7789
Залипли и встали намертво, но хотите вырваться? Теория Каст и Ролей и прочее.
Понимание того, почему люди остаются с нами на длительный срок, требует глубокого проникновения в суть вопроса.
И эта причина состоит из двух частей: одна на поверхности, другая зарыта глубоко.
На поверхности лежит доверие. Оно становится ключевым фактором, благодаря которому люди готовы длительное время потреблять контент, прислушиваться к нему, следовать рекомендациям и платить. Платить регулярно, снова и снова...
Поэтому на поверхности, наш бизнес — привлекать и удерживать внимание, создавать доверие и репутацию за счет уникального контента, который невозможно нигде найти, своровать или подделать. Мы формируем глобальные аудитории через наш контент.
Мне часто задают вопрос: “В чем заключается ценность вашего контента, вашего продукта?”.
Такой вопрос может задавать тот, кто не понимает реальной причины долгосрочной лояльности.
В глубине мы создаём не просто абсолютно аутентичный, уникальный и эксклюзивный контент.
Мы создаём контент, вызывающий мощное привыкание, на который люди подсаживаются, как на тяжёлый наркотик.
Мы создаём лютую зависимость, приводящую к сильным эмоциональным переживаниям. И не стремимся делать читателей счастливыми, если они потребляют наш контент.
Наоборот, мы стремимся делать читателей несчастными, если они прекращают потреблять наш чистый, незамутнённый цифровой наркотик.
Поэтому на более глубоком уровне, наш бизнес заключается в создании компульсивных дофаминовых циклов, нарративного дизайна и управлении поведением через ценности, амбиции, мечты и поступки.
Контент в этом процессе - лишь канал и мощный инструмент управления, способный изменять жизни.
Самая большая ложь – утверждение: “Знание – Сила”.
Это для рабов, чтобы они искали знаний, навыков.
Специально.
Сила не в знаниях, сила в том, что вы позволяете себе хотеть в вашей картине мира, в вашей системе ценностей, в вашей страсти и в вашей ненависти.
Больше всего - в ненависти и сильных эмоциях. Ибо не знания позволяют вам преодолевать препятствия, а сила вашей личности, вашего намерения.
И сразу возникает вопрос: где же взять эту силу? Где ее источник? В мотивации? В намерении?
Нет.
Все вы хотите хорошо жить, но ничего не делаете, значит ваша мотивация пустой звук, в ней нет силы.
Где же живет сила? Как ее пробудить?
Ответить нетрудно. Я дам вам 2 утверждения, и вы немедленно почувствуете разницу в эмоциях.
То, что вы ощущаете не врет, и когда вы прочитаете эти утверждения, вы испытаете просветление, которого никогда не было в вашей жизни.
Утверждение №1.
Всё у вас будет хорошо. Сейчас есть временные трудности, надо поднапрячься и больше стараться.
Ну как? Что-то изменилось? Какая то особая радость вас затопила, вы почувствовали прилив энергии? Ок, теперь следующее утверждение.
Утверждение №2.
Нихера! У вас ничего и никогда не будет. Как жили, так и будете жить в нищете и убожестве, потому, что вы раб, а раб вы потому, что из вас сделали зомби-идиота.
Вашу настоящую личность усыпили и подавили, понимание реальности заменили бредом, навязали систему ценностей тупоумного раба. Пока не проснетесь, ничего не будет. А не проснетесь, пока не разозлитесь. А не разозлитесь, пока не примите истину о том, где вы живете и кто вы такой.
А главное пока не примите истину о том, кем вы на самом деле можете быть.
Чувствуете разницу? Начинаете кое-что понимать про себя?
Все, что надо просто чуть чуть изменить угол зрения, и это немедленно открывает фантастические возможности. Ниже пример:
За все время на ФБ и в других соц.сетях я написал более 7000 постов, более 30 тыс. комментов и прочитал более 100 тыс. комментов к своим постам, и более 3 млн. реакций и я обладаю всей этой статистикой. Кому-то может показаться, что это бесполезная трата времени, но только не для предпринимателя.
Главная проблема любого бизнеса, особенно нового бизнеса - наличие рынка, спроса, понимание, за решение какой проблемы будут платить точно, сколько платить и как это связано с ценой проблемы, а значит и ценой предложения.
Любой инвестор без колебаний вкладывает деньги, когда есть 100% убежденность в наличии вкусного рынка (от 1 млрд.$), проверенное решение и команда (основатель), способный построить компанию вокруг этого рынка, а точней аудитории, конкретных людей.
Главная причина, по которой проваливаются стартапы - они предлагают то, что никому не нужно, не могут нащупать целевую аудиторию, платежеспособный стабильный спрос. В технологиях и людях уже давно нет проблемы. Проблема в аудитории, которая будет:
1) платить и...
2) платить регулярно с высоким ретеншеном
Привлечь внимание трудно, но по большому счету тоже не проблема для того, кто это умеет делать. Все типы триггеров, лид-магнитов, воронок - хорошо известны и работают так же надежно, как и 50 и 100 и 1000 лет назад. Люди то не поменялись.🤣
Трудно добиться долгосрочной лояльности, подкрепленной деньгам. Для этого надо очень хорошо знать людей, для которых ты создашь продукт, решение. Знать их гораздо лучше, чем они сами. Предсказывать их реакции, проектировать их реакции, в конце концов не просто привлекать внимание, а управлять вниманием, управлять поведением. Как?
Нажимать на самые больные точки, причем, в первую очередь те, которые лежат глубоко, в зоне сильных страхов и столь же сильных вожделений, страстей. Чем сильней эмоция, тем больше платят. От этого невозможно защититься, ибо это глубже уровня опыта, образования, культуры, глубже уровня навязанных культурных норм. Это уровень животных, первобытных страстей, уровень выживания.
Как узнать это? Где про это почитать? Как узнать людей так глубоко, чтобы точно знать, на что они будут реагировать? Снова и снова? Ответ просто, и я прямо сейчас его напишу, но он вам не понравится. Вы сможете прочитать ответ даже без необходимости переходить по ссылке, прямо в посте. Да, все без инфоцыганского обмана. Что же нужно? Все просто, по пунктам:
1. Написать за 10 лет всего-то около 7000 постов, не считая роликов и картинок в Youtube/Ins + более 5 млн. знаков в текстах, статьях, эпизодах рассылки.
2. Прочитать более 100 тыс. комментов, 50% из которых - хейт, т.е. люди явно показывают, что у них болит.
3. Написать более 30 тыс. комментариев, чтобы уточнить, что хотят люди.
4. Проанализировать более 3 млн. реакций, импрессий, чтобы понять, на какие темы и слова люди реагируют, страну, уровень культуры, статус.
5. Наблюдать, наблюдать, рефлексировать, думать.
6. Бесконечно тестировать, ибо каждый пост - тест (кстати, даже этот).
7. Тщательно находить и фиксировать точки максимальной боли.
(Продолжение в след. посте.)
Возможно будет полезно. Это фрагмент дискуссии из закрытого чата. Реплика: "Но ведь нельзя не признать, что наши отечестенные инфоцигане довольно успешно пожинают свою полянку. Возможно, это связано с этапами развития рынка. В США на такие плюшки, как в РФ уже никто не покупается."
