Они стремительно развиваются и позволят увеличить охват и привлечь дополнительных клиентов в ваш бизнес.

1. HH сегменты

Это работа с аудиторией сайта Headhunter через площадки Яндекс Директ и VK Реклама. Мы получаем выгрузку аудитории по нужным нам критериям и даем рекламу в сетях по ним.

Например, можно показывать рекламу только по программистам 1С в Кирове.

Какие минусы?

Аудиторию не отдадут в ваш кабинет. Реклама идет через платформу HH. Но возможности таргетинга и аудитория там интересная.

2. Сбер Ads

Охват в 86 млн. пользователей в месяц. Свой личный кабинет и большие возможности по сегментации для привлечения целевой аудитории. Сам кабинет вполне неплохой. Конечно, сильно далек от инструментов Яндекса, но явно будет развиваться.

Размещение проходит на площадках самого Сбера + во внешних сетях. Хорошо подходит для привлечения новой аудитории в свою воронку через лидмагниты, для повышения узнаваемости.

3. Avito.ru

Странно, но до сих пор многие бизнесы воспринимают это площадку для торговли товарами для физиков. В b2b Avito отлично работает в линейной арматуре, лазерной резке, грузоперевозках, поставках массажного оборудования и даже тракторов. Во всех этих случаях показатели по клиентам и доходу были намного лучше Яндекс Директа при меньших затратах.

4. VKAdBlogger

С этим инструментом мы еще не работали. По сути, это платформа для посевов в VK. Более 25 000 площадок на самую разную тематику со статистикой.

Это намного быстрее, чем писать каждому блогеру вручную и договариваться лично. Поэтому в 2025 году точно попробуем.

5. Реклама на Литрес

И второй канал в подборке который мы еще не использовали. Но коллега из мира маркетингового консалтинга очень хвалил во время недавней беседы.

В чем суть?

Публикуете свою книгу на Литрес, а затем рекламируете ее внутри сервиса.

Рекламные возможности обширные и охватывают показы на самой площадке Литрес, Livelib, MyBook, VK и Telegram самого Litres. Стоимость зависит от охвата.

Гладченко из BART про рекламу

17 января 2025 10:22

SEO прожарка ваших проектов уже 24 января

Мы пробуем новый формат. Уже 24 января в 16:00 проведем здесь в Telegram прямой эфир с SEO прожаркой ваших проектов вместе с нашим SEO-специалистом Константином Мягковым. Если хотите, чтобы мы разобрали ваш проект и нашли точки роста, то просто высылайте его мне в личные сообщения (это бесплатно!).

Ну а если проекта нет, то просто приходите и послушайте. Будет интересно и вы обязательно найдете идеи для себя! Будет полезно и бизнесу, и маркетологам, специалистам по трафику. А может и SEO-спецам😊.

Гладченко из BART про рекламу

15 января 2025 13:48

😈 Как не позволить Гринчу украсть ваших лидов в 2025 году

Сегодня поговорим о том, какие ошибки бизнесу нельзя совершать в 2025 году, если он не хочет остаться без лидов.

1. Игнорирование комплексного подхода

В комплексе реклама будет работать лучше. Причем не только вся, но и отдельно взятые каналы. Лид с контекстной реклама будет дешевле, если у вас при этом в вашем b2b проекте есть SEO, блог, YouTube, маркетплейсы, канал в Telegram + Telegram Ads. Если вы прогреваете аудиторию через Промостраницы.

Но комплекс это не только разные каналы трафика. Это еще и исследования. Перед запуском рекламы, чтобы понять с какими сегментами вам нужно работать и какие боли и триггеры есть у каждого из сегментов (а они у них разные). От этого проработать посадочные, контент и рекламные объявления.

Да, все еще есть ниши, где можно запустить Директ и все пойдет. Но лид дорожает.

И таких сфер все меньше с каждым годом.

2. Неполная аналитика

Это реклама вслепую, когда считается что-то частично. Например, считаем лидов, но не знаем какие каналы или даже фразы в Директ дают квалифицированных лидов и клиентов. Выстраивать сквозную аналитику в 2025 году нужно хотя бы на минимальном уровне.

