Строительство и бизнес

01 ноября 2023 15:08

4. В России хотят запустить единую льготную ипотеку на ИЖС, чтобы объединить все форматы частного домостроения.

Комментарий А.Дубовенко: «Честно говоря, всем все равно, будет льготная ипотека единая или разная — всех интересует, она вообще будет или нет. Сейчас ставки 6% и 8%, а ставка ЦБ — 15%. Ясно, что в 2024-м льготной ипотеки уже не будет. Банки уже сейчас начинают динамить клиентов и отказывают в кредитах тем, кому уже одобрили. В будущем мы имеем следующие варианты:

1. Льготная ипотека остановится
Это будет мощнейший кризис ИЖС. Ибо в портфеле многих компаний аж до 80% кредитников. У нас около 50%, но если ипотеку остановят, мы быстро нарастим продажи за счет изменения настроек в системе продаж.

2. Льготная ипотека останется такой же
Вероятность этого сценария близка к нулю.

3. Изменения условий на ипотеку
Это наиболее вероятный сценарий. Повышение ставки на 2-3%. Возможно введение эскроу-счетов, ужесточение требований к заемщикам — первоначальный взнос не 10%, а 20%».

5. Сельскую ипотеку хотят распространить на Подмосковье. Ожидают, что спрос будет ажиотажным.

Комментарий А.Дубовенко: «Посмотрим. Сельской ипотеки за 3% годовых в Подмосковье, конечно, не будет. Может будет какая-то другая».

6. Застройщиков обяжут выполнять рекламные обещания. Законопроект внесен в Госдуму. Если его примут, то любая информация в рекламе станет публичной офертой.

Комментарий А.Дубовенко: «Идея хорошая, но на малоэтажку это не распространяется, так как тут меняются юрлица и обещания требовать не с кого. Когда-то мы занимались поселками, и я помню, как жители приходили к собственнику земли. Вы обещали нам дороги с бордюрами, вы обещали нам детские площадки. Ответ: так, минуточку. Кто вам обещал? У вас два договора — на землю со мной. К земле вопросов нет? Нет. А кто вам обещал площадки? ДНП. А кто ДНП? Вы? Вот сами стройте и с себя спрашивайте».

Строительство и бизнес

25 октября 2023 07:48

Зарплата на испытательный срок

Слышали такое? В офере пишут — зарплата 80 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. До меня дошло, что это полный бред. Кандидату и так сложно согласиться начать работать в новой компании. Сейчас рынок сотрудника. Поэтому мы с сегодняшнего дня отменяем сниженную зп на испытательном сроке как пережиток прошлого.

И мы начинаем эксперимент со вводом увеличенной зарплаты на испытательном сроке, 100 тыс. руб. на испытательном сроке, 90 тыс. руб. потом. Как объяснить рационально самим себе, что зп на испытательном должна быть выше? Очень просто:
1) компенсация преодоления инерции, человеку очень сложно начать работать в новом месте,
2) компенсация того, что человек находится в подвешенном состоянии,
3) компенсация того, что человек не почувствовал, как круто у нас работать.

Строительство и бизнес

14 октября 2023 12:56

Кадровый голод, что делать?

Процесс подбора сотрудника в компанию очень похож на процесс продаж. Если воронка продаж например такая: обращение—>согласие на встречу—>встреча—>согласие на подготовку договора—>подписание договор—>оплата, то при подборе сотрудника может быть такая: обращение—>согласие на собеседование—>согласие на выход на тестовый день—>испытательный срок—>прием на работу.

Название этапов разные, но принцип тот же. На каждом этапе из за некачественных процессов теряются люди и если процессы не очень, то и результаты не очень.

До сих пор я наблюдаю, что во многих компаниях кадровый голод, но они продолжают надменно общаться с кандидатами. Руководители вместо того, чтобы рекламировать компанию, удовлетворяют свое эго в виде интеллектуальных дуэлей с кандидатом.

Но это ладно, мы про процессы, а не про психологию. Один раз в нашей компании по одной из позиций я заметил следующее: кандидаты проходят собеседование, но сливаются с тестового дня. Со слов руководителя этого отдела, когда люди приезжают на тестовый день, то они часто уже остаются у нас работать. Ага! Для меня это сигнал, что именно тут узкое место. Надо тут копать. Я спрашиваю: «сколько вы платите за тестовый день»? Ответ: нисколько. Занавес. Если смена стоит 3 тр, то за тестовый день надо платить 9 тр!!! Ведь подбор сотрудника обходится 100 тр и эти доплаты за тестовый день ни о чем! Моментально все отрулилось. При устройстве на работу, первый приезд для кандидата- прыжок в неизвестность. Он рассуждает, мучается. В итоге не работает вся система, кандидаты сливаются. Для компенсации этого барьера, нужно туда вбросить чуть чуть денег, пусть кандидаты рассматривают тестовый день как отдельный вид заработка.

Я думал проблема только у нас и поэтому не стал писать. А это оказывается вообще повсеместная ситуация. Я много общаюсь с бизнесменами. Часто кандидаты соскакивают массово на одном из этапов воронки и достаточно небольшой финансовой смазки и сразу все начинает работать как надо. Подумайте, может и в вашем бизнесе есть проблема с кадрами и она не извне, а из за того, что надо немного смазать воронку финансами.

Строительство и бизнес

10 октября 2023 15:33

Меня спрашивают: зачем вы делаете House Business Day?

Напомню HBD- это ежегодный строительный форум, собирающий руководителей компаний, связанных с малоэтажным строительством.

Я всегда очень ценил этот проект и никак не мог ответить себе - зачем? Зачем мы это делаем.

Для денег? Нет, первые форумы были убыточны, а на последнем мы конечно заработали, но примерно столько сколько компания и так зарабатывает за день.

PR, Слава? Нас и так знают, а на продажи влияют не узнаваемость в профессиональной среде, а лояльность текущих заказчиков, ибо именно они не дают остывать самовару-сарафану).

Так зачем?

Первое- команда. Команда пашет целый год, выполняя иногда рутинные операции, и она может сгореть. И тут вдруг ставится новая задача: ИТ-директор отвечает за регистрацию, главный Маркетолог садится за световой пульт, технический директор пробует еду в кейтеринге, смм менеджер нанимает для спикеров тренеров по ораторскому искусству. Команда переключается и не сгорает. Мне бы тоже наверное надоело бесконечно докручивать стройку домов, если бы не такие проекты как HBD.

Второе-вызов. В своей повседневной работе мы используем обратную связь и постоянно что то улучшаем, но цикл улучшений долгий. Хорошо, заменили фитинг одной фирмы на другой и снизили вероятность протечки с 0.5% до 0.1%. Через 10 лет будут точные данные. Скучно, нужно? Конечно, мы просто бесконечно это все улучшаем. Другое дело евент. Ты готовишься 2 месяца к тому, что пролетает за 8 часов. Около 200 человек параллельно работают на площадке. Любой косяк сразу видят сотни людей. Я вижу бесконечные косяки на других форумах: до сих пор никто кроме нас не смог сделать нулевую очередь на регистрацию. До сих пор никто не научился быстро выдавать одежду на обеденном перерыве, просто не понимают, что в какие-то моменты вместо 2х гардеробщиков должно появиться 50. Мы собрали около 30 замечаний по прошлому форуму и это не про очереди. Очереди я не люблю настолько, что если на моем мероприятии будет хоть где то очередь, я просто его отменю навсегда. Но там были более тонкие идеи и настройки. И конечно для всей команды вызов сделать ТАКОЕ, что еще никогда не делал. И как обычно мы не стремимся к количеству зрителей. Наш формат 800 человек считаем оптимальным, рост мы видим именно в качестве процессов, происходящих там. Надеюсь будет очень круто!!!

