16070
Идеи и советы для настоящих лидеров от проекта «Большие идеи» Бот обратной связи проекта – @Big_ideas_feedback_bot
🧠 Мы живем в то время, когда перемены происходят очень быстро. В прошлом новые технологии и отрасли промышленности развивались в течение нескольких десятилетий. А сегодня технологии могут устареть в течение нескольких месяцев. Для руководителей выпадение из этого вечно изменяющегося ритма может привести к замедлению роста бизнеса и инноваций — и даже к полному разорению.
Успешному лидеру уже недостаточно просто реагировать на рыночные изменения, очень важно предвидеть их и уметь оперативно адаптироваться.
🔛 5 ключевых стратегий выживания и роста бизнеса в динамично меняющемся мире — в наших карточках, на сайте, а также в наших комментариях.
🔋 Каждый из нас стремится к жизни, наполненной мотивацией, ведь именно она позволяет нам воплощать новые идеи, вдохновлять других и развивать крупные проекты. Но иногда приходится переключаться «в режим сбережения» энергии. В такие моменты даже даже элементарные действия кажутся испытаниями.
Тем не менее, существуют методики, которые помогают вновь зажечь и поддерживать тот самый внутренний огонь.
💬 О том, зачем взрослым людям играть в игры, как можно победить своего внутреннего критика, а также какие существуют практики и техники при потере эмоционально-телесного контакта, — рассказывает основатель и CEO рекомендательного сервиса Zoon, психотерапевт и коуч Илья Мутовин в материале «Больших идей».
Усиление экономической неопределенности в России в последние годы, ограничения доступа к финансированию, рост издержек, усложнение процесса трансграничных платежей наравне с переходом к эпохе искусственного интеллекта и прорывных цифровых технологий создают непростые условия для сохранения финансовой стабильности и развития бизнеса. Но любой кризис - это потенциальная точка роста и платформа для формирования будущего финансового лидерства.
30 мая, в 19-00 мск состоится онлайн-встреча издания «Большие идеи» при партнерстве НИУ ВШЭ с ведущими экспертами бизнеса «На пути к антихрупкости. Новые навыки и технологии финансовой работы в период санкций».
Обсудим:
⚪️Что такое устойчивость компании? Какие уроки можно извлечь из опыта адаптации к санкциям?
⚪️Какие паттерны формирования финансовой устойчивости компаний сформировались в новых реалиях?
⚪️Какие стратегии адаптации к новой санкционной реальности сегодня оказались более гибкими? В чем можно увидеть ростки антихрупкости бизнеса?
⚪️Уроки управления ликвидностью в условиях разрыва платежных механизмов. Какие практики оказались наиболее успешными?
⚪️Как компании управляют своей инвестиционной программой в новых условиях?
⚪️Централизация или децентрализация финансовой и других функций в компании. Что оказалось более эффективным?
Участие бесплатное по предварительной регистрации.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
⭐️Партнер встречи — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики».
Школа финансов НИУ ВШЭ реализует модульную программу Executive Master of Finance «Финансовый лидер будущего».
Подробнее о программе
Реклама. НИУ ВШЭ
🛥 Исследования показывают, что самые успешные лидеры способны изменять свой подход в зависимости от ситуации: будь то изменения в окружающей обстановке, динамика в организации или поворот в бизнес-процессах.
Но что делать, если вам кажется, что вы не готовы принять новый стиль управления, не говоря уже о нескольких?
Психолог Дэниел Големан в своей статье «Лидерство, которое дает результаты» для Harvard Business Review описал шесть стилей лидерства и подчеркнул, что их эффективность зависит от ситуации и потребностей команды. Как результат, с 2000 года именно эти шесть стилей были широко признаны в качестве важной основы для эффективного лидерства.
🔛 Подробнее о каждом из 4-х стилей и их применении — в карточках «Больших идей». Еще о двух вы можете прочитать в комментариях.
Какой стиль руководства кажется вам наиболее актуальным в большинстве случаев и почему?
💬 Согласно исследованию Glassdoor, продакт-менеджеры в IT считаются одними из самых высокооплачиваемых специалистов. Неудивительно, что многие соискатели мечтают о такой работе, ведь это еще и прямая возможность создавать продукты, которые окажут положительное влияние на миллионы пользователей.