Тут 2 важных момента:

👌 Автоматизация. Нужно исключить влияние человеческого фактора
👌 Все источники должны отслеживаться. Не должно быть серых зон

Эти 2 момента могут внести путаницу.

3. Маркетинг в отрыве от продукта

Любой маркетинг – это продолжение продукта. В свое время мы занимались продвижением строителей загородных домов в СПб и Лен. области. Более 20 лет они жили чисто за счет рекомендаций и клиентов, которые приходили из ниоткуда и без лишних обсуждений оформляли заказ.

Они оказались не готовы к лидам с рекламы, где пришлось продавать. Более того, выяснилось, что и цены с их оффером в целом работают слабо в конкурентной среде. Пришлось перестраиваться.

Важно помнить, что любой маркетинг – это продолжение продукта. И для успеха часто нужно менять продукт, а не перестраивать рекламу 100500 раз.

Гладченко из BART про рекламу

09 января 2025 10:53

😎 Привлечение внимания через смарт-баннеры

Ключевая задача рекламы – привлечь внимание к продукту или услуге. При этом привлечь внимание не со стороны всех подряд, а именно ваших потенциальных клиентов. Нужно это для следующего:

😮 Выделиться на фоне конкурентов и получить больше переходов от реальных клиентов

🖕 Запомниться среди потенциальных клиентов и тем самым повысить доверие среди них

Результатом всего этого является рост продаж, если в остальном нет сильных косяков.

Когда речь заходит про рекламу через фид (те же смарт-баннеры), то возможностей выделиться практически нет. Ну разве что ценой? Но многие при этом забывают, что выделиться можно и с помощью визуала.

Например, даже если мы продаем качественный китайский чай и показываем продукт лицом, то можно добавить подставку с названием магазина. Как в примере на скриншоте.

Как еще можно выделиться в смарт-баннерах? Приводите свои примеры в комментариях.

Гладченко из BART про рекламу

29 декабря 2024 15:46

🎄 Каким был ваш 2024-й?

Этот год мог быть нелёгким для вас. Но уверены, что, несмотря на трудности, вам есть чем похвастаться! Предлагаем сделать это вместе со специалистами. Александр Хитро, Вячеслав Фёдоров, Дмитрий Светленко и Антон Гладченко рассказывают, каким достижением за 2024 год гордятся больше всего.

❤️ — если увидели знакомые лица

Делитесь вашим главным достижением за год 👇 Рефлексируем в комментариях.

#Устройте_перерыв

Гладченко из BART про рекламу

19 декабря 2024 14:19

👍 Прокачайте свой маркетинг скилл

При найме сотрудников я в первую очередь обращаю внимание на 2 скилла:

✅ Знание маркетинга
✅ Компьютерная грамотность

Если есть они, то человек без проблем быстро освоит любой рекламный канал. И какие-то недочеты в знаниях по Директу или таргету Telegram Ads не будут для него проблемой.

Если вы таргетолог или специалист по контекстной рекламе и хотите прокачать маркетинг, то вам в этом поможет курс-тренажер «Навыки интернет-маркетолога» от Николая Крылова и Ирины Соковой.

Николая я знаю уже достаточно давно. Помню, что еще лет 5 мы встречались в Питере и обсуждали пути развития маркетинговых агентств. Он в маркетинге давно и тут прямо моя личная рекомендация.

Этот курс в 2025 году уже будет проходить наша команда. Знания маркетинга помогут вам поднять конверсию в заказ, улучшить оффер клиентов и снизить итоговую цену лида. В общем, будет у вас больше клиентов и вы станете зарабатывать больше.

До 11 января на курс действует скидка 15% по промокоду gladchenko. А еще там есть ознакомительный бесплатный курс.

