57524
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
Об ощущении провала у предпринимателя
Бизнес – это игра, спортивное состязание. Сочувствую тем, кто считает, что это жизнь. Например себе, потому что пока я это понимаю только умом. А сердечко скачет 🙂
В любой спортивной игре, ты радуешься, что обыграл 5:0 соперника в 1/16 финала, но всегда переживаешь за то, каким будет результат в ⅛, четвертьфинале и так вплоть до финала.
Здесь также. Ты можешь удачно пройти 2023 год, компания вырастет в разы, но каким будет 2024 год – тебе знать не дано.
Еще хуже, когда ты чутка владеешь математикой и можешь рассчитать. Хорошие расчеты всегда показывают замедления при учете имеющегося опыта.
Для тех же темпов тебе нужно изменение величин. Пиар должен давать больше, отдел продаж больше, производство больше.
И это “больше” не +10 %, которых можно добиться тем, что чутка что-то оптимизировать. Это всегда +50 %, + 100 %, +200 %.
Страшные цифры, для которых всегда нужны какие-то качественные изменения и они всегда в области модернизации и, даже чаще, в инновациях. Понятия из прошлого поста, если не читали – рекомендасьон.
И каждый год тебе предстоит сделать три важных шага:
– выбрать эти изменения;
– добиться реализации;
– вовремя признать ошибки.
Выбор – это сложно. Много ты не сделаешь. Инновации – это очень объемные изменения. Запланировать 20-30 инноваций невозможно. Их всегда ограниченное количество. Неправильная ставка и откатились.
Аналитикой тоже все не проверишь. Аналитика позволяет подтвердить или опровергнуть решение, но не выбрать. Надо чувствовать и рисковать. Это стезя предпринимателя. Надо принять решения, взять всю ответственность, убедить себя и остальных в том, что именно это нам надо и это сработает.
Добиться реализации – это еще сложнее.
Любые инновации и модернизации – это слом прежнего опыта, в котором все уже научились жить комфортно. Инновации – это хаос в текущей бизнес-модели. А хаос – это стресс для всей системы.
Предприниматель – это главный источник управляемого хаоса.
Управляемый – тоже важное слово. Нужна не только решимость самого предпринимателя, тут важна решимость и ресурс команды. Потому что именно ей предстоит его принять, понять и упаковать в бизнес-модель.
Если предприниматель создает хаос своими решениями, но его не удается подчинить – система рушится.
И третье – это вовремя увидеть и признать, что ты ошибся. Чем больше успешных решений, тем больше самоуверенности и ниже чувство реальности. Чем больше компания – тем выше инерция, дольше путь до понимания ошибки и дороже сама ошибка.
Сотрудник допускает ошибки на десятки тысяч рублей, предприниматель – на миллионы. Иногда миллиарды, но мне пока не грозит 🙂
Поэтому ты всегда находишься в ощущении провала. Что выбранные решения не те или их мало, что созданный хаос недостаточно управляем, что происходящие изменения возможно ошибочны и просто трата миллионов рублей.
И тут начинается дебильность – ты находишь в ощущении провала, но при этом веришь в то, что все разрулишь. И потом разруливаешь. Не веришь - можно заканчивать. Закрывать игру и идти на облака смотреть.
Такая у меня для вас пятница.
О том, как развивать рекламное агентство
Сегодня еще один вам достаточно сложный пост на подумать.
Рекламное агентство “Студия Чижова” растет достаточно быстрыми темпами. Особенно, для нашего небольшого SMM-рынка.
Все пять лет с 2018 года мы росли примерно x2 год к году, кроме прошлого, когда потеряв порядка 60 % мы смогли восстановиться и вырасти на 30 %. Что не x2, но тоже неплохо.
Притом, что мы не компания-единорог, которая нашла бы какую-то брешь в рынке и удачно попала с конкурентным преимуществом. Мы типичная компания-маховик, которая на существующем конкурентном рынке постепенно завоевывает свои позиции. С нулевой базы.
Одна из важных причин, с точки зрения организации процессов, в том, что мы правильно научились управлять ведением дел и, что даже важнее, изменением способа ведения дел.
Итак, вот сегодня к нам приходит какой-то новый проект в Студию. Подписали договор и начинаем работать.
Это – ведение дел. На этом уровне мы собрали правильную систему.
Первое. Мы выстроили и продолжаем развивать систему подготовки кадров: обучения с нуля, стажировки, кураторство, система грейдов, внутрикорпоративное обучение. Вот это всё.
Второе. Мы хоть еще и не прописали, но выстроили корпоративную культуру: научились привлекать классных и правильных ребят, с которыми выстраиваем win-win сотрудничество. Мы получаем их усердие и ум, они получают финансовый и профессиональный рост.
Третье. Мы прописали бизнес-процессы, регламенты, внедрили управление задачами в рамках того же битрикса. Каждый проект – это каскад заранее прописанных и просчитанных задач.
Крч, за пять лет мы научились вести дела так, чтобы выполнять все обязательства перед клиентами и сотрудниками. Это хорошо.
Но мало. Я знаю много агентств, которые прописали до дыр все бизнес-процессы и, наверное, дадут нам прикурить по организации. И они тоже растут.
Но в чем важное отличие. Прописанные бизнес-процессы – это зафиксированный опыт. Если процессы и продукты не меняются – ты не развиваешься. Делаешь одно и то же. Через год – ты морально устарел.
Поэтому важно изменять свой опыт. Есть три уровня изменений:
– совершенствование;
– модернизация;
– инновация.
Совершенствование – это делать лучше, то, что ты уже делаешь. Какие-то обновления инструкций, регламентов.
Модернизация – это более глобальное изменение бизнес-процессов. К примеру, когда ты переписываешь регламент по запуску проекта, что позволяет запускать проекты быстрее и качественнее.
Совершенствование и модернизация работают в рамках текущей бизнес-модели. Ты делаешь примерно то же самое, но по-новому.
Вырваться за пределы текущего опыта можно только на уровне “инновация”. Это когда ты внедряешь что-то новое: новые продукты, новые модели, новые подходы.
И главный драйвер Студии – это то, что мы постоянно внедряем инновации. Мы разработали собственную модель медиапланирования F&L, мы разработали собственный фреймворк запуска проектов SLOSMU, мы внедрили и создали целое подразделение мессенджер-маркетинга, делаем новые направления контекстной рекламы, разработки сайтов, продакшена. В этом году много работаем над моделью брендформанса. Своей, но с учетом лучшего мирового опыта.
Прописать бизнес-процессы – это зафиксировать текущий опыт. Хорошо, но хватит ненадолго. Улучшать бизнес-процессы – хорошо, но остаешься только в рамках текущей бизнес-модели. Выходить за рамки и расширять компетенции – это инновации.
Этот пост зайдет примерно 1-5 % тех, кто его прочитал. Но если зайдет – даст многое.
Канал в Telegram для бизнеса: кому нужен, зачем и что там публиковать
Во-первых, у нас вышла новая замечательная полезная статья о том, как как с помощью канала в Телеграм решать задачи бизнеса. Читать, забирать в закладки и применять по ссылке: https://vc.ru/marketing/917436-kanal-v-telegram-dlya-biznesa-komu-nuzhen-zachem-i-chto-tam-publikovat
Во-вторых, я придумал как вам демонстрировать содержимое и качество материала – просто собираю инфографики из статьи все понятно.
Понятно, что в статье есть ответы на такие вопросы:
▪️ Каким брендам стоит вести канал в Telegram, а каким нет?
▪️ Как строить в Telegram комплексную SMM-стратегию?
▪️ Как привлекать аудиторию в канал?
▪️ Какой контент бизнесу создавать в Telegram?
▪️ Как оценить эффективность работы?