Ответ:
Этот бизнес высоко эффективен, поэтому те, кто им занимаются реально зарабатывают деньги (в любых сегментах). Если говорить о США, то размер рынка там, полагаю в десятки раз больше российского. К примеру, рынок корпоративных (только) тренингов более 140 млрд.$, а в целом образовательный рынок мировой почти 6 трлн.$, это больше рынка недвижимости и рынка обороны. Книжный рынок в 20 раз больше. Рынок изучения английского языка около 40 млрд.$ - мировой. И т.д.
Все бизнес модели, особенно на рынке образования, которые в РФ и СНГ это клоны американских моделей. Кстати, технологически в РФ делают очень продвинутые вещи, ибо много прекрасных инженеров (кто еще не уехал), но с точки зрения размера рынка и деловой практики, конечно, разница несоизмерима. Аудитории отличаются. В США мошенничества тоже много, но оно изощренное, и варианты голимого инфобиза не проходят по 4 причинам:
- очень высокое качество контента для разных сегментов от новичков до продвинутых
- огромное предложение разных форматов от 100% онлайн до мастер майнд групп/ менторинга (все это в США изобрели, не в РФ)
- реальная угроза суда при недобросовестности, жесткие законы защиты прав потребителей
- высокий репутационный риск
- в целом огромное количество высокообразованных и искушенных людей в бизнесе
А самое главное в каждой категории и для любой аудитории есть признанные авторитеты, которые УЖЕ занимают 80% рынка.
Плюс, надо понимать, что в США идея экспертности это фундамент: где вы учились, чего достигли. Наконец, большая часть успешных мотивационных спикеров СНАЧАЛА достигли выдающихся общепризнанных результатов на каком-то поприще. Это бывшие спортсмены, профессионалы, политики, топ-менеджеры глобальных корпораций, ученые, музыканты и т.п. Это не юнец, школота, который в 20 лет начинает учить жизни - в США это немыслимо, исключая крипту, заработок в Youtube, арбитраж, геймдев.🤣
Наконец, самый общий кейс, когда человек пишет книгу, которая становится национальным бестселлером. Для мега конкурентного рынка США, где число новый книг в год более миллиона это выдающееся достижение. Вы не можете слепить за 3 дня поделку, послать рукопись агенту и немедленно получить семизначный контракт. Сейчас, если у вас нет платформы, вы даже с норм. агентом пообщаться не сможете. Т.е. то, что инфоцыгане легко делают в РФ в США просто физически невозможно.
Люди, которые в США достигли высот действительно выдающиеся на основе реальных дел, а не потому что они пускают пыль в глаза. Поэтому есть разница между Ким Кардашьян, которая создала империю, стоимостью 1,7 млрд.$ и какой-нибудь Ивлевой, которая по российским меркам зарабатывает неплохо, 2,9 млн.$, но по американским меркам это малый бизнес.
Сюда же приезжала Бизнес Молодость лет 6 назад и все российский успешные инфоцыгане. Ни у кого не пошло. Их просто никто не замечает. Исключение - это несколько детских каналов на Youtube, и, по моему, всего один русско-говорящий тиктокер в топ-100.
Ничтожна мала доля стартапов с русскими и украинскими корнями, кто пробился, и все они давно покинули и РФ и Украину. Из известных Miro, Grammary - это единороги. Разумеется Playrix, WoT, еще наверное под 100 компаний (по сравнению с сотнями тысяч в США в сегменте стартапов).
"Все жизнь я жил в прекрасной горной местности и любовался горами, и только под старость понял, что это не горы, а дворцы корпораций и состоятельных людей, а я жил не в горной долине, а на уровне сточной канавы". Желаю вам как можно раньше раскрыть глаза.
Читать полностью…
НЕ НАДО делать идеально. Маленькими шагами, шаг вперед, два назад - это норм. Вы накосячите 9 раз из 10, и это тоже норма. Те, кто стремятся к совершенству помирают в нищите от голода.
Растут те, кто делает, падают, набивают шишки, но не останавливаются.
Результат это не когда быстро, а когда регулярно.
Мышца качается каждый день, небольшими дозами. Если прийти в зал раз в месяц, перекачаться, порвете мышцы, потом будете полгода восстанавливаться.
Компании с оборотами более 50 млн.$ растут уже, как правило не органически, а за счет продукта, слияний, поглощений, но зависит от ниши. Понятно, что если ниша, как у Apple, то там рост за счет продукта, розничной экспансии, и ПР и реклама + экосистема и т.п. Но это монстры.
Для 50+ другие стратегии, другие бюджеты - как правило^ уже давно все понятно и с продуктом, рынком, операциями - там чудес ждать не приходится. Понятны конкуренты, все уже все знают, и там чисто продуктовые штуки, какие-то атомные аффилейты, колабы + бесконечные оптимизацию. Но основой ресурс роста - это покупка комплиментарных аудиторий, как к примеру, Hubspot купил the Hustle, а Intuit купил MailChimp. Мы этим не занимаемся, это поляна больших консалтинговых компаний.
Обещал рассказать про самый интересный сегмент. Это те, у кого уже стабильный бизнес с оборотами более 1, 5 или 10 млн.$/ год и выше, но до 50 млн.$/ год. У таких компаний уже есть продуктовая линейка, продажи, операции, процессы, наемные люди, т.е. это КОМПАНИИ, а не самозанятость/ фриленс.
При этом собственники столкнулись с:
- изменением макро или микроэкономический факторов, сжатие или исчезновения рынка - зона поражения войны в Украине сильно бомбанула по некоторым компаниям как в Украине, так и в РФ. Здесь 2 сценария - изменение продукта/ рынка внутри или продажа ликвидной части бизнеса (чтобы вытащить какой-то кеш) и выходить на новые рынки, как правило западные с старым продуктом или новым, покупка похожего бизнеса, используя экспертизу - здесь я не вижу своей сильной экспертизы, так как это не про рост, а про "переобуться в прыжке", и есть много профильных консультантов и агентств. Мне - мало интересно, так как мало вариантов, кроме создания нового продукта и выхода на рынок - это интересно.
- повышение конкуренции за счет прихода новых технологичных игроков с инновациями. Это прямо часто. Компания на рынке 10-20 лет, все было хорошо, и вдруг на рынок приходит новый конкурент, и начинает сверх агрессивно отгрызать долю. Причина, как правило - устаревший маркетинг, отстающий лет на 10.
- снижение маржи из-за конкуренции. причина - ассортимент привычный набор коммодитиз, по мере роста конкуренции, цена лида и процессов выросла, рентабельность близка к нулю. Пока предложения было мало, все было норм и рентабельность в 10-14% считалась норм. Прошло время, рентабельность снизилась до 3-5%, в течении года периоды операционного убытка, вплоть до кассовых разрывов. Начинают чесать репу.
- все хорошо, но уперлись в пределы роста в нише, т.е. разгон маркетинга уже сильно продажи не увеличивает, а затраты растут. Это как с авто, если вы достигли предела скорости, то на педаль давите, топливо есть ведрами, с скорость не растет.
Практически все такие компании на определенном периоде развития сталкиваются с замедлением роста, вплоть до 3-7%/год, что ниже инфляции. В 95% случаем причины - продукт (рынок), маркетинг/ продажи. Если компания более 5-7 лет на рынке, то в операциях сопли уже подобрали.
