آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

15 July 2026 01:33

😮سیگنال های دروغ گویی
@bazaryabimodern1987
⏯️ صدای زبان بدن بلندتر از کلمات است.
اگر شخص مدام دست هایش را به هم میفشارد یا با موهایش ور میرود میتواند نشان از سیگنال های دروغ باشد. ( گاها نشانه استرس و عصبی بودن فرد است. )
2️⃣ اغلب وقتی صحبت میکند دست به سینه می‌ایستد.
3️⃣ عدم برقراری ارتباط چشمی با طرف‌ مقابل.
4️⃣ تناقض گویی. ( هم خوانی نداشتن حرف ها باهم. )
5️⃣ داشتن تن صدای غیر عادی.
6️⃣ کوتاه حرف زدن و خودداری از گفتن جزئیات.
7️⃣ مکث زیاد بین صحبت ها.
8️⃣ ارتباط چشمی غیرعادی ( اگر یک شخص به سمت راست
یعنی چپ شما نگاه کرد میتواند نشان از دروغ و اگر به سمت چپ یعنی راست شما نگاه کرد یعنی دارد برای جواب سوال از حافظه خود کمک میگیرد. )
9️⃣ منحرف کردن بحث به بحثی دیگر.
0️⃣⏯️ عدم استفاده از کلمه من یا ما در صحبت ها.
⏯️⏯️ به شوخی گرفتن مسائل.
2️⃣⏯️ از کوره در رفتن؛ گاها با خشم خود میخواهند دروغ خود را
پنهان کنند.
3️⃣⏯️ اگر پشت هم از فرد سوال بپرسید قادر نخواهد بود به تمام سوالات پشت هم با جزئیات پاسخ دهد.
4️⃣⏯️ لمس کردن بیش از حد صورت.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

13 July 2026 01:34

🚀 افزایش اعتماد به نفس
@bazaryabimodern1987
۱- زبان بدن افراد سلطه‌گرو داشته باش(زبان بدن باز)
۲- خود دوست و جسور باش
۳- ویژگی‌های مثبتت رو با خودت مرور کن
۴- تبحر و مهارتت رو افزایش بده
۵- نه گفتن رو یاد بگیر
۶- خودت رو به چالش بکش
۷- مدیتیشن انجام بده
۸- رفیق‌های سمی رو حذف کن
۹- دیدگاه متفاوت داشته باش(وقتی تو خودت رو لایق بهترین‌ها بدونی بقیه هم تورو بالا میبینن و بهت احترام می‌ذارن)
۱۰- اعتقادات و ذهنیت خودت رو بشناس!
۱۱- جلوی آیینه هرروز به خودت اعتماد به نفس بده!
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

11 July 2026 02:27

💭 سندروم‌های مهم در مذاکره
@bazaryabimodern1987
🔴سندروم توافق سریع (Agreement Syndrome): میل به دستیابی سریع به توافق، که ممکن است به نفع طرفین نباشد.
🔵سندروم شکست از موفقیت (Winner’s Curse): حس بدی که بعد از پیروزی در مذاکره ایجاد می‌شود، معمولاً به دلیل اینکه طرف پیروز تصور می‌کند که بیش از حد پیشنهاد داده یا امتیاز گرفته است.
🟡سندروم فشار بالا (High Pressure Syndrome): احساس فشار بیش از حد که منجر به تصمیم‌گیری‌های نادرست می‌شود.
🟣سندروم ترس از نه گفتن (Fear of Saying No): ترس از رد کردن پیشنهاد، که ممکن است منجر به قبول شرایط نامطلوب شود.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

09 July 2026 02:35

✔️استراتژی "توافق جزئی"
@bazaryabimodern1987
استراتژی "توافق جزئی" (Partial Agreement Strategy) یکی از روش‌های موثر در مذاکرات است که به طرفین کمک می‌کند حتی در صورت اختلاف بر سر برخی مسائل، پیشرفت داشته باشند و بر روی نقاط مشترک توافق کنند. این رویکرد به جای تمرکز بر اختلافات، بر حل بخش‌هایی از مذاکره که امکان توافق دارد متمرکز است.
مراحل اجرای استراتژی توافق جزئی
1. شناسایی نقاط مشترک
به دنبال مواردی بگردید که هر دو طرف بر سر آن توافق دارند، حتی اگر محدود یا جزئی باشد.
2. ایجاد پیشرفت تدریجی
ابتدا روی مواردی که امکان توافق دارند کار کنید و سپس به مسائل پیچیده‌تر بپردازید.
3. تقسیم موضوعات به بخش‌های کوچک‌تر
به جای مذاکره درباره کل موضوع، آن را به بخش‌های کوچکتر تقسیم کنید تا هر بخش جداگانه بررسی شود.
4. مستندسازی توافق‌های جزئی
تمامی نقاط توافق‌شده را مستند کنید تا برای مراحل بعدی مذاکره مبنای اعتماد و تعهد ایجاد شود.
5. تعویق موارد دشوار
مواردی که اختلاف بر سر آن‌ها زیاد است را به آینده موکول کنید تا در زمان مناسب‌تر بررسی شوند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

