57524
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
О том, как попасть на самую крупную конференцию по маркетингу в России
У меня, к сожалению, не так много людей из мира эсэмэм, с которыми я на протяжении многих лет поддерживаю какой-то постоянный личный и профессиональный контакт. Один из таких немногих – это Дима Румянцев.
В 2015 году как раз с его книги по продвижению в соцсетях началась моя карьера в эсэмэме, сейчас же я искренне радуюсь тому, что он строит качественное образование и постоянно проводит фундаментальные конференции по соцсетям и маркетингу.
Одна из таких фундаментальных, базовых конференций – это Суровый Питерский SMM. Тут какая-то реклама не нужна, вы все и так про нее знаете. Если не знали, то дело греховное, обязательно узнайте и посетите.
Речь чутка о другом. В этому году команда Румянцева планирует покорить новые вершины и собрать в одном месте теперь не только эсэмэм, но и вообще весь русский маркетинг: SEO, контекстная реклама, перфоманс-маркетинг, брендформанс-маркетинг, видеомаркетинг и тэ дэ.
Сейчас идет набор спикеров, которые станут лицом русского маркетинга в 2023 году. Те, кого одобрят, смогут выступить перед многотысячной аудиторией со своим докладом, что безумный кайф.
Я знаю, что среди моей аудитории много крутых маркетологов и предпринимателей. Если вам есть что рассказать – не упустите свой шанс. Вот в этом боте можно оставить свою заявку и попасть в отбор: /channel/smmconfa_speakerbot
Там ничего сложного, заполняете форму, получаете обратную связь и становитесь лицом русского маркетинга.
Кстати говоря, мы тоже постараемся выступить, сейчас как раз занимаюсь заполнением заявки. Чего и вам советую.
Открываем регистрацию на бесплатный вебинар «Как делать результат в контент-маркетинге в 2023 году» 🔥
8 августа в 18:00, стратег Академии Студии Чижова, Аэлита Стоните проведет бесплатный вебинар «Как делать результат в контент-маркетинге в 2023 году». Присоединяйтесь, чтобы изменить подход к работе, выстроить систему и получить результат
Всего за 60 минут Аэлита расскажет:
▪️ что отличает эффективный контент-маркетинг от неэффективного;
▪️ как адаптироваться к условиям рынка, чтобы нейросети вас не заменили;
▪️ какие витки в карьере можно получить, разбираясь в контент-маркетинге.
Тема весьма актуальна, ведь скоро все мы будем подводить итоги года. Лучше узнать ответ сейчас и успеть наверстать упущенное, чем в декабре.
Регистрируемся здесь
🔥 Стартует третий поток нашего курса “Продающий контент”. До 9 августа скидка 20 %.
Я тут иногда чекаю входящие письма на сайте Студии и бОльшая часть вопросов, которая приходит по вопросам в нашей Академии звучит достаточно просто: “а когда стартует обучение на курсе по контенту?”.
С радостью отвечаю. 15 августа начинается обучение на третьем потоке легендарного курса “Продающий контент” и до 9 августа на него можно записаться со скидкой 20 %. Если вы интересовались или уже знаете, что это за курс и в чем его кайф – записывайтесь скорее по ссылке: : https://chizhov.io/academy/prodayushchiy-kontent23-30/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0208
А для тех, кто не в курсе, немного отсебятины.
Самое главное. Это третий поток, первый прошел в сентябре 2022 года. Обучение прошло уже более 100 специалистов, которые по итогу курса поставили самую высокую среднюю оценку для наших продуктов – 9,6 из 10. NPS(оценка учеников) – это и есть самое главное.
А теперь отвечу, почему курс топовый получился.
Первое – тема курса. Сегодня продажи в соцсетях невозможны без навыков работы с контентом. Если вы хотите продавать в соцсетях, вы должны уметь писать посты, снимать сторис, делать рассылки, общаться с аудиторией.
И тут абсолютно не важно, чем вы занимаетесь – эсэмэмщик, маркетолог, предприниматель или фрилансер. Хотите продавать – нужно уметь в контент. Курс об этом.
Второе. Нужна грамотная программа, которая поможет разобраться в теме как новичку, так и опытному эсэмэмщику.
Поэтому мы подготовили специальную практическую программу, в рамках которой вы пошагово в режиме реального времени разбираетесь в основах контент-маркетинга, учитесь составлять эффективный контент-план, и переходите к практике – пишите продающие публикации и управляете подготовкой контента для коммерческих сообществ.
Всего 23 урока по темам:
– как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения;
– как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план;
– как писать посты, которые будут продавать;
– как искать идеи и креативить с контентом;
– как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы;
– как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат;
– как оформлять сообщество, чтобы оно продавало;
– как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было;
Теоретические уроки будут в текстовом формате, практические уроки – в формате видео-практикумов или вебинаров, преподаватель в прямом эфире будет показывать, как решать те или иные задачи.
Весь курс основан на внутренних регламентах и инструкциях Студии Чижова.
Третье – нужно закреплять опыт, поэтому каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов. На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью.
Четвертая причина – это преподаватель, директор Академии Ира Боревич. Она сама прошла путь от контентщика-стажера до контент-директора Студии, а теперь ее ученики занимают руководящие позиции в Студии на позициях контент-менеджеров, проект-менеджеров, стратегов и тимлидов.
По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу.
Курс стартует 15 августа, до 9 августа весомая скидка в 20 % на обучение. На курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом от 2 500 рублей в месяц.
Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии 15 августа: https://chizhov.io/academy/prodayushchiy-kontent23-30/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0208
О дисциплине
Смотрел еще в прошлом году интервью Собчак с одним из последних ныне живущих крутых скульпторов и художников России Михаилом Шемякиным. Они находись в его мастерской, и Ксения подняла вопрос на тему, как он вообще получает вдохновение, ведь это же такая творческая работа, тут не получится как в офисе. На что Михаил дал такой ответ:
“Нет никакого вдохновения – это все глупости, это все байки для публики. Есть работа, есть постоянный труд. Это то, что делает мастера серьезным художником”
Ему уже восемьдесят лет и каждый день он занимается работой в мастерской – исследования, коих уже более тысячи, работа над произведениями, сбор материалов и так далее.
Тогда прям резануло. Я помню, как я почти на час завис над его скульптурной композицией “Дети — жертвы пороков взрослых” в Москве. Очень глубокая работа и за всей этой глубиной прежде всего труд и дисциплина, а не сакральные вдохновения, вещие сны и прочая лабуда, в которую так хочется верить, когда нет желания работать.
Дисциплина – это царица, фундамент и базис успеха. Даже сами по себе великие идеи являются производным тысячи часов работы и анализа, и, естественно, сам успех, как реализация этих великих идей и задумок – это, конечно же, реальный многочасовой труд.
Я уже писал о том, что невозможно долгосрочно полагаться на взрывы энергии. Что я вот сейчас не буду спать весь месяц, а потом “хоп” и все на пассиве, без вложений времени, ресурсов и прочего.
Успех, рост, развитие – это марафон. Есть долгосрочный план, понимание финиша, по которому ты ежедневно совершаешь какие-то малозначительные, но шаги. Уверенно, Постоянно, каждый день. Не сбивая ритм дыхания и вовремя восполняя энергию.