Ну и в-третьих. Главная валюта благодарности авторам все еще лайки под статьей на VC и ваши комментарии. Если понравился материал, не забудьте этой валютой расплатиться – мало кто бесплатно такие материалы сейчас создает. А мы – да.
🔥 Запускаем третий поток курса “SMM-стратегия”! До 15 ноября скидка 25 %, старт курса – 17 ноября.
Ребят, всем привет. Самые частые вопросы, которые поступают нам на почту – это – запросы на продвижение и на работу в Студию, а также “а когда новый поток курса по стратегии”.
На первые два отвечаем оперативно, а вот на третий ответа пришлось ждать целый год.
В прошлом году мы провели два масштабных потока по разработке SMM-стратегий, которые получили от слушателей высокие оценки в 8,9 баллов из 10 возможных.
Но нам было мало, мы хотели курс обновить под современные тренды и запросы на рынке и добавить туда новый опыт Студии, который мы получили за 2023 год. Все это потребовало немало времени, но главное – мы на финише и готовы встречать студентов на третьем потоке курса “SMM-стратегия”. Тут прямо очень жизненное “ура!”.
Если вы из тех, кто ждал и надеялся, то сразу главное – обучение начнется 17 ноября, до 15 ноября курс можно приобрести со скидкой 25 %. Других скидок не будет. Подробная информация об обновленной программе и самом курсе – вот тут по ссылочке, переходим и записываемся: https://chizhov.io/academy/smm_strategiya/?utm_source=lazysmm&utm_medium=content&utm_campaign=3010
Но я в двух словах тоже чутка расскажу.
Это самый полный курс о том, как разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения бизнеса в соцсетях и мессенджерах. На реальном примере в течение 2,5 месяцев вы пройдете 35 уроков, из которых узнаете:
– какой должна быть SMM-стратегия: как с ее помощью решать бизнес-задачи, как ее строить и как определять цели и метрики для оценки эффективности продвижения;
– как изучать продукт, анализировать как сам проект, так и конкурентную среду;
– как выстроить карту путешествия клиента и применить ее в рамках стратегии;
– как выстроить коммуникационную стратегию бренда: дизайн концепция, TOV, редакционная политика, контент-матрица, контент-план и другие важные элементы.
– как выстроить перфоманс-стратегию: разработать продающие воронки, составить медиаплан, спланировать работу с трафиком в разных каналах присутствия.
– отдельно обсудим блоки про мессенджер и инфлюенс-маркетинг.
– как управлять результатом: составлять отчет, анализировать важные показатели, управлять результатами в контенте и трафике.
– как использовать полученные знания в своей работе: продавать стратегии и занимать позиции руководителей в агентствах и компаниях.
Даже вопросы с маркировкой добавили в курс, чтобы вы знали что тут делать.
В полном пакете все ваши домашние задания по стратегии будут проверять кураторы из Студии и давать наиболее полную обратную связь, как любому сотруднику. Также предусмотрена защита стратегии в формате созвона. Полная репетиция работы с клиентами.
Курс подойдет как эсэмэмщикам, которые хотят улучшить свои результаты, увеличить чек оказания услуг или добиться повышения в компании или в агентстве, а также маркетологам и предпринимателям, которые хотят самостоятельно разобраться в вопросах стратегирования, планирования и управления маркетингом в соцсетях.
Почему учиться стоит у нас. Четыре железных факта.
1. Курс разработан на базе действующих регламентов и практики “Студии Чижова”. Мы занимаем 4-е место в рейтинге SMM-агентств России, и второе – по количеству клиентов. Убедиться в этом можно тут.
2. Мы разрабатываем стратегии как крупнейшим брендам, таким как ФИНАМ, Skillbox, Тинькофф, так и малому бизнесу. Знаем как работать с компаниями любых размеров и направлений.
3. Весь отдел стратегов Студии, коих уже 7 человек, были обучены нами с нуля и подтвердили свои компетенции показателями в 95 % успешных продлений проектов после презентации стратегии.
4. Стоимость стратегии Студии варьируется от 170 до 600 тысяч рублей.
О проблемах брендового продвижения
Я конечно с опозданием, но все же возвращаюсь к важной теме того, каким должно быть продвижение бизнеса в соцсетях в 2024 году.
Первый пост о том, что нужно клиентам в 2024 году был тут.
Во втором я разбирал проблемы перфоманса. Он тут.
А теперь третий. Тоже о проблемах, но теперь уже в брендовом продвижении.
Крч, как мы сказали в прошлом посте, у перфоманса проблемки – работать можно только по сформированному спросу, что мало, и не всегда ты все продажи отследишь. Это беда.
А у нас тут перед глазами замечательные кейс есть на много миллиардов рублей, где ребята решают комплексно все проблемы. Это онлайн-образование, о чем я тоже писал в прошлых постах.
Почему получилось в миллиарды – формировали спрос сами. Про Блиновскую и ее марафоны желания никто не знал до ее Инстаграма. И не узнал бы. Сейчас единственная возможность масштабно так качать формирование спроса вне соцсетей – это телевизор. А там нас никто не ждет 🙂
Такой прокачки спроса сегодня хотят бренды. Таких же масштабов и миллиардов. А меньше не интересно.
И с такими запросами они идут на рынок в поисках тех, кто сможет это сделать. И на такие запросы отвечают агентства и команды, готовые взяться.
Потому что, чего уж греха таить, там где хотят миллиардов, готовы выделять сотни миллионов на всякие классные штуки. Есть с чем приятным образом работать.
В чем проблемка. Даже ПРОБЛЕМА.
В том, что в заласканные доковидные времена никто не учился отвечать на вопрос “как это получится”. Раньше конкуренция была на уровне “три калеки - две чумы”. И с деньгами было проще, рынок рос и никто не думал, что так будет шорохать бизнес болезнями и войнами. А еще добавьте сюда, что многие крупные бренды – это международники, которые прекрасно понимали, что такое брендовое продвижение , как оно работает и спускали сверху стратегии.
Поэтому на один успешный кейс Тинькофф.Журнала, Визита, Авиасейлза и Бургер Кинга были тысячи примеров бестолковой мимикрии.
А теперь мы сами с усами в условиях высокой турбулентности рынка.
И вот так наступает кризис компетенций в рамках брендового продвижения. Все могут предлагать какие-то идеи, тут все хорошо, а вот рассчитать, что эти идеи сработают и, тем более, дать инструменты того, как это анализировать и управлять во времени, дать толком никто не может.
Поэтому бизнес оправданно боится, что вложенные деньги станут очередным примером мимикрии, коих до 2022 года, было очень немало. Когда заявлялась какая-то креативная идея, сообщение бренда, вбухивались в производство контента миллионы, а на выходе нулевая органика и реакции.
Раньше агентства в таких случаях запускали “агентов влияния”, крч ботоферму, которая писала всякие глупые комментарии и ставила лайки, дополнительно крутили охваты на широких аудиториях постам с CPM около 100 рублей за 1 000 показов.
Малопривлекательный расклад. И все знают, что он вполне может случиться, если “не”.
А вот что надо делать, чтобы он не случился, и деньги в брендовом продвижении работали – в следующем посте. Ставьте лайки, если хотите, чтобы я уже приступал к его написанию :)
🔥 Осталось три дня скидки 25 % на курс SMM-стратегия.
Так, друзья, уже 17 ноября, в эту пятницу, начинается третий поток курса “SMM-стратегия” от Академии Студии Чижова. И всего три дня остается возможность приобрести обучение на нем со скидкой в 25 %.
Если вы хотите выйти на новый уровень компетенций в соцсетях в 2024 году, выйти на управленческие позиции в агентствах или на стороне крупных клиентов и увеличить свой доход – записывайтесь прямо сейчас и уже на этой неделе дадим старт изменениям: https://chizhov.io/academy/smm_strategiya/?utm_source=lazysmm&utm_medium=content&utm_campaign=1311
Напоминаю, что на курс действует честная рассрочка, можно приобрести курс с платежом в 3 300 ₽ в месяц. Также есть внутренняя рассрочка, если вдруг не одобрит банк. Оставляйте заявку и если что-то пойдет не так – мы подключимся и предложим решения.
