Заметки продавца B2B

27 июня 2025 12:35

Купила твою книгу, чтобы оценить насколько рабочие инструменты там для b2b и понятны ли они будут обычным менеджерам.
Ответ - ПОНЯТНЫ И РАБОЧИЕ!!! Спасибо тебе за труд и за то, что теперь можно просто дать ссылку https://salesnotes.ru/book на книгу сказать - читай и делай.

Для меня, как для человека, который каждый раз пытается дать своим ученикам, клиентам, менеджерам рабочие инструменты, которые можно взять и внедрить, книга была открытием. Точно беру ее к себе в библиотеку и буду делиться со своим окружением.

Давно не делился отзывами на книгу, а они слава Богу, приходят и это супер приятно такое получать от вас и грех не поделиться

Ну и вы можете делиться со своими сейлзами ссылкой на книгу: https://salesnotes.ru/book

P.S. только сегодня осознал, что в своем LinkedIn ни разу ещё не рассказывал про книгу, при том что там уже 5000+ «друзей»

Заметки продавца B2B

26 июня 2025 09:38

Что написать девушке в тиндере (дейтинг приложении)?

Неожиданное начало поста, да.
Более неожиданным был факт того, что это вопрос мне вчера задала жена, с которой мы уже 10 лет как в браке )

Ладно, интриги не будет: с этим вопросом к жене обратился коллега, у которого не получается придумать что-то более, кроме как «привет, как дела?». Жена тоже растерялась и не знала как ему помочь и вот мы вечером обсуждаем эту ситуацию на что мой ответ был примерно «подержи моё пиво и вот тебе 10 вариантов 😆😆😆»

На самом деле, опыта в таком деле у меня уже давно нет, ровно как и проверенных и рабочих заходов))

Но навык писать холодные в2в письма - это профдеформация на все случаи жизни, где тебе нужно написать первому и выделиться среди других «писателей», который очень часто встречается в жизни и очень рад, что опыт в холодных в2в продажах дал мне это скилл

Ну и для тех кому тема из поста актуальна, сошлись с супругой на варианте

«(имя), привет.
Буду честен, очень долго думал, что написать такой симпатичной и приятной девушке, чтобы привлечь её интерес и она ответила.

Не придумал ничего такого, чтобы не показаться придурком или банальным шутником, поэтому решил просто поделиться этими мыслями и узнать, насколько было бы тебе продолжить диалог со мной?

P.S. пока я не начал писать те самые придурковатые заходы, с которыми ты и так уже явно знакома от других персонажей и ничего хорошего они за собой, как правило, не несут, так ведь?))»

Вариант 2:
я бы попробовал бы зацепиться за какие-то данные из анкеты и как-то их обыграть. Но тут я хз как сейчас выглядят такие анкеты, поэтому примера четкого не будет))

Как думаете, насколько 1й вариант мог бы иметь место на жизнь?)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 июня 2025 11:47

Как заходить «с ноги» в холодную к крупным брендам

Такой вопрос достаточно часто возникает на консультациях и хочу вам показать то, как реализована на практике одна из моих рекомендаций у приятеля Якова из контент-агентства advertalyze

Решение на скрине выше…делайте с вашими ЛПРами (и действующими клиентами) подкасты…Гляньте из каких компаний Яков вытаскивает ребят. Там и формат прикольный, кстати: ведущий и два прямых конкурента.
У офлайн подкастов есть много плюсов для тех, кто их организовывает и заход в большие компании один из таких жирных плюсов… Вы ничего не продаете, а приглашаете на подкаст…а уже после того, как отдали видео имеете оооочень лояльный вход в эту компанию и можете с чистой совестью и легкостью питчить ваши продукты / услуги

Да…записывать подкасты больше 2х дело очень непростое и недешевое…Но это очень рабочая схема начать общение с интересными вам компаниями…Поверьте, очень мало на свете есть топ менеджеров, которые откажут вам от участия в подкасте. Даже если у вас 100-200 просмотров они набирают, это всё равно ачивка для личного бренда приглашаемого гостя

Хотите ещё пример где бизнес делает подкасты? Вот как это делает интегратор облачных решений - rocketred/videos" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@rocketred/videos
Там, к слову, скоро будет выпуск с автором канала (те со мной)

Ну и это… если все же решитесь…Я тоже люблю ходить в гости на подкасты, так что меня можно приглашать (в том числе и в офлайн формате в Мск)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

23 июня 2025 11:49

На фото мой приз за самое активное участие на офлайн тренинге, где я был весь прошлый четверг и о котором хочу вам тут немного рассказать

Приз, кстати, прям очень интересный, на самом деле: это оригинальная афганка (головной убор), сделанная вручную, прямиком из Кабула

Вообщем, несмотря на то, что для своих клиентов делал двух ИИ-агентов (для написания холодных писем и для обработки и обогащения баз с переменными) и в среднем 1 раз в день пользуюсь DeepSeek (а с недавних пор перешел на Qwen), последние 4 месяца у меня было FOMO (страх пропустить что-то важное о чем говорят многие) по поводу использования ИИ в работе и в повседневной жизни…В отложенных задачах более 3х месяцев висело «изучить бесплатный онлайн курс», но как обычно и происходит с бесплатным, так до него и не добрался в итоге…Поэтому как увидел 8 часовой офлайн воркшоп в Минске по автоматизации с помощью ИИ от человека, которому я доверяю, решил занырнуть туда

После того, как к концу дня сам для задачи обработать гугл таблицу из 500 строк под определенную задачу смог запустить скрипт на пайтоне, который это сделал моё FOMO чуть-чуть поубавилось и тут хочу поделиться с вами тем, как подобные вещи решаются: нужно просить нейронку помочь вам разобраться пошагово с той или иной задачей, чтобы она учитывала, что вы делаете это первый раз. На пути будут возникать какие-то ошибки…скрины этих ошибок вы вставляете туда в нейронку и спрашиваете «что я сделал не так и как это исправить»…До воркшопа же я останавливался на шаге 1, испугавшись фразы «давайте напишу вам скрипт на Phyton» )))

