Провалил набор на 4й поток обучения

Сложно было осознавать это, но по динамике оплат и выставленных счетов понимал ещё неделю назад, что минимальный план в 10 человек выполнить не получится.

Не менее сложно было данный факт публично признать, но так уж вышло, что автор канала честен всегда со своей аудиторией, поэтому важно делиться и таким опытом.

Я вижу ряд факторов и ошибок, почему так произошло…и в будущих постах более предметно поделюсь с вами этими выводами.

Из приятного: никто из 7 человек/компаний которые оплатили, не запросили 100% манибэк (который я всем предложил в начале недели), с каждым нашли индивидуальные варианты. Ну и тариф «в записи» попиарить получилось по касательной, 2 компании его купили

В ближайшее время переделаю на сайте тариф «групповой» на тариф «В записи + инд консультация», групповой убираем в архив.

Знаю и вижу как можно продолжать делать групповые обучалки в В2В, но все эти способы основаны на том контенте, который мне не свойственен и был бы крайне дискомфортен (пускай и с возможностью заработать). А там где есть сильный дискомфорт, сомнение и сопротивление - увы, не готов в это идти…не знаю, насколько это правильная или неправильная позиция с точки зрения бизнеса, но я хочу кайфовать от того контента, которым с вами тут делюсь и он 100% должен отражать меня…поэтому и все способы что-то здесь вам продавать устроены не по методичке, а по цитате классика основателя желтого банка… «Мне п@хуй, я так чувствую»

@Salesnotes

Читать полностью…

Отдел продаж — точка роста бизнеса

Но только при грамотном управлении. Без чёткой системы продажи превращаются в хаотичный набор действий, а бизнес теряет деньги.

Для тех, кто хочет сделать продажи стабильными, ребята из Нетологии, совместно с SalesUp Consult — экспертом в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g создали курс «Руководитель отдела продаж».

В процессе обучения:
-Узнаете, как формировать сильные команды продаж;
-Поймёте, как увеличивать доход компании даже в период неопределённости;
-Научитесь прогнозировать выручку и работать с аналитикой.

В конце — создадите полноценную стратегию развития вашего отдела продаж с финансовым планом, расчётом конверсий и другими показателями.

Используйте промокод ROP10, чтобы получить скидку 10 000 ₽ на курс.
Сделайте продажи управляемыми: https://netolo.gy/d6h7

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid:2VSb5xEpEak

Читать полностью…

Зарплаты сейлзов 2025: результаты исследования.

Мы с вами тут активно помогли тому, чтобы узнать анонимную реальность текущей ситуации по части ЗП сейлзов на рынке. Больше всего меня (да и многих) волновал вопрос тех самых бонусов, которые сейлзам положены поверх окладов и насколько она расходится с тем, что говорят на собесах или пиздючие сейлзы в сейлз чатах (ну вы же не думаете, что в чатах все говорят только правду, так ведь?)))

Анкету заполнили 350 человек из 22 стран (это одновременно и плюс и минус, что такая разбежка по странам, но как есть)) Именно поэтому и цифры были в $, чтобы как-то усреднить показатели дохода.
Из этих 350 заполнивших были представители 100+ компаний, из 17 разных индустрий.

Подробно и с выводами авторами исследования (с 80% которых я сам согласен, к слову) нагляднее будет посмотреть тут по ссылке - https://vc.ru/u/81944

Вот вам пару пунктиков для затравки, всё же

Общий доход (те включая бонусы)
- 65% джунов получают до 1000$
- 75% middle и senior — 1000–3000$
- 50% тимлидов — 3000$+
- 75% head of — 3000$+

Соотношение бонус/фикс
У 60% фикса больше бонуса, у 20% это 50/50 и только у менее чем 20% бонусами получается зарабатывать больше, чем оклад.

Это прям очень наглядный показатель того, что «у нас все зарабатывают на бонусах» будет если и не былью, то как минимум, очень трудно выполнимо

Для работодателей, кстати, я делал 20 минутное видео про 8 видов систем мотивации для в2в сейлзов, с описанием плюсов и минусов каждой. Видео хоть и 2 года, но актуальности оно ни капли не потеряло - https://www.youtube.com/watch?v=aOaARsq0888&t

Ну и дублирую ссылку на более полное исследование - https://vc.ru/u/81944

P.S. а в комментах к этому посту можно накинуть и вашего авторитетного мнения с чем согл/не согл по части результатов исследования, ок?

Читать полностью…

3-4…Полетели

Этот ДР я впервые встречаю в самолете…Не то, чтобы есть кайф в ночных перелетах, особенно тем, кто не спит в самолетах…Но сам факт встречи ДР в необычном месте мне нравится. Как будто с возрастом понимаешь, что самый лучший способ не сильно париться по поводу празднования своего ДР, это куда-то уехать. В прошлом году из-за подарка самому себе иного плана, так сделать не получилось, в этом, слава Богу, получилось ))

Вообще, 33 года в жизни парня весомая дата…типа возраст Христа и год может быть переломным (как в положительном ключе, так и в отрицательном). Типа многие парни в этом возрасте смотрят на себя через призму «к чему я пришел к этой дате» и тут уже, в зависимости от того, как они оценивают свой статус, начинают вытворять «финты». Кто-то покупает мотоцикл, кто-то увлекается походами в горы, кто-то становится темщиком, кто-то в веганство и тп. Реально есть такая кареляция у парней в этом возрасте. Аналогичная фаза, слышал ещё, в 40 лет ))

У меня год прошел на спокойном. Без каких-то супер взлетов, ровно как и без супер падений, чему я неслыханно рад. Думаю, тут за это состояние можно сказать большое спасибо вам, дорогие читатели канала @Salesnotes, тк вместе с любимыми родными и близкими, вы помогаете делать фундамент Salesnotes нерушимым, и я вам за это очень сильно благодарен.

