🗣Будущее стройки — за роботами?

🗣Нужно платить 100 тысяч за сорняк на участке?

🗣Деревянный аэропорт — это как?

Всем привет, это #новости_малоэтажки за август. Давайте разберем, что интересного произошло с рынком частного строительства за месяц. С цифрами, фактами и моими комментариями.

1. Частные дома за год подорожали на 6%. Квадратный метр сейчас стоит 65 тысяч рублей.

Вообще «подорожание на 6%» на самом деле означает снижение цены с учетом инфляции. В статье написано о подорожании именно в Московской области — на 17%. Мы же наблюдаем увеличение цены на стройку с марта на 20–30%. Это связано с тем, что с июля 2024 по март 2025 цены не росли, и накопился достаточно большой потенциал для роста.

2. В июле спрос на ипотеку на частные дома вырос почти на четверть. Но вот выдача при этом рухнула вдвое. Эксперты считают, что рынок просто ещё не адаптировался к эскроу.

Спрос растет, а выдача падает)))
У нас в компании каждый второй звонит и первое, что спрашивает: «Вы с эскроу работаете?». Спрос огромный. Все хотят взять кредит под 6% при такой высокой (пока ещё) ставке.

3. С октября взять ипотеку на частный дом станет сложнее. Тем, у кого уже много кредитов, будут отказывать.

Ну это логичная мера. Если при старой схеме кредитования риски были в том, что строители возьмут деньги и ничего не построят, то теперь риски связаны уже с тем, будет ли заказчик платить по своей ипотеке.

4. Через 10–15 лет в России начнут массово использовать роботов в стройке. Они заменят людей в опасных работах вроде сварки.

Все говорят про 3D-печать стен, но пока толку от этого нет никакого. Даже на заводах, где выпускают десятки тысяч автомобилей, до сих пор полно людей — и не все роботизировано.

Представить, что на строительную площадку будут привозить армию роботов, чтобы один раз выполнить две-три операции, — невозможно.

Другое дело — ИИ. Вот все, что связано с трудом инженеров и, возможно, архитекторов, — тут скоро будет много всего интересного. Скорость развития ИИ, в отличие от робототехники, фантастическая. И вот поверить, что через 10 лет часть инженеров станет не нужна, вполне можно.

5. В России построили первый аэропорт из клееных деревянных конструкций.

Аэропорт в 250 квадратов, конечно, смешной, но хоть так. Наша страна — самая богатая лесом, но применение дерева в промышленных зданиях у нас пока слабо развито. Может быть, это связано с недоверием со стороны пожарных. Либо просто у нас инженерная школа куда сильнее по дереву и бетону, чем по дереву.

6. С 1 сентября в СНТ запретят любую предпринимательскую деятельность.

Хостелы всякие дачные — это, конечно, нехорошо. Наверняка там и пожарные требования не выполняются, и налогов не платят. Гаражные автосервисы… Наверное, какое-то обеление нужно в этих бизнесах. Но предпринимателей все равно жалко. Особенно тех, кто недавно вложился и еще не отбил инвестиции.

Другое дело, иногда закон можно и не выполнять — эти хостелы и так были особо «вне закона». Ну, запретили их… А кто может запретить дачнику селить у себя людей и брать с них деньги? Он скажет: «Это мои друзья»)

Читать полностью…

Всем привет. Немного контента про выставку Asuntomessut.

Напомню: в этом году мы добирались туда на семи самолетах: Москва → Стамбул → Париж → Хельсинки → Оулу → Хельсинки → Стамбул → Москва.

Адская жесть. Но мы все-таки получили аккредитацию официального СМИ и сняли ролик. Так как добираться туда на семи самолетах, думаю, мало кто захочет, мы даем вам эксклюзивный контент про эту выставку.

До появления Open Village в России выставка Assuntomessut считалась главной выставкой по малоэтажному строительству в мире. Теперь таких выставок две — в России и в Финляндии. Наша в этом году масштабнее и наряднее, но, тем не менее, и финскую тоже стоит посмотреть.

Вот ссылка на ролик с обзорами 3-х домов: смотреть.

В будущем будет еще один выпуск.

Также хочу поделиться телеграм-каналом нашего руководителя строительного отдела Виталия Фомичева. Он собрал наши «черновые» обзоры абсолютно всех домов и сделал описание каждого.

Соответственно, если вы хотите заморочиться и внимательно отсмотреть каждый дом — вам сюда: @crisis16.

Читать полностью…

Газобетон

Керамический блок или газобетон — вечный спор. С 2021 года мы решили отказаться от газобетона — но не потому, что считаем этот материал чем-то хуже, а потому, что спрос был настолько большим, что работать сразу в двух направлениях оказалось очень сложно. Поэтому тогда мы сделали выбор в пользу керамического блока Поротерм.

Сейчас спрос снизился из-за остановки ипотеки, бригады хорошие появились, наш полигон заработал — и мы приняли решение возобновить строительство домов из газобетона. Собственно, наши коллеги по рынку всегда строили и из керамического блока, и из газобетона.

В качестве основного производителя выбрали, конечно же, лидера рынка — Исткульт (бывший Итонг), и начинаем набирать портфель заказов.

Читать полностью…

Строительство полигона

Год назад мы принципиально изменили процесс вывода бригады на первый объект.

Раньше прораб каким-то образом находил бригаду и выводил ее на их первый объект. Менеджеру приходила отбивка: «Внимание! Новая бригада». Он хватался за голову: «Почему опять я?». Каждое появление новой бригады — это потенциальный риск.

Как правило, инженер приезжал на объект через 2–3 дня и объяснял бригаде наши требования. 50% бригад сразу сбегали после этой встречи. Оставшиеся 50% либо показывали сверхнизкую скорость, либо удалялись с объекта уже по нашей инициативе. И условно только 10% бригад приживались.

