57524
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
Продолжаю отслеживать новогодние активности брендов. О том, что петь, мы разобрались вчера, а что говорить-то?
Тут подсуетилась команда сервиса почтовых рассылок Юнисендера и создала чат-бот “Тостер” – бесплатный генератор именных новогодних поздравлений для коллег.
Я, естественно, всё протестировал, рассказываю, как работает. Там всё очень просто:
– заходите в бота, регаетесь;
– пишите имя того, кого будем поздравлять;
– выбираем область занятости адресата, SMM имеется;
– выбираем стиль поздравления – есть корпоративный, ванильный или упоротый.
Десять секунд и готовое поздравление готово.
#нативная_интеграция
Пора заканчивать уже с этим маркетингом и эсэмэмом. И открывать сезон вечеринок, новогодняя ночь вот-вот случится.
У меня для вас на сей случай полезная ссылка.
Яндекс Браузер продолжает разгонять свою нейронку. Летом я рассказывал о распознавании текста, а буквально на днях они собрали плейлист из новогодних песен и добавили к ним субтитры на рунглише. Цените:
Уже есть Абба, Мэрайя Кэри, Ариана Гранде и даже Фрэнк Синатра.
Забирайте и отрывайтесь.
Да, я и на вот такие инсайды способен.
О как.
Сегодня случайно увидел в чатике, что мой канал попал в ТОП-10 Telegram-каналов по версии ADPASS и “Полезного Парфуна”. Это приятненько :)
Отдельно порадовал список экспертов, которые определяли победителей — много известных и уважаемых ребят из мира рекламы.
Судя по составу рейтинга, есть ощущение, что сначала просто взяли 30-50 самых крупных каналов, а потом уже выставляли оценки, потому что в рейтинге не оказалось ни одного канала с аудиторией меньше 10 000 человек.
Ну и забавно, что у меня написали старое название, а аватарка новая — видимо, голосование проходило еще до смены названия, а само оформление итогов и дизайн инфографики — после.
Я, к сожалению, не шибко слежу за каналами по маркетингу, поэтому мне сложно комментировать кто, где и почему, но Setters, Dnative, БП — в целом-то заслуженно на вершине. Удивило, что вообще нет Русского Маркетинга Семена Ефимова.
Ну а вы, ребят, что думаете — кто по делу занял место в рейтинге, кто нет и кого не хватает?
Как изменился бизнес в соцсетях в 2022 году: итоги года и что делать дальше
Редакция Студии выпускает последний материал в этом году и уходит на заслуженный, небольшой перерыв.
Тема логичная – собираем в кучу все события 2022 года, коих немало, смотрим, как они повлияли на соцсети и рынок SMM, а также делимся выводами и прогнозами: https://vc.ru/marketing/571859-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-v-2022-godu-itogi-goda-i-chto-delat-dalshe
Очень советую почитать для того, чтобы сложить пазл и правильно подготовиться к следующему году.
Если вы сейчас занимаетесь планированием продвижения на 2023 год и думаете, какие бы еще источники трафика протестировать — советую присмотреться к рекламной платформе МТС Маркетолог.
Более 65 миллионов потенциальных клиентов, широкий набор инструментов, точные настройки таргетинга.
Если заинтересовало, то оставляйте заявку, специалисты бесплатно расскажут о платформе и помогут легко запустить эффективную рекламную кампанию.
#нативная_интеграция
Об итогах Дзена за 2022 год
Не успел с вами поделиться цифрами Дзена в пятницу, но лучше поздно, чем никогда.
Итак, буквально вчера платформа поделилась своими итогами года. Что тут:
— Ленту Дзена ежемесячно листают 70 миллионов пользователей. Цифра сильная, для сравнения вся российская интернет-аудитория — это 110 млн человек.
— В 3,5 раза увеличилась публикация коротких вертикальных роликов. Тиктокизация интернета повсюду, Дзен не исключение.
— Отдельно в итогах “подсветили” фокус на зумеров и альфа, на платформе появилось много тем, связанных с интересами этой аудитории. Это интересно, потому что у Дзена действительно есть определенная ассоциация исключительно со взрослой аудиторией.
Ну и еще платформа сказала о том, что продолжается развитие системы подписок — в ленте сперва идет контент каналов, на которые подписан пользователь, а потом уже рекомендации.
Тут мне сложно дать какую-то внятную реакцию, потому что блог в Дзене не веду, но уверен, что среди подписчиков много авторов Дзена. Ребята, делитесь вашими наблюдениями — как это работает и что вам дает, есть ли плюсы.