Ну и эт-самое, как модно говорить у блогеров:
Тбилиси, порекомендуйте как провести время в данном городе, если прилетел на 3 дня (Куда сходить, что посмотреть и тд)))

Читать полностью…

Меняй работу!

Если тебе надоело, что в твою работу лезут и твои предложения игнорируют. Если устал от графика с 9 до 18 с кучей согласований — меняй работу. Так говорит IT-компания «Точка» в своём новом ролике.

Точка — это IT-компания со своим банком. Они заявляют, что привыкли бросать вызов рынку, менять привычное на новое. И призывают к этому всех, кому не всё равно, как и ради чего работать.

Читай в tochka_live о работе в IT, где тебе дают свободу действовать.

Читать полностью…

Иногда меня приглашают как спикера на вебинары. Хочу поделиться с вами интересной «внутрянкой» этого процесса

Есть у меня одно «условие», по которому отваливается порядка 70% приглашений. Оно видно на скрине и звучит примерно так
«спикер не берет на себя обязательство рассказывать о вебинаре в своих соц сетях»

С одной стороны, рассказывать о том, что я спикер там-то и там-то мне выгодно, тк у вас формируется образ, что раз его зовут быть спикером, то явно он эксперт = усиливается эффект личного бренда = за счет этого усиления потом лиды/читатели канала превращаются в платных клиентов…

С другой стороны, очень часто образовывается несправедливый обмен, где организатор вебинара получает и экспертный контент и аудиторию эксперта, а от самого организатора на вебинар приходит 10-20 человек, в то время как с моей стороны таких зрителей будет 20-30)) Те какой-то неравноценный обмен, как мне кажется, и такое релевантно предлагать тем, кто ещё не отвел первую 10ку вебинаров и в целом, «голоден» до такого. Как вы тут считаете?

Ну и честно, очень обидно, когда в тебе в первую очередь видят не эксперта, а возможность бесплатного трафика. Поэтому этот вопрос может быть проверочным, а по факту, я могу упомянуть анонс мероприятия у себя бесплатно (если посчитаю уместным / релевантным).

Конкретно в примере на скрине, в итоге меня утвердили в состав спикеров, что приятно. Сейчас под такие вебинары делаю такой формат:
буду в прямом эфире показывать как запускать Cold Email Outreach на примере кого-то из слушателей.
Те сразу показываю что из себя представляет этот зверь под капотом (насколько это возможно, тк время эфира 25 мин…сами понимаете, что версия очень сжатая будет). Но такой формат мне нравится тем, что не нужно рассказывать о том, о чем уже рассказывал очень-очень много раз, а тут сразу наглядно показал как это работает на живом примере))

Так что если вы делаете вебинары, и такой формат взаимодействия вам ок + на ваши вебинары приходят не менее 30 человек из бизнес аудитории, с удовольствием буду спикером (мой контакт @Altunin)

Ну а оффлайн выступлениями я пока не так востребован, к сожалению (но я над этим поэтапно работаю и скоро расскажу про один из методов) Там уже при диалоге с такими организаторами я добавляю ценность себе, что публикую анонс в канале на 15.000 бизнес аудитории ))

Интересно ваше мнение насчет моего подхода: норм или стрем?

@Salesnotes

Читать полностью…

Тест: хорош/а ли ты в холодных рассылках?

Знаю, тут на канале достаточно много талантливых сейлзов, в том числе и в холодных рассылках. Давайте себя проверим

Подготовил для вас квиз на 14 вопросов по теме Cold Email Outreach, где есть варианты ответа. Правильный ответ может быть ОДИН.

Результатом потом можете делиться в комментах, ну а тех, кто пройдет квиз до конца ждет файл «31 лид-магнит, как эффективно заканчивать холодное письмо»

Пройти тест «Хорош/а ли я в холодных рассылках?» - @SalesnotesQuizBot

P.S. Да, там вышел баг по части выдачи файла (он выдаётся, но коряво), прошу прощения, уже поправили(((

Читать полностью…

А в чем разница между групповым тарифом и «онлайн», спрашивает Анастасия.

И этот вопрос действительно важно раскрыть. Курс «в записи» стоит 49к RUB, в то время как «групповой» на 20к RUB дороже.

В эту разницу 20к RUB студенты получают следующее:

1. Обратную связь по конкретно вашим действиям. Те я даю обратную связь первым 3м, кто присылает домашнее задание и это мы делаем на общих созвонах. По сути, это формат индивидуальных консультаций для самых проактивных студентов. Так я работаю с клиентами в индивидуальных тарифах, но групповое обучение в 3 раза доступнее по стоимости

1.5 В целом, на онлайн звонках я отвечаю на все вопросы студентов, где компетентен

2. Вы получаете силу и экспертизу группы. Те вы перенимаете лучшие практики с другими студентами, у вас лучше работает надсмотренность, тк есть возможность заглянуть на разные подходы + по большинству из них так же получить обратную связь. Это даёт возможность в будущем быть более гибким к тому, чтобы работать с гипотезами

3. Группа задает движ и сильно сложнее будет слиться с начатого процесса

4. Способные студенты, которые пришли на обучение за свои деньги (не от компании) имеют возможность трудоустроиться на part-time к кому-то из моих в2в клиентов, тк ко мне периодически приходят запросы на толковых ребят, а советовать я могу только тех, кто оплатил сам за себя

Познакомиться с программой обучения и отзывами/результатами студентов первых 3х потоков можно по ссылке https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Подойдет ли обучение, если продаем на рынок Турции (другая страна, не RU / ENG)? Спрашивает Екатерина

Краткий ответ: Да, тк технология запуска холодных рассылок адаптивна под любой рынок, где у вашей ЦА есть корпоративный Email ( а изредка даже и на личные почты можно)

Более того, на сегодняшний день существенно проще решаются задачи с переводом текстом на нужный вам язык, хоть я и всё равно рекомендую заплатить 20-40$ локальному фрилансеру, который сделает вам проф вычитку текстов.