Пару слов о курсе.
SMM-стратегия – это один из наших флагманских курсов, где мы на базе актуального опыта и регламентов Студии, обучаем, как выстроить и реализовать SMM-стратегию на проектах от малого бизнеса до крупнейших брендов России.
Эсэмэмщики и маркетологи, прошедшие этот курс, могут претендовать на управленческие позиции “руководитель SMM-направления” в крупных компаниях, а также на позиции проджект-менеджера и стратега в рекламных агентствах. Помимо этого, этот курс может помочь фрилансерам выйти на новый уровень доходов за счет повышения уровня проектов и полученной базы для формирования собственной команды.
Выпускникам мы также будем рады предложить работу в команде Студии на позициях проджект-менеджера, бренд-стратега или перфоманс-стратега.
Что вас ждёт:
— 35 уроков с последовательным выстраиванием SMM-стратегии: от основ до продвинутого планирования, все уроки основательные, но без воды.
— >50 дополнительных материалов и шаблонов, которые сильно облегчат жизнь и систематизируют знания.
— 6 прикладных воркшопов с поэтапной разработкой стратегии и ответами на вопросы.
— Интерактивы и групповая работа.
— Чат, где есть все преподаватели и кураторы, каждому можно лично адресовать вопрос.
— Защита готовой стратегии.
В результате вы получите готовую стратегию для вашего проекта или бизнеса, а также точное понимание как ее строить под задачи бизнеса, считать медиаплан и управлять ей на этапе реализации.
Курс точно не из легких, но быть сильным профессионалом с достойным заработком – это тоже опция не из простых.
С прошлых запусков курс сильно доработан: добавили больше примеров из практики, чтобы развивать насмотренность, усилили работу с креативом и коммуникацией, дописали новые уроки.
Преподаватели курса – действующие руководители Студии, которые сами прошли путь с позиций стажеров в команде, кураторы курса – опытнейшие и лучшие стратеги нашей команды, которые прямо сейчас разрабатывают, защищают и реализуют стратегии проектов Студии от малого бизнеса до федеральных брендов уровня Тинькофф, Скиллбокс, ФИНАМ и так далее.
Крч, курс SMM-стратегия – это лучший вариант изменения своей жизни под Новый год. Делайте себе подарок, залетайте и в пятницу начнем. До среды есть возможность сэкономить порядка 20 000 ₽. Действуйте: https://chizhov.io/academy/smm_strategiya/?utm_source=lazysmm&utm_medium=content&utm_campaign=1311
Как выстроить успешную карьеру в SMM: факапы, лайфхаки и личный опыт
13 ноября в 18:00 по Москве пройдет, пожалуй, самый ламповый и житейский вебинар, который когда либо проводила команда Студии.
Руководители Академии Студии Чижова Аэлита Стоните и Ира Боревич исключительно на личном опыте расскажут, как сделать карьеру в SMM: как быстро вырасти, какие есть проблемы и как их решать.
Регаться тут: /channel/content_chizhovio_bot?start=veb_post
А рассказать им есть что, причем для любого витка карьеры.
Например, Аэлите Стоните всего 24 года, а она уже руководит всей нашей Академией.
Начинала с позиции копирайтера, зарабатывая 30 рублей за 1 000 знаков, поработала в агентствах и в 22 года попала к нам. За два года прошла путь от стажера, потом до сильного контент-специалиста, ведущего стратега и непосредственно до собственного бизнес-юнита.
Для примера, я в 24 года работал менеджером по продажам за 35 000 ₽ в месяц, и только купил себе первые книжки про маркетинг и SMM.
И я знаю “почему”. Аэлита из тех людей, который мертвого из под земли достанет, например, меня. Я иногда побаиваюсь в Битрикс заходить, если ей что-то пообещал и еще не сделал.
У Иры другая история. Еще до нас она построила успешную карьеру и занимала руководящие должности, но после 30-ти решила перезапустить с нуля карьеру и пришла к нам в контент-отдел в стажировку.
И дальше полетело. Сначала контент-менеджер, потом ведущий контентщик на сложных проектах, например сеть мебельных гипермаркетов “Столплит”. Дальше позиция контент-директора, построение системы обучения в Студии, и позиция продуктового директора в Академии.
Безумно горжусь Аэлитой и Ирой, поэтому практически уговаривал их сделать такой вебинар, где поделятся своими историями и выводами.
Уверен, будет безумно полезно и интересно, как совсем молодым специалистам, так и тем, кто сейчас завис или хочет перезапустить карьеру.
Будет кайф. Вебинар бесплатный. Дата — 13 ноября, время — 18:00 по Москве. Регаться тут: /channel/content_chizhovio_bot?start=veb_post
Я отстрелялся, спасибо вам большое за ваши комментарии и слова поддержки, это очень важно и безумно приятно!)
В 14:45 по Москве на сцену выходит наш SMM Head Дима Гапоненко с очень важной темой – мессенджер-маркетинг в 2024 году: как обуздать новый тренд, инструменты и стратегии применения.
Ссылка все та же, обязательно залетайте: https://www.youtube.com/live/UGZB8ADuS-k?si=uuVjiKYm-xx-kK2b
Выступление всего 35 минут, еще 10 минут на вопросы. Оно того точно стоит.
В 90 % наших проектов мы внедряем мессенджер-маркетинг и он уже неотъемлемая часть продвижения Студии Чижова.
Так что всем опытом поделимся на этом выступлении.
Я еще поделюсь эмоциями по завершению, но конфа огненная получается. Кайфую.
STRATEGY’24 начинается прямо сейчас!
Ребят, как и обещал, закидываю ссылку на начало конференции. В 9:50 по Москве мое вступительное слово, тут есть что сказать: https://www.youtube.com/watch?v=UGZB8ADuS-k
А уже в 10:00 по МСК выступление методолога и трэндвотчера компании aic. Анаит Бадалян о трендах в маркетинге и дизайне: какие главные тренды 2024 года, как их отслеживать и применять. Очень кайфовая тема.
Я выступаю сразу после Анаит, в 10:45 по МСК, ссылку тоже пришлю. Моя тема – SMM в 2024 году: анализ рынка, тренды, стратегия и инструменты эффективного продвижения.
Как работать с современными молодыми ребятами
Я уже запутался во всяких градациях: бумеры, зумеры, грумеры. Знаю только одно – к нам в команду приходит очень много ребят практически после университета, которые родились уже в XXI веке.
Как кейс – у нас на премии Рувард должен был выиграть премию “человек когда в SMM до 25 лет” наш SMM Head Дима Гапоненко, единственное, что помешало – было подано мало заявок со стороны других участников. А так, там без шансов, он – топ, как и другие наши ребята.
Крч, компетенции определенные в работе с молодыми талантами имеются, теперь советы.
Молодежь лучше нас и это надо принять.
Я родился в 1992 году и хорошо помню, как мы учились и развивались в мои годы, и у меня есть младший брат, десять лет разницы, который также развивался на моих глазах.
Разница колоссальна. Они не застали все эти стрелки после школы и сигареты поштучно в ларьках, улучшились образовательные программы, их нормально учили английскому, в отличие от моего детства, когда препод учился вместе с нами.
Они выросли в эпоху интернета, тогда как у нас все это лишь начиналось с локальных сетей и пары мегабайт скорости. И, что важно, они не видели и не помнят голодухи конца девяностых и начала нулевых.
Поэтому, они более образованные, более быстрые и более целеустремленные, тогда как в нашем поколении много комплексов сложного детства.