Социальными сетями пользуются 97,6% россиян
РАЭК совместно с Национальным исследовательским университетом “Высшая школа экономики” (НИУ ВШЭ) провели совместное исследование использования и восприятия соцсетей интернет-пользователями и это то, что вы заберете в свои коммерческие предложения: https://raec.ru/live/branch/13621/
Основные тезисы.
Главное. Социальными сетями пользуются 97,6(!) % и это какой-то дикий показатель.
Самый высокий уровень спонтанного знания у российских пользователей принадлежит отечественным платформам - ВКонтакте вспомнило 89,7% опрошенных, Одноклассники - 73,1%. Зарубежные платформы Instagram и Facebook, принадлежащие компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, вспомнило 41,2% и 30,8% респондентов соответственно. На 4 месте по уровню знания - Telegram (31,1% опрошенных), который все больше воспринимается пользователями как социальная сеть, а не как мессенджер.
Российские социальные сети также лидируют по уровню использования: ВКонтакте используют 80,7% опрошенных, Одноклассники - 45,9%.
Чаще всего опрошенные пользователи выбирают в качестве основной социальной сети ВКонтакте - так ответило 55% респондентов.
Среди различных видов контента, размещаемого в социальных сетях, пользователей больше всего интересуют новости (41,8% респондентов) и сообщества по интересам (33,8%). В ТОП-5 также входят фотографии, изображения и мемы (32%), короткие видео (31,1%) и музыка (27,1%).
В основном респонденты исследования не размещают собственный контент в социальных сетях, либо это делают редко (в большинстве случаев это один пост раз в полгода и реже). Вместе с тем, опрошенные пользователи активно потребляют контент и используют различные возможности, предоставляемые социальными сетями.
В материале сказано, что было проведено 1552 интервью, что вполне репрезентативно.
Цифры крайне интересные, очень советую изучить.
🕺2 миллиона просмотров на VC! Это один из лучших подарков на Новый год💃
Уже 5 лет мы ведем наш блог на VC.ru для тысячи маркетологов и предпринимателей. И вот такой результат — это бесценно. Как и знания, которыми мы делимся в наших статьях и кейсах.
Отличный повод поделиться пятью бестселлерами этого года, решили мы — и делимся:
1. Как бизнесу адаптироваться и зарабатывать во «ВКонтакте» и Telegram в 2022 году
2. Как спасти бизнес в соцсетях: срочные инструкции для маркетологов и предпринимателей
3. Как запустить продвижение в Telegram: инструкция от «Студии Чижова»
4. Как бизнесу начать продавать во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция от «Студии Чижова»
5. Как изменился бизнес в соцсетях за 4 месяца после блокировки Нельзяграма и что делать дальше
Принимаем поздравления в комментариях и в виде лайков❤️
Что там с Дзеном
В посте про эффективный SMM в 2023 году, я писал, что мне нечего сказать о Дзене, потому что непонятно, что ждет площадку после всех изменений на рынке.
Сам Дзен отвечал на этот вопрос 15 декабря на встрече “Найди свой Дзен”
О чем рассказали — выделю два главных, на мой взгляд, вектора.
Первое. СМО Дзена Алиса Задорожная сказала, что есть новая стратегия привлечения авторов с уже сформированной аудиторией.
Подход очень правильный, любой рост контентных платформ начинается с контента. Если удастся перетащить качественных контентмейкеров с того же тиктока и инстаграма — это будет кайф.
Как — с помощью денег. Например, в 2022 году выплатили авторам 40 млрд.
А что еще важно авторам?
Второе. Рассказали о серьезных улучшениях рекомендательных алгоритмов, которая умеет находить формат к формату: например, посоветовать видео к тексту, который вы прочитали.
Что дает такая система — рост органических охватов. Важность этой системы уже показал Тикток, который просто разнес Инстаграм своими рекомендательными алгоритмами.
Привлекать авторов деньгами и органикой — заход очень правильный, единственно верный, я бы даже сказал.
Как получится на практике — посмотрим, но сами векторы радуют.
Об обновлениях в VK клипах
На прошлой неделе, когда я анализировал итоги года ВКонтакте по контенту, я отмечал, что очень заметно, что команда соцсети делает большие ставки на развитие VK клипов, как отдельного направления.
В подтверждение этому сегодня ВКонтакте выкатила масштабное предновогоднее обновление, в котором выделяется:
– появление пользовательских звуков для авторов, что позволит снимать ролики под звуки других пользователей VK клипов. Это очень напрашивалось;
– возможность делиться клипами в историях ВКонтакте, что даст прирост охватов;
– тестирования прямых трансляций в клипах, пока доступна в тестовом режиме. Обещают возможность использования масок и, перфомансерам на радость, прикрепление ссылок внутри ВКонтакте.