Ну и если чуть чуть проспойлерить, то из радикальных улучшений у нас 2 вещи:
1. Качество контента не сцене.
2. Бизнес-тиндер. Система, позволяющая знакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу. Каждый заполняет мини анкету- кто он, кого ищет, чем может помочь. И система будет помогать людям находить друг друга и контактировать.

Строительство и бизнес

02 октября 2023 09:55

Про кадровый голод

Всем привет. На нашем рынке, очевидно, наступает кадровый голод. Я вижу, как большинство компаний до сих пор пытаются продавать, усиливают маркетинг, пытаются продать больше. А когда общаешься с их техническими службами, они хором отвечают: «Им лишь бы продать, а строить-то некому».

В общем, как обычно, строительные компании медленно соображают, что происходит. Раньше, например, в 2019 прибыль компании зависела от способности продать. Давай, продаем, а там как-нибудь построим. Сейчас заказчиков, которые хотят качественное строительство, достаточно много. Количество бригад, инженеров, ПТО, снабженцев, экономистов, прорабов — не хватает. Как обычно, бракоделов полно, настоящих профи очень мало. Куда они делись? Некоторые уехали за границу, некоторые мобилизованы, часть квалифицированных иностранцев вернулись к себе, некоторые были привлечены в растущий госсектор, в том числе на других территориях.

Я предположу, что в течение года профессия HR и рекрутера станет наиболее востребованной и дорогой.

Мы уже давно полностью перестроили маркетинг, и прочие службы с целью поддержать кадровый потенциал нашей компании. В том числе я полностью ушел в повседневной работе из маркетинга в кадры.

И конечно же, я эту тему выбрал в качестве своего доклад на HOUSE BUSINESS DAY, который пройдет 23 ноября в Москве. Пользуясь случаем приглашаю:

Билеты лучше берите заранее, под конец их точно не будет: housebusinessday.ru

Строительство и бизнес

11 сентября 2023 11:43

Пост про хакатон

Друзья, напомню, что пару месяцев назад мы организовали Хакатон — первый всероссийский конкурс инженеров-проектировщиков по КЖ, КД и Кирпичу.

Мы решили, что незаслуженно обделили инженеров проектировщиков ОВиВК и ЭОМ. Поэтому решили 3 октября провести конкурс для них. Как обычно, мы оплачиваем дорогу в Москву. Призовой фонд — 200 тыс. руб. Так что передайте инженерам ссылочку: education.gwd.ru/hackathon. Спасибо!

Мы надеемся, что такие конкурсы для инженеров будут ежегодными.

Строительство и бизнес

04 сентября 2023 11:30

👉🏻 Про стройматериалы:

7. Правительство возьмет под контроль рынок стройматериалов, цена которых больше 80% сметной стоимости. Это поможет не допустить дефицита и поддержать производителей.

Комментарий А.Дубовенко: «Материалов, которые составляют 80% сметной стоимости, не существует.

Я не видел прецедентов, когда контроль со стороны государства за каким-то из рынков этому рынку помогал. Государство может убить любой рынок, может залезть на любой рынок, может пытаться контролировать. Но что-то сделать хорошее ни на каком рынке не может. И речь идет не о Российском государстве, а вообще о любом. Рынок развивают предприниматели, конкурируя за потребителя. Задача государства собирать налоги, бороться с беззаконием, регулировать там, где опасно, и стимулировать там, где надо. Кстати, сейчас государство это и делает, оно не лезет в производство строительных материалов и стимулирует через льготную ипотеку. Поэтому пока все хорошо».

8. Россия нарастила поставки пиломатериалов в Китай, Турцию и страны СНГ.

​​Комментарий А.Дубовенко: «Это понятно: когда лес в России подешевел (декабрь 2022), поставки в Китай возобновились. Но у нас очень много леса шло в Европу. Так что в ближайшие годы мало шансов выйти на объем производства леса, в как в прошлые года».

👉🏻 Про другое:

9. «Технониколь» купила у литовской компании деревообрабатывающее предприятие в Беларуси.

Комментарий А.Дубовенко: «Желание Технониколи увеличивать свою долю на рынке строительных материалов понятна. Осторожно предположу, что в дерево они полезли зря. Технониколь славилась отличными заводами с высокой степенью передела, высокой производительностью труда. Дерево — это что-то другое.

Там куча проблем:
1. Нечеткие критерии качества,
2. Сильная зависимость от погоды,
3. Сезонные колебания,
4. Невозможность долгого хранения,
5. Сбыт очень не стабильный,
6. Слишком высокая доля цены сырья в себестоимости,

Посмотрим, что задумала Технониколь, но пока у меня ощущение, что дерево — не их тема».

10. В Лас-Вегасе построили самое большое сферическое здание в мире.

Комментарий А.Дубовенко: «Можно ли назвать это новостью малоэтажного строительства? Конечно, можно. Этаж же один. Наверное, это самый дорогой сферический домик на Земле с самым большим светодиодным дисплеем на Земле».

Строительство и бизнес

30 августа 2023 16:23

Всем привет!

Хотел бы поделиться радостью. Нашей компании GOOD WOOD исполнилось 18 лет! Совершеннолетие. И я решил для корпоратива снять ролик и показать его на празднике сотрудникам. Им вроде понравилось, думаю, понравится и вам, дорогие подписчики. Это просто минутка юмора)

Надеюсь, оцените.

Строительство и бизнес

11 августа 2023 07:21

Рост цен на пиломатериалы закончен вышли на плато, даже началась коррекция

Напомню динамику цен:
Февраль 2020 (до пандемии) — 11500
Июль 2021 — 30000
Декабрь 2022 — 11500
И начиная с марта 2023 пошел рост и цена отросла до 18000.
Но так как внешнего спроса нет, рост цены был временным, связанным с тем, что лесорубы просто не оценили потенциал внутреннего рынка. Теперь они включили мощность, доска пошла и цена пошла вниз, текущая цена упала до 16000-17000

Дальнейшие прогнозы делать нет смысла, но условно цена в 15000 за куб устроила бы всех участников рынка.

*речь идет о деловой доске в промышленных количествах естественной влажности 150*50, 200*50, с доставкой в МО, с ЕГАИС и НДС, высоких сортов и с припусками на усушку.

Кстати, дефицит квалифицированных рабочих сохраняется. И нам пришлось сильно поднять ставки. В частности на монолитные работы (ростверки) пришлось поднять ставку в 2 раза, до уровня 12 тыс. р/куб. Конечно и требования жесткие.