Разумеется в b2b/b2c - разные воронки. В этом посте я раскрыл один из аспектов.
Для таких Квеста уже недостаточно, конечно.
Спросили: "Ваш бизнес- тоже консалтинг. Вы какие меры принимаете остаться в деле?"
Консалтинг составляет небольшую часть бизнеса, только небольшая часть лидов. Однако, отвечая на ваш вопрос:
1. Я выбрал сферу, в которой всегда больше всего ошибок, больше всего неопределенности, искусства, и от которой зависит выручка в максимальной степени. В конечном итоге, это продукт и брендинг в том или ином роде. Этот сегмент самый высоко маржинальный, практически не становится коммодитиз, и ему пока не грозит ИИ.
Плюс обладает максимальной ценность, так как все здание маркетинга начинается с продукта, брендинга и лидо-генерации. На эту тему написано масса, но по прежнему толку ноль, так как этот тот подход, где даже бесконечное количество методик ничего не гарантируют.
Здесь я продаю свой консалтинг, так как ценность по отношению к цену - максимальная для клиентов. Логика простая. Ошибка в продукте ведет к ошибке в лидгену и воронке, но при этом с точки зрения времени, затраты на формулирование концепции продукта в 10 раз меньше, чем затраты на развертывание, тестирование и оптимизацию воронки.
Как писал Джей Абрахамс "Изменение заголовка может увеличить конверсию в 20 раз" и это правда. Изменение текста ролика может сделать его вирусным и увеличить конверсию в 1000 раз, превратив его в мем. ( на чем поднялся MrBeast).
Однако, 99% людей в консалтинге идут в то, что проще: оптимизация бизнес процессов, технологии, настройки воронок, простые юридические кейсы, т.е. точки, которые требует мало креатива и создают минимальную ценность, если вообще ее создают. К примеру, системы аналитики показывают, где у вас дырки воронки, какие креативы не работают, какие компании работают хуже, но системы аналитики не говорят, ЧТО НАДО сделать, чтобы стало лучше. Эти системы не говорят, что и КАК писать, чтобы люди захотели покупать. Понимаете?
У вас может быть все очень круто настроено, но люди ПОКУПАЮТ, принимают решения не из-за технологий, а из-за того, что написано. Продает ТЕКСТ. Не картинка, не видео, а текст или сценарий. Написать правильную историю стоит в 1000 раз меньше, чем снять видео, но правильная история дает в 10000 раз больше эффекта, что крутое виде без всякого смысла.
Но создавать смыслы трудно, поэтому все выбирают легкий путь - технологии, типовые кейсы, а потом жалуются на конкуренцию, низкие чеки и вот это все.
Таким образом, консалтинг выгоден в точках самой высокой маржинальности, что трудно копировать, требует творчества и искусства, дает максимальную ценность клиента на вложенный доллар. Поэтому и возникла тема пивотов, тестирования. Люди тестят когда не способны придумать.
Те, кто способны придумать смыслы мало тестят, быстро попадают в рынок и имеют большую маржу. Все остальные платят дань соц.сетям и поисковикам и балансируют на грани рентабельности. Поэтому лидерам роста в мире являются лакшери и премиальные бренды.
Сегодня я проводил консалтинг с собственников предприятия, выпускающего уникальную мебель и предметы интерьера. Себестоимость в среднем 2К$, но маржа в обычном сегменте 20%, а в лакшери - 2000-3000%. Какой отсюда вывод? Почему одни еле еле продают с наценкой 20%, а у других очередь с наценкой 3000%? Потому что первые в бизнесе производства мебели, а вторые в бизнесе историй и уникального опыта, в бизнесе религий. Что изменилось?
10 слов, описывающих что и кому вы продаете, а какой эффект? Вот эти 10 слов я и продаю, дорого с высокой маржой, и люди платят, потому что клиенты получают усиление в десятки раз, по сравнению с которыми те деньги, которые они мне платят просто очень выгодная сделка. И сами они эти 10 слов люди придумать не могут, и приходят к мне, чтобы я покопался в их головах и показал им то, что они не видели. Продолжение в след. посте.
(начало в пред. посте) следующий сегмент:
4.Те, у кого есть продукт (как им кажется😂), есть эпизодические продажи, но не стабильны, роста нет и вот они так болтаются в режиме 24/7 - самозанятость во всей красе.
Здесь Квеста уже недостаточно, точнее в Квесте есть все, но медленно. Чтобы быстро - это уже консалтинг = аудит их говно бизнеса, выявление дырок, точек роста, чего должно быть, а нет, + план улучшений и т.п. В 100% случаев проблемы с продуктом и маркетингом. В 100%! 💋Но они любят думать, что проблемы из-за рынка и из-за того, что не умеют делегировать.
Ну да, как же. Если продавать не умеете, что вы будете делегировать-то? Нанимать кого-то, кто за вас продавать будет? Да? Серьезно вы так думаете? Для таких сначала Квест, чтобы дурь из башки выбить. А потом, если реально хотят расти - консалтинг.
Дальше продолжать? Если 50 реакций наберется, продолжу про следующий сегмент - там уже народ поинтересней, не нищеброды.
Поставь любую реакцию, набери 50, и я расскажу про самый интересный и дорогой сегмент.
В этом бескомпромиссном мире люди раскалываются на две категории:
те, чьи идеи бесследно растворяются в воздухе,
и те, чьи идеи – искра, зажигающая пламя действия.
Первые – не более чем тень. Забудем о них.
Давайте говорить о вторых.
Какие идеи они рождают?
В основном их два типа:
первые – безвольные, не направленные на изменения,
вторые – те, что переворачивают мир.
Первые – это об удовольствиях и потреблении.
Вторые – о создании, о кардинальной самореализации.
Ирония в том, что сама по себе идея ПОУЧИТЬСЯ - никому не приходит в голову.
Обучение – это вынужденная мера, жёсткая необходимость.
Без этого оружия достижение целей – всего лишь мечта.
Знания – это арсенал. Но признать своё невежество часто тяжелее, чем признать банкротство.
Часто наши амбиции сталкиваются с жёстким дефицитом ресурсов. Тогда приходится вступать в бой за их завоевание.
Чего же нам не хватает больше всего?
Поскольку до настоящего момента ТГ для меня на был ключевым каналом (Фейсбук) по прежнему дает 90% трафика, я не сильно парился ни по поводу контента, на по поводу в целом концепции продвижения. В общем и с Youtube также. Как-то не сильно меня привлекает блоггерство. Тем не менее, игнорировать эти возможности плохо для бизнеса, учитывая, что я занимаюсь продажей контента, а не медийкой. Я отвергал все предложения по рекламе. Постепенно начинаю думать, что хватит лениться, надо активней продвигать каналы. Но постить новости (кроме каких-то ключевых для пользы читателей и и уникальных) не хочу, тем более мусорить мемами и вирусом. Это интересная задача - переосмысливать еще раз о чем и для кого писать. Последние пару лет я делал фокус на рост, и сама тема актуально, но сейчас для меня стал совершенно ясен портрет аудитории, и на чем фокусироваться. Тема денежная, но рынок не такой уж большой и пересекается с каналами, посвященными маркетингу. Я подписан на штук 50 каналов по маркетингу , с моей точки зрения доля полезного невалика - точно также зарабатывают на продаже чужих курсов, рекламе каналов. Но пользы от каналов мало, если новичок начнет читать - каша в голове. Т.е. на эти каналы автоматом подписываются все, кто интересуется маркетингом, но активная доля читателей мало.