Шишки летели на прорабов: «Ты кого к нам привел?». Страдали все. Это не нравилось заказчику, ибо все наши внутренние разборки и процессы он видит в личном кабинете. Некоторые прорабы вообще перестали брать новые бригады: «Весь этот геморрой нам не надо».

Слава богу, у нас уже 7 лет действует ограничение — строить не более 300 домов в год. Поэтому нам не нужно большое количество новых бригад. Нужно лишь компенсировать текучку — 10–20% годовых.

Но из-за того, что средняя площадь индивидуальных домов выросла с 200 до 300 кв. метров, бригад требуется чуть больше, так как длительность этапов строительства увеличилась.

Год назад мы запустили новый процесс — строительный полигон и ввели должность прораба-инструктора. Теперь новые бригады едут не сразу на объект, а на полигон: показывают нам свою работу, знакомятся с технадзором, изучают требования, видят чертежи в нашем формате.

50% бригад проходят полигон успешно. Если бригада его сдала, то вместе с прорабом-инструктором она выезжает на объект делать свой первый этап. С момента запуска этой системы ни одна бригада не сбежала.

Тема с полигоном оказалась просто клондайком. Мы выросли по качеству и навсегда закрыли вопрос нехватки бригад. Конечно, теперь надо развивать это дальше.

Если раньше полигон у нас был в виде шатра и в основном открытые площадки, то теперь мы строим немаленькое здание — 1500 м²: два этажа, эксплуатируемая кровля, учебные классы, столовые и несколько отдельных полигонов для параллельной работы бригад.

У нас уже есть предварительные договоренности с несколькими крупными производителями строительных материалов, что наш учебный центр будет сертифицирован и мы сможем выдавать официальные сертификаты. Получается, мы будем учить не только своих рабочих, но и наших коллег.

Разрешение на строительство учебного центра получили всего 10 дней назад — и стройка уже бодро пошла.

Фундамент свайный побоялись делать (нужны длинные сваи), а мы опасались, что лопнут стекла в Good Wood Plaza. Поэтому полтора метра насыпного грунта замещаем песком. Вывезли за неделю 1000 кубов. Для скорости будем песок трамбовать не виброплитами, как на объектах, а катком. Буду вам слать таймлапсы.

Срок сдачи «под ключ» — май 2026, но я надеюсь, что к марту успеем.

Читать полностью…

Good Wood и окна

Недавно на Open Village у Влада Копицы брали интервью и спросили: «Почему Александр Дубовенко не любит оконщиков?»
Давайте я расскажу интересные детали.

Я очень люблю оконщиков. Меня раздражает тот адский хаос, который творится на оконном рынке. На текущий момент в России из нескольких сотен заводов нам удалось договориться лишь с тремя, чтобы они выпускали окна по нашим стандартам (которые чуть строже ГОСТов).

Так как проходила выставка Open Village, мы решили устроить эксперимент. Отправили наших инженеров на выставку, чтобы они приняли окна на домах по ГОСТам. Подчеркиваю — по ГОСТам, а не по стандартам Good Wood. Результат: ни один дом не прошел. Ни один.

Вывод: в выставочных домах за 50–100 млн рублей установлены окна хуже, чем в домах Good Wood даже за 10 млн. В домах за 100 млн окна с браком и не соответствуют ГОСТам, а в наших — изготовлены строже, чем требуют ГОСТы.

Почему так происходит? Думаю, потому что ни заказчики, ни строители просто пока ничего не понимают в окнах и не умеют требовать качество (хотя бы по ГОСТу). А мы, как обычно, в авангарде этой темы. Да, с нами тяжело работать, но я уверен: в долгосрочной перспективе заводы, которые смогут работать с нами, выиграют.

Плохо ли я отношусь к оконщикам? Нет. Плохо я отношусь к изделиям, которые они пытаются подсунуть моим заказчикам. И с этим я вынужден бороться.

Наверняка утверждение, что ни одно окно на Open Village не соответствует ГОСТам, требует доказательств. Пожалуйста — мы их собрали для вас.

P.S. Цель этой публикации в том, чтобы другие строительные компании и заказчики внимательнее относились к окнам, требовали качества. Тогда и нам будет легче.

P.S.2. Некоторые товарищи подумали, что я пытаюсь наехать на Open Village. Нет конечно. Это супер-крутой проект, один из двух в мире. Я говорю только про окна, которые выпускают в России. И даже на самой крутой выставке они с проблемами. А что делается в обычных домах?

Читать полностью…

Начинаем строить стационарный учебный корпус-полигон для строительных бригад.

Напоминаю в январе 2024 GoodWood столкнулись с острейшим дефицитом бригад и мы проделали большую работу. Я в какой то момент сказал: «мы закроем эту тему радикально, раз и навсегда».

Главными изменениями были
1. Постоянный мониторинг ставок и самые высокие ставки на труд. Ведь если у нас самые высокие требования к качеству, у нас должны быть самые высокие ставки.
2. Тг канал для рабочих
3. Отдельная позиция- строительный hr
4. Улучшение бытовых условий- душ, сухпайки, белье, спецодежда.

Через несколько месяцев пошел мощный поток новых бригад, но прорабы не хотели их брать из за недостаточной квалификации и надежности. К этой системе нужно было прикрутить систему обучения, адаптации, наставничества, аттестации. Мы ввели должность прораб-инструктор и сделали полигон для обучения новых бригад. Подчеркну новые они для нас. В своем понимании это профессионалы, которые «10 лет так строили». Переучиваем, объясняем как надо, учим строить правильно. Ежедневно 2-3 новых бригады проводят день на полигоне. Выезд на полигон мы им оплачиваем ( 10 тр на человека ). Они выполняют свой этап, сдают работу инженеру. Напомню у нас только узконаправленные бригады, прорабы, проектировщики и снабженцы. Поэтому работы на полигоне идут по разным направлениям:
1. Плотники
2. Монолитчики
3. Закладные инженерных сетей ( внешние коммуникации).
4. Каменщики
5. ОВиВК
6. Наладчики котельных
7. Электрики
8. Оконщики
9. Перегородки деревянные
10. Гипсокартон
11. Штукатурка стен
12. Облицовка кирпичом

Ну и теперь, поработав год в режиме временного полигона, собранного на коленке, мы поняли, что нам нужно и строим полноценный учебный корпус 1500квм с раздевалками, туалетами, столовками, учебными классами, комнатами отдыха, складами, открытыми и закрытыми полигонами, терассами итд.