Этих же принципов мы придерживаемся в Студии. Нужны гениальные, креативные и нестандартные идеи, нужны инновации, модернизации и новые смыслы, нужно выходить за “куб” существующего опыта и понимния, нужно устраивать панк. Но все это должно делаться на прочной фундаменте строгой дисциплины. Поэтому у нас как в армии. Мы следим за тем, чтобы в рабочее время велась работа, чтобы задачи не растягивались и сдавались в регламентированные сроки, мы строим удобную среду с контролем и отслеживанием задач и работаем над повышением эффективности работы.
Единственное, все это невозможно и не будет работать, если этих же правил не придерживается руководство. Поэтому вот уже пять лет подряд я в 8-9 утра приезжаю в офис Студии, как и сегодня в понедельник. И приступаю к работе над своими задачами.
Как итог – пусть вам хватит фундамента дисциплины, чтобы реализовать все то, что вы задумали. Удачной рабочей недели :)
В противовес бесперспективным стенаньям на тему переименования твиттера в X, давайте я чутка расскажу о новинках, которые реально могут быть полезны в продвижении бизнеса.
У Яндекса появился новый формат медийной рекламы – мини-баннер, который будет показываться справа от поисковой выдачи. Скрин прилагаю.
Крч, по задумке, за счет заметной позиции и широкого охвата (до 85 миллионов как бы), он должен помочь в брендовом продвижении: строить знание о бренде, повышать запоминаемость и растить спрос.
Вообще, мне этот инструмент интересен не только как маркетологу, но и как директору рекламного агентства, потому что у нас битуби-продажи длительного цикла. В одно касание тут не продашь, а вот растить знание о Студии и потом уже точечно работать по тем, кому интересные наши услуги – штука занятная. Будем тестить.
Как использовать метод CJM для построения стратегии продвижения в соцсетях: практическое руководство
Есть два основополагающих, базовых принципа продвижения в соцсетях:
1. Для того, чтобы в соцсетях был результат – нужна грамотная стратегия;
2. Основное, на чем базируется грамотная стратегия – это CJM.
Крч, без CJM в качественном эсэмэмчике ни-ку-да. Говорил, говорю и буду говорить.
Но я только говорю, а есть у нас ребята в команде, которые бесплатно учат всему в гайдах. Имя им – Редакция Студии Чижова. Они решили с темой CJM основательно разобраться и сегодня выпустили реально мощнейшую практическую статью-руководство, забирайте по ссылке: https://vc.ru/marketing/753919-kak-ispolzovat-metod-cjm-dlya-postroeniya-strategii-prodvizheniya-v-socsetyah-prakticheskoe-rukovodstvo
Как и всегда, пошагово разобрали весь процесс разработки пути клиента и его практического применения, а именно:
– из чего состоит CJM;
– как использовать эту карту в SMM;
– откуда брать данные для CJM;
– пошаговый план создания CJM;
– как мы используем CJM для продвижения в соцсетях.
Все с примерами и комментариями наших опытных стратегов. Мы видовали платные курсы по CJM, но не видовали там такой детализации, поэтому очень рекомендую к прочтению. И, как и обычно, прошу поддержать наших авторов за труды лайками и комментариями на VC. Авторам будет приятно, да и статью побольше спецов увидит, что тоже очень хорошо :)
Кого почитать из руководителей рекламных агентств
Так-с, ребят, я продолжаю на нашем маркетинговом и эсэмэмном телеграм-рынке искать для вас бриллианты – авторские каналы тех, кто реально знает толк в профессии и делится своими мыслями на страницах мессенджера.
Например, не так давно свой канал завел Максим Юрин, основатель известного SMM-агентства Little Big Agency и fashion-бренда GLOVE.ME: /channel/yumaks
Завел, кстати, красиво. В рамках спора со своим коллегой он искал методы бесплатного продвижения, в итоге запустил вирусный флешмоб с рекламными щитами в Урюпинске. История нормально так отгремела в прошлом году.
На канале у Максима, как и полагается, немало практического полезного контента, юмора и жизни российского предпринимателя-маркетолога.
Например:
– как справиться со «страхом чистого листа» (когда не можешь написать пост);
– как по аккаунту в Телеграме определить, что человек странный;
– почему не стоит выбивать дисконт из рекламных агентств.
Крч, в очень небольшом кругу пишущих авторов-практиков прибавилось, это очень хорошо. Давайте поддержим стартующего телеграм-блогера, благо точно есть за что: /channel/yumaks
#нативная_интеграция
На какие из перечисленных граблей в продвижении бизнеса в Telegram вы уже наступили?
– Верить, что канал сам наберет подписчиков, если писать интересный и ценный контент.
– Запустить канал, когда вести его регулярно нет времени и сил.
– Не создавать чат-боты с квизами и лид-магнитами, думая, что это сложно и нужен программист.
– Закупать дорогую рекламу в популярных каналах или, наоборот, дешевую в первых попавшихся.
– Игнорировать Telegram Ads, потому что это «дорого и сложно».
06 июля евангелист eLama Костя Найчуков на бесплатном вебинаре расскажет как избежать ошибок и максимально эффективно стартовать в Telegram без слива бюджета.
Все участники получат бонус — пошаговый план продвижения на два месяца.
Регистрируйтесь: https://vk.cc/cp9QJZ
Реклама. ООО«АДВ-сервис» erid: LatgBh8Rm
О многоуровневом планировании
Под занавес выходных решил поговорить о том, как добиваться максимальной эффективности в работе. Возможно, кому-то мои советы помогут сделать следующую неделю более продуктивной.
Итак, залог максимальной эффективности в работе – это наличие под рукой плана задач. Если твой рабочий день начинается с понятного списка задач – ты сделаешь больше примерно в два раза.
С точки зрения постановки задач, у нас есть несколько важных уровней. От макромасштаба до конкретных списков.
На уровне макропланирования мы разрабатываем стратегии. Стратегия для нас – это методы достижения целей, которые мы ставим перед агентством.
В январе 2023 года мы разработали стратегию, в которой есть ряд целей, например рост x2 за 2023 год, повышение стоимости часа, увеличение продляемости проектов, рост зарплат и так далее. У всего есть четкие цифры.
Под эти цели мы спланировали комплекс проектов, которые должны помочь нам достичь этих целей. Например, улучшение продуктов Студии, реструктуризация агентства, обновление HR-стратегии и так далее.
Далее эти проекты мы разбиваем по ответственным, ответственные составляют планы работ и устанавливают дедлайны, после чего “ветра в паруса”.
Раз в квартал мы подводим промежуточные итоги выполнения проектов – кто и как успевает, кто не успеваем и почему. Корректируем планы.
Раз в полгода, а конкретно в конце июня, мы подводим первые итоги за полугодие и корректируем стратегию на остаток года. Этим мы занимались как раз на прошлой неделе. Посмотрели что сделано, какие цифры получены и что делать дальше. Например, агентство выросло на 85 % относительно аналогичного периода 2022 года. Близко к KPI. Радовать.