Стоит думать, как подавать информацию, а главное для кого, точнее понятно, для кого - вопрос в том, как привлечь эту аудиторию.
Т.е. ясно вижу разные темы с разными аудиториями, но с совершенно разными моделями монетизациями и средними уровнями чеков(LTV) для таких аудиторий/рынков.
Т.е. есть темы, которые могут отбиваться только медийкой или большими ивентама. А есть темы, которые хоршо отбиваются курсами и мерчем.
Грубо говоря, есть 3 параметра - размер аудитори, цена проблемы и … сложность темы. Поэтому даже небольшие каналы со сложной темой могут хорошо монетизироваться уникальной экспертизой.
По необходимости почитал с десяток статей про "проблемные интервью", вопросы кастдева для b2b. Думал за 10 лет должны были научится. После прочтения я остался один вопрос - вы это кому впариваете? 🤮 Кто этот спам пишет? Мамкины копирайтеры за 5$, которые просто рерайтят такой же бред. И ведь с какой серьезной рожей это впихивают! А? Бизнес, блядь, девелоперы!😫
Читать полностью…
Провел небольшое исследование моделей прибыли в русско-говорящих соц.сетях. - все очень структурно:
- фоточки/ видео/ гмемы/ ламур по прежнему - инста, чуток тикток, но не сильно (как можно было думать)
- разумеется, youtube - доминирующий жанр мемы, монологи. трюки, акции, интервью, тьюториалы
- текст - все перешло в телегу.
Модели прибыли:
- интеграции с брендами у топов, реклама других каналов у всех остальных, крипта. Как правило это новости, сплетни, блоггинг (90% женский), мемы, игры, кино - это, где большие аудитории.
- продажа семинаров, курсов, мерча, книг по разным топикам, так как для брендов каналы не формат + реклама других каналов.
- наставничество, это как правило на 90% для инфоциган, продают нагон аудитории и повышение цен, все как мы любим - прогрев,отзывы, FOMO + реклама других каналов, крипта. Как правило контент - зашквар.
Самые интересные каналы тематические, с числом подписчиков не более 20К, это уже некая грань, выше которой ясно, что человек начинает сваливаться от экспертизы в откровенную медийку, т.е. 99% канала перепост новостей, мемы, репосты и т.п.
Пара комментов:
1. IMHO, практически все каналы более 30К - нагон, покупка ботов, платная реклама, т.е. органически сомнительно. Учитывая, что сейчас нор. подписчик около 1$, значит + 50K адекватных людей от 50 до 100K$. Это кроме нативных исторических звезд, аудитория которых сформирована ящиком, медиа и т.п.
2. Формат каналов в ТГ уникален, позволяет эффективно формировать чтиво. Это немного напоминает RSS агрегаторы, но без ленты. Хотя, есть слухи, что ленту введут, так как все ждут от ТГ, что они начнут раздавать трафик.
3. Гламурные каналы, блоггеры - на 100% кальки с американских, но доля зашквара и дна выше.
Если строить аудиторию для русского языка + что-то содержательное, то ТГ must + отдельная опция - возможность создавать ботов (в Дискорде это тоже можно, но Д еще не проник в РУ). ТГ читает все СНГ и ру люди, живущие везде.
Раньше 99,999% в каком качестве родился (типа крестьянина), так и помирал. Идея о том, что можно ПОМЕНЯТЬ жизнь в массовое сознание проникла с промышленной революцией силами всяких Наполеонов Хилов и Айн Ренд. Идея свободы тоже довольно новая, над ней еще в Протоколах Сионских мудрецов троллили. Ну вот все эти идеи про рост, свободу, развитие о- у них в стоимость билета входят еще неврозы, выгорание и вот это все. "Наше дите должно чем-то стать! Но все время мы его оберегали, пушинки с него сдували, а когда он первый раз вышел на работу, его обложили хуями. Теперь мы ходим к психологу. У нас травма. Мы следим, чтобы мальчик не выгорел. Ничего, пока у бабушки пенсия есть, прокормим (а как бабушка помрет, квартиру ее сдавать будем.)"
9. Знаю кучу успешных творческих людей, предпринимателей. Выгорание? Нет, не слышали. Но наемные стонут. А тут еще ИИ поднасрал. Ну как с ним бороцццо.
10. Для психологов рай - не прячьте ваши денежки по банкам и углам, несите ваши денежки эта... ну вы поняли. Также хорошо астрологам, гадалкам, продавцам медитаций на деньги. Опять же теор. базу подвели с гормонами, нейромедиаторами - жуткое дело. Понимаете?
Это не мы ленивые и трусливые, это у нас с гормонами беда. Мы не можем, помогайте нам, поддерживай нас. Нам нужно разнообразие и инклюзия, и чтобы не было обесценивания. Приходить на работу в 9:00? Во сколько? В 8:00? Да вы что нацисты?
Следующая остановка у вас - марафоны Блиновской. Нет. Собчак!
Вот почему я всем, кто пишет в соц.сетях и вообще публично не обращать большого внимания на оценки. Всегда находятся противоположные. А на что обращать внимание? Ищите качественные референсы, примеры, которые ВАМ зашли, и учитесь на них. А не на отзывах.
Читать полностью…
(начало в пред. посте) Разумеется, если знать подход, то тестировать можно гораздо быстрей, и есть шанс (1 из 1000), что попадешь. Тут проблема в том, что технологии + деньги позволяют тестировать быстрей. Если бы я знал и умел то, что знаю и умею сейчас, то, наверное, до чего-то дошел бы очевидно быстрей. До чего-то.
Но самые глубокие (и самые серьезные инсайты) требуют не скорости, не технологий, а того, что большая часть людей избегает, но именно это составляет сущность предпринимателя:
- терпение, упорство в бесконечных попытках...
- страдания, страхи и сомнения
Но даже и это можно ускорить. Почти все можно ускорить. Кроме одного. Что это?
Время. Есть вещи, которые требуют времени, чтобы проникнуть в них, время, заполненное бесконечным и уникальным опытом. Тем опытом, который не утрачивает своей актуальности.
Кстати, что думаете - это текст написал человек или ИИ? Если вы верите, что этот текст написал человек, напишите в комментах "1". Если верите, что автор ИИ, напишите в комментах "иа".
Начните на все смотреть, как предприниматель, т.е. подмечать проблемы, где люди испытывают трудности, раздражения, неудобства, задержки, дефицит, недовольство качеством. Это все точки, где лежат деньги.
Читать полностью…
Как быстро определить на сколько лет вы отстаете от текущего времени? По реакции на то, что не согласуется с тем, что вы считаете верным. Вот градация - наслаждайтесь.
на 15-25 лет вы отстаете, если вы считаете, что источник неправ, некомпетентен, не разбирается в вопросе, и надо во всеуслышание заявить, что автор тупарь, а вы молодец!
на 4-10 лет вы отстаете, если вы считаете, что источник лжет, фейк или это маркетинг, и надо обвинить автора во лжи.
