بابت همین اون کادر بدون نوشته اصلا مشخص نمی کنه متعلق به کدوم برند هست
Читать полностью…
لوگوی قبلیش جذاب تر بود الان یک قاب ساده گذاشتن فونتشم خشن تر شد
Читать полностью…
🔥 بازاریابی نئاندرتالی
طرز تفکراتی قدیمی و منسوخ شده نسبت به بازاریابی است که باعث تضعیف قدرت شما در بازار می شود
❌بازاریابی را با فروش برابر می گیرد
❇️ در حالی که بازاریابی فراتر از فروش است. اگر محصولی را خوب بازاریابی کنید، خودش، خودش را می فروشد!
❌بیش از توجه به مشتری فعلی و تلاش برای جلب رضایت او، بر جذب مشتری بیشتر و بیشتر تاکید دارد!
❇️ در حالی که جذب مشتریان جدید تا ۷ برابر حفظ مشتریان کنونی هزینه دارد
❌به جای تلاش برای فروش بیشتر به مشتری کنونی و افزایش سهم از کیف پول او، می کوشد از هر داد و ستدی سود مقطعی بالایی ببرد
❇️ در حالی که شانس موفقیت در فروش به مشتری فعلی ۶۰ تا ۸۰ درصد و به مشتری جدید فقط ۵ تا ۲۰ درصد است
❌به جای قیمت گذاری هدفمند و مبتنی بر ارزش برند، هزینه ها را پایه قیمت گذاری قرار می دهد
❇️ در حالی که قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، سود شرکت را به شدت افزایش می دهد
❌به جای ارتباط موثر اجزای مختلف ارتباطات بازاریابی شرکت، برای هر کدام از ابزارها را جداگانه طراحی می کند
❇️ در حالی که ارسال پیام مرتبط، هدایتگر و سازگار به مشتریان در تمام نقاط تماس شان با شرکت، باعث تقویت برند می شود
❌به جای کوشش برای شناسایی نیازهای واقعی مشتری، به فکر فروش بیشتر محصول کنونی است
❇️ در حالی که اگر محصول طبق نیاز مشتری طراحی شود، خود مشتری به دنبال آن می آید
❌به جای تلاش برای تمایز واقعی از رقبا، فکر می کند با تغییر نام و ظاهر محصول می تواند از رقبا متمایز شود
❇️ در حالی که رمز موفقیت در بازار رقابتی، تمایز از رقبا بر اساس افزایش ارزش محصول است
☘️ @abiniligpЧитать полностью…
عنوان مقاله:
Reinventing Marketing to Manage
the Environmental Imperative
نویسنده:
Philip Kotler
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
عنوان مقاله:
Corrigendum to “Buy Less, Buy Luxury:
Understanding and Overcoming Product
Durability Neglect for Sustainable
Consumption”
نویسندگان:
Jennifer J., Silvia Bellezza, and Neeru Paharia (2021)
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
بر اساس مقاله :
The Role Played by the Broadening of Marketing
Movement in the History of Marketing Thought
اثر :
Philip Kotler
این متن نوشتهای از **فیلیپ کاتلر** است که به بررسی **نقش مهم جنبش گسترش بازاریابی** در تاریخ تفکر بازاریابی میپردازد. کاتلر استدلال میکند که این جنبش برای **آزاد کردن پارادایم بازاریابی** از محدودیتهای صرفاً تجاری و **نشان دادن کاربرد آن** در طیف وسیعتری از زمینهها، از جمله سازمانهای غیرانتفاعی، موزهها، و کلیساها، حیاتی بود. او به **مخالفتهای اولیه** از سوی برخی محققان اشاره میکند که معتقد بودند این گسترش باعث **تضعیف جوهر بازاریابی** میشود، اما در نهایت با **تأیید گسترده** از سوی مربیان بازاریابی مواجه شد. این مقاله همچنین **مواردی از دامنههای جدید** مانند بازاریابی اجتماعی، بهداشتی و مکانی را فهرست میکند که با این جنبش وارد گفتمان بازاریابی شدند. در نهایت، کاتلر نتیجه میگیرد که **گسترش بازاریابی** هم برای خود رشته و هم برای حوزههایی که به آنها نفوذ کرده، **مثبت بوده است**.
