blogsmm | Бизнес и стартапы

Telegram-канал blogsmm - Саша Чижов

57521

Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm

Подписаться на канал

Саша Чижов

Как изменился бизнес в соцсетях в 2022 году: итоги года и что делать дальше

Редакция Студии выпускает последний материал в этом году и уходит на заслуженный, небольшой перерыв.

Тема логичная – собираем в кучу все события 2022 года, коих немало, смотрим, как они повлияли на соцсети и рынок SMM, а также делимся выводами и прогнозами: https://vc.ru/marketing/571859-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-v-2022-godu-itogi-goda-i-chto-delat-dalshe

Очень советую почитать для того, чтобы сложить пазл и правильно подготовиться к следующему году.

Читать полностью…

Саша Чижов

Если вы сейчас занимаетесь планированием продвижения на 2023 год и думаете, какие бы еще источники трафика протестировать — советую присмотреться к рекламной платформе МТС Маркетолог.

Более 65 миллионов потенциальных клиентов, широкий набор инструментов, точные настройки таргетинга.

Если заинтересовало, то оставляйте заявку, специалисты бесплатно расскажут о платформе и помогут легко запустить эффективную рекламную кампанию.

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Об итогах Дзена за 2022 год

Не успел с вами поделиться цифрами Дзена в пятницу, но лучше поздно, чем никогда.

Итак, буквально вчера платформа поделилась своими итогами года. Что тут:

— Ленту Дзена ежемесячно листают 70 миллионов пользователей. Цифра сильная, для сравнения вся российская интернет-аудитория — это 110 млн человек.


— В 3,5 раза увеличилась публикация коротких вертикальных роликов. Тиктокизация интернета повсюду, Дзен не исключение.

— Отдельно в итогах “подсветили” фокус на зумеров и альфа, на платформе появилось много тем, связанных с интересами этой аудитории. Это интересно, потому что у Дзена действительно есть определенная ассоциация исключительно со взрослой аудиторией.

Ну и еще платформа сказала о том, что продолжается развитие системы подписок — в ленте сперва идет контент каналов, на которые подписан пользователь, а потом уже рекомендации.

Тут мне сложно дать какую-то внятную реакцию, потому что блог в Дзене не веду, но уверен, что среди подписчиков много авторов Дзена. Ребята, делитесь вашими наблюдениями — как это работает и что вам дает, есть ли плюсы.

Читать полностью…

Саша Чижов

Социальными сетями пользуются 97,6% россиян

РАЭК совместно с Национальным исследовательским университетом “Высшая школа экономики” (НИУ ВШЭ) провели совместное исследование использования и восприятия соцсетей интернет-пользователями и это то, что вы заберете в свои коммерческие предложения: https://raec.ru/live/branch/13621/

Основные тезисы.

Главное. Социальными сетями пользуются 97,6(!) % и это какой-то дикий показатель.

Самый высокий уровень спонтанного знания у российских пользователей принадлежит отечественным платформам - ВКонтакте вспомнило 89,7% опрошенных, Одноклассники - 73,1%. Зарубежные платформы Instagram и Facebook, принадлежащие компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, вспомнило 41,2% и 30,8% респондентов соответственно. На 4 месте по уровню знания - Telegram (31,1% опрошенных), который все больше воспринимается пользователями как социальная сеть, а не как мессенджер.

Российские социальные сети также лидируют по уровню использования: ВКонтакте используют 80,7% опрошенных, Одноклассники - 45,9%.

Чаще всего опрошенные пользователи выбирают в качестве основной социальной сети ВКонтакте - так ответило 55% респондентов.

Среди различных видов контента, размещаемого в социальных сетях, пользователей больше всего интересуют новости (41,8% респондентов) и сообщества по интересам (33,8%). В ТОП-5 также входят фотографии, изображения и мемы (32%), короткие видео (31,1%) и музыка (27,1%).

В основном респонденты исследования не размещают собственный контент в социальных сетях, либо это делают редко (в большинстве случаев это один пост раз в полгода и реже). Вместе с тем, опрошенные пользователи активно потребляют контент и используют различные возможности, предоставляемые социальными сетями.

В материале сказано, что было проведено 1552 интервью, что вполне репрезентативно.

Цифры крайне интересные, очень советую изучить.

Читать полностью…

Саша Чижов

🕺2 миллиона просмотров на VC! Это один из лучших подарков на Новый год💃

Уже 5 лет мы ведем наш блог на VC.ru для тысячи маркетологов и предпринимателей. И вот такой результат — это бесценно. Как и знания, которыми мы делимся в наших статьях и кейсах.

Отличный повод поделиться пятью бестселлерами этого года, решили мы — и делимся:

1. Как бизнесу адаптироваться и зарабатывать во «ВКонтакте» и Telegram в 2022 году

2. Как спасти бизнес в соцсетях: срочные инструкции для маркетологов и предпринимателей

3. Как запустить продвижение в Telegram: инструкция от «Студии Чижова»

4. Как бизнесу начать продавать во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция от «Студии Чижова»

5. Как изменился бизнес в соцсетях за 4 месяца после блокировки Нельзяграма и что делать дальше

Принимаем поздравления в комментариях и в виде лайков❤️

Читать полностью…

Саша Чижов

Что там с Дзеном

В посте про эффективный SMM в 2023 году, я писал, что мне нечего сказать о Дзене, потому что непонятно, что ждет площадку после всех изменений на рынке.

Сам Дзен отвечал на этот вопрос 15 декабря на встрече “Найди свой Дзен”

О чем рассказали — выделю два главных, на мой взгляд, вектора.