на 3-8 МЕСЯЦЕВ вы отстаете, если считаете, что вы не в курсе того, о чем написано, и стоит сделать факт чек и, по-крайне, мере поискать и почитать.
Учитывая эту градацию, как мы можем оценить собственную открытость новой информации и готовность обновлять свои убеждения перед лицом меняющихся реалий? Подробнее: https://alexeykrol.com/home/
131 заявка на вступление в чат! Зачем? Это все боты или спаммеры-школота. В любом таком чате пишет не более 2-3% живых людей. Чует сердце, все таки придется вводит конкурсы и танцы с бубнами.
Читать полностью…
Дисциплина мысли – это навык направлять мысли на то, что надо и уметь игнорировать и отбрасывать то, что не надо + приоритезировать идеи и инсайты, т.е. управлять идеями и инсайтами, а не подчиняться им.
1. Дисциплина мысли направляется на понимание того, что надо сделать, чтобы расти быстро и эффективно.
2. Поскольку никто не знает как это делать, и вокруг только много кейсов и гипотез, то мы даже если мы много чего узнали, опыт не освобождает нас от необходимости тестировать. Все наши идеи подчас лишь гипотезы, которые могут привести к результату, а могут не привести.
3. В 99% все наши тесты не приводят к результату, поэтому мы должны терпеливо проанализировать то, что было сделано (ошибку) и понять, что изменить, чтобы не повторить ошибку или по-крайне мере получить новый вектор.
4. Такой подход испытывает наше терпение, грозит фрустрацией, порождает страдание, поэтому мы хотим избежать страдания. Мы начинаем отвлекаться, прокрастинировать или, что хуже, вместо терпеливого исследования пытаемся искать секреты и лайфхаки, которых много на рынках для дураков.
5. Неудачи заставляют нас сомневаться в том, что мы делаем, мы забываем о своих достижениях и начинаем фиксироваться на неудачах, мы обесцениваем свой опыт, перестаем верить в себя, считаем себя слабыми, никчемными.
6. В результате мы останавливаемся, бросаем движение к намеченной цели, и начинаем метаться в поисках легких решений трудных проблем, искать ниши, скрытые возможности. Все это кончается потерей времени и мы никогда не получаем результата.
7. Наконец, если мы находим нечто стоящее, что кажется нам выгодным, доступным и легким, мы начинаем втягиваться и быстро понимаем, что ничего легкого нет, надо опять учиться на ошибках, много пробовать, быстрые победы сменятся неудачами.
8. Мы опять разочаровываемся, и опять не понимаем – почему ничего не получается? Мы не учимся на ошибках и снова продолжаем искать легких путей, привлекательных возможностей, рассуждаем про удачные обстоятельства, необходимость связей.
9. Таким образом, мы становимся пленниками смертельного цикла, который дает деньги, только, чтобы платить по счетам, но не позволяет нам расти.
10. А потом мы становимся старыми, перестаем понимать, что происходит, молодые игнорируют нас, знакомые перестают приглашать в проекты, мы не можем устроится, смиряем амбиции и пытаемся найти какой-то теплый угол, чтобы встретить старость. Мы начинаем надеяться на пенсию, ругаться со старухами в очереди к врачу, ненавидит удачливых людей и слушаться власть.
Так жили, живут и будут жить по крайне мере 95-98% населения планеты по единственной причине:
Никто не обучил их с детства дисциплине мысли, не научил быть хозяином своего внимания, не объясним им, как работает этот мир.
Пока мы не освоили дисциплину мысли – наши шансы = 0, и роста не будет. Продолжение: https://alexeykrol.com/home/
Редкий пример - адекватного диалога с читателем Квеста. Парень из геймдева. Это его ответ на переписку.
"Про факторы влияния мысль верная — не знаю как в других бизнесах, а в играх очень просто можно скатиться в улучшение всяких свистелок, которые могут быть красивыми или интересными в реализации, но совсем никак не влиять по итогу на деньги в том или ином виде. Очень часто начинаешь незаметно делать такие вещи и приходиться бить себя по рукам, чтобы не закапываться в это опять.
С другой стороны бывает и иная проблема, когда не получается найти эти факторы, правильные точки приложения усилий. И вместо продолжения анализа и поиска(а это сложно и без гарантий результата), просто начинаешь делать то, что понятно - в случае игр можно просто начать клепать больше локаций, больше пушек, больше машин и т.д. И на время забыться, ведь работа кипит, все заняты делом. Результата правда нет, но об этом вспомним попозже.
На счет спокойствия — тоже сталкивался с подобным. В самом начале занятий геймдевом получилось самому на коленке сделать несколько игр, на которые налипло много бесплатной органики. Игры были сделаны плохо, что по геймдизайну, что по монетизации, но за счет количества игроков они приносили какие-то деньги, которые позволили начать заниматься только играми. И в тот момент я как-то подраслабился. Я мог бы реинвестировать «халявные» деньги в дальнейший рост, построение команды, развитие текущих проектов, наметить себе внятный план и конкретные цели. Но я все делал как-то по наитию и не сильно торопился. В таком расслабленном состоянии прошло несколько лет. А потом ковид, война и вот прошло еще 4 года, правда уже не в спокойном состоянии, а в какой-то фоновой тревоге, которая тоже не сильно помогала начать думать о том, что и зачем делается. И делать это.
Касаемо того, что геймдев сложный бизнес, на это можно посмотреть по разному. В целом разработка относительно дешевая, заниматься можно из любой точки земли и не обязательно иметь команду в сотни человек, чтобы зарабатывать много денег. Можно дешево и быстро скейлить успешные истории, ведь это просто вопрос UA. Но конкуренция большая, все постоянно меняется и нужно знать много разных вещей, чтобы суметь собрать сколь-нибудь работающую f2p игру. Для простоты не будет вспоминать стим с аномальными проектами, которым повезло) Я наоборот с ужасом смотрю на оффлайн бизнес с долгим циклом создания продукта, забитыми складами, логистикой, порчей товара, возвратами и другим подобным геморроем. После этого смотришь на геймдев и вроде не все так страшно уже)
По итогу — буду проходить Квест, продолжу читать Фреймворк роста и, выражаясь в ваших терминах, постараюсь пореже засыпать, чтобы помнить про необходимость роста и не останавливаться. На текущем этапе каких-то принципиальных вопросов у меня нет, а на другие вопросы, как вы и говорили, скорей всего смогу найти ответы в Квесте, вместо того, чтобы отвлекать вас)
Полотно текста выше — моя попытка чуть порефлексировать над прошлым и в очередной раз удивиться тому, на сколько мои проблемы не уникальны, а значит гордиться ими нельзя и нужно исправлять)
Большое спасибо за обратную связь! Удачи вам (в том числе с будущей игрой, когда начнете ее делать) и всего самого доброго!"
(продолжение предыдущего) - Те, кто хотят много денег НЕ ИЩУТ консалтинг, где они могут оптимизировать процессы и сэкономить 2%, чтобы фин. директор порадовался. Те, кто хочет МНОГО денег ищут консалтинг, который может вывести их бизнес на другой уровень, поднять выручку на порядки и выше, быстро. Поэтому мой фокус - пивоты, я ищу потенциал скачкообразного роста. Этот подход в свою очередь ясно говорит, кто является моим клиентом, а кто нет. Не в смысле, у кого больше денег. В в смысле - могу ли привнести максимальную ценность в точку, которая выедет бизнес на иной уровень. Для каждого бизнеса есть понятный набор точек, я их называю импакт факторами, воздействие на которых дает макс. эффект. А есть точки, на которые воздействовать почти бесполезно, но на первый взгляд они кажутся важными. Для 99% нахождение импакт факторов - это, вообще говоря, и есть не просто выживание, а то, что отличает супер успешный бизнес, от всего остального.