Но есть и противоречия, с которыми сталкиваются начинающие продакты. Зачастую авторитетные эксперты в этой области фокусирются лишь на «гламурных» и «рекламных» аспектах профессии, забывая о важности критического мышления и упорного труда. Как результат — успешный старт для начинающих специалистов оборачивается неудачами, усталостью и разочарованием.
⚪️Что упускают начинающие продакт-менеджеры?
⚪️Почему продактам необходимо отучиться от необходимости всем нравиться и угождать?
⚪️Как использование систем RICE или RACI может привести к неправильной расстановке приоритетов?
⚪️В чем отличие ролей продакт-менеджера от «генерального директора продукта»?
А также, какими навыками должен обладать эффективный продакт-менеджер, — рассказывает старший менеджер по продуктам в компании Amazon Апурва Мишра в материале «Больших идей».
🔛 Скандалы вокруг отзывов способны не только подорвать доверие потребителей к брендам, но и пошатнуть репутацию онлайн-рейтингов по всему миру. Один из примеров плохого управления репутацией — история бренда Sunday Riley.
Еще в октябре 2023 года компания признала вину перед Федеральной торговой комиссией за поддельные отзывы на сайте Sephora. Подобные Sunday Riley кейсы встречаются все чаще, и жалобы на фальшивые отзывы на товары и услуги уже давно стали привычным делом. Только в 2023 году Amazon участвовал в судебных процессах с 44 недобросовестными участниками в Европе.
💬 Но можно ли управлять репутацией этично?
Вот несколько ключевых способов, как можно улучшить свои стандарты, не прибегая к обману:
💡 Стремитесь к искренности, а не к самой высшей оценке
Брендам не во всех случаях нужны одни пятерки в отзывах. Исследования показывают, что потенциальные покупатели больше доверяют оценке в диапазоне 4—4,7 (эти отзывы чаще кажутся людям продуманными, точными и достоверными).
💡 Будьте амбассадором продукта
Старайтесь активно отслеживать отзывы клиентов и предпринимать немедленные шаги для устранения негативных настроений напрямую. Зачастую отрицательных отзывов можно избежать, если настроить оперативные и профессиональные ответы на вопросы или негатив.
💡Задавайте вопросы
Когда вы спрашиваете клиентов о качестве своей продукции/услуг, то решаете сразу две проблемы: обнаружение точек роста и стимулирование людей делиться своим мнением.
💡 Инвестируйте в удобство
Вкладывайтесь в программы создания отзывов, которые позволяют клиентам легко оставлять рейтинги и отзывы сразу после взаимодействия или покупки.
💡 Проработайте целевые ответы
Сегментируйте данные обратной связи и убедитесь, что нужные команды оперативно получают необходимую информацию, не перекладывая ответственность друг на друга.
📈 Частные инвестиционные фонды все чаще используют комплексную оценку, чтобы определить точки роста доходов и улучшить эффективность компаний. Этот подход используется не только при сделках M&A, но и для управления корпоративной стратегией роста.
Компании могут заметно вырасти, если постараются совместить выявление новых коммерческих возможностей с применением технологий AI и машинным обучением.
Вот несколько шагов, которые необходимо сделать для реализации стратегии роста.
1. Создайте специальную команду, чтобы найти точки роста и увеличить эффективность предприятия.
2. Найдите опорные ориентиры по доходам и расходам, а также следите за контрольными показателями у конкурентов.
3. Запускайте готовые инициативы, основываясь на результатах анализа.
4. Изучайте предложения по увеличению расходов и доходов.
5. Включите в планирование роста «экзамен на коммерческую пригодность», чтобы выявить уязвимые места.
6. Сформируйте план инвестиций и действий для увеличения стоимости компании.
7. Внедряйте подход комплексной оценки в культуру и все процессы компании. Это поможет быстро оценить состояние фирмы и определить возможности роста в будущем.
🔛 Подробнее о том, как научиться выявлять коммерческие и операционные возможности, — в материале «Больших идей».
💡 Даже самые участливые лидеры могут навредить своим командам, не осознавая этого.
Часто это происходит из-за непонимания масштаба своего влияния на команды или из-за нерешительности сотрудников в выражении своего мнения.