عنوان مقاله :
Holistic Selling: An Emerging Paradigm
in B2B Markets
نویسندگان:
Tim Kalwey , Manfred Krafft , Yeji Lim ,
and Murali K. Mantrala
تعریف ساده بازاریابی مدرن:
"برای مشتریانتان محصول پیدا کنید، نه برای محصولاتتان مشتری."
— ست گودین
خیلی وبینار خوب و با کیفیتی بود. ممنون از شما و سرکار خانم هادی عزیز. همینطور ممنون از اقای زمانیها بابت نکات ارزشمندشون❤️❤️❤️
Читать полностью…
امروز وبینار رو فراموش نکنید. راس ساعت ۲۰:۰۰ منتظرتونیم.
پ ن : اگه هنوز نتونستید ثبت نام کنید پیام بدهید.
رو انگلیسی خیلی وقت بود اومده
الان دیدم فارسیش هم فعال شده😍
خبر خوب😍
اینستا زیرنویس فارسی اضافه کرده
این ویدیو فک کنم روسیه
زیر نویس فارسی زده
ینی به زودی میتونیم اتوماتیک زیر نویس بزنیم
🥏 @abinili | دیده شدن فکر میخواهد
بر اساس مقاله
Beter invention for better world
نویسنده
Darren W.Dahl
اپیزود دو
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
ولی در هر حال برای تایپوگرافی اسمش باز هم نتونستن راه حل پیدا کنن جز همون اسم سابقش
Читать полностью…
نظر ما هم همینه🤦🏻♀️
من نمیدونم داستان چیه همه یهو دارن به اسم ری برند این کارها رو میکنن😂
"مشکل مشتری مشكل خود شماست،با تمام وجود آن را حل كنيد "
ممکن است مشتری در انتخاب کالا يا خدمتِ مورد نظرِ خود مشکل داشته باشد، پس وظيفه ما بعنوان "فروشنده ی موفق" گوش دادن، گوش دادن و گوش دادن به مشتريانمان است تا زمانى كه بفهميم دقيقا چه ميخواهند.
خوب گوش كنيد: "مردم جنس ما را نميخرند! بلكه فايده اى كه آن جنس ايجاد ميكند را ميخرند"
مثلا يك مشترى به دليل زيبايى خودروى بنز ميخرد،فرد ديگرى همان مدل بنز را به دليلِ سرعت بالايش ميخرد،شايد شخص ديگرى همان بنز را به دليل امنيت بالايش تهيه كرده باشد و ممكن است مشترى ديگرى هم تنها نامِ مرسدس بنز براى اقدام به خريدش كافى باشد!
پس كارِ ما، اين است كه بفهميم مشترى دقيقاً به دنبال چه فايده اى در جنس ماست و در مورد همان فايده با او صحبت كنیم.
گفتار هشتم: چگونه بفهمیم استدلال استنتاجی یا استقرایی است؟ (How Can We Tell Whether an Argument Is Deductive or Inductive?)
چهار تست برای تمایز:
۱. تست کلمات نشانگر (Indicator Word Test): کلمات نشانگر استنتاج: بنابراین، پس، لزوماً، قطعی، اثبات، نتیجه میشود. (therefore, so, must, necessarily, conclusively, proves)
کلمات نشانگر استقرا: احتمالاً، محتمل، به احتمال زیاد، ممکن است، شانس، احتمال. (probably, likely, probable, plausible, may, might, possibly)
اگر کلمات نشانگر وجود داشته باشد، بر اساس آنها قضاوت کنید. اگر نه، به تستهای دیگر بروید.
۲. تست ضرورت سخت (Strict Necessity Test): اگر نتیجه لزوماً از مقدمات درست دنبال شود، استنتاجی است؛ اگر نه، استقرایی. مثلاً: «اگر باران ببارد، خیس میشویم» – اگر شرط درست باشد، نتیجه لزوماً درست است (استنتاجی).