– появление статистики контента, уже известно, что можно будет посмотреть данные по количеству просмотров и уникальных зрителей, среднему времени досмотра, вовлеченности аудитории и её разбивке по странам, городам, полу и возрасту.
Обновлений много, в инструментах еще разберемся, тут важнее сама тенденция. В 2023 году будут большие ставки на развитие VK клипов в России.
Что это значит для эсэмэмщиков и маркетологов – хорошие цифры и еще одно стратегически важное направление в работе. Смотрим дальше.
#нативная_интеграция
Об упрощениях в маркетинге и правильном контенте
Наткнулся на очередной пост, где эксперт говорил о том, какой контент надо в соцсетях создавать бизнесу.
Если все отбросить, то мысль такая: соцсети созданы для общения, а значит надо создавать развлекательно-увлекательный контент. Если человек захочет кто-то купить или найти — он наберет в поиске.
Тезиса у меня три.
Первый — как же просто в маркетинге раскидываются формулами и принципами. Поразительно.
Эксперта спросили, он голову почесал и сразу в двух словах объяснил всю суть мироздания.
Это глупые люди в университетах тратят свои жизни на то, чтобы ответить на какой-то один, иногда малозначимый вопрос.
Эксперты в маркетинге такой хренью не занимаются. Есть же логика, которую не победить. Если соцсети созданы для развлечений, то значит развлекайте. Железобетонно.
Второй тезис — не слушайте и не создавайте подобных формул.
Маркетинг — это наука о человеке. Нельзя одной гребенкой описать поведение абсолютно любого человека и подчинить все какому-то единому правилу.
Настоящая маркетинговая теория не дает ответов. Она дает инструменты. Инструменты для изучения, чтобы мы провели анализ и самостоятельно сделали выводы о том, как формировать и/или реализовать потребность.
Как в медицине. Даже когда врачу очевидно, что это за сыпь, он все равно использует все инструменты — проводит анамнез, отправляет вас за анализами, следит за ходом вашего лечения.
Третий тезис уже конкретно о том, какой же контент создавать.
Начнем с того, что вообще неважно для чего были созданы соцсети. Ни один Цукерберг и близко не планировал того, что получилось по итогу. Важно чем они являются сейчас.
Сегодня соцсети для пользователя — это не просто инструмент. Это пространство. Виртуальная среда, в которой мы продолжаем нашу жизнь, которая есть бесконечная череда формирования и удовлетворения потребностей: общаться, любить, смеяться, думать.
И, конечно же, покупать.
Покупки в соцсетях очень тесно вплетены в стандартный сценарий жизни человека и невозможно так топорно разделять развлечение и потребление.
В ленте современной девушки абсолютно органично сочетаются посты с котиками из развлекательных сообществ, жизнь Бузовой, сторис подруги с отдыха и продающие посты с новинками интернет-магазина одежды.
Не от хорошей жизни, десятки миллионов человек подписываются и активно следят за сообществами, где просто публикуются скидки в магазинах. Это развлечение? Сомнительное.
Поэтому, отвечая на вопрос, какой контент создавать, отвечу, к сожалению, не так просто, как у экспертов. Надо определить цели бизнеса и путь потребителя, а дальше уже выстроить стратегию касаний.
Если ваша задача продавать с помощью аккаунта в Инстаграме, изучите потребительский путь вашей аудитории. Скорее всего, вы найдете точки входа через блогеров, за которым девушки внимательно следят, или через официальную рекламу с демонстрацией ваших новинок.
Также вы увидите, что бОльшим интересом будет пользоваться демонстрация продукта, различные капсульные решения, отзывы и так далее.
А в случае с продажами в “Ашане” замечательно будут работать скидки, в случае с премиум-перелетами — расписание рейсов, в случае рекламного агентства — кейсы, в случае образовательного проекта — полезный контент.
Продукты разные, люди разные, цели разные, пути разные. Маркетинг разный — и это замечательно.
Невымышленная история.
Когда ко мне обращаются за рекламой, я сразу провожу небольшой брифинг ”фигня-не фигня”. В половине случаев я отказываю, особенно всяким криптоинвесторам, коучам и БАДам.
Тут поступил запрос на рекламу неких “майнд-трекеров”. Я был в шаг от “отказать”, но все же запросил ссылку на сайт, чтобы посмотреть на сие.
При скроллинге на сайте среди одного из основателей стартапа обнаружил Александра Панова, руководителя крупного диджитал-агентства КБ-12, ну и вообще очень интересного профессионала, на телеграм-канал которого я подписан.