Надо принять эту мысль. Я видел всякие разговоры в чатах, что с молодыми что-то не то – поверьте, это не то только с инициаторами этих разговоров. Отбросьте вообще, это губительные диалоги.
Молодым надо доверять
Это первое правило.
Не надо на них цеплять наши старые клише и комплексы формата “я боюсь ошибиться, боюсь взять на себя лишнее, боюсь-боюсь-боюсь”.
Они ничего не бояться. Они открыты любому вызову. Ваша задача – эти вызовы создавать. И соблюсти следующие правила..
С молодыми только вин-вин
Так как они не бояться потерять работу, потому весь мир у их ног, с ними не получится строить стародавнее “делай, а то будет плохо!”.
Метод кнута с ними не работает. И слава богу.
Они готовы взяться за любую проблему, если будут понимать четко, что им это даст и зачем им это надо. Если не объясните, либо будете преследовать только свою выгоду – дорога лесом, вы не договоритесь.
С молодыми только как с взрослыми
Единственная проблема нового поколения – это гиперопека со стороны родителей, которые как раз нарушают два верхних правила и не выводят ребенка в состояние “взрослый-взрослый”.
И если вы к ним относитесь как к взрослым, то для них это настоящий глоток свежего воздуха.
Молодым нужна скорость
Они не хотят и не готовы десятилетиями сидеть на жопе ровно в надежде, что прилетит какое-то повышение. Они живут быстро, работают быстро и хотят расти также быстро.
Если ваша скорость не соответствует – вы потеряете весь их азарт и энергию.
И небольшой итог. Новое поколение – это гиперактивные, бесстрашные, прагматичные и целеустремленные бойцы. Если относится к ним как к взрослым и ставить перед ними мощные вызовы с возможностью быстрого роста – они настоящий двигатель системы.
Если не включать собственную скорость на ту, в которой они живут, то ваш бизнес и ваша команда проиграет конкуренцию в нашей сфере, где ключевая компетенция – это работа с талантами.
Примите их силу и все полетит.
Так-с, неделю начинаем с приятного. Вышел очередной рейтинг известности SMM-компаний за 2023 год.
Мы заняли шестое место и стали одним из главных рекордсменов рейтинга, за год поднявшись на 11 позиций. Ура! :)
Честно говоря, рейтинг для меня все еще остается странноватым, потому что я не конца понимаю его смысл. В нем голосуют представители агентств, выбирая 10 конкурентов, которых они знают.
В целом, получается, что это такой некий срез конкурентного поля.
Интересно, как у нас шла динамика в рейтинге.
В 2020 году мы были 34-ми.
В 2021 году – 27-е.
В 2022 году – 17-е.
И в 2023 году – 6-е.
Мощно двигаемся, но дальше будет сложно, в топ-5 отцы рыночка – Setters, Ingate, Kokoc, Nectarin и Panda.
Мы же – дерзкие, молодые выскочки. Интересно :)
О спиральном развитии на примере
У каждого из нас есть работа, которую мы делаем постоянно с какой-то периодичностью — составляем стратегии, собираем отчеты, пишем посты, снимаем сторисы и так далее.
Мы это делаем по кругу. Одно и тоже. Это загоняет в депрессию.
Как из нее выбраться. Надо на круг посмотреть в трехмерном пространстве.
Если повторять одно и тоже и ничего не менять, то действительно, вы движетесь по кругу и возвращаетесь в тоже место, из которого начинали.
Но, если с каждым витком улучшать свой опыт, то вы начнете двигаться вверх. Траектория та же, но вы приходите уже не в ту же точку, а чуть выше. Получается спираль развития. Эволюция опыта в рамках той же деятельности.
Пример.
Еще в 2018 году мы начали продвигать агентство через пиар, а конкретнее — я начал писать статьи на VC.
Появился формат статьи, который хорошо заходил, когда я в одном материале давал некую исчерпывающую инструкцию как продвигать бизнес в соцсетях.
Потом я пошел чуть дальше и решил, что будет классно писать статью, в которой я даю некое стратегическое понимание того. как бизнесу использовать соцсети на год.
Так появилась статья 2020 года: https://vc.ru/marketing/104739-kak-biznesu-zarabotat-v-socsetyah-v-2020-godu-polnocennoe-rukovodstvo-s-prognozami-i-primerami
В 2021 году я решил пойти чуть дальше. Я начал в рамках статьи разбирать тренды, которые будут полезны как бизнесу, так и моему агентству.
Статья стала программной для Студии. Я ее пишу, а потом мы забираем из нее тезисы для стратегии самой Студии на следующий год. Так появилась статья на 2021 год: https://vc.ru/marketing/260646-kak-biznesu-zarabatyvat-v-socsetyah-strategiya-cifry-i-primery
Потом началась СВО и нужны были изменения в продукте, их я описал в материале за 2022 год: https://vc.ru/marketing/379503-kak-biznesu-adaptirovatsya-i-zarabatyvat-vo-vkontakte-i-telegram-v-2022-godu
Потом мы решили пойти дальше. Статейный формат имеет ограничение по объему и визуализации, поэтому мы решили, что сначала мы будем готовить сильную презентацию с командой стратегов, где будем проводить анализ рынка, разбор трендов и давать практические инструменты реализации, а я уже в статье буду проходиться по основным тезисам.
Так появилась статья 2023 года: https://vc.ru/marketing/584710-kak-prodvigat-biznes-v-socsetyah-v-2023-godu
И к ней презентация с самой стратегией, правда она уже недоступна. Ее через почту скачало более 3 000 человек.
В этом году мы хотели пойти дальше. План был – провести онлайн-мероприятие, на котором презентовать нашу стратегию подписчикам Студии и моего канала, после этого уже выпустить презентацию и статью.
Но мы ушли еще дальше – в итоге мы решили собрать целую онлайн-конференцию STRATEGY’24, в рамках которой выступим мы со своей стратегией продвижения в соцсетях, а также другие топовые агентства России по темам интернет-маркетинга – контент-маркетинг, SEO, контекстная реклама, PR, дизайн и трендвотчинг.
В следующем году мы, наверное, уйдем еще дальше – есть грандиозные планы, но жизнь приучила не говорить “гоп”, пока не прыгнул.
Суть. От одной статьи, написанной в 2018 году, мы за пять лет прошли путь по спирали развития до целой конференции. Просто год за годом добавляя новые идеи, улучшения и изменения. А могли бы просто год за годом выпускать статью, меня бы уже подташнивало.
О том, как стать предпринимателем
До 2018 года, когда я запустил Студию, я четыре года отчаянно пытался не стать предпринимателем.
Я был воспитан, как обычный человек-трудяга, таковым себя и считал, и не видел вообще никаких в себе сил на то, чтобы взять всю ответственность на себя и запустить свой бизнес.
Сменил множество позиций и даже когда понял, что надо запускать свое агентство, сразу же нашел для этого партнера, который по сути нужен мне был только для того, чтобы делить ответственность.
И только когда не пошло с партнером, передо мной четко встал выбор – либо управленческая позиция в очень крупном российском холдинге, либо заняться всем самому. Я долго об этом думал, переживал, помогли люди рядом. Моя команда, моя супруга, которые сказали: “Камон, все получится!”.
Я вернулся в Курск, собрал ребят и сказал – “ну-с, давайте попробуем”. Прошло пять лет, Студия Чижова стала одним из лидеров российского рынка, наша команда уже 70 специалистов, мы ведем крупнейшие бренды.
И единственное, о чем жалею – что не запустил Студию раньше. Я был готов, но сам не верил в это.
Я знаю, что таких ребят много, кто может запустить классный бизнес и пойти в горы, но просто не хватает этого “ты сможешь”.
Поэтому с удовольствием хочу рассказать вам о конкурсе “Пред-предприниматели”, который запустили SETTERS EDUCATION и банк Точка, для того, чтобы помочь тем, кто хочет запустить свое дело, встряхнуть индустрию и своим трудом изменить мир.