Первое. СМО Дзена Алиса Задорожная сказала, что есть новая стратегия привлечения авторов с уже сформированной аудиторией.

Подход очень правильный, любой рост контентных платформ начинается с контента. Если удастся перетащить качественных контентмейкеров с того же тиктока и инстаграма — это будет кайф.

Как — с помощью денег. Например, в 2022 году выплатили авторам 40 млрд.

А что еще важно авторам?

Второе. Рассказали о серьезных улучшениях рекомендательных алгоритмов, которая умеет находить формат к формату: например, посоветовать видео к тексту, который вы прочитали.

Что дает такая система — рост органических охватов. Важность этой системы уже показал Тикток, который просто разнес Инстаграм своими рекомендательными алгоритмами.

Привлекать авторов деньгами и органикой — заход очень правильный, единственно верный, я бы даже сказал.

Как получится на практике — посмотрим, но сами векторы радуют.

Читать полностью…

Саша Чижов

Об обновлениях в VK клипах

На прошлой неделе, когда я анализировал итоги года ВКонтакте по контенту, я отмечал, что очень заметно, что команда соцсети делает большие ставки на развитие VK клипов, как отдельного направления.

В подтверждение этому сегодня ВКонтакте выкатила масштабное предновогоднее обновление, в котором выделяется:


– появление пользовательских звуков для авторов, что позволит снимать ролики под звуки других пользователей VK клипов. Это очень напрашивалось;

– возможность делиться клипами в историях ВКонтакте, что даст прирост охватов;

– тестирования прямых трансляций в клипах, пока доступна в тестовом режиме. Обещают возможность использования масок и, перфомансерам на радость, прикрепление ссылок внутри ВКонтакте.

– появление статистики контента, уже известно, что можно будет посмотреть данные по количеству просмотров и уникальных зрителей, среднему времени досмотра, вовлеченности аудитории и её разбивке по странам, городам, полу и возрасту.

Обновлений много, в инструментах еще разберемся, тут важнее сама тенденция. В 2023 году будут большие ставки на развитие VK клипов в России.

Что это значит для эсэмэмщиков и маркетологов – хорошие цифры и еще одно стратегически важное направление в работе. Смотрим дальше.

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Об упрощениях в маркетинге и правильном контенте

Наткнулся на очередной пост, где эксперт говорил о том, какой контент надо в соцсетях создавать бизнесу.

Если все отбросить, то мысль такая: соцсети созданы для общения, а значит надо создавать развлекательно-увлекательный контент. Если человек захочет кто-то купить или найти — он наберет в поиске.

Тезиса у меня три.

Первый — как же просто в маркетинге раскидываются формулами и принципами. Поразительно.

Эксперта спросили, он голову почесал и сразу в двух словах объяснил всю суть мироздания.

Это глупые люди в университетах тратят свои жизни на то, чтобы ответить на какой-то один, иногда малозначимый вопрос.

Эксперты в маркетинге такой хренью не занимаются. Есть же логика, которую не победить. Если соцсети созданы для развлечений, то значит развлекайте. Железобетонно.

Второй тезис — не слушайте и не создавайте подобных формул.

Маркетинг — это наука о человеке. Нельзя одной гребенкой описать поведение абсолютно любого человека и подчинить все какому-то единому правилу.

Настоящая маркетинговая теория не дает ответов. Она дает инструменты. Инструменты для изучения, чтобы мы провели анализ и самостоятельно сделали выводы о том, как формировать и/или реализовать потребность.

Как в медицине. Даже когда врачу очевидно, что это за сыпь, он все равно использует все инструменты — проводит анамнез, отправляет вас за анализами, следит за ходом вашего лечения.

Третий тезис уже конкретно о том, какой же контент создавать.

Начнем с того, что вообще неважно для чего были созданы соцсети. Ни один Цукерберг и близко не планировал того, что получилось по итогу. Важно чем они являются сейчас.

Сегодня соцсети для пользователя — это не просто инструмент. Это пространство. Виртуальная среда, в которой мы продолжаем нашу жизнь, которая есть бесконечная череда формирования и удовлетворения потребностей: общаться, любить, смеяться, думать.

И, конечно же, покупать.

Покупки в соцсетях очень тесно вплетены в стандартный сценарий жизни человека и невозможно так топорно разделять развлечение и потребление.

В ленте современной девушки абсолютно органично сочетаются посты с котиками из развлекательных сообществ, жизнь Бузовой, сторис подруги с отдыха и продающие посты с новинками интернет-магазина одежды.

Не от хорошей жизни, десятки миллионов человек подписываются и активно следят за сообществами, где просто публикуются скидки в магазинах. Это развлечение? Сомнительное.

Поэтому, отвечая на вопрос, какой контент создавать, отвечу, к сожалению, не так просто, как у экспертов. Надо определить цели бизнеса и путь потребителя, а дальше уже выстроить стратегию касаний.

Если ваша задача продавать с помощью аккаунта в Инстаграме, изучите потребительский путь вашей аудитории. Скорее всего, вы найдете точки входа через блогеров, за которым девушки внимательно следят, или через официальную рекламу с демонстрацией ваших новинок.

Также вы увидите, что бОльшим интересом будет пользоваться демонстрация продукта, различные капсульные решения, отзывы и так далее.

А в случае с продажами в “Ашане” замечательно будут работать скидки, в случае с премиум-перелетами — расписание рейсов, в случае рекламного агентства — кейсы, в случае образовательного проекта — полезный контент.

Продукты разные, люди разные, цели разные, пути разные. Маркетинг разный — и это замечательно.