Строительство и бизнес

04 августа 2023 09:52

Немного нестандартный пост. Просто присылаю Видосы с Assuntomessut 2023 ( Финляндия )

Строительство и бизнес

26 июля 2023 07:22

Юристы молодцы. Часть 3, завершающая

Всем привет, очень мощно и качественно пообсуждали в чате юристов. И некоторые не совсем поняли, что я имею ввиду, нужно немного дополнить)

Я уважаю профессию юриста и у нас работают очень мощные юристы. Наш договор на 50 страниц прошел сотни итераций улучшений и десятки испытаний в судах. Мы оказываем юридические консультации нашим заказчикам по земельным вопросам. Более того, я позвал одного известного юриста на House Business Day, который состоится 23 ноября 2023 года, поставьте себе в календаре. Юридическая защита компании и заказчика, четко прописанные условия — это фундамент, без которого бизнес работать не может.

Но кроме фундамента есть важная надстройка в виде сервиса, репутации и доверия.

Как это работает на практике?

1. Если заказчику что что не нравится, мы должны мгновенно все переделать, не зависимо от того прав он или нет и что написано в документах. Например, он разбил окно, но не мы установили окно. Мы должны поменять бесплатно.

2. Все ремонты и любые вещи мы должны делать с радостью, быстро, и дарить при этом подарки.

3. Если заказчик вместо того, чтобы попросить пишет предсудебную претензию, это факап. Зачем тратить время на это? Напиши в чате мы мгновенно все уладим.

4. Мы тратим ежемесячно 2 млн рублей на улаживание всех возможных ситуаций, на ремонты, рекламации, компенсации. Вчера оплатили 30 тыс р заказчику на подсыпку дороги, так как ругался сосед, она ухудшилась после стройки. Мы всегда все компенсируем не разбираясь и не смотря в бумаги.

5. Из за этого у нас дороже цены? Нет!! Из за этого у нас более эффективный маркетинг. Многие компании вынуждены платить 3-5-10%, а мы платим всего лишь 0.6% в виде расходов на сервис. И у нас огромный поток клиентов по сарафанному радио.

Я лично всегда доступен для заказчиков и если компания не смогла помочь заказчику, я этот вопрос всегда решу сам. Конечно, правильно оформленные документы важны, но особенность нашей компании в том, что мы делаем очень большой упор на выстраивание доверительных отношений с заказчиком и репутацию.

Строительство и бизнес

24 июля 2023 09:39

Юристы - это зло.

В последнее время, уже несколько заказчиков, с которыми пришлось расторгнуть договор по нашей инициативе — это юристы. Они уже начинают бесить. Для начала давайте дадим определение юриста. Юрист — это не только профессия. Это образ, который на себя напускает человек. Например на работе юрист может быть юристом, а когда он приходит в театр, он может расслабиться. Он не требует, чтобы ему предоставили табеля всех актеров, он не требует компенсаций стоимости при задержке начала спектакля на 3 минуты. Он не требует полного возврата денег, если были неточности в афише, которые предполагают двойное трактование, которые ввели его в заблуждение и он ошибочно купил билет на этот спектакль.

Так вот, есть юристы, которые умеют забывать, что они юристы при заказе дома. А есть, которые приходят сюда с высоко поднятой головой «Я юрист. Я вам сейчас всем покажу, что такое мои юридические скилы. Я вас затаскаю по судам».

Дорогие юристы, мир состоит не только из бумаг, прописанных условий, судов, конфликтов, предсудебок и юридических баталий. Есть еще такие понятия, как доверие и репутация. Некоторым из вас чужды эти слова. Но в чем проблема? Проблема в том, что нормальные компании с вами работать не будут и вы найдете компанию, которая подпишет все бумажки, которые вы хотите, а потом просто исчезнет. Да, вы выиграете у нее суд и будете правы, но все равно останетесь без денег и без дома.

Если же вы хотите работать с нормальной компанией, я не говорю про нашу, с любой нормальной, то вам необходимо вашу юридическую спесь немного сбить и вспомнить, что вы человек и строите дом для вашей семьи.

Строительство и бизнес

11 июля 2023 10:20

Как повысить продажи?

Поделюсь элементарным инструментом, который может повысить продажи на 10-20%. Мы его запустили уже много лет назад, но он до сих пор эффективен. При любом обращении в нашу компанию при звонке с мобильного или при оставлении заявки на звонок на мобильный, этот номер запоминается. И через 2 недели потенциальному заказчику робот шлет сообщение «типа от меня». Следующего содержания:

Здравствуйте! Меня зовут Александр Дубовенко. Я являюсь основателем компании Good Wood. Если у вас остались какие-то вопросы, или у вас не получается договориться с менеджером пишите +79035335000 мне напрямую в Вотсап/Телеграм.

С точки зрения настройки, это достаточно простая ит-шная приблуда. Она позволяет возвращать тех, о ком забыли или если заказчик неправильно понял менеджера. Очень эффективный инструмент. Советую.

Строительство и бизнес

02 июля 2023 09:53

Борьба за права рабочих

Малоэтажный бизнес обычно строится по следующей схеме. Компания —> Руководитель по стройке —> Прорабы—> Бригады.

Бригада — это понятно те, кто работают руками. Функция прораба в разных компаниях разная. В нашей компании он выполняет следующие функции:

1. Привлечение, отсев бригад.
2. Получение проекта и проверка его.
3. Распределение объектов между своими бригадами.
4. Переброска бригад.
5. Помощь в обустройстве.
6. Обучение бригад.
7. Первичные проверки.
8. Обеспечение в некоторых случаях инструментом и некоторыми материалами.

Но так как мы когда-то все вышли из 90-х, осталась одна проблема, с которой мы столкнулись. У нас был некий прораб, который поставлял рабочих, а потом постоянно щипал с них деньги. Они докладывали в компанию, что они получили, но реально они часть зарплаты (может половину) отдавали прорабу.

В итоге, работа у нас становилась для лучших бригад невыгодной. А поднимать ставки бесполезно — прораб щипнет еще больше денег. Такая проблема, на самом деле, есть практически в КАЖДОЙ компании по малоэтажному строительству, кто работает через ИП, самозанятость и всяких ГПХ договорах. А в штате бригады — это редкость из-за текучки и сезонности.

У нас очень высокие требования к качеству, ставки в среднем на 30-50% выше, чем у конкурентов и для нас критически важно, чтобы все деньги доходили до рабочих, хотя формально это рабочие, которых нанял прораб.

Для этого, у нас сделаны следующие механизмы:

1. До выхода на объект , бригадир получает СМС с расчетом, сколько денег он получит за этот объект.
2. После получения аванса, система присылает остаток долга.
3. Если согласованы какие-то доп. работы, система опять присылает остаток долга.
4. Бригада знает, что если инженер принял работы, то они СРАЗУ получат деньги не зависимо от того, принял ли заказчик.
5. Если деньги идут напрямую, то они автоматически отправляются.
6. Если через прораба, то деньги отправляются на счет прораба (или подрядчика), но бригаде ПРИХОДИТ СМС — вашему прорабу перечислено СТОЛЬКО-ТО денег для вас, если будут какие-то проблемы с получением — сразу звоните сюда.
7. Инспекторы по экономической безопасности постоянно посещают объекты и просят бригадиров показать на своих телефонах СМС и постоянно беседуют с ними, что они могут сменить прораба, если он им не нравится, или могут работать без прораба.

Защищает ли это на 100% от щипачества — нет. Но мы просто пытаемся с этим что-то сделать. Пытаемся, чтобы все деньги доходили до рабочих.