Еще получилось сделать примитивного бота в тг через тот самый n8n и понять, что не так страшен черт, как его малюют и что стоит «под капотом» у всех, кто делает разных ИИ-агентов себе и на продажу…Скажу так, сам себе ИИ-квалификатора я вряд ли сделаю, тк там на самом деле ооооочень много нюансов, на которых и погарают дилетанты ака «сделаем вам ИИ-агента под ключ»… Но теперь стало понятнее, что стоит за созданием таких штук, как делаются «заводики по созданию контента», как можно за 1 час сделать вполне ок стартовый лендинг на lovable…

Для себя эти знания хочу использовать больше для того, чтобы грамотнее оценивать подрядчиков, которые помогают внутри компаний выстраивать ии-агентов и говорить с ними на одном языке, если это потребуется, нежели делать самому всё… + если прям штырит и есть время, поделать самому что-то

Превращать канал в то, что я вижу по своей ленте, где 50% авторских каналов вдруг 80% контента стали генерить в духе «через ИИ сделал вот это и вот-то» я не собираюсь (в том числе переживая за ваше FOMO), но время от времени буду рассказывать про рабочие связки, которые мне помогли с точки зрения текущих бизнес процессов

P.S. Да, и ещё вам небольшой инсайд…95% людей, которые говорят, что они используют ИИ в своей работе максимум, что умеют, это такие задачи типа «переведи мне этот текст» / «помоги придумать 5 стартовых фраз для начала холодного сообщения». Это чтоб ваше FOMO было чуть меньше по градусам, чем когда-то у меня и мне нужно было пообщаться с рядом экспертов, чтобы в этом убедиться )

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

19 июня 2025 11:31

Итоги реализации книги «360 заметок продавца» за 6 мес

Тут сразу стоит уточнить, что весь 23-24г книга продавалась напрямую и только в электронной версии. Данные ниже - это с момента появления книги на литресе и печатной версии.

На литресе
Электронная версия - 143 раза купили. 20300 RUB заработано 😄🥲
Аудиоверсия - 33 раза купили. 2600 заработано

Печатная версия, которая в мягком переплете продается через Ридеро + доставляется сразу вам на дом

63 книги продано. Заработано - 22400 RUB

Ещё есть книга в твердом переплете, она не для продажи, её дарю с личным автографом клиентам и самым лояльным подписчикам канала. Таких суммарно 65 шт отправил

Никакой рекламы книги кроме канала/сайта нет, но есть самый ценный канал - ваши отзывы и рекомендации. Их я коллекционирую сейчас на литресе и буду благодарен сильно всем, кто успел прочитать и оставит максимально честны отзыв )

Ну а так же, книга является:
- источником очень теплого лидгена (см скрин от Анны)
- большим эмоциональным тригером (когда получаю отзыв день сразу идет с улыбки + клиентам тоже приятно её получать, ибо это редкий кейс, когда тебе дарят книгу с подписью автора)

Купить же книгу в удобном вам формате можно по ссылке:
https://salesnotes.ru/book

Ознакомиться c отзывами или написать его
https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

Заметки продавца B2B

18 июня 2025 11:03

Ждал этого события 3 года…И вот дождался)

Вообщем…с момента как появился проект Salesnotes(с 22 года) в рамках полноценной работы по настройке и запуску Email Outreach и LinkedIn успел поработать уже с 50+ компаниями за это время. С большинством из них у меня оставались и остаются хорошие отношения и всех таких клиентов я приглашал в свой родной Минcк, где с радостью встречу и потусим в том или ином формате)

И вот наконец позавчера приехали ребята из Servicepipe.ru, за что я им неслыханно благодарен) Для канала оставил приличное фото) То как мы пошли на барную милю уже оставлю в памяти телефона и с супер приятными впечатлениями в своей памяти )) Ребятам вроде как тоже все понравилось, тк сказали, что будут теперь почаще наведываться ))

Ну а этим постом дополнительно напомню своим клиентам ещё раз о такой опции совместного проекта ))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

17 июня 2025 12:09

Очень понравился нестандартный подход человека к поиску работы

В целом, посты в Линке в духе «open to work» стараюсь не обходить стороной и как минимум поддерживать лайком. Тех, кого кое как знаю - комментом. Есть тут некая вера в то, что это хоть на 0.01% приблизит человека к положительному результату.

А тут вот заранее тебя информируют лично (пускай и не персонализировано, это не обязательно в такой ситуации, имхо). Думаю, что такое сообщение может с сильно больше вероятностью запустить сообщение на больший охват, чем просто рассчитывать на добрых людей в LinkedIn

+ человек ещё и обещает в ответ где-то тебя поддержать

Хочется верить, что у таких проактивных все получится и нужный работодатель найдется

P.S. Тут уместно как будто напомнить про трюк, который делал автор канала, где умышленно изменил дату своего ДР на тот день, когда он во всех соц сетях указал, что открыт к новым предложениям ))

Если не боитесь палить ваши секретные инструменты эффективные в поиске работы - делитесь в комментах плиз. Помог себе - помоги ближнему)

Заметки продавца B2B

16 июня 2025 09:35

Холодные продажи подойдут далеко не всем в2в бизнесам + очень много кто не сможет сделать этот процесс эффективным (те прибыльным)

На днях проводил клиенту консультацию, 50% формата которого было о том, чтобы клиент взвесил все риски того, чтобы запускать у себя в отделе продаж новое подразделение «холодные в2в продажи».

Когда вы научились в генерацию входящего в2в трафика (случай клиента), то, на мой взгляд, важно усиливать этот канал, тк тут у вас всё будет более предсказуемо. Холодные продажи же можно по чуть-чуть запускать, силами собственника / топ менеджера и уже потом оооочень деликатно пробовать делегировать эту часть.