Поэтому еще немного изучил сайт, посмотрел видео и решил, что вам, как и мне, это будет очень интересно.
Итак, представляю вашему вниманию майнд-трекер Neiry, который помогает бороться со стрессом и удерживать длительный фокус внимания на сложных задачах.
В двух словах объясню что это, как я сам это понял, но вообще настоятельно рекомендую изучить сайт.
Нервные клетки мозга постоянно генерируют электрические сигналы, которые называются волнами мозговой активности. По длине волны можно определить, в каком состоянии находится человек — чем она длиннее, тем выше состоянии тревоги.
Также у каждого человека есть своя индивидуальная частота альфа-пика(iAPF), которая определяет нашу предрасположенность к определенным социальным ролям: творцы мы, управленцы или гики.
Так вот, датчики Neiry считывают сигналы мозга и могут определить:
— какой у вас iAPF;
— в каком состоянии вы сейчас находитесь.
Понимание этих значений поможет вам лучше понять себя и научиться бороться со стрессом, становясь эффективнее.
Крч, это своего рода финтес-браслет, но для мозга.
Сейчас майнд-трекер находится на стадии закрытой бета-версии, ребята собирают закрытую группу из первых 500 пользователей, на которых они доведут продукт до товарного совершенства.
Сам продукт сейчас представлен в двух вариантах — повязка на голову с датчиками и наушники.
Если интересно, то переходите и присматривайтесь. Хоть и реклама, но меня заинтересовало. Присмотрюсь :)
#нативная_интеграция
Начинаем марафон!
Урок 1. Как правильно выбрать стратегию продвижения
Чтобы добиться результата в соцсетях в 2023 году, важно выбрать правильную стратегию продвижения.
Что изменилось и что надо учитывать:
- Потребители внимательнее относятся к покупкам: тщательнее изучают отзывы, цены и спецпредложения.
- Изменения коснулись и интернет-аудитории. Вне зоны привычных рекламных коммуникаций оказалось примерно 30-40% русскоязычной аудитории. Как следствие, кратно выросла конкуренция в доступных каналах.
Исходя из этого, стратегию нужно строить с фокусом на коммерческую эффективность. Даже крупные бренды, которые раньше делали ставку на имиджевое продвижение, теперь ищут инструменты монетизации соцсетей.
Большинство эффективных стратегий фокусируются на привлечении ЦА в подписчики групп, и уже с ними ведется работа по прогреву, закрытию возражений через контент и последующие продажи.
Пример: у вас школа английского для младших классов. Ваша ЦА – родители младшеклассников.
На первом этапе реализации стратегии вам надо привлечь родителей в соцсети вашей школы.
На втором этапе — нужно “прогреть” мам, сформировать у них потребность. Расскажите, почему важно заниматься английским с младших классов, какие перспективы ребенку это дает. Раскройте экспертность: поделитесь бесплатными упражнениями, покажите, как у вас обучаются дети.
Третий этап — продать. Пригласите на бесплатный мастер-класс, дайте первый осязаемый результат и предложите “крючок” на принятие решения, например, скидку на абонемент на первый месяц.
В итоге, вы тратите деньги на привлечение мам — аудитория накапливается, охват становится шире, доверия больше, продажи растут. Эта стратегия в среднем окупается 3-4 месяца, но зато позволяет добиться нужных показателей продаж и использовать соцсети как эффективный канал продаж.
Подумайте, подойдёт ли такая стратегия вашему бизнесу.
В следующем уроке поговорим о том, как подготовиться к продвижению, чтобы как можно быстрее выйти на окупаемость и не потерять деньги на неэффективные решения.
Саша Чижов
Как бизнесу начать продавать во «ВКонтакте»: пошаговая инструкция от «Студии Чижова»
Только что зашел на VC, смотрю – новое уведомление, Иван Чучеев к нашей летней статье о продвижении ВКонтакте написал комментарий: “Польза бешеная”.
Во-первых, Иван, спасибо большое!
Во-вторых, я с Иваном полностью согласен – статья вышла потрясающая: мы прямо по шагам разложили все продвижение в ВКонтакте от А до Я с примерами и конкретными рекомендациями.
В-третьих, она безумно актуальна и сегодня, ничего за полгода не изменилось. Поэтому грех не поделиться: https://vc.ru/marketing/400474-kak-biznesu-nachat-prodavat-vo-vkontakte-poshagovaya-instrukciya-ot-studii-chizhova
О недирективном управлении
Так как сейчас бОльшая часть моей жизни связана с управлением очень умными и креативными ребятами, то я пожалуй иногда буду делиться важными лайфхаками.