Читать полностью…

Саша Чижов

Невымышленная история.

Когда ко мне обращаются за рекламой, я сразу провожу небольшой брифинг ”фигня-не фигня”. В половине случаев я отказываю, особенно всяким криптоинвесторам, коучам и БАДам.

Тут поступил запрос на рекламу неких “майнд-трекеров”. Я был в шаг от “отказать”, но все же запросил ссылку на сайт, чтобы посмотреть на сие.

При скроллинге на сайте среди одного из основателей стартапа обнаружил Александра Панова, руководителя крупного диджитал-агентства КБ-12, ну и вообще очень интересного профессионала, на телеграм-канал которого я подписан.

Поэтому еще немного изучил сайт, посмотрел видео и решил, что вам, как и мне, это будет очень интересно.

Итак, представляю вашему вниманию майнд-трекер Neiry, который помогает бороться со стрессом и удерживать длительный фокус внимания на сложных задачах.

В двух словах объясню что это, как я сам это понял, но вообще настоятельно рекомендую изучить сайт.

Нервные клетки мозга постоянно генерируют электрические сигналы, которые называются волнами мозговой активности. По длине волны можно определить, в каком состоянии находится человек — чем она длиннее, тем выше состоянии тревоги.

Также у каждого человека есть своя индивидуальная частота альфа-пика(iAPF), которая определяет нашу предрасположенность к определенным социальным ролям: творцы мы, управленцы или гики.

Так вот, датчики Neiry считывают сигналы мозга и могут определить:
— какой у вас iAPF;
— в каком состоянии вы сейчас находитесь.

Понимание этих значений поможет вам лучше понять себя и научиться бороться со стрессом, становясь эффективнее.

Крч, это своего рода финтес-браслет, но для мозга.

Сейчас майнд-трекер находится на стадии закрытой бета-версии, ребята собирают закрытую группу из первых 500 пользователей, на которых они доведут продукт до товарного совершенства.

Сам продукт сейчас представлен в двух вариантах — повязка на голову с датчиками и наушники.

Если интересно, то переходите и присматривайтесь. Хоть и реклама, но меня заинтересовало. Присмотрюсь :)

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Начинаем марафон!

Урок 1. Как правильно выбрать стратегию продвижения

Чтобы добиться результата в соцсетях в 2023 году, важно выбрать правильную стратегию продвижения.

Что изменилось и что надо учитывать:
- Потребители внимательнее относятся к покупкам: тщательнее изучают отзывы, цены и спецпредложения.
- Изменения коснулись и интернет-аудитории. Вне зоны привычных рекламных коммуникаций оказалось примерно 30-40% русскоязычной аудитории. Как следствие, кратно выросла конкуренция в доступных каналах.

Исходя из этого, стратегию нужно строить с фокусом на коммерческую эффективность. Даже крупные бренды, которые раньше делали ставку на имиджевое продвижение, теперь ищут инструменты монетизации соцсетей.

Большинство эффективных стратегий фокусируются на привлечении ЦА в подписчики групп, и уже с ними ведется работа по прогреву, закрытию возражений через контент и последующие продажи.

Пример: у вас школа английского для младших классов. Ваша ЦА – родители младшеклассников.

На первом этапе реализации стратегии вам надо привлечь родителей в соцсети вашей школы.

На втором этапе — нужно “прогреть” мам, сформировать у них потребность. Расскажите, почему важно заниматься английским с младших классов, какие перспективы ребенку это дает. Раскройте экспертность: поделитесь бесплатными упражнениями, покажите, как у вас обучаются дети.

Третий этап — продать. Пригласите на бесплатный мастер-класс, дайте первый осязаемый результат и предложите “крючок” на принятие решения, например, скидку на абонемент на первый месяц.

В итоге, вы тратите деньги на привлечение мам — аудитория накапливается, охват становится шире, доверия больше, продажи растут. Эта стратегия в среднем окупается 3-4 месяца, но зато позволяет добиться нужных показателей продаж и использовать соцсети как эффективный канал продаж.

Подумайте, подойдёт ли такая стратегия вашему бизнесу.

В следующем уроке поговорим о том, как подготовиться к продвижению, чтобы как можно быстрее выйти на окупаемость и не потерять деньги на неэффективные решения.

Саша Чижов

Читать полностью…

Саша Чижов

Как бизнесу начать продавать во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция от «Студии Чижова»

Только что зашел на VC, смотрю – новое уведомление, Иван Чучеев к нашей летней статье о продвижении ВКонтакте написал комментарий: “Польза бешеная”.

Во-первых, Иван, спасибо большое!

Во-вторых, я с Иваном полностью согласен – статья вышла потрясающая: мы прямо по шагам разложили все продвижение в ВКонтакте от А до Я с примерами и конкретными рекомендациями.

В-третьих, она безумно актуальна и сегодня, ничего за полгода не изменилось. Поэтому грех не поделиться: https://vc.ru/marketing/400474-kak-biznesu-nachat-prodavat-vo-vkontakte-poshagovaya-instrukciya-ot-studii-chizhova

Читать полностью…

Саша Чижов

О недирективном управлении

Так как сейчас бОльшая часть моей жизни связана с управлением очень умными и креативными ребятами, то я пожалуй иногда буду делиться важными лайфхаками.

Этот лайфхак я использовал неосознанно все эти годы, но только в этом году осознал благодаря какой-то статье, честно, уже и не найду какой, но он мне прям засел в душу и стал одним из главным элементом управления.