Суть проста – до 6 ноября надо заполнить небольшую анкету на сайте: поделиться своей бизнес-идеей и рассказать, чем SE и Точка могут помочь в ее реализации.
А дальше – призы. Жюри изучит ваши анкеты и наградит победителей классными подарками, которые точно очень помогут на старте. Например, место на курсе «Креативное лидерство» в SE, который ведут Даша Золотухина, HR-директор в Яндексе, и Саша Жаркова, сооснователь SETTERS, SETTERS EDUCATION & re-feel.
А ещё сертификат на сумму 10 000 рублей, чтобы выбрать памятные артефакты из Универмага, магазина Точки, и подарки, посвященные первым шагам в бизнесе.
Все участники конкурса, которые откроют ИП, получат специальные условия обслуживания в банке Точка.
Одним словом, заполняем анкету, получаем призы и свое “камон, все получится, дерзай!”: https://cutt.ly/YwEcvCJ7
Реклама. ИП Жаркова Александра Игоревна, ИНН:233713844261, erid: Kra23qRr6
Как выстроить воронку продаж в соцсетях с помощью фреймворка AARRR: практическое руководство
А теперь много концентрированной пользы вам в ленту – Редакция Студии Чижова подготовила практическое руководство по тому, как выстраивать воронку продаж в соцсетях при помощи адаптации фрейморка AARRR: https://vc.ru/marketing/898112-kak-vystroit-voronku-prodazh-v-socsetyah-s-pomoshchyu-freymvorka-aarrr-prakticheskoe-rukovodstvo
Так как я материал уже посмотрел, могу сразу сказать, что:
а) надо забирать в закладки и сохраненки, смотря как вы их называете;
б) обязательно надо ставить лайк под статьей, чтобы авторы увидели и поняли, что такие материалы надо производить в заводских масштабах.
Кратко “почему”. В материале пошагово и с примерами разложили все основные стадии работы с аудиторией:
– как привлекать аудиторию. К посту прилагаю инфографику из статьи;
– как ее удерживать и вовлекать в первый диалог с брендом – это важно;
– как формировать желание купить с помощью контента – это база перфоманс-продвижения;
– как работать с теми, кто уже купил, чтобы они рекомендовали вас и стали амбассадорами бренда.
Все наглядно, практично и последовательно. Кайф.
О том, почему люди не растут, даже если выкладываются
Я часто пишу, что в основе любого роста и успеха в бизнесе лежит дисциплина и трудолюбие. Это фундамент. Но, ты можешь заложить фундамент под пятнадцатиэтажный дом, но построить на нем маленький частный дом и никогда не выйти за его пределы.
Я уже семь лет в эсэмэм, и многие ребята, с кем я когда-то стартовал, до сих пор в профессии. И, в целом, многие из них – весьма трудолюбивые пчелы, которые год за годом вкалывают, но статус их особо не изменился – это очень опытные фрилансеры, директора в небольших компаниях или владельцы маленьких агентств.
У людей не особо получается расти, несмотря на то, что им не откажешь в трудолюбии. Тогда в чем дело? Я попытался выделить ряд, как мне видится, ключевых ошибок, которые могут застопорить. Разберем.
1. Не забирают ответственность
Ключевая ошибка – это жизнь по течению.
Все хотят хорошо зарабатывать и добиваться каких-то новых высот, но не все берут на себя ответственность за этот рост.
Если я работаю в найме, то я подожду, когда все увидят, какой я молодец, и сами примут решение, что пора бы меня двигать вперед.
Если я на фрилансе или у меня агентство, то я не буду себе ставить каких-то серьезных целей, чтобы не дай бог не стать их заложником, просто буду кайфовать и смотреть, куда ветер дует.
Одним словом, сидят в лодке и ждут, пока появится удачный ветер. Его отсутствием или присутствием и объясняются успехи и провалы.
Но опытные яхтсмены знают, что мало раскрыть парус, важно правильно его поставить и тогда, даже при противоположном ветре, ты будешь двигаться вперед.
Есть твои ресурсы, есть твои обстоятельства и твой рынок. То, как эти факторы сложатся зависит только от тебя.
Если ты хочешь расти в компании – надо прийти и заявить об этом руководстве и понять, что от тебя нужно, чтобы этот рост состоялся. Если ты работаешь на себя – надо составить чертову бизнес-стратегию, поставить метрики, цели и план работ, и работать. Нужно взять ответственность на себя.
2. Не принимают новые вызовы
Самый большой соблазн в жизни любого профессионала – это найти профессиональную зону комфорта. Когда ты делаешь то, что тебе хорошо знакомо и все становится спокойно.
Как только человек попадает в эту ситуацию – есть два пути. Либо он укутается теплым одеялом комфорта и больше никогда из этого не вылезет, либо он скинет одеяло и двинется вперед.
Если возникает первый случай, то человек так и остается в этом капкане комфорта. Я знаю фрилансеров-таргетологов, которые уже десять лет настраивают рекламу руками и не двигаются дальше.
Если возникает второй случай, то в тебе со временем возникает самая важная привычка – отдавать комфортное, браться за новое. Только с ней можно построить нечто большее.
3. Не делегируют
Если ты чему-то научился и хорошо понял, как это делается, то единственный правильный путь – отдать это другому человеку, делегировать. За этим этим новый уровень делегирования – отдавать то, что не понимаешь, доверяя чужой экспертизе.
Есть огромное количество сильных специалистов, которые вроде бы и хотят расти дальше, но не могут, потому что “все вокруг тупые”. Их вы узнаете в любой дискуссии по гневным постам.
Хотя этот гнев можно направлять только на себя самого. Отсутствие делегирования – это всегда проблема только того, кто делегирует. Либо он создает деспотичную систему управления, в которой не будут существовать нормальные специалисты, либо он просто плохой менеджер и этому не обучается.
О ключе к мировому рынку для маркетолога
В чем главная сила интернета? В размывании границ.
Если раньше ты был ограничен георгафически, мог общаться и работать только там, где родился, то сегодня реальность изменилась. Ты можешь работать где хочешь и откуда хочешь, читать любые книги и блоги, слушать подкасты и смотреть фильмы любых организаций и кинокомпаний.
Ключ к этим знаниям – английский язык. Поэтому, первое, что нужно современному человеку и современному специалисту – это знание иностранного языка.
Если как и я, ты в школе этого не понимал и на уроках проходил мобильные игры, то есть повод все исправить – в Skyeng есть полноценный курс по английскому для маркетологов. Но что ещё лучше: в честь Чёрной пятницы на весь английский скидки до 50%, а платёж можно разбить на четыре части с Яндекс Сплитом.
Переходите по ссылке за подробностями и сплитуйте по-английски
Реклама. ООО «Яндекс Пэй», ИНН 7703466743, Erid LjN8JybNj
Как выиграть ноутбук, пройти обучение и увидеть кейс в реальном времени
Этот пост – очередное доказательство того, что подписчики моего канала – это вип-подписчики, потому что для вас у меня иногда есть прям та инфа, где не подцепить нигде.
Первое – я вам часто присылаю качественные кейсы, которые мы пишем по актуальным проектам Студии. А потому там всегда актуальная и проверенная инфа – бери и делай. Прямо сейчас.
А сейчас я вам пришлю кейс, который будет написан через месяцы, а может даже годы. Кейс, который происходит прямо сейчас.
Конкретно – наша команда работает над продвижением продуктов образовательного центра Skillbox, наша цель – выстроить мессенджер-маркетинг и воронки в соцсетях, в то время как ранее продукты бренда продвигались “в лоб”. Сейчас мы занимаемся продвижением направления “интернет-маркетинг”.
Второе – в нашей воронке, которую мы выстроили, уже завтра среди участников разыграют призы за участие. Можно выиграть ноутбук или обучение на курсе “Интернет-маркетолог” с нуля.
