Цены скоро пойдут наверх.

Напоминаю, что в июне 2024 когда остановили ипотеку, многие ждали существенного снижения цен. Я предположил, что снижения не будет, будет остановка роста.

Считаю что именно это и произошло. в среднем стройка подорожала на 20% в 2024 и в основном в первой половине 2024, а во второй половине цены не менялись.

Однако такие материалы как газобетон, керамический блок, клееный брус все таки немного подешевели. Связи с этим были остановлены несколько заводов и законсервированы до лучших времен. Персонал сокращен, чтобы компании оставались на плаву даже при болен низком спросе и более низких отпускных ценах. Было заготовлено рекордно низкое количество древесины, так как при таких низких ценах ее нерентабельно вывозить и не понятно будет ли спрос.

Что произойдет в Марте 2025? Начнется сезон. Конечно он начнется не так бодро как в 2024. Рынок же просел на 30-50%. Но ведь законы природы никто не отменял. Строители отогреваются в деревнях, а заказчики ждут когда участок оттает. И все равно когда снег сходит начинается стройка. Темп строительства возрастает из за температуры воздуха и продолжительности святового дня. По всем законам физики потребление материалов увеличивается, а мощностей нет. Что тогда получается? Конечно рост цен. Назовем это стагфляция. Когда объемы не высокие, а цены все равно растут! Они не росли 9 месяцев, даже где то снижались. Все! В марте вы увидите что начнется!

Поэтому мне кажется сейчас идеальное время чтобы законтрактовать строительные материалы. Желательно их физически вывезти с заводов, а то поставщики любят просто возвращать деньги и продавать ваши материалы другим, но уже по новым ценам.

Читать полностью…

🗣Площади домов стремительно сокращаются, а цены на них растут?

🗣Лимиты по семейной ипотеке отменят?

🗣В доме без регистрации нельзя будет жить?

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим все самое интересное и важное в отрасли, что произошло за декабрь и январь, и разберемся, что стоит за громкими заголовками новостей.

1. Ассоциация Деревянного Домостроения выпустила Единый сортамент клееной балки. Это документ со стандартами размеров бруса. Он поможет делать проекты быстрее, а строителям — снизить затраты за счет стандартизации.

Сортамент — слово-то какое)))) В целом, такая стандартизация — это хорошо. Но думаю, в России все равно все будут делать по-своему свои сечения. Вот, например, Good Wood — какая разница, какой там сортамент? Мы будем производить те сечения, которые нам нужны.

Однако есть один рынок, где действительно сечения клееного бруса стандартизованы, — это Япония. Япония — уникальная страна тем, что там клееный брус является биржевым товаром. Это означает, что если вы имеете японский сертификат JAS, то можете реализовывать бесконечные объемы стандартных сечений клееного бруса. То же самое с покупкой — нет проблем, любой объем покупаете на бирже, и брус у вас. В России об этом пока можно только мечтать.

2. Благодаря эскроу доля стройки с подрядчиком может вырасти в два раза. Сейчас только 18% людей хотят привлекать компании для постройки частного дома.

Пока к эскроу больше вопросов, чем ответов. В любом случае строительство через эскроу будет дороже. Речь идет о дополнительной наценке 10–20%. И, конечно, заказчики и строители будут пытаться договориться, чтобы обойти этот эскроу. Ведь эскроу — это кормушка для банков.

Да, банк, конечно, гарантирует сохранность части денег, но какой ценой! Ведь поэтапная оплата — это тоже хороший механизм защиты денег заказчика.

3. Власти подписали закон о сроках владения участками при разделе или объединении земель. Теперь этот срок включает время владения исходными участками. Это ускоряет получение налоговой льготы при продаже.

Да, была проблема: если, например, продал соседу полсотки земли, после этого ты не можешь продать свой участок без дополнительного налога 13%, типа участок же новый. А теперь он не будет считаться новым. Инициативу поддерживаем.

4. Теперь все дома нужно регистрировать сразу после строительства. Иначе их будет запрещено эксплуатировать. За задержки введут штрафы.

Тут на самом деле много правовых коллизий. Звучит, на первый взгляд, логично: «Нельзя эксплуатировать то, что не поставлено на кадастровый учет». Но это только на первый взгляд.

Могу ли я, например, установить на своем земельном участке туристическую палатку и жить в ней? Я ее эксплуатирую или как? А шалаш построить в огороде и находиться в нем?

Поэтому, если мы не запрещаем самострой, то, конечно, люди будут там жить, ничего не сдавая.

Мы много раз предлагали механизмы, которые решают сразу все эти вопросы: тарифы на газ, тарифы на электричество. Если дом построен, если есть на него аудит энергоэффективности и он поставлен на кадастровый учет, то тариф на газ уменьшается в 3 раза. А если нет — плати в 3 раза дороже.

Читать полностью…

Друзья, всем привет.

Строительство дома требует тщательной подготовки: высок риск выбрать не тех строителей, построить дорого, некачественно или вообще остаться без денег и дома.

Чтобы строительство стало для вас комфортным и понятным, сегодня в 16:00 я вместе с экспертами Good Wood проведу прямой эфир. Он пройдет здесь, на этом канале.

Мы ответим на ваши вопросы, поговорим о нюансах строительства зимой, а также обсудим ситуацию на рынке.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы, и мы на них ответим.

Читать полностью…

Рассказ «Как я решил переехать в дом в 2030».
Автор Александр Дубовенко

Семья давно уже хочет переехать в дом, но я просил жену не выносить мне мозг до НГ. Типа сначала с аишкой согласуйте все сами, а потом пусть IA мне напишет 2-го января и я приму решение. Сегодня пришло сообщение от IA:

==
Проработка переезда в дом

Я провела анализ рынка и подобрала 3 застройщика, которые сходятся по ценностям с тобой и женой, а также соответствуют вашим требованиям по качеству и сервису. У них подобрала 20 вариантов домов с учетом ваших финансовых возможностей, учитывая будущие изменения в инфраструктуре и дорожной ситуации. Рассчитала оптимальный баланс между ценой, качеством и энергоэффективностью дома. В приоритете была главная ваша ценность — сохранение привычного образа жизни, бесшовный переезд и проживание без проблем. С женой выбрали окончательно 1 дом, так что думать тебе не надо, как ты любишь. На текущий момент:

• Застройщик сформировал VR-тур по выбранному дому, позволяющий "пожить" в нем несколько дней. Тур есть в личном кабинете.

• Сформирован план переезда, учитывающий пробки, погоду и личные предпочтения пользователя.

• Готовы все документы с использованием ЭЦП.

• Разработан резервный план на случай задержки переезда.

• Согласованы все детали с банком, страховой, налоговой, соседями, работодателями, подрядчиками. Ближайший сосед- твой подписчик и читает все твои посты. Когда его IA передал ему, что вы планируете покупать соседний дом, он обрадовался. Я пообщалась со всеми iA соседей и «навела мосты».

• Со всеми подрядчиками заключены смарт-контракты и зафиксированы цены, найден покупатель на квартиру, предварительно заключен смарт-контракт.

• Проведена оценка качества воды, воздуха, почвы, уровень шума. Произведен анализ медицинских данных людей, проживающих на этих территориях.

Все детали по дизайн интерьеру согласованы с твоей женой и детьми. VR тур в ЛК уже соответствует всем их пожеланиям.
Дата твоего решения до 8.01.2030, переезд в дом 15.04.2030

Так как для тебя главное это время и деньги, описываю детали по этому вопросу:

Время
Потеря 12 минут в неделю, с учетом изменений дорожной ситуации в ближайшие 5 лет.
Поменяла работу и массаж во вторник. Петр Палыч не против, так он давно без iA этот вопрос не решает, я уже обсудила с его i-ассистентом будет все ок.
С детьми и женой все согласовала еще в декабре 2029. Нашли все секции, салоны красоты, доставки продуктов. Школы сохраняем те же, время дороги до школы увеличится на 13-17 минут, но дети согласны.