07 July 2026 03:58

🤩 افزایش اعتماد به نفس
@bazaryabimodern1987
۱- زبان بدن افراد سلطه‌گرو داشته باش(زبان بدن باز)
۲- خود دوست و جسور باش
۳- ویژگی‌های مثبتت رو با خودت مرور کن
۴- تبحر و مهارتت رو افزایش بده
۵- نه گفتن رو یاد بگیر
۶- خودت رو به چالش بکش
۷- مدیتیشن انجام بده
۸- رفیق‌های سمی رو حذف کن
۹- دیدگاه متفاوت داشته باش(وقتی تو خودت رو لایق بهترین‌ها بدونی بقیه هم تورو بالا میبینن و بهت احترام می‌ذارن)
۱۰- اعتقادات و ذهنیت خودت رو بشناس!
۱۱- جلوی آیینه هرروز به خودت اعتماد به نفس بده!
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

05 July 2026 03:16

🤩با صدای بلند صحبت کردن نشانه چیست؟
@bazaryabimodern1987
۱. عادت‌های شخصی و سبک ارتباطی
🔹 برخی افراد ذاتاً پرانرژی و برون‌گرا هستند و تمایل دارند با صدای بلند صحبت کنند.
🔹 در برخی فرهنگ‌ها یا خانواده‌ها، بلند صحبت کردن یک عادت معمول است.
۲. مشکلات شنوایی
🔹 افرادی که دچار افت شنوایی هستند، ممکن است ناخودآگاه بلندتر صحبت کنند زیرا صدای خود را کمتر می‌شنوند.
🔹 این مسئله در سالمندان یا افرادی که در محیط‌های پر سروصدا کار کرده‌اند، بیشتر دیده می‌شود.
۳. هیجان و احساسات قوی
🔹 هنگام عصبانیت، هیجان، استرس، یا شادی زیاد، افراد ممکن است ناخودآگاه صدای خود را بالا ببرند.
🔹 افراد پرشور و احساساتی معمولاً در هنگام بحث یا بیان نظرات خود، بلندتر از حد معمول صحبت می‌کنند.
۴. تلاش برای جلب توجه یا تأثیرگذاری
🔹 برخی افراد برای جلب توجه دیگران یا اثبات تسلط خود در مکالمه، با صدای بلند صحبت می‌کنند.
🔹 در جلسات کاری یا محیط‌های اجتماعی، برخی برای تأکید بیشتر بر گفته‌های خود، صدای خود را بالا می‌برند.
۵. استرس، اضطراب یا مشکلات روان‌شناختی
🔹 افراد مضطرب یا کسانی که دچار اختلال بیش‌فعالی (ADHD) هستند، ممکن است کنترل دقیقی بر میزان بلندی صدای خود نداشته باشند.
🔹 برخی اختلالات شخصیتی نیز می‌توانند باعث تغییر در میزان بلندی صدا شوند.
۶. محیط پر سر و صدا
🔹 در محیط‌های شلوغ و پر سر و صدا، افراد به طور طبیعی بلندتر صحبت می‌کنند تا شنیده شوند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

03 July 2026 03:59

🤩 در چه شرایطی مذاکره و چانه زنی مناسب نیست؟
@bazaryabimodern1987
تشخیص زمان نامناسب برای مذاکره و به عبارت دیگر تصمیم گیری درباره‌ی مذاکره نکردن هم از جمله مهارت‌های استراتژیک یک مذاکره کننده محسوب می‌شود.کم نیستند کسانی که پس از آشنایی با مذاکره و تکنیک های آن دچار یک خطای ذهنی مهم می‌شود و به این باور می‌رسند که:
«همه چیز قابل مذاکره است و ذات مذاکره هرگز بد نیست. همواره مذاکره کردن از مذاکره نکردن بهتر است و این‌که وادار به ترک مذاکره شویم به این معناست که در مهارت مذاکره چندان قوی نبوده‌ایم.» یکی از مهارت های مهم در مذاکره، تشخیص شرایطی است که نباید به سراغ مذاکره برویم یا اگر در میانه‌ی مذاکره هستیم، آن را متوقف کرده و ادامه ندهیم.
مکس بیزرمن در کتاب نبوغ مذاکره می گوید: همه ی مذاکره آن چیزی نیست که آشکار و رسمی در قالب گفتگو و پشت میز مذاکره شکل میگیرد. شروع هر نوع مذاکره یا انجام هر شکل چانه زنی، در ذات خود پیامهایی را برای طرف مقابل و دیگرانی که از آن مذاکره مطلع می شوند، ارسال میکند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