Регистрируйтесь

eRid: c-EUBO-kP8GgB36ZstTdctTUiWzqm ИП: Крылов Николай Владимирович ИНН: 032301854182

Гладченко из BART про рекламу

16 декабря 2024 12:49

🧑‍💻 Как не просесть с продажами после новогодних праздников: 7 действенных советов

Новогодние праздники – пик продаж для многих интернет-магазинов. Но что делать, когда праздничный ажиотаж стихает?

Давайте разберемся.

1. Анализ данных

Изучите историю продаж:

✅ Какие товары пользовались наибольшим спросом в прошлом году после праздников
✅ Какие каналы клиенты использовали для покупки
✅ Какие акции их привлекали.

Дополнительно изучите конкурентов и те акции, что они предлагают в период до и после Нового года. Сделать это, кстати, можно через сервис Keys.so. Мы используем для этого инструмент «Анализ объявлений в РСЯ». Потому что в РСЯ обычно самые яркие офферы.

2. Сезонные предложения

Для любого интернет-магазина сработают все 3 метода, которые актуальны в это время года:

✅ Акции и скидки: предложите специальные цены на товары, которые могут быть актуальны в это время года.

✅ Комплексные предложения: создайте наборы товаров, которые будут выгодны для покупателей.

✅ Лимитированные коллекции: привлеките внимание клиентов эксклюзивными продуктами, которые скоро закончатся.

Все 3 метода отлично работают в контекстной рекламе, поэтому берите их на вооружение.

3. Персонализация

Целевые предложения: используйте данные о клиентах для отправки персонализированных email-рассылок или SMS-сообщений. Делите базу клиентов на сегменты на основе истории их покупок и направляйте только целевые предложения.

😈 Например, если клиент покупал книги про космос, то и рекомендуйте ему их, а не весь нон-фикшен или даже художественную литературу.

Напоминайте и усиливайте программу лояльности. Например, «Мой чай» традиционно в это время года дарит пиалу за заказ чая от N рублей своим постоянным клиентам.

4. Новые продукты

Расширение ассортимента: предложите новые товары или услуги, которые могут быть интересны вашей аудитории. Это сложный способ, который подходит не всем.

🙅‍♂️ Мы в свое время с детским магазином развивающих игрушек всегда готовили к Новому году коллекцию именно новогодних игрушек, которые отлично продавались только 1 раз в году.

5. Адаптация существующих продуктов

🧑‍💻 Обновите дизайн или функционал ваших продуктов. Например, на Amazon сейчас у романа Джо Хилла «NOS4A2» новогодняя обложка вместо обычной. Это можно заметить по многим книгам, где это актуально.

6. Социальные сети

Именно в это время активизируются Telegram каналы и VK группы магазинов. Кто-то обыгрывает Гринча (как магазин Чаек), снимая веселые видео и анонсируя акции. Кто-то проводит праздничные прямые эфиры, где рассказываем про планы магазина и ассортимента.

Все актуально и позволяет поддерживать контакт с клиентами в это время.

7. Совместные акции

💵 Например, Литрес недавно запустил единую бонусную сеть с сетью «Читай город» и «Буквоед». Теперь бонусные баллы начисляются за покупки в любой из 3х точек и тратить их можно в них же.

Гладченко из BART про рекламу

11 декабря 2024 13:43

📎 Почему нужно задавать вопросы перед аналитикой данных

Важная тема, которую многие не до конца понимают.

Если мы хотим найти точки роста в рекламе, то нет никакого смысла просто смотреть на все данные в рекламном кабинете и гадать, что нам в процессе перебора попадется что-то полезное.

Аналитика отличается от простого отчета тем, что дает ответы на конкретные вопросы. Из которых уже вытекает дальнейший план действий по оптимизации сайта и рекламы.

Поэтому я всегда советую команде при анализе данных рекламы
задавать себе конкретные вопросы.

1. Открываем Excel и выписываем 3-5 ключевых вопросов

Примеры:

✅ Как повысить конверсию на поиске с 1,1% до 1,5%
✅ Какие топ 10 продуктов приносят большую часть конверсий
✅ С каких продуктов приходят клиенты с LTV выше среднего
✅ Как снизить цену лида у смарт-баннеров с 1700 до 1400 рублей

Такие вопросы помогают осмысленно анализировать данные и искать решение конкретной задачи.