Но есть и ряд нюансов, которые стоит учитывать при запусках на разные страны:

1. А нужно ли писать на турецком языке, если дальше вы будете приглашать на встречу, которую вести будете на английском? Опыт моих клиентов показывает, что смысла в этом мало. Лиды то будут, но продажи же нам в итоге нужны, не так ли?! Поэтому писать на локальных языках имеет смысл только тогда, когда вы можете свободно вести встречи на этих локальных языках и есть опыт продаж

2. В каждой стране есть свои поставщики корпоративных баз клиентов. В рамках обучения мы будет идти на примерах рос компаний + я могу подсказать проверенных провайдеров баз в Беларуси, в Казахстане. Есть обще мировые базы типа Apollо, которые мы разберем. Но тут дополнительно вам нужно будет капнуть самостоятельно по части провайдеров контактов почт юр лиц в той или иной стране, групповое обучение не подразумевает такого погружения с моей стороны. Но возможно, вам помогут тут другие студенты, если вдруг у вас пересекаться рынки будут

3. Каждая страна по своему «чувствительна» к тем, кто стучится к ним в корпоративный Inbox. Я тут опираюсь на свой опыт + опыт своих клиентов и понимаю, какие метрики можно считать норм в 25 году на рынке РФ / USA, в зависимости от ниши, но что-то аналогичное по другим странам мне будет сложно сказать, тк нет твердого (более 2х раз) и актуального опыта по многим странам. Тут мы уже вместе сможем узнать по факту проведения грамотного теста

Так что, если после моего ответа сохранилось желание своими руками эффективно протестировать назначения встреч на новые рынки, гоу с нами 21 апреля. Все детали тут https://salesnotes.ru/course

P.S. А другие вопросы по курсу можно всё так же задавать в комментах или в лс (@Altunin)

Читать полностью…

...есть ли возможность заплатить и сразу получить видео, а потом уже прийти на сам поток? у меня нет месяца, поэтому и интересуюсь

Наверное, мой самый любимый формат рассказывать про 4й набор на групповое обучение по в2в лидогенерации через холодные рассылки и LinkedIn, это публично отвечать на ваши вопросы. 2в1: и развернутый ответ для тех, кто постеснялся спросить, и про само обучение контент))

Ответ Сергею из скрина был таким:
Да, можно, если вам так удобнее.
Единственное, что стоит учесть, что обратная связь будет в общем чате, и даваться она будет по факту пройденного материала группой, чтобы у всех была возможность погрузиться в контекст + мы не сбивали их с темпа общей группы, где раз в неделю разбираем один блок

Другие вопросы по курсу можете оставлять в комментах или задавать в ЛС мне (@Altunin)

Читать полностью…

Мой самый любимый формат нетворкинга / знакомства с интересными и талантливыми людьми…зайти через «окно», пока все стараются «через дверь».

Как это выглядит на сегодняшнем примере:

У меня есть приятельские отношения с организаторами конференций в Минске. Сегодня они делают конференцию PRO Контент, хедлайнером которой будет Николай Велижанин…Скажу честно, пару дней назад я не знал его…Но как оказалось, 6 мес назад, когда давал сотруднице задачу делать рилсы из больших роликов, я опирался на примеры, которые делает агентство Николая, тк он работает с Гребенюком и Торбосовым, видосы которых я периодически смотрю и скидывал их сотруднице, как референсы…

И вот пишет мне организатор, что им нужна помощь встретить с аэропорта Николая и может я смогу помочь? Кто-то увидит в таком запросе «побудь водилой нашим»…Я же вижу возможность пообщаться с интересными человеком на равных в непринужденной обстановке, в то время как люди специально покупают билеты на его выступление.

Одно из важных правил, которые стоит учитывать, если предпочитаете более нестандандартные способы знакомства с интересными вам личностями:

1) Этап подготовки. Посмотрите хотя бы одно интервью с человеком на YouTube или его статью. В процессе подготовки я узнал, что мы с Николаем ходили на подкаст к одно и тому интервьюеру…Сильная зацепка для старта диалога, имхо.

2) Обмен с превышением. Ни в коем случае не нужно рассматривать такие встречи как возможность бесплатной консультации. Куда эффективнее оставить о себе приятное впечатление и возможно, даже, наоборот, чем-то самому помочь с профессиональной точки зрения человеку…и важно…НЕ ОЖИДАЯ ЧТО-ТО ВЗАМЕН…Поверьте, если данный человек окажется добропорядочным, он сам вам предложит помощь (это нам ещё Чалдини в Психологии Влияния рассказывал).
А если не порядочным…ну и х@й на него, тк он вам ничего не должен был )))

P.S. пост дописываю уже после знакомства. Коля классный оказался )

@Salesnotes

Читать полностью…

1й лид после прочтения книги. Ура.

Вообще, рассматривал книгу больше как доп прогрев тех, кто уже как-то взаимодействовал на бесплатной основе (читал канал, видел youtube подкасты/выступления / читал статьи и тп).