01 July 2026 02:43

🤩 چند نکته کلیدی برای فروش حرفه ای
@bazaryabimodern1987
🔹محصول یا خدمات خود را بهتر از هر شخص دیگری بشناسید و از تمام زوایا آن را بررسی کنید تا بتوانید هرگونه سوال و ابهامی را پاسخ دهید. عاشق محصولتان باشید.
🔹زمانی که در موردش صحبت می کنید سرشار از انرژی مثبت باشید. بگذارید دیگران عمق این احساس را بفهمند.
🔹 همیشه به روز باشید. ابزارهای تبلیغات و بازاریابی خود را بررسی کنید و برای هر کدام که از رده خارج شده اند، جایگزینی در نظر بگیرید.
🔹ارتباط خود را با مشتریان سابقتان حفظ کنید. هر از چندگاهی با مراجعه حضوری یا تماس تلفنی از حال آنها با خبر شوید و در ایجاد صمیمیت بیشتر بکوشید.
🔹تنها بازارهای موجود را ملاک قرار ندهید. همیشه به دنبال ایجاد بازارهای جدید و ساخت الگوهای نوین فروش باشید.
🔹 همواره به دنبال روش های نوین فروش و روان شناسی روز جامعه باشید و از همه ابزارهای به روز فروش و بازاریابی استفاده کنید. سعی داشته باشید روش های سنتی را با روش های جدید تلفیق کنید.
🔹 سعی کنید در دسترس مشتریانتان باشید. این کار حس امنیت و صمیمت را در دل آن ها تقویت می کند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

29 June 2026 02:07

🤩 راهکار مواجهه با دروغ در مذاکره
@bazaryabimodern1987
در مواجهه با دروغ سه حالت می تواند بوجود بیاید:
🔺 دروغ را همان لحظه متوجه می شویم: این حالت بهترین حالت ممکن است.
🔺 دروغ را بعداً متوجه می شوم: مذاکره تمام می شود، قرارداد می بندیم و در حین همکاری متوجه می شوم که در شروع کار به من دروغ گفته شده است. (حتی ممکن است سالها بعد از اتمام همکاری متوجه دروغ بشوم.) معمولاً در این مواقع شاید نتوانیم اقدام خاصی انجام بدهیم.
🔺 دروغ را هیچگاه متوجه نمی شوم: خیلی اوقات ممکن است حتی بعد از مذاکره هم متوجه نشوم که من دروغ گفته شده است.
✅ راهکار مطمئن برای تشخیص دروغ آماده بودن و تسلط بر جلسه مذاکره است. زمانی که برای یک جلسه مذاکره، بصورت کامل آماده باشیم و اطلاعات کافی داشته باشیم، خیلی ساده می توانیم دروغ ها و فریب های احتمالی را حدس بزنیم. کسی که با آمادگی وارد جلسه مذاکره می شود و با چشم و گوش باز مذاکره را پیش می برد و با دقت به حرفه های طرف مقابل گوش می دهد و صحبت های مختلف او را کنار هم می چیند، خیلی راحت تر می تواند دروغ ها را حدس بزند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

27 June 2026 02:34

 9 زبان بدن که شمارو کاریزماتیک نشون میده :
@bazaryabimodern1987
1- موقع صحبت کردن صاف بایستید و راه بروید.
صاف نگه داشتن بدن و قوز نکردن، شانه های رو به عقب و بالا نگه داشتن سر باعث می شود به چشم دیگران با اعتماد بنفس بیایید.
2- موقع ایستادن، پاهایتان را از هم فاصله بدهید
وقتی می ایستید و پاهایتان را به هم می چسبانید احساس عدم اطمینان و تردید را به مخاطب القا می کنید
3- درجه صدایتان را پایین بیاورید
4- درست دست دادن را یاد بگیرید
5- ژست قدرتمندی به خودتان بگیرید
تحقیقات انجام شده نشان می دهند که کمتر از دو دقیقه بعد از اینکه شما ژست و حالت پر قدرتی به خودتان می گیرید، ترشح هورمون استرس یعنی کورتیزول در بدن شما کاهش پیدا می کند.
6- تماس چشمی مثبت را با مخاطبتان حفظ کنید.
7- موقع حرف زدن از دستهایتان استفاده کنید.
8- لبخند بزنید.
9- به موفقیت هایتان در گذشته فکر کنید
به یاد بیاورید که در روز موفقیتتان چطور به نظر می رسید و صدا و لحن صحبت کردنتان چگونه بود. یادآوری این احساس واقعی به شما کمک می‌ کند تا همان حالتها را به خودتان بگیرید.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