Блин, на самом деле, очень сложно уместить то, о чем мы говорили на консультации более 45 минут в короткий пост, поэтому поделюсь парой фактов

1) Более 80% экспертов/консультантов/строителей отделов продаж имеют экспертизу именно в тех продажах, где есть входящий в2в/в2с трафик. Строителей холодных в2в продаж сиииильно меньше…тк тут твердых и прибыльных результатов добиться получается сильно сложнее

2) Я общаюсь со многими компаниями и вот только у 20% из тех, у кого есть отдел холодных В2В продаж (те прям поставленный процесс), этот отдел является эффективным (те генерящим прибыль бизнесу). Большинство же работают с КПД дай бог, чтоб 0
Тут важно отметить, что речь про компании очень разного уровня зрелости и эту информацию компании вам никогда не скажут в публичном поле

3) Поверьте, любой продавец (ну ладно, 98%) рассматривает в перспективе уход с работы в холодных продажах…держатся, как правило, на повышенных % от холодных продаж (тк за работу с входящим трафиком платят меньше). Готов ли ваш бизнес к тому, чтобы регулярно обновлять этот отдел на 70%?

4) Можно хорошо настроить в2в лидген через аутрич, но этим лидам нужно потом продавать…и этот процесс сильно отличается от работы с теплым трафиком и многие просто к такому не готовы / не умеют / не хотят делать в долгую

Когда же холодные в2в продажи уместны как полноценный отдел (по мнение автора канала)?

- на старте бизнеса, когда нет ни бюджета ни экспертизы ни сарафана в генерацию хоть какого-либо системного входящего трафика. Сюда же в целом можно и отнести тест новых гипотез. Те рассматривать тест гипотезы как новый микробизнес, в который не готовы ещё полноценно вкладываться

- когда бизнес достаточно уверенно стоит на ногах и пришло время поотжимать долю у конкурентов / начать активнее расти. Тут мы подразумеваем, что бизнес готов инвестировать в эксперименты, тк вооообще далеко не факт, что такому бизнесу это окупится

Согласиться или опровергнуть мнение в целом или какой-то из пунктов можно в комментах к каналу

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

11 июня 2025 09:25

Избегайте эти 8 ошибок при проведении встреч с коллегами.

P.S. Где узнали себя?
Что бы добавили?

@salesnotes

Заметки продавца B2B

10 июня 2025 10:08

Порой в работе приходится выходить за рамки рутинных задач и сталкиваться с неординарными вопросами. Как бы вы ответили, приди клиент с запросом: «нужен экспресс-кредит под залог авто из “Назад в будущее”»?

В банке Точка привыкли давать команде свободу делать не по шаблону, а так, как она считает нужным, чтобы достичь результата. Поэтому они запустили игру с кейсами, где каждый может примерить их подход и сам решает как ответить.

Хочешь проверить, кто решит проблему лучше — ты или сотрудник Точки? Переходи по ссылке!

Заметки продавца B2B

06 июня 2025 11:08

Список 13 вопросов, которые сейлзу стоит задать потенциальному работодателю

Наверное, одно из худшего, что может сделать сейл на собесе, на вопрос работодателя «какие у вас к нам есть вопросы?», ответить «да особо никаких».

Случайно нашел свою переписку от 2019 с одним потенциальным работодателем, и там те самые 13 вопросов, о которых в начале темы писалось)

Но сейчас бы я перед каждым собесом ещё просил бы нейронку подготовить список вопросов под конкретную позицию, примерно так.

«Я собеседуюсь на роль Х в компанию У.
Вот тут описание вакансии: ссылка
Какие вопросы мне стоит уточнить у потенциального работодателя, чтобы быть уверенным, что мне стоит работать в этой компании»

А вы какие вопросы задаете потенциальным работодателям?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

05 июня 2025 10:55

Внешность продающего как причина игнора или отказа от сотрудничества

Давайте признаем честно, что где-то на подсознательном уровне мы выбираем тех с кем хотим работать в том числе на факте
«о, приятный парень / девушка» или
«что за тип / фрик, лучше бы я не соглашался на этот звонок»

Да-да-да, кто-то сейчас подумает (или напишет в комментах) - «ключевое, какую ценность ты даешь клиенту» и прочий коуч контент ))

Однако это не отменяет тот факт, что вас рассматривают в том числе и внешне, ещё перед созвоном. Именно поэтому у меня в телеге (где 90% моих первых и последующих коммуникаций с клиентами происходит) открыта фотка для всех. Более того, там их несколько, чтобы чуть лучше понимать какой он я внешне.
+ прикрепил к посту свежий «лук»))

И я уверен, что на этом факторе были и будут те, кто не хотел / не захочет мне писать (и не писали)). И противоположный эффект тоже есть (слава Богу))), и надеюсь, будет))

Когда ты смотришь какой-то эфир с гостем, ты тоже обращаешь внимание в том числе на внешность говорящего и если тебе она не приятна, то контент будет восприниматься сложнее / менее интересно (= не так эффективно, как если бы спикер был тебе приятен)

Ну и зафиналивая эту заметку, был у меня опыт работы в компании, где роп с самой первой встречи был мне неприятен. Чуйка не подвела, около месяца я смог проработать в этой компании и причиной тому был личный конфликт с этим самым ропом. И есть много историй с точностью да наоборот, где мы работали по 2 и более года

Напишите в комментах, бывает ли у вас такое со стороны клиента? Покупаете у тех, кто вам неприятен? А повторно?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

04 июня 2025 09:40

🧲 Лидов много. Хороших — мало. В KT.Team ищут тех, кто это понимает.

В KT.Team тебе не надо закрывать 100 встреч, чтобы сделать 3 сделки. Надо найти 10 клиентов, которым реально нужна кастомная разработка, и довести их до смысла.

Ты:
— сам строишь воронку (лиды и с мероприятий, с твоего нетворка, в холодку)
— разговариваешь с ЛПР-ами на языке денег и процессов
— передаёшь клиента CSM-у (эксперту), когда у него уже горят глаза от предложенного решения

Продаём IT-решения с кастомной разработкой. Средний чек — 5–15 млн.
Оклад от 100К + 7% от контракта. (Оклад обсуждается!)