Этот лайфхак я использовал неосознанно все эти годы, но только в этом году осознал благодаря какой-то статье, честно, уже и не найду какой, но он мне прям засел в душу и стал одним из главным элементом управления.
Итак, что такое директивное управление. Это когда ты, как суровый начальник, сказал “сделать!” и единственная мотивация это сделать — то, что ты начальник. Классический пример — это в армии покрасить траву.
В креативных сферах это работает не очень хорошо, потому что креативные и умные люди, делая что-то должны четко понимать “зачем”. Если они этого не понимают, то сразу включается прокрастинация и они либо вообще это не делают, либо делают с бесконечным страданием и итоговый результат не радует ни начальника, ни исполнителя.
Поэтому главный лайфхак — не говорить что делать, а вдохновлять. Сделать так, чтобы человек сам осознал всю крутость затеи, тогда у него вырастут крылья и он сделает даже больше, чем ты сам мог бы ожидать.
Этот метод я постоянно использую, например, на наших собраниях по развитию Студии, где мы обсуждаем план реализации внутренних проектов, будь то запуск новой услуги или улучшение отчетности.
Если что-то для меня кажется важным и я хочу, чтобы это было сделано даже лучше, чем я сам могу придумать, то я осознанно выделяю этот проект и стараюсь продать его важность, крутость и перспективность команде управленцев.
Я рассказываю о его значимости, говорю, как его реализация может помочь нам выйти на новый уровень, какие для нас это открывает новые горизонты и как только я в глазах ловлю пламя — процесс пошел, можно приступать к реализации.
Ребята после этого видят это не как очередную тягомотную задачу длиной в жизнь, а как то, что изменит агентство, что улучшит их жизнь, что вознесет их как крутых руководителей и специалистов.
Это всегда дает результат, иногда даже забавный, потому что зачастую на последующих обсуждениях рабочих прототипов или правок они становятся более критичными и требовательными, нежели я. Мне приходится потом аккуратно их успокаивать, предлагая какие-то более простые и быстрые решения.
Одним словом, я выступаю сначала в роли мотиватора, а потом аккуратно, не обрезая крыльев, помогаю им добиться того, что загорелось в их глазах.
Это касается и работы с клиентами.
Когда вы, например, презентуете коммерческое предложение или даже отчитываетесь о проделанной работе, вы должны вдохновлять клиента и себя самого на новые свершения.
Вся ваша презентация должна быть абсолютным облаком позитива, желания развиваться, постигать новые вершины и добиваться результаты. Вы должны быть сами воодушевлены и заряжены на успех, тогда это состояние передастся и вашему клиенту. Так возникает синергия.
Я помнится как-то побывал на одной презентации отчета со стороны и ужаснулся, когда исполнитель ну чуть ли не в сон загонял перечислением каких-то цифр и, что еще ужаснее, сам был в большей растерянности и каком-то унынии, нежели его результаты.
Подводя итог.
Управление — это не способность отдавать приказы и жестко требовать выполнения. Управление — это способность вдохновить на самые дерзкие цели и поддержать человека в пути к достижению. Вдохновляйте :)
О личностной рефлексии
Самое полезное действо, которое можно сделать в последний или предпоследний день года – это сесть где-то в укромном уголке, где тебя ничего не отвлекает и самому себе постараться ответить “что это было”.
Я сегодня с утра постарался это сделать. Делюсь итогами.
Для меня 2022 год – это вызов, мне личностно и мне профессионально. Первый пост про личностную рефлексию.
Во-первых, пришлось разобраться с “кто я”.
Я как-то никогда этим вопросом не задавался. Всё было “фоново” – не важно, где и как я живу, главное, что дело свое делаю и слава богу.
В этом году вопрос возник – а что вокруг? Важно ли это для меня? Зачем мне это?
Мне казалось, что я свободнее. На практике вышло, что нет. Я не мыслю себя вне контекста. Контекста жены, родителей, друзей, команды, хмурых курян, коллег на конференции где-то в Питере и вообще пусть местами и косноязычного, но русскоговорящего окружения. Я – то, что меня окружает.
Там за кордоном – не мое, какой бы не была картинка в инстаграме. Близкие люди весят больше.
Это хорошо или плохо? Не знаю, но я рад, что этот год помог мне немного расставить точки над “и”, избавил от иллюзий.
Второй важный личностный вопрос – “где мое место”. Здесь тоже картинка стала яснее.
Я стал лучше понимать, кто я и зачем нужен каждому, кто рядом. В чем мои сильные стороны, которыми я могу быть полезен и ценен.