Прилагаю фотку- чего сейчас и чего мы начинаем строить. За пол года все запустим.

Читать полностью…

Asuntomessut vs Open Village

Всем привет. Команда GOOD WOOD — одна из немногих, кому в этом году удалось посетить и финскую, и российскую выставки.

Напомню, что это выставки, которые проводятся перед заселением в эти дома реальных людей, и таких выставок в мире всего две.

Давайте сравним.

Первое, что бросается в глаза в финской выставке — поддержка государства. Для прохода в поселок из города построили огромный вантовый пешеходный мост, сделали съезд с дороги, автобусную остановку и причал для лодок. 1:0 в пользу финнов.

Кроме домов на выставке есть стенды. И тут, конечно, Open Village нокаутирует. В Финляндии есть палатки с мороженым, национальными ремеслами и народными промыслами. У нас же — красивейшие и полезные стенды самых разных направлений. 1:1.

Ну и теперь по домам. Все-таки это выставка домов. Если сравнивать дизайнерские решения, количество спален, санузлов — финская выставка выглядит проще. Дома поменьше, потолки пониже, комнаты меньше. В общем — стометровые в основном домики. Сравнивать особо нечего.

Но я все равно сделал интересный вывод: есть вещи, которые в Финляндии уже стали стандартом, в то время как у нас они только начинают появляться. Перечислю:

1. Зарядка для электромобиля.
2. Навесы для машины и продуманный сценарий использования участка.
3. Огромные панорамные глухие окна.
4. Системы вентиляции с рекуперацией тепла.
5. Ну и, конечно, финские особенности — сауны и камины.

Мы, конечно, еще напишем подробности, и будут выпуски на YouTube. Но пока 2:1 в пользу Open Village.

Читать полностью…

Мы добрались до Оулу.

Читать полностью…

Сегодня едем с коллегами (15 человек) в Финляндию на выставку Assuntomessut.

В этот раз попасть туда — целый квест. Летим в одну сторону на четырех самолетах: Москва — Стамбул — Париж — Хельсинки — Оулу.

К сожалению, из-за политики попасть на эту выставку в соседнюю страну теперь сложнее, чем в Антарктиду. И это не метафора — двое суток в один конец.

Конечно, проще обидеться на них и перестать туда летать. Но у меня циничная цель — насмотренность архитекторов. Можно сколь угодно кого-то хаять, но уровень архитекторов очень сильно зависит от насмотренности именно на мировую архитектуру.

Мы еще и снимем выпуск оттуда. Ну и короткие видео-спойлеры будут поступать прямо с полей)

Мы посещаем эту выставку с 2008 года, а вообще ей уже 50 лет. Это выставка настоящих домов — тех, в которых потом действительно будут жить люди. И таких выставок в мире всего две: Assuntomessut в Финляндии и Open Village в России.

В этом году у выставки немного странное информационное ноу-хау. На сайте вся информация о домах закрыта — пока не купишь билет))) После покупки получаешь код, который открывает доступ к сайту. Мы для себя составили список домов с картинками — отправляю его вам.

P.S. Комментировать, что дома — это сараи, не надо. Это особенность финской архитектуры: скромность и функциональность.

Читать полностью…

Сарафанное радио

Как вы знаете, раз в месяц Good Wood открывает свои двери для всех желающих (за 75 тыс. руб.), и мы рассказываем, как все работает.

Одна из частей программы — я подвожу к отделу сервиса и говорю: «Это мой любимый отдел».

Почему? Да потому что большинство строительных компаний даже близко не приблизились по уровню сервиса к Good Wood. Они все прекрасно лебезят перед заказчиком на этапе подписания договора, некоторые неплохо оказывают сервис в процессе строительства. Но абсолютное большинство полностью забывает о заказчиках, которые уже живут в домах.

Что сделано у нас:

• 10 сервисных инженеров готовы прибыть на объект в течение часа и устранить любую проблему с домом — даже если она возникла не по нашей вине.

• Сервисный инженер должен быть довольным, иметь все нужные запчасти, он должен быстро устранить проблему, подарить подарок — и не взять денег.

• Насколько я знаю, Good Wood — единственная компания в России, которая обеспечивает экстренные выезды к заказчикам даже в новогоднюю ночь, если вдруг остановилось отопление.

• Отопление мы восстанавливаем, даже если его делали не мы.
Плюс — у нас работает система мониторинга температуры, электричества и давления в отоплении, которая позволяет отслеживать аварийные ситуации зимой. А кто оплачивает SIM-карты для этой системы? Конечно, Good Wood.

Для чего это нужно?
Когда 5500 семей получают такой сервис, они начинают активно нас рекомендовать.

А теперь — самые частые вопросы от коллег-строителей:

— Это вы делаете только тем, кто платит за ТО?
Нет, всем бесплатно и независимо от технического обслуживания.

— Вы это делаете сколько-то лет?
Нет, пожизненно. В том числе тем, кто купил наш дом у нашего заказчика.

— А вдруг террорист потребительский?
Не о том думаете.

— Вы закладываете это в цену домов?
Ну, вообще-то да, но цена при этом стандартная, как и у вас: прямые издержки + 30%.

— Получается, вы тратите это из маржи? Мы зарабатываем прибыль, а вы ее спускаете на клиентов?
Нет, вы ее спускаете. Вы платите агентам 3–5%, иногда 10% за привлечение клиентов. Мы вкладываем вместо этого 1.5% от выручки в сервис, и это дешевле и эффективнее.