Итак, что такое директивное управление. Это когда ты, как суровый начальник, сказал “сделать!” и единственная мотивация это сделать — то, что ты начальник. Классический пример — это в армии покрасить траву.

В креативных сферах это работает не очень хорошо, потому что креативные и умные люди, делая что-то должны четко понимать “зачем”. Если они этого не понимают, то сразу включается прокрастинация и они либо вообще это не делают, либо делают с бесконечным страданием и итоговый результат не радует ни начальника, ни исполнителя.

Поэтому главный лайфхак — не говорить что делать, а вдохновлять. Сделать так, чтобы человек сам осознал всю крутость затеи, тогда у него вырастут крылья и он сделает даже больше, чем ты сам мог бы ожидать.

Этот метод я постоянно использую, например, на наших собраниях по развитию Студии, где мы обсуждаем план реализации внутренних проектов, будь то запуск новой услуги или улучшение отчетности.

Если что-то для меня кажется важным и я хочу, чтобы это было сделано даже лучше, чем я сам могу придумать, то я осознанно выделяю этот проект и стараюсь продать его важность, крутость и перспективность команде управленцев.

Я рассказываю о его значимости, говорю, как его реализация может помочь нам выйти на новый уровень, какие для нас это открывает новые горизонты и как только я в глазах ловлю пламя — процесс пошел, можно приступать к реализации.

Ребята после этого видят это не как очередную тягомотную задачу длиной в жизнь, а как то, что изменит агентство, что улучшит их жизнь, что вознесет их как крутых руководителей и специалистов.

Это всегда дает результат, иногда даже забавный, потому что зачастую на последующих обсуждениях рабочих прототипов или правок они становятся более критичными и требовательными, нежели я. Мне приходится потом аккуратно их успокаивать, предлагая какие-то более простые и быстрые решения.

Одним словом, я выступаю сначала в роли мотиватора, а потом аккуратно, не обрезая крыльев, помогаю им добиться того, что загорелось в их глазах.

Это касается и работы с клиентами.

Когда вы, например, презентуете коммерческое предложение или даже отчитываетесь о проделанной работе, вы должны вдохновлять клиента и себя самого на новые свершения.

Вся ваша презентация должна быть абсолютным облаком позитива, желания развиваться, постигать новые вершины и добиваться результаты. Вы должны быть сами воодушевлены и заряжены на успех, тогда это состояние передастся и вашему клиенту. Так возникает синергия.

Я помнится как-то побывал на одной презентации отчета со стороны и ужаснулся, когда исполнитель ну чуть ли не в сон загонял перечислением каких-то цифр и, что еще ужаснее, сам был в большей растерянности и каком-то унынии, нежели его результаты.

Подводя итог.

Управление — это не способность отдавать приказы и жестко требовать выполнения. Управление — это способность вдохновить на самые дерзкие цели и поддержать человека в пути к достижению. Вдохновляйте :)

Читать полностью…

Саша Чижов

О жизни и алкоголе

А почему бы и нет. Сегодня пятница, можно себе позволить немного свобод и разобраться в важном вопросе – как наши пятничные посиделки влияют на продолжительность жизни.

Я не ученый и не врач, просто любитель статистики, поэтому ко всему ниже сказанному лучше серьезно не относится.

Итак, я взял два открытых, публичных исследования из Википедии.

Первое – список стран по ожидаемой продолжительности жизни: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%BE%D0%B6%D0%B8%D0%B4%D0%B0%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B9_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B6%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D0%B6%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B8

Второе – список стран по употреблению алкоголя: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%BF%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E_%D0%B0%D0%BB%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%BB%D1%8F_%D0%BD%D0%B0_%D1%87%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%BA%D0%B0

И посмотрел на статистику мужчин, главных поклонников спиртного в нашей стране.

Что выяснил.

Первое. Россия занимает 14-е место по употреблению этилового спирта (19,л в год на человека) и аж 138 по продолжительности жизни среди мужчин (66,5 лет). Пьем достаточно много, живем достаточно мало. Вроде все очевидно, но.

Пока ты не посмотришь кто нас опережает и сколько там живут мужчины.

Если посмотришь, то из стран, которые нас опережают в рейтинге алкашей, аж шесть представителей ТОП-30 списка долгожителей – это Франция, Португалия, Люксембург, Ирландия, Германия, Испания.

Да, люксембуржцы и французы накатывают больше русских в этиловом эквиваленте :)

Например, больше чем в России мужчины пьют в Германии, 19,9 литров на мужчину, но при этом здесь мужчины живут 78,6 лет, это 27 позиция в рейтинге стран долгожителей.


Самое высокое из них, 11-е место рейтинга долгожителей занимает Ирландия, где мужчины живут 80,4 года, но при этом и они пьют больше – 19,6 литра этилового спирта на человека.

Что еще интересно, из топ-5 списка стран долгожителей только в одной стране мужчины практически не пьют – это Сингапур. Тут всего 1,5 л на мужчину.

Но остальные участники топа себе в алкоголе не отказывают. Например, первое место занимают исландцы, где мужчины живут 81,7 лет, там выпивают примерно 13,9 этилового спирта. Это примерно 278 литров пива, что где-то 1,5 стандартных банок пива в в день или 154 бутылок вина, что примерно полбутылки в день.

Единственное, в чем я заметил значительную разницу между Россией и теми странами, которые пьют и долго живут – это распределение видов алкоголя.

В России, как и в остальных мало живущих странах, предпочитают крепкий алкоголь. У нас на крепкое приходится 51 % от всего алкоголя.