📍 Удалёнка или гибрид
👉 Отклик через бота → @ktteam_career_bot
Или через сайт: https://career.kt.team

Реклама. Рекламодатель ООО "КТ ГРУПП" (ИНН 9710069518) ERID: 2VfnxxiLeak

Заметки продавца B2B

02 июня 2025 12:46

Как продают на 10млн$ контракты компаниями из USA Fortune 100 / Реальная история

Как-то я встретил давнего приятеля по покеру, который вот уже 10 лет как возглавляет отдел продаж в очень крупной (более 3000 человек) аутсорс компании. Он 6 лет как живет в Нью Йорке, продаёт в штатах, а в Минск приехал с рабочим визитом.
Поведал он мне крутую историю, заголовок которой вы видите в теме письма

Вот 5 шагов заключения сделки на десятки млн $ крупнейшим компаниям США

Шаг 1: У вас установлен контакт с 20-30 ЛПРами (уровня VP of …, те это те, кто распоряжается крупными бюджетами).
Мы не будем уделять этому шагу много времени, тк каждая история захода в компанию индивидуальна

Шаг 2: Вы, как сейл + ещё два ваших коллеги сейлза приглашаете на совместный ужин знакомых ЛПРов из шага 1. Тематика встречи, условно, тренды индустрии в 2025г. Для ЛПРов это хороший нетворкинг, тк вы предупреждаете, что на встрече буду их коллеги из индустрии.

Соглашаются на встречу 10 человек. Встреча проходит в элитном ресторане Нью Йорка, ребята кушают стейки, запивая вином или чем-то покрепче. Счёт за ресторан, естественно, оплачивают сейлзы.

Шаг 3. После окончания ужина 5-6 человек уезжают домой (причем сейлзы заранее знают конверсию на каждом из шагов)). И тут сейлзы говорят, что у них есть билеты в первых рядах на сегодняшний матч по баскетболу.
Вы помните из американских фильмов/сериалов, как люди радуются таким билетам? Это действительно событие для многих, тк билеты практически не достать, а стоимость составляет от 400 до 10.000 уе за ОДИН билет.
Там продолжается уже неформальная встреча, под эмоции спорта и бокалы пива.

Шаг 4. После баскетбола 3-4 ЛПРа уезжают домой, и остаётся 2-3 ЛПРа. И знаете какое продолжение? Они идут в самый крутой стриптиз бар в Нью Йорке. Что там внутри происходит можно только догадываться, главное, что дальше следует шаг 5

Шаг 5. Один из тех, кто дошел с вами до стрип бара и заключает в итоге контракт с вашей компанией в ближайший месяц на десятки миллионов долларов. Те конверсия из таких встреч - 10%

Важное уточнение: все заведения находятся в радиусе 2 км, те минимум времени на скучные передвижения, и максимум на продуктивное веселье )

Важное уточнение 2: Совокупный бюджет на такой метод лидогенерации - 50.000 - 100.000$, но как вы понимаете, затраты окупаются, и никто бы просто так на такие растраты не пошёл.

Что ж, круто быть сейлзом такого уровня. Про что-то похожее, где мне удалось побывать (но не продать), я рассказывал в канале про С-level meetup

Если у вас есть желание поделиться своей нетривиальной историей «пьяной» продажи или «продажи в бане» - пишите мне в ЛС, а я её опубликую на канале и тут (можно анонимно, можно со ссылкой на автора)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

28 мая 2025 15:51

Когда даже дети намекают…
на год, конечно, не получится, но 2 недели на «отключиться от рабочих задач» очень хочется постараться

Аватарка в тг с инфой об отпуске, чтоб меньше писали, как-будто идет нах, тк никого она особо не останавливает, поэтому в этот раз попробую отодвинуть тг на 3й рабочий экран в телефоне, чтоб реже рука тянулась заглядывать.

P.S. возможность поехать в отпуск есть в том числе благодаря вам, лояльной аудитории канала, которую очень любят рекламодатели) Поэтому контенту эти 2 недели быть, заранее в отложенные предусмотрел этот момент;)

Заметки продавца B2B

27 июня 2025 10:33

🫡 Работайте с лучшими, учитесь у лучших, станьте лучшим в ИТ продажах.

Novardis — одна из крупнейших консалтинговых IT-компаний в России и СНГ, с 20+ лет опыта, командой из 400+ экспертов и более 500 успешных проектов в областях SAP, 1С, BI и e‑commerce. Мы внедряем ИТ решения для лидеров рынка — Пулково, Лента, МВидео, РивГош, Винлаб и многих других.
Ежегодно мы занимаем почетные места в ТОП‑рейтингах как поставщик интеграционных решений.

Мы ищем активного и целеустремленного сотрудника отдела продаж с желанием развиваться и достигать успеха вместе с нами.
Наша команда дает возможность:
- Начать или успешно продолжить свою карьеру в продажах ИТ решений и услуг
- Получить обучение по продажам от специалистов с опытом заключения сделок размером более 200 миллионов долларов за контракт
- Поработать на интересных проектах с людьми, принимающими решения в ключевых компаниях страны.

Что предстоит делать:
- Привлекать новых клиентов
- Презентовать услуги и решения компании в области цифровизации и автоматизации
- Поддерживать действующих клиентов: этапы внедрения, сопровождение, дополнительные продажи
- Передавать обратную связь команде продукта, участвовать в маркетинговых активностях

Требования к кандидату:

- Работа на результат
- Коммуникабельность, целеустремлённость, желание учиться
- Драйв, умение убеждать и желание испытывать удовлетворение от вкуса победы

Преимущества работы в Novardis:
- Надёжный работодатель, находящийся в топе отрасли
- Высокий уровень дохода и бонусы по результатам работы.
- Работа в комфортабельных офисах в Москве или Санкт‑Петербурге
- Плюсы уникальной системы обучения и карьерного развития
- ДМС со стоматологией
- возможность изучения английского языка за счет компании

Оставляйте резюме прямо сейчас @palkinak_hr и начинайте свой карьерный рост вместе с Novardis! Мы – это лучший старт вашей карьеры ИТ продажах.

Заметки продавца B2B

25 июня 2025 09:19

Что говорит CEO LinkedIn по поводу ИИ контента в их соцсети

Сейчас в Linke вижу много контента на тему
- «не осталось авторского контента»
- «как отличить ИИ текст от авторского» и прочее (обратили внимание, что у меня короткий дефис, да?)))