۳. تست الگوی رایج (Common Pattern Test): استدلالها را با الگوهای شناختهشده تطبیق دهید (بعداً بحث میشود). الگوهای استنتاجی: قیاس فرضی، قیاس حملی، حذف، ریاضی، تعریفی. الگوهای استقرایی: تعمیم استقرایی، پیشبینی، اقتدار، علّی، آماری، تشبیه.
۴. تست اصل انصاف (Principle of Charity Test): اگر استدلال مبهم باشد، آن را بهگونهای تفسیر کنید که قویتر بهنظر برسد. مثلاً اگر استدلال ضعیف استقرایی بهنظر برسد، ببینید آیا میتوان آن را معتبر استنتاجی دید.
استثناها به تست ضرورت سخت: گاهی استدلالهای استقرایی بهگونهای نوشته میشوند که بهنظر استنتاجی برسند، مانند تعمیمهای علمی (۹۹٪ موارد، اما نه ۱۰۰٪).
این تستها را با هم ترکیب کنید تا تشخیص دقیق دهید.
ادامه دارد....
___
📜 کتاب «تفکر انتقادی: راهنمای دانشجویی»
🖍 نوشتهٔ گریگوری بسهام و همکاران
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
گفتار هفتم: استنتاج و استقرا (Deduction and Induction)
استنتاج (Deduction) و استقرا (Induction) دو نوع اصلی استدلالاند. استدلال استنتاجی استددالی است که در آن مقدمات، اگر درست باشند، نتیجه را بهطور قطعی اثبات میکنند. (A deductive argument is an argument in which it is claimed that the premises, if they are true, provide absolutely conclusive reasons for the conclusion’s truth.) در استنتاج، نتیجه کاملاً در مقدمات نهفته است؛ اگر مقدمات درست و استدلال معتبر باشد، نتیجه نمیتواند نادرست باشد.
استدلال استقرایی استددالی است که در آن مقدمات، اگر درست باشند، نتیجه را با احتمال بالا، اما نه قطعی، حمایت میکنند. (An inductive argument is an argument in which it is claimed that the premises, if they are true, provide reasons in support of the conclusion’s probable truth.) در استقرا، نتیجه فراتر از مقدمات میرود؛ حتی اگر مقدمات درست و استدلال قوی باشد، نتیجه میتواند نادرست باشد.
تفاوت کلیدی: در استنتاج، نتیجه لزوماً (necessarily) درست است (اگر مقدمات درست و معتبر باشد)؛ در استقرا، نتیجه احتمالاً (probably) درست است.
مثال استنتاجی:
همهی انسانها فانیاند. سقراط انسان است. پس سقراط فانی است. (نتیجه قطعی.)
مثال استقرایی:
۹۰٪ از انسانهای مشاهدهشده فانی بودهاند. سقراط انسان است. پس احتمالاً سقراط فانی است. (نتیجه احتمالی.)
استنتاج برای اثبات مطلق، استقرا برای تعمیم و پیشبینی استفاده میشود.
مثال استنتاجی:
همهی انسانها فانیاند. سقراط انسان است. پس سقراط فانی است. (نتیجه قطعی.)
مثال استقرایی:
۹۰٪ از انسانهای مشاهدهشده فانی بودهاند. سقراط انسان است. پس احتمالاً سقراط فانی است. (نتیجه احتمالی.)
استنتاج برای اثبات مطلق، استقرا برای تعمیم و پیشبینی استفاده میشود.
ادامه دارد....
___
📜 کتاب «تفکر انتقادی: راهنمای دانشجویی»
🖍 نوشتهٔ گریگوری بسهام و همکاران
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
پادکست مقاله :
Holistic Selling: An Emerging Paradigm
in B2B Markets
نویسندگان:
Tim Kalwey , Manfred Krafft , Yeji Lim ,
and Murali K. Mantrala
لینک مقاله
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
وبینار این هفته با خانم مونا هادی درباره راههای مؤثر جذب پروژه برای فریلنسرها برگزار شد.