В странах-долгожителях, которые любят повеселиться, на крепко приходится 12-20 процентов, в основном там пьют пиво и вино. Например, лидеры рейтинга, исландцы, предпочитают пиво – 61 % от всего объема. На вино более пятидесяти процентов приходится у французов и португальцев.

Теперь к итогам.

Первый. Прямой корреляции нет, жить долго и не отказывать себе в веселье можно, куда важнее другие факторы. Единственное, лучше ставить на вино и пиво.

Второй. Нельзя относится к этим выводам серьезно.

Хорошей пятницы :)

Читать полностью…

Саша Чижов

Кто читает мой канал: результаты небольшого исследования

Буквально пару дней назад я попросил вас заполнить небольшой опрос и обещал поделиться результатами. Вы заполнили, я делюсь. Все прозрачно.

Всего было 256 ответов, за что вам огромное спасибо!

Теперь к делу. Кто же читает мой канал:

1. В основном канал читают девушки, более 78 %.

2. По возрасту самый крупный сегмент – это 35-45 лет (27 % аудитории), на аудиторию 30+ приходится около 60 % от общего количества проголосовавших.

3. Что интересно, только 20 % опрошенных указали, что они SMM-специалисты. В остальном интересы разрозненны. Самый крупный сегмент – предприниматели(15,2 %), также выделяются штатные маркетологи(12,5 %), специалисты смежным с маркетингом областей (10,5 %) и руководители в сфере рекламы и маркетинга(10,2 %).

4. По заработку 41,4 % зарабатывают более 70 000 ₽, самый крупный сегмент – с заработком 30-50 тысяч (20,3 %).

5. 80 % из вас заняты в маркетинге, причем больше половины опытные специалисты – стаж более 3 лет. Самый крупный сегмент – со стажем 1-3 года, на него приходится 22,6 % ответов.

6. 50 % опрошенных читает меня в формате еженедельной газеты. Открываете несколько раз в неделю, когда есть время, читаете то, что интересно.

Ну и дальше там уже были вопросы, связанные с контентом, их пока раскрывать рано, надо все внимательно проанализировать.

Теперь итоги.

Первый – мне приятно.

Приятно, что меня читает такая взрослая, осознанная аудитория. Я как бы и раньше это видел по тем же комментариям, когда ваши реакции выходят полезнее, чем исходный пост. Но, теперь всё подтвердилось в цифрах.

Не каждый бизнес-канал может похвастать такой концентрацией среди читателей сильных мира сего. Спасибо за доверие.

Второй – это очень полезно.

Жалею, что это первый такой опрос за шесть лет существования канала. Очень много получил полезной обратной связи, которая в целом органична вашему портрету.

Третий – надо соответствовать.

Отдельно благодарю вас за то, что более 97 % аудитории относится спокойно или с пониманием к рекламе – без нее сейчас никак, к сожалению, но я впредь буду избирательнее, Митрошина больше не повторится))

Четвертый – смена названия прошла болезненно.

Многие указывали, что потеряли канал из-за смены названия, либо перестали его читать. Скажу больше, около 4 000 человек в принципе отписались от канала. Леша Ткачук меня предупреждал, но даже в своих негативных прогнозах я не ожидал столь массового оттока.

Скорее всего, я это сделал резковато, но это надо было сделать, ребят. Я был молодым эсэмэмщиком шесть лет назад, многие из старожилов тогда тоже были молодыми эсэмэмщиками, это было органично.

Сегодня же я давно уже занимаюсь другими вопросами, многие из вас занимаются другими вопросами. Я, естественно, продолжу говорить и много говорить о маркетинге в соцсетях, в этом моя основная ценность, но мы здесь поднимаем уже и другие, крайне важные вопросы управления и карьеры, которые не умещаются в образе ленивого эсэмэмщика.

В моменте сейчас я потерял много аудитории, вы потеряли меня из виду, но долгосрочно это все окупиться.

Вот такие выводы, работаем дальше.

P. S. Графики закинуть?

Читать полностью…

Саша Чижов

Под конец года все маркетологи делятся на 2 типа: гонщик за KPI и планировщик бюджета.

И тем, и другим стоит сходить на VK MarTech Day — здесь и про стратегии на будущее, и про технологии, которые помогут прямо сейчас.

Что хочется отметить особо:
- расскажут подробности про VK Рекламу (похоже, будущее performance за ней)
- будут инструменты для автоматизации коммуникаций
- machine-learning и искусственный интеллект в мартехе
- что-то новенькое про инфлюенс-маркетинг

Все в онлайне: 30 ноября. Регистрация тут: https://vk.cc/ciLvgT

Реклама. ООО "ВК"

Читать полностью…

Саша Чижов

Как делать одно и тоже, но при этом кайфовать

Завтра на утро у меня стоит встреча по старту разработки нового коммерческого предложения. Это будет где-то двенадцатая версия компреда за последние четыре года.

Со стороны это выглядит, как крайне скучное мероприятие — в двенадцатый раз делать тоже самое.

Но я в приятном предвкушении.

Потому что завтра будет вызов. Профессиональный.

Прошлую версию мы делали полгода назад. У меня был тот опыт и то представление о том, каким он должен быть. Прошло шесть месяцев. Удастся ли мне сейчас превзойти себя? Приобрел ли я какой-то новый опыт или взгляд?

Если удастся, то это будет круто. Значит мы с командой смогли вырасти и понимаем своего клиента чуть лучше.

Ужасно и скучно, когда повторение чего-либо — это топтание на месте и стагнация, но круто, когда это улучшение или огранка того бриллианта, который вам удалось создать.