Ментор топ-менеджеров таких глобальных компаний, как American Airlines, Coca-Cola, DraftKings и Wieden+Kennedy, Нихар Чхая сформулировал пять распространенных способов, как менеджеры могут непреднамеренно навредить своей команде.
🔛 Подробнее — в карточках «Больших идей»
💡 В современным мире быть менеджером все сложнее.
По данным Gartner Research, руководитель с каждым годом становится все более загруженным: среднее количество подчиненных за последние 2 года выросло в 2,8 раза, что привело к увеличению объема обязанностей на 51%.
Неудивительно, что такой стремительный рост задач вызывает стресс и усталость, а также влияет на результативность и будущий успех проектов. В исследовании HBR международные руководители отделов кадров проанализировали более 100 факторов, приводящих к неудачам менеджеров, распаду их команд и снижению эффективности.
⚡️ Четыре основных фактора, влияющих на риск неудачи менеджера, — в карточках «Больших идей».
На какие стратегии делают ставку лидеры сегодня? 🤔
17 мая в Москве, в St. Regis Никольская, состоится ежегодный форум «Новая реальность менеджмента». На форуме лидеров, CEO и HR-директоров топ-менеджмент работодателей, предприниматели и ведущие эксперты в области управления людьми обсудят и выявят передовые инструменты, лучшие стратегии, инновационные решения, наиболее эффективные для достижения поставленных целей организации 💼
🔻 Как меняются стратегии руководителей и на какие тенденции 2024–2030 необходимо обратить внимание?
🔻 Что сегодня происходит на рынке труда в разных отраслях и профессиональных сферах?
🔻 Как события прошлых лет отражаются на сотрудниках и рабочем процессе?
🗣 Среди спикеров:
Наталья Альбрехт, Эн+;
Марат Исмагулов, «Альфа-банк»;
Александр Маненок, группа компаний «Аскона»;
Василий Номоконов, «Сибур»;
Тихон Смыков, Inventive Retail Group;
Оксана Тихонова, Segezha Group.
По промокоду BIGIDEAS15 действует скидка 15% 🌐
🏆 Вступайте в сообщество лидеров, CEO и HR-директоров на форуме FCongress 17 мая.
🔛 Здоровая рабочая атмосфера — это уютное рабочее место, признание достижений сотрудников, поддержка разнообразия, гибкие условия работы и инвестиции в обучение.
Вот несколько тактик, которые бизнес используют для создания и поддержания продуктивной и мотивирующей среды для сотрудников:
🔖 Признание:
Регулярно отмечайте усилие и успехи сотрудников. Вводите программы признания заслуг, чтобы подчеркнуть важность их вклада.
🔖 Инклюзивность:
Поощряйте разнообразие и вовлеченность. Постарайтесь создать среду, в которой каждый сотрудник сможет почувствовать, что его ценят и уважают.
🔖 График:
Предлагайте гибкий график или удаленную работу, если это возможно. Помогайте сотрудникам поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью.
🔖 Развитие:
Предоставляйте сотрудникам возможности для обучения и развития навыков. Инвестируйте в программы, которые помогают им развиваться в карьере.
🔖 Атмосфера:
Поощряйте командную работу и сотрудничество, развивайте чувство товарищества с помощью проведения совместных мероприятий.
🔖 Праздники:
Организуйте мероприятия и праздники, чтобы сплотить коллектив и создать чувство общности. Отмечайте важные события и достижения позитивными мероприятиями.
🔖 Последовательность:
Убедитесь, что политика компании справедлива и применяется ко всем сотрудникам одинаково.
Какой пункт вам кажется наиболее важным и почему?
Быстрое развитие технологий ИИ меняет работу команд. ИИ может помочь в автоматизации задач и повышении эффективности, но не стоит забывать и о рисках.
🫥 Один из них — последствия, которые несет в себе отслеживание производительности сотрудников с помощью алгоритмов ИИ.
Исследование преподавателя Кембриджской бизнес-школы Дэвида Де Клемара и доцента кафедры менеджмента школы бизнеса Д'Аморе-МакКим Шейна Швейцера, показывает, что внедрение AI-инструментов без четкой стратегии может привести к тому, что сотрудников, использующих эти инструменты, будут оценивать как менее квалифицированных.