Попасть в воронку можно по ссылке.
Нужно выполнить несложный тест и уже завтра, 17 ноября, вы узнаете – подарок ваш или нет.
В итоге.
1. Вы можете залететь и посмотреть на кейс в реальном времени.
2. Выиграть кайфовые призы
3. А если вы еще и новичок в интернет-маркетинге и хотите обучиться – для вас будет весьма ценное предложение на обучение.
Крч, трех зайцев кладем одним выстрелом. Ну и где еще такое увидишь? Залетайте, пока время есть.
О том, как строить продвижение бизнеса в 2024 году
Ок, все проблемы подняли. Для тех, кому лень читать прошлые посты:
– В перфомансе есть возможность работать только по сформированному спросу. Ограничения объема;
– В брендформансе много проблем с тем, чтобы оценить в цифрах эффективность продвижения.
Выход – объединять два подхода в один с единой системой метрик.
Если коротко, то эффективная стратегия брендформанса состоит из двух частей:
– брендовое продвижение, где мы с помощью соцсетей создаем спрос, работаем над узнаваемостью бренда и повышением лояльности;
– перфоманс-продвижение, где мы превращаем созданный спрос в разных каналах, с помощью соцсетей в покупки.
По порядку. В рамках брендового продвижения нам нужно сформировать спрос. Как оценить наши потуги – цена контакта с целевой аудиторией. Сколько стоит бренду взаимодействовать с потенциальным клиентом.
Есть инструменты таргетированной рекламы. Вложил 200 р за 1 000 показов, получил цену контакта 200/1000 = 0,2 р за человека.
Как снизить эту цену – создавать органические охваты. Как их создавать – контент-маркетинг в соцсетях.
Ты привлекаешь аудиторию в подписчики сообщества, работаешь с аудиторией, получаешь охват с подписчиков и реакции.
Реакции на контент дают виральный охват. Чем больше реакций, тем выше виральный охват. Чем больше виральный охват, тем больше совокупный органический охват, который является суммой охвата подписчиков и вирального охвата. Чем больше органического охвата, тем ниже цена контакта.
Задача SMM в брендовом продвижении – увеличение объема аудитории, контактировавшего с брендом, а также снижение цены контакта.
Влияет ли рост органических охватов на узнаваемость бренда – влияет. Нам это сложно отслеживать, потому что в большинстве продвигаемых проектов работают и другие каналы интернет-рекламы, но все же есть порядка пяти проектов, где все продвижение бренда – это соцсети. И мы отслеживаем как меняется брендовые запросы через Вордстат в зависимости от органического охвата. Зависимость, конечно, не прямая, но связь видна.
Если этот пост вас заинтересует лайками, я подсвечу. В планах провести исследование, я еще по этому поводу к вам обращусь.
Задача перфоманса – окупить формируемый охват.
Как:
– через ретаргетинг – подхватывать аудиторию, взаимодействующую с нами в соцсетях или через другие каналы интернет-маркетинга(SEO, контент, PR);
– через мессенджер-маркетинг в ВКонтакте и Телеграм;
– через контент-маркетинг в соцсетях.
Важная связь брендового и перфоманс продвижения – это конверсионность сформированного спроса. А если проще, то как конвертит в продажу созданный охват в соцсетях.
Метрика – CR в покупку трафика из соцсетей. Если вы в рамках брендовго продвижения правильно доносите ценность бренда, то он должен быть на уровне конверсии поискового трафика.
Создавать “левые” виральные охваты за счет конкурсных механик, не привязанных к бренду, а также ботоферм и прочих хитрых механик, не сработает. Он не будет конвертировать. Охват ради охвата.
Поэтому логика такая:
– привлекаем аудиторию в сообщества бренда, работаем с ней, вовлекаем и коммуницируем, увеличиваем органический охват и снижаем цену контакта;
– делаем продающие публикации в соцсетях и воронки в мессенджерах, настраиваем ретаргетинг и смотрим на конверсии;
– оцениваем в сумме работу брендформанса на прямые продажи и ассоциированные конверсии через рост брендового спроса.
В этой логике мало нового, в целом. Главное, что мы делаем – связываем все активности в единую систему метрик и логику “почему” и “что дает”.
Пост тяжеловат, а я и обещал, что особо просто не будет. Поэтому давайте в следующем посте разложу пример на основе кейса Студии. С вас лайки и я пишу 🙂
Если лайков будет мало – пойдем в сторону, у меня есть и другие темы для постов.
Сегодня 15 ноября, а значит последний день скидки на третий поток курса "SMM-стратегия". Залетайте и потом не говорите, что я не напоминал: https://chizhov.io/academy/smm_strategiya/?utm_source=lazysmm&utm_medium=content&utm_campaign=1511
В пятницу начинаем обучение.
Через 10 минут начинается вебинар "Как выстроить успешную карьеру в SMM: факапы, лайфхаки и личный опыт" с Ирой Боревич и Аэлитой Стоните.
Оч ламповое мероприятие про опыт девчонок построения карьеры в эсэмэм, как с нуля, так и с перепрофилированием после тридцати.
Залетайте, если есть времечко:
https://www.youtube.com/live/T2k_7eVzni8?feature=share
Как провести вечер в понедельник лучше предложений вы сегодня в телеграме не получите.
О результатах конференции STRATEGY’24: цифры и зачем это было
Так, ну что, надо чутка отрефлексировать конференцию.
Сначала субтильное цифровое. Зарегалось на конференцию 2,5 тысячи человек при вложениях в рекламу порядка 200-300 тысяч рублей. Средняя рега на уровне 200 рублей с рекламы, но тут львиная доля аудитории была — это вы(тут лучи любви), Академия, Студия.
На самой конфе было 1 100 уникальных посещений, в онлайне до 16:00 держалось 400+, на моем выступлении был максимум — 660 уникальных посетителей, тут опять же лучи любви.
Честно говоря, ожидали гораздо более худшие цифры. Мечтали о 300+ в топе, а тут почти в два раза перевыполнили KPI.
Всего затрат, наверное, на уровне 350-500 тысяч рублей. На работу команды, сайт, чат-боты, рекламу. Это еще надо посчитать более точно.
В пятницу рассказывал эти цифры другу за пивом, тоже крупному предпринимателю. Он мне сказал: “Это все классно, Сань, а прибыль тут где? Что заработали?”.
В этом посте как раз напишу, что сказал ему.
Это пиар. Вообще, если говорить о продвижении рекламного агентства — это самый рабочий инструмент.
Здесь, как в B2C, вороночки в чат-ботах на лидген особо не соберешь.
Через прямой лидген можно набрать микробизнес на микрочеки на микросроки и микроприбыль. Мы пробовали, естественно, на заре Студии. Делали продающие лендинги, лили трафик, строили воронки. Заявки были и по приемлемой цене, но качество — не огонь, мягко говоря.
Наша целевая аудитория — это директора по маркетингу в компаниях от 150 млн выручки в год. И тут совсем другие правила игры, в основном. Тут никто резких решений не принимает. Есть подрядчики, есть цели, они их выполняют или нет, раз в год проводится поиск новых подрядчиков или просто оценка конкурентного поля.
Тут все очень степенно. И лучшее, что можно делать — это совершать правильные касания, донося экспертизу. Через статьи, кейсы, рейтинги, конференции.
Можно поучаствовать в какой-то сторонней конференции, как например “Суровый Питерский SMM”, но можно еще и создать свою. В свое время, по своим правилам, со своим привлечением аудитории.
И мы сейчас первое, что делали — экспериментировали. Можем ли мы в такие ивенты.
Проверили и поняли, что можем. Уже прилетели первые оценки, за организацию и качество докладов оценка выше 8,7 баллов из 10. Это кайф. Еще хорошая оценка по вопросу “Делать ли нам STRATEGY’25 в 2024 году” — 10 из 10.