2. Я также создают 100% автоматизированные продукты для тех, для кого консалтинг еще не нужен, но проблема есть. Для них Квест, записи лекций и т.е. Т.е. это полностью автоматизированные продукты с столь же 100% автоматизированной системой UA. Я очень хорошо понимаю, кому нужен стандартный продукт, а кому персональный. Ну и ценник, офер и сама CJM разная.
3. Я тестирую разные сегменты, на грани фикшн-нонфикшн.
В мире бизнеса, самое ценное – это понимание механизмов, вызывающих у потребителей желание платить.
Вопрос, стоящий перед каждым предпринимателем, кажется простым: за что именно люди готовы отдать свои деньги?
Ответ на него кроется в самом сердце успешного бизнеса. Люди платят тогда, когда видят чёткую ценность для себя, будь то новые возможности, увеличение дохода, или просто приятные ощущения. Но как превратить эти общие понятия в конкретные действия? Как создать те самые триггеры, которые способны управлять человеческим поведением и побуждать к покупке?
Ответ неожиданный и одновременно простой: чтобы понять, за что люди готовы платить, нужно самому стать покупателем. Только опыт собственных покупок позволяет по-настоящему понять и оценить механизмы, заставляющие отдавать деньги. Этот процесс – отличный учитель.
Наблюдая за своими реакциями на покупки, анализируя причины и обстоятельства, при которых вы сами расстаётесь с деньгами, вы начинаете замечать триггеры и закономерности. Это похоже на изучение безусловных рефлексов, и в какой-то момент вы начинаете понимать, что можете использовать эти знания, чтобы воздействовать на решения других людей.
Настоящее искусство не в том, чтобы умело продавать, а в том, чтобы умело представлять ценность вашего продукта или услуги так, чтобы продажи происходили сами собой. Когда вы научитесь не просто продавать, а делиться с людьми своим видением, предоставляя им возможности, которые они видят как ценные, продажи начнут расти в геометрической прогрессии.
В моём понимании, бизнес – это умение зажигать в людях идеи, убеждать их следовать за этими идеями. Это не просто торговля, это лидерство. Это способность видеть и предлагать ценности, которые люди готовы поддерживать не только своими деньгами, но и своим вниманием, временем, усилиями.
Исторические и культурные особенности тоже играют роль в том, как люди воспринимают продажи и маркетинг. Примером могут служить жители бывшего пост-советского пространства, где долгое время существовали определённые стереотипы и ограничения, касающиеся частного предпринимательства. Это формировало определённое отношение к продажам и маркетингу. Однако важно понимать, что представления о ценности и обмане - в наших собственных головах.
Мы находим то, что хотим найти. Если мы ищем обман, мы его найдём. Если ищем ценность, найдём и её. Всё зависит от нашей собственной перспективы и настроения.
Изменение собственного восприятия и поиск ценности вместо обмана – это первый шаг к успеху. Как только мы начинаем видеть ценность в вещах, в людях, в идеях, мы открываем для себя новые горизонты возможностей. Такое переосмысление не только позволяет нам по-новому взглянуть на мир вокруг, но и делает нас более открытыми для обучения, для принятия новых идей и концепций.
Ключ к успеху в бизнесе, и не только, заключается в понимании того, что наше отношение к продажам, к обучению, к поиску и предложению ценностей может радикально изменить нашу жизнь. Мы становимся хозяевами своей судьбы, видим прямую связь между своими действиями и результатами, находим радость и удовлетворение в том, что делаем.
Понимание того, что наша способность зарабатывать деньги напрямую связана с нашим восприятием себя, своих возможностей и окружающего мира, может стать решающим фактором в достижении успеха.
Мы можем освободить себя от страхов и сомнений, которые мешают нам двигаться вперёд, и начать действовать, опираясь на уверенность в своих силах и на понимание того, что ценность – это то, что мы сами выбираем видеть и предлагать другим.
Короткий итог анализа запросов/ читателей и трафика 2-годичного проекта, посвященному росту. За 2 года более 700 постов, более 500 тыс. переходов на сайт (входящий трафик) - только органика. На данный момент уже понятно, какой контент стоит размещать, какой нет.
Тестировали темы, варианты отводок, тизеры, частоту размещения.. Увеличение частоты в течении последних 3 месяцев + 40% рост/месяц.
Аудитория делится на 5 сегментов:
1. Любопытствующие, 100% в найме, о росте не думающие, случайно попавшие на сайте. Качество аудитории = 0, она в 95% случаев не проходит ни пре-квалификацию, ни активацию, и автоматически удаляется из базы роботом. Потоком этой аудитории можно управлять содержанием постов, но в целом это не ЦГ проекта.
2. Те, кто УЖЕ осознанно хочет расти, хочет именно какой-то бизнес👍, но не было опыта бизнеса😫, не понимает, что это, как работает и как запускать. У таких 2 проблемы
1-ая проблема "не знаю, что делать и в какой последовательности".
2-ая проблема - нет фокуса, дисциплины, как следствие - бросают, и так по кругу, поиск успешного успеха и секретного секрета.
1-ая проблема вроде легче, так как из каждого утюга доносится - как делать бизнес (но по факту все плохо - об этом ниже).
Поскольку везде материала навалом, Квест сфокусирован на решении 2-й проблемы, которая приводит к параличу, бросанию и провалам в 100% независимо от опыта, возраста, квалификации.
В т.ч. у хороших специалистов, потому что они не понимаю, что делать бизнес НЕ РАВНО их профессиональному ремеслу.
Бизнес это не про то, что вы умеете, это на 1% про маркетинг и продажи. Обычно начинающие разработчики до 25 высокомерно говорят мне про продукт, но все они в 100% БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЯ приходят на Квест после 30-35. 🤪
Впрочем, последние исследования рынка привели меня к удивительному выводу - практически нет нормального, внятного, практического курса для новичков типа "Что такое бизнес, как работает, их чего состоит, как запускать, в какой последовательности идти?".
Я понимаю, почему так, и делал попытки в этом направлении - в самом Квесте много + добавил Фреймворк роста + завершаем Дорожную Карту, но еще надо тестировать.
Проблема с этим сегментом новичков в том, что они пока не способны отличить качественный контент от разного фуфла, которое громко кричит, но по факту ничего.
Также для этого сегмента 90% проблем, которые не дают стартовать - не понимают, что продавать, ищут ниши, ведутся на обещания, крипта, менторство и т.п.
Я об этом тоже много писал, но, похоже, нужно, чтобы такие люди просрали лет 5 и некоторое количества бабла, прежде, чем у них начинает работать то, чем обычно они едят. В целом это мусорная ЦГ, много хотят, но по сути они - наивные идиоты, не понимают этого, не умеют слушать, с головой, засранной мифами, предубеждением и непоколебимой верой, что они "реально знаю, как надо". Ребята, в добрый путь.