О том, как AI может сказаться на оценке квалификации и мотивации сотрудников — в исследовании на сайте «Больших идей».
Многие руководители все чаще начали сталкиваться с необходимостью обучать команды нестандартному мышлению и умению рисковать, но не все знают, как запустить этот процесс эффективно.
Одни считают, что важно демонстрировать эти качества на своем примере, другие убеждены, что самое главное — это предоставить сотрудникам необходимые инструменты, с помощью которых они сами смогут сделать креативность неотъемлемой частью своей работы. Кто прав?
👇 Ниже — четыре ключевых правила на пути к нестандартному мышлению от бывшего президента отдела креативности Disney Дункана Уордла.
1. «А что если?»
Стратегию «а что, если?» придумал Уолт Дисней: именно благодаря этому простому вопросу появилась идея создать «Диснейленд», который принес миллиарды долларов своим владельцам и положительно сказался на имидже бренда.
Вопрос «а что, если» позволяет развить нестандартное мышление и изобретать новые подходы.
2. «А как еще?»
Вопрос «а как еще?» наиболее эффективно работает в ситуациях, где есть возможность взглянуть на обстоятельства творчески. Задавая этот вопрос, человек невольно начинает перебирать всевозможные варианты решений и ищет среди них наиболее оптимальное..
3. Поощрение игр
Игры создают плодотворную почву для креативных размышлений, а также позволяют расслабиться. Если руководитель поощряет легкость в общении и не требует от людей быть чересчур серьезными, — сотрудники чаще будут творчески подходить к решению задач и не станут бояться новых «вызовов».
4. Обучение как игра
При онлайн-обучении важно добавлять элементы игры, чтобы увлечь сотрудников. Игры могут улучшить память и мышление, а также повысить эффективность новых команд и сотрудничество в виртуальных группах.
Подробнее о каждом из правил, а также о том, как через внедрение игровых методик открыть новые возможности для бизнеса, — в материале «Больших идей».
В последнее время крупнейшие отечественные работодатели начали беспокоиться о том, что в IT-отрасли не хватает кадров.
По оценке главы Сбера Германа Грефа, на конец 2023 года российскому рынку не хватало 1 млн специалистов. Среди них в первую очередь — опытные middle и senior разработчики, решающие сложные задачи и не нуждающиеся в наставниках.
«ЭКОПСИ» провела исследование и выяснила, что сильный IT-бренд помогает привлечь крутых кандидатов.
🔛 Главные выводы исследования:
🔍 Компании, развивающие свой IT-бренд, могут позволить себе нанимать сотрудников, с зарплатой на 15% ниже рынка.
🔍 Одним из главных критериев выбора компании для работы в последние годы стал пункт «гибкий график».
🔍 85% middle- и senior-соискателей считают, что критерий «качество продуктов и услуг» — один из наиболее важных при выборе работы в IT.
🔍 Наименее значимым критерием для выбора места работы стал пункт «компания — государственное учреждение».
🔍 Критерий «уровень заработной платы» в 2023 году, по мнению потенциальных соискателей, более важен, чем в 2022 и 2021 годах. Причина тому — растущая гонка зарплат, особенно среди айтишников middle и senior грейда.
Подробнее о том, что ценят IT-специалисты при выборе места работы, а также какие компании стоят в топе рейтинга привлекательности работодателей, по мнению IT-соискателей, — в материале «Больших идей».
Как не пропустить кризис роста: проверьте, готовы ли вы к масштабированию бизнеса
«Точка роста» — совместный специальный проект «Больших Идей» и банка «Точка» о масштабировании бизнеса и проблемах, с которыми предприниматели сталкиваются в процессе роста.
В первом материале спецпроекта рассказываем историю Андрея Лобанова — основателя школы программирования «Алгоритмика». В 2020 году компания привлекла крупный раунд инвестиций и развернула активную экспансию. Вот только новые бизнес-модели не сработали, а штат топ-менеджеров чуть не разрушил культуру, на которой держалась компания.
Мы поговорили с Андреем Лобановым об управлении изменениями и победе над страхом перед масштабированием и разобрались, как осознать возникающий разрыв роста и предусмотреть риски. Например, понять, что фаундер выходит за пределы компетенций.