Читать полностью…

Почему Good Wood не работает с льготной ипотекой

Недавно я обратился в наш отдел продаж: «А давайте снова запустим работу с льготной ипотекой?» Менеджеры хором ответили: «Не надо! Мы не хотим больше издеваться над заказчиками!»

Мы тестово провели 10 заказчиков через систему эскроу-счетов. В целом все сработало, но мы поняли, что это не для нас. Когда компания строит дом через эскроу-счет, фокус смещается со стройки и удовлетворения клиента на удовлетворение бесконечных требований банков, проверок, регистраций в информационных системах. Да и заказчик понимает, что деньги даются под 6% (считай, бесплатно), и тоже смещает фокус — со стройки на выбивание денег от государства и банков.

Представьте, если бы ввели закон, что пенсионеры, например военные, могли бы через специальный сертификат ужинать в ресторане. Весь фокус ресторана был бы настроен на обналичивание этих сертификатов, а уже качественная еда и конкуренция с другими ресторанами ушли бы на второй план.

Вывод: бизнес по строительству с эскроу-счетами — прекрасен. Бизнес по строительству домов на деньги заказчика — тоже прекрасен. Только это два разных бизнеса, несовместимых в одной компании.

Нужно либо снижать уровень сервиса и заставлять заказчика бесконечно подписывать и переподписывать всякие бумажки — тогда ты не сможешь работать с клиентами, требующими сервис, ибо твои менеджеры озвереют.

Либо ты все-таки оказываешь премиальный сервис — где все четко, прозрачно, без бюрократии, — но тогда ты должен убрать банк из этой формулы.

Мы выбрали второй путь. Возможно, со временем банки эволюционируют и научатся четко взаимодействовать. Тогда мы вернемся к этой теме. Но не сейчас.

Читать полностью…

7. Срок строительства по льготной ипотеке хотят увеличить до двух лет. Сейчас нужно успеть построить дом за один год, чтобы сохранить ставку.

Похожие меры были введены для застройщиков многоквартирных домов. Из-за кризиса они начали медленно строить, так как продажи упали. И чтобы не горели сроки, им разрешили их нарушать.

Теперь это пришло и в ИЖС. У вас нет денег, чтобы строить дома? Не проблема — можете 2 года ничего не строить, только через 2 года придем к вам)))

8. Земля под ИЖС в Москве подорожала на 50–100% за год.

В Московской области создается искусственный дефицит земли. Это делается через разные механизмы: аэропортовые ограничения, невозможность или затруднение перевода из СХ в ИЖС, всевозможные моратории, КУРТы и прочее.

На мой взгляд, это целенаправленные действия — подготовка почвы (в прямом и переносном смысле) для крупных девелоперов — «слонов».

Слоны сначала попытались зайти в нашу посудную лавку, но ничего не вышло: в условиях полной конкуренции и абсолютно свободного рынка земли у них не получалось конкурировать.

Тогда возникла очевидная мысль: давайте уберем с рынка крупные земельные массивы и будем реализовывать их только через слонов. Ведь построить дома могут и мелкие предприниматели, а вот если накрутить барьеров, мелкие и средние девелоперы просто не смогут выводить новые поселки.

Кстати, может быть, это и к лучшему. В отличие от МКД, где рынок давно поделен между крупными и известными игроками, 95% коттеджных поселков — это физик-ноунейм, который обещает, что построит инфраструктуру. Если коттеджными поселками займутся слоны, возможно, рынок станет более цивилизованным.

9. В России утвердили признаки неосвоенной земли. Например, если участок зарос сорняками — вы можете получить штраф до 50 тысяч рублей. В редких случаях можно даже лишиться земли.

Сейчас районные администрации активно используют дроны, чтобы понять, что кто-то построил на участке дом и не зарегистрировал его — и начинают слать «письма счастья». Интересно, смогут ли они адаптировать свои системы на распознавание сорняков? Летит дрон, снимает участок — и сразу прилетает 20 тысяч штрафа за сорняки.

10. В этом месяце на Луне появится первый коттедж. Это арт-объект, символизирующий связь искусства, архитектуры и космоса.

Самое смешное в статье для меня — это то, что «домик размером 8 сантиметров перед полетом на Луну побывал в разных странах, а теперь даже в космосе».

Читать полностью…

🗣За сорняки на участке будут штрафовать на 50 тысяч?

🗣 На Луне появится дом?

🗣Более 20 тысяч человек пострадало от ненадежных строителей?

Всем привет, это #новости_малоэтажки за июнь. Давайте разберем, что интересного произошло с рынком частного строительства за месяц: что происходит в сфере, почему растут цены, что предлагают депутаты… И даже немного новостей из космоса.

1. Продажи загородных домов упали в 5–10 раз.

У меня более осторожные оценки. На мой взгляд, общий объем строительства ИЖС упал в 2 раза. Самое большое падение — это выдача льготной ипотеки. Она упала в десятки раз.

Это касается среднего сегмента. В бизнес- и премиум- (дорогие дома) сегментах объемы практически не изменились, так как они не связаны с ипотекой.

Однако при падении рынка в 2 раза конкуренция возрастает очень сильно. Мы уже почти целый год живем в новой реальности — в рынке покупателя, и это более здоровая ситуация, чем была раньше.

Но, несмотря на высокую конкуренцию, найти компанию, которая качественно построит дома без обмана и маркетинговых трюков, до сих пор не так уж просто: наш рынок до сих пор незрелый.

2. Спрос на аренду деревенских домов взлетел в два с половиной раза.

Турция подорожала настолько, что теперь многие предпочитают вместо отеля с бассейном и баром по системе «Все включено» арендовать избу с русской баней, а ящик прозрачного русского напитка можно затарить по дороге. Вместо СПА-процедур с пилингом и обертыванием набирают популярность ванны с протертыми рогами маралов.