Но вот на днях пришел лид, который узнал впервые про меня через книгу + ребята купили курс по в2в лидогенерации в записи. Если неправильно считать, то можно сказать окупилась стоимость издания 50 печатных книг))

_

Те 47 ребят, которые купили книгу через Ridero в мягком переплете:
1) Спасибо вам большое за доверие
2) Вы можете нативно пропиарить свою компанию, прислав фото книги на фоне логотипа вашей компании. Если нет логотипа, можно на фоне открытого сайта.
Примеры, как это выглядит и куда отправлять фотки по ссылке
https://salesnotes.ru/book (см самый низ сайта)

P.S. И спасибо большое, что оставляете отзывы и 5 звезд на Литресе на книгу. Это прям очень важно для алгоритмов Литреса, чтобы она попадала в подборки и очень приятно для автора

Читать полностью…

Вот вам наглядный пример, почему на ваши письма не отвечают или отвечают очень сухо из серии «спасибо, подумаю (мой варик, и то, чисто из уважения ко всем, кто в холодных продажах)

Так вот
1) Я не хочу делиться своими болями бизнеса с первым, кто мне написал. Это достаточно «интимная» тема, которую обсуждать готовы уже после ряда встреч (хотябы онлайн)

2) Посыл написавшего звучит благородно, но я не хочу тратить много времени на пояснение и погружения в контекст человека, который хочет за счет моего времени прокачаться в каком-то новом для него вопросе

И при этом я бы с преогромнейшим удовольствием бы ответил любому, кто написал как-то вот так, например (придумывал по ходу написания поста шаблон))

Слушай, видел, что ты работаешь в нише {{название ниши}}.

Знаю, что по части {{работы департамента маркетинга, например}} есть вот такие трудности

{трудность 1}
{трудность 2}

Мы тут выкатили для {{название компании Salesnotes}} тестовое решение по части минимизации этих трудностей за счёт {{чего-то вашего там}}

Могу прислать ссылку на него?

На какое письмо вы бы с большей вероятностью положительно ответили? На то, что на скрине или на то, что я написал со своей профдеформацией (назовем этот навык так)))

@Salesnotes

Читать полностью…

Так-с, ну вы новость про рекламу в инсте уже видели, думаю?!

И вот я бы предложил бизнесу ещё больше посмотреть в сторону LinkedIn, несмотря на то, что в него тоже нужно заходить в РФ через доп софты)).
Если умеете в живой контент с аудиторией, более 1 млн русскоязычной живой аудитории уже сейчас ждет вас там (писал об этом тут /channel/Salesnotes/2547) и есть возможность урвать свой пирожок взамен на запрет бизнесу рекламировать в инсте свои же услуги (как я понял, это теперь тоже под большим вопросом).

Не думаю, что фундаментально что-то поменяется по части использования инсты у обычных пользователей и блогеров, но В2В бизнесам точно рекомендовал бы посмотреть в сторону LinkedIn, особенно, пока есть 6 мес на плавный переход

А вы что думаете?

@Salesnotes

Читать полностью…

Сколько стоит выступить спикером на конференции в 2000+ человек?

Погружаясь по чуть-чуть в тему публичных выступлений (у меня же даже лендос на эту тему есть - https://salesnotes.ru/perfomance), общаюсь и с организаторами и со спикерами и вот решил поделиться с вами некоторой внутрянкой

На конференциях среди спикеров есть 4 типа
1) их приглашают бесплатно и они охотно соглашаются, тк это поднимает их личный бренд, который эти спикеры потом умеют грамотно монетизировать в заявки, а заявки в продажи

2) спикерам платят деньги, тк на имена таких спикеров покупаются билеты активнее + это один из «хлебов» профессиональных спикеров. Манн, Гондопас и другие имена, которые вы видите на 50% сейлз конференций

3) топовые бизнесмены, которых организатором удалось как-то убедить выступить. Тут я внутрянки много не знаю, но вряд ли, например, Владимир Седов (основатель Асконы и Доброграда) выступает за деньги, или потому что ему нужны лиды))

4) и вот та категория, про которую сам пост.
Предприниматели, которые готовы заплатить за то, чтобы попасть в состав спикеров. Конечно же, помимо денег, предприниматель должен быть вменько и дать пользу своим контентом для аудитории. При этом, тут нет фиксированных цен, это всё про индивидуальные договоренности предпринимателя с организатором.
Ну и вот вам немного математики одного конкретного случая. 150.000 RUB стоило выступить на 2000+ человек. Это дало 400 заявок на лид магнит. 10% из этих заявок точно конвертируются в оплату (возможно, и больше).

Получается, что стоимость заявки = 150к / 400 = 375 RUB. А стоимость клиента, который что-то купил в итоге = 3750 RUB (а может и меньше). Кайф? Имхо, кайф.

Но не стоит забывать, что за этим стоит большая подготовка:
отрепетировать выступление с преподавателем / приодеться / заплатить дизайнеру за помощь с презентацией / нервы и волнение на пределе / порция хейта от мамкиных комментаторов из серии «одна вода» / конкуренция за внимание аудитории с другими спикерами, большинство из которых профессионалы своего дела (ведь аудитория не резиновая, на всех подряд подписываться не будет)…
Зато тут вам не нужно годами работать над личным брендом и выступать на аудитории 30-100 человек (мой путь) и сразу можно заходить «с ноги» в такой инструмент В2В лидогенерации как «публичные выступления».
В Москве, думаю, цена будет х2-х3 от названной, не меньше + стоит учитывать, что вы можете сами облажаться, будучи спикером, и организаторы могут не собрать заявленное число аудитории

В комментах можете поделиться другими инсайдами про данный канал лидгена, если осведомлены на практике

@Salesnotes

Читать полностью…

Вчера было два очень показательных случая, после чего посчитал очень важным написать данный пост сегодня

Хочу поблагодарить каждого из вас, кому не безразлично то, что происходит тут на канале

Случай 1. Случайно задублировался абзац вот в этой публикации и в теч 5 минут получил и в лс 2 уведомления и в комментариях к посту о том, что вышел «баг». Благодаря этому очень оперативно все «пофиксил».