2. Из анализа должны вытекать практические действия

Нет никакого смысла в аналитике данных, если она ничем не заканчивается. После должны быть внедрения на сайт, корректировки офферам, изменения рекламы и т.д.

То есть анализ должен заканчиваться планом практических действий.

Гладченко из BART про рекламу

06 декабря 2024 15:03

🖥 Автоматизация работы с фидом: повышаем эффективность и экономим время

Что такое фид и зачем его автоматизировать?

Фид – это структурированный файл, содержащий информацию о товарах интернет-магазина. Он используется для размещения информации о вашем ассортименте на различных площадках: маркетплейсах, поисковых системах, рекламных сетях.

Существует множество вариантов использования автоматизации фида, но сегодня я расскажу про тег custom_label, который мы стали в последнее время активно использовать в агентстве.

Одна из самых популярных схем (и которая мне нравится) – это разделение товаров в магазине на 3 группы:

✔️ Высокомаржинальные
✔️ Среднемаржинальные
✔️ Низкомаржинальные

Добавляем эти данные в тег custom_label_0.

И теперь мы можем делить весь ассортимент в кампаниях на 3 этих группы, независимо от того к каким категориям относятся товары. Далее можно запускать 3 отдельных кампании и распределять между ними бюджет.

Новые товары будут автоматически попадать в данные группы. Более того, если изменятся условия по поставкам товара, то таким же автоматическим способом он может переходить из одной группы в другую без корректировок непосредственно в Яндекс Директ.

Где еще можно использовать custom_label_0?

Несколько сценариев:

✅ Хиты продаж и остальные товары
✅ Акционные товары (и делим на разные акции)
✅ Свое производство/перекуп
✅ Много в наличии/мало
И т.д.

Вариантов множество. А тегов можем проставить 5 – от custom_label_0 до custom_label_4.

✏️ А вы используете эту опцию? Делитесь в комментариях!

Гладченко из BART про рекламу

02 декабря 2024 13:56

Один важный факт, который нужно помнить про РСЯ

Часто у людей возникает вопрос: почему в достаточно узкой нише и при малом спросе на поиске стоимость клика в сетях достаточно высока.

Тут важно понять один ключевой принцип в современной рекламе Яндекс Директ. Вы показываете рекламу по определенным интересам и критериям. И конкурируете за аудиторию в том числе и с другими интересами.

За вашей целевой аудиторией могут охотиться совершенно другие бизнесы.

Туры на Бали в рекламе конкурируют в том числе с автоцентром BMW и курсами самопознания.

Поэтому конкуренция за внимание аудитории в РСЯ гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Гладченко из BART про рекламу

04 марта 2025 12:39

🧑‍💻 Как интернет-магазину увеличить обороты за 1 квартал

Масштабирование интернет-магазина – популярная задача за которой к нам приходят клиенты. Обычно это ситуация, когда контекстная реклама уже неплохо развита, есть результаты по SEO и требуется рост.

Что можно предпринять для увеличения продаж за 1 квартал?

Подключить дополнительные каналы. Лучшие варианты из тех, что дают быстрый эффект:

1. Маркетплейсы

Начать лучше с Ozon, так как у него самое быстрое и понятное масштабирование. После уже перенести рабочие варианты на Яндекс Маркет и WB. Мы как раз обычно делаем именно так.

Минус расширения через маркетплейсы - мы лишаем себя повторных продаж и базы клиентов.

Ну а плюс – это быстрые продажи. Выводить стоит обычно не весь ассортимент, а только наиболее маржинальный и с неплохим средним чеком, так как нам нужно зарабатывать с каждой продажи.

Схема на том же Ozon классическая – набираем просмотры через трафареты, а затем продаем через «Вывод в поиск».

