Арина Хромова

11 марта 2024 07:07

Чему я научилась за 4 года развития careerspace?

В начале марта этого года нашей с Яром кровиночке по имени careerspace стукнуло 4 года (если считать самые ранние версии компании). На самом деле, создание компании мало чем отличается от родительства, но об этом в другой раз. Сегодня про то, какие уроки я вынесла для себя за эти годы.

📍Урок 1: никто не говорит всей правды. Про инвестиции, про успехи, про рост. Все хвастаются, как они делают x3-x5 в год, но почти никто не говорит о том, что фаундеры годами не ходят в отпуск и живут в стрессе перманентно.

Все пишут, как они подняли по миллиону долларов, но никто не говорит, под какие ликпрефы подписались основатели.

Все рассказывают про успешный экзит, но никто не пишет про то, что фаундеры будут отрабатывать свои деньги еще несколько непростых лет. И что значительная часть их денег где-то там, за горами и лесами, по итогам выполненных KPI.

📍 Урок 2: подольше живи на своей марже. В 2022-м году всем окончательно стало понятно, что в России жизнеспособны только те компании, которые сами по себе прибыльны. Все стартапы поделились на три вида:

1) Те, кто закрылись, потому что инвесторы не доложили денег
2) Те, кто подняли деньги по оценке меньше в 3-7 раз
3) Те, кто свели юнит-экономику и стали прибыльными

Да, на своей марже ты растешь помедленнее. Зато решения принимаешь сам, ликпрефами не обложен и не тратишь месяцы времени на убеждения в том, что ты достоин, чтобы в тебя инвеcтировали. Вместо размытых разговоров тратишь время на свой собственный продукт, который дает тебе не воображаемые инвесторские деньги, а реальные заработанные.

И когда у тебя выручка станет пару сотен миллионов, а маржа позволит тебе и без экзитов купить хороший автопарк и виллу, вот тогда к тебе придут инвесторы и стратеги и, как говорил классик, сами все предложат и сами все дадут. Вопрос, будет ли тебе это интересно к тому моменту?

Вот и подумаешь об этой дилемме на своей летней веранде, открывая бутылочку Moet & Chandon.

📍Урок 3: учись видеть лес за деревьями. 70% успеха компании — это попасть в волну. Волны бывают разные: местные и глобальные, маленькие и большие. Побеждают те компании, которые видят эту волну раньше всех и (самое важное) умудряются дожить до момента, когда эту волну увидят все остальные.

Опасно увидеть волну слишком рано: можно опередить рынок и не дожить до его расцвета. Бессмысленно вставать на волну, которую видят все: пропадешь в красном океане.

Если ты точно и без труда можешь посчитать рынок, на котором собираешься делать компанию, значит ты опоздал. Потому что часто он считается по совокупности выручек крупнейших игроков. И значит ты этим игроком уже вряд ли станешь. А какой смысл вкладывать кучу сил, времени и нервов на рынке, где ты не сможешь стать лидером или хотя бы приблизиться к этому лидерству?

Но это, конечно, не все уроки. На все уроки одного поста не хватит точно. Если интересно, ставь 🔥, напишу и про другие.