Так я стараюсь подходить ко всем повторяющимся работам – стратегии, компреды, встречи, медиапланы, посты в блоге. В каждом новом подходе находить новые смыслы и новые идеи.

Этот пост 1622-й в канале. Все еще не скучно :)

Читать полностью…

Саша Чижов

Как правильно провести последнюю рабочую неделю

В России есть два убивающих офисный бизнес периода — это новогодние и майские праздники.

И проблема тут даже не в самих праздниках, а в том, что они собой сжирают неделю-две “до” и неделю-две “после”. Поэтому у нас примерно два месяца в году бизнес работает очень и очень паршивенько.

Я выработал полезный лайфхак, как этого избежать. Им и делюсь.

Для меня последняя неделя перед праздниками становится первой неделей после праздников. То есть я завтра уже буду работать не в 2022, а в 2023 году.

И это очень круто работает, потому что вырубается этот режим “ну-с, уже после праздников”. Для моего рабочего календаря они уже прошли, я в новом периоде и мы гоним дальше.

Поэтому я сейчас в плане работ прикидываю, что должно быть запущено или сделано в январе, особенно в первой его рабочей части, и мы сразу же приступаем.

Что-то успеем сделать до 31 декабря и на кайфе прервемся на оливье. Сразу после праздников выйдем, добьем, что не успели и паузы как будто и не было.

Читать полностью…

Саша Чижов

О “почему” в стратегии продвижения

Случился конец года и меня чутка привалило. На неделе успевал лишь кидать в вас аналитику рынка, но сегодня суббота, выходной, немного поделюсь мыслями.

Сейчас мы с командой заняты стратегической сессией – обсуждаем цели на 2023 год и методы их достижения.

В процессе работы над стратегией у меня уже формируются интересные выводы и наблюдения.

Например, мы в стратегии продвижения бизнеса мы, как наверное и многие, очень много времени раньше уделяли вопросу “как”.

Как нам сделать выручку в N миллионов?
Как нам выстроить продажи?
Как сделать коммерческое?
Как продвигаться?

Вопросы формата “как” чаще всего тактического смысла. План действий и вперед.


Это хорошо.

Но, только в этом году мы по-настоящему осознали недостаток ответов на вопрос “почему”.


Почему и зачем мы существуем?
Почему мы занимаемся соцсетями?
Почему клиент должен нас выбирать?
Почему клиент должен нам платить столько, сколько мы хотим?
Почему к нам приходят талантливые ребята?
Почему они будут оставаться?
Почему у нас что-то получается, а что-то нет?

Множество вопросов, которые по сути определяют миссию, видение и ценностное предложение компании. Основу корпоративной и бизнес стратегии.

Мы к ним раньше относились довольно поверхностно. Ну типа миссия – зачем она нужна? Ну скажем мы “делать хорошо”, дальше-то что?

В этом году поняли “зачем”. В позиционировании одной из ошибок было то, что мы вопреки даже где-то желанию клиента пытались навязать ему перфоманс.

Эта ошибка видения потянула за собой сотни ошибок в производственных процессах, начиная от позиционирования и пиар-материалов, заканчивая отчетностью, жестко завязанной на качественном перфомансе.

И это лишь одно из.

Сейчас мы перестроили работу, для этого провели внимательный анализ собственного опыта, рынка, клиентов и прежде всего сформулировали ответы на все “почему” в нашей бизнес-стратегии.

И только после этого приступили к “как”.

Выводы.

Если вы агентство или команда специалистов, то советую не повторять наших ошибок, изучить внимательно понятие корпоративной стратегии и ответить на все “почему” в своей стратегии.

Если вы самостоятельный специалист и строите планы на 2023 год, то наш опыт тоже пригодится.

Например, если вы работаете в найме, вы можете задать себе вопросы формата

Почему я вообще этим занимаюсь, чего я хочу добиться здесь?
Почему я работаю в этой компании?
Почему меня должны повысить в следующем году?
Почему мне должны начать платить больше?

Ответы на эти вопросы помогут вам добиваться своего в 2023 году.

Читать полностью…

Саша Чижов

Об изменениях в Одноклассниках

Продолжаем внимательно, местами с прищуром, следить за тем, что там обещают соцсети в 2023 году и что сие значит.

ВКонтакте обсудили, Дзен обсудили, теперь Одноклассники.

Сразу хвалим за креатив, команда соцсети рассказывает о нововведениях в формате мини-фильма. Вообще, за ОК замечено, что там произошли какие-то правильные изменения в маркетинге – очень много нестандартных активностей в последнее время.

И переходим к сути. Что нового:

– лента в полноэкранном формате — вертикальные видео, квадратные картинки все без рамок и лишних деталей;

– обновленный личный профиль, в котором фокус на публикации человека, а не на его реакции, как это было ранее;

– значительные изменения в разделе комментариев – появляются ветки обсуждений и новые реакции, сами комментарии видны прямо в ленте;

– полностью переработанный сервис “Фото”, который превратится в творческую студию с возможностью редактировать фотографии и даже создавать анимацию с портретами пользователя на основе deepfake-технологии.

– появится рейтинг авторов, который поможет создателям контента оценить отношение аудитории к их публикациям по четырем ключевым метрикам: активность, одобрение, вовлеченность и разнообразие группы.

Вывод – Одноклассники меняются. В лучшую сторону. Очень много работы над визуализацией и и взаимодействием с контентом, очевидно соцсеть работает над увеличением срока взаимодействия пользователя с площадкой и, как следствие, ростом охватов.

Как оно выйдет – покажет 2023 год.