2. Авито

Плюс по сравнению с маркетплейсами в том, что затраты здесь намного ниже. То есть заработать получится больше. Но и масштабирование будет не столь быстрым. Сразу же стоит подключать кабинет Avito Pro, чтобы получить все возможности для продвижения. И, конечно, заполняем все детали и данные про магазин и подробно готовим каждую карточку товара, инфографику, описание.

И только после запускаем платное продвижение внутри Авито и работу над отзывами.

В отличие от маркетплейсов здесь гораздо больше возможностей для повторных продаж, как в рамках самого Авито, так и с выводом на наш основной магазин.

3. Таргет в VK

При всех минусах незаменимый инструмент. Тут и широкие возможности по ретаргетингу, и по работе с фидом. Можно продавать товары в рамках самого VK или переводить в магазин. Неожиданно очень неплохо конвертирует реклама в VK Клипах для екоммерс.

У нас обычно именно эти 3 инструмента дают наибольший эффект при масштабировании.

P.S.

Кстати, хотите пост о том, что мешает масштабированию в контекстной рекламе? Если да, то ставьте 👍.

Гладченко из BART про рекламу

27 февраля 2025 14:51

🎈 Как интернет-магазину подготовиться к 8 марта

Любой праздник – это повод для интернет-магазина увеличить хотя бы временно свои продажи. Есть 2 пути для этого:

📩 Рассылка по сегментам.
✍️ Адаптация рекламы.

Рассмотрим оба варианта.

Рассылка к дате

Тут все дело в сегментации клиентской базы. Смотрим, какие товары покупала целевая аудитория, сегментируем и предлагаем каждому сегменту что-то, что может их заинтересовать на основе прошлых покупок.

Слать 1 письмо по всей базе тоже можно (и мы успешно делали это), но гораздо эффективнее провести анализ заказов и разделить базу на разные группы. А то может выйти, что в рассылке будете предлагать людям товары, которые они в жизни не купят.

Что учесть:

🛍 Нужна скидка, которая будет доступна только в письме. Обычно по промокоду. Без скидок рассылка не сработает.

🖥 Проработать дизайн рассылки, чтобы обыграть праздник. Это важно, чтобы заинтересовать клиентов.

Ну и важно, чтобы в наличии было достаточно товаров на складе, чтобы рассылка не сработала вхолостую.

Реклама

Для анализа спроса и рекламы к празднику мы используем сервис Keys.so.

Обычно наши спецы анализируют следующее:

1. Запросы ЦА к дате (что подарить девушке на 8 марта и т.д.).
2. Объявления конкурентов на поиске
3. Посадочные конкурентов
4. Креативы в РСЯ
5. Креативы магазинов в других нишах к дате (для поиска идей)

Это позволяет сделать что-то необычное, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и привлечь ее внимание.

📊 И в рекламе не забываем про сегментацию.

Те же Яндекс Аудитории с выгрузкой из CRM по сегментам, как и с рассылкой. Отдельно работаем с новой аудиторией и постоянными клиентами, анализируем посещения на сайте (разделы), чтобы предложить нужную категорию товара людям.

Для смарт-баннеров лучше всего обновить фид. Например, добавить к изображениям товара что-то тематическое от праздника. Поможет пробить «баннерную слепоту».

🛍 Ну и не забываем про блок «Промоакция», который актуализируем под праздничную дату.

Гладченко из BART про рекламу

30 января 2025 15:49

Знаем, сколько времени может уйти на поиск нужной информации в Telegram, поэтому делимся полезной папкой⚡️

Сегодня подготовили для вас целую подборку каналов в сфере “Маркетинг” 🔥

Тут вы точно найдете ответы на многие свои вопросы. А главное - вам не придется тратить на поиски информации несколько часов 😊 👇

Среди подборки многие каналы, которые я читаю лично уже не первый год. Так что советую ознакомиться и подписаться на тех, кто заинтересует!

Гладченко из BART про рекламу

29 января 2025 10:59

😈 SEO прожарка № 2 уже сегодня в 16:00

Сегодня будет вторая партия проектов! Начинаем в 16:00 прямо в Telegram. Запись будет позднее.