Раз в месяц мы прорабатываем задачи на месяц. Опять таки – задачи напрямую связаны с выбранной стратегией и целями. Завтра у нас утром как раз будет такая встреча – проговорим с управлением у кого какие задачи на месяц, какие у нас KPI по обороту, продляемости и так далее.
Так как я один из руководителей, я по итогам встречи тоже для себя фиксирую что для меня самое важное сделать за месяц. Например, одна из моих важных задач – презентовать команде итоги полугодия через неделю. Буду готовиться.
Далее из месячных планов мы фиксируем план на неделю – тут мы проговариваем основные задачи, планируем совместные встречи с руководством на неделе, бронируем себе время на те или иные задачи.
Как раз тут я, как и остальные управленцы, формируем свою рабочую неделю. Я с точностью до 70-80 % знаю, в какой день, во сколько и с кем мне надо будет работать, а где мне нужно будет самому позаниматься своими задачами.
В производстве команды тоже собираются каждый понедельник и также планируют свои задачи на неделю.
Ну и дальше уже я формирую каждое утро свой распорядок дня. Смотрю, какие встречи и работы уже назначены ранее, свободные слоты занимаю тем, что появилось в течение недели. А появляется всегда, поэтому я всегда забиваю график только на 70-80 процентов.
Такая многоуровневность “годовая стратегия - квартальные чек-поинты - месячные тактики - недельные планы работы - ежедневные списки задач” позволяет “съедать” макрозадачи ежедневными последовательными порциями и не париться с утра о том, “а что мне делать сегодня”. Это очень помогает.
Завтра начало июля. Хорошее время проанализировать последние полгода, если еще не сделали, сравнить с теми планами, что вы ставили в январе, скорректироваться, выделить важное на квартал, определиться с тем, с чего начнете в июле и запустить это все уже на неделе. Удачного понедельника 🙂
О рекламе в телеграм-канале. Честно
Сейчас часто и много читаю посты, когда админы в одно из преимуществ сообщества выносят “на канале нет и не будет никакой рекламы”.
Я веду канал с 2016 года и где-то до 2019 я тоже практиковал такую установку. Так что, где этому мессенджу учились, я могу преподавать. Преподавать некогда, а вот поделиться опытом – за здрасте.
Краткосрочно реально кайф – а кто ж любит эту рекламу? Никто, конечно. Так что если ее на канале нет, то читателю хорошо.
Но. Долгосрочно – это самоубийственное решение.
Потому что для существования канала нужны важные составляющие:
а) мотивация/ответственность;
б) ресурсы.
Когда ты с канала ничего не имеешь и занимаешься по сути такой благотворительной просветительской деятельностью, то ответственность она есть только у тебя перед самим собой. А это очень хлипенькая ответственность, когда у тебя есть семья/команда/желание есть.
Я знаю сотни каналов, которые запускали мои друзья еще в лохматых 16-17х годах и так они и погибли на отметке в 100 человеков и десять-двадцать постов на первоначальном энтузиазме.
Иногда они раз в год просыпаются со словами “ой, простите, что молчал, ща все будет” и опять месяц жизни. До встречи на следующей остановке “ой простите”.
Что еще важно, когда у тебя нет рекламы, у тебя нет ресурсов привлекать новую аудиторию. А если нет новых подписчиков и какого-то прироста, то поверьте мне, азарт тоже улетает в трубу.
Я сам все эти синяки собрал за годы без рекламы. Частота постинга была как получится и три года было утеряно на привлечение новой аудитории. Тогда как мои хорошие знакомые свои каналы делали самыми-самыми, я стоял на месте. Ругаю себя.
Врать не буду, я с вами тут вообще ложь не практикую, все прямо и откровенно говорю – сейчас реклама один из основных двигателей моих умственных единиц на создание контента.
Канал для меня – такой приятный дополнительный источник прибыли, помимо Студии, поэтому во внерабочее время я честно отрабатываю деньги тем, что делюсь с вами всем, что знаю.
Если бы времени было больше, то я бы еще активные рекламные кампании запулил и вообще писал усерднее. Надеюсь, скоро так и будет, разгребаюсь постепенно с зонами ответственности в агентстве, коих у меня через край.
В целом, все лучшие блогеры, зарабатывают на рекламе и именно это позволяет им тратить все ресурсы на ведение канала, а то и держать целую команду.
Тут самое важное – чтобы реклама была целевой, качественной и соответствовала позиционированию канала. 80 % рекламных запросов я не беру в работу, потому что там “наставники/коучи/запускаторы/наставники” или какой-то левак, типа алкоголя. Я еще напишу пост на эту тему, но если коротко – они может и работают, но я в это не верю, а если я не верю, то и рекламировать не буду.
P. S. Есть еще случай, когда сторонней рекламы нет, но ты продаешь свои курсы/книги/стихи/услуги. Но тут просто милый самообман. Реклама есть, просто только твоих продуктов. Но если сказать “на канале нет сторонней рекламы, только моя” то весь кайф слогана коту под хвост. А нам такого не надо.
Исследование ВКонтакте: в каких нишах стоит продвигаться в 2023 году
Пару месяцев назад мы выпустили с ребятами из LiveDune и TargetHunter самое объемное и масштабное исследование ВКонтакте за 2022 год, где анализировали показатели рекламы и контент-маркетинга.
Исследование вышло практически на 200 слайдов, что сложно съесть за один присест, поэтому мы решили разбивать наш торт на удобоваримые кусочки.
В этом мы разобрали аналитику ниш в таргетированной рекламе и постарались выводы – какие ниши самые недооцененные, какие самые сложные, а какие самые популярные. Аналитика по ссылке: https://vc.ru/marketing/736436-issledovanie-vkontakte-v-kakih-nishah-stoit-prodvigatsya-v-2023-godu
В картиночках подборка из пяти самых недооцененных ниш, где цифры хорошие, а бюджетов не шибко много.
О разговорном искусственном интеллекте
Буквально на прошлой неделе мы с командой выложили кейс, как применяли нейросети в продвижении проекта, но этим наша работа не ограничивается – прямо сейчас мы изучаем новые технологии и инструменты, которые появляются на рынке и которые могут помочь и бизнесу и миру маркетинга.
И есть еще на что посмотреть. Например, команды Tomoru и YandexCloud вместе активно развивают разговорный искусственный интеллект и всё больше рассказывают об успешных кейсах.
На самом деле, сфера искусственного интеллекта в работе с продажами – это огромная точка роста, которую нельзя проворонить. Если алгоритмы нейросетей смогут создать правильный, нативный тон общения, то это будет огромный прорыв в обработке заявок. Представьте, что у вас есть такой инструмент, который автоматически секунда в секунду подхватывает обращение и доводит ее до сделки или пусть даже на первых этапах до какого-то первичного созвона. Это уже взрыв продаж.
Сейчас ребята сделали бесплатную экскурсию в «Комнату IT-трансформации». На ней показывают, как бизнес прокачивает продажи с помощью ИИ: работа с клиентами, напоминания и оповещения.
И как технологии снижают издержки: поддержка, найм, контроль качества.