Собрали целую спикерскую в офисе на очень профессиональном уровне, нашли партнеров в лице команды продакшена TargetHunter и PR-партнера Иру Колган, наш проджект-менеджер Егор Стемпковский стал полноценным ведущим конференций. Познакомились с классными специалистами из других, крупных агентств.
Через месяц стратсессия, где будем обсуждать, в том числе пиар и маркетинг Студии. И на 2024 год у нас теперь больше векторов развития. За это и платили.
Ну и вообще, мне, как предпринимателю, всегда по кайфу постигать новые вершины в Студии. Это важно и для команды.
Каждый новый день — новый вызов, новый опыт, новые ошибки и новые удачные решения.
В прошлом году сделали мощное исследование по ВКонтакте, коих никто еще не делал на нашем рынке, теперь новую высоту взяли. Дальше замахнемся и еще на что-то, что еще не покоряли. Мне в этом плане импонирует пример Amoconf. Кто знает, может мы лет через пять-десять тоже будем приглашать в спикеры Артемия Лебедева.
Крч, кайфанули, хоть и подустали. Спасибо вам за то, что поддержали и пришли, это очень ценно. Работаем дальше :)
Стратегия 24. Бесплатное руководство по построению SMM-стратегии от Студии Чижова
Мясо принес, если коротко, с которым вчера выступал на конференции. Ссылка на скачивание: https://chizhov.io/strategy/?utm_source=chizhov
Но я могу и не коротко.
Мы подготовили мощное руководство для маркетологов и предпринимателей, в котором вы найдете:
– важные исследования для маркетологов за 2023 год: экономика, покупательский спрос, поведение соцсетей и так далее;
– обзор трендов на 2024 год как в соцсетях, так и в экономике;
– конкретные стратегические решения и рекомендации по продвижению в соцсетях и мессенджерах;
– примеры практической реализации эффективного продвижения в 2023 году.
50 исследований, 70 рекомендаций, одна SMM-стратегия.
Отдаю в ваши заботливые руки и не сомневаюсь, что она поможет вам выстроить качественное продвижение бизнеса на много миллионов.
Так-с, ребят, а теперь мое выступление!
Моя тема – SMM в 2024 году: как адаптироваться к новым запросам бизнеса и выстроить эффективное продвижение в соцсетях. Заходите: https://www.youtube.com/live/UGZB8ADuS-k?si=uuVjiKYm-xx-kK2b
В 10:45 начну. Плюс-минус 5 минут.
Буду говорить о том:
– какая ситуация на рынке: в экономике, в спросе среди бизнеса и потребителей;
– какая ситуация с соцсетями и что нас ждет в 2024 году;
– какие ключевые тренды в 2024 году в SMM в брендовом и перфоманс-продвижении;
– как выстроить стратегию продвижения в 2024 году: как выстроить систему достижения целей, как работать с контентом, где продвигаться и что важно учесть.
Будет очень объемно, местами сложно, но важно.
На этом я закончу свой балабольный год с выступлениями, поэтому обязательно заходите, будет мощно.
Ну что, ребят. Завтра утром, в 10 утра, стартанет наша первая конференция STRATEGY’24. Если вдруг вы еще не вписались, хотя я тут уже все уши прожжужал, то ловите бота: /channel/STRATEGY24_bot?start=STRATEGY24_chizhov
Участие бесплатное, бот все ссылки завтра пришлет.
Я выступаю вторым, в 10:45 по Москве. Ссылку в канал обязательно закину.
Тема моя – как строить продвижение в соцсетях в 2024 году: анализ рынка, тренды, стратегия и инструменты.
Только что прогонял презентацию.
Ох, это наверное одна из самых моих серьезных и комплексных презентаций. Завтра будет сложно, но мне кажется пора уже, чтобы стало сложно.
Засиделся эсэмэм в игрушках. Именно в игрушках, потому что если мы говорим про крупные бренды и серьезный маркетинг, то к нему многие годы было именно такое отношение.
Поиграемся, попробуем.
Какой запрос, такой и рынок – много галдежа, мало системности. Много инструментов, мало маркетинга.
А ведь соцсети – это один из самых больших каналов маркетинга по объему аудитории. И один из самых мощных инструментов с точки зрения построения длительной коммуникации аудитории.
И кейсы есть. На соцсетях сформировался, по сути, новый многомиллиардный рынок – онлайн-образование. Практически с нуля и в какие-то тотально сжатые сроки.
Блиновские, Аязы и даже более серьезные школы онлайн-образования – всё из соцсетей.
И теперь важная задача – осознать его возможности и грамотно интегрировать его в долгосрочный, комплексный маркетинг реального бизнеса на всех уровнях от повышения узнаваемости до решения перфоманс-задач. Со стратегией, цифрами и планированием.
Задача непростая, но ее решение открывает новые перспективы и возможности для нас с вами, эсэмэмщиков и маркетологов.
Завтра как раз попытаюсь рассказать “как”.
Сегодня устал, завтра устану еще больше, но уверен, что не зря. Жду вас, крч.
О регистрации товарного знака
Так как люди у меня серьезные, то и темы серьезные поднимать право имею. А тема сегодня действительно важная — регистрация товарного знака.
Я, прямо скажу, не шибко люблю всю эту юридическую тему, но регистрацией товарного знака мы в Студии занимаемся прямо сейчас.
Почему — есть один сильный довод.
Если у тебя нет товарного знака, то любой твой конкурент может его создать и заставить тебя вполне обоснованно и справедливо отказаться от твоего бренда.
И не важно, что ты в него вложил десятки лет кропотливой работы, миллионные бюджеты и вообще — всю свою жизнь.
Поэтому, если вы предприниматель или занимаетесь продвижением какого-либо бизнеса и при этом у вас или у клиента нет товарного знака — вы в очень большой зоне риска. Мягко говоря.
Но, вам повезло, я принес вам решение проблемы.
Это онлайн-сервис от патентного бюро “Онлайн Патент”. Тут все просто и понятно. Сейчас расскажу.
Первое. Переходим по ссылке и авторизовываемся в онлайн-сервисе. Что замечательно — можно авторизоваться через Гугл или Яндекс. Займет секунды:
Дальше выбираем что будем регистрировать. Например, товарный знак. После чего небольшое окно, где нужно заполнить информацию о своей компании.
Дальше, после создания заявки, вы можете получить бесплатную консультацию или сразу перейти к процедуре регистрации. Быстро, просто, удобно. Кайф.
Что еще важно:
- в личном кабинете есть бесплатный онлайн-поиск не только по зарегистрированным товарным знакам, а также еще и по поданным заявкам (такое есть не у всех). Это позволяет самостоятельно посмотреть нет ли такого же ТЗ, чтобы не нарваться на отказ;
- процесс сопровождается штатными патентными поверенными бюро;
- вся переписка с ведомством полностью тоже на них;
- вся корреспонденция из Роспатента находится в личном кабинете, что обеспечивает прозрачность всего процесса;
- есть разные пакеты услуг, то есть под каждую заявку можно собрать только нужные услуги;
- скидки на госпошлины 30%, поскольку весь процесс онлайн.
Ну вот, с еще одной серьезной темой разобрались. Теперь вы знаете про риски и решения. Мишион комплит.
Реклама. ООО "Онлайн патент". ИНН 7714903709. Erid:LatgBjSzE
О ситуации с Аязем
Думаю, тут уже все в курсе того, что Аяза задержали за мошенничество, многие телеграм-каналы об этом написали, многие авторы уже высказали свое мнение. Я с запозданием выхожу, но сознательно, хотел как-то переварить историю и сформировать мнение.
Потому что в голове боролись два чувства от “ну наконец-то оп*здюлился” до “охота на ведьм”.
