Друзья, всем привет! Мы уже второй раз подряд в конце года выпускаем так называемое публичное демо — ролик про наиболее интересные достижения компании Good Wood. Это еще один шаг а сторону открытости компании и помощь коллегам по рынку, кто интересуется)).

VK
RuTube
YouTube

Приятного просмотра). Всех с наступающим!

Читать полностью…

Зависимость цен от инфляции.

Тут в чате некоторые пишут, что идет стагфляция. Типа цена растут не потому что гиперспрос, а потому что инфляция издержек.

У меня к этим умным людям вопросы:

А почему цены в 2025м году снижались особенно в октябре- декабре? Инфляции не было?

Почему Газобетонный блок Итонг в 2020м году стоил 3600 руб за куб, а в 2021 стоил 14тр за куб. Инфляция? Тогда почему он в 2022 упал до 6500? Дефляция?

Дерево почему в 2020 стоило 7200 за куб, а в 2021 стало стоить 20 тр?

И почему дерево с 2021 по 2025 не изменилось и все также стоит 20 тр? Инфляции не было?

Я очень хорошо разбираюсь в цифрах, а главное у меня на связи практически все значимые компании-заводы производители. Мы общаемся не только на уровне руководителей но и неформальные связи с другими отделами и вся информация о том куда идет спрос у нас есть.

Еще раз, я ожидал бум на рынке ИЖС в 2026, но он начался в декабре 2025.

Что такое кризис- это падение спроса.
Что такое бум- увеличение спроса.

Объемы строительства ИЖС в 2026 будут выше чем в 2025. Конечно до 2024 нам далеко, но где то на уровень что-то среднее между 2024 и 2025 мы можем рассчитывать.

Читать полностью…

Каркасные дома, мифы.

В чате, привязанном к каналу, идут баталии насчет каркасных домов.

Давайте развенчаем основные мифы.

Каркасный дом — это дешево. Нет, это ошибка. Каркасный дом качественный — это дорого. Это так же дорого, как клееный брус, газобетон, керамический блок — причем высокого качества.

Каркасный дом — это всегда некачественно. Нет. Есть компании супер высокого качества — приезжайте на Open Village. Увидите каркасники за 30–70 млн рублей, поверьте, с качеством там все хорошо.

В каркасном доме душно. Во всех домах, нормально построенных, душно. Даже в наших новых домах из клееного бруса, которые мы научились строить с зазором 0,4 мм, стало душно. Теперь клееный брус перестал «дышать»). С вентиляцией или открытыми окнами — все ок.

В каркасном доме все гремит и ходит ходуном). Нет. Приезжайте в Good Wood Plaza — это каркасный дом с размером стойки 850×350 мм, и покажите мне, что там гремит).

Каркасный дом — это быстро. И да, и нет. В теории, если типовой проект на винтовых сваях, то быстро. Но нормальный дом только проектировать месяца 4. Поэтому не надо торопиться: пару лет на стройку все равно уйдёт.

Вопрос: откуда все эти мифы? Очень большой диапазон качества. Невозможно, например, дом из керамических блоков сделать в 3 раза дешевле. А каркасник — можно. Поэтому в стране, где не действуют нормы, расплодилась куча компаний и частников, которые делают либо «компромиссные каркасники», либо вообще откровенный трэш.

И репутация каркасных домов в России не очень. Может быть, за исключением Питера, где еще помнят, как до 2022 года ездили в Финляндию, а там как раз все каркасное. Кстати, именно поэтому практически все качественные каркасные компании, которые я знаю (ФД, ИБ, ТТ, БЗ), — именно из Питера.

Читать полностью…

Как мы определяем классы эконом- комфорт - бизнес для частного дома

Эконом — это когда ограничены деньги, главное при принятии всех решений — цена. Когда дом получается меньше, чем хочется, из-за денег. Семейный доход менее 500 тр в месяц. Участок до 2 млн рублей. Коробка до 5 млн рублей. Под ключ до 20 млн рублей.

Комфорт — когда ищется компромисс цена/качество. Деньги есть с запасом, но хочется именно тех решений, чтобы не переплачивать. Доход семьи 500 тр – 1,5 млн рублей в месяц. Участок 2–8 млн рублей, коробка 5–15 млн рублей, под ключ 20–60 млн рублей.

Бизнес — это никаких компромиссов. Хочется всё самое крутое — пофиг, сколько стоит, денег зарабатываем быстрее, чем тратим на стройку. Но ты ещё не в списке «Форбс». Доход семьи 1,5–10 млн рублей в месяц. Участок 8–30 млн рублей. Коробка 15–70 млн рублей, под ключ 60–200 млн рублей.