Судя по сайту, уже более 5 000 компаний побывали на подобной экскурсии, мероприятие абсолютно бесплатное, поэтому очень советую каждому зайти на сайт, присмотреться и попасть на встречу, уверен, выйдите с с хорошим результатом: http://go.tomoru.ru/ch-meeting
#нативная_интеграция
Подборка каналов для прокачки эсэмэмщика
Одна из важных особенностей нашей с вами эсэмэмной профессии — это необходимость быть многоруким многоногом: и в стратегию надо уметь, и текст сваять, и в дизайне поковыряться, и сделку провести. Я этот список могу продолжать очень долго.
Но факт один — надо качать скиллы по разным направлениям.
Поэтому я согласился поучаствовать в подборке каналов, суть которой в том, что в одном месте собрались авторы по самым разным направлениям, интересным для эсэмэмщика и маркетолога. Тут директора рекламных агентств о бизнесе и стратегии(например я), сильные копирайтеры, сторителлеры, таргетологи и маркетологи.
Папка с каналами называется “На прокачку”. Очень советую подписаться, читать и развиваться по разным направлениям: /channel/addlist/InDYyfeeWasxYzcy
Забирайте-с :)
Написали с помощью нейросетей квест ВКонтакте и увеличили продажи на 153%. Кейс Японори и Студии Чижова
Ну что, ребят, ловите первый кейс, когда нейросети делают реальный результат в соцсетях. Спойлер – это мощь: https://vc.ru/marketing/719802-napisali-s-pomoshchyu-neyrosetey-kvest-vkontakte-i-uvelichili-prodazhi-na-153-keys-yaponori-i-studii-chizhova
Теперь немного подробностей.
Как только начался хайп вокруг нейросетей, я и тут на канале писал, и мы в команде понимали, что это мощный инструмент для эсэмэм-рынка, поэтому сразу начали изучать эту сферу и планировать проект, в рамках которого сможем на практике оценить возможности и получить реальный результат, выраженный в росте доходов для наших клиентов.
Появилась идея нейроквеста, игровой механики, которая будет полностью разработана на основе нейросетей и доведет аудиторию от знакомства с брендом до конечных покупок.
Это идея понравилась одному из наших партнеров, сети доставки роллов “Японори”.
С момента идеи до описанного кейса прошло четыре месяца. Результаты – потрясающий визуал, крутейший игровой сценарий, который удерживал аудитория от подписки до самого финала внутри квеста и, мы иначе не работаем, мощные результаты:
– 1414 игроков поучаствовали,
– 767, что больше 50 %, игроков прошли квест до конца;
– 135 % ROMI в моменте, но в силу понимания LTV по продукту, мы рассчитали весьма точно потенциальный показатель ROMI в 306 %;
– рост продаж на 153 % относительно предыдущего месяца;
– новый маскот для бренда;
– бесценный положительный фидбек от подписчиков;
– положительная обратная связь от партнера.
Огромная благодарность директору сети “Японори” Борису Маничеву за доверие и активное участие в реализации проекта, а также, конечно, команде Студии под предводительством руководителя проектной группы Никиты Куракина, SMM Head Димы Гапоненко и нашего главреда Макса Ромаданова, которые приложили все силы, чтобы проект состоялся и появился на VC.
Ну и конечно, нашему автору Марианне Федотовой, которая вникла и разложила по полочкам весь процессинг в кейсе. Очень советую к прочтению и буду безумно благодарен вашим лайкам и комментариям на VC.
О том, как системно выстроить интернет-маркетинг в бизнесе
Я тут на постоянной основе стараюсь с вами, друзья-товарищи, делиться всякими полезными советами на тему построения эффективного SMM в бизнесе, но, во-первых, не одному мне отдуваться, во-вторых, можно брать шире и обсуждать весь интернет-маркетинг в комплексе.
Поэтому, принес вам ссылочку на бесплатный вебинар от наших постоянных друзей, знающих толк в выборе рекламодателя, команды Convert Monster на тему “Интернет-маркетинг для предпринимателей”. Сам вебинар пройдет 8 июня в 12:00 по Москве. Если актуально, то лучше записывайтесь прямо сейчас.
Какие темы разбираются на вебинаре:
– что предприниматель должен знать про интернет-маркетинг;
– 5 главных показателей маркетинга, как их отслеживать и регулировать;
– Что такое маркетинговые воронки и как с ними работать в плюс;
– Задачи, структура и регламенты отдела маркетинга для эффективной работы;
– Как найти вменяемого маркетолога и замотивировать его на работу;
– Типовой отчет по маркетингу для собственника бизнеса#619 шагов по внедрению системного маркетинга в ваш бизнес.
Также всем, кто запишется на вебинар, в качестве подарка сразу после подписки придет 32-страничный “Гайд по созданию отдела маркетинга”. В целом, название исчерпывающее.
Вебинар ведет Антон Петроченко, владелец агентства и учебного центра Convert Monster, автор 3-х книг-бестселлеров по маркетингу.
В общем, должно быть весьма интересно. А еще и бесплатно, так что не теряем время и записываемся.
#нативная_интеграция
О масштабе руководителя
На удивление, коротенько сегодня будет, но зафиксировать в блог это стоило.
Итак, масштаб роста и возможностей бизнеса ограничивается всегда исключительно масштабом мышления собственника или руководителя.
Если директор/собственник/предприниматель сам в своей голове ограничен конкретными рамками, то вся команда и компания всегда будут исключительно в этих рамках. И ни один наемный суперменеджер и ни какая суперская команда эти рамки разбить не сможет.
Если у руководителя рекламного агентства сидит в голове картина того, что он с небольшой командой работает с местными микробизнесами на копеечных бюджетах – так оно и будет. Хотя возможно, прямо сейчас с ним рядом ребята, которые могли бы делать крупные федеральные проекты со значительными суммами.
Это касается и любого фрилансера. Если у вас в голове работа только с небольшими проектиками за небольшие бюджеты, то это ваш осознанный выбор(или его отсутствие, что тоже выбор), а не стечение обстоятельств, плохая карма или еще что-то.
Поэтому к предпринимателям и фрилансерам вечернее домашнее задание – разобраться, какой клетку вы себе нарисовали и что вам мешает ее увеличивать.
Ну и для ребят, которые работают в командах или бизнесах тоже забирайте на заметку. Если у вашего руководства достаточно приземленные планы развития, то эти планы будут приземлять и вас. Взлететь с подобным заземлением не получится.
Начинаем день с крутых бесплатных мероприятий.
Завтра, 8 августа в 18:00 стратег Студии Чижова Аэлита Стоните расскажет, как адаптироваться к условиям рынка современного эсэмэма и выстроить контент-маркетинг в соцсетях на результат для бизнеса.
Очень рекомендасьон маркетологам, эсэмэмщикам и предпринимателям. Инсайдов накопилось, будет огненно.
Как применять маркетинговые тренды на практике: примеры внедрения в спецпроектах, коммуникациях, инструментах
Если создавать какой-то топ маркетинговых материалов, которые всегда пользуются популярностью, но при этом в которых не совсем понятно что с этим делать дальше – первым на ум придут “тренды”.
Их выпускают постоянно, они постоянно собирают охваты, люди скачивают презентации, инфографики и все прочее, а вот что с этим делать – непонятно. Да и в целом об этом говорят очень нечасто.