3. Через 2 года в России построят первые пятиэтажки из дерева.

В России уже много лет активно пытаются продвинуть тему деревянных многоэтажек. Напомню, что первую многоэтажку из дерева построила наша компания. Но это был имиджевый проект — Good Wood Plaza, и нам-то понятно, для чего. Мы были готовы вложить в 2 раза больше денег, чтобы офис был из дерева.

А вот зачем людям нужно жить в деревянных квартирах — непонятно. Деревянные дома прекрасны, когда они индивидуальные. Для многоквартирного жилья это сомнительная тема. Но мы можем посмотреть мировой опыт. Он показывает, что в каждой уважающей себя столице есть некий флагман — деревянный небоскреб или пара пятиэтажек — чисто для галочки. Массового строительства нигде нет. Даже в таких странах, где деревянное домостроение подавляющее, — таких как скандинавские страны.

Конечно, может быть, Россия пойдет своим путем, но я сомневаюсь. Тут работают законы экономики. Людям нужны относительно дешевые квадратные метры. Заставить людей переплачивать только из-за факта, что дом деревянный, не получится. На текущий момент, по моим оценкам, строительство многоэтажного дома из дерева обойдется в 1,5–2 раза дороже, чем по традиционным монолитным или жб-панельным технологиям. Добавьте сюда адский головняк застройщика по сертификации всего этого. А потом попробуй кому-нибудь такие квартиры продай.

4. Новости с ПМЭФ: больше 20 тысяч человек пострадали от недобросовестных подрядчиков в ИЖС.

СРО есть и сейчас, но, правда, механизм как-то особо не работает. Вроде как хотят запустить СРО и еще страховать в коммерческих страховых. Это как раз то, что мы много лет предлагаем. Возможно, и наш канал влияет на такие решения.

Читать полностью…

Ненавижу стратегию.

У меня скоро аллергия будет на это слово. За последнюю неделю я несколько раз сталкивался с большими стратегиями. Я читал все эти наполеоновские планы о том, «в каком нереальном космосе мы должны быть через несколько лет», о стратегической канве, о стейкхолдерах, о портретах целевой аудитории, миссии, ценностях.

10–15 лет назад я бы сказал: «Какой гениальный текст ты написал, круто! Стратегию я принимаю, действуй!». Я чувствовал бы себя не меньше чем императором, ведь я дал старт на запуск в реальность 15-страничного документа.

Но спустя 20 лет работы в бизнесе понимаешь, что все эти документы пишутся только с одной целью — запудрить мозг всем и ничего не делать. Изменения должны очень быстро и адаптивно делаться на земле.

Тот, кто хотя бы год быстро и круто что-то улучшал, имеет право написать план хотя бы из 10 пунктов.
Тот, кто 10 лет внедрял изменения и даже запустил несколько крутых проектов, имеет право (так и быть) создать стратегию на год вперед — на одну страницу.
Но если новичок приходит и начинает работу со стратегии на 10 лет вперед — это прямо сильно раздражает.

Вспомните. Был ли хоть один случай, когда пришел новый человек, провел блестящую презентацию на 50 слайдах о том, как круто будет все в будущем — и чтобы после этого было хотя бы что-то полезное сделано?

У меня опыт такой: чем красивее и масштабнее презентация, чем глубже и подробнее исследование — тем больше вероятность, что не будет сделано НИХРЕНА. Скорее всего, человек просто будет уволен через пару месяцев.

Может, у вас другой опыт? Пишите в комментариях.

Читать полностью…

Всем привет, завтра в 16:00 проведем прямой эфир с экспертами компании Good Wood, будем отвечать на вопросы зрителей. Присоединятся коллеги из отдела продаж, архитектурного и строительного отделов, а также из отдела инженерных систем.

Увидимся здесь, 25 июня в 16:00.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы, и мы на них ответим.

Читать полностью…

Три тайны бирюзовых (самоуправляемых) компаний

Всем привет. Многие из вас помнят, что компания Good Wood уже много лет идет по пути самоуправления. В большинстве отделов у нас нет начальников: вместо контроля — самоконтроль, прием и увольнения сотрудников осуществляются командой, все ключевые решения принимают скрам-команды. Вся информация, включая чистую прибыль, открыта для всех. За ошибки никто не ругает и т.д.

Я лично объездил десятки компаний в США и Европе (когда нас туда еще пускали), а теперь, в 2025, еду в тур по бирюзовым организациям Китая.

Очень многие предприниматели, с которыми я общался, не верят в идею самоуправляемых организаций и ищут подвох. Не ищите его.

Давайте я расскажу вам три тайны бирюзовых организаций.

1. Внедрение — это очень больно.
Сами по себе самоуправляемые организации спокойно работают без «вождя». Однако переход от классической формы управления к бирюзе требует огромной лидерской энергии, беспощадности и бескомпромиссности.

Любое инакомыслие в момент трансформации моментально карается увольнением. Идет самая натуральная зачистка (фильтрация) сотрудников. Тут не получится «наполовину» — все сверхжестко, единолично и идет от лидера.

2. В самоуправляемых организациях присутствует диктатура правил. Если в обычной компании правила часто размыты, иногда нарушаются, и у каждого есть начальник, который решает, за что наказывать, а за что нет (например, за опоздание), то в бирюзовой системе все иначе.

В классической организации вас могут чуть-чуть поругать за опоздание или оштрафовать. В самоуправляемой — сразу встает вопрос о вашей адекватности и о том, стоит ли продолжать тут работать.

Отличие в том, что правила создаются самими сотрудниками. Кому можно опаздывать, а кому нет — решают они. Все сотрудники эти правила понимают и помнят. Более того, все сотрудники в компании небезразличны и внимательно смотрят друг за другом. Если вы опоздаете на 1 минуту — поверьте, вас просто «загрызут». У нас на важных участках все приходят за 20–30 минут, чтобы при всех возможных коллапсах было невозможно опоздать.