Например, смеси моих графоманских навыков и клинического оптимизма, граничащего с глупостью, хватало в этом блоге, чтобы помогать вам преодолевать этот сложный период.
Я верил в феврале и верю сейчас, что мы сильны, круты и самодостаточны, чтобы жить и развиваться, даже в таких условиях. Верить продолжу.
Третий – “кто рядом”. Я выкладывал пост недавно – грешно отдавать энергию там, где ее не получаешь взамен. Это убивает.
Мне повезло, этот год подтвердил правильность всех моих человеческих ставок.
Со мной рядом лучшая жена, лучшие родители, лучшие друзья и главный результат моего профессионального зодчества – лучшая команда, о чем я еще отдельно напишу.
Одним словом, я на своем месте. Год был невероятно тяжелый, но в этих жерновах удалось чуть лучше разобраться в себе и стать наверное осознаннее и взрослее. Это хорошо.
А теперь, ребят, ваше слово. Попробуйте задуматься на секунду и ответить на вопрос – что это год значит для вас, не как профессионала, а как для человека? Что вы поняли о себе? Думаю, это будет полезная публичная рефлексия.
Как-то мало приятных новогодних активностей от брендов, господа. Но они есть, об одной прямо сейчас расскажу.
Сервис развития карьеры Эйч собрал 20 ведущих IT-команд и запустил проект Междусобойчик.
Это такой формат знакомства с компаниями: можно заранее разобраться — подходит она вам или нет, а заодно проявить себя на профильном тесте.
Как все устроено, я уже прочекал:
1. Заходите на сайт, выбираете профессию, я выбрал Digital-маркетинг.
2. Дальше видите команду, которая представляет этот раздел и с которой можно познакомиться. В моем разделе это ребята из команды Garage 8.
2. Проходите тест. На самом деле, вопросы достаточно непростые и в некоторых оч неоднозначные формулировки. Я набрал 90 баллов, где-то накосячил.
3. Получаете цифровые подарки, например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ и курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.
В итоге микс из знакомств, новогоднего настроения, каверзных вопросов и приятных подарков. Одобряем.
#нативная_интеграция
Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов? 🤔
Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых.
Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг.
С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у вас нет их контактов: напишите сообщение, настройте таргетинг и отправьте ваше предложение. Просто, не правда? 🙃
Расширьте свою клиентскую базу — отправляйте сообщения даже посетителем сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно 😎
Попробуйте 🙌
#рекламная_интеграция
Как делать одно и тоже, но при этом кайфовать
Завтра на утро у меня стоит встреча по старту разработки нового коммерческого предложения. Это будет где-то двенадцатая версия компреда за последние четыре года.
Со стороны это выглядит, как крайне скучное мероприятие — в двенадцатый раз делать тоже самое.
Но я в приятном предвкушении.
Потому что завтра будет вызов. Профессиональный.
Прошлую версию мы делали полгода назад. У меня был тот опыт и то представление о том, каким он должен быть. Прошло шесть месяцев. Удастся ли мне сейчас превзойти себя? Приобрел ли я какой-то новый опыт или взгляд?
Если удастся, то это будет круто. Значит мы с командой смогли вырасти и понимаем своего клиента чуть лучше.
Ужасно и скучно, когда повторение чего-либо — это топтание на месте и стагнация, но круто, когда это улучшение или огранка того бриллианта, который вам удалось создать.
Так я стараюсь подходить ко всем повторяющимся работам – стратегии, компреды, встречи, медиапланы, посты в блоге. В каждом новом подходе находить новые смыслы и новые идеи.
Этот пост 1622-й в канале. Все еще не скучно :)
Как правильно провести последнюю рабочую неделю
В России есть два убивающих офисный бизнес периода — это новогодние и майские праздники.
И проблема тут даже не в самих праздниках, а в том, что они собой сжирают неделю-две “до” и неделю-две “после”. Поэтому у нас примерно два месяца в году бизнес работает очень и очень паршивенько.
Я выработал полезный лайфхак, как этого избежать. Им и делюсь.
Для меня последняя неделя перед праздниками становится первой неделей после праздников. То есть я завтра уже буду работать не в 2022, а в 2023 году.
И это очень круто работает, потому что вырубается этот режим “ну-с, уже после праздников”. Для моего рабочего календаря они уже прошли, я в новом периоде и мы гоним дальше.
Поэтому я сейчас в плане работ прикидываю, что должно быть запущено или сделано в январе, особенно в первой его рабочей части, и мы сразу же приступаем.
Что-то успеем сделать до 31 декабря и на кайфе прервемся на оливье. Сразу после праздников выйдем, добьем, что не успели и паузы как будто и не было.