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Удобненько — сразу подборочка лучших наших статей, ну и повод для поздравлений :3

Читать полностью…

Саша Чижов

Как использовать коммуникационную стратегию для продвижения в соцсетях: практическая инструкция

Наша Редакция разразилась под конец года – еще один мощнейший материал, на сей раз о построении и использовании коммуникационной стратегии в соцсетях. Однозначно в закладки: https://vc.ru/marketing/562248-kak-ispolzovat-kommunikacionnuyu-strategiyu-dlya-prodvizheniya-v-socsetyah-prakticheskaya-instrukciya?comments

Как и обычно, разбираемся в самом понятии на примерах, после чего по структуру даем инструкции по подготовке и использованию в продвижении.

Читать полностью…

Саша Чижов

Как подготовиться к продвижению. Второй урок марафона

На прошлой неделе я писал о том, что мы запустили совместный марафон с коллегами из соцсети “Одноклассники” о продвижении бизнеса.

Первый урок я уже выкладывал.

Сегодня вышел второй, он вот тут: /channel/oklnorm/102

Говорим о том, как подготовиться к продвижению — что изучать, как и зачем, на что обратить свое внимание.

Переходите, читайте и подписывайтесь на ОК НОРМ, марафон продолжается.

Читать полностью…

Саша Чижов

Ищу контекстолога/директолога

Привет, ребят. Ищу на проекты Студии и на проекты клиентов Студии хорошего и опытного контекстолога или команду контекстологов.

Из требований — опыт от двух лет в сфере, очень желательны кейсы и опыт работы с битуби-проектами. В остальном — профессионализм и пунктуальность :)

Если это вы — пишите в личку нашему трафик-директору Олегу Глухову , желательно сразу с информацией о себе и собственном опыте, ссылки на кейсы или портфолио, а также можно сразу цены и условия.

Если это не вы, но у вас есть знакомые, которые подходят — буду очень благодарен, если вы отправите им этот пост.

Читать полностью…

Саша Чижов

Как разработать стратегию продвижения в соцсетях по фреймворку SOSTAC: пошаговая инструкция

Команда Студии сегодня выпустила мощную и важную статью, где мы делимся своим практическим опытом разработки SMM-стратегий, рекомендую к прочтению: https://vc.ru/marketing/551238-kak-razrabotat-strategiyu-prodvizheniya-v-socsetyah-po-freymvorku-sostac-poshagovaya-instrukciya

В материале по шагам разобран используемый фреймворк, поэтапно расписаны задачи, приведены примеры и дополнительные материалы. Считайте, настольное руководство.

Если хотите больше таких материалов, не забывайте благодарить авторов – это можно сделать прямо на VC, поставив стрелочку вверх и/или написав комментарий :)

Читать полностью…

Саша Чижов

Как продвигать бизнес в 2023 году. Совместный бесплатный марафон Чижов&Одноклассники

Так, я с хорошими новостями.

Ко мне обратились ребята из Одноклассников с предложением сделать какой-то полезный и интересный спецпроект для их телеграм-канала ОК НОРМ.

В итоге я провожу БЕСПЛАТНЫЙ МАРАФОН – серию бесплатных еженедельных уроков по построению SMM-стратегии для бизнеса: какую модель продвижения выбрать, как работать с рекламой и контентом, какие могут быть ошибки и как их решить. Расскажу и про продвижение в ОК, конечно — там отличная и тёплая публика, которая прекрасно покупает.

Первый урок на канале уже вышел, читайте и подпишитесь на телеграм-канал ОК НОРМ — мои посты будут выходить там каждую неделю.

Да и в целом на канале выходит масса полезного контента для маркетологов, предпринимателей и руководителей рекламных агентств. На мне свет клином не сошелся :)

Читать полностью…

Саша Чижов

Из-за всех событий 2022 года русский маркетинг немного обмелел и мы уже стали забывать, что в рекламе еще бывает и креатив.

Коллеги из Unisender решили веру в российскую рекламу вернуть и запустили интересного бота, который защитит маркетолога от уловок и поможет найти настоящие скидки в Черную Пятницу: /channel/uniofficial_bot

Внутри бота — викторина с вопросами о маркетинговых уловках в Черную Пятницу, я не везде смог правильно ответить, в конце — скидки на продукты сервиса и школы Unisender.

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Как показало наше последнее исследование, большая часть канала — это взрослая аудитория, а значит среди вас не только много опытных профессионалов, но еще и осознанных родителей.

Поэтому не грех будет поделится новостями из онлайн-школы “Алгоритмика”, которая до 30 ноября дарит целую неделю обучения бесплатно для детей с 6 до 17 лет.

В рамках этой недели ваш ребенок сможет абсолютно бесплатно посетить занятия по программированию, математике, графическому дизайну и созданию веб-сайтов.

Что важно, в Алгоритмике индивидуальный подход к каждому ученику, поэтому и занятия проходят 1 на 1 с преподавателем, чтобы точнее определить уровень знаний и интересов вашего ребенка и построить под него индивидуальный план обучения.

Записаться можно по ссылке: https://s.algoritmika.org/1mpoixu

Времени осталось не очень много, поэтому поторопитесь!)

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Я часто пишу про важность аналитики, мы в Студии маниакально помешаны на цифрах, поэтому логично, что в Черную Пятницу я буду рассказывать про наших друзей из сервиса аналитики Livedune.

Что мы имеем.

Только сегодня, 25 ноября, Livedune дарит скидки от 30 до 40 % при покупке доступа на 6 месяцев и на год. Спешите: https://clck.ru/32mbvE

Ребята об этом написали в релизе, но это тот редкий случай, когда я и сам могу проверить. У нас тариф “Агентство”, платили 9 900 ₽ в месяц, сейчас на него цена 5 940 ₽ при покупке за год. Ставлю печать “скидочка реальна” и отправляю этот пост делопроизводству, надо проверить, сколько у нас там осталось.