Итог такой — государству пора уже задать правила игры на всем этом инфобизерском рынке. Пора дать какой-то ответ на то, что вообще законно вообще в деятельности инфобиза, а что — нет. Должны быть созданы рамки допустимого.
Дело Аяза — это вообще первый шаг в эту сторону. Потому что дела Митрошиной, Чекалиной, Блиновской — это больше про налоговые преступления, там какие-то оценки продукту не даются. А тут дело конкретно об оказываемых услугах.
По имеющейся у меня информации, прокуратура ковыряла деятельность Шабутдинова уже достаточно давно. В этом году вызывали на разговоры его сотрудников и партнеров, Аяз об этом знал и тоже вместе с юристами готовился к худшим сценариям.
Коль его задержали, значит набрали достаточно много информации для уголовного дела.
И вот теперь, безотносительно самой фигуры Аяза, мне просто интересно какая будет дана правовая оценка, какие аргументы у прокуратуры и какой вообще прецедент в российской правовой практике будет создан. Это будет первый официальный ответ от государства “а как вообще можно”.
Пора уже. Потому что “границ” уже нет давно. Чем крупнее становится инфобизер, тем больше он обещает, тем больше обмана и тем больше чеки.
Когда человек под курс, где ему обещают сладкую жизнь, большие бабки и успех, берет миллионные кредиты и лезет в долги — это уже “доигрались”.
И с той, и с другой стороны.
Потому что ответственность покупателя курса очевидна — если не сможет взлететь, то все эти долги банкам будет отдавать недвижимостью, банкротствами и прочим. А где ответственность продавцов?
И я даже сейчас не буду разгонять про саму ситуацию с Аязом, где, как я понял, у тех, кто подавал иск весьма конкретные проблемы были с исполнением обязательств — не те люди преподавали, менялась программа, низкое качество.
Меня интересует в целом ответ на вопрос ответственности за обещания. И я надеюсь, что в рамках этого уголовного дела, он будет дан. И все наконец-то “почувствуют берега”.
Я по-человечески сочувствую Аязу, сколько бы ты он миллиардов не заработал, приятного все равно мало оказаться за решеткой, но коль он и сам себя позиционирует пионером отечественного инфобиза, то значит с кого, если не с него, эти правила начинать формировать.
Такова ноша. Если по итогам этих разбирательств Аяз скорректирует свой маркетинг, а вслед за ним и его адепты, то рынок от этого точно только выиграет.
Станет меньше кричащих заголовков, лжи о красивой жизни и аккуратнее обещания. Больше акцента на программу, преподавателей, методы и реальную помощь ученикам.
Хотя какой-то неприятный привкус все равно у меня от этой истории есть. Даже до конца не могу понять почему.
Как будто можно было более аккуратно эту работу вести. Без СИЗО, сломанных сейфов и прочего изобличения. Цивилизованнее что ли.
Но в целом, сам вектор, мне кажется правильным.
А что вы думаете об этой ситуации?
Итак, что надо знать о работе с молодым и креативным коллективом.
Между тем, что ты что-то сделал(или нет) и тем, как появится на эту тему мем, проходит примерно секунд 10.
Мы в 16:30 закончили прогон с технической команды выступления, в 16:41 этот мем уже был в общем чате в битриксе.
До STRATEGY'24 — 7 дней.
Эффективный SMM в 2024 году: выбор стратегии продвижения, основные инструменты и решения для бизнеса
С такой темой, ребят, я буду выступать 9 ноября в 10:45 по Москве на нашей первой и бесплатной конференции STRATEGY’24. Если вы пропустили мои прошлые посты про конференцию или не успели записаться – скорее переходите по ссылке, записывайтесь через чат-бота, чтобы попасть в чат конференции и не пропустить мероприятие: /channel/STRATEGY24_bot?start=STRATEGY24_chizhov
Презентация готова на 90 %, поэтому я могу уже сейчас рассказать о том, что вас ждет на моем выступлении. Тезисы:
– обсудим ситуация в экономике и на рынке: как изменился клиентский запрос в 2023 году и чего будут ждать от нас клиенты в 2024 году;
– обсудим основные тренды SMM-продвижения от глобальных стратегических изменений до инструментов;
– рассмотрим экосистему продвижения: какие соцсети будут востребованы в 2024 году, по каким есть вопросы или негативные тенденции;
– разберем эффективные подходы в контент-маркетинге и рекламе: что тут меняется, почему и как этому соответствовать;
– отдельно поговорим о перфомансе: как из соцсетей получать продажи в 2024 году.
Нам материалом работали больше месяца наши стратеги, я разбавлю его своими инсайдами и вставками, так что нет сомнений – будет мощно.
Напоминаю, что мое выступление проходит в рамках конференции STRATEGY’24, где мы собрали экспертов из лучших диджитал-агентств и команд России. Помимо меня с докладами по эффективному продвижению в 2024 году выступят представители таких компаний, как AGIMA, aic, Ingate, rassvet.digital, MOAB, Рейтинг Рунета, Сделаем.
STRATEGY’24 пройдет 9 ноября с 10:00 до 18:00 по Москве. Один день стратсессии в компании лучших. Выделите время и регистрируйтесь по ссылке – участие бесплатное: /channel/STRATEGY24_bot?start=STRATEGY24_chizhov
Более подробная информация о конференции, спикерах и программе на сайте: https://strategy-conf.ru/
О Data Driven подходе
Сейчас на серьезном будем. Как на этапе стратегии выбрать правильное решение по продвижению бизнеса – какие каналы использовать, как общаться с аудиторией, на какие боли сделать акценты.
Есть подход стародавний – “я так чувствую”. Работает так себе. А есть эффективный – на основе аналитики данных.
На взрослом, это называется Data Driven подход.
Мы стараемся всегда применять именно его, поэтому запрашиваем всю аналитику у клиентов и в процессе реализации собираем все данные. Но есть проблемки.
Ставьте реакцию, кто сталкивался (спойлер — все):
а) Чтобы получать достоверную информацию о привлечении клиентов, необходимо сводить данные из рекламных кабинетов и CRM-системы. Часто функционала Google Analytics и Яндекс Метрики для этого недостаточно. И тут начинается ручной ад.
б) Сбор и систематизация данных руками отнимает сил больше, чем сам проект. Тот, кто это проходил, по-настоящему знает, что такое депрессия.
в) В идеале, все собранное еще бы и визуализировать нормально и понятно. Мало кто такими навыками владеет.
И что делать, если хочется делать свою работу качественно, а не как получится.
Два решения:
1) Нанять аналитика данных. Из минусов — это дорого и очень дорого.
2) Подключить сервис сквозной аналитики. Например, Roistat.
Сквозная аналитика Roistat — это:
- Отчеты и BI из всех каналов трафика и CRM, позволяющие анализировать путь пользователя от клика до покупки.
- Наглядная статистика для оценки эффективности работы маркетолога, smm-щика, менеджера по работе с клиентами.
- Дашборды, демонстрирующие показатели маркетинга и продаж.
- Когортный анализ для выявления закономерностей поведения клиентов.
Использование Roistat позволит стать Data Driven компанией.
Управляйте ресурсами эффективно и увеличивайте прибыль.
Воспользуйтесь сейчас
Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: LdtCKQPSk
Одним словом, если на Земле существует место, где можно в новом 2024 году перейти от обычного эсэмэмщика в ранг стратегов, профессионалов и управленцев с достойным заработком, успешными кейсами и местом в крупнейших компаниях России – это наш курс “SMM-стратегия”.
До 15 ноября действует скидка 25 %, других скидок не будет, можно приобрести в рассрочку на 12 месяцев. Стартуем 17 ноября.
Записывайтесь и ждем вас в закрытом чатике на обучении: https://chizhov.io/academy/smm_strategiya/?utm_source=lazysmm&utm_medium=content&utm_campaign=3010