Для таких 100% автоматизация, самый недорогой тариф Квеста, который вправит мозги, и есть шанс, что они просрут не 5 лет, а только 6 месяцев.
С таким я даже не разговариваю, для них 100% автоматизированная воронка и все транзакции. Никаких диалогов по причине того, что они еще не доросли до правильных вопросов, а ищут то, что им кажется "годнотой". Как будто они способны различать, что годнота, а что нет? Это целевая аудитория Аяза Шазбудинова, Бизнес Молодости, а при обострении ФГМ - Блиновской.
3. Те, у кого есть некая гипотеза, идея, что они хотят продавать ЭТО, но не понимают: "Как проверить?" И хочется, и колется, и мама не велит, но стремно, ссыкотно, а вдруг провал. Для таких Квест, там об этом есть + много про тестирование рынка. Консалтинг нужен только, если хотят точно убедиться, что упаковка их продукта - полное гавно, и что можно улучшить. Ну и понять, как все это можно продвинуть. В общем на 100% пуля в маркетинге и продукте. Не в технологиях. Продолжение в след. посте.
Тираж проданных книг более 1-ого миллиона - очень много даже для США. Средний тираж нон-фикшн книги в США - 500 экз.😃 Или как писал Стивен Кинг «Если вы своими текстами способны оплачивать регулярно хотя бы ваши счета за электричество (в среднем от 200 до 300$/месяц - зависит от дома и климата), вы уже талантливы!»
Тут нужна ремарка, не один раз, а регулярно, когда писательство приносит пусть небольшой, но регулярный доход.
В США средняя выплата по ипотеке (не в Калифорнии) 400-500 баксов. Многие имеют сторонний небольшой бизнес, чтобы платить за жилье. Писательство - неплохой вариант.
А если в США автор миллионник, это совокупный гонорар может составлять от 3 до 5 млн.$ до налогов. Правда налог с этого будет под 30-40%))). Но мы же переживем.
Обычно есть два варианта монетизации для каналов ТГ с менее 20К подписчиков - продажа курсов, мерча и рекламные интеграции.
В общем, типичный пример это канал Петрановской, но есть нюанс - она (174 тыс.) работает на очень большом рынке, автор-миллионник, и на данный момент лидер в категории. И, что важно, и о чем я много раз говорил - она на самом деле не психолог, а хороший писатель, пишущий на тему - как родителям решать проблемы с детьми. Как автор миллионник, ее совокупный гонорар даже в РФ, думаю, в диапазоне от 1 до 2 млн.$, за весь период.
Понимаете, ключевая проблема для 99% каналов даже не в нише, а в том, что люди не способны писать ни интересно, ни удерживающе.
С моей точки зрения, 99% пишущих ТГ каналы неосознанно остаются в формата инстаграм блога, это такое лайтовое реалити шоу.
Это сам по себе норм. формат - «дневник моей жизни», но такой формат автоматически привлекает слабую аудиторию (с низкой лоялностью), которую можно монетизировать только рекламой. Разумеется, поскольку невозможно фиксировать только свою жизнь, вы неизбежно добавляете новости, а постепенно включаете мемы и вирусняк, т.е. качество контента падает. Есть крупные каналы только на мемах с фокусом на определенную нишу - для женщин (очень цинично, не выставляющий женщин в лучшем свете), для играющих (Пекарня) и т.п.
Если вы хотите больше денег, вы начинаете смотреть на другие подобные каналы, и неизбежно скатываетесь в жалкую попытку совместить разные форматы. У меня такие каналы в категории «Свалка».
Поэтому есть четкая граница тематики канала, которая направлена на столь же четкое понимание ЦГ, ее потребностей и ожиданий.
Если мы идем в эту сторону и хотим хороший доход, надо искать большую, а главное дорогую нишу, и здесь уже по сути канал превращается в разновидность корпоративного блога. Это абсолютно рабочая модель, где канал выступает топом воронки для продажи услуг или товаров, а не обязательно только курсов и обучения.
В последний год выросло много каналов про ИИ, и некоторые быстро (100% нагон) достигли аудиторий до 40-50. Но хайп сдулся, и эти каналы теряют подписчиков. Я был подписан на 30-50 таких каналов, но отписался от 95% и сейчас почитываю только Сергея Цыпцина. Потому что это канал не про ИИ, а про использование ИИ в важной для меня сфере - продакшене медиа и 3D, а Сергей лучший эксперт по эти вопросам в СНГ, и входит в топ-100 в мире. У него крепкий 20К канал, который, тем не менее, также вырос также на хайп ИИ, и рост канала немного замедлился. Так как сам хайп ушел, а людей, кто профессионально интересуется применением ИИ в продакшене на хорошем уровне - мало. Меньше, чем родителей, испытывающих проблемы со своими чадами.😃
Стоит понять, что нужен ясный медийный продукт, чтобы канал был интересен, т.е. понимание аудитории, ее потребностей. Также надо знать всех конкурентов (референсы), чтобы канал имел четкие отличия и уникальности, ну и должна быть маркетинговая стратегия, которая создает аудиторию. А под капотом уже монетизация, т.е. понимание - что можно предлагать аудитории, что она будет с удовольствием покупать.
Очевидно, для тех, кто живет в СНГ, точка безубыточности мала, что провоцирует маленькие амбиции.
Я на ТГ не обращал вообще внимания до начала войны, потом несколько усилил активность, но монетизация российской аудитории была проблематична. Поэтому я на ТГ по сути забил, так поглядывал. Однако, постепенно, появляются новые возможности работать с российской аудиторией, и в последние 2 года ТГ стал едва ли не главной медийной площадкой для русскоговорящих, вместе с инстаграмом, youtube и тикток (в меньшей степени, там все равно 99% контента попытка сделать вирус или мем). Учитывая, что много людей уехали из РФ, но продолжают читать ТГ, эта площадка становится интересной.
Если тема интересна, напишите в след. опросе.
Мы стали хозяевами планеты, потому что обладаем выдающейся способностью учиться, а учиться, это не книжки читать.
Учиться - это меняться и действовать иначе, всё более эффективно. А что в нас меняется, когда мы учимся?
Ответ на этот вопрос довольно прост. Когда происходят изменения в нашем организме, это увеличивает нагрузку, особенно на те органы, которые уже испытывают наибольшее воздействие.
Когда мы занимаемся физическими упражнениями, что чувствуем в усталости? Верно, это мышцы.
А когда мы усердно учимся, что испытывает утомление? Снова верно, это наш мозг. Так происходит, когда мы развиваем и изменяем наши когнитивные способности.
А что если нам предстоит изменить саму ЛИЧНОСТЬ? Когда нам приходится работать над собой, потому что мы ленивы, бесхребетны, раздражительны.
Когда мы осознаем, что ещё не обладаем теми чертами характера, которые могли бы сделать нас успешными.
И тогда мы приходим к пониманию, что нужно учиться и изменять саму ЛИЧНОСТЬ, тот образ, к которому мы привыкли себя относить.
И что у нас в этот момент болит и сопротивляется? Правильно. Личность и болит, потому что мы её СТАРУЮ ВЕРСИЮ РАЗРУШАЕМ, а новую создаём.
А что происходит со старой личностью? Куды ОНО ДЕВАЕТСЯ? Никогда не задумывались? А я скажу куды! Оно помирает. Не полностью, но частично…
А иногда и полностью – зависит от силы трансформации. В быту это называется выйти из зоны комфорта.