Мы решили ответить на этот вопрос через призму опыта Студии, где мы научились делать плавный переход от анализа к реализации. В итоге родился очередной ультимативный практический материал с примерами внедрения трендов. Читать по ссылке: https://vc.ru/marketing/779070-kak-primenyat-marketingovye-trendy-na-praktike-primery-vnedreniya-v-specproektah-kommunikaciyah-instrumentah
Здесь мы рассказываем о том, какие тренды и как мы отслеживали, а главное, показываем примеры того, как эти самые тренды нами применялись на практике. Таких материалов для маркетологов давненько не видовал, поэтому нет сомнений – пригодится.
О новинках в соцсетях
Я уже больше семи лет занимаюсь соцсетями и за годы работы в этой области выработал для себя определенные правила в отношении ко всяким новшествам и изменениям, как предприниматель и маркетолог.
Правило первое – спокойствие и хладнокровие.
Какие-то значимые новинки в нашей области появляются по несколько раз в месяц все те семь лет, что я занимался соцсетями. Есть изменения, которые напрямую влияют на жизнь соцсетей и дают какие-то новые возможности в продвижении бизнеса, а есть те, которые появляются, но какой-то особой роли не играют. И они не заслуживают каких-то эмоций и потраченного времени.
Например, переименование Твиттера в X, которое обмусоливается уже примерно неделю. Илон Макс сошел с ума?
Да плевать, сошел он с ума иль нет. Сам ребребндинг не играет никакой роли на развитие соцсети, в соцсетях главное – это инструментарий для пользователя и его развитие. Если бы Инстаграм назывался БочкаДегтя, то это никак бы не сказалось на их показателях и объеме аудитории, просто были бы не инстаграмеры, а бочкодегтеры. Гораздо сильнее влияет появление сторис, рилсы, алгоритмы, рекламный кабинет.
Есть изменения, которые обладают экономическим потенциалом. Обычно они происходят на уровне инструментов. Например, появление сторис в Телеграм.
К таким новостям у меня второе правило – спокойный аналитический подход. В макромасштабе и на долгосроке не играет роли, первый ли ты освоил технологию или нет. Поэтому сломя голову в числе первых нестись на рынок с услугой “создание сторис в Телеграм” особого смысла лететь нет. Максимальный эффект – это ты продашь какой-нить курс для новичков и дашь пару комментариев изданиям.
Важнее, проанализировать изменение и понять, какой у него потенциал и как это применять в продвижении бизнеса. Пока что у сторис в Телеграм такой потенциал околонулевой. Причина – он для личных аккаунтов, тогда как основные бизнес-юниты – это каналы. Мы это проходили в том же ВКонтакте. Дохрена там бизнес-результатов спустя годы в личных сторисах ВК? Сейчас запустили сторисы в ВК от сообществ, но они в ленте после личных, что тоже обнуляет эффект. И тоже пока нет результата. Сделают ленту сторис умной – тогда может полететь.
По сторис в Телеграме – это пока, оценка на сегодняшний день. Возможно, ситуация изменится. А возможно я не прав в оценках. Это тоже далеко не главное. За ванговость платят мало. Тут нужно постоянно ситуацию мониторить и если будет какой-то в цифрах потенциал, обуздать его и начать применять в работе.
Это же касается более глобальных изменений, например новых соцсетей. Не обязательно быть первым в новой соцсети, если ты зарабатываешь не на блогинге и инфобизе ради инфобиза.
Важнее убедиться в том, что у соцсети есть аудитория и инструменты, после чего грамотно туда интегрировать продвигаемый бизнес. Взлететь соцсети и стать коммерческий эффективной очень сложно.
К примеру, даже успешный ТикТок далеко не сразу полетел с точки зрения бизнес-результатов. Сначала была аудитория, крутой инструментарий, охваты и только потом появились рекламные кабинеты. На это ушли годы.
Что уж говорить про более слабые попытки, как например тот же Тенчат, который не успел даже набрать аудиторию перед затуханием. Был тот же Клубхаус, который обладал потенциалом, но не полетел.
Сейчас появился Тредс, у которого на старте было много хайпа и многие там сутками просиживали. Сейчас спад. Значит ли что все, умер? Нет. Надо просто следить за ситуацией. Возможно, еще взлетит.
Многие сейчас скажут “Да как же так? Вот ща пока самый старт – можно себе аудиторию набрать за копейки, а потом за нее платить придется!”. Если соцсеть приживется и войдет в список системообразующих, то платить все равно придется по рыночным ценам, которые формируются исходя из эффективности охвата. Это как с каналам в Телеграме. Ты мог набрать на старте 1 000 подписок за копейки, но когда она устаканилась, ты в любом случае на равных со всеми покупаешь аудиторию. Дебет с кредитом долгосрочно выравниваются всегда.
Как мы выстроили систему продаж ВКонтакте и Telegram для врача-косметолога, которая принесла 39+ миллионов рублей
Привет, ребят. Я тут немного затих в связи с отпуском, возвращаюсь на работу и к вам с новым мощным кейсом от команды Студии.
Если коротко, то рассказываем как с нуля выстроили канал продаж в ВКонтакте для врача-косметолога и уже заработали порядка 40 000 000 рублей. Очень рекомендасьон к изучению: https://vc.ru/marketing/769395-kak-my-vystroili-sistemu-prodazh-vkontakte-i-telegram-dlya-vracha-kosmetologa-kotoraya-prinesla-39-millionov-rubley
Теперь чутка подробнее. Как у нас принято, в кейсе пошаговое объясняем:
– как брали проект в работу, какую стратегию и почему в итоге выбрали;
– как готовились к запуску;
– как тестировали гипотезы продвижения, что сработало, а что нет и почему;
– каких результатов добились и почему.
Проект все еще в работе, поэтому всё, о чем говорим в кейсе – это абсолютно актуальные инструменты и знания, которые можно и нужно применять. Поэтому, изучайте, делайте выводы и прокачивайте свои проекты.
Как и всегда, будем безумно благодарны вашим реакциям и обратной связи на VC :)
Об ответственной открытости
Чем больше становится компания, тем больше возникают значимых вопросов на уровне корпоративной культуры – кто мы, зачем мы работаем вместе и что это всё дает каждому.
Важность такой культуры мы чувствовали последние два года, но только сейчас, к сожалению, основательно приступаем к ее формированию и планируем во втором полугодии ее описать и сделать неотъемлемой частью Студии.
Я уже начал формировать первые принципы Студии и один из них – это принцип ответственноей открытости и честности.
Сотрудник не просто может, но должен высказывать свою точку зрения на то, как работает Студия, что нужно улучшить или исправить. Надеяться на то, что команда и компания будет расти и развиваться без твоего участия – это несправедливое и потребительское отношение к коллективу.
Руководство, со своей стороны, обязано эту точку зрения слушать-слышать и в процессе диалога находить комплексные решения, которые отвечают запросу, общим принципам и целям Студии.
На самом деле, это достаточно сложный с точки зрения внедрения принцип из-за нашего российского, да и наверное мирового опыта, суть которого обычно в том, что “старшие лучше знают, как должно быть”.