Те если я случайно жопой запишу голосовое в канал, я уверен, что долго оно не провисит, тк вы быстро сообщите. Спасибо большое вам за это

2й случай тоже показательный. Примерно раз в 2 недели появляется умник, которые считает отличным планом писать в ЛС всем, кто оставляет тут комментарии, как правило предлагая что-то по в2в лидгену. В целом, заход имеет место на жизнь и я был бы не против, если бы не очень важное НО

Из-за таких заходов к вам в ЛС вы потом начинаете сомневаться «а оставлять ли комменты в канале Заметки продавца В2В, тк можно наткнуться на разных товарищей как из скрина выше».
И мне очень не хотелось бы заставлять вас в этом сомневаться, поэтому я быстро таких ребят удаляю с канала.

И тут огромное спасибо вашей небезразличности, тк мне человек 7 скинули вчерашнего Никитку ) Это очень ценно иметь такую лояльную аудиторию, как вы, джубсики.

В LinkedIn такого практически нет, там охваты набираются, с большего, за счет душнил и токсиков в комментах.
А тут у нас с вами получается сохранять взаимную симпатию друг к другу, лишь со щепоткой душноты изредка, куда ж без нее, да?! )))

@Salesnotes

Читать полностью…

Вчера удалил с канала 276 подписчиков. Звучит странно, согласен. Особенно, если узнать, что за это я заплатил 3000 RUB ещё))

Давайте расскажу зачем это нужно делать каждому нормальному каналу и какие плюсы для продаж рекламы это даёт. Мы же тут с вами про продажи, а продажи рекламы на канале это один моих процессов, которым я очень сильно горжусь, тк уверен, что мы с Аней (сотрудница, которая отвечает в @Salesnotes_bot) выстроили этот процесс лучше, чем у 99% авторов каналов. Писал об этом тут - /channel/Salesnotes/2577

Вообщем, у всех каналов есть так называемые «мертвые души», которые не заходили в телеграм более 1 месяца…Как правило, это аккауты, которые создавались как рабочие, потом работа поменялась и аккаунт заброшен. У тех каналов, кто не занимается регулярной зачисткой, таких читателей 5-10%. У меня было 1.8% на вчерашний день, стало 0%

За счет удаления мертвых душ увеличивается процент прочтений (ER). Это показатель, который говорит о том, сколько людей реально просматривают ваши посты. Число подписчиков само по себе ничего не говорит, кроме как потешить эго + красивая цифра. А вот число глазиков – это то, на что смотрят рекламодатели. Теперь после удаления этот показатель стал выше, и рекламодателям стало еще интереснее размещаться у меня. Соответственно, рекламу можно продавать дороже. А ещё, добавил вчера в медиакит продажи рекламы возможность рекламного поста в своем LinkedIn, посмотрим, как встретят этот формат)

Этот лайфхак очень мало кто использует среди авторов Telegram-каналов, но он важен. Рекламодатели могут спросить, «что это у вас за просадка такая была 14 апреля», и Аня им спокойно пришлет ссылку на этот пост, где они увидят, что это не боты кикнулись, а то, что автор @Salesnotes пользуется платными инструментами для освежения аудитории.

И ещё из приятного из скрина выше: 85% старожилы канала, которые подписаны 6 мес и более. Спасибо за доверие, джупсики )

Читать полностью…

Вы довольны выручкой своей B2B-компании?

Даже если все “ок” и вы стабильно выполняете планы, вам наверняка хочется больше.

Директора и руководители, как правило, заинтересованы в достижении максимальной эффективности работы бизнеса:

— чтобы средний чек вырос;
— конверсия из лида в клиента стала выше;
— кол-во повторных продаж увеличилось;
— чтобы денег было больше, а затрат и проблем меньше.

Если вы начали задумываться над оптимизацией процессов и увеличением выручки - приходите на вебинар по масштабированию B2B-продаж.

Вы узнаете, как масштабировать B2B-компанию за счет увеличения конверсий, среднего чека и кол-ва повторных продаж. Благодаря внедрению передовых подходов к управлению, работе с клиентами и автоматизации.

Регистрация тут

Темы вебинара:

— Средний чек. Как повысить и зарабатывать с каждого клиента больше
— Увеличение конверсии лидов в клиентов без увеличения штата
— Увеличение доли повторных продаж и способы продаж “спящим” клиентам
— Технология формирования планов продаж и их выполнения
— Инструменты повышения эффективности менеджеров. Как увеличить выручку на сотрудника без насилия и ручного контроля

На вебинаре у вас сформируется детальное понимание, как довести до идеала каждый процесс в отделе продаж и кратно масштабировать бизнес.

Ведущий вебинара – Степан Овчинников. Основатель компании ИНТЕРВОЛГА.

На вебинаре ждем руководителей и сотрудников B2B-компаний.

Дата и время вебинара: 17 апреля (четверг) в 14:00 МСК

Регистрация тут. Жмите

За регистрацию дарим гайд “Что измерять в B2B-продажах: 12 главных показателей эффективности”

Реклама. ООО "Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА". ИНН 3445103528. Erid CQH36pWzJqN3R6vvqLeovrBKvVwx83RzozskviuTgKDE3c

Читать полностью…

LinkedIn, конечно, впечатляет вовлеченностью аудитории

Вообщем, пока в 90% каналов про AI рассказывают, расскажу про чуть другой тренд на российском рынке, который вижу…это LinkedIn. Туда начинают приходить в том числе и RU бизнес ( с разных сторон). Тендер от Т-Банка, о котором рассказывал неделю назад тоже про ведение LinkedIn + сейчас мы на подписании сотрудничества по LinkedIn с одной всем известной в РФ телеком компанией

Начал там сильно активнее постить последние 2 месяца. Минимальное число просмотров - 1000. В среднем набирают по 5-15к просмотров посты. А топ посты за последние 2 месяца набрали - см скрин. И это бизнес аудитории, которая читает на русском языке. Он не экстремистский, а заходить нужно под тем самым инструментом, которым уже все давно научились пользоваться на рынке РФ, особенно прогрессивная аудитория.