А как у вас?
Yaroslav Vericovskyiэто не бином Ньютона. Выгорание это лишь разновидность психосоматической реакции, результат длительного стресса. Типа слово модное и новое, но вся эта динамика была описана Гансом Селье, автором теории стресса и самого термина стресс. Он описал всю эту динамику еще в 1946 году.
У выгорания 3 причины:
- фрустрация
- общее переутомление
- длительное пребывание в описанных выше состояния
Зная причины, можно найти решение.
- самое простое решение (и самое мало эффективное) - приложения типа Calm и подобные - это прямой обман.
- простое решение , более эффективное - регулярный отдых, переключение деятельности - отпуск, игры, развлечение, секс и т.п. - именно так пытаются решать проблему большинство + разные практики, СПА (для женщин), игры (для мужчин), смотрение блоггеров и т.п. отвлечение, но, конечно, это не решает фундаментальную проблему 0 фрустрацию (и ее причину).
- самое сложное решение - осознание, что причина фрустрации - тупик (в карьере, бизнесе, отношениях и т.п.), т.е. ситуация, которая в моменте не имеет перспектив и выхода по причинам, описанным в прошлом посте. Эти выходы надо искать и что-то делать.
Сложность решения в том, что надо обладать изрядной зрелостью и мудростью, чтобы научиться разговаривать с самим собой так, чтобы постоянно проводить reality check , находить барьеры, страхи, и осознанно ЗАСТАВЛЯТЬ себя преодолевать их т.е. покидать тупик и переходить в ситуацию с развитием.
Лучше иметь трудную ситуацию с перспективой, чем комфорт в тупике. Себя не обманешь. Многие пробуют, всегда заканчивается плохо. Стоячая вода - гниет. Личность не составляет исключение.
Но поскольку 99% людей не имеют ни зрелости, ни мужества, ни мудрости (а просто хотят потреблять, не созидая), т.е. являясь полезными идиотами, то шансов нет.
Повезет попасть к какому-то человеку, который поможет. Но это требует высочайшей квалификации, опыта и своего рода просветления, поэтому первые инфоцыгане - Фрейд, Юнг были не бедными ребятами, когда личные консультации еще были элитным продуктом. Нормальное лаве зарабатывали.
Но времена изменились. Фарм компании обнаружили, что вместо разговора по душам можно дать таблеточку, подкормить серотонинчиком (за одно подсадить), тут и психологи расстарались.
Те, кто как Фрейд, Юнг, Перлз, Асоджиоли, Фелденкрайз и т.п. не умеют САМИ ПИСАТЬ и ДУМАТЬ, не умеют, как Милтон Эриксон, не умеют, как Бендлер и Гриндер, как Гроф и т.п. Поэтому покупают "методы", корочки, и продают свои услуги страждущим. Ну и пишут посты про то, как хуево выгорать. Как будто, блядь, никто этого не знает.
Все это безбожно старо. Все это можно найти в куче древних текстов во всех религиях, рассуждениях философов - греков, в меньшей степени римлян. Это огромный корпус литературы, но молодняк же читать не любит.
У каждого поколения своя терка. Сейчас подорвались на аяваске, используют слово "вайб", как будто всего это не было. Поколения разные, сюжеты одни, и редко с кем можно поговорить содержательно.
А главное, сколь много апломба и самоуверенности в невежестве. Все поймут. Позже, лет через 20-30, когда наиграются в эти детские игры.
Про выгорание всегда подгорает, и всех интересует вопрос - почему оно происходит и как его избежать? Армянское радио спокойно так отвечает:
1. Есть единственная причина выгорания, когда человек занимается тем, от чего его тошнит, он не видит перспективы + вынужден терпеть еще и токсичную среду.
2. Выгорание это способ, с помощью которого организм прямо говорит человеку:
"Я отказываюсь заниматься этой ХУЙНЕЙ! Понял, придурок? А поскольку до тебя, козла, не доходит, а если и доходит, то, ты - жалкий трус. Ничего менять не хочешь, спросить себя неприятные вопросы не хочешь, а лежишь, прокрастинируешь или бежишь к психологу за антидепрессантом. А выкручу-ка я тебе все в минус. Не изменишься, сдохнешь! Да и нафига Вселенной такие бесхребетные тряпки как ты? Только гадишь и кислород переводишь!"
3. Все это происходит из-за трусости - в браке, на работе, в отношениях, с коллегами, в бизнесе и т.п. Трусость заключается в том, что люди врут себе, отказываются признаться себе, что они попали в тупик: в браке, на работе, в отношениях, с коллегами, в бизнесе, в стране (пир во время чумы). Всегда есть выбор. Вовсе не в том, что признать, что ты в жопе, это и так очевидно. Выбор - оставаться в жопе (авось рассосется) или выбираться.
4. Все, кто выбрал оставаться в жопе всегда, в 100% случаев неизбежно столкнуться с выгоранием, которое есть лишь одна из разновидностей кризиса, который всегда на пути роста человека.
Человек же на этой планете расти, а вовсе не то, что вы думали. Деньги, слава, семья, дети, и все ништяки не цели, а следствия, как опыт в игре. Чем больше упираетесь, тем больше опыта, больше можете совершить, больше фана, больше можно сделать. И человек чувствует, что он не растет.
5. Это как в игре - смысл жизни все время повышать уровень. Представьте, что вам не дают этот уровень повышать, и вы остаетесь навсегда в этом месте. На всю жизнь.
Игра превращается в тюрьму с пожизненным. Вы это понимаете, понимаете, что это пиздец. И надо как-то из этой игры, из этого унылого циклического сюжета выпрыгнуть, а для этого надо жопку приподнять. Да? Рискнуть. Да? Но это же страшно и больно! Да?
Мы лучше почитаем книжечку про то, как себя любить, лучше залезем под одеяло, лучше сходим на сторону. Или начем бухать, потом трахаться. Нет. Еще лучше - давайте детей заведем. Сами-то пожизненно чалимся, так мож хоть детям чего переподет. Но есть и хорошая новость.
6. Если у вас выгорание, это оченно хорошо, потому что организм вам помогает вылезти их жопы. "кого люблю, того и бью!" Организм помогает вам вспомнить, кто вы есть и "КАКОГО ХУЯ ВЫ ТУТ ДЕЛАЕТЕ?" - прими того, кем ты являешься и живи соответственно, а не эта тюремная баланда. Помните, что у 90% вообще никакого выгорания не возникает. Никогда. Все хорошо. Солдат спит, служба идет, и так до смерти. Или просто надо мудохаться, как племена скотоводов в Африке, никаких следов выгорания. Они от другого помирают, но с выгоранием нет проблем. И неврозов у них нет.
7. Все это древняя тема, раньше это называли неврозом, который просто собирает симптоматику, ну суть и причина всегда одна - дезадаптация к среде, попытка приспособиться, вместо действия, попытка игнорировать, загонять под ковер.
8. Вся эта хрень появилась лет 200-150 назад в массовом порядке, когда разные мошенники стали продавать предназначение, "это мое, это не мое". Все 100 тыс. лет никакого выгорания не было, и депрессии не было, потому что жизнь была трудна, время на умствование не хватало.