Деньги
Квартиру можем продать за 426 400 руб., я нашла покупателя, смарт-контракт заключила с возможностью отмены с нашей стороны до 8.01.2030.
Дом в будет стоить 540 300 руб. Это с учетом скидки, которую они дали при условии того, что ты расскажешь, что купил дом в Good Wood в своем Телеграме. GW одни из немногих до сих пор дают скидку, наивно думая, что кто-то будет сам без iA выбирать себе дом)
Страховки, банковские услуги 6255 руб
Все что можно перевести, перевезем из квартиры, переезд стоит 1750 руб, однако, я предлагаю заказать новую кофемашину за 850, если против кликни сюда ___.
Финансировать предлагаю 50000 руб из накоплений остальное договорилась в кредит на 7.5 лет с фиксированной ставкой 2.4%. Нам положен еще налоговый вычет при переезде, фактически пока ты работаешь, финансовая нагрузка не поменяется, именно поэтому я выбрала период 7.5 лет. Если против нажми сюда.
Всех подрядчиков я проверила, все сделки застраховала через смарт контракты. Подробности в лк. Цены все на неделю зафиксировала.
Цены на продукты, детские секции, школы дают экономию 23 руб в месяц, но эти вещи детально уже обсудила с женой.

Дизайн интерьеров со всеми согласовала, у тебя будут те же шкафы что и в доме. Все вещи перенесут, будет комфортно.

Жена все документы подписала в лк с помощью ЭЦП. Если все подходит, прошу подписать до 8.01.2030.

Твой iA

===

Ну я короче согласился. Скоро буду жить в доме.

11.01.2025 Александр Дубовенко.

Читать полностью…

Как мы космически облажались) Случай из жизни

К нам обратился летчик-космонавт, герой России, командир МКС Александр, для того, чтобы мы ему построили дом. Не уверен, что он хочет, чтобы мы называли его фамилию, поэтому пусть будет просто Александр. Почему он выбрал именно нас — это понятно: ведь именно у нас максимальная экономия времени заказчика и сохранение привычного образа жизни.

Он мне пару раз звонил с борта МКС и согласовывал правки в проект. И вот, он вернулся, мы начали заливать фундамент — и бетон не набирает прочность. Такое бывает, но большинство компаний не применяет инструментальный контроль набора прочности. Мы используем склерометры и приборы для теста на отрыв (типа ОНИКС). И если бетон не набирает прочность, то фундамент подлежит демонтажу. Конечно, строители такие измерения не делают. Зачем? Покажет плохо — они попадут. Покажет хорошо — ничего не поменяется. Проще заказчику подсунуть акт и строить дальше. О том, что будет через 20 лет, конечно, никто не думает.

Причин, почему бетон может не набрать прочность, — куча: и нарушение работы на миксерах, и нарушение технологии при производстве смеси, и нарушение срока доставки бетона, а также нарушение режима ухода за фундаментом. В общем, факторов много, а результат один — прочность или есть, или нет. Если ее нет, то надо демонтировать.

Так вот, представьте: именно у космонавта Александра фундамент не набрал прочность. Но, на мой взгляд, я гениально выкрутился)

Я пишу заказчику в тг:

⁃ Александр! Скажите! Когда корабль не летит, и старт переносят — это хорошо или плохо?
⁃ Конечно, хорошо. Значит, возникла неисправность, старт переносится, но главное — безопасность экипажа.
⁃ Ваш фундамент не полетел.

Ему очень понравился сам процесс, мы все демонтировали и сделали со второго раза хорошо. Он не ругался вообще.

Читать полностью…

Слоны в посудной лавке

Напоминаю, слоны — это многоэтажные девелоперы, которые полезли на волне короновирусно-ипотечного хайпа к нам в песочницу и жестко обломались.

Они привыкли, что их сила — хорошие площадки, админ ресурс, разрешительная документация, а всю работу сделают подрядчики. И вдруг облом: никаких системных малоэтажных подрядчиков нет, площадки ничего не стоят, а разрешительная документация не нужна. Конкурировать приходится с частником, который не платит налоги.

Сейчас, конечно, малоэтажнык направления все слоны приостановят. Не до этого им сейчас, выжить бы с квартирами. Тем не менее, все-таки шансы у слонов есть и вот почему:

в 2025 я ожидаю более четкое разделение рынка подряды и девелопмент.

Подряд — это услуга по строительству на участке заказчика. Девелопмент — это продажа готового или построенного в будущем дома вместе с земельным участком и инфраструктурой. Льготное кредитование будет доступно только девелопменту, но слоны еще и проектное финансирование получат. Кроме того, активнее будут развиваться КОТы) (комплексное освоение территорий) и слонам начнут проводить дороги и энергетику, строить школы за государственный счет. Так что в дешевом сегменте весь девелопмент заберут слоны. Но радоваться не стоит, это будут горизонтальные человейники с участками 2-6 соток или даже трехэтажки без частных участков. Правда будут прогулочные зоны и даже магазины по продаже разливного пива. Так что все будет ок).

Строительство на заказ вынуждено конкурировать, но волноваться не стоит. Если компания действительно хорошо строит, она найдет своего клиента, так как на качественные услуги всегда высокий спрос. А вот самострощики, микродевелоперы и подрядчики эконом класса могут почувствовать дополнительную конкуренцию.

Читать полностью…

5. В Госдуме заявили, что застройщики «обнаглели и взвинтили цены».
Но Минстрой России считает, что застройщики НЕ имеют сверхприбыли на фоне удорожания стоимости кв. м жилья, заявил в пятницу заместитель министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин.

Я рекомендую депутатам, которые говорят, что кто-то «обнаглел», все-таки изучить, как работают рыночные механизмы и конкуренция. Возможно, кто-то верит в теории заговора и в то, что все застройщики сговорились между собой.

Цена недвижимости определяется спросом. Действительно, пока была ипотека, был высокий спрос, и цены выросли. Но давайте смотреть, к чему это привело. К сверхприбыли застройщиков? Нет. Если застройщик покупает площадку на свободном рынке, он заработает совсем небольшие деньги. Это привело к подорожанию площадок. А площадки продают окологосударственные структуры. Получается, что государство выдало много бесплатных денег на покупку людям, цены взвинтились и площадки стали продавать дорого. При цене квартир 250 тыс. рублей за кв. м. Примерно 100 тыс. рублей стоят «документы», фактически — площадка и разрешительная документация.

Что надо было делать? Нужно было при повышении ставки 28 февраля 2022 года с 9,5 до 20% ОСТАНОВИТЬ выдачу льготной ипотеки.

А что было по факту?
В 2022 году ее выдали на 5 трлн рублей.
В 2023 году ее выдали на 7 трлн рублей.
В 2024 году произошло понимание, что при такой ипотеке с инфляцией бороться бесполезно, и в середине 2024 года решили выдать ипотеки на 5 трлн рублей (как было в 2022-м), но проблема в том, что к моменту решения было выдано уже на 5 трлн. И вместо того, чтобы постепенно останавливать этот поезд, решили нажать стоп-кран на полном ходу.

При таких действиях со стороны государства обвинять в чем-то застройщиков не совсем корректно. Но в целом я согласен с мыслью, что когда рынок растет, то продавец «наглеет», а если рынок сокращается, «наглеет» покупатель. Это тоже один из базовых законов рынка. Рынок начнет сокращаться высокими темпами в марте—мае 2025 года.

6. Российской стройке не хватает 200 тыс. человек. Одним из решений этой проблемы может стать привлечение иностранной квалифицированной рабочей силы.
Также прогнозируют, что из-за нехватки кадров значительно вырастут зарплаты в строительной и производственной сферах.