🧐 Запись первой прожарки сегодня вечером опубликуем.

Гладченко из BART про рекламу

24 января 2025 11:26

😈 SEO прожарка уже сегодня в 16:00

Для прожарки мы получили очень много проектов, поэтому выпуск будет не 1, а сразу же несколько. Сегодня разберем 3 проекта, а на следующей неделе еще.

На сегодня подобрали разные проекты, поэтому будет интересно (если вашего проекта не будет в сегодняшней прожарке, то он будет в следующей).

🧐 Запись каждой прожарки будет (ссылку оставим).

🖕 В ходе прожарки можно будет задавать вопросы. Так что приходите на эфир. Ближе к делу будет ссылка прямо тут.

Гладченко из BART про рекламу

20 января 2025 09:52

Новые кейсы по b2b и маркетплейсам

Появились новые кейсы на нашем сайте.

Увеличили в 3 раза поток квалифицированных лидов на оборудование для маркировки товаров

Этот кейс хорош тем, что показывает важность работы именно с квалифицированными лидами. И что работать нужно над увеличением их количества в b2b, а уже потом над клиентами и доходом.

Продвижение магазина ковров на маркетплейсе Ozon. Рост продаж в 6 раз

Здесь у нас продвижение магазина безворсовых ковров на маркетплейсах.
Рассматриваем Ozon, но для компании ведем и WB с Яндекс Маркетом. Принципы и выводы схожие.

p.s.

А я напоминаю про акцию в январе. При заказе продвижения 2ой месяц получаете в подарок!

Гладченко из BART про рекламу

16 января 2025 14:04

🥳 Получи месяц продвижения в подарок от BART

Никогда не тестировал акции в блоге. Пришло время протестить. У крупных агентств часто вижу их.

Итак, при заказе услуг до конца января вы получаете месяц в подарок! То есть при оплате первого месяца получаете и второй в подарок.

Акция действует на услуги:

🦖 SEO
🦖 Контекстная реклама (b2b и интернет-магазины только!)
🦖 Telegram Ads
🦖 Яндекс Промостраницы

Пишите мне в личные сообщения.

Гладченко из BART про рекламу

13 января 2025 13:33

🔥 В промоакции можно попасть и без акции

При обсуждении блока «Промоакции» с клиентами из b2b (а это одно из ключевых наших направлений) многие не очень охотно воспринимают идею размещения в промоакциях, так как никаких акций у них нет.

🌕 Большая ошибка!

Этот блок позволяет увеличить ваше объявление. А если вы попадете в эксклюзивное размещение, то сможете занять две первых рекламных строчки, как это показано на скриншоте из блога Дмитрия Громова.

При этом, как видно, вторым объявление идет не акция, а сообщение про рассрочку. То есть вполне можно передать тут какую-то важную выгоду, которая будет обернута в специальное предложение.

Для показа такого формата нужно:

🟢 Попасть в эксклюзивное размещение
🟢 Заполнить блоки «Промоакция», «Уточнения» и указать контактные данные.

Обязательно используйте. Нужно применять все возможности выделиться среди конкурентов.

Гладченко из BART про рекламу

31 декабря 2024 14:12

🫡 Книжные итоги 2024 года

За 2024 год я прочитал 41 книгу. Весь список книг доступен в Bi по ссылке.

По работе было мало книг. В основном курсы, включая чат Александра Хитро и клуб Digital Galera.

Но из того, что было, хочу отметить книгу «5 пороков команды» Патрика Леонсини. Сама книга занудная, и идея сделать ее в формате бизнес-романа мне не понравилась, но вот идеи, заложенные в ней, полезны и нужны всем, кто занят в управлении.

«Спроси маму» Фитцпатрика нужна всем, кто работает с клиентами. Учит правильно задавать вопросы и строить диалог так, чтобы от него была польза, доносить до клиентов свои бизнес-идеи. Прямо открытие года.

И еще отмечу биографию «Питер Молинье. История разработчика, создавшего жанр симулятор бога». Все самые интересные книги по разработке игр посвящены творцам 80х и 90х, а тут еще и одна из самых важных фигур эпохи.