مشکل اصلی: غرق شدن در پیشنهادهای بینتیجه یا انتظار برای پروژه معجزهآسا.
راه حل: سیستم منظم جذب مشتری و پرسنال برندینگ قوی.
روشهای پیشنهادی:
· 🔸 فعالیت در کامیونیتیهای تخصصی (مثل گروههای تلگرام) و ارسال پروپوزال شخصیسازیشده.
· 🔸 نیچ مارکتینگ و Cold Outreach: تمرکز روی یک حوزه خاص (مثلاً طراحی سایت برای دندانپزشکان)، پیدا کردن مشکلات کسبوکارها، ارائه تحلیل رایگان و پیشنهاد جلسه مشاوره.
· 🔸 نمونهکار واقعی: رشد پیج شخصی در لینکدین یا اینستاگرام و معرفی خود به عنوان متخصص با مزیت رقابتی مشخص.
· 🔸 برای تازهکارها: انجام کار با هزینه کم یا رایگان برای جمعآوری تجربه و نمونهکار.
نکته تکمیلی: آقای زمانیها (مؤسس کافه ارتباط) درباره تکنیکهای برقراری ارتباط مؤثر صحبت کردند.
دریافت فیلم کامل وبینار در ازای حمایت دلخواه به ایدی زیر پیام بدید
@Mojtabasocial
#فریلنسینگ #جذب_پروژه #پرسنال_برندینگ
بر اساس مقاله
Beter invention for better world
نویسنده
Darren W.Dahl
اپیزود سوم
🥏@abinili | دیده شدن فکر میخواهد
خداقوت به شما و خانم هادی
با آرزوی موفقیتهای روزافزون
با اینکه میدونم همتون خانم هادی رو میشناسید ولی یه معرفی بکنم
ایشون جز قدیمی های حوزه سوشال مدیا هستن
تقریبا 4-5 ساله کار فریلنسری میکنند
الان هم به عنوان مدیر سوشال مدیا در ملی پیامک و موبایل 140 فعالیت میکنند
اگر تا الان برای وبینار ثبتنام نکردید حتما اقدام کنید چون ظرفیتمون محدوده
وبینار کسب درآمد و جذب پروژه سوشال مدیا
میزبان: مجتبا حاجی ابراهیم استراتژیست سوشال مدیا (آبی نیلی)
میهمان:مونا هادی متخصص سوشال مدیا
زمان: چهارشنبه ۱۹ آذر ساعت ۲۰:۰۰
خیلی جالب بود این قابلیتش
از ai خوشم امد بلاخره در کمک کردن
وبینار کسب درآمد و جذب پروژه سوشال مدیا
در این وبینار یاد میگیریم، یک برند شخصی قوی چطور در جذب بهتر پروره کمک میکنه:
🔸اعتماد: وقتی یه متخصص قابل اعتمادی دیگه نیاز نیست برای اثبات مهارتهات مذاکره کنی
🔸قیمت رقابتی : هرچی برند شخصی قویتری داشته باشی قیمتهایی که برای پروژه میگیری خیلی بالاتره
🔸جریان پروژه: پروژه ها و فرصتها خودشون شما رو پیدا میکنند.
🔸شفافیت: با برندتون به مشتری نشون میدین که آیا درخواستشون موازی و همسو با مهارتهای شما هست یا نه.
پس اگه هنوزم داری از این دورهمی به اون ایونت میری دنبال دو تا پروژه ولی دریغ، این وبینار مال توه.
میزبان: مجتبا حاجی ابراهیم استراتژیست سوشال مدیا (آبی نیلی)
میهمان:مونا هادی متخصص سوشال مدیا
زمان: چهارشنبه ۱۹ آذر ساعت ۲۰:۰۰
https://evnd.co/Pas5A
🥏 @abinili | دیده شدن فکر میخواهد
گفتار ششم: آنچه استدلال نیست (What Is Not an Argument?)