3. В бирюзовых организациях легко работать.

Да, но не всем. Мы называем это «взрослые люди». Взрослых людей очень мало.

Что такое взрослый человек? Чем он отличается от ребенка?

Он работает одинаково, независимо от того, следит кто-то за его работой или нет. Он не обижается на обратную связь. Вместо отмазок он говорит «спасибо». Он понимает, что негативная обратная связь — это топливо для развития. Он берет ответственность за правильную работу всей компании. Это значит, что он не может на 100% «отключиться» от работы ни в отпуске, ни на выходных. Он не может ответить: «Это не ко мне», «Приходи завтра», «За это мне не платят».

Безусловно, самоуправляемые организации подходят не всем. Но за 20 лет мне удалось собрать просто гениальную команду сотрудников — и это, наверное, главное, что я сделал. И я продолжаю это делать. Спасибо!

Читать полностью…

Всем привет. Компании Good Wood исполнилось 20 лет.

Я 20 лет назад был программистом, и параллельно у меня была компания Good Wood. Она продавала клееный брус и приносила настолько мало денег, что целый год я продолжал работать на основной работе.

На второй год я решил рискнуть: уйти в Good Wood полностью, с понижением дохода в два раза, несмотря на то, что у меня уже было двое детей и я был единственным источником дохода для семьи.

Первые несколько лет я работал в офисе 6/1 и не отдыхал вообще. В воскресенье занимался стратегией, по ночам думал, что можно улучшить. Я еще тогда не знал, что в компании могут работать умные люди.

За 20 лет моя работа и мои задачи несколько раз радикально менялись. Мне приходилось пересобирать себя практически полностью.

Последнее крупное изменение началось 2 года назад, когда мы стали внедрять скрам. Тогда я был главным по развитию компании. Теперь я главный по развитию людей, а также по поиску лучших специалистов.

На фотографии — первые сотрудники компании. К сожалению, почти никто не смог пройти все фазы трансформации, но я очень благодарен всем этим людям, с которыми мы начинали.

С днем рождения, Good Wood.

Читать полностью…

Всем привет. Завтра на канале проведем прямой эфир с ответами на вопросы. Вместе со мной в эфире примут участие коллеги из отдела продаж, архитектурного и строительного отделов, а также из отдела инженерных систем.

Увидимся здесь, 20 августа в 16:00.

Вопросы уже можете оставлять в комментариях к этому посту.

Читать полностью…

День строителя

Когда мы начинали наш бизнес, профессия строителя была дискредитирована. Абсолютно все строители считались жуликами и бракоделами.

Мы строили деревянные дома и говорили: «Мы не отмечаем День строителя — мы не строители, мы сборщики».

Прошло много времени. Через две недели нам исполняется 20 лет. Теперь мы строим больше кирпичных домов, чем деревянных, и нам уже не стыдно отмечать День строителя и считать себя строителями.

Мы не просто провели большую работу над собой — мы многое делаем для трансформации рынка. У нас прошли стажировку основатели и менеджмент более 1000 строительных компаний. А сейчас мы строим крупнейший в России учебно-тренировочный мультифункциональный полигон для бригад.

Ну и, конечно, наша просветительская работа играет на пользу улучшения имиджа отрасли. Ведь в начале пути моя мотивация была — доказать, что строитель может быть честным и ему можно доверять. Сначала мне никто не верил. Теперь мы много сделали в этом направлении.

Всех с Днем строителя! Ура!

Читать полностью…

🗣Строительство частных домов по эскроу выросло в 3 раза?

🗣Новый закон о застройке садовых участков

🗣В 2025 году подорожание стройки составит всего 2%?

Всем привет, это #новости_малоэтажки за июль. Давайте разберем, что интересного произошло с рынком частного строительства за месяц.

1. В Думе предложили на 3 года ужесточить регистрацию ИЖС в Подмосковье. Вновь построенные индивидуальные и садовые дома в Подмосковье разрешат зарегистрировать только в том случае, если они возведены без нарушений по высотности, плотности застройки и отступов от границ земельного участка.

Частичная отмена дачной амнистии — это первый шаг к запрету самостроя. Мы об этом говорили: невозможно вводить какие-то нормы, что-то требовать, пока существует самострой. На этот раз меры вводятся в рамках эксперимента и только в одном регионе (МО). До полного запрета самостроя еще далеко, но это — первый мощный шаг.

2. Госдума приняла закон об особенностях застройки садовых участков. Как теперь указано в законе, недвижимость, расположенную на садовых участках, нельзя отчуждать отдельно от самих земельных участков. Кроме того, запрещен раздел такой недвижимости. Закон вступит в силу уже в сентябре.

За садовые участки тоже взялись. Пока все логично: как можно продать землю, оставив дома на ней в своей собственности? Коллизия получается)

3. Хуснуллин сообщил о тройном росте строительства частных домов по эскроу.

Тут, конечно, манипуляция цифрами. Закон ввели недавно, и понятно, что количество домов, которые строятся по новым правилам, будет расти. Раньше строилось 5 тысяч — теперь 15. Но год назад строилось 100 тысяч домов по льготной ипотеке — вот в чем проблема.

4. С начала 2025 года в Подмосковье вышли лишь два новых поселка с таунхаусами. Предложение на первичном рынке сократилось на 15%, а на вторичном к продаже предлагается лишь десяток лотов. За 5 лет спрос упал в 10 раз.

Тауны загнулись от того, что их по документам приравняли к многоквартирным домам. Раньше можно было поделить участок на двухсоточные участки и построить как бы отдельные дома (сблокированные). Теперь такое не прокатит.

Кстати, зря. На мой взгляд, старая схема никому не мешала, и доступного жилья было бы больше. Если хотим возродить таунхаусы — нужно отменить все эти процедуры с госэкспертизами.