РЕКЛАМА. АО «ТОЧКА»
F7NfYUJCUneLqXwDrRPp
🃏 Игра в покер, как и ведение бизнеса, требует умения действовать в условиях неопределенности, адекватно реагировать на неудачи и правильно оценивать риски. Так происходит и в жизни: сначала надо понять, кто твои конкуренты, оценить рынок и произвести анализ многочисленных условий.
В итоге каждый предприниматель сталкивается с выбором: идти дальше или корректировать стратегию. Неудивительно, что многие успешные лидеры превосходно играют в покер, ведь суть этой карточной игры схожа с тем, как принимаются бизнес-решения.
⚡️Зачем сокращать поле неопределенности?
⚡️Как понимание мотивации окружения помогает контролировать эмоции?
⚡️Почему тренировка дисциплины помогает выявить свои слабые стороны?
🔛 А также: как научиться избегать слабой позиции и адекватно оценивать свои возможности — в материале «Больших идей» рассуждает экс-гендиректор Alibaba в России и СНГ Марк Завадский.
Редакция «Больших идей» запускает новую еженедельную рубрику — «Идеи для лидера».
Мы не публикуем новости, но считаем важным рассказывать нашим читателям о ключевых событиях и исследованиях, осмыслять их и помогать лидерам принимать лучшие решения для своих компаний и команд.
Каждую пятницу редакция будет собирать дайджест из главного за неделю:
🔹 Важные исследования и публикации с таких научных площадок, как MIT, Gartner, Deloitte, BCG, СКОЛКОВО, РАНХиГС, ВШЭ.
🔹 Управленческие новости российских и международных компаний.
🔹 Важные назначения и отставки.
🔹 Влиятельные статьи от предпринимателей, топ-менеджеров, исследователей и консультантов.
Если у вас еще нет подписки — самое время это исправить.
О Китайском ChatGPT, назначениях в WILDBERRIES и новых рисках для CEO — уже можно прочитать на сайте «Больших идей».
«Точка роста» — совместный исследовательский проект «Больших идей» и банка «Точка» о масштабировании бизнеса и проблемах, с которыми предприниматели сталкиваются в процессе роста.
🔖 В новом материале проекта совместно с генеральным директором ювелирного холдинга SOKOLOV Николаем Поляковым, сооснователем маркетплейса Flowwow Вячеславом Богданом и другими экспертами разбираемся, что такое корпоративная культура и как на нее влияют стремительный рост и экспансия в новые регионы.
Опытом создания и развития корпоративной культуры поделились и лидеры «Точки» — одного из авторов спецпроекта. Сегодня в «Точке» управленческую иерархию заменяет холакратия — система, в которой полномочия и ответственность за принятие решений распределяются между командами.
🔛 Переходите по ссылке и узнайте, как во время роста сохранять связь с командой, делегировать масштабные задачи, не теряя контроль над ситуацией, и привлекать и удерживать таланты, в том числе на зарубежных рынках.
Реклама. АО «Точка»
F7NfYUJCUneLrXavZJ9M
В онлайн-сервисах существуют рейтинги оценок. Их цель — формировать популярность товаров и услуг на основе отзывов пользователей, но не все рейтинги формируются одинаково.
💬 Например, на TaskRabbit или Airbnb используются инкрементальные рейтинговые системы, которые предоставляют больше деталей: вы видите каждую оценку и часто развернутый отзыв.
💬 В то же время на платформах вроде Uber, Lyft и DoorDash применяется другой подход — там показывается общая оценка, усредняющая все индивидуальные отзывы.
О том, как способы подачи рейтингов воздействуют на поведение пользователей и какую рейтинговую систему выбрать, — рассказывают профессор маркетинга в Школе бизнеса EDHEC Арне Де Кейсер, доцент фронтлайн-обслуживания и инноваций Университета Эйндховена Йерун Скеперс и доцент маркетинга в Роттердамской школе менеджмента Кристоф Лембрегтс.
Подробнее — в материале «Больших идей».
📈 В наше время, когда предпринимательство играет важную роль в экономике, гендерные стереотипы все еще сдерживают возможности женщин-предпринимателей. По статистике, лишь каждая третья компания в мире принадлежит женщинам, а женщин-фаундеров стартапов и того меньше — около 20%.