25 June 2026 06:47

نقش مدافع یا مذاکره‌کننده پرخاشگر
@bazaryabimodern1987
نقش مدافع یا مذاکره‌کننده پرخاشگر زمانی مفید است که هدف اصلی، کسب حداکثر امتیاز در یک مذاکره رقابتی باشد. با این حال، استفاده از این رویکرد باید با دقت و هوشمندی همراه باشد تا از آسیب به روابط بلندمدت یا ایجاد تنش‌های غیرضروری جلوگیری شود.
⬅️ویژگی‌های نقش مدافع یا مذاکره‌کننده پرخاشگر:
قاطعیت
تمرکز بر اهداف
چانه‌زنی قوی
مدیریت فشار
حساسیت کمتر به احساسات
✅مزایا:
حفظ منافع تیم و جلوگیری از امتیازدهی زیاد.
توانایی مذاکره در شرایط سخت یا رقابتی.
مناسب برای مذاکره در شرایطی که طرف مقابل بسیار سرسخت یا بی‌انعطاف است.
❌معایب:
احتمال ایجاد تنش و عدم اعتماد در طرف مقابل.
ممکن است به طولانی شدن مذاکره یا حتی شکست آن منجر شود.
کاهش احتمال دستیابی به توافقات پایدار و بلندمدت.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

23 June 2026 02:41

🤩 4 روش متقاعد کردن مخاطبان
@bazaryabimodern1987
✅ تایید اجتماعی
اگر آن چیزی که مد نظر ما هست را اجتماع تایید کند، مخاطب ما آن چیز را راحت تر می پذیرد و بسیار ساده تر قانع می شود.
✅ درد از دست دادن
باید به مخاطبان خود نشان دهیم که اگر آن چیزی که ما می خواهیم را انجام ندهند، چه چیز هایی را از دست می دهند و چه درد ها و رنج هایی را باید متحمل شوند.
✅ لذت به دست آوردن
این مورد عکس مورد قبلی است. یعنی باید به مخاطبان خود نشان دهیم که اگر آن چیزی را که ما می خواهیم را انجام دهند، چه چیز هایی را به دست می آورند و چه لذت هایی را تصاحب می کنند.
✅ دوست داشتنی بودن
این نکته را باید قبول کنیم که کسانی که برای ما دوست داشتنی تر هستند، قانع کننده تر هم هستند و بالعکس.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

21 June 2026 03:30

زبان بدن؛ فروشندهٔ بی‌صدای شما!
@bazaryabimodern1987
در دنیای فروش، گاهی زبان بدن بیشتر از کلمات حرف می‌زند!
مشتری‌ها ناخودآگاه به حرکات، حالات صورت و لحن شما واکنش نشان می‌دهند. اگر بلد باشید چطور با زبان بدن اعتمادسازی کنید، نیمی از مسیر فروش را طی کرده‌اید!
چند نکته کلیدی:
✅ لبخند واقعی، حس امنیت و صمیمیت ایجاد می‌کند.
✅ تماس چشمی، نشان‌دهنده صداقت و اعتماد به‌نفس است.
✅ وضعیت بدنی باز (دست به سینه نبودن)، نشانه‌ی آمادگی برای ارتباط و شنیدن است.
✅ حرکات آرام و کنترل‌شده، شما را حرفه‌ای‌تر نشان می‌دهد.
✅ تطبیق زبان بدن با مشتری (mirror کردن)، به ایجاد ارتباط کمک زیادی می‌کند.
یادتون باشه:
اول مردم شما رو می‌خرن، بعد محصولتون رو!
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

19 June 2026 04:40

⭕️ *ویژه مدیران کسب و کار*
@bazaryabimodern1987
آخر هر هفته،
اولویتت این باشه که اول نقدینگی و فروش را چک کنی!

1️⃣* موجودی نقد و پرداخت‌های ضروری را بررسی کن*
2️⃣ *فروش هفته و نرخ تبدیل لید به مشتری را چک کن*
3️⃣ *قیف فروش: *لیدها کجا از دست می‌روند؟ پیگیری‌ها درست انجام شده؟ آفرها جذاب هستند؟

📊 فقط با این همین‌سه اقدام،
از خطر از دست رفتن فروش و پول نقد جلو می‌افتی.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

17 June 2026 03:12

هیچ نیازی به مهندسی اکوسیستم‌سازی نیست!
@bazaryabimodern1987
🚫🛠️ مسیر واقعی رشد و پیشرفت، پرورش کارآفرینان امپراتور است—👑

کسانی که قدرت ساخت هایپرشرکت‌ها و ابربرندهای بین‌المللی را در اختیار دارند. 🚀
این نسل از کارآفرینان، خودشان اکوسیستم را خلق می‌کنند و ایران را در نقشه جهانی تجارت و نوآوری قرار می‌دهند. 🌍✨
این همان فرصتی است که با اولویت‌های استراتژیک ما همسو است و یک فصل جدید از تأثیرگذاری را آغاز می‌کند. 📈🤝
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