5. Строительство частных домов в 2025 году подорожает всего на 2%.

Я не знаю, как они считают. Действительно, с июля 2024 по март 2025 цены на строительство не изменились. А вот с марта мы видим устойчивый рост. У меня прогноз роста цен в 2025 году — 10–20%, как и на все остальное.
А если сейчас люди начнут снимать деньги с депозитов и брать коммерческую ипотеку, то рост будет ближе к 20%.

6. Кабмин попросили распространить мораторий на штрафы для застройщиков на ИЖС.

Безусловно, данный закон позволит компаниям заключать договоры и ничего не строить. Закон о правах потребителей (ЗППП), конечно, не совершенен и требует доработки. Но вводить мораторий — тоже неправильно. Взял деньги — и ничего не строишь, и ответственности никакой, ибо мораторий. Что-то не нравится мне это)

Читать полностью…

Вантовый мост «на выставку».

Читать полностью…

Друзья! Я хочу опубликовать в историях экскурсии по домам на выставке, но телеграм говорит, что для этого нужно получить голоса подписчиков.

Пока что голосов столько, чтобы была возможность опубликовать 2 истории (их вы уже можете посмотреть). Если больше подписчиков проголосует за канал, мы с коллегами сможем показать вам больше домов Asuntomessut.

Можете, пожалуйста, проголосовать за канал по кнопке ниже, и тогда мы сможем это сделать.

Спасибо.

Читать полностью…

Санкции на оконную фурнитуру

Всем привет. В 18-й пакет санкций попала оконная фурнитура. Даже фуры с фурнитурой, которые вышли до введения санкций, были остановлены. Больше Roto и Siegenia в Россию не поставляются. Запасы кое-какие на складах есть. В России есть некоторые производства, например, планок, но целиком оконную петлю в России пока произвести нельзя.

Конечно, как обычно, со временем наладят обходные маневры, но в ближайшие месяцы возможны перебои с поставками оконных систем и, конечно же, рост цен из-за дефицита фурнитуры.

Читать полностью…

Что присходит на рынке я уже перестал понимать.

По моим подсчета в марте-мае 2025-го года всем настанет кирдык). Сейчас у нас июль, а ничего не меняется. Все шевелится и все работает.

Давайте я просто поделюсь наблюдениями:

Компании умирают намного медленнее, чем я думал. Например про одну компанию поступил четкий сигнал, что она в предбанкротном состоянии, не платит по долгам за строительные материалы, задерживает зарплату сотрудникам и просит у поставщиков товарный кредит. Ну, все, думаю кирдык. Смотрю эта компания всплывает на одной из выставок с шикарным шоурумом,

Нытье. Многие стали ныть как им плохо. «Заказов нет, ситуация не простая». Но ведь это нытье- это перманентное состояние рынка. Даже когда все сидели на ипотечной игле, все бесконесно ныли.

А вот что меня вчера удивило, что ставки на труд продолжают расти. Вы знаете, у нас есть канал для рабочих, где мы публикуем расценки и там же собираем обратную связь по ставкам: /channel/jobgoodwood

Так вот недавно мы узнали что есть несколько компаний, которые платят за монтаж керамических блоков больше чем Good Wood. У нас была ставка 4500 за куб. И мы почувствовали, что часть бригад начинают утекать, а новые не торопятся выходить на наши объекты. Наша стратегия , напомню, быть лидером по качеству, но и по ставкам. По качеству задача пока выполняется, мы занимаем первую строчку в рейтинге независимых оценок Паротерм. А вот пр ставкам мы промахнулись. Рабочие не готовы работать в месте где из них выдавливают максимальное качество, а платят не максимально. Пришлось ставку поднять до 5500, а дома подорожают на 2% с 10 августа. Вот такие дела, вот такой странный кризис).

Читать полностью…

Мобильное приложение

Всем привет. Напомню: мы сделали приложение, в котором можно посчитать стоимость строительства домов в разных комплектациях, а главное — там по каждому этапу выложены чек-листы, видео с приемок технадзора и фотографии выполнения работ.

Но была одна проблема: приложение работало только на iPhone, так как нам было непонятно, нужно ли оно вообще кому-нибудь. Сейчас уже больше 16 тысяч установок, и стало ясно: НУЖНО.

Ну и мы начали пилить Android-версию еще месяца три назад, протестили, выпустили — и теперь она доступна.

Андроиды, велком)
🖼️ Установить

Читать полностью…

Представители заказчика- это зло.

Ситуация с продажами в компании Good Wood ухудшилась год назад и если раньше мы 300 домов легко продавали, то теперь нам с трудом удается заключать 250 договоров. Но средний чек сильно вырос из за того, что ипотечников больше нет. Поэтому в целом все нормально.

Но основная идея, мы хотим строить больше и мы можем строить 300 домов. Не смотря на это желание, мы сознательно отсекаем один из сегментов рынка- работа через представителей заказчика.

Как это происходит? Приезжают какие-то люди, которых нанял некий мистический олигарх, имя которого скрывается и они типа изучают рынок. У нас сразу отказ. Почему?

Они любят проводить тендеры, ищут где подешевле
Они любят торопить. Им надо дом 1000 метров построить и спроектировать за пол года под ключ
Они постоянно пытаются сломать процессы и считают, что под них все должны прогибаться
Во время стройки ничего обсудить с заказчиком невозможно, вся информация искажается
Ведут себя по хамски. Маленький человек почувствовал власть за счет не своих денег и начинает свою ущербность компенсировать за счет унижения других
Ну и наконец они пытаются кроме зарплаты заработать дополнительные деньги. Способов заработка два- получить откат сразу или после неприемки.

Работайте только напрямую! Все представители пусть идут лесом!

Читать полностью…

5. Депутаты предлагают создать реестр обманутых заемщиков в ИЖС.