Из исторических самыми яркими были книги Елисеева про Пунические войны и «Четыре норвежских конунга на Руси» Татьяны Джаксон.

Читал про чай и китайскую философию от Бронислава Виногродского. Заходит еще больше, чем его ролики на YouTube.

Из художественной литературы главное открытие года – Николай Гоголь. Всего переслушал. Больше всего понравился «Тарас Бульба» и «Портрет» в озвучке Клюквина.

Еще из нового понравился сборник рассказов Брэдбери. Здесь отмечу «Тот, кто ждет», «Калейдоскоп» и «Будет ласковый дождь» в первую очередь.

В конце года читаю «Поселок» Кира Булычева. Всем советую. Прямо просится экранизация.

🧑‍💻 А что интересного читали вы в 2024?

Гладченко из BART про рекламу

25 декабря 2024 17:35

Давайте выше проведем перекличку в связи с продолжающимся замедлением YouTube. Интересно, изменилось ли ваше поведение в связи с этим.

Гладченко из BART про рекламу

19 декабря 2024 13:30

👨‍💻 Анализ конкурентов для интернет-магазина по товарным группам

Для чего нужно анализировать конкурентов?

В первую очередь, чтобы найти там интересные идеи для рекламы и своего сайта. А еще для того, чтобы оценить их оффер и сравнить со своим. Возможно, вы просто неконкурентоспособны по цене и ассортименту.

Существует много разных сервисов для анализа товарных групп на сайтах конкурентов. Один из интересных вариантов – это анализ маркетплейсов Яндекса Маркет и WB через A-Parser. С его помощью вы можете получить все данные по нужным товарам из крупнейших маркетплейсов.

Собрать можно разные данные: название товара, ссылка на товар, картинки, цена и старая цена, рейтинг и число комментариев, количество продавцов, доп. информация, кол-во просмотров товара.

Все это позволяет использовать сервис для:

✅ Оценки популярности товаров
✅ Отслеживания цен и их динамики на нужные товарные группы
✅ Сбора ссылок и данных по товарам для заполнения своих карточек
✅ Оценки конкурентности по конкретной товарной группе

Для нас это полезно с точки зрения того, что можно показать клиенту, что у него проблемы с ценой, ассортиментом или заполнением карточек товара. И поэтому без решения данных проблем говорить о повышении эффективности рекламы просто нет смысла.

💡 Ну и постоянный мониторинг цен вообще must have для оценки изменения ситуации по рынку. Конверсия у вас может просесть просто потому, что появились более выгодные предложения на те же товары. Если вы торгуете тем, что и многие другие, то это один из ключевых критериев.

Гладченко из BART про рекламу

13 декабря 2024 13:44

Как привлечь внимание современного клиента

Встреча с маркетологом и копирайтером Дмитрием Котом!

✅ Обсудили насущную проблему - как захватить и удержать внимание человека в мире цифрового шума.

✅ Методы партизанского маркетинга для компаний, у которых нет миллиардных бюджетов на пиар и рекламу, а есть находчивый и целеустремленный маркетолог.

✅ Почему развитие своего бренда и сообщества - относительно долгий, но оправданный путь к успеху.

✅ Как дела с видеорекламой и нейросетями.

✅ И многое другое.

Видео YouTube
Видео VK

Смотрите и задавайте свои вопросы в комментариях!

Гладченко из BART про рекламу

09 декабря 2024 14:08

Застряли на старте? Реклама нужна прямо сейчас, а денег впритык?

Не паникуйте! С eLama вы запускаете рекламу и платите потом.

Что это значит?

Полная свобода действий: тестируете новые фишки, расширяетесь, а деньги тратите, когда они уже заработаны. Никаких процентов, никаких подводных камней — только чистая выгода.

Готовы взлететь?

От 250 000 рублей в месяц — и вы получаете бесплатную отсрочку платежа.