14 July 2026 00:33

🥇مطالعات 10 شیوه ی رفتاری افراد کاریزماتیک را این گونه تعریف کرده است:
@bazaryabimodern1987
1-بیشتر از آنکه سخن بگویند، می شنوند.
2- صرف نظر از افراد به دیدگاه هایشان خوب گوش می دهند.
3- به هنگام ارتباط با دیگران، به هیج وجه خود را مشغول حاشیه و لوازم شخصی نمی کنند.
4- به چیزهایی که بدست می آورند فکر نمی کنند بلکه تمرکزشان به چیزهایی است که برای دیگران می توانند فراهم کنند.
5-به گونه ی افراد از خودراضی که خود را مهم می پندارند عمل نمی کنند.
6- مردمان دیگر را مهم می دانند چون می توان از آنان آموخت.
7-نقاط مثبت دیگران را می بینند و آن را تقدیر می کنند.
8-در انتخاب کلماتی که به کار می برند دقت می کنند.
9-بر نقاط ضعف دیگران تمرکز و پافشاری نمی کنند.
10-نقاط ضعف خود را با گشاده‌رویی می پذیرند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

12 July 2026 01:21

⚠️ نشانه‌های استرس طرف مقابل در یک مذاکره
@bazaryabimodern1987
🔸تغییرات در لحن یا صدا: صدای لرزان، بالا رفتن تن صدا، یا مکث‌های طولانی در پاسخ‌گویی.
🔸حرکات بدن: تکان دادن دست‌ها یا پاها، بازی کردن با اشیاء، یا دست به سینه بودن.
🔸تعریق: تعریق زیاد یا دست‌های عرق کرده.
🔸عدم تمرکز: عدم توانایی در حفظ تمرکز، پرت شدن حواس، یا ارائه پاسخ‌های نامرتبط.
🔸نفس‌های عمیق یا سریع: افزایش سرعت تنفس یا نفس‌های عمیق و متوالی.
🔸تکرار بیش از حد یک نکته: بازگشت مکرر به یک موضوع یا ناتوانی در پیشبرد بحث.
🔸پلک زدن سریع یا اجتناب از تماس چشمی: تلاش برای پرهیز از نگاه مستقیم یا پلک زدن زیاد.
🔸عجله در تصمیم‌گیری: تمایل به بستن سریع مذاکره بدون بررسی دقیق جزئیات.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

10 July 2026 02:17

☄️ روش های جذب مشتری
@bazaryabimodern1987
🟣شناسایی مشتریان ایده ال
🟣بازاریابی مستقیم
🟣ارائه تخفیف ویژه
🟣بازاریابی غیرمستقیم از طریق مشتریان فعلی
🟣شبکه سازی
🟣استفاده از امکانات فضای مجازی
🟣همکاری با دیگر کسب و کارها
🟣افزایش تخصص و مهارت
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

08 July 2026 02:45

🤩 ده نوع مختلف لبخند و کارکردهای آن‌ها
@bazaryabimodern1987
۱. لبخند پاداش: نشان‌دهنده شادی و تقویت رفتار مثبت
۲. لبخند وابستگی: ایجاد اعتماد، ادب و حس تعلق
۳. لبخند سلطه‌گر: ابراز برتری و ایجاد استرس
۴. لبخند دروغگو: هنگام فریب دیگران ظاهر می‌شود
۵. لبخند غمگین: در زمان درد یا اندوه برای تسکین دیگران
۶. لبخند مؤدبانه: رسمی و بدون درگیر شدن چشم‌ها
۷. لبخند عاشقانه: برای جلب توجه و جذابیت
۸. لبخند ناشی از شرم: کوتاه، همراه با پایین آوردن سر و چرخاندن نگاه
۹. لبخند ساختگی (Pan Am): اجباری، مخصوص محیط‌های خدماتی
۱۰. لبخند دوشن (Duchenne): واقعی، صمیمی و شامل کل صورت
درک این لبخندها باعث افزایش هوش هیجانی و بهبود روابط فردی و کاری می‌شود.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

06 July 2026 03:47

🤩 نکات مهم ارتباطات غیرکلامی
@bazaryabimodern1987
۱- محکم بایستید
در تمام مدتی که در حال برقراری ارتباط با کسی به سر میبرید صاف ایستادن، شانه ها را عقب دادن و سر را بالا نگه داشتن نشان می‌دهد به خودتان اعتماد دارید.
۲- تن صدایتان را پایین بیاورید
کیفیت صدایتان می‌تواند عاملی سرنوشت ساز در شکل گیری تصویر ذهنی از شما باشد.
۳- با دیگران دست دهید
از آنجایی‌ که دست دادن قدیمی‌ترین و قدرتمندترین اشاره غیر زبانی می‌باشد، اختصاص دادن اینکار برای ارتباطی خوب بسیار با ارزش می‌باشد.
۴- ژست قدرت بگیرید
همواره اعتماد به نفس خودتان را نگه دارید و به حالات چهره خود در آینه نگاه کنید.
۵- تماس چشمی مثبت برقرار کنید
برای اینکه روی افراد تاثیر بگذارید و نیز هنگامی که آنها دارند با شما صحبت می کنند نشان دهید که به مکالمات آنها توجه می کنید باید اینکار را انجام دهید.
۶- هنگام گوش دادن از حرکات دست و صورت‌تان استفاده کنید.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