Проведя мета-анализ и изучив результаты международных исследований, «Большие идеи» пришли к неутешительному выводу: тенденции по сокращению объемов инвестиций в компаниях, возглавляемых женщинами, продолжали сохраняться. Этот показатель в недавнем времени достиг астрономически низкой отметки в 2%.
💡О том, почему консервативные страны поддерживают предвзятое отношение к женщинам в бизнесе, чем обусловлен дисбаланс в сфере финансирования и кредитования женского предпринимательства и как можно противостоять дискриминации по половому признаку в банковском кредитовании, — в материале «Больших идей».
Подробнее о том, как обстоят дела с привлечением финансирования женщинами-фаундерами в России, — в своем комментарии рассказывает главный редактор «Больших идей» Анастасия Карпова.
🫥 Новости о запуске GPT 4o порождают споры о том, каким будет мир через каких-то пять лет.
Новые AI-инструменты ежедневно обещают оптимизировать ваш день и сделать вас более эффективным. Но главная проблема в том, что многие люди до сих пор не используют потенциал искусственного интеллекта на полную мощность.
Вот несколько способов, как повысить свою производительность с помощью ИИ.
1. Увеличение скорости работы
ИИ может значительно ускорить выполнение рутинных, но критически важных обязанностей, в том числе — ввод и простой анализ данных. При правильном формировании запроса и сохранении повторяющихся алгоритмов ИИ способен в разы увеличить вашу продуктивность и сохранить время на выполнение творческих задач.
2. Автоматизация
ИИ уже довольно успешно справляется с задачами, связанными с планированием, созданием собственных алгоритмов на основе существующих процессов, а также с вопросами выделения и оптимизации ресурсов.
3. Быстрое сегментированное обучение
Одной из ключевых характеристик ИИ еще на самых ранних этапах стала возможность быстрого получения исчерпывающих ответов на довольно специфические запросы. Подобная функция заменила необходимость проходить объемные тренинги и модули — и значительно упростила подход к обучению.
4. Поддержка в принятии решений
ИИ постоянно совершенствует свои подходы к анализу больших объемов данных и улучшает навыки визуализации — это способствует более уверенному, аргументированному и основательному процессу принятия решений на местах.
🔛 Еще три способа повышения своей производительности с помощью искусственного интеллекта ждут вас в комментариях.
Помогает ли вам ИИ в обычной жизни и какие задачи вы уже сейчас смогли бы доверить искусственному интеллекту?
В бизнесе конфликты неизбежны. Топ-менеджеры и команды ежедневно сталкиваются с вызовами из-за нехватки ресурсов, конкуренции и технологических изменений. Эти обстоятельства лишь усиливают давление на руководителей.
💬 Для того чтобы справиться с этими вызовами, хорошему руководителю нобходимо уметь превращать скрытые конфликты в открытые дискуссии.
В статье консультанта топ-менеджмента компаний, входящих в список Fortune 500 Сабины Наваз, предлагаются пять стратегий, которые помогут преодолеть конфликт на уровне руководства и команд.
⚡️Станьте стабилизатором ситуации: обозначьте проблему и выслушайте все стороны. Руководители, которые могут самостоятельно определять «горящие» проблемы без поиска виноватых, способны быстрее разрешать потенциальные конфликты.
⚡️Делитесь информацией заранее: предоставьте всем сторонам полную информацию о ситуации
⚡️Анализируйте ситуацию: выявите источники недовольства, поймите, кто обеспокоен происходящим, кто занимает нейтральную позицию, кто придерживается противоположной точки зрения, а кто согласен с вами.
⚡️Расширяйте рамки: поделитесь своим взглядом на краткосрочную и долгосрочную стратегии. А после проанализируйте, какие риски сопровождают каждую из них.
⚡️Выбирайте «и», а не «или»: при выборе между а и б не уводите решение в противоречия, наоборот — старайтесь объединить преимущества двух сторон.
Подробнее о каждой из стратегий — в материале «Больших идей».