Стройке кадров не хватает при текущей загрузке. Так как объем строительства будет сокращаться на 30—50%, то мы ожидаем, наоборот, большое количество свободных рук и даже снижение дохода строителей.

7. Эксперт спрогнозировал рост использования роботов при строительстве: роботы будут выполнять треть строительных работ к 2035 году.

Вот конкретно роботам на площадке делать нечего. Однако увеличение доли панельных домов или модульных домов вполне возможно.

8. Конституционный суд признал незаконными штрафы за неосвоение земли под ИЖС.

Все. Теперь можно купить участок и не строить? Не тут-то было. Просто нужно, чтобы были более четко прописаны сроки начала строительства, его конца и т.д. Фактически что сделали — это временно приостановили действие кривого закона. Напишут более четкий — и будут дальше штрафовать)

9. В ноябре прошел House Business Day 2024 — мероприятие для топов и владельцев строительного бизнеса в уникальном формате бизнес-концерта.

В этом году все очень душевно прошло. Когда-то House Business Day был единственным мероприятием такого формата в области ИЖС. Теперь появилось очень много различных похожих форумов. У меня возникают мысли, что нужно двигаться дальше, уйти куда-то в сторону и сделать что-то особенное и другое. Если у подписчиков есть мысли, в какую сторону можно уйти, — пишите в комментариях.

Читать полностью…

Друзья, всем привет.

Строительство дома требует тщательной подготовки: высок риск выбрать не тех строителей, построить дорого, некачественно или вообще остаться без денег и дома.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы проводим прямой эфир вместе с экспертами Good Wood, а еще обсудим текущую ситуацию на рынке.

ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К ЭФИРУ

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы, и мы на них ответим.

Читать полностью…

6. Минстрой РФ поддержал инициативу об обязательной установке датчиков метана и угарного газа во всех жилых домах.

Ну, у нас в домах и так везде стоят датчики и перекрывают газ в случае утечки. Странно, что это до сих пор не введено по закону. Поддерживаем.

7. Использование эскроу-счетов для ИЖС не приведет к критическому росту цен. Власти рассчитывают, что этот механизм избавит рынок ИЖС от ненадежных застройщиков.

Те, кто все это придумывает, до сих пор не разделили девелопмент и стройку на заказ. Продуктовый магазин и ресторан — и то, и то про еду. Магазин по продаже телевизоров и кинотеатр — и то и то про кино, но регулировать и что-то придумывать надо отдельно. Повторюсь, эскроу на подрядном рынке сработает плохо. Уже сейчас застройщики закладывают +10-20% при работе по эскроу. Так что слова чиновников о том, что роста цен не будет, противоречат фактам. Другое дело, что чиновники живут в параллельной вселенной, они до сих пор верят, что поддерживают, а не убивают ИЖС. Доля ИЖС в стройке всегда росла и в 2023-2024 обогнала МКД, стала условно 52% против 48% МКД. В 2025 мы увидим сокращение доли ИЖС до 40% или менее. Потом начнутся разборки и полетят головы. А мы, конечно, напомним, что мы писали.

А я сейчас еще раз напомню:
1. Эскроу-счета для девелопмента хорошо, для подрядчиков — бред.
2. Для подрядов нужен механизм рефинансирования, когда дом строится за деньги застройщика или на обычный дорогой кредит, затем сдается в эксплуатацию, и банк выдает кредит под него. Рефинансирование есть в МКД, но его нет в ИЖС.

Читать полностью…

Всем привет. Основная причина падения рынка ИЖС найдена. И это не льготная ипотека. Это депозиты.

Пострясающее совпадение цифр. Только что пришли новости о том, что банки нарастили портфель депозитов на 1,1 триллион рублей только в сентябре.

А давайте прикинем: 1,1 трилион — это много или мало?

Берем годовой ввод жилья 110 млн кв. м — это столько введено МКД и ИЖС в 2023.
Умножаем на условную стоимость квадратного метра — 100 тысяч рублей.
Тут важно не запутаться с нулями, но это 11 трилионов рублей.

Итак, в 2023 году построено жилья на условные 11 трилионов рублей (конечно, может быть, 100 тысяч рублей за кв. м уже неактуально, но нам важно порядок цифр оценить).

11 трилионов рублей за год, запомнили)

А прирост депозитов только в СЕНТЯБРЕ 2024 составил 1,1 триллиона рублей.

Ну все понятно. Деньги из стройки потекли на депозиты.

Вывод: когда ставки упадут или когда с вызволением денег из банков начнутся проблемы, ждите очередного бума.

Читать полностью…

Скоро состоится House Business Day — это невероятно важное событие в области малоэтажного и коттеджного строительства.

Все будет на высшем уровне. Мы подобрали уникальных, незаезженных спикеров с очень интересными темами.

О чем же расскажу я? Я поделюсь своим опытом внедрения Скрама и расскажу, как он работает у нас.

Компания Good Wood давно перешла на систему самоуправления, и в большинстве отделов у нас нет руководителей — я полностью освобожден от операционной деятельности. Звонки принимаются, договоры подписываются, проекты реализуются, сметы рассчитываются, материалы доставляются, дома строятся — все это происходит без всяких начальников.

Однако у нас осталась главная и очень острая проблема — развитие. Узлы нужно пересматривать и обновлять. Нам нужно менять стандарты. Новые материалы применять, чему-то учиться, регламенты и техкарты обновлять, IT-инфраструктуру улучшать, новые типовые проекты делать. И к сожалению, несмотря на то, что вроде как у меня классная команда, и все работают сами, меняться никто не хотел. Такое ощущение, что мне было больше всех надо. Я постоянно подбегал к людям и просил что-то улучшить. А они отвечали мне «У нас нет на это времени, мы завалены текущей работой».

Раньше мы делали около 30 значительных изменений в месяц. Теперь этот показатель возрос до впечатляющих 300! Раньше все, что было связано с развитием, умещалось лично в моей голове. Не просто умещалось, но я еще вел списки и пинал сотрудников. Теперь же я сам даже не успеваю осознать все новые вещи, которые внедряются. Такое ощущение, что мы перешли с первой на вторую космическую скорости. И все это благодаря Скраму.

До встречи на House Business Day. Приходите 21 ноября!

Читать полностью…

Бизнес стажировки.

Что такое бизнес-стажировка? Это уникальная возможность для предпринимателей и топ менеджеров. Вы платите деньги и попадаете внутрь другой компании на один или несколько дней. Общаетесь с руководителями, сотрудниками, осматриваете цеха, склады. Разбираетесь как все это работает.

В настоящий момент, системно, с календарем, с сайтом бизнес- стажировки проводят 4 компании.

1. ВкуссВилл Москва (полезное питание)
2. GoodWood Москва (строительство домов)
3. Банк Точка Екатеринбург (банк для предпренимателей)
4. Оил Энерджи Екатеринбург (решения для нефтянки)

Что может быть общего между этими компаниями?

Ну первое общее - это то, что они проводят стажировки.

Но есть что-то еще более важное: У них во всех супер современные формы управления.

Дальше я просто процитирую текст из презентации бизнес-клуба «Реформа», объясняет что такое современная компания:

1. Демократичный подход, нет строгой иерархии, важна человечность.
2. Минимум бюрократии, много свобод в границах ответственности.
3. Проектирование кодекса и процессов от общих и клиентских ценностей.
4. Круги, а не отделы с большой степенью автономии.
5. Не начальники, а лидеры.
6. Отсутствие HR-отделов, функция найма/адаптации внутри кругов.
7. Принимает законы и страт. решения Совет управляющих, а не 1 человек.
8. Открытые зарплаты и другие коммерческие данные.
9. Управление близкое к СКРАМ-методикам, с демо результатов.

Конечно таких компаний в России не 4 конечно а больше. Но стажировки сейчас проводят только эти. Я был на всех 4-х и вам советую.