04 July 2026 06:54

🤩رفتارهای کلیدی برای موفقیت یک فروشنده سازمانی (B2B)
@bazaryabimodern1987
1️⃣ شنونده فعال
بیش از آنکه حرف بزنید، گوش دهید. مشتریان سازمانی به دنبال کسی هستند که نیازهایشان را بفهمد، نه فقط محصولی را به آن‌ها بفروشد.
2️⃣ تحقیق و آمادگی کامل
قبل از هر جلسه فروش، درباره شرکت، صنعت و چالش‌های آن تحقیق کنید. نشان دهید که وقت گذاشته‌اید و مسائل خاص آن سازمان را می‌شناسید.
3️⃣ ایجاد اعتماد بلندمدت
فروش سازمانی روی رابطه بلندمدت می‌چرخد. صداقت، شفافیت و تعهد به وعده‌ها، ستون‌های اعتمادسازی هستند.
4️⃣ تمرکز بر راه‌حل، نه محصول
به جای تمرکز بر ویژگی‌های محصول، روی چگونگی حل مشکلات مشتری توسط راه‌حل شما تمرکز کنید. مشتریان سازمانی به دنبال ارزش و بازگشت سرمایه هستند.
5️⃣ پاسخ‌گویی و پیگیری حرفه‌ای
در فروش B2B، پیگیری به اندازه مذاکره مهم است. هر قولی که می‌دهید را اجرا کنید و در مراحل بعدی، فعالانه ارتباط را حفظ نمایید.
6️⃣ درک تصمیم‌گیرندگان و فرآیند خرید
در شرکت‌ها افراد مختلفی در تصمیم‌گیری دخیل‌اند. نقش آن‌ها را بشناسید و محتوای مناسب را به هرکدام ارائه دهید.
✅ فروش سازمانی هنر ایجاد رابطه و حل مسئله است، نه صرفاً معرفی کالا.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

02 July 2026 01:32

🤩 چگونه یک مذاکره دو نفره را کنترل کنیم؟
@bazaryabimodern1987
در مذاکره‌های دو نفره، کنترل فضا به معنای تسلط بر روند گفتگو و هدایت آن به سمت نتیجه‌ای مطلوب است؛ نه سلطه بر طرف مقابل. برای این کار، چند نکته کلیدی را فراموش نکنید:
1️⃣ آمادگی قبلی: قبل از مذاکره، اهداف خود را مشخص کنید. بدانید که چه می‌خواهید، چه چیزهایی قابل مذاکره‌اند و خطوط قرمز شما چیست.
2️⃣ شروع با پرسش: با پرسیدن سوال‌های باز، طرف مقابل را به حرف زدن تشویق کنید. این کار هم اطلاعات بیشتری به شما می‌دهد و هم فضا را آرام‌تر می‌کند.
3️⃣ مدیریت زمان و تمرکز: اجازه ندهید گفت‌وگو از مسیر اصلی خارج شود. اگر بحث به حاشیه رفت، مودبانه گفتگو را به موضوع اصلی بازگردانید.
4️⃣ بدون واکنش احساسی: حتی اگر طرف مقابل تنش ایجاد کرد، آرام بمانید. کنترل احساسات، نشانه تسلط شماست.
5️⃣ جمع‌بندی فعال: در پایان، خلاصه‌ای از توافقات یا اختلافات باقی‌مانده را بازگو کنید تا همه‌چیز روشن باشد.
✳️ در مذاکره، آن‌که بهتر گوش می‌دهد و دقیق‌تر هدایت می‌کند، برنده واقعی است.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

30 June 2026 01:54

🤩 مراحل مذاکره تجاری
@bazaryabimodern1987
1️⃣ آماده سازی (Prepare)
در مورد هر دو طرف مذاکره تحقیق کنید.
هر گونه مبادله احتمالی را شناسایی و بررسی کنید.
بهترین و بدترین نتایج ممکن را ارزیابی کنید.
2️⃣ تبادل اطلاعات (Exchange Information)
این بخشی از مذاکره است که هر دو طرف مواضع اولیه خود را مبادله می کنند. هر طرف باید علایق و نگرانی های اساسی خود را در میان بگذارد.
3️⃣ شفاف سازی (Clarify)
در مرحله شفاف سازی، هر دو طرف با توجیه و تقویت ادعاهای خود به بحثی که هنگام تبادل اطلاعات آغاز کرده اند، ادامه می دهند.
4️⃣ چانه زنی و حل مشکل (Bargain and Problem-Solve)
این مرحله اصلی فرآیند مذاکره است که در طی آن هر دو طرف شروع به بده بستان می کنند. پس از ارائه طرح اولیه، هر طرف پیشنهادات خود را برای حل مشکل ارائه می کند، امتیازاتی می دهد و شرایط را مدیریت می کند.
5️⃣ نتیجه گیری و اجرا (Conclude and Implement)
پس از توافق بر سر یک راه حل قابل قبول، هر دو طرف باید بدون توجه به نتیجه مذاکره، از یکدیگر تشکر کنند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