Поэтому собственная точка зрения и мнение зачастую имеет конфликтный или протестный характер. Мы видим какую-то несправедливость, копим свое недовольство, постепенно выплескивая его на тех, кто равен нам по статусу, а потом взрываемся. Семейные проблемы сначала копятся в себе, потом обсуждаются с друзьями-родителями-коллегами, и только уже в последний момент обсуждаются с тем, с кем они напрямую связаны – супругом. Потому что обсуждать проблему с тем, с кем она связана и кто за нее несет ответственность – это конфликт. Ну мы почему-то так решили.
У нас формировалась такая же практика. Какие-то проблемы проходили долгий путь внутренних обсуждений, становились неформальными мемами, и только уже в какой-то последний момент отчаяния или недовольства они проникали наружу, зачастую в форме открытого конфликта.
Мы решили это менять. Для того, чтобы любой человек мог высказать свою точку зрения мы создаем инструменты того, как он ее может высказывать и формируем оргструктуру, которая показывает за какие зоны ответственности кто отвечает и к кому с этим нужно обращаться.
Помимо этого, мы работаем с руководителями над тем, чтобы было правильное отношение к высказыванию своей точки зрения. Это тоже сложная история, потому что у нас на уровне общества прописано, что молчание – это лояльность. Если человек замалчивает и мириться с проблемами, то он хороший человек. А если человек открыто высказывает свою точку зрения, то он вроде как выражает свое недовольство. “Не нравится – вали” – это беднейший, но очень частый принцип, которого не должно быть в сильной компании.
В системе ответственной открытости запрещается критиковать тайком: в своей голове или с теми, кто не может это исправить. Это создает только негативный эффект – проблемы не решаются, а порождают массовые бесперспективные негативные обсуждения и настроения. Если человек не готов нести ответственность за свою точку зрения – ему не место во взрослой компании.
И еще одна важная особенность – это реакция на решения. Можно высказывать точку зрения, но нужно искать решение совместно в рамках общих принципов и целей всей команды, а не настаивать на своих решениях, как единственно верных. Нужно уметь договариваться и принимать другие мнения.
Вот такие принципы мы постепенно внедряем. Интересна ваша точка зрения на такой подход, близок ли он вам. И, если интересно, могу рассказать и о других важных принципах, которые мы обсуждаем и постепенно интегрируем в жизнь Студии.
О наставничестве
Недавно писал о том, что ко мне часто, даже очень часто обращаются за рекламой наставников/коучей, я всегда отказываю. Хотелось бы ответить “почему” и поделиться своей точкой зрения о наставничестве.
Давайте по порядку. Сначала мое восприятие, не претендую на истинность, потому что я даже не пытался глубоко вникать. Можем дискутировать в комментариях.
Наставничество – это новая форма инфобизнеса. Не удивительно, что всю эту тему начали разгонять как раз те, кто занимается инфобизнесом.
Сначала были курсы, потом появилось инфопродюсирование, потом наставничество. Рынок развивается и, наверное, это хорошо.
Наставничество – достаточно хитрая и умная форма образовательных услуг. У курсов низкий чек, прибыль делается на объемах и хорошем ДРР. С последним у многих стали большие проблемы из-за перегретости рынка.
Поэтому грамотное решение – наращивать средний чек. Наставничество, как форма индивидуального обучения, как раз отвечает этой задаче.
Что еще важно и хорошо для наставничества.
Если на курсах большинство бездельничают, то в наставничестве на хорошие чеки могут залетать только более-менее успешные люди, которые уже что-то выстроили и какой-то доход имеют.
Если человек имел успех до наставничества, то выше вероятность, что он будет успешен и во время наставничества, если даже толк от наставничества сомнительный. ”Эффект Блиновской”, во всей красе.
Это восприятие, теперь к моим выводам.
Я вообще с большим скепсисом отношусь к любого рода курсам, потому что знаю главное – любой бизнес ставит своей главной задачей максимизацию прибыли. Это сама суть предпринимателя. Студия Чижова, как рекламное агентство, в том числе.
Но, наша прибыль напрямую завязана на LTV клиента, а наш LTV завязан на результатах. Крч, мы зарабатываем, если мы эффективны. Это же относится к барбершопам/кафе/ресторанам/брендам одежды/юристам. Если продукт ок – всё ок.
Отследить эффективность образования сложнее, в целом мало кто и пытается. Поэтому понять, что этот курс лучше другого сложно, я опираюсь на свое знание людей в области SMM-образования и достаточно известные бренды, типа Скиллбокса, Скиллфактори и так далее.
Ну и я в принципе понимаю пользу курсов для человека.
Польза наставничества лично мне непонятна. У меня нет и не будет наставника, потому что это мой бизнес, моя жизнь, мои решения. Жизнь у меня одна и я хочу ее прожить так, как я считаю нужным.
И тем более, я не хочу допустить ситуацию, когда кто-то за недопсихологические советы уровня “давай, давай, ты можешь!” будет считать себя вправе делить наши успехи. Нет, успехи Студии – это исключительно результат работы команды Студии.
Что еще важно, я не могу себе представить, чтобы у меня был наставник, который управлял или управляет меньшим бизнесом, нежели управляю я. Принцип простой “пиздеть – не мешки ворочать”. Сейчас каждый второй пытается объяснить с высоты диванного полета как делать бизнес. Сначала сделайте, потом пообщаемся.
Мы в Студии активно пользуемся услугами консалтинга, прямо сейчас с нами работают консультанты, мы постоянно берем консультации по тем вопросам, где либо ищет ответ, либо чувствуем букс.
Говорит ли это о том, что наставничество не работает? Нет, не говорит. Может и работает, может и реально есть хорошие люди в этом деле, которые искренне стремятся помочь своим клиентам и это хорошо делают.
Кому-то действительно нужна эмоциональная и психологическая поддержка, кому то наверное действительно это помогает.
Просто мне это не близко, я в этом не разбираюсь, я это не понимаю и не принимаю на себя. Но при этом понимаю цену ошибки. Если я кого-то по незнанию посоветую, а он жулик, то я буду чувствовать себя ответственным. И если в случае рекомендации психолога цена ошибки – пара тыщ рублей, то тут чеки посерьезнее выкатываются.
Академия Студии запускает интенсив “Как писать продающие тексты для соцсетей”. Еще три дня – скидка 40 %, стоимость со скидкой – 2 990 ₽
Записаться
Я уже немного начинаю не поспевать за жизнью нашей Академии Студии Чижова, которая на постоянной основе делает какие-то крутые штуки. Но исправляюсь.
На прошлой неделе команда Академии запустила новый формат обучающих программ – недельные насыщенные интенсивы, когда за пять рабочих дней в режиме нон-стоп вместе мы закрываем какие-то важные, практические боли специалистов рекламного рынка.
Первый такой интенсив посвящен подготовке продающих текстов – как писать так, чтобы покупали. На основе пятилетнего опыта Студии, где мы оттачивали и оттачиваем сие мастерство уже более чем на 300 проектах. Только за месяц наши божественные контентщики выдают более 1 200 публикаций в соцсетях. Нам точно есть что рассказать.