И В2В клиенты там тоже есть. Чтобы вам это доказывать наглядно, вчера начал тестировать новые LinkedIn стратегии на себе…Прям вижу как растить свой профиль на 500+ «друзей» и 700 «фолловеров» в месяц и уже сейчас провожу ряд экспериментов, о которых тут буду рассказывать вам обязательно.

И ещё интересное: хочу добавить возможность размещения платной рекламы в своём LinkedIn. Кажется, это может быть прям очень крутой альтернативой для в2в бизнеса, которому другая соц сеть сильно «закрывает дверь» с 1 сентября, а в телеграм каналах стоимость реально перегрета (чем я, конечно же, с радостью пользуюсь, но теперь будет альтернатива у клиентов)

Вообщем, добавляйтесь в LinkedIn друзья: https://www.linkedin.com/in/altunin1/

Читать полностью…

Почему холодные рассылки в 2025г работают хуже / менее эффективно

Хочу с вами поделиться своим субъективным мнением касаемо использования Cold Email Outreach

Выводы ниже будут основаны на
- личном опыте настройки данного процесса 40+ клиентам за 22-25гг
- общению с экспертами как на РУ рынке, так и на Worldwide рынке
- чтению блогов экспертов на Worldwide рынке
- анализу того, что приходит сейчас в моем рабочий email и корп почтах моих клиентов ЛПРов

Те вроде как что-то я да понимаю в теме в2в лидгена через этот канал. Погнали

Причина 1:
Инструмент набирает популярность, а всё, что становится популярнее усложняет эффективность инструмента.

Если раньше люди удивлялись «а откуда вы узнали мой емейл» или «ого, вы вручную пишите 3 и более писем», то сейчас таким всё сложнее удивить, тк такого в почтовом ящике ЛПРа стало больше

Причина 2:
Приход большого кол-ва новичков/дилетантов, которые думаю, что они прочитали гайд и могут делать рассылки.

Эта причина коррелирует с причиной 1, тк опять же…бороться за внимание ЛПРа сложнее + у него вырабатывается некий скепсис к отправителям, тк ДО 1го классного письма, ему за день уже пришло 9 какашечных писем, олицетворяющих больше спам, а не Email Outreach.

Причина 3.
Влияние AI.

Здесь маятник дал как и множество крутых возможностей (о них в другом посте расскажу), так и качнулся в сторону тех, кто думают, что если попросить ChatGPT написать «очень классное и профессиональное письмо…да так, чтобы как будто бы его писал лучший в мире специалист по холодным рассылкам» получается полное говно, а не письмо. И это даже не субъективно. Но отправители об этом не догадываются и думают, что они пишут хорошо. Тут опять же идет отсылка к причине 2.

Чтобы здесь чуть лучше добавить контекста: для клиентов Salesnotes я сделал бота, куда подключен платный GPT 4o и скормлены примеры хороших и плохих цепочек писем + зашиты 10 важных правил при написании холодных писем. Но этот бот я выдаю клиентам только после знакомства с часовым видео по написанию холодных писем и после того, как они написали первую версию письма самостоятельно. Бот выдает нормальную цепочку, но далекую от крутой. Чтоб она стала крутой, надо включить голову и оттестировать не одну кампанию.

Причина 4.
Чем крупнее компания, которая вам интересна как клиент, тем сложнее сейчас пробиться туда в папку «входящие», если вы незнакомец для данной компании.

Связано это всё с утечками данных и прочим промышленным шпионажем, когда какому-нибудь сотруднику большой компании присылают ссылку, пройдя по которой мошенники получают какие-то данные. После 22 года на RU рынке такого очень много, как вы сами понимаете
Поэтому на серверах компаний устанавливаются примерно 10 разных ограничителей (где-то больше, где-то меньше), таких как
«не пропускать письма от незнакомцев, где будут картинки/ссылки/вложенные файлы/ с не RU доменов / не с RU почт и тд

Причина 5
Digital агентства, которые вчера настраивали контекстную рекламу, решили, что они умеют в услуги «Лиды под ключ через холодные рассылки» и могут оказывать данную услугу. То, как пишет 80% таких агентств, я показывал вам вот тут
Это причина пересекается с категорией 1-3, но она обособлена, тк эти ребята выжигают базы…И результат 80% этих агенств направлен просто на «повезет / не повезет». Тут очень обидно мне, тк клиенты после таких агентств потом разочаровываются в целом в инструменте, а не потому что он был сделан через жопу на коленке

Вывод 1: интрумент по прежнему эффективен на рынке РФ, если его использовать с головой и не ждать сверхрезультатов в первой кампании.
Как его использовать с головой, см закрепленные сообщение

Вывод 2: думаю, через 1.5-2 года интрумент будет по эффективности на рынке РФ приближаться к холодным звонкам (тоже работают, но с кратно ниже конверсиями).

Ещё раз подчеркну то, с чего начинался данный пост. Мнение автора субъективно и не претендует на истину. А ваши аргументы могут изменить точку зрения как автора, так и читателей канала. Эти аргументы в комменты к каналу @Salesnotes направьте плиз))

Читать полностью…

Разработчики VC В2В продавцы

Последние мои посты в LinkedIn очень залетают и менее 5000 просмотров редко набирает пост. Редко, тк очень активны люди в комментариях и это виралит пост. Но за счет чего они так активны…тк в LinkedIn я пишу про продажи и будни продажника, а там 50% людей, это разработчики, которые вообще не считают продажников за людей….Ну это эти ребята, которые про «продукт продаст себя сам»))) Блин, это такой конечно сюр потом видеть, как кто-то из более смелых разработчиков решает открывать свою компанию и сталкивается с задачей «а где брать клиентов»… Оооох, как же эти ребята потом переобуваются, знали бы вы))

Я то это хорошо знаю, тк много знакомых, которые сейчас разработчики… прям очень сильно держатся за свои рабочие места. Плюс некоторые открывают компании и потом пишут «где взять лиды»)

Уххх…накипело…Канал в этом плане как крутой способ поделиться с единомышленниками)) Зная, что тут автора большинство поймут (хотя, конечно, я всегда открыт к аргументированным несогласием с мнением)

@Salesnotes

Читать полностью…

Один из рабочих и крутых заходов вхолодную (в том числе и через Email Outreach)

В инфополе каждого сейлза должны быть различные бизнес рейтинги и особенно круто застать этап голосования, где бизнес решил претендовать на эту премию (мы сейчас не про эффективность участия в рейтингах и покупные номинации, мы про очень рабочий инфоповод захода).