Строительство и бизнес

30 июня 2023 09:31

#новости_малоэтажки
Депутаты хотят запретить модульные дома? Работодатель будет оплачивать ипотеку своих сотрудников? 11 миллиардов уйдут на глэмпинги?

Обсуждаем самые интересные новости загородного домостроения за прошедший июнь: разбираемся, что стоит за громкими заголовками и как это повлияет на сферу малоэтажного домостроения.

Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Глава ЦБ рассказала, как отказаться от льготной ипотеки и при этом сделать жилье доступнее: нужно переходить от массовой помощи к адресной.

Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, льготная ипотека влияет на цены. Чем меньше процентная ставка, тем недвижимость становится доступнее — спрос начинает расти и цены начинают взвинчиваться. И что с этим делать? Да просто не тупить. Вы страшно ошиблись с льготной ипотекой в 2020-м году, в том числе на ИЖС.

Льготную ипотеку нужно вводить в условиях КРИЗИСА и падения цен, и постепенно сворачивать, когда рынок восстановится. Что сделали вы? Вы включили льготную ипотеку на ИЖС, когда на рынке был огромный бум. Это привело к беспрецедентному росту цен на строительные материалы. Нужно постоянно регулировать ставки в зависимости от состояния рынка».

2. Путин поручил выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги и модульные отели.

Комментарий А.Дубовенко: «Я против того, чтобы государство лезло в бизнес. Причем мне одинаково не нравится и клизма, и шоколадная конфета. В данном случае Путин хочет выделить 11 миллиардов рублей на глэмпинги. Вы думаете, в стране нет инвесторов? Да куча. Причем, именно эти глэмпинги сейчас активно развиваются. Некуда потратить 11 миллиардов? Постройте лучше школы и детские сады муниципальные. А глэмпинги построят предприниматели сами».

❓Пишите в комментариях, на что максимально эффективно можно было бы потратить 11 млрд рублей в сфере малоэтажки, на ваш взгляд?

3. Сбербанк в мае выдал более 8 000 ипотек на ИЖС. Это максимальный показатель за все время. А годовой объем такой ипотеки может достичь 250 млрд рублей.

Комментарий А.Дубовенко: «Растет, растет. Я думаю, через 1-2 года банки осознают, что такое ИЖС, причем, несистемное. Когда в какой-нибудь левой деревне строится дворец. Или когда из выделенных банком 10 млн рублей 8 млн были истрачены на другие нужды. С квартирами все более или менее просто. Там понятна рыночная стоимость. С домами такое не прокатит. Запасаемся попкорном)»

4. 14 июля открывается Open Village. Это крупнейшая в России выставка частных домов и загородной жизни. Она пройдет в Московской области и продлится две недели.

Комментарий А.Дубовенко: «Выставка очень крутая. Всем советую сходить. По промокоду GWD скидка на билеты. Ссылка будет в описании выпуска.

Эта выставка является российским аналогом финской выставки Assuntomessut. Это не какие-то левые стенды-обрубки, как в Крокусе, а это реальные дома, большинство из которых уже построены под конкретного собственника. Выставке в России Open Village уже 7 лет, и если еще в прошлый раз это было жалким подобием финской выставки, то теперь она очень даже соответствует и по масштабу, и по уровню строительных решений. Конечно, есть еще куда расти в сторону урбанистики, архитектуры, инженерных решений. Короче говоря, приезжайте, даже если вы никак не связаны с этим делом.

Я лично буду на выставке 15 июля 15:00-19:00, 22 июля 17:00-22:00 и 29 июля 12:00-19:00».

5. Земля под строительство частных домов подорожала на 8%.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну в принципе, земля так и должна дорожать. Ведь идет инфляция. Мы не знаем, какая конкретно, но думаю, никак не меньше 10% в год. Но земля — это настолько сложный продукт, что отследить динамику стоимости ее очень сложно. В каждом коттеджном поселке земля стоит по-разному в зависимости от инфраструктуры внутри поселка и снаружи. Даже подъездная дорога от трассы до поселка влияет на стоимость земельных участков. Кроме того: внутри проекта цена земли может меняться в 1.5-2 раза по ходу реализации проекта».

Строительство и бизнес

01 ноября 2023 15:08

🗣Россияне мечтают жить за городом в домах из газобетона

🗣Власти хотят запустить единую льготную ипотеку на ИЖС

🗣А застройщиков наконец-то заставят выполнять свои обещания

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Здесь мы обсуждаем самые важные новости загородного домостроения за прошедший месяц.

Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Больше половины россиян мечтают жить за городом. И из них у только 17 % есть на это деньги.

Комментарий А.Дубовенко: «Переехать за город, на самом деле, могло бы больше людей, если продать квартиру. Многие люди не переезжают, потому, что за городом нечего делать, там нет инфраструктуры. Вообще, если мы хотим демографию, то нам надо больше людей за городом. Там размножение идет лучше. Это доказанный факт. Чтобы можно было жить за городом, надо развивать общественный транспорт. Собянин неплохо перекрасил московские электрички и назвал их МЦД. Это хорошо. И то, что они чаще ездят, прекрасно. Но стыковки с метро — ужасные, пересадка мцд-автобусы-такси — ужасная. Стоянки для машин за городом для пересадки на мцд с машины или велосипеда не продуманы, и никто этим не занимается. Как обычно, не хватает опыта и обратной связи, чтобы докрутить до конца. Могут вложить миллиарды и сделать крутую штуку, а вот реально глубоко исследовать, как это работает и что нужно доделать (где человек теряет время при использовании) — тут у них банально не хватает компетенции».

2. «Домклик» назвал регионы с самыми дешевыми и самыми дорогими загородными домами. И внезапно Санкт-Петербург обошел Москву по ценам. На втором месте — Ленинградская область. И только на третьем — Москва.

Комментарий А.Дубовенко: «Сама строительная себестоимость — примерно 100-120 тысяч рублей за квадрат ( в эконом классе 50 тыс. руб.), и это не зависит от места. Хоть Москва, хоть Калининград, хоть Сочи. Сахалин чуть дороже из-за логистики. Мы раньше строили и в Находке на Курилах, я знаю о чем говорю. Так почему в самом Ленинграде стоимость 312, а Москве 171? Ответ прост: Новая Москва. В Старой Москве мало домов, и они немного дороже Питера. А Новая Москва, конечно, обесценила загородку в Москве. Вообще дома в городах очень дорогие. И там как минимум половина — это цена земли, что мы и видим».

3. Самый желанный тип домов у россиян — это дома из газобетона в классическом стиле.

Комментарий А.Дубовенко: «Да. Газобетон красавцы. В свое время директор Итонга Андрей Башкатов сделал очень много для популяризации газобетона. Теперь Итонг переименовали в Исткульт. А сам Андрей уехал в Европу рулить Итонгом там. Посмотрим, что будет с качеством. Мы немного строим из Исткульта (3-5 домов в год), но намного больше строим из Поротерма (крупноформатного керамического блока) — около 200 домов в год. Такое ощущение, что Поротерм выбирает более обеспеченная публика, хотя по цене разницы нет. Газик — такой более народный материал что ли».