Среди предпринимателей бытует мнение, что лишь после запуска проекта можно окончательно понять, какую прибыль он может принести в долгосрочной перспективе. Это не совсем так: существует ряд аспектов, которые могут повысить шансы на успех проекта еще на этапе планирования.
Пол Чик — старший преподаватель Школы менеджмента MIT Sloan, а также автор книги Disciplined Entrepreneurship: Startup Tactics, уверен, что перед запуском продукта важно проверить его маркетинговую ценность для целевой аудитории. Для этого есть несколько стратегий.
⚡️Одна из них — это модель Мышеловки, ее смысл в следующем:
Предложите потенциальным клиентам «приманку» (проведите полноценный маркетинговый перезапуск вашего продукта/услуги с ограниченной возможностью заказа) и посмотрите на реакцию потенциально-заинтересованной аудитории. В том случае, если люди начнут откликаться — у них будет возможность подписаться на новостную рассылку, зарегистрироваться на демонстрацию, заказать продукт/услугу в числе первых со скидкой, а записаться в список ожидания. Тем самым, вы сможете создать базу контактов еще до потенциального запуска, что поможет наиболее эффективно просчитать риски.
📚 Остальные 15 тактик Пол Чик описывает в своей книге "Дисциплинированное предпринимательство: тактика стартапов", написанной по мотивам его лекций в Массачусетском технологическом институте.
Для тех, кто хочет прочитать книгу в оригинале — приложили файл в комментариях..
📲 Индустрия инфлюенс-маркетинга быстро растет, становясь глобальной силой, влияющей на создание, продажу и распространение информации и формирование культурных особенностей.
По данным Influencer Marketing Hub, в 2023 году глобальный рынок инфлюенс-маркетинга оценивался в $ 21 млрд. А результаты опросов Reuters показывают, что люди начали все больше доверять инфлюенсерам, нежели журналистам.
Растущее влияние приносит много издержек, среди них: недобросовестная реклама, нечеткие условия сотрудничества, снижение значимости работы инфлюенсеров и стремление компаний к слепому достижению охватных метрик без учета стратегии бренда.
💬 В итоге многие начали говорить о том, что индустрию инфлюенс-маркетинга необходимо регулировать, как для защиты интересов потребителей и инфлюенсеров, так и для упрощения работы агентств и компаний.
О том, как индустрия влияния стала нерегулируемым рынком и как мы можем создать защитные механизмы, помогающие справиться с злоупотреблениями в сфере инфлюенсеров и брендов — в материале «Больших идей».
📈 Вы выросли как профессионал за время работы в компании, но ваши коллеги и руководство не замечают ваших усилий?
Это тревожный знак.
Возможно, окружающие по-прежнему продолжают видеть вас в той роли, которую вы уже давно переросли.
Профессор из Университета Джорджа Мейсона Сара Уиттмен называет этот феномен долгосрочной идентичностью». По ее мнению, окружающие люди смогут увидеть наши изменения лишь в том случае, если мы сами поможем им это увидеть. Согласно исследованию, изменение первого впечатления о человеке может занять до 6 лет.
💡 Но есть и другой способ: любой может изменить представление о себе, выполнив следующие действия:
1. Выявите разрыв восприятия: сформулируйте то, как вы видите себя, сравните это с мнением коллег, а затем составьте план для преодоления разрыва.
2. Оцените свои ежедневные обязанности: ведут ли они вас к поставленным целям, если нет — важно вовремя пересмотреть подход к работе, чтобы повысить собственную ценность.
3. Не стесняйтесь разговаривать с ключевыми партнерами: обсудите с начальником, коллегами и подчиненными что в вашем поведении кажется нежелательным и вредным
Подробнее о действиях, которые помогут вам заявить о себе как о лидере и занять подходящую позицию в компании — в материале «Больших идей».
🗣 Умение слушать — важное качество как для лидеров, так и для рядовых сотрудников. Профессор психологии Стэнфордского университета Джамиль Заки советует не только слушать собеседника, но и активно участвовать в разговоре, чтобы лучше понять его точку зрения. Такой подход помогает лучше понимать друг друга и укрепляет отношение в команде.
Исследователи Таль Эяль и Ник Эпли провели более 25 экспериментов, чтобы изучить, почему проявление эмпатии в одиночестве практически невозможно, а также рассказали о том, в чем заключается феномен «ошибочного восприятия чужой позиции».