В целом, большинство из вас и так знает про Livedune, но если вдруг кто не в курсе – это сервис для аналитики соцсетей и автопостинга, который помогает настроить аналитику по соцсетям, найти слабые места, проанализировать конкурентов и автоматизировать SMM-процессы в ВК, Telegram, Нельзяграме, Нельзябуке, TikTok, Twitter, на YouTube и в Одноклассниках.

#нативная_интеграция

Читать полностью…

Саша Чижов

Рубрика “мама, я – ньюсмейкер”.

Со вчерашнего дня везде появляются новости о том, что ВКонтакте убрали ограничения на прямую и нативную рекламу. Сегодня зашёл в раздел правил, там уже появилось официальное сообщение об этих изменениях.

Также в официальном релизе указано, что снято ограничение и на рекламу в закрепленных записях, разрешена реклама в историях, а в разделе “Услуги” разрешили размещать рекламные прайсы сообщества.

Если вы не админ, то вас это новость могла и не особо зацепить, но тут, как всегда, все самое интересное между строк.

За последнее время много новостей на тему изменений в отношениях площадки с авторами контента. Появились смягчения на смену тематики сообществ, идет упрощение правил проведения конкурсов.

А ещё ВКонтакте экспериментирует с увеличением эффективности прямой и нативной рекламы высокого качества — по результатам первых тестов, охват у таких публикаций вырос на 32% (но здесь всё зависит от креатива и аудитории).

Все говорит о том, что соцсеть старается активно меняться под блогеров и создавать более комфортные условия. Это хорошие звоночки, последим за этим в 2023 году.

Читать полностью…

Саша Чижов

Эффективный SMM в 2023 году

Рассказывал об этом на бесплатном вебинаре пару недель назад, но не грех повториться и выделить отдельно основные тезисы.

Итак, эффективный SMM в 2023 году — это:

1. Синтез трех основных соцканалов: ВКонтакте, Телеграм и Инстаграм. В ВК работа с таргетированной рекламой, инфлюенс-маркетинг и ретаргет, в Телеграме в основном работа с блогерами, в Инстаграме только работа с блогерами.

2. 90+ % эффективных воронок будут строиться через привлечение подписчиков и последующую работу с ними, прямые продажи будут возможно только на микрообъемах в ВКонтакте или на удачных нишах в Инстаграме\Телеграме через работу с блогерами. Например, не удивлюсь кейсам, когда через работу с блогерами напрямую будут хорошо продаваться детские товары.

3. В основе большинства успешных кейсов будут воронки в мессенджерах, особенно, если мы говорим о ВКонтакте. Вообще, я думаю, что 2023 год станет золотым годом мессенджер-маркетинга, он окончательно оформится в полноценное направление и войдет в сметы даже крупных заказчиков на SMM.

4. Значительно вырастет учет и влияние контент-маркетинга в продажах. Пока еще в 8 из 10 проектов мы видим, что контент играет больше вспомогательную роль и никак не рассчитывается. Очень надеюсь, что в 2023 году это изменится, потому что контент играет крайне важную роль в росте объема продаж.

5. Инстаграм постепенно вернется в повестку, как один из эффективных каналов продвижения. В целом, соцсеть ждет участь Телеграма времен блокировки — разговоры есть, аудитория есть, продажи есть, но все это неофициально.

6. Продолжится Тиктокизация Инстаграма и ВКонтакте — обе соцсети будут пытаться перестроиться под своего безумно растущего конкурента, поэтому здесь возможны хорошие показатели органики, как следствие, выше перспективы продвижения и работы с блогерами.

7. Не исключено, что ТикТок в том или ином виде вернется на российский рынок, как только увидите подобные новости или хотя бы какую-то новую информацию о возможностях работы с контентом из РФ — мчите на площадку.

8. Есть важная линия синтеза соцсетей и маркетплейсов. Одно очень тесно связано по духу с другим, нужно какое-то решение, но все пока в поиске. ВКонтакте пробует сам развивать товары, но получается так себе, озон запускает собственную контент-площадку, но пока как-то туманно и без охватов. Тут вопрос должен как-то решится. Как — пока не знаю, но больше верю в успехи самих маркетплейсов в развитии инструментов коммуникации, поэтому очень рекомендую изучать инструменты продвижения на маркетплейсах и пробовать в работе моменты на Озоне.

9. Тут мне надо что-то сказать про Дзен, а я не знаю, что вам сказать про Дзен :) Пока там был Яндекс, я понимал, что это и зачем, когда теперь площадка перешла в руки ВКонтакте, то я в смятении. Яндекс создавал доп канал монетизации своего поиска, у ВКонтакте нет своего поиска. Зачем Дзен ВКонтакте? Читайте между строк новости и ищите ответ на этот вопрос вместе со мной :)

10. Телеграм окончательно оформится в ранге новых медиа в России и тут предстоит значительное переосмысление работы с ним в сторону PR-коммуникаций. Очень перспективное направление, которому будет очень тесно в рамках инфлюенс-маркетинга. Тут будет интересно и перспективно. Опасность только одна — Дуров.

Вот такая получилась десятка. Если понравился формат, то напишу еще свои прогнозы касаемо развития рынка SMM в России в 2023 году. Что нас ждет и как он будет устроен — мои прогнозы.

Читать полностью…
Подписаться на канал