Строительство и бизнес

22 октября 2023 09:32

Сервис и потребительские террористы

Как вы знаете, наша компания много лет назад встала на путь создания идеального сервиса и пожизненной безусловной гарантии на все оборудование и работы. В результате, если раньше мы тратили 5,5 млн рублей в месяц на рекламу, то теперь мы тратим 2,5 млн рублей в месяц на сервис. Согласитесь, что намного приятнее заменить своему заказчику через 7 лет загудевший насос, на который кончилась гарантия, чем отдать эти деньги Яндексу. Данная стратегия хоть и не сразу, но сработала. Если раньше, когда мы тратили 5,5 млн руб. в месяц на рекламу, нам все равно не хватало продаж, мы бились за каждого клиента, то теперь мы имеем поток лояльных заказчиков на входе, которые не торгуются, которым ничего не надо объяснять, нужно быстро заключить договор и начать строить.

По этой теме я рекомендую прочитать книгу «Ух ты! Сервис» Виталия Антощенко. Я настолько фанат этой книги, что даже позвал ее автора в качестве спикера на House Business Day (МСК, 23 ноября). Так вот, в этой книге, да и в других, описывается главный страх тех, кто запускает сервис: «так нельзя, на этом будут наживаться нехорошие люди». Вы не представляете, сколько возможностей и денег люди теряют из-за этой паранойи. Рассмотрим пример из гостиничного бизнеса. Есть гостиницы, которые при выселении не отпускают меня домой, просят подождать и отправляют человека в номер, посмотреть, не украл ли я полотенце. А есть те, кто не проверят и говорят «спасибо, что были у нас». Угадайте, какая быстрее разорится? Паранойя и необоснованные страхи постоянно сидят в головах у всех и не дают как следует правильно мыслить и развивать компанию.

Строительство и бизнес

13 октября 2023 12:06

Маркетинг: олдскул и современный

Я замечаю, как во многих современных компаниях меняется маркетинг и его функция. Также наблюдаю, как многие компании до сих пор используют олдскульный маркетинг — они плывут по течению и удивляются, почему не растут продажи.

Итак, олдскул — это:
⁃ Креативы;
⁃ Реклама;
⁃ Ролики;
⁃ Журналы;
⁃ Офлайновые выставки;
⁃ Мероприятия;
⁃ Акции;
⁃ Главный маркетолог знает лучше всех, что должно быть на сайте;
⁃ Изучение целевой аудитории — возраст, пол, социальный статус;
⁃ Рекламный посыл — «МЫ». У нас специалисты, у нас производство, у нас склады. Мы, мы, мы.

Основная идея: докричаться до потенциального заказчика и доказать ему, что мы самые крутые.

Современный маркетинг — это:
⁃ Аудиты всего: сайта, каталогов, проектов у разных экспертов;
⁃ Кайдзен, постепенное улучшение всего с точки зрения юзабилити;
⁃ Аналитика всего клиентского пути: откуда приходят, где задержки, почему отваливаются;
⁃ Глубинные интервью с заказчиками на разной стадии — заключение договора, начало стройки, конец стройки и теми, кто уже живет в домах. Постоянно задаваемый вопрос: а можно было бы сделать лучше, быстрее, понятнее?
⁃ Глубинные интервью с теми, кто ушел. Нужно понять, почему ушли, что ими двигало?
⁃ Изучение болей заказчика и генерация контента, который ему помогает.

Основной посыл: фокус на заказчике, а не на нас. И основная мысль — постоянно докручивать процессы, все точки контакта, чтобы все было понятно, красиво, четко и удобно для заказчика.

Если очень коротко:
Олдскул: мы самые лучшие, идите к нам.
Ньюскул: мы меняем себя, чтобы быть быстрее и удобнее.

Безусловно меняется и состав команд. Если раньше маркетологи были в основном гуманитарии, кто красиво говорит. То теперь нужны технари, айтишники, инженеры, продуктологи — те, кто способен менять продукты и процессы.

Строительство и бизнес

02 октября 2023 15:49

Возобновят ли сельскую ипотеку? Почему самостроя станет больше? И что будут делать с заброшенными участками?

Всем привет, это #новости_малоэтажки! Здесь мы обсуждаем самые важные новости загородного домостроения за прошедший месяц.

Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Дерево стало самым популярным материалом в ИЖС в этом году. Из него построили 53% всех домов в России.

Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, Росреестр собирает статистику по типам домов, которые сдаются в эксплуатацию. Однако деление дома на деревянные, кирпичные, блочные и панельные — странное.

Поэтому из этих цифр никаких выводов делать нельзя. Я уже говорил, с моей точки зрения, деревянный дом ничем не отличается от каменного. Сначала дом начинается с железобетонного фундамента, потом железобетон уступает деревянной крыше: либо в начале стен, либо в конце, либо между этажами. Во всех домах есть и дерево, и монолит, и прочие вещи. Конечно, есть тонкости при эксплуатации разных видов стен, но делить дома на деревянные и недеревянные нет никакого смысла в современном мире».

2. Министры утвердили план по освоению заброшенных участков. Осваивать такие участки теперь будет легче.

Комментарий А.Дубовенко: «Вообще идея забирать заброшенные участки логична. Будем смотреть, как это будет реализовано. Например, какой-нибудь олигарх с рублевки присядет и перестанет поливать свои яблони. Можно ли будет забрать участок заодно и с домом? Если можно, то кто будет решать, кому он достанется»?

Вопрос читателям:
Считаете ли вы такую меру справедливой? И как, на ваш взгляд, надо поступать с заброшенными участками?

3. Сельскую ипотеку обещают возобновить в следующем году.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну во-первых, обещать не значит жениться. Во-вторых, если они ее возобновят, то как они обеспечат низкий объем выдачи. Либо ужесточат требования к заемщикам, либо будут выдавать ее каким-то особым категориям граждан. Посмотрим, что они придумают в 2024-м».

4. Первый взнос по льготной ипотеке увеличили до 20%.

Комментарий А.Дубовенко: «Это логичный ход. Ведь очевидно, что при такой ставке льготная ипотека становится слишком выгодной для потребителей, и слишком обременительной для государства. Сворачивать резко нельзя, так как пострадает строительная отрасль. Но и продолжать выдавать всем подряд кредиты тоже нельзя. Вот и придумали нечто среднее — увеличить первоначальный взнос».

5. В некоторых регионах России начали внедрять исламскую ипотеку. Ее преимущества — фиксированная рассрочка на весь срок, отсутствие страховки и пени.

Комментарий А.Дубовенко: «Вообще, условно все это маркетинг. Типа нет никаких процентов, но просто будет выше цена. Но посмотрим, как это заработает».

6. Вступил в силу закон про вспомогательные постройки. Он описывает, какие строения можно возводить без разрешения на строительство. Число самостроев из-за этого может вырасти.

Комментарий А.Дубовенко: «Пока непонятно. Но насколько я понял, теперь можно построить «дом» до 100 м², а рядом без разрешения построить 1500 м² и назвать это «вспомогательная постройка». Для чего это нужно — непонятно, но думаю какие-то самостройщики найдут в этом какую-то выгоду)»

7. Страхование жилья пока не будут делать обязательным. В правительстве считают, что к этому нужно идти постепенно.