Интенсив стартует 6 июля. В течение недели, за 4 online-урока и один вебинар вы научитесь:
▪️проводить аудит проекта, определять цели контент-маркетинга, ЦА и составлять ее портрет, который поможет создать уникальный TOV;
▪️правильно подбирать типы контента для разных этапов контент-воронки;
▪️писать продающие тексты с учетом специфики соцсетей, с правильной структурой и призывом к действию;
▪️редактировать свои тексты не хуже профессионалов и не краснеть из-за ошибок в постах;
▪️оформлять текст правильно по канонам продающих постов;
Бонус: прямой эфир по разбору ваших текстов с преподавателем курса Ириной Боревич.
Подробнее в карточках.
Так как это первый интенсив, мы по традиции запускаем его со значительным дисконтом. До 5 июля, то бишь еще три дня, можно вписаться со скидкой в 40 процентов за 2 990 ₽. Цена – копеешная, польза – нереальная. Поэтому без размусоливания шибкого – вот ссылка: https://chizhov.io/academy/prodayushchie-teksty/?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=post&utm_campaign=0307
Кого читать, чтобы разобраться в Дзене и ПромоСтраницах
Кто давно следит за моим каналом, тот наверняка заметил, что я в основном рассказываю о соцсетях – ВКонтакте, Телеграме, Инстаграме и, иногда, Одноклассниках. А вот Дзен и ПромоСтраницы Яндекса не шибко попадает в мое поле зрения. Каюсь.
И красиво исправляюсь через рекомендацию авторского канала опытного маркетолога Тимура Угулава, который как раз пишет, рассказывает и выступает на профильных конференциях по темам Дзена, Пульса и Промостраниц. Если вы хотите узнать как с этими инструментами работать, а вы хотите, вы ж маркетологи, то вам сюда: /channel/+R1KxTFCStUhjYzIy
За два с половиной года Тимур и его команда написали более 1500 текстов для этих каналов продвижения, поэтому контент исключительно практический и проверенный.
Пруф имеется – зацените последнюю подборку на канале с ссылками на полезные материалы по созданию текстов, запуску рекламных кампаний и аналитике. Она одна стоит большинства маркетинговых каналов.
Крч, авторский полезный канал для маркетологов. Что еще нам надо? Ссылка только, еще раз дублирую – подписываемся: /channel/+R1KxTFCStUhjYzIy
Клики, конверсии или ДРР, вот в чем вопрос: как платить за рекламу
У меня сразу два повода поделиться ссылочкой на эту статью.
Первая – меня радует, что крупные бренды тоже заметили VC как площадку, и начали туда системно выкладывать полезные материалы от первого лица. Потому что ранее о том же Яндексе в основном рассказывали сами специалисты, чего маловато.
Вторая – тема статьи. Виктор Паламарчук, руководитель продаж перфоманс-продуктов в Яндексе, рассказал о возможных стратегиях продвижения в Яндексе, для каких целей они подходят и как их реализовать.
Поэтому ловите ссылку
Из интересного.
Платить за рекламу можно как угодно и миф, что надо только за клики или только за конверсии. Ситуации разные бывают и бизнес-задачи тоже, чем точнее определил - тем экономнее и эффективнее все сделал.
Также можно сейчас платить за долю рекламных расходов и сразу считать экономику проекта, т.е условно 10% за футболку на сайте и 10% за шубу. Стоимость-то разная и нельзя за рекламу одного и того ж платить одинаково часто, это нецелесообразно и неэффективно.
Так что читаем и задаем вопросы в комментариях, можно получить ответы от самого Яндекса. Это полезно.
Как выстроить канал продаж ВКонтакте для пластического хирурга, который за 9 месяцев принес более 30 миллионов рублей
Так, ребят, мы подготовили еще один прекрасный кейс о продвижении бизнеса в ВКонтакте. На этот раз рассказываем как выстроили канал продаж для пластического хирурга и сделали более 2 376 качественным заявок с совокупной прибылью более 30 000 000 ₽. Все подробно есть по ссылке: https://vc.ru/marketing/727174-kak-vystroit-kanal-prodazh-vkontakte-dlya-plasticheskogo-hirurga-kotoryy-za-9-mesyacev-prines-bolee-30-millionov-rubley
А я еще раз коротко зафиксирую, что стратегия по соцсети у нас все та же – привлечь в подписку на хороший оффер, качественно прогреть и будет результат.
Отмечу лишь отдельно здесь сам оффер. Если обычно мы используем различные конкурсные механики или выгоды, то здесь, в силу специфики бизнеса, в этом нет смысла. Пластических хирургов выбирают не по цене, а по качеству услуг. У Сергея Круглика огромная экспертиза и достижения, поэтому ставили именно на это.
Ну и в конце – наша команда активно делится реально рабочими и эффективными механиками, которые работают здесь и сейчас. Поэтому советую изучать, применять и наших доблестных авторов поощрять лайками и комментариями на VC за колоссальный труд, который они проделывают, чтобы превратить десятки тысяч сообщений в переписках и строк в отчетах в приятный и удобный материал.
О самых частых проблемах бизнеса при продвижении в соцсетях
Опять к цифрам.
Я тут прикинул, что мы в Студии за год проводим порядка 1 000 брифингов поступающих заявок: созваниваемся с предпринимателями и маркетологами, обсуждаем их задачи, запрашиваем информацию о бизнесе и анализируем, может ли быть наша команда полезна.
Такой объем информации позволяет выделять определенные тенденции в том, что бизнес понимает о себе и чего ему не хватает для того, чтобы добиваться успеха и решать свои задачи в маркетинге.
Поэтому я решил с наскока выделить три самых частых недочета, ими сейчас и поделюсь.
Отсутствие бренд-стратегии
На самом деле, если сравнивать Россию и мир, то очень четко заметна наша разница в подходе к пониманию бизнеса. Если в мировой практике бизнес больше думает о том, “кто я и для кого”, то есть над позиционированием и брендом, то у нас больше концентрация над “как я …”.
Поэтому, большинство бизнесов к нам приходит с очень четким пониманием финансовых целей, анализом конкурентов по товарному ассортименту, маркетинговой стратегией, воронками, какой-никакой аналитикой.
Но практически всегда, за исключением может быть прям совсем крупных бизнесов, зияющая дыра на уровне бренд-стратегии: понимания миссии, места на рынке, позиционирования, УТП и даже аудитории.
Мне кажется, что брендинг – это в целом весьма слабое место в российском маркетинге, тут большая зона роста.
Ценообразование
А тут прямо можно переходить на крик.
По моему субъективному опыту, примерно 70 % проектов в сфере микро и малого бизнеса “обламываются” в своем росте из-за неправильного ценообразования. В тотальном большинстве проектов маркетинговые расходы просто не включены в стоимость продукта.
Сначала появляется некая стоимость, которая обусловлена сугубо “как у васьки из соседнего подъезда”, которая сразу же становится табу и жестко фиксируется похлеще советских времен, после чего вылезая из штанов бизнес пытается найти гроши на продвижение.