О “почему” в стратегии продвижения
Случился конец года и меня чутка привалило. На неделе успевал лишь кидать в вас аналитику рынка, но сегодня суббота, выходной, немного поделюсь мыслями.
Сейчас мы с командой заняты стратегической сессией – обсуждаем цели на 2023 год и методы их достижения.
В процессе работы над стратегией у меня уже формируются интересные выводы и наблюдения.
Например, мы в стратегии продвижения бизнеса мы, как наверное и многие, очень много времени раньше уделяли вопросу “как”.
Как нам сделать выручку в N миллионов?
Как нам выстроить продажи?
Как сделать коммерческое?
Как продвигаться?
Вопросы формата “как” чаще всего тактического смысла. План действий и вперед.
Это хорошо.
Но, только в этом году мы по-настоящему осознали недостаток ответов на вопрос “почему”.
Почему и зачем мы существуем?
Почему мы занимаемся соцсетями?
Почему клиент должен нас выбирать?
Почему клиент должен нам платить столько, сколько мы хотим?
Почему к нам приходят талантливые ребята?
Почему они будут оставаться?
Почему у нас что-то получается, а что-то нет?
Множество вопросов, которые по сути определяют миссию, видение и ценностное предложение компании. Основу корпоративной и бизнес стратегии.
Мы к ним раньше относились довольно поверхностно. Ну типа миссия – зачем она нужна? Ну скажем мы “делать хорошо”, дальше-то что?
В этом году поняли “зачем”. В позиционировании одной из ошибок было то, что мы вопреки даже где-то желанию клиента пытались навязать ему перфоманс.
Эта ошибка видения потянула за собой сотни ошибок в производственных процессах, начиная от позиционирования и пиар-материалов, заканчивая отчетностью, жестко завязанной на качественном перфомансе.
И это лишь одно из.
Сейчас мы перестроили работу, для этого провели внимательный анализ собственного опыта, рынка, клиентов и прежде всего сформулировали ответы на все “почему” в нашей бизнес-стратегии.
И только после этого приступили к “как”.
Выводы.
Если вы агентство или команда специалистов, то советую не повторять наших ошибок, изучить внимательно понятие корпоративной стратегии и ответить на все “почему” в своей стратегии.
Если вы самостоятельный специалист и строите планы на 2023 год, то наш опыт тоже пригодится.
Например, если вы работаете в найме, вы можете задать себе вопросы формата
Почему я вообще этим занимаюсь, чего я хочу добиться здесь?
Почему я работаю в этой компании?
Почему меня должны повысить в следующем году?
Почему мне должны начать платить больше?
Ответы на эти вопросы помогут вам добиваться своего в 2023 году.
Об изменениях в Одноклассниках
Продолжаем внимательно, местами с прищуром, следить за тем, что там обещают соцсети в 2023 году и что сие значит.
ВКонтакте обсудили, Дзен обсудили, теперь Одноклассники.
Сразу хвалим за креатив, команда соцсети рассказывает о нововведениях в формате мини-фильма. Вообще, за ОК замечено, что там произошли какие-то правильные изменения в маркетинге – очень много нестандартных активностей в последнее время.
И переходим к сути. Что нового:
– лента в полноэкранном формате — вертикальные видео, квадратные картинки все без рамок и лишних деталей;
– обновленный личный профиль, в котором фокус на публикации человека, а не на его реакции, как это было ранее;
– значительные изменения в разделе комментариев – появляются ветки обсуждений и новые реакции, сами комментарии видны прямо в ленте;
– полностью переработанный сервис “Фото”, который превратится в творческую студию с возможностью редактировать фотографии и даже создавать анимацию с портретами пользователя на основе deepfake-технологии.
– появится рейтинг авторов, который поможет создателям контента оценить отношение аудитории к их публикациям по четырем ключевым метрикам: активность, одобрение, вовлеченность и разнообразие группы.
Вывод – Одноклассники меняются. В лучшую сторону. Очень много работы над визуализацией и и взаимодействием с контентом, очевидно соцсеть работает над увеличением срока взаимодействия пользователя с площадкой и, как следствие, ростом охватов.
Как оно выйдет – покажет 2023 год.
#нативная_интеграция
Удобненько — сразу подборочка лучших наших статей, ну и повод для поздравлений :3
Читать полностью…
Как использовать коммуникационную стратегию для продвижения в соцсетях: практическая инструкция
Наша Редакция разразилась под конец года – еще один мощнейший материал, на сей раз о построении и использовании коммуникационной стратегии в соцсетях. Однозначно в закладки: https://vc.ru/marketing/562248-kak-ispolzovat-kommunikacionnuyu-strategiyu-dlya-prodvizheniya-v-socsetyah-prakticheskaya-instrukciya?comments
Как и обычно, разбираемся в самом понятии на примерах, после чего по структуру даем инструкции по подготовке и использованию в продвижении.