28 June 2026 02:36

🤩زبان بدن و موقعیت سر هنگام صحبت کردن
@bazaryabimodern1987
حرکات و زاویه‌ی سر نقش مهمی در برداشت دیگران از ما دارد. سر اولین نشانه‌ی توجه، احترام و اعتمادبه‌نفس است.
🔹 وقتی سر صاف و مستقیم نگه داشته می‌شود، پیام تسلط، اقتدار و اعتماد به نفس ارسال می‌کند.
🔹 خم شدن ملایم به جلو نشانه‌ی علاقه، گوش دادن فعال و احترام به مخاطب است.
🔹 اگر سر به‌سمت بالا گرفته شود، می‌تواند نشانه‌ی غرور یا برتری‌طلبی باشد، مخصوصاً اگر با لبخند یا نگاه از بالا همراه شود.
🔹 کمی خم به‌سمت کنار نشانه‌ی همدلی، درک و رویکرد دوستانه است.
مدیران و رهبران آگاه می‌دانند که حتی بدون کلام، از طریق موقعیت سر می‌توان پیام تأثیرگذار، اقتدار یا صمیمیت منتقل کرد.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

26 June 2026 02:52

🎮 ۷ نکته زبان بدن برای مصاحبه‌های شغلی
@bazaryabimodern1987
📌صاف بنشینید و وضعیت بدنی خوبی داشته باشید - این نشان می‌دهد که توجه دارید و آماده پذیرش آنچه گفته می‌شود هستید.
📌لبخند بزنید - لبخندی گرم و طبیعی باعث می‌شود مصاحبه‌گر احساس راحتی بیشتری کند و همچنین شما هم احساس آرامش بیشتری خواهید داشت!
📌یک دست دادن خوب داشته باشید - نه آنقدر محکم که انگشتان طرف مقابل را خرد کنید و نه آنقدر ضعیف که انگار یک ماهی خیس را نگه داشته‌اید!
📌تماس چشمی برقرار کنید - اما نه بیش از حد! این به نشان دادن اعتماد به نفس شما کمک می‌کند و نشان می‌دهد که هنگام صحبت کردن مصاحبه‌گر، توجه دارید.
📌تمرکز خود را حفظ کنید - پاسخ‌های غیرکلامی راهی عالی برای نشان دادن این است که همچنان توجه دارید - با سر تکان دادن، لبخند زدن و غیره می‌توانید نشان دهید که فعالانه درگیر مکالمه هستید!
📌پایان قوی داشته باشید - لبخند بزنید، دست محکم بدهید و از آنها برای زمانی که اختصاص داده‌اند تشکر کنید. این همچنین فرصتی است برای تأکید مجدد بر علاقه شما به موقعیت و منتظر شنیدن بازخورد بیشتر از آنها!
📌تمرین کنید تا کامل شوید - از کسی بخواهید که با شما یک مصاحبه تمرینی انجام دهد. فهرستی از چیزهایی که باید به آنها توجه کنند به آنها بدهید تا بتوانید برای مصاحبه واقعی بهبود پیدا کنید!
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

24 June 2026 03:01

🤩 مهم‌ترین تکنیک‌های مذاکره فروش
@bazaryabimodern1987
🔴امتیازات را کاملا شفاف کن
🔵اول گوش کن، بعد حرف بزن
🔴ارقام پیشنهاد به صورت محدوده بیان نگردد
🔵همواره میانه بودن، خوب نیست
🔴نوشتن متن قرارداد بعد از قطعی شدن
🔵با فرد صاحب تصمیم مذاکره کن
🔴امتیاز متقابل دادن
🔵فقط در مورد قیمت صحبت نکن
🔴جنبه‌های انسانی معامله مهم هستند
🔵زمان ترک مذاکره را به ‌درستی تشخیص بده
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

22 June 2026 02:13

۷ راه، ذهنیت رهبری خودتون رو بهبود بدید
@bazaryabimodern1987
1️⃣ برای سایرین احترام قائل بشید و پیروزی های اونها رو بپذیرید.
2️⃣ برای کار خودتون استاندارد تعریف کنید و بهش عمل کنید.
3️⃣ سریع تصمیم بگیرید و به تصمیمتون پایبند (متعهد) باشید.
4️⃣ مسوولیت اشتباهات خودتون رو بپذیرید و براشون راه حل پیدا کنید.
5️⃣ مشتاقانه پذیرای بازخورد باشید و واقعاً به بازخوردها گوش بدید.
6️⃣ بپذیرید که همه چیز رو نمی دونید و در صورت نیاز از دیگران کمک بخواهید.
7️⃣با دیگران همدلی کنید و بیشتر اوقات اون رو نشون بدید.