Шаг 1. Ищем ссылки типа topbrand.media/golosovanie-nomer-odin/biznes/ в своих городах / своих индустриях

Шаг 2: Руками молодого сотрудника / бизнес-ассистента выгружаем названия компаний + их сайты. Это можно делать через парсинг за недорого, если на регулярной основе нужно. На фриланс биржах вам соберут такой список за 1000 RUB, думаю.

Шаг 3: В идеале, собрать вручную контакты ЛПРов (о всевозможных способах как это делать рассказываю тут https://salesnotes.ru/course), но можно и на общие контакты

Шаг 4. Киллер фича, которую почти никто не делает. Голосуем за эту компанию (или несложными хитростями делаем 100 изображений в фоторедактора, где показано, как вы голосуете за эту компанию), тк проголосовать за всех подряд у вас не получится технически, думаю. Но поверьте, очень мало кто будет проверять а действительно ли вы проголосовали

Шаг 5. Дальше можно вручную писать ЛПРам или на общие контакты (тг / вотсап / емейл / инста и др, что удалось найти) примерно следующий текст

Тарас, добрый день. Увидел, что вы участвуете в рейтинге (название рейтинга), и решил поддержать вас в номинации «лучший консультант в по теме в2в лидогенерации», тк давно наблюдаю за вами, работая в (вашей индустрии) и считаю, что это действительно про вас
Скрин того, что вы проголосовали за них (изображение)

И вот тут магия…есть несколько этапов как можно закончить данное сообщение:
Вариант концовки №1: ничего не писать…разорвите шаблон и выдайте так, как будто вы искренне это сделали и не требуете ничего взамен
Вариант концовки №2: Не буду лукавить, этот жест со своей стороны я сделал в том числе, чтобы у меня был инфоповод написать вам. Не против будете, если в ответном сообщении расскажу как {{ваше решение}} может помочь Salesnotes генерировать на 1-2 в2в лида в день больше, чем сегодня?

Ну каким же ублюдком нужно быть, чтобы не ответить на такое, скажите?)))

Да, подход непростой, но его можно автоматизированно делать через Email Outreach, приложив немало усилий на старте…но елки палки…мы же с вами тут все умные и знаем, что легко в В2В лидгене бывает только в маркетинговых обещаниях разных пустозвонов. Если же всё же вы не из таких наивных ребят, и готовы проделать работу, чтоб научиться генерить 1-2 в2в лида в будний день через холодные рассылки, то 21 апреля жду вас на 4м потоке. Подробности тут https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Ранее я рассказывал, кому привлекать через Аутрич будет не самым лучшим вариантом. Там были 4 категории

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов
Категория 4: которые путают нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом

Об этих категориях я рассказывал подробнее тут /channel/Salesnotes/2151

Сейчас расскажу вам про очень неочевидную категорию, про которую мало кто расскажет…и узнал я о ней уже только после общения с клиентом, с которым мы успешно зафиналили проект по В2В лидгену и он начал генерить 10-15 в2в лидов в месяц. Через 6 месяцев я написал этим ребятам и вот примерно какой ответ получил

«Лидов мы действительно научились генерировать достаточно, но не учли тот факт, что это холодные лиды это те, которым нужно уметь продавать и строить процесс продаж сильно отличающийся от того, как мы работаем с входящими лидами которые приходят к нам по сарафану и за счет участия на конференциях. Поэтому решили отказаться от построения нового отдела продаж в пользу уже изученных процессов работы с другого типа лидами»

Да, это действительно очень важное осознание, которое я бы хотел до всех донести. Продавать вхолодную нужно уметь + ещё и любить, желательно. Допустим, я сам умею, но не люблю это делать, поэтому сам строю свои продажи с теплых трафиком. Но у меня и нет задачи роста числа клиентов, с чем приходят большинство компаний ко мне. Если бы такая задача стояла, я бы закрывал её через те самые холодные рассылки.

Поэтому если вы НЕ узнали себя в этих 5 категориях…Курс 98% inbox вам подойдет)) Ссылка на программу и отзывы студентов - https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

Как выглядит холодное письмо от лидген агентства, которые сами себе ищут клиентов через холодные рассылки? - см скрин

Поначалу мне казалось «да не может быть», но подобные письма за последний месяц я получил от 3х разных «лидген агентств».

Те представьте теперь, как такие лидгенщики будут вас продавать, если они и себя то особо продать не могут. И тут проблема даже не в потраченном бюджете. Проблема в том, как вас представляют в глазах вашей потенциальной ЦА + потом у вас будет убеждение, что холодные рассылки не работают вовсе

Нет, слава богу такие письма не все лидген агенства делают, но таких процентов 80 (на мой взгляд + обратную связь от их клиентов). Есть 20%, кто делает всё качественно, но там и чек на их услуги от 200к RUB / мес.
Но просто вам немного контекста для понимания: ни один клиент Salesnotes никогда не напишет так убого холодную рассылку, где 0 (НОЛЬ) переменных, забыты слова и само письмо только об отправителе и 0 (НОЛЬ) о получателе

Для тех же, кто не хочет платить от 200к / мес, а готов инвестировать 8ч своего времени, за счет которых сможет выстраивать процесс в2в лидгена внутри компании своими силами и назначать 1-2 в2в встречи в будний день, welcome to the party…как говорится, вся инфа и ссылка в закрепе

@Salesnotes

Читать полностью…

✅ 21 апреля стартует 4й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn 🙈

Сколько мест: 15. Из них 2 уже оплачено и 2 счёта выставлено. Осталось 11
Когда: с 21.04 по 26.05
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвонов раз в неделю, в рамках которых мы отрабатываем все шаги на практике + моя обратная связь в чате на время обучения.