Что еще у eLama:

• Бесплатные инструменты для продвижения бизнеса;
• Полный комплект документов;
• Круглосуточная поддержка;
• Бонусы для агентств — до 18% от оборота.

Интересно? Узнать больше можно здесь → try.elama.ru/postoplata

Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5ypchXn

Гладченко из BART про рекламу

03 декабря 2024 13:46

🧑‍💻 3 популярные ошибки, которые мешают вам привлекать клиентов в B2B

Вы думаете, что все делаете правильно в своем B2B маркетинге? Позвольте угадать: вы создаете качественный контент, регулярно публикуете его, и вроде бы все хорошо. Но почему-то клиенты не спешат к вам? Причина может крыться в трех распространенных, но часто упускаемых из виду ошибках.

Ошибка №1: Отсутствие воронки и проведения клиента по лестнице Бена Ханта.

Если у вас нет четко выстроенной маркетинговой воронки, по которой клиент шаг за шагом двигается к покупке, то вы будете работать только с теплой аудиторией. А это самый дорогой для контакта сегмент ЦА. И наиболее наполненный нецелевыми лидами.

Лестница Бена Ханта — отличная модель, которая помогает визуализировать воронку. Каждый этап — это отдельная ступень, и клиент должен плавно переходить с одной на другую:

✅ Нет проблемы
✅ Есть проблема, но ничего не делает
✅ Ищет возможные решения
✅ Выбирает решение
✅ Выбирает поставщика решения
✅ Покупает

Я бы добавил еще доп. продажи.

Ошибка №2: Отсутствие отдельных объявлений и посадочных для каждой ступени лестницы.

Каждый этап воронки требует своей уникальной коммуникации.

Пример: на первой ступени вы предлагаете статью с описанием проблемы, на второй — бесплатный вебинар, на третьей — чек-лист за подписку, а на четвертой — демоверсию продукта.

Худшее – 1 оффер и 1 посадочная для пользователей на каждой ступеньке лестницы Ханта.

Ошибка №3: Отсутствие a/b тестов

И речь не только про тестирование посадочных страниц на финальном этапе. Тестировать нужно все этапы воронки:

✅ Разные темы статей
✅ Разные лидмагниты
✅ Офферы на 4 и 5 ступеньке
✅ Разные типы коммуникации (статья, видео, лидмагнит, вебинар).

Только так вы подойдете к вашей наиболее эффективной воронке.

Привлечение клиентов в B2B — это системная работа. Недостаточно просто создать качественный контент. Важно выстроить четкий путь клиента от первого касания с вашим брендом до совершения покупки.

Гладченко из BART про рекламу

27 ноября 2024 16:39

🔞 Почему важно прорабатывать все поля фида

Существует множество постов, которые показывают, насколько кривыми в большинстве случаев являются автоматические креативы от Яндекса. Все эти многочисленные услуги проктологов с картинками стоматологов в стиле хоррор.

Но есть ситуации, где именно недоработки со стороны маркетолога и бизнеса приводят к некачественной рекламе.

Как на скриншоте к этому посту с женским платьем (взял объявление из блога Николая).

Это пример смарт-баннеров. Рекламы, которая формируется из фида. Но в данном случае рекламодатель вместо фида формирует автоматически объявления. Яндекс на основе микроразметки сайта собирает данные.

Поэтому товар и получил такое странное название «Хлоя мини Video 1».

Использовать автоматические объявления в смарт-баннерах можно только при грамотной микроразметке сайта. На скриншоте 2 видно, что данные микроразметки не адаптированы под формирование карточек товара в рекламе.

🖕 А если делать полноценный фид, то что еще нужно проработать?

Как минимум:

✅ Название и вынести туда особенности платья
✅ Добавить несколько изображений
✅ Добавить видео
✅ Добавить акцию и бесплатную доставку (если есть)
✅ Добавить ключевые выгоды в описание товара.
✅ Цену вывести еще и в зачеркнутом формате, чтобы показать выгоду покупки прямо сейчас

Так объявление будет заметнее для потенциальных клиентов. Пример тоже на скрине.