Эти посты, кстати, как правило, пишут настоящие люди: это хороший момент.

И вот тут пару дней назад как раз CEO LinkedIn давал свой комментарий на тему ИИ контента в их соц сети и круто разложил по фактам

1) ИИ-ассистент для написания текстов в LinkedIn оказался менее популярным, чем ожидалось.
Генеральный директор LinkedIn Райан Ролански признал, что функция не набрала такой популярности, как предполагалось

2) Высокий порог доверия к публикациям в LinkedIn.
Пользователи воспринимают LinkedIn как профессиональную площадку, где каждая публикация отражает их имидж и карьеру.

3) LinkedIn — это «онлайн-резюме» пользователей.
Поэтому пользователи более осторожны в том, что публикуют, особенно если контент создан ИИ.

4) Риск негативной реакции на ИИ-контент в LinkedIn выше.
Критика здесь может повлиять на карьерные перспективы и деловую репутацию.

5)Пользователи боятся быть "раскрытыми", если используют ИИ.
Особенно если текст слишком явно выглядит как созданный алгоритмами.

Так что если чуть-чуть уметь в настройки вашей новостной LinkedIn ленты (скрыть додиков, которые в каждом посте что-то продают + явно используют ИИ контент, а так же поставить в приоритет авторов, читать которых вам нравится), то лента может быть весьма интересной и полезной

И ещё небольшая просьба от меня: поделитесь плиз в комментах профилями LinkedIn людей, которых вы читаете на русском языке

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 июня 2025 09:35

Бывает, нужно быстро оценить лида: понять, кто пришел с сайта или из приложения. Часто всё, что точно известно о заявке — это имейл автора. ФИО же, место работы и все остальное может быть фейковым.

DaData сделала продукт, который вытаскивает информацию о компании из корпоративного имейла. Как раз для того, чтобы заранее оценивать заявки.

Для чего пригодится сервис:
→ сегментировать лидов: по отраслям, городам, размерам, доходам;
→ скорить потенциальных клиентов, на лету после заявки или в готовой базе;
→ обогащать базу лидов или клиентов данными об их компаниях.

После этого с лидами можно делать что угодно: распределять между продавцами, подбирать идеальные предложения, выстраивать целевой маркетинг, отсеивать неинтересных.

Если нужно обрабатывать лиды автоматически, поможет API или интеграция с Albato. А когда достаточно ручной проверки, сойдет демоформа на странице продукта.

Сейчас сервис знает около миллиона корпоративных почтовых доменов — для всех крупных компаний и большинства небольших. А свежие данные о бизнесе берет из официальных справочников ФНС.

Инструмент пригодится, если ваши клиенты очень разные. Например, прямо сейчас его использует один из известнейших в стране провайдеров IT-инфраструктуры.

Чтобы увидеть, как все работает, переходите на продуктовую страницу →

Заметки продавца B2B

20 июня 2025 09:42

Пропиарить без оплаты ваш тг канал по продажам тут в @Salesnotes + на аудиторию 100.000+ читателей? Звучит кликбейтно, но такая возможность действительно появилась.

Мы с другими авторами канала тут скооперировались, распределили ниши (угадайте какая рубрика досталась нам с вами))) и решили поддержать молодых и талантливых авторов тг каналов, запустив конкурс молодых авторов

Цель конкурса дать возможность профессиональному и качественному контенту увидеть больше «света», при этом не участвуя в разных стремных папках каналов (которые никто не читает))

Что получат участники конкурса:
— наберут новую активную аудиторию себе в канал (for free на секундочку)

— познакомиться с коллегами по цеху (полезно обсудить плюсы и минусы ведения проф блога с теми, кто пишет в твоей теме),

— попасть в подборки каналов-организаторов, включая «Заметки продавца В2В» (про победителей мы будем все рассказывать у себя в каналах, а там у нас суммарное число подписчиков за 100к бизнес
аудитории, так то))

— партнёр конкурса — сервис аналитики TGStat подарит 1 месяц бесплатной подписки на Premium-аналитику победителям по результатам голосования читателей в каждой номинации.

Как проходит конкурс

1. Вы подаёте заявку на участие через лендос - https://tg-contest.tilda.ws .
2. Делаете пост о своём участии и приглашаете читателей в открытый канал конкурса.
3. Делитесь лучшими постами в группах по номинациям — жюри и читатели голосуют.
4. По итогам — два победителя в каждой номинации:
- выбор жюри
- выбор читателей

📅 Даты
— Заявки: 20 июня — 6 июля
— Голосование: 7–14 июля
— Итоги: 15 июля

P.S. Да, это касается не только тг каналов по продажам и маркетингу (за эту категорию отвечает ваш покорный слуга). Там ещё 14 категорий на тему бизнеса, если что. Все категории тут на лендинге

Ну а если вы не автор, а читатель — подписывайтесь на канал конкурса, голосуйте за своих любимчиков или просто открывайте для себя новых авторов: @tg_contest_main

P.S.2 От себя ещё победителям рубрики «продажи и маркетинг» отправлю сдэком книгу с автогрофом. Погнали )

Заметки продавца B2B

19 июня 2025 09:32

Вы владелец бизнеса и теперь живете за рубежом, а ваша команда разбросана по всему миру, включая страны СНГ. Знакомая ситуация?

Каждый месяц одна и та же история — нужно платить фрилансерам и сотрудникам в другие регионы: переводы в разные банки и разные страны, у каждого свои требования по комплаенсу, блокировки и проверки платежей, высокие комиссии и долгие ожидания переводов. А еще надо корректно оформить документы для регуляторов вашей новой страны проживания.

Для решения этих проблем существует EasyStaff Payroll — платформа, для управления фрилансерами и платежами.

Как это работает для заказчика:
— EasyStaff Payroll становится подрядчиком вашей компании;
— вы взаимодействуете с исполнителем внутри платформы;
— выплаты фрилансеру идут по завершении задач.