Комментарий А.Дубовенко: «Очевидная идея, что все жилье должно быть застраховано от стихийных бедствий. Но президент сказал, что пока это тяжело для граждан, поэтому государство будет все восстанавливать само. Но я все-таки попробую поспорить. Дело в том, что если государство может восстанавливать, почему оно не может участвовать в страховании? Это же по сути те же деньги. Очевидно, что надо вводить обязательное страхование, а дальше те , кто могут платить — пусть платят. А те, кто не могут, должны субсидироваться государством. И не надо будет ничего за счет государства восстанавливать через «своих строителей». Потерял жилье — вот тебе деньги, иди на свободный рынок и покупай жилье какое хочешь».

Строительство и бизнес

21 сентября 2023 10:49

Всем привет.

Новости про ЭСКРОУ счета в малоэтажном строительстве. Как приятно, что наша компания достаточно на слуху. Поэтому к нашим коллегам обратились разработчики этого закона для обсуждения.

И так, закон пока в работе, но его очертания уже понятны. Применяться он будет добровольно. По крайней мере в начале)))). Компания не будет получать деньги заказчика, а храниться эти деньги будут на специальном счете. Я на самом деле только рад, ибо это правильно, не будет финансовых пирамид.

Но ведь если добровольно, то мало кто согласится. Мне например не жалко хранить деньги заказчика под контролем у банка, без проблем. Но проблема в том, что когда дом будет сдан, иногда банк может эти деньги зажимать под всякими предлогами.

Понятно, что для строителей это не очень удобно. Но ведь кроме кнута предлагаются взамен плюшки:
Плюшка 1 - Освобождение от НДС. На самом деле очень сильный и серьезный аргумент. Особенно для тех, кто платит налоги))) Например для нас это очень существенно.
Плюшка 2 - Освобождение от закона о правах потребителя. ЗППП будь он неладен. И штарф в день будет не 3%, а 1/300 ставки ЦБРФ.

Еще одна из тонкостей, что деньги будут давать не когда мы построим дом, а когда сдадим его в эксплуатацию. Т.к. это будет сильно позже стройки. Но если будет все таки система поэтапного раскрытия счетов , то может быть это будет нормально.


Мы свои пожелания высказали, надеюсь их услышат. В данном случае я просто делюсь новостями, ибо мне кажется это важные новости для рынка.

Строительство и бизнес

05 сентября 2023 07:58

Всем привет.

Меня многие спрашивают об отношении к проекту горизонтальных городов Игоря Рыбакова.

Я привык оценивать не слова, а дела. А дела — это люди, живущие в этих горизонтальных городах. Пока там люди не живут.

Когда Стив Джобс разрабатывал Айфон, он сидел тихо, не звал продавцов и губернаторов в комьюнити, он делал продукт. А когда сделал, он показал его. Правда, он немного схулиганил, прототип был не настоящий), не успел. Но это не суть.

А вот тут я вижу мощный информационный шум. Если бы это был какой-то никому не известный болтун, то я даже не стал бы комментировать. В данном случае проектом занялся достаточно серьезный человек, у которого есть все ресурсы для того, чтобы действительно что-то сделать. Другое дело, мне кажется большие дела так не делаются. Сначала строится один поселок, там трестируются идеи и гипотезы, потом делается несколько поселков, и пошло, пошло. Тут сразу вместо стройки — мега конфедерация планетарного масштаба, которая совершит фантастический прорыв. Получится ли из информационного шума сделать продукт — посмотрим. Интересно будет понаблюдать за этим проектом.

Мы, например, несколько мощных штук готовим, но не говорим об этом. Сделаем — покажу.

Строительство и бизнес

04 сентября 2023 11:30

#новости_малоэтажки
Растет всё! Цены на дома, ставки по ипотеке и нехватка специалистов

Сегодня у нас — новости малоэтажного строительства. Обсудим самые важные события за прошедшие два месяца и попробуем разобраться, как они могут повлиять на загородное домостроение.

Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

👉🏻 Начнем с роста цен:

1. Строительство загородных домов за год подорожало на 15-20%. Средняя цена дома в 100 квадратов достигла шести миллионов рублей. Есть прогнозы, что цены вырастут еще больше из-за ипотечного бума.

Комментарий А.Дубовенко: «Цены, конечно, подросли в сезон. Но не забываем, что до этого они сильно упали. Вообще сезонное колебание цен было всегда, но работало это так: зимой цены не растут и даже есть какие-то акции, а летом цены росли на 10-15 %. И так было условно 20 лет подряд.
Сейчас же в 21м году цены выросли процентов на 60-100, и когда пошел отлив, они заметно упали. Ну а сейчас в сезон немного подросли, но не до уровня 21-го года. Все-таки они пока ниже, а рубль при этом за пару лет, конечно, ослаб процентов на 20. Так что текущие цены справедливые, на мой взгляд».

2. Квадратный метр дома из газобетона подорожал на 18% с начала года. Сейчас его цена — 45 тысяч рублей. Строительство может подорожать еще сильнее из-за нехватки бригад и цен на стройматериалы.

Комментарий А.Дубовенко: «Стоимость материалов, конечно, растет. Не так быстро, как курс доллара, но мы уже наблюдаем рост в процентов 15-20 за 3 месяца. Дальнейший рост или падение будут определяться спросом».

👉🏻 Про нехватку специалистов:

3. В России не хватает строительных специалистов. Сейчас на рынке открыто в 4 раза больше вакансий инженеров, конструкторов и проектировщиков. А также остро не хватает бригад.

Комментарий А.Дубовенко: «Подтверждаю, людей не хватает. И бригад, и инженеров. Стоимость труда сильно возросла».

👉🏻 Про ипотеку:

4. В России усиливают льготные ипотечные программы. До 1 ноября запустят льготную ипотеку для учителей. А также Госдума предложила снижать ставку по ипотеке до 0% при рождении детей.

Комментарий А.Дубовенко: «Ставки ЦБ растут, а льготная ипотека наращивается. Где такое возможно? Конечно же, только в России. На самом деле, уже пошел слух о временной приостановке выдачи сельской ипотеки Россельхозбанком. Так что сценарий будет такой: ставку повысили, льготы расширят, а потом просто прикроют программы :)».

5. Банки начали давать кредиты на строительство загородных домов по эскроу-счетам.

Комментарий А.Дубовенко: «Когда я услышал, что хотят ввести эскроу счета на малоэтажку, я счел это полным бредом. Ведь невозможно запретить компании брать деньги напрямую у заказчика и строить ему дом на заказ. Однако проскользнул слух, что компаниям, кто работает с эскроу, обнулят НДС. А вот это другое дело. Тогда мы согласны :)»

6. Ипотечные ставки повысили 15 из 30 крупнейших банков. Во второй половине августа ставки по рыночной ипотеке дошли до 14% годовых.

Комментарий А.Дубовенко: «Ну нас интересует именно льготное кредитование. Ставка 14%, на мой взгляд, не интересна».

Строительство и бизнес

16 августа 2023 14:15

Что будет со спросом на малоэтажном рынке?

Мне в последне время оборвали телефон «Ставка 12, и что теперь будет?. Какие прогнозы?». Даже несколько радиостанций комментарии записали.