Когда последний раз актуализировалась информация в записанных видео: Апрель 2025г. Да, уже на этой неделе я забронировал на 3ч студию, чтобы записать актуальные обновления, и к старту обучения монтаж будет готов)

Стоимость: 69.000 RUB
- Оплачивать можно от ЮЛ.
- Для физ лиц есть возможность приема оплаты с карт любого банка.
- Есть рассрочка на 6 мес для физ лиц от Т-Банка

К какому результату придём с вами к концу весны:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) Проактивные ребята получают первые назначенные встречи с лидами уже к концу обучения

В ближайшие недели буду рассказывать вам тут про предстоящее групповое обучение. Делать это буду через полезные посты по теме холодных рассылок + подкреплять это скринами отзывов студентов первых 3х потоков.

Программа, отзывы и результаты прошлых студентов, записаться:
https://salesnotes.ru/course

Читать полностью…

2е приглашение в тендер с начала года…в этот раз от T-Банка (см скрин)

С одной стороны - очень приятно. С другой стороны - я точно не готов идти в тендеры…

Поэтому если вдруг кому-то из читающих интересно такое и ему запрос на тендер не приходил, перешлю письмо в ЛС

Читать полностью…

+ 1 оффлайн ивент для В2В продавцов

Уже в след четверг, 3 апреля ребята из В2В Port делают ивен в программе которого
5 спикеров-практиков, нетворкинг, подарки, прямой коннект с коллегами по цеху, и возможно, будущими клиентами.

Спикеры:
Ярослав Петров — Руководитель направления продаж в «Студии Артемия Лебедева»
Алексей Авдеев — Генеральный директор «Mindbox»
Андрей Шапран — Основатель «B2B PORT»
Катя Владек — Руководитель отдела развития «UIS»
Инна Дроздова — Руководитель по развитию бизнеса «ВКонтакте»

Когда — 3 апреля 2025. Сбор гостей в 18:30
Где — Vesna Space (м. Бауманская, Спартаковский переулок 2с1, подъезд №7, 1-й этаж)
Стоимость — бесплатно

Количество мест ограничено, поэтому регистрация на мероприятие обязательна.
Посмотреть подробную программу, локацию и зарегистрироваться можно здесь — https://event.b2bport.ru/

Читать полностью…

Продажники, у вас так же?

Сколько раз за день уже так успели сделать?

P.S. Приятно видеть в таких мелочах, что ты не один такой ))

@Salesnotes

Читать полностью…

Те это не художественная литература, которую обязательно читать от начала до конца. Более того, главы распределены в логической последовательности ( формируем базы клиентов, делаем звонки, пишем письма и тд), но не у всех есть задача / потребность читать про формирование баз, так ведь? К менее актуальным вас разделам для общего развития и профессионально роста можно вернуться попозже.

Простыми словами, я бы рекомендовал, чтобы вы использовали эту книгу, условно как словарь. Возникает ситуация и вы обращаетесь к книге. Договорились?

Следующую страницу, конечно, можно прочитать, но дальше уже можно идти в конец, к оглавлению, ок?!)


Вот таких пару абзацев добавил в печатную версию 2го издательства (как громко звучит-то, по факту +50 книг заказал)). На самом деле, есть плюсы выпуска книги небольшими тиражами, что можно оперативно вносить правки…Но из-за одной правки может поехать вся верстка и нужно пересматривать все остальные главы…те работа щепетильная.

По поводу абзаца, который добавил: решил сам себя поставить на место читателя и понял, что первые 5 глав многих могут не зацепить, тк там про формирование списка контактов…а ведь есть много В2В сейлзов, кто работает со входящим В2В трафиком, например…те им такое будет нерелевантно.
А все мы с вами знаем, что первые страницы книги играют очень важную роль в глазах читателя, тк по ним он решает…стоит ли читать дальше.
Поэтому решил добавить некоторый мануал по эффективному знакомству с книгой

На видео как раз пролистываю то самое содержание, где перечислены все 360 заметок

А ознакомиться с книгой можно тут: https://salesnotes.ru/book или на Литресе

Читать полностью…

Стив Джобс делает холодный звонок Хьюлетту (из HP). См 75 сек отрезок видео

Этой истории более 50 лет, но она всё равно актуальна, тк
пускай сегодня дозвониться до главы условно Яндекса будет сложнее, чем просто найти его номер в справочнике (прикиньте, как раньше проще было искать контакты ЛПР), но у нас по прежнему есть возможность связаться с большим числом ЛПРов… Не обязательно через холодный звонок конечно, но возможность есть. И этот навык очень сильно помогает по жизни, на самом деле, тк по сути, у сейлзов, кто умеет вхолодную есть суперспособность использовать этот навык и в бытовых жизненных ситуациях. Например, найти контакт глав врача какой-то нужно нам больницы и попросить заменить некомпетентный мед персонал, который ухаживает за вашим родственником…и таких примеров миллион у нас на пути…и не обязательно быть супернетворкером (хотя, это тоже полезно)

И тут респект Стиву за смелость и некоторую наивность (если бы он до этого делал 100 звонков и был послан 99 раз, вряд ли бы он такую наивность сохранял, думаю…хотя…)
И респект тем ЛПРам, которые лояльно относятся к талантливым сейлзам и дают им шанс на диалог вот так вот вхолодную.

Как вам история?

@Salesnotes

Читать полностью…