В более высоком сегменте не работаем и не хотим, не в курсе.

Читать полностью…

Прошли сутки с момента публикации нами индекса цен.

Поступают различные замечания, за что большое спасибо профессиональному сообществу.

Мы планируем еще точнее посчитать транспортные расходы, более точно посчитать расходы на видеонаблюдение, личный кабинет, инструментальный контроль набора прочности бетона, аудит бетонных узлов и т.д. То есть эта тема будет развиваться.

Но уже сейчас, в принципе, этот индекс ПОЛНОСТЬЮ решает задачу отслеживания динамики цен. Насколько растет общая стоимость строительства. Мы будем публиковать этот индекс ежемесячно.

Теперь прогноз — что будет с ценами в 2026 году? На мой взгляд, цены в 2026-м году пойдут вверх. Тут все очень просто. Мы видим падение цен в октябре–декабре 2025 года при наличии инфляции.

Всегда после падения цены спрос увеличивался и цены росли. За историю нашей компании цены падали не так часто — наверное, раз 5 за 20 лет. И всегда после этого был рост цен в сезон. Причем сезон начинался по-разному: иногда в феврале, иногда в апреле–мае.

Итак, причина №1 — это экономический цикл. Вероятность падения после падения очень уж низкая при входе в сезон.

Второе — это ставка: ее будут снижать, коммерческая ипотека становится доступнее.

Третье — это депозиты. Сейчас почти у всех заканчиваются 25%-ные депозиты, и 15% уже менее интересны.

Ну и наконец, дефицит строительных материалов — лесозаготовители планируют заготавливать меньше, производители утеплителя остановили часть печей и т.д. Предложение понемногу снижается, а спрос нарастает достаточно резко в сезон.

Какой ожидаем рост? На мой взгляд, будет рыночный бум и рост цен на 15–30% в диапазоне март–август.

Профессиональное сообщество в этом вопросе в основном со мной не согласно, все ожидают кризис и дальше. Просто мало кто занимался этим 20 лет и способен с холодной головой анализировать данные). Посмотрим: если я ошибусь — я напишу об этом.

Читать полностью…

🗣Зачем аферисты построили дом из фанеры?
🗣Получить ипотеку с нового года будет одновременно и сложнее, и легче?
🗣Чтобы продать дом, теперь нужна справка от психиатра?

Всем привет, это #новости_малоэтажки за ноябрь. Каждый месяц мы обсуждаем, что происходит в частном домостроении. С цифрами, фактами и, конечно, моими комментариями. Поехали!

1. С января получить ипотеку на ИЖС станет сложнее. Это коснется тех, у кого уже есть несколько кредитов.

Постоянно идут вбросы: то сложнее будет получить, то легче. Я думаю, все-таки наши или другие предложения будут приняты, и объем выдачи ипотеки будет выше. Вообще я привык рассуждать не категориями «легче» или «сложнее», а объемом выдачи. Сейчас объемы упали в 10 раз, соответственно, чтобы рынок ИЖС восстановился, выдачу ипотеки нужно в разы увеличить. Скорее всего, так и произойдет.

2. Власти разрабатывают льготы для тех, кто строит из дерева.

Я на этом рынке работаю уже 20 лет, и все 20 лет пытаются выдумать какие-то меры поддержки деревянного домостроения. Во‑первых, с поддержкой все ясно — выдавайте ипотеку хотя бы под 8%, и не нужны никакие другие меры. Только исправьте косяки эскроу. Во‑вторых, не нужно поддерживать деревянное домостроение отдельно. Все малоэтажное домостроение в той или иной степени деревянное. Например, в кирпичном доме чаще всего деревянная кровля.

3. Людям с некоторыми болезнями могут запретить продавать недвижимость. Для сделки придется взять справки от психиатра, нарколога и других врачей.

Я когда продавал квартиру, меня покупатель заставил идти в дурку и брать справку. Я, конечно, ее взял, но реальных тестов на вменяемость никто не делал. Поэтому эти справки — это, конечно, формальность. Наверное, тест на вменяемость какой-то нужен, но мне кажется, это из области фантастики.

4. В 2026 году банки будут реже отказывать в ипотеке.

Классная новость. Только что нас пугали, что брать будет сложнее, так как банки ужесточают требования, а теперь нам говорят, что отказывать будут реже)))

5. К 2030 году