Высокая ставка, высокая инфляция, высокий курс валюты - это факторы, всегда подогревающие спрос на загородную недвижимость. Впервые мы столкнулись с гиперспросом в декабре 2014, когда впервые доллар сильно скакнул. Тоже самое будет и сейчас. Да, времена не спокойные, но ведь именно строительство дома -это способ сохранить деньги, это все понимают и активно строят.

Вывод: в среднем все движется в сторону увеличения спроса.

Но есть два фактора, которые нельзя сбрасывать со счетов:

1. Если вдруг будут какие то политические потрясения, типа тех, которые мы наблюдали в феврале и октябре 2022, то спрос может резко упасть и это понимают все участники рынка.

2. На спрос сильное влияние оказывает льготная ипотека. Тут информация противоречивая. С одной стороны при такой ставке, льготная ипотека должна постепенно сворачиваться. С другой стороны, Сбер объявил, что планирует в 3 раза увеличить кредитование ИЖС. Ну мы , в России, привыкли, что правительство часто крутит руль в обе стороны одновременно. С одной стороны увеличивает ставки, пытаясь немного подсушить экономику с целью остановки роста курса валюты и гиперинфляции. С другой стороны, раздает льготные кредиты за 3-6%, заливая экономику дешевыми деньгами.

Будем наблюдать. Пока что стройки идут и цены растут.

Строительство и бизнес

06 августа 2023 19:29

Всем привет.

Мы вместе с командой коллег из компании Good Wood посетили выставку Assuntomessut в Финляндии. На мой взгляд, это главная выставка домостростроения в мире. Я езжу на эту выставку с 2008-ого года и ни раз убедился, что все новинки, которые там появляются, через 1-2 года становятся трендами в том числе в России.

Я не претендую на системное исследование выставки, оно готовится нашими архитекторами и продактами R&d, но я просто хочу поделиться тем, что я заметил.

1. Панорамные окна не только в гостинной, но и в спальнях, санузлах.

2. Портальные сдвижные двери HS просто везде. В некоторых домах из было 7 штук.

3. Отдельный вход для людей с собаками (через лапомойку).

4. Уменьшение открываемых мансардных окон, используется больше глухих кровельных окон и больше света ловят через стены.

5. Высокие входные и межкомнатные двери.

6. Переход на простые формы кровли — никаких больше ендов.

7. Кубики, минимализм, плоские кровли куда-то пропали, а вот барны очень даже в моде.

8. Ни одного радиатора я не видел.

9. Маленькие спальни, в которых помещается только кровать, зато большие гардеробные и санузлы при них.

10. Много глухих окон.

11. Всесезонные террасы с безрамным сдвижным остеклением большой площади с гриль зоной.

12. Никаких гаражей, только навесы (правда это было и раньше).

Строительство и бизнес

31 июля 2023 12:00

Пост не про стройку, а про бизнес, точнее — про маркетинг

Сторис в Телеграме
Гениальной идеей было откусить часть аудитории и часть контента из Инстаграма и окончательно ввести Телеграм в мир соцсетей.

Но вот реализация оказалась тупой. Телеграм не удаляет контакты из своей внутренней базы, и в результате у многих в Телеге накопилось тысячи старых контактов. В одночасье на каждого из нас навалились тонны левого контента, в том числе от людей, которые нам неприятны).

К чему это привело? Большинство людей отключили сторис.

А что надо было сделать? Очень аккуратно приучать людей к появлению сторис в телеге:

Шаг 1 — возможность посмотреть сторис только из конкретного чата.

Шаг 2 — показывать сторис только от людей, с которыми было общение в течение недели. Конечно, в настройках должна быть кнопка «показывать все сторис».

В любом случае, сделать все возможное, чтобы люди не отключали сторис. Из-за того, что не было исследований, теперь придется либо просто отключить и забыть про идею, списав убытки. Или делать повторное внедрение, реактивацию, которая потребует даже больше денег и усилий, чем сделать правильно с нуля.

Строительство и бизнес

25 июля 2023 07:16

Юристы — зло, часть 2

Прошлый пост вызвал бурю эмоций в чате. Значит он был правильный.

В нашей стране, где нет стандартов, споры решаются либо по понятиям, либо с помощью экспертиз и судов.

Многие подписчики не в курсе, но любое физическое лицо, абсолютно любое, которое заказывает строительство дома имеет возможность через экспертизы и суды отжать у компании деньги. И это никак не связано с качеством. Отжать серьезные суммы можно при идеальном качестве.

Компании посильнее типа нашей, будут тратить миллионы на контрдействия и добьются нейтралитета, но все равно потеряв деньги, главное чтобы врагу не досталось, чтобы другим неповадно было.

Компании послабее отдадут юристу-террористу дом и еще заплатят сверху.

Поверьте, мы 18 лет строим дома и у нас больше 1000 собственников строительных компаний было в гостях. Я знаю о чем я говорю.

Итак, факт — любой может начать кусать компанию.
Что делать нам?

Поэтому если заказчика вопрос «а где я буду мыть собаке лапы» не интересует, а интересуют бесконечные правки в договорах, то для нас это сигнал, что человек потенциально опасен.

Юристы скажут «но ведь все должно прописано». А я отвечу «это бред и разговаривать с вами не о чем». И приведу вчерашний пример, как мы попали на 300 тысяч:

Заказчик хотел фурнитуру окон именно Рото, а один из наших поставщиков работает на Зегения. Он в частном разговоре сказал это менеджеру, это нигде не было прописано. В договоре это не прописано. В итоге установили окна, он не доволен, так как обещали Рото. Если бы я мыслил как юристы, то я бы отказал, так как в бумагах не прописано, что должно быть Рото. А я пытаюсь объяснить вам слова «доверие» и «репутация». Недовольный заказчик — это мой факап, и я должен платить не зависимо от того кто прав. Это намного выше всех договоров. Наши заказчики это понимают и поэтому у нас их много.

Строительство и бизнес

16 июля 2023 06:49

Open Village.

Все кто хотя бы чуть чуть связан с малоэтажкой просто обязан посетить выставку Open Village. Это уникальное явление, которое есть только в двух странах - Финляндия и Россия. { на сколько я знаю, если есть еще где то- пишите мне, я туда поеду}. Это выставка настоящих домов, в которые уже проданы или будут проданы.

На этот раз на многих участках есть ландшафтный дизайн, многие дома отделаны под ключ. Людей очень много, лучше конечно ехать в будни.

Вчера я пол дня поработал на выставке и был потрясен тем, что люди абсолютно спокойно реагировали сколько стоит дом под ключ, когда ты его показываешь. Если в интернете диванные троли постоянно говорят «вы навариваете три конца», то те, кто реально готовятся к стройке уже понимают сколько это стоит.

На выставке мы представили дом тк-2, 143 кв.м за 35 миллионов рублей. Да, да, 35 миллионов. И люди спокойно реагируют.

Почему такая цена?

Теплый контур- 9.2 млн рублей, дороже чем на сайте на 2 млн, тк добавлен алюминиевый портал, 4 мансардные окна Факро, световые тоннели и увеличена высота. Дом построен из блоков Паротерм 38 термо, кровля кликфальц Грандлайн, утеплитель Umatex Парок.