Как подготовиться к продвижению. Второй урок марафона
На прошлой неделе я писал о том, что мы запустили совместный марафон с коллегами из соцсети “Одноклассники” о продвижении бизнеса.
Первый урок я уже выкладывал.
Сегодня вышел второй, он вот тут: /channel/oklnorm/102
Говорим о том, как подготовиться к продвижению — что изучать, как и зачем, на что обратить свое внимание.
Переходите, читайте и подписывайтесь на ОК НОРМ, марафон продолжается.
Ищу контекстолога/директолога
Привет, ребят. Ищу на проекты Студии и на проекты клиентов Студии хорошего и опытного контекстолога или команду контекстологов.
Из требований — опыт от двух лет в сфере, очень желательны кейсы и опыт работы с битуби-проектами. В остальном — профессионализм и пунктуальность :)
Если это вы — пишите в личку нашему трафик-директору Олегу Глухову , желательно сразу с информацией о себе и собственном опыте, ссылки на кейсы или портфолио, а также можно сразу цены и условия.
Если это не вы, но у вас есть знакомые, которые подходят — буду очень благодарен, если вы отправите им этот пост.
Как разработать стратегию продвижения в соцсетях по фреймворку SOSTAC: пошаговая инструкция
Команда Студии сегодня выпустила мощную и важную статью, где мы делимся своим практическим опытом разработки SMM-стратегий, рекомендую к прочтению: https://vc.ru/marketing/551238-kak-razrabotat-strategiyu-prodvizheniya-v-socsetyah-po-freymvorku-sostac-poshagovaya-instrukciya
В материале по шагам разобран используемый фреймворк, поэтапно расписаны задачи, приведены примеры и дополнительные материалы. Считайте, настольное руководство.
Если хотите больше таких материалов, не забывайте благодарить авторов – это можно сделать прямо на VC, поставив стрелочку вверх и/или написав комментарий :)
Как продвигать бизнес в 2023 году. Совместный бесплатный марафон Чижов&Одноклассники
Так, я с хорошими новостями.
Ко мне обратились ребята из Одноклассников с предложением сделать какой-то полезный и интересный спецпроект для их телеграм-канала ОК НОРМ.
В итоге я провожу БЕСПЛАТНЫЙ МАРАФОН – серию бесплатных еженедельных уроков по построению SMM-стратегии для бизнеса: какую модель продвижения выбрать, как работать с рекламой и контентом, какие могут быть ошибки и как их решить. Расскажу и про продвижение в ОК, конечно — там отличная и тёплая публика, которая прекрасно покупает.
Первый урок на канале уже вышел, читайте и подпишитесь на телеграм-канал ОК НОРМ — мои посты будут выходить там каждую неделю.
Да и в целом на канале выходит масса полезного контента для маркетологов, предпринимателей и руководителей рекламных агентств. На мне свет клином не сошелся :)
Из-за всех событий 2022 года русский маркетинг немного обмелел и мы уже стали забывать, что в рекламе еще бывает и креатив.
Коллеги из Unisender решили веру в российскую рекламу вернуть и запустили интересного бота, который защитит маркетолога от уловок и поможет найти настоящие скидки в Черную Пятницу: /channel/uniofficial_bot
Внутри бота — викторина с вопросами о маркетинговых уловках в Черную Пятницу, я не везде смог правильно ответить, в конце — скидки на продукты сервиса и школы Unisender.
#нативная_интеграция
Как показало наше последнее исследование, большая часть канала — это взрослая аудитория, а значит среди вас не только много опытных профессионалов, но еще и осознанных родителей.
Поэтому не грех будет поделится новостями из онлайн-школы “Алгоритмика”, которая до 30 ноября дарит целую неделю обучения бесплатно для детей с 6 до 17 лет.
В рамках этой недели ваш ребенок сможет абсолютно бесплатно посетить занятия по программированию, математике, графическому дизайну и созданию веб-сайтов.
Что важно, в Алгоритмике индивидуальный подход к каждому ученику, поэтому и занятия проходят 1 на 1 с преподавателем, чтобы точнее определить уровень знаний и интересов вашего ребенка и построить под него индивидуальный план обучения.
Записаться можно по ссылке: https://s.algoritmika.org/1mpoixu
Времени осталось не очень много, поэтому поторопитесь!)
#нативная_интеграция