Подробнее о том, как стать более эмпатичным слушателем — в материале «Больших идей».
Представим ситуацию: крупный онлайн-маркетплейс «Солнышко» готов выйти на новый уровень, компания покупает банк и инновационный софт, пытаясь превратиться в цифровую экосистему.
Казалось-бы, история максимально близка к жизни: уже сейчас свои банки есть и у Wildberries, Amazon, Alibaba и других. Но на чем в действительности строятся инфраструктура экосистемы, какие риски в себе несет масштабирование и есть ли у этой идеи шанс на успех? Разбираемся на примере рассказа доктора экономических наук Артема Генкина.
📥 Возрождая архивную рубрику HBR, «Большие идеи» задали самые актуальные вопросы директору по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карену Казаряну, бывшему вице-президенту по экосистеме Сбера Марку Завадскому и юристу Сергею Гландину. Подробнее — в материале на сайте.
А вы бы рискнули вложиться в восход «Солнышка»?
Что может характеризовать успешного лидера лучше, чем умение преодолевать кризисные ситуации и находить возможности там, где другие видят лишь препятствия? Опыт многих предпринимателей порой сам говорит за себя, и история Бориса Белоцерковского — не исключение.
📈 Предприниматель начал свой путь с производства игровых автоматов. Преодолев многочисленные кризисы, он перезапустил компанию и превратил ее в глобальную корпорацию. Теперь его вендинговыми автоматами пользуются в более чем 20 странах мира.
О том, как за 40 лет изменились подходы к управлению, а с ними и портрет эффективного топ-менеджера, — в материале «Больших идей».
Для успешного лидера важно постоянно учиться, принимать вызовы, рационально оценивать свои действия, а также уметь слушать свою команду.
Профессор Гарвардской школы бизнеса Линда Хилл убеждена, что выдающиеся лидеры не рождаются такими, а развивают навыки, учась, адаптируясь и преодолевая трудности, что помогает им мотивировать и направлять других.
🔛 Вот восемь главных качеств, которыми должен обладать успешный руководитель.
1. Подлинность: верность своим идеалам и умение вести за собой.
2. Любознательность: способность видеть и исследовать неизвестное.
3. Аналитические способности: умение выявлять первопричины проблем и находить свежие решения.
4. Адаптивность: способность быстро реагировать на изменения и использовать новые возможности.
5. Креативность: формирование своего собственного взгляда на мир и инновации.
6. Системное мышление: умение улавливать взаимосвязь событий и не путаться в противоречивых идеях.
7. Жизнестойкость: способность быстро и эффективно пересмотреть стратегию без просадки в энергетическом плане.
8. Эмпатия: умение устанавливать эмоциональные связи с другими людьми.
Подробнее о том, как развивать каждое из качеств, — читайте в материале «Больших идей».
💬 Какое качества из этого списка кажется вам наиболее важным для будущего лидера?
Хорошие исполнители далеко не всегда становятся великими лидерами. Даже примеры из мира спорта это доказывают: такие легендарные атлеты, как Уэйн Гретцки, Исайя Томас и Кевин Макхейл, так и не смогли прийти к такому же успеху, как их тренеры.
Причина тому — философия и убеждения, которые стоят за настоящим лидерством. Именно мышление отличает хорошего исполнителя от прирожденного руководителя, способного вести за собой.
⚡️Признаки развитого лидерского мышления.
1. Вы перестаете жаждать похвалы
Самодостаточные лидеры часто находят удовлетворение в самом процессе работы, не придавая большого значения похвале и поощрениям.
2. Вы становитесь болельщиком, нежели игроком
Лидер осознает, что успех зависит от качества работы, которую выполняют другие люди. Он старается создать благоприятную среду, которая вдохновляет раскрыть свой потенциал, и выкладываться по максимуму.
3. Вы заботитесь о чувствах окружающих
Лидера ценят главным образом за то, как люди ощущают себя рядом с ним. Смелость и опыт полезны, но не менее важно — чувствовать слабые места других и умение превращать их в преимущества.
🔖 Продолжение — в комментариях.
По вашему мнению, какие из перечисленных признаков наиболее важны для развития лидерского мышления?