PS: Я знаю Аскона и Грасс раньше проводили стажировки. Я знаю что много компания проводит стажировки для потенциальных сотрудников.

Читать полностью…

7. Крупные банки подняли первоначальный взнос по ипотеке до 50%.

Схема очень простая. Все банки понимают, что ипотека, в том числе на МКД, закончится через 2 недели, желающих много, денег мало. Что делать? Отсечь поток на входе. «Возьмем-ка мы самых жирных клиентов». Что такое 50%? Это значит, что покупатель должен положить половину цены квартиры/дома в банк на бесплатный депозит (который называется эскроу-счет). Выгодно? Конечно, да. Далее, если вдруг что-то случится с заемщиком, нужно будет реализовать — продавать залог. Когда у тебя 10% первоначальный взнос, максимальный дисконт, который банк может сделать при реализации — это 10%. Можно быстро и не продать. А в случае 50% вноса можно делать дисконт 50%. Поэтому такие заказчики очень выгодны банку. Их, конечно, очень мало, но это позволяет растянуть агонию льготного кредитования с двух недель до нескольких месяцев. Но это при условии, что все банки присоединятся.

8. Новый метод 3D-печати основан на чешуе древней рыбы. С его помощью можно строить любые бетонные конструкции.

При 3D-печати домов более правильно все-таки говорить о 3D-печати стен. Ибо фундамент, окна, кровлю, отделку и инженерные системы роботы пока не печатают. 3D-печать домов — это примерно то же самое, что и 3D-печать автомобилей. Круто же, чтобы у вас машина была некой уникальный формы? Круто, и, может быть, для фильма про Джеймса Бонда такая машина бы пригодилась. Но толку от таких машин нет. То же самое можно сказать и про стены дома. Никому это не надо, ибо экономической эффективности и какой-то практической пользы от этого нет.

Читать полностью…

Я периодически слышу от разных людей, что Поротерм или газобетон надо утеплять.

Давайте разбираться. Базовые варианты строительства каменного дома — это глина или цемент. Из глины делают кирпичи, из цемента — силикатные блоки.

Они дешевые, прочные, на них с помощью дешевых дюбелей можно вешать тяжелые предметы. В общем, прекрасные материалы, но есть один минус — их надо утеплять.

Поэтому были придуманы новые блоки, в которых содержится много воздуха (газа) — это газобетон и керамический блок (Поротерм). Они дороже, на них сложнее вешать тяжелые предметы, они более хрупкие, но их не надо утеплять.

То есть необходимость утепления этих блоков — это не предмет для дискуссии, это по определению: их ради этого и создали.

Я знаю про некоторые исключения, когда эти блоки используют в Европе в качестве тонкого несущего материла, но это уже исключения. Давайте туда в те дебри не лезть.

Так вот, недавно я узнал, кто активно распространяет слухи про необходимость утепления, про мостики холода, про сквозняки в домах, про больных детей и так далее. Продаваны компаний по утеплению!!! Оказывается, есть конторы, которые занимаются утеплением зданий, например — обливают пеной из полиуретана. И вот они говорят, что ВСЕ НАДО УТЕПЛЯТЬ. ВООБЩЕ ВСЕ. Иначе будет плохо)))

Мне стало все ясно, ибо до этого я не мог понять, откуда идет эта информация.

P.S. Главное — люди, которые утепляют Поротерм, вообще не думают про вентиляцию и про окна. Получается, они утепляют и так самое теплое место в доме. Зато продавцы услуг по утеплению довольны.

Читать полностью…

Отдел сервиса Good Wood

Пожалуй, это самое необычное, что мы вместе с командой создали за всю нашу карьеру.

Когда я только начинал создавать строительный бизнес, у меня все друзья говорили: «Строители делятся на 2 типа — п*сы и полные п*сы.». Я это воспринял тогда как вызов и начал строить компанию, которой можно доверять.

Я начал изучать проблемы строителей и боли:

1. Впаривают выгодное себе.
2. Растет смета во время стройки.
3. Срывают сроки.
4. Говорят «Кто вам такое строил до нас».
5. Непрозрачная смета.

Это все исправить было достаточно легко, и мы справились.

Но самая сложная боль, которая есть — это то, что строители сливаются. Пока им платят деньги, они все хорошие, танцуют вокруг клиента. Как только подписан акт — все. Они переводят ответственность на других, они тычут пальцем в договор, они говорят «Гарантия закончилась», «Мы тут ни при чем». А в идеале вообще хотят, чтобы заказчик исчез из поля зрения, ведь он же уже заплатил.

Я решил пойти несколько безумным, необычным путем. А что, если каждое обращение от клиента рассматривать не как проблему, а как шанс проявить себя? И мы решили создать отдел сервиса.

Основные принципы: если есть обращение от заказчика — неважно, мы выполняли эти работы или нет, — мы должны помочь. Если мы не виноваты, мы должны помочь. Если гарантия закончилась, мы должны помочь. Если заказчик виноват, мы должны помочь, и т.д.

Помощь должна быть оказана бесплатно, а главное — быстро. Скорость должна удивить заказчика. По нашим стандартам на строчное обращение у нас есть 2 часа. На самом деле 80% обращений устраняются за 2 часа. Сервисный инженер должен приехать к заказчику с довольным лицом, ведь он делает заказчика счастливым. Он не должен брать денег, в том числе чаевые. По нашим стандартам заказчику при каждом обращении дарят подарок.

Вся компания была против: «Мы разоримся», — кричали они. Но ведь вложения в наших заказчиков оказались намного эффективнее вложения в рекламу. В месяц вместо 8 млн рублей на рекламу мы тратим 2-3 млн рублей на сервис и имеем много довольных заказчиков.

Я постоянно про это везде рассказываю, но я пока не слышал о строительной компании, в которой есть такой сервис со специально выделенными сервисными инженерами (у нас их 8 человек). Также в отделе сервиса есть аварийная бригада, когда нужно что-то серьезное переделать, и так называемые ТОшники — это те, кто делает техобслуживание.

Самые частные причины обращений — поломка или заедание окон, дверей, протечки водоснабжения или отопления, сбои в работе котельного оборудования, сбои в работе электричества.

В машине сервисных инженеров должны быть запчасти от котлов, которые мы устанавливаем, иначе не получится зимой срочно починить остановившийся котел.

В день в среднем поступает 4 обращения. Естественно, наша задача — не только устранять проблемы, но и улучшать наши узлы или технические решения, чтобы снизить вероятность обращений, и этим, конечно, мы тоже занимаемся.

Спасибо.

Читать полностью…

5. За год цены на загородную недвижимость в Подмосковье выросли до 20%. Средний коттедж теперь стоит больше 30 млн рублей. При этом цены на землю без подряда почти не изменились.

Вообще, все эти статистики — это, конечно, вранье и высасывание цифр из пальца. Ведь нет понятия «средний дом». Один дом — 100 метров, построен из хлама и палок, стоит 3 млн рублей, а рядом есть дом за 100 миллионов. В среднем получаем 51,5 млн рублей.

В учет берутся только те дома, которые выставлены на продажу. А потом смотрим, что выставлено на продажу через год. Но, несмотря на кривую методологию, в цифру 20% я верю, потому что это примерно на уровне инфляции. Уточню лишь, что именно в первой половине 2024 года был бурный рост, а с середины года он остановился из-за снижения спроса. Дальнейший рост цен мы ожидаем в марте 2025 года.

6. Крупные производители стройматериалов должны будут продавать 10% продукции на бирже. Это поможет сдержать рост цен.

Обычно, когда кого-то что-то заставляют, цены растут, а не снижаются. Давайте попробуем понять, в чем причина роста цен.

Причина в том, что когда ставка ЦБ 21%, а льготная ипотека 6%, это означает, что вы фактически дарите кучу денег людям на покупку квартир и домов. Когда вы дарите деньги, возникает строительный бум, материалов начинает не хватать, и цены растут.