Особенно это касается услугового бизнеса, который в России достаточно дешевый, но опять только за счет того, что бизнес лишает себя маркетингового бюджета. У нас часто бывают заявки, которые хотят стоимость продажи на уровне 2-5-10 % от среднего чека, что нереалистично.
Отсутствие расчета LTV и CRM-маркетинга
И еще одна популярная беда – это то, что у нас перестают считать доход с клиента после первой продажи.
Наверное в 9 из 10 случаев бизнес просто не знает свой LTV, то есть не понимает, какой у него объем повторных продаж и сколько ему клиент приносит за год и за все время.
А, на самом деле, этот показатель для большинства бизнесов является вопросом жизни и смерти.
К примеру, барбершоп. При средней стоимости услуг порядка 1 000 ₽, маржинальности в 40 %, доход с первой продажи составляет 400 ₽. Если учесть cредние закладываемые маркетинговые расходы в 10-30 %, то при расчете по первой продаже мы можем потратить на привлечение клиента что-то порядка 100 ₽. Это возможно? Конечно нет.
Но, если рассчитать LTV, то мы поймем, что только за год у нас в среднем с одного покупателя будет порядка 8 покупок. Это уже 8 000 рублей, это уже доход в 4 000 ₽ и траты на одного клиента могут достигать порядка 1 000 ₽.
И это проблема не только малого бизнеса. У нас была в работе крупнейшая сеть кинотеатров в России, с которой мы тоже так и не смогли договориться о том, чтобы выстроить канал продаж. Причина – считали только первую продажу и нельзя было учитывать косвенное влияние на офлайн-продажи. А это 400 рублей, надо было делать продажу в 100-200 рублей с достаточно деревянным сайтом, что нереально.
Так там бюджет и не согласовали, так и делали тупо имиджевую историю, хотя в это же время у нас уже были кейсы с крупными FMCG-сетями где мы ежемесячно генерируем десятки миллионов прибыли.
Что еще важно и ценно для меня в случае таких проектов, что они рождаются и реализуются при нулевом моем личном участии.
Я сам узнал о том, что они делают нейроквест только на планерке, и второе упоминание о нем увидел, когда вчера прислали текст кейса на согласование.
Читал текст и мурашки от того, что вытворяет команда – какие визуалы создают, какие тактические и стратегические решения принимают, какие результаты получают и как считают целевые показатели, как визуализируют сам кейс и как сами гордятся собой и командой в каждом слове.
Еще пару лет назад это в моей голове было невозможно. Я старался контролировать все и влиять везде.
Но как только ты принимаешь мысль о том, что у тебя работают гении и даешь им свободу, то всегда получаешь невероятные результаты.
Как раз пару лет назад мы выстроили производственный отдел и распределили роли, после чего я вышел из производства и доверился команде.
В итоге вот уже два года работа над 50-ю проектами разной величины и разных масштабов ведется автономно под руководством нашего производственного директора Максима Рыбакова. Макс же уже делегирует управление упроизводственным директорам и тимлидам, те – проджектам, стратегам и специалистам направлений.
Результат – мы в ТОП-5 рекламных агентств и призеры во всех премиях, где успеваем участвовать.
Это безумный кайф.
17 слов и фраз, которые эсэмэмщики пишут неправильно
Писал этот пост еще в 2018 году, но за эти годы он ни на йоту не потерял в актуальности, поэтому ловите и пишите правильно:
— ком.пред, правильно пишется «компред»;
— фото-контент или фото контент, правильно — фотоконтент;
— траффик, правильно — трафик;
— блоггер, правильно — блогер;
— хэштег, правильно — хештег;
— оффлайн, правильно — офлайн;
— чеклист или чек лист, правильно — чек-лист;
— вэбинар, правильно — вебинар;
— видео курс или видео-курс, правильно — видеокурс;
— сториз или сториес, правильно — сторис;
— рекламная компания, правильно — рекламная кампания;
— во ВКонтакте, правильно — в соцсети ВКонтакте, но можно в ВКонтакте;
— соц.сети или соц сети, правильно — соцсети;
— контент план, правильно — контент-план;
— солд аут или солдаут, правильно — солд-аут;
— медиа-план, правильно – медиаплан;
— сммщик, СММщик, SMMщик или SMM-щик, правильно — эсэмэмщик.
О фишке конкурентного анализа
Я тут сегодня прикинул немного аналитику и пришел к таким интересным цифрам.
Специалисты Студии за год:
— изучают не менее 500 кейсов рекламных агентств о продвижении бизнеса;
— анализируют не менее 1500(!) прямых и косвенных конкурентов.
В сумме мы тратим порядка 5 000 часов в год на конкурентный анализ и это, прямо говоря, одно из ключевых слагаемых успеха нашей работы. Наверное, мы самые главные изучатели ваших успехов :)
Я еще со старта карьеры часто слышал со стороны коллег ревностное пренебрежение успехами других эсэмэмщиков и рекламных агентств, мол, “ой, ды что они там сделали, фигня всё это”.
И это неправильно.
В основе построения грамотной стратегии и вообще профессионализма любого маркетолога лежит способность накапливать позитивный опыт продвижения. Именно это помогает выстраивать максимально эффективные воронки и находить оптимальные решения.
Здесь не должно быть месту ревности и вообще любым-другим эмоциям. Только аналитика.
У Студии огромный внутренний опыт, мы реализовали более 300 проектов в разных нишах от запрещенки до госов, но при этом мы все равно жадно скролим и ищем примеры работы коллег. Потому что это всегда новые решения, это всегда актуальные знания и если мы найдем хотя бы один классный лид-магнит или, что еще лучше, проанализируем какую-то классную воронку, то все траты ресурсов на изучение окупятся улучшением результатов и доверием клиента.
Процесс у нас выстроен так:
1. На этапе пресейла в силу ограниченности ресурсов мы предлагаем оптимальные решения на основе нашего опыта.
2. В процессе подготовки стратегии мы закладываем десятки часов на анализ конкурентов, при этом мы:
2.1. Смотрим актуальные кейсы в нише;
2.2. Сами находим успешные проекты по показателям прироста и активности аудитории: заходим в рассылки, изучаем контент, смотрим рекламные посты.
3. На этапе разработки стратегии синтезируем наш опыт и опыт конкурентов, выбираем несколько вариантов воронок и лид-магнитов.
4. Запускаемся, смотрим на цифры.
Что важно в этой работе. Бесполезно копировать чужие идеи, если не понимаешь сути их работы и почему они могут решать задачи. Поэтому мы смотрим что делают коллеги и пытаемся прикинуть цифры: сколько тут может стоить подписчик, сколько тут конверсий и так далее.
После изучения мы именно синтезируем, то есть переносим результаты нашего изучения в нашу стратегию, иногда осталвяя только какие-то единичные элементы, типа тех же лид-магнитов. А иногда и всю воронку переосмысливаем.
Ну и теперь итог.
Если вы прямо сейчас работаете с ВКонтакте и не получаете нужных результатов, но при этом не прочитали ни один наш кейс по соцсети и не перетащили себе какие-то наши решения, то …
Это большая ошибка. Советую ее исправить. Как — листайте ленту вверх на предмет кейсов и дальше уже действуйте по плану выше. Это работает.