@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

20 June 2026 03:10

پنج راهکار مذاکره در دوران سخت و بحرانی
@bazaryabimodern1987
دوران بحران، مهارت واقعی مذاکره‌کنندگان را آشکار می‌کند؛ در این شرایط، برنده کسی است که بتواند همزمان واقعیت‌ها را ببیند و فرصت‌ها را خلق کند.
🔸تمرکز بر منافع واقعی، نه مواضع ظاهری
در بحران، طرف مقابل معمولاً روی خواسته‌های سخت پافشاری می‌کند. مذاکره‌کننده حرفه‌ای پشت این مواضع، منافع واقعی را کشف می‌کند.
🔸مدیریت هیجانات و حفظ آرامش مذاکره
فشار، اضطراب و ترس در بحران طبیعی است؛ اما کسی که فضای مذاکره را آرام نگه دارد، کنترل میز مذاکره را در دست می‌گیرد.
🔸افزایش گزینه‌های توافق (خلق گزینه‌ها)
وقتی منابع محدود می‌شوند، خلاقیت در طراحی گزینه‌ها اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. مذاکره‌کننده موفق همیشه چند مسیر برای توافق طراحی می‌کند.
🔸بازطراحی ارزش پیشنهادی در مذاکره
در شرایط بحرانی، طرف مقابل بیشتر به کاهش ریسک و حفظ بقا فکر می‌کند. پیشنهاد مذاکره باید متناسب با این نگرانی‌ها طراحی شود.
🔸حفظ رابطه برای آینده
بحران‌ها می‌گذرند، اما روابط باقی می‌مانند. مذاکره‌ای موفق است که علاوه بر حل مسئله امروز، سرمایه رابطه‌ای برای آینده بسازد.
💯بحران‌ها میز مذاکره را سخت‌تر می‌کنند، اما برای مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، فرصت خلق توافق‌های هوشمندانه هستند.
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

18 June 2026 02:23

🏀در مذاکره‌های بحران، اعتراض‌ها فقط به قیمت یا زمان محدود نیستند.
@bazaryabimodern1987
خیلی وقت‌ها طرف مقابل چیزی نمی‌گوید، اما پشت صحنه با چالش‌هایی دست‌وپنجه نرم می‌کند که مذاکره را قفل می‌کند:
▪️شاید اطلاعاتش کامل نیست و نمی‌تواند تصمیم بگیرد.
▪️شاید ریسک شخصی او برای این تصمیم خیلی بالاست.
▪️ شاید از واکنش مدیر بالادستی می‌ترسد.
▪️ شاید منابع انسانی، بودجه یا اجازه اجرا ندارد.
▪️ یا حتی ممکن است تحت فشار زمان و بحران‌های موازی باشد.
در چنین شرایطی، مذاکره‌گر حرفه‌ای دنبال «جمله» نمی‌گردد؛
دنبال شرایط پنهان می‌گردد.
💯در صوت عصر امروز درباره همین موضوع صحبت می‌کنم
@bazaryabimodern1987

آموزش بازاریابی ومدیریت بازارحرفه ای

16 June 2026 03:26

اهمیت مذاکره در کسب و کار
@bazaryabimodern1987
مذاکره کننده حرفه‌ای کسی نیست که فقط خوب حرف میزند یا خوب امتیاز میگیرد.
او کسی است که میفهمد طرف مقابل
🔸چگونه تصمیم میگیرد،
🔸چه چیزهایی او را متوقف میکند،
🔸کدام ساختار ذهنی و سازمانی باید دیده شود،
🔸و چگونه میتوان محیط، توالی، گزینهها و ادراک ریسک را طوری طراحی کرد که تصمیم مطلوب، هم آسا نتر و هم قابل دفاع تر شود.
در نهایت، معماری مسیر تصمیم یک تکنیک حاشیه‌ای نیست؛ هسته‌ی مذاکرههای پیچیده است.
هرجا پای تعهد، ریسک، سازمان، بحران یا منافع چندلایه در میان باشد، کسی موفقتر است که بهجای فشار بر نتیجه، مسیر رسیدن به نتیجه را طراحی کند.
این همان نقط های است که مذاکره از مهارت گفتوگو فراتر میرود و به مهندسی انتخاب تبدیل میشود.

@bazaryabimodern1987