Тут тема не очень простая. Иногда заказчику кажется, что его обманули, а на самом деле он сам не прав. Мне часто пишут пострадавшие от подрядчиков люди и просят опубликовать в канале их название, чтобы они не «продолжали заключать новые договора». Но ведь сам факт публикации обрушивает бизнес подрядчика. А вдруг он не совсем обманывал, а вдруг у него временные трудности и кассовый разрыв? А вдруг заказчик от него столько всего требовал и замучил его настолько, что он решил «слиться»?

Я не оправдываю все компании. Конечно, есть очень много недобросовестных. Но кто судьи? Ведь, наверное, должен быть какой-то срок — допустим, год — чтобы урегулировать проблему с застройщиком. Да и сейчас, в принципе, все механизмы есть: заказчик подает на застройщика в суд, получает компенсацию, и если деньги на счету у застройщика есть — проблем никаких нет. А если нет, то грозит банкротство.

Наверное, нужны механизмы, запрещающие компаниям на стадии банкротства заключать новые договоры. И еще надо подумать над «люстрацией»))) основателей компаний. Ведь очень часто, когда застройщик «кинул» десятки заказчиков, он открывает новое ООО и продолжает кидать людей — но уже с другого юрлица.

6. Банки замораживают счета строителей из-за исков от клиентов.

Я поддерживаю государство в борьбе с недобросовестными застройщиками, однако иногда «обеспечительные меры» могут убить любой, даже вполне добросовестный бизнес. Речь идет о заморозке счетов или о приостановке деятельности.

Давайте представим, что речь идет о физическом лице. Допустим, кто-то зашел в метро и плюнул в общественном месте. Представьте, что его арестовали и говорят: «Мы приостанавливаем вашу деятельность и отключаем ваше сердце на три дня. А потом видно будет». Согласитесь, мера не очень адекватна.

Но с предприятиями именно так. Могут приостановить деятельность из-за совершенных пустяков. А ведь приостановка деятельности предприятия и его крах — это одно и то же. Заморозка счетов — то же самое.

Конечно, в большинстве случаев до таких мер никто не доводит — государству нужны налоги, и просто так всех подряд валить никто не собирается. Но закон в теории позволяет это делать. И когда речь идет о каких-то конкурентных разборках или «спецзаказе», подобные методы могут применяться.

Поэтому в какой-то момент, я думаю, такие меры нужно будет из законодательства убирать.

Читать полностью…

Что у нас с рынком? Самый лучший способ узнать — голосование в этом чате.

Если вы работаете в строительной компании в сфере ИЖС в России или являетесь ее основателем — пожалуйста, проголосуйте. Если нет — выберите последний пункт.

Читать полностью…

🔴Всем привет. Начинаем прямой эфир с ответами на вопросы!

Если вы не успели на эфир, смотрите в записи:
📱 YouTube
📱 Вконтакте

Читать полностью…

Скрам. Серия 6, окончательная

Вообще, чтобы глубоко раскрыть эту тему, потребовалось бы еще около 15 постов. Но, похоже, это уже всем надоело — и я решил завершить.

В данном посте будут ответы на самые часто задаваемые вопросы (ЧАВО, FAQ).

В: Откуда в GOOD WOOD деньги, чтобы оплачивать 100 человек, которые занимаются развитием?

О: 100 человек работают в операционке и тратят на развитие только 5–10% времени. Эти же % времени тратились и раньше, но эффект был меньше. Скрам — это не про увеличение затрат, а про их снижение.

В: Вотерфолл ничем не хуже.

О: Вы вообще ничего не поняли. Речь не идет об управлении большими проектами. Речь о сотнях мелких изменений, которые улучшают продукт и клиентский опыт.

В: Как мотивировать сотрудников?

О: Скрам в нашей компании носит добровольный характер. Команда может встать на паузу или закрыть проект. Любой может перейти из команды в команду, может образоваться новая команда.
Основная мотивация — это то, что ты сам улучшаешь свои же процессы и продукты. Ты чувствуешь, что команда реально рулит, а не кто-то сверху.

В: А вдруг команда ошибается?

О: Это возможно, но в любом случае каждая из команд, которая занимается своим продуктом, намного компетентнее меня. И если они ошиблись, то именно они первыми об этом узнают и все исправят.

В: Какие команды сейчас? Что вы улучшаете?

О: По памяти перечислю основные:
– Серийные проекты — делают продуктовую линейку
– Технологии БС — технологии строительства тепловых контуров
– Инженерка
– Отделка — технологии по черновой отделке
– Наружные сети
– Фасады
– Окна
– Архитектурное развитие — бренд архитекторов, база знаний, запросы на запуск новых технологий
– Сервис — улучшение обслуживания тех, кто живет в домах
– Бригада — улучшение условий труда на площадках
– HR Brand — улучшение восприятия GOOD WOOD как работодателя
– Личный кабинет клиента
– Мобильное приложение
– И еще несколько команд, связанных с продажами и маркетингом

В: А как понять, нужен ли мне скрам?

О: Если чувствуешь, что:
– команда сильная
– ты уже не можешь управлять всеми изменениями
– задач очень много, а ресурсов очень мало
– главное — вовлечь всех в улучшения
– ты готов снять с себя корону самого умного

В: Ты в какой команде?

О: Мы поняли, что наиболее харизматичные люди, такие как я и еще 2–3 человека, не могут быть в команде и вообще не являются командными игроками. Мы не можем играть в эту игру — мы можем быть где-то сбоку и посматривать.

В: Все, я хочу.

О: Наберите в поиске: «Стажировка Скрам 3 октября в GOOD WOOD». Там все максимально подробно — с экскурсией и погружением.

P.S. Скрам уже давно внедрен, и я этим больше не занимаюсь.
А вот если говорить про будущее, то мы начинаем внедрять CX.

Пожалуйста, кто шарит в этой теме и готов провести со мной зум на час — напишите, пожалуйста, в личку: @G00DW00D

Читать полностью…