Преимущества:
— оперативные выплаты подрядчикам;
— понятный и удобный интерфейс;
— персональный менеджер;
— пополнение баланса картой, USDT или банковским переводом;
— для фрилансеров вывод средств на карту, расчетный счет, PayPal, Skrill или криптокошелек;
— можно работать с большим количеством исполнителей в рамках одного договора оказания услуг с EasyStaff Payroll.

Если вы работаете с фрилансерами, зарегистрируйтесь на платформе EasyStaff Payroll.

Если вы фрилансер, отправьте ссылку заказчику — так получать оплату станет проще!

📩 Контакт для консультаций: @Katya_EasyStaff

Заметки продавца B2B

18 июня 2025 09:03

Оффер за выходные для сейлзов — рассказываем про крутую возможность попасть в перспективное направление Авито Рекламы 😎

Weekend Offer — это шанс для амбициозных и талантливых сейлзов всего за 2 дня погрузиться в мир Авито Рекламы и получить оффер в сильную, быстрорастущую команду, которая создаёт новые инструменты и расширяет возможности рекламного рынка.

Weekend Offer идеально подойдёт, если вы:

• живёте в Москве или в Московской области
• у вас есть опыт в B2B-продажах от 2-х лет
• имеете законченное высшее образование.

Переходите по ссылке и подавайте заявку до 20 июня!

При успешном прохождении всех онлайн-этапов вы получите оффер уже 29 июня, а вместе с ним — возможность реализовать свой потенциал в комфортных условиях, развиваясь в команде сильного бренда.

Заметки продавца B2B

17 июня 2025 10:06

Вакансия: Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B Enterprise)
Зарплата: от 200 000 до 450 000 ₽
📍 AutoFAQ.ai — IT-продукты на базе ИИ
💼 Полный день, 5/2, можно работать из дома 2–3 дня в неделю

Что делает команда AutoFAQ:
AutoFAQ — платформа для автоматизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ. Среди клиентов: ВКонтакте, Газпромбанк, Ростелеком, SkyEng, М.Видео и другие. Есть также продукты на базе нейросетей: Xplain, Xplain Sales, Xplain Co-Pilot. Продажи растут, клиенты — крупные компании.

Что нужно делать:
— Проводить встречи и демо, считать экономику
— Готовить и защищать КП
— Обрабатывать входящие лиды и активный поиск клиентов, в т.ч. на конференциях
— Вести сделки от лида до договора

Что важно:
— Опыт в B2B IT-продажах от 2–3 лет
— Стратегическое и аналитическое мышление
— Работа на результат и воля к победе
— Хорошие навыки общения и самоорганизации
— Высшее образование

Что предлагают:
— Оклад + Бонус 7–10% от новых сделок
— ДМС для вас и семьи после испытательного срока
— Оформление по ТК
— Офис у м. Новокузнецкая (Садовническая наб. 9)
— Защита от мобилизации/призыва и льготная ипотека (мы — аккредитованная IT-компания)

📎 Подробное описание условий и примеры задач по ссылке — https://hh.ru/vacancy/118615777
📩 Для отклика пишите сюда

Заметки продавца B2B

11 июня 2025 11:40

С разрешения клиента публикую часть внутрянки из нашего чата, где стартуем проект по запуску холодных рассылок

Плюс индивидуального формата работы в том, что туда можно подключать до 5 сотрудников, кто не будет активен, а больше на «просто посмотреть», но как же понравилось то, как клиент описал данный подход для своих сотрудников.

Иными словами: пока мы с Ильёй и Игорем будем настраивать с нуля в их компании холодные рассылки, Аня и Катя имеют возможность неплохо прокачаться в целом в вопросе продаж (не только холодных).

Тут логично было бы оставить призыв к действию, что давайте и вам в компании сделаем так, но боюсь, что 6й проект не потяну в ближ время, поэтому до августа точно не планирую подобных призывов к действию делать.

Но можно пройти обучение самостоятельно, на тарифе в записи, чуть-что. Напомню, что обновлял контент в апреле 25 года. Ссылка тут https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

10 июня 2025 12:45

Пересмотрел свой подход выплат партнерских %. Рассказываю почему так произошло

Ситуация: в начале 25 года меня «посватали» в одну компанию. Сватовство было настолько хорошим, что клиент решил идти в проект сразу и по Email Outreach и LinkedIn. Обозначили в договоре сразу всю сумму (допустим 600 RUB для лучшего понимания ситуации) и стандартные 50% до старта проекта и 50% в середине проекта

Приходят первые 50% от клиента (условно 300 RUB). В этот же день тому, кто посватал отправляется 60 RUB, тк это комиссия от всего контракта и очень долго я был убежден, что это правильно и если мне не оплатят 2ю часть клиент, то это мои проблемы.

Начинается проект с клиентом. 1й мес всё ок. 2й мес начинаем прям сильно буксовать, тк сотрудники клиента тормозят процесс. Худо бедно то, что могло и планировалось быть сделано за 2 мес, сделалось за 4 мес. И как бы приходит этап оплаты второй части работы. В этот месяц в компании меняются все участники процесса…и исполнители и те, кто утверждал оплату. Прошлые ребята с кем у меня был какой-то диалог увольняются. Не сложно предположить, что для новых лиц я ноунейм, от которого лежит счет на оплату и делать созвон со мной никто особо и не планирует. Да и я понимаю, что в такой ситуации там уже никакой LinkedIn не нужен / не поможет.

Ситуация такова, что из-за «внешнего фактора»( назовем его так) второй части оплаты нет и не будет. А вот выплату с этой суммы реферальных уже сделал. К рефералу я конечно же не приходил с вопросом «как насчет вернуть часть», тк это вообще не по пацански и он тут не при чем) Но в будущем такого плана выплаты решил всё же делать от суммы поступлений на счет, а не от суммы в договоре, которая потенциально планируется к оплате)

Вот такая вот предпринимательская наука была )) Но на самом деле был и второй пример в мае, где я так же погорячился дать денег наперед. Он не связан с клиентом или партнером, но тоже, думаю, будет интересно тем, кто нанимает людей ) Расскажу позже )

P.S. А вы выплачиваете деньги от суммы поступлений или сразу от всей суммы в договоре?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

09 июня 2025 13:04

Почему идея делать «агентство Salesnotes» не кажется мне хорошей?