Облицовка кирпичом ручной формовки Фабержар и штукатурка 2.4м
Инженерка Рехау 4,3м, включая рекупкратор Туркофф
Черновая отделка 3,4
Ландшафтный дизайн 7м от LandStory
Земля 3,5м
Чистовая отделка и мебель ок 7м. Дизайн просто волшебный делала студия Maryart Desing.
Камин Туликиви 900тр
Итого 35 млн руб

Всего на выставке 45 домов в диапазоне 20-35 млн руб. Некоторые под ключ, некоторые без отделки. Мне было очень интересно. Кроме нашего есть много интересных и достойных домов, перечислять не буду, так как коллеги обидятся, кого не перечислил. Приезжайте и сами смотрите)

По промокоду GWD скидка на билеты 20% openvillage.ru/vystavka/open-village-2023/

Из недостатков- на выставке плохо организовано питание, большие очереди, посадочных мест мало и по отзывам не всегда хорошая еда, поэтому лучше возьмите еду с собой или приезжайте сытыми. Вполне возможно это проблема первых дней и команду по еде заменят на нормальных.

Строительство и бизнес

08 июля 2023 07:49

Всем привет.

Всех интересует что будет с рынком. Слушают всяких строительных Ванг и гадают на кофейной гуще. Я в какой-то момент понял одну важную вещь. Предсказание рынка —это тоже самое, что предсказание погоды. Максимум на 5 дней, да и то, может пойти ливень, когда «ничего не предвещало». И что делать? Для чего мы хотим знать будущее? Чтобы понять что нам делать сегодня! Брать ли новых сотрудников на обучение? Повышать ли зарплату бунтарям или всех послать ибо «завтра прибегут назад». Бороться ли за клиента, давать ли скидку или «завтра прибегут новые, которые будут готовы платить больше»?

Это правильные вопросы. Но принимать решение по ним в зависимости от кофейной гущи — неправильно. Нужно принимать решения быстро в зависимости от фактов. Очень многие бизнесмены пытаются лезть далеко за горизонт, не замечая очевидного, что происходит у них под носом и реагируют с опозданием.

Слава богу есть наш канал, который сообщает о фактах причем быстрее чем всякие сми💩. Итак , поехали , на 8 июля 2023 года мы имеем следующее:

1. Острейший дефицит пиломатериала и повышение цены за 2 месяца от 12500 до 18500
2. Дефицит и квотирование утеплителя Технониколь и Парок
3. Квотирование по блокам Поротерм
4. В этом я не уверен, по догадываюсь, что цена Исткулта (Итонга) пошла вверх думаю опять увидим 6–>10
5. Подорожание всего абсолютно — кровли, окна, бетон, ставки по рабочей силе.

Ситуация ровно повторяет Бум Декабрь2020–>Август 2021

Чем кончится?
Конечно спадом. Это мы наблюдали в Августе 2021, когда цены отросли настолько, что стали не интересными для заказчика.

Или кончится раньше каким-то политическим потрясением.

Ну а пока, все строят, все заказчики пытаются зафиксировать цены и вбежать в последний вагон. Спойлер — поздно. Поезд с дешевыми билетами ушел в марте. Теперь второй состав билеты подороже, но уходит битком набитый пассажирами).

Строительство и бизнес

30 июня 2023 09:31

6. В Москве заключили первые электронные договоры по ИЖС. С марта этого года физлица могут подписывать документы дистанционно.

Комментарий А.Дубовенко: «Мы любим все эти электронные штуки, госуслуги, мфц и все такое. Стоять в нотариусах и регпалатах — это прошлый век».

7. Госдума назвала быстровозводимые дома опасными. Депутаты предлагают запретить продавать такие дома, если они непригодны для проживания.

Комментарий А.Дубовенко: «Как можно запретить продавать быстровозводимые дома? Это простое сотрясание воздуха. Действительно, модульные дома, в том числе быстровозводимые, бывают некачественными, неэкологичными, неэнергоэффективными и пожароопасными. И чего? Если вы называете что-то плохим, а что-то хорошим, то перед тем, как сотрясать воздух, нужно решить ОДНУ проблему. Мы самострой запрещаем или нет? Мы среднюю азию, которая строит за кэш запрещаем или нет? Уверен, что не запрещаем. Тогда какой смысл обсуждать запрет чего-то кому то продавать, если можно все. Все эти бесконечные нормы, обсуждения качества и т.д. так и останется обсуждением, пока разрешено ВСЕ.

Мы уже 10 раз вносили свои предложения. Внесем еще раз.

Хочешь газ подключить бесплатно и платить по дешевому тарифу?
Хочешь льготную ипотеку?
Хочешь адрес и место в школе?
Хочешь электричество за 5 тыс.руб. 15 киловатт?

Без проблем. Тогда будь добр:
1. Сделать экспертизу проектной документации.
2. Заключить официальный договор подряда с существующей компанией.
3. Сдай дом госкомиссии.

Хочешь за кэш нанять гастарбайтеров, нарушить все правила, сделать опасный дом, травить себя формальдегидом — на здоровье. Только фиг тебе за 5 тысяч электричество, фиг тебе почтовый адрес, фиг тебе льготная ипотека и фиг тебе бесплатный газ.

Но, пожалуйста, строй и живи в этом доме без проблем.

Предложения БОЛЕЕ чем разумны. Я уверен, их чиновники примут и, конечно же, выдадут за «СВОИ». Мне не жалко. Я знаю, что вы внимательно меня читаете».

8. В Санкт-Петербурге запустили корпоративную ипотеку, по которой работодатель компенсирует часть кредита сотрудника.

Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, да, интересная тема. Мы, в свою очередь, хотели для сотрудников строить жилье по этой же схеме. Сейчас, к сожалению, наше жилье не подходит для сотрудников. Оно слишком крутое). Но, возможно, мы что-то такое придумаем».

Строительство и бизнес

23 июня 2023 09:42

Гуд Вуд поймал страшнейшую волну хейта

Всем привет. Я не знаю, что произошло, но количество обращений в ГУД ВУД сейчас превышает все мыслимые и немыслимые объемы. Наш отдел продаж не справляется.

Вы знаете, что мы решили строить 300 и не более домов в год. И наша строительная мощность полностью соответствует этому объему. Отдел продаж также выдает 300 договоров за год. А количество заказчиков, которые ОЧЕНЬ хотят именно у нас заказать дом, имеют земельный участок, желание строиться и деньги — 1200-1500 за год.

К чему это приводит? Конечно же, к снижению сервиса на продажах: долго идут ответы, долго считаются сметы. Мне постоянно жалуются, что «Гуд вуд охренел», «В других компаниях все быстро, у вас вообще нет никакого желания работать».

Я отлично понимаю, что это плохо. Мне многие советуют — подними цены в полтора раза и все будет прекрасно. Но я считаю, что это неправильно, цена должна быть справедливой.

Я уже давно не занимаюсь продажами, я занимаюсь скоростью стройки, качеством и сервисом после стройки. Это привело к тому, что сарафанное радио включилось по полной программе, реклама не нужна и обращений очень много.

Похоже, нас просто ВЫНУЖДАЮТ расти, и мы не сможем удержаться в 300 домах. Но не забываем, что ситуация в экономике, мягко говоря, нестабильная. И, возможно, опять что-нибудь случится — и тогда все проблемы с повышенным спросом спадут.

Если есть какие то советы, чего нам делать — пишите в чате.