Что нужно сделать, чтобы это остановить? Уменьшить выдачу льготной ипотеки. Это уже сделано.

7. Доля проблемных частных домов на стадии строительства увеличилась до 30%.

Многие подрядчики перед тем, как разориться, начинают затягивать стройку. Но, по нашим прогнозам, банкротства начнутся только в марте, а их пик придется на май 2025 года.

8. Минфин отменит лимиты по семейной ипотеке.

Это, на самом деле, ни о чем. Дело в том, что во второй половине прошлого года нужно было выдать совсем мало ипотеки. И ее искусственно тормозили лимитами.

Сейчас надо выдать хоть сколько-то, поэтому ни о каких лимитах вообще речи идти не может. Скорее всего, придется гайки немного ослабить, иначе рынок просядет сильно больше, чем планировалось.

9. Загородные дома стали компактнее. Два года назад средняя площадь была 130 квадратов, сейчас — 90.

Ну, на самом деле, это не совсем так. Действительно, тех, кто строит 500–800 метров, становится меньше — это неразумное выкидывание денег.

Оптимально построить дом 150–300 метров, он более ликвидный. А если нужен дом на 80 метров, то выгоднее строить дуплекс: больше места останется на участке, и стройка обойдется дешевле.

Строить индивидуальный дом на 80 метров невыгодно. Он будет холодным и дорогим.

10. Льготную ипотеку предложили выдавать за обещание родить ребенка.

Очень интересная новость: «Не родил, но обещал, а значит — попал на деньги». Весело. Представляю, как появятся новые рекламные лозунги. Специальное предложение от строительной компании «СК Альфачи». При заказе строительства дома у нас зачатие от крепких чувашских мужиков в подарок.

Читать полностью…

Новый процесс — Welcome ТО

Как вы знаете, в Good Wood — это не только строительная, но и сервисная команда. Поэтому у нас есть скрам-команда «Сервис». Про одно улучшение, которое они сделали, захотелось вам рассказать.

Мы строим дома уже 20 лет, и уже 5439 семей живет в наших домах. И, естественно, часть из этих домов проданы новым владельцам.

Но раньше при продаже дома терялась часть функций. Например, у новых владельцев нет аккаунта в личном кабинете, где они могут посмотреть проекты, фотографии со стройки, памятки, описание оборудования, вызвать сервисных инженеров или задать вопрос в чат, наконец.

Также новые покупатели дома не в курсе, что дом находится на пожизненной гарантии, и если будет какая-то протечка, начнет скрипеть окно или выбивать электричество, то сервисный инженер моментально приедет.

Такая проблема поступила в скрам-команду, и они придумали процесс, который назвали Welсome ТО.

На объект выезжает сервисный инженер и проводит бесплатное техническое обслуживание дома. Он объясняет, как работают инженерные системы, рассказывает про нашу сервисную службу, корпоративную культуру, создает новый аккаунт в личном кабинете и переносит часть данных из старого личного кабинета, а еще дарит подарки.

Когда я узнаю, до каких крутых стратегических штук команды додумываются сами, я прямо начинаю очень гордиться своей командой. Когда-то без меня было совершенно невозможно принимать подобные решения. Теперь ребята все делают сами. Очень круто.

Читать полностью…

Что будет с ипотекой на ИЖС в 2025-м году.

Получился Лонг Рид, но я писал очень тезисно, просто очень много всякой информации полезной.

Ситуация очень интересная.

И так, всего ипотеки (МКД+ИЖС) был выдано в 2022 - на 5 триллионов рублей.
В 2023 - на 7.5 триллионов рублей.
Затем пошла инфляция, и решили душить ипотеку в 2024
Мы еще в марте 2024 знали, что ее будут душить до уровня 22-го года.
В Июле принимают решение на разогнавшемся ипотечном поезде сорвать стопкран. Было выдано ипотеки на 4.2 триллиона уже в первую половину года. А задача прийти снова к 5 по итогам года.
Убрали Льготную ипотеку, ИТшную убрали из Москвы, ужесточили там кое-какие требования.
Лимиты ввели (банкам тупо не давали денег)
В итоге задача выполнена. Выдано 4.8 триллионов ипотеки за 2024.

Теперь мы в 2025-м году. Но тут интересные вещи происходят:
Во первых, они хотят в 2025 выдать снова как минимум на 5, а кто-то даже заявил снова 7 триллионов. Ну так это правильно, рубль то уже не тот.
Лимиты конечно все уже уберут, никаких лимитов больше не будет.
МКДшники в целом, просядут на 30% и конечно где то на 3 триллиона выдадут кредитов. Они с этим темпом и идут.
А вот ИЖС то что делать? Ведь льготное кредитование ИЖС полностью аннигилировано.

Конечно Самолеты говорят «Да мы тут все сейчас застроим и продадим». Ничего не построят и не продадут. Думаю в правительстве начнут чесать репу «А почему у нас на ИЖС кредиты вдруг перестали льготные выдаваться?». Почешут, почешут репу и примут комплекс мер по поддержке кредитования ижс.

Только можете не заседать часами, я сразу вам напишу что делать:

1. Возможность рефинансировать стандартный ипотечный кредит покупку готового дома на условиях семейной ипотеки.
1. Поэтапное раскрытие ЭСКРОУ счетов.
2. Нормальная компенсация банкам льногого процента процента.

Третий пункт требует пояснения. Может вы не в курсе, но для того, чтобы остудить ипотеку на ИЖС они придумали еще один фокус. Когда ставка поднялась с 19 до 21%, решили банкам оставить компенсацию как и раньше (разницу ставки 6 и 19 а не 6 и 21)). В итоге, банкам стало тупо невыгодно стало выдавать кредиты на ИЖС и они начали придумывать всякую хрень, чтобы компенсировать «убытки»:
3. Раскрывать эскроу не меньше чем через 8 месяцев , придумали слово «Депонирование».
4. Брать 50% первоначального взноса.
5. Комбинировать льготную ипотеку с грабительской.

Итоге скорее всего во 2-й половине года, когда все увидят статистику, гайки начнут отвинчивать в другую сторону. Жаль что до этих прекрасных дней суждено дожить не всем)

Читать полностью…

Один лайф хак про клееный брус.

Один из недостатков клееного бруса- это «свист» в углах, когда по не понятным причинам с некоторой вероятностью углы начинает продувать.

Мы экспериментировали с формой чашки и к 2019-му проблему закрыли. Больше обращений с этим нет.

Теперь в чем лайфхак. Если вы заказывайте дом из клееного бруса у компании, узнайте продает ли она домокомплекты на сторону и есть ли у нее дилеры. Если продает домокомплекты или есть дилеры, то вы не защищены от продувания углов.

Откуда такая связь? Все очень просто. В Good Wood например зазор в чашке 0.5мм и если наш домокоомплект полежит хотя бы 2 недели без сборки, то собрать его будет невозможно, он пойдет на выброс.

Компании, которые продают дилерам и продают частникам домокомплекты делают зазор 2мм а некоторые известные, кто даже гонят на экспорт, делают зазор аж 3-4мм просто из логистических соображений: клиент не успел сделать фундамент или он кривой-ничего домокомплект подождет и потом соберется.

В Good Wood сначала приемка фундамента и только потом начало производства домокомплекта, на больших домах оно происходит порциями по этажам чтобы успевать собирать в течение 5 дней.

Вывод: перед тем как заказывать дом, узнайте продает ли домокомплекты, есть ли дилеры. Если есть- качество по определению не может быть самым высоким.

Читать полностью…

Всем привет. Вангуем на 2025?