Достаточно часто c рядом приятелей-предпринимателей и клиентов общаемся на эту тему и вот в дружественном мне канале на днях появился структурированный ответ, почему я вообще не смотрю в эту сторону.

Если кратко: это кровавый рынок, планку прибыли в 500к которого перепрыгнуть получается только у очень малого кол-ва людей (не более 10% по моим оценкам). А теперь посмотрите на скрин выше и оцените какой груз обязательств и ответственности нужно на себя брать, чтобы зарабатывать через пару лет 500к RUB (это если ты один основал этот бизнес, а если вдвоем, то там ещё меньше цифры).

По моему скромному ИМХО, это того не стоит, тк
а) эту сумму можно зарабатывать в связке «найм + халтурки»
б) эту сумму можно зарабатывать дорогостоящим фрилансом
с) мой пример связки ряда продуктов и услуг Salesnotes даёт генерировать данную сумму (не то, чтобы в легкости, но и не упарываясь по 12ч/день и без выходных))

На это всё накладывается мой слабый опыт менеджмента, где я отношусь к наемным коллегам как к членам второй семьи (что делать в корне неправильно)
+ моя тревожность, где если даже с одним клиентом что-то пошло не так, психика уже начинает о себе напоминать…а в рамках небольших агентств все риски с клиентами в итоге на тебе…а чтоб зарабатывать 500к, тебе нужно вести 15+ проектов на регулярной основе)

Короче, вряд ли бы с учетом пунктов выше, я видел бы себя в списке тех 10% агентств, собственники которых делают 1 млн RUB / мес прибыли (на каждого из собственников, если их несколько) и идти в эту кровавую историю, чтобы через Х лет в этом убедиться - сильно не хочу.

Ну и ещё можете почитать 90+ комментариев к посту из скрина тут, чтобы сформировать +- свою точку зрения и для себя решать, готовы ли вы вписываться в такое (тк уверен, многие кто в найме думают нередко «ух я бы в своей компании…»))

P.S. Мнение, как обычно, субъективное. Не сомневаюсь, что среди читателей канала много тех, кто или уже опроверг его или в будущем опровергнет в виду своих сильных компетенции и проф качеств

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

06 июня 2025 09:03

Ищете классный отечественный сервис для совместной работы? Вы его нашли!

Яндекс 360 для бизнеса — это онлайн-офис со всеми необходимыми инструментами: от корпоративной почты и облачного хранилища до редактора документов и сервиса для видеовстреч.

И главное тут даже не удобство и простота (хотя эти плюсы точно включены в комплект), а безопасность, которой сейчас не хватает. Сервисы входят в реестр отечественного ПО, а все ваши данные находятся в закрытом контуре организации.

Сейчас подключить Яндекс 360 для бизнеса можно по выгодной цене — 1 рубль за сотрудника в первый месяц по промокоду B2B360.

Подключайтесь сами и оцените!

Действует только для новых организаций.
Полные условия использования по ссылке.

Подключайтесь сами и оцените!

Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН: 7736207543
erid: 2SDnjeAN1Ju

Заметки продавца B2B

04 июня 2025 11:43

Одной из задач, почему сам инициирую свои же офлайн ивенты - показать другим организаторам, что ты норм спикер и тебя можно звать выступать.

Последовательность логики стараюсь выстраивать такого плана: транслируешь в своих соц сетях, что ты собрал 50+ гостей на платной основе. Те, кто делают бизнес ивенты это видят и предполагают, что смогут несложно на тебя собрать людей и заработать…Приглашают выступать.

В Беларуси организаторы бизнес ивентов с большего меня знают, но мне куда больше хотелось бы выступать на RU аудиторию, а оттуда пока предложений мало…Ну и как говорится «Если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к ней»))

P.S. Скрин выше - пришло в личку в тот же день, когда опубликовал фото с ивента в МСК, те как будто логика, описанная выше - работает. Мотайте на ус, если хотите чаще выступать )) Но организовывать офлайн ивент задача со звездочкой) Чуть позже поделюсь постом, к чему нужно быть готовым )

Заметки продавца B2B

03 июня 2025 09:43

СПИН-продажи: мифы и реальность
Два противоположных мнения о СПИН

О методике СПИН в профессиональной среде существует два диаметрально противоположных мнения:
1. «Фигня полнейшая"
2. «Библия продавца"

В пользу второго, конечно, говорит то, что СПИН входит в топы рекомендуемой литературы для тех, кто работает (или хочет работать) в сфере продаж. Но почему же тогда так много скептицизма вокруг этой методики?
В рамках рубрики #ГостевойПост товарищ #Башков пробует разобраться в этом вопросе

Разбираем критику: почему СПИН считают неприменимым?
Критика №1: "Это неприменимо в нашей стране"
Достаточно странное утверждение, учитывая, что большинство современных тренеров по продажам адаптируют свой контент из западной литературы. Человеческая психология работает примерно одинаково независимо от географии.

Критика №2: "СПИН требует глубоких отношений с клиентом"
Об этом писала Алсу Бикбаева, и с этим сложно не согласиться. Действительно, нецелесообразно на первом звонке сразу задавать прямые вопросы, например: "Как часто у вас ломаются станки нашего конкурента?"

Критика №3: "Вопросы из СПИН слишком витиеватые"
Многие отмечают, что формулировки вопросов в классической методике звучат искусственно — "так никто не разговаривает".

Два ключевых момента
Давайте сначала определим два очевидных тезиса:
1. Вопросы можно и нужно переформулировать под себя
2. Главное не задать вопрос, а получить ответ. Отсюда следует, что можно даже не задавать вопросы

Естественный диалог вместо скрипта
Когда мы неформально разговариваем с людьми (например с друзьями в баре), мы получаем тонны информации. Большая часть может быть несущественной, но часто проскальзывают важные детали. Вы наверняка замечали, как, беседуя с друзьями в непринужденной обстановке, вы легко выясняете ситуацию, определяете проблему, понимаете ее последствия и даже можете дать дельный совет? И всё это происходит естественно, без специальных "витиеватых" вопросов.

Почему бы так же не поговорить с клиентом? Только не в баре, а в его офисе? Если вы ссылаетесь на "недостаточное доверие", то это уже вопрос вне рамок методики СПИН. Возможно, проблема в том, что вы следуете жесткому скрипту, не оставляющему места для живого человеческого диалога?

Попробуйте просто поговорить. Да, вам придется задавать вопросы, но еще чаще — внимательно слушать. Когда клиент скажет что-то, указывающее на потенциальную потребность — развивайте эту тему. Давно замечено и подтверждено практикой, что люди любят говорить о себе и своих проблемах, особенно если видят в собеседнике потенциального помощника в решении этих проблем.

Как задавать "неудобные" вопросы: практический подход
Но что делать, если все-таки необходимо задать прямые, возможно даже чувствительные вопросы?

В моей практике работы в консалтинговой компании, которая занималась поддержкой технологичных бизнесов, мы разработали структуру. Один из наших продуктов был связан с оптимизацией налоговой нагрузки, что требовало получения достаточно деликатной информации от клиентов. Поэтому в один момент встала задача: как задавать вопросы клиенту так, чтобы он не топтался на месте, а помогал нам решать его проблему?

Простая трехчастная структура для сложных вопросов:
1. До вопроса добавляем небольшое вступление:
- Комментарий к предыдущему высказыванию собеседника
- Отражение того, что сказал клиент (активное слушание)
- Краткая отраслевая информация или статистика (ценность для клиента)
- Релевантная информация о вашем продукте
2. Сам вопрос — сформулированный четко и понятно
3. После вопроса — объяснение, зачем вы этот вопрос задаете и как ответ на него поможет решить проблему клиента

В результате получается более объемная конструкция, но она гораздо эффективнее сухих прямых вопросов.

Итог
Цель СПИН не в том, чтобы задать определенные вопросы, а в том, чтобы понять ситуацию клиента, его проблемы и потребности. А как именно вы это сделаете — с помощью классических вопросов СПИН или через непринужденную беседу — вопрос вашего профессионализма и конкретной ситуации.
Экстра бонус для тех, кто дочитал до конца.
А бонус в первом комментарии

Заметки продавца B2B

02 июня 2025 10:46

Для тех, у кого проблемы с лидами

Зачастую в B2B-компаниях их либо мало, либо они нецелевые, либо слишком дорогие. Из-за этого план продаж не выполняется, а руководство стрессует из-за потери времени и денег.

Причин у этих проблем много. Ключевая – это дефицит маркетологов и агентств, которые понимают задачи бизнеса и стабильно выполняют планы по лидам.

Резюме с красивыми кейсами много. Но все уже поняли, что кейсы не гарантируют результат. Из-за неудачного опыта доверие к маркетологам у многих руководителей подорвано.

Так что же делать, если клиентов хочется, а довериться очередному “специалисту” страшно?

Приходите на бесплатный вебинар “Как выбрать B2B-маркетолога для прибыльного онлайн-продвижения”.

Вы узнаете, как среди десятков однотипных предложений выбрать штатного сотрудника или подрядчика, который будет стабильно выполнять планы по лидам и поможет масштабировать продажи.

Регистрируйтесь тут

Темы вебинара:

– 5 критериев, которые помогут “снять маски” и определить настоящий уровень кандидата за одну встречу;
– Пример тестового задания, которое отсечет тех, кто не умеет работать на результат;
– Как правильно транслировать бизнес-задачу и формировать ТЗ;
– Список отчетов, которые нужно требовать;
– Как разделить ответственность;
– Оптимальные на 2025 год цены за продвижение.

Автор вебинара – Александр Давыдов. Руководитель отдела маркетинга компании ИНТЕРВОЛГА, 11 лет в B2B-маркетинге.

Дата и время: 5 июня (четверг) в 14:00 МСК.

За регистрацию получите бонус: чек-лист “10 инструментов для повышения конверсии из лида в клиента”.

Регистрируйтесь тут. Жмите

Реклама. ООО "Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА". ИНН 3445103528

Заметки продавца B2B

27 мая 2025 10:07

Зачем сейлу нужно быть немножко продактом 🤏

Какие навыки нужны продажнику, чтобы перформить как боженька? Таким вопросом озадачились на ламповом мероприятии у @salesnotes на прошлой неделе. Мнений было много. Дискуссия оживленная. А я в этот момент был увлечен другим разговором, и меня это рассуждение догнало только через неделю. Его и хочется здесь зафиксировать.

Цель менеджера - заключить сделку. Для этого ему нужно договориться с правильными людьми о правильных вещах. Организовать одинаковое понимание этих людей относительно ценности своего предложения, чтобы сделка состоялась. Так вот принято считать, что хороший сейл умеет/практикует:

- Технологию продаж - эдакий маршрут от первого контакта к закрытию сделки.
- Знает свой продукт
- Знает рынок

Но каждый из этих аспектов статичен сам по себе и будучи не соединенными в общую целостность много пользы не проносит. Коль скоро объектом управления менеджера является ПОНИМАНИЕ клиента, а инструментом организации этого понимания - коммуникация, очень важно наполнять ее правильным содержанием. И заученные характеристики продукта с этой задачей так себе справляются. Вот здесь и нужна продуктовая экспертиза. Потому что все эти полезные свойства продукта не имеют никакого смысла в отрыве от проблематики клиента. Поэтому хороший продажник во многом продакт, потому что он с колес может делать соединение проблематики, которую выдает ему клиент со свойствами своего продукта, которые адресуются этой проблематике в качестве решений.

Это не выучить наизусть, не списать у соседа по парте, не украсть у конкурента. Это можно только взрастить в себе даже не как навык, а как жизненную позицию и способ смотреть на мир. Лучшее, что я видел про это и даже имел удовольствие поучиться - у моего однофамильца Миши Руденко:
- Анатомия потребности - здесь про оптику, через которую удобнее всего смотреть на проблематику клиента
- Архитектура ценностного предложения - здесь про механизм описания ценности, которую ты несешь через свой продукт в рынок

Обязательно сохрани себе в подборку, чтобы никогда не прочитать 😂