Я для себя решил, что прогнозировать изменение спроса в будущем дело неблагодарное. Сейчас по факту мы оказались в 2019 году и спрос в среднем сегменте упал в 3-5 раз. В высоких сегментах спрос упал в 1.5-2 раза. Причина торможение спроса — лопнул пузырь, надутый искусственно через механизмы господдержки льготной ипотеки.

Спрашивается? А как связаны заказы на дорогие дома и ипотека?

А очень просто: материалы пересекаются, рабочие пересекаются. Когда состоятельные заказчики видят, что дома дорожают, они начинают вовлекаться в эту игру и пытаются быстрее успеть. Когда все сдувается, то проще подержать деньги на депозите.

Спрос в будущем будет зависеть от следующих факторов:

Курс доллара — скачкообразоное увеличение курса доллара всегда приводит к увеличению спроса на ИЖС.

Высокие ставки в банках и возможность легко деньги снимать. Тут идут споры, одни говорят, что деньги точно не вернут, другие, что это сказки , которые рассказывают строители).

Политика — резкое улучшение или ухудшение обстановки может привести к изменению спроса. Резкое улучшение я за историю России что-то не припомню. Поэтому если что-то произойдет, то спрос резко упадет).

Льготное кредитование ИЖС. На текущий момент кредитование фактически остановлено. Но они смотрят цифры. Какой план был в 2024? 5 триллионов. По факту 5. Значит все ок. Думаю, план по ипотечным кредитам оставят 5 триллионов на 2025 и когда в первом квартале увидят, что в ИЖС пошло меньше 25%, а должно идти примерно 50, то начнут отвинчивать назад гайки. Например поэтапное раскрытие эскроу.

Наиболее вероятный сценарий надо брать исходя из текущей ситуации.

А это означает мощный кризис на рынке ИЖС, хуже чем в 2008.

Падение объемов стройки на 30-50% и в ИЖС и в МКД. В этом случае, к маю около 10% строительных компаний ИЖС обанкротится. Некоторые эксперты говорят про 50% компаний, но думаю это перебор.

Власти, заметив эту проблемы, попробуют запустить ЭКРОУ не только для стройки через льготные кредиты, но и вообще на все стройки ИЖС. Строительные компании конечно же не согласятся и будут строить как и раньше. Возможно в документах будет написано не «договор строительного подряда», а «договор помощи по хозяйству самостройщику» и все будет как раньше.

Я описал негативный сценарий как основной. Но есть и позитивные сценарий. Покупатели вернутся и все будет хорошо.

А давайте повангуем вместе. Голосуйте, пожалуйста.

Читать полностью…

Всем привет.

Кризис дошел до производителей строительных материалов.

Я оцениваю падение рынка и объемов строительства в 30-50%. Но так как рынок очень инертен, то первые несколько месяцев производители ничего не чувствовали.

Ипотеку остановили в июле. Соответственно, июньские ипотеки выходили на стройку в августе, стены клали в сентябре, а кровли и окна заказывали в ноябре. Ну и в декабре пошла просадка.

Общее падение спроса на блоки, утеплитель и кровлю — 30-50%. Но у разных производителей разная ситуация. Те, кто успели подсуетиться, продолжают работать почти на всю мощность. Те, кто не смогли в критической ситуации повернуться в сторону заказчика (в первую очередь, дистрибьюторов и крупных строительных компаний), получили просадку. Мне известно о просадке продаж некоторых брендов в 5 раз.

По ценам рост остановился, кроме странных ребят типа кликфальц, они, похоже, в танке)

По некоторым материалам идет небольшая коррекция: например, доска — минус 1000 руб за куб, но ее можно считать сезонной.

Вывод:

Цены в рублях заморозились, и с учетом инфляции и курса доллара цены в натуральном выражении снижаются.

Возможно, именно сейчас наиболее выгодно заключать договор на строительство домов. Ибо когда будут снижаться ставки и возникнут трудности со снятием с депозитов, то вся денежная масса хлынет на рынок недвижимости и строительства.

Если будут не трудности с депозитами, а девальвация рубля до уровня 120–130 руб. за доллар, ситуация будет похожая: масса хлынет на рынок стройки и недвиги. Это приведет к быстрому росту цен в рублях на 20-40%. Когда это произойдет — непонятно, может быть, в марте 2025, может — в мае 2025. При всех этих сценариях цена на материалы в рублях пойдет вверх, и важно ее сейчас зафиксировать.

Например, наша компания Good Wood в декабре 2024 еще готова фиксировать цены на следующий год по старому курсу, а в январе 2025 будут уже плавающие цены.

Читать полностью…

🗣Застройщики «обнаглели и взвинтили цены»?

🗣Доступность жилья откатилась на уровень кризисного 2014 года?

🗣Сократят срок владения жильем для продажи без НДФЛ?

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим все самое интересное и важное в отрасли, что произошло за ноябрь, и разберемся, что стоит за громкими заголовками новостей.

1. Росреестр рассказал, какие дома строили россияне в 2024 году. Преобладают одноэтажные дома — почти 60% от всего построенного объема. А самым популярным материалом для строительства частных домов стало дерево.

Подтверждаю, 2024 — первый год на нашей практике, где количество заказов одноэтажных домов было больше, чем двухэтажных. Думаю, этот тренд сохранится и в будущем. А вот насчет дерева у нас обратное наблюдение — мы сейчас больше строим каменных домов, чем деревянных. Возможно, это связано с тем, что в области деревянного домостроения чуть выше конкуренция.

2. Доступность жилья откатилась на уровень кризисного 2014 года.

Коэффициент доступности жилья — это соотношение между доходами и ценой квадратного метра. Всем понятно, что квадратный метр вырос быстрее, чем доходы. Но когда выдавалась льготная ипотека под 6% при ставке 20%, то, конечно, доступность жилья, наоборот, была высокая. Вот как только ипотеку закрыли, доступность резко уменьшилась.

3. Срок владения жильем для продажи без НДФЛ сократят до 3 лет.

Вот это хорошо. Так как это странный вообще закон. Давайте подумаем, чем он плох.

1. Какая разница, человек владел квартирой 3 или 2,5 года? Почему в одном случае он платит налог, в другом — не платит?
2. Если купил квартиру 2 года назад за 7 млн рублей, а продаешь за 10 млн рублей, это ты заработал 3 млн рублей? Нет, конечно, рубль обесценился просто.
3. Налог платится с официальной части, указанной в договоре. Вы можете часть суммы включить в договор, а часть — передать наличными. Тогда налог будет уменьшаться. Если вы думаете, что это мошенничество, то тогда почему мошеннические сделки с закладкой денег в ячейку проводят все ведущие банки страны?

Что предлагаю я, чтобы исправить все эти сбои?

1. Налог сделать небольшим. 13% — грабеж, налог надо сделать 3—5%, но брать его со всей суммы.
2. Налог надо сделать обязательным при продаже любой недвижимости — первичной, вторичной, хоть ей 1 неделя, хоть 100 лет.
3. В качестве базы считать не стоимость, указанную в договоре, а кадастровую стоимость.

4. В России за январь—ноябрь 2024 года цены на стройматериалы выросли на 11%.

Рост 11% на строительные материалы — фактически ни о чем, ибо примерно такой была инфляция за эти месяцы. В 2023 году был реальный рост цен на материалы. Сейчас цены практически перестали расти, и связано это с тем, что все производители морально готовятся к будущему кризису, перестали накручивать цены и постепенно снижают свою маржу.

Читать полностью…

Вы когда нибудь чувствовали, что ваш бизнес попал в тупик? Сегодня поговорим о дизайн-мышлении

Всем привет. Есть такая интересная и важная для бизнеса штука. Если вы ее не применяли до этого, а хотите идти вперед, то она точно вам поможет.

Технология настолько мощная, что мы ее применяем редко. Но в этом году, год турбулентности, мы применяли ее дважды.

В начале 2024 года мы попали в тупик — у нас бесконечно продаж, но не хватает рабочих. Где их взять и как сделать, чтобы они пришли именно к нам? Провели сессию «дизайн мышления» и через 3 месяца вопрос с рабочими был закрыт.

Но как всегда бывает в нашем бизнесе, закроешь одну дыру, прилетает с другой стороны. Правительство разогнало поезд ИЖС до максимальной скорости и решило на полном ходу нажать стоп-кран, остановив льготную ипотеку. Из-за вторичных эффектов рынок упал в 5-10 раз, и мы были к этому не готовы. Мы были готовы к падению 2-4 раза, 5-10 мы не рассчитывали. Сначала мы сняли большинство ограничений, запустили рекламу и начали активнее продавать. Это позволило в 3 раза увеличить конверсию, но этого недостаточно. Нам нужно было полностью восстановить продажи. Мы почувствовали, что мы в тупике. Команда начала волноваться, над компанией начали сгущаться тучи. А что мы делаем когда мы в тупике? Мы запускаем дизайн-мышление.

Уже сейчас продажи практически полностью восстановлены, но мы решили пока не останавливаться и продолжаем пока этим заниматься.

В чем суть дизайн мышления я писал в посте 5 лет назад, но вы можете это загуглить. Если ваш бизнес в тупике, то вам точно туда.

Читать полностью…

🗣Приведет ли использование эскроу-счетов для ИЖС к критическому росту цен?

🗣Спрос на загородную недвижимость сократился в пять раз

🗣В Госдуме предложили упростить получение земли многодетными семьями

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим все самое интересное и важное в отрасли, что произошло за октябрь, и разберемся, что стоит за громкими заголовками новостей.

1. Спрос на загородную недвижимость сократился в пять раз.

Наконец кто-то написал, что произошло, а то до этого только наш канал трубил о сокращении спроса. Правильно пишут эксперты: совпало несколько факторов — остановка ипотеки, высокие ставки и ожидание снижения цен. Наконец-то теперь снова рынок покупателя, и поэтому сейчас и до февраля есть шансы выгодно заключить сделку. Единственное, будьте осторожны: сейчас много компаний находятся в режиме агонии и просто собирают деньги на пенсии владельцев, обещая низкие цены. Строить они больше не будут. Остерегайтесь высоких % предоплат.

2. По оценке главного эксперта «Русипотеки» Сергея Гордейко, средств, выделенных «Дом. РФ» на выдачу семейной ипотеки, хватит на 1−2 месяца. Банки понимают, что лимиты быстро закончатся. Они замедляют выдачу льготных кредитов, чтобы не допустить остановки кредитования.

Там постоянно заканчиваются деньги, и даже по новым условиям получить деньги сложно.

3. В Госдуме предложили упростить получение земли многодетными семьями. Инициатива предусматривает возможность выдачи земельных участков многодетным гражданам, у которых уже есть жилье.

На мой взгляд, если уж решили поддержать девелопмент, то не нужно раздавать землю людям. Им не нужна земля, им нужно жилье, причем с отделкой. Вот его и выдавайте через льготные ставки.

4. Мы столкнемся с стагфляцией, заявляет эксперт Артур Хафизов. «Со сворачиванием льготных ипотек, снижением их максимальных сумм спрос на загородную недвижимость снизился, некоторые компании могут пойти на скидки, но в целом предпосылок снижения стоимости домов нет, есть предположение, что мы столкнемся с стагфляцией».

Стагфляции не будет. Будет просто падение спроса, роста цен не будет. Цены, скорее всего, замрут до весны. Потом рост снова продолжится.

5. Беспилотники стали одним из инструментов цифровизации стройки.

В теории да. Но на практике полеты беспилотников запрещены, и намного лучше и дешевле использовать камеры. Беспилотники хорошо работают, когда надо оценить продвижение на больших участках, где нет стационарных камер. Например, при прокладке трубопроводов (нефть, газ), при дорожном строительстве. А на стационарных стройках лучше несколько камер, а не беспилотники.

Читать полностью…

Друзья, всем привет. Присоединяйтесь к прямому эфиру!

Строительство дома требует тщательной подготовки: высок риск выбрать не тех строителей, построить дорого, некачественно или вообще остаться без денег и дома.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы проводим прямой эфир вместе с экспертами Good Wood.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы, и мы на них ответим.

Подключайтесь!

Читать полностью…

Уроки бизнеса)

Предприниматели любят хвастаться, какие они умные, какие они крутые. На мой взгляд, намного интереснее изучать ошибки — факапы. У нас есть много классных вещей, которые мы сделали, но были и факапы. Мы потеряли не одну сотню миллионов рублей. Вот они:

- Несовместимый антипирен с напылением стеклопакетов. Замена более 1000 стеклопакетов.

- Несовместимый антисептик с краской дома. Перекраска нескольких десятков домов.

- В комбинированных домах под гидроизоляцией промазывали мастикой, которая летом потекла и запачкала окна. Сотни окон под замену.

- Руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге брал деньги с клиентов и не полностью вносил в кассу. Было украдено несколько десятков миллионов рублей.

- Панельно-брусовые дома — попытка запустить каркасные дома по дорогой немецкой технологии в России. Построили около сотни домов и закрыли проект.

- Проект «Брус-лайт». Попытка продавать более дешевые домокомплекты, сделанные по средним российским стандартам с возможностью сборки через прямую оплату прорабу (без компании). Полный провал, мозг у производства сломался. Как можно часть продукции производить в идеальном качестве, а часть гнать на уровне других компаний по клееному брусу.

- Проект 157. Домокомплект для самостоятельной сборки. Дом как IKEA: купи и собери.

- Внедрение системы управления по Хаббарду.

- Выход в регионы, в частности в Казань.

- Руководитель девелопмента создал свою строительную компанию и стал в нее перегонять клиентов.
Деление на бизнес-юниты. Компанию поделили на независимые бизнес-юниты, и они друг с другом воевали и торговались, забыв про клиента. В частности, инженерный отдел (GWDE) не хотел платить Good Wood % за клиента и продавал услуги на сторону, а клиентов Good Wood сливал.

- Создание маркетплейса по строительным услугам Homdex.

- Создание агентской сети по продаже услуг компании Good Club.

- Прием на работу «гениальных» маркетологов, инженеров, HR, рекрутеров, которые нас сейчас же спасут от всех проблем.

- Плохой финансовый учет и финансовая дисциплина привели к тому, что компания накопила убытки и столкнулась с кассовыми разрывами.

- Один заказчик — потреб. террорист — смог отсудить у нас полторы стоимости дома, а дом оставить себе.

- Один заказчик развел нас, что заплатит с юрлица, получил дом, а юрлицо отсудило деньги назад.

- Один заказчик построил дом не на своем участке (мы не проверили кадастровый номер), и мы получили две претензии. От одного — что деньги уплачены, а дом не построен, а от второго — за незаконное вторжение на участок с требованием снести дом.

- У одного заказчика дом и гараж были не на 100% параллельны, а под углом в 5 градусов. Он положил плитку елочкой, и от дома к гаражу она пошла криво. Получили претензии перестраивать гараж. Еще, думаю, можно случаев десять потребительского терроризма вспомнить, но зачем?

Я писал этот пост в самолете, и написал то, что вспомнил. Если бы я поспрашивал коллег, то, скорее всего, было бы еще больше историй. Но лонгриды нам зачем?)

Все эти ситуации были достаточно тяжелым испытанием. Но с каждым разом мы становились умнее и выносливее. Конечно, факапы нас ждут и в будущем, но надеюсь, что они будут случаться реже и не будут такими болезненными.

Читать полностью…

Друзья, всем привет.

Вы знаете, что наш канал цифровой и находится в виртуальном пространстве где-то там на серверах Дурова)

Однако раз в год мы встречаемся на конференции, посвященной индивидуальному домостроению — House Business Day.

21 ноября в Москве в Планете КВН 10:00-19:00 состоится 6-й House Business Day.

Билеты лучше берите заранее тут.

Мы пригласили новых интересных спикеров. В отличие от многих других мероприятий, мы очень серьезно подходим к контенту: работаем с каждым спикером, согласовываем презентацию, проводим репетиции. Чтобы не было никаких самопродаж, самопиара, а только актуальная и полезная информация.

До встречи! Увидимся там!

Читать полностью…

🗣В России появится социальная ипотека?

🗣Гарантия на дома упадет с 5 до 3 лет?

🗣Банки радикально подняли первоначальные взносы?

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим все самое интересное и важное в отрасли, что произошло за сентябрь, и разберемся, что стоит за громкими заголовками новостей.

1.Власти предложили запустить социальную ипотеку.

Совершенно логично, что ипотеку нужно было делать адресной. Мы уже говорили об этом несколько раз. Но вместо того, чтобы сразу это сделать, нас, как обычно, шатает. Сначала триллионы рублей раздаются всем подряд на самострой, на строительство у ИПшников, потом это все резко прекращается. Теперь думаем, что с этим делать.

2. Строителям частных домов дали кредиты под 1%. В программе участвуют крупнейшие банки.

Действительно, можно взять проектное финансирование под 1%, но там тоже есть проблемы. Ипотеки на ИЖС выдали примерно на 3 триллиона рублей, а под проектное финансирование десятки миллиардов, и все это выбрано.

3. Ввод частных домов к концу года сократится до 60%.

В 2024 так и будет: снижение, но не такое уж большое, так как контракты на стройку уже заключены в начале года. Вот в 2025 будет уже совсем другая картина. ИЖС достаточно сильно просядет.

4. Власти упростили подключение электричества к частным домам. Новые правила заработают с 2026 года.

Это очень хорошие решения. Я помню время, когда за технические условия нужно было платить 1000$/кВт. Сейчас все практически бесплатно подключаются к электричеству. С чем это связано? Тариф стал достаточно дорогой, и электроэнергию выгодно продавать населению. А раз так, то людям будут практически бесплатно и быстро давать столько электричества, сколько нужно. Похожую ситуацию, правда с опозданием лет на 5-10, мы наблюдаем и с газом. Все легче и легче получить газ, иногда это бесплатно. Когда его тариф чуть-чуть поднимется, то будут предлагать газ всем желающим без оплаты за подключение.

5. Гарантию на загородные дома хотят сократить до трех лет. Также предлагают снизить штраф за задержку устранения дефектов.

У нас гарантия на дом 50 лет. Поэтому комментировать сокращение гарантии с 5 лет до 3 — странно. Если в доме применяются дешевые пленки, или вообще дом строится без пленок, то будет проходить влагонакопление в конструкциях. Последствия наступят через 7 лет. Если же использован некачественный бетон, то тоже разрушения могут наступать только через 10-15 лет. Поэтому уменьшение гарантии с 5 до 3 лет, наверное, актуально только для отделки (ее хотя бы видно) и для инженерных систем. А вот на конструктив гарантия должна быть больше, или нужна какая-то проверка.

6. Банки повышают лимиты по льготным программам для ИЖС.

Речь про гибридные программы. Часть берем под 6%, часть под 20%, и получаем среднюю — 13%. Но так как льготную программу практически сворачивают, то все это неактуально.

Читать полностью…

Почему многие стремятся к росту, а мы выбрали другой путь?

Я и на всех выступлениях, и в этом канале раз 100 говорил одно и тоже: «5 лет назад мы ввели искусственные ограничения и строим не более 300 домов». Все молодые предприниматели крутили пальцами у виска и задавали вопросы: «Как так можно? Это же стагнация. Где развитие?»

Я рассказывал следующее: развитие в нашем деле — очень опасная вещь. Надо брать новые бригады, они будут косячить. Придется за ними исправлять. Репутация минус, прибыль минус. Будет рост оборота, но снижение прибыли. Ради чего? Ради того, чтобы потом строить не 300 домов, а 1000? Прекрасно. А если кризис? Придется назад сокращать.

Это я понял 5 лет назад, и все силы вкладывал в антихрупкость. Фактически мы были единствнной компанией, кто занимался не ростом, а антихрупкостью.

Что это значит:
1. Лидов в 2 раза больше, чем мощность.
2. Маржа в 2 раза выше, чем постоянные издержки.

Выходит, при падении рынка в 2 раза для нас ничего не меняется, а при падении рынка в 4 раза мы все еще живы, но просто прибыли нет)

Когда я все это рассказывал, было еще больше вопросов. Теперь настало это самое. На нашем рынке падение, уровень падения я пока оценить не могу, оптимистично —2х, пессимистично — 4х. Вот в таком диапазоне падает наш рынок, мы к этому готовились много лет, и, наконец, оно настало.

Теперь конечно) мне написали около 100 человек в личку: «Наконец-то мы поняли, о чем ты говорил». Сейчас все новые направления закрывают. Все новые филиалы закрывают. Все недостроенные заводы замораживают. А все новые проекты затормаживают. А мы просто не открывали новые направления, новые регионы, новые заводы. Мы накапливали ресурсы, улучшали сервис и качество. Поэтому кризис настал, а делать нам ничего не надо, просто настройки в продажах поменяли.

Пишите в комментариях. Что думаете про такую стратегию.

Читать полностью…

От первого блина до второго: почему вторая компания бизнесмена часто проваливается?

У меня очень много знакомых бизнесменов, которые с молодости строили свой первый бизнес, дорастили его до хорошего состояния, он начал приносить деньги, но теперь рост замедлился или остановился. Основателю становится скучно, и он открывает новый бизнес, не связанный с первым. Просто пришла идея) И это почти всегда факап. Кроме того, что второй бизнес не летит, еще и первый начинает шататься, так как внимание переключилось.

Бизнесмен как рыбак. Закинул удочку, поймал золотую рыбку, она исполнила желание – первая компания взлетела! Счастливый, он закидывает вторую удочку, а там – ерш. Да еще и с рваным плавником. Почему?

Причина №1: Синдром «Я знаю все».

После первого успеха бизнесмен превращается в эксперта. Знает, как правильно, как лучше, как не нужно. Вот только «второй блин» – это уже не блин, а совсем другая история. Рынок, конкуренты, тренды — все поменялось. А бизнесмен все пытается повторить свой успех, не замечая, что мир уже не тот.

Причина №2: «Вот так все было просто!»

Первый бизнес часто строится на везении, удачном стечении обстоятельств, или, как говорят, на «счастливой звезде». Бизнесмен, забыв обо всех сложностях, думает: «Ну, раз первый бизнес так легко пошел, то второй – вообще раз плюнуть!» И вот он снова вкладывает деньги, не зная, что «счастливой звезды» уже не хватает.

Причина №3: «Надо, чтобы было все красиво».

Первый бизнес начинался с экономии на всем. На сотрудниках, на оборудовании, на помещениях. Может ли успешный бизнесмен начинать бизнес с колхоза? Нет, нужно, чтобы теперь все было красиво. Сразу хороший офис, правильное оборудование, IT-системы, платим налоги и т.д. А оно так не умеет взлетать.

Причина №4: «Мозг уже не тот».

Для того, чтобы сидеть штурманом в авиалайнере и ехать на велосипеде, нужны разные скилы. Когда ты один в небе летаешь и пересаживаешься на велосипед, где куча молодых новых, голодных велосипедистов, с чего ты взял, что ты крутишь педали лучше них? Да, у тебя опыт. Но толку от этого опыта — ноль.

На мой взгляд, нужно в первую очередь улучшать свой бизнес, ибо энергия, вложенная туда, гарантированно даст бОльший эффект. Часто люди не ценят то, что есть, работают и забывают, что нужно заботиться о том, что есть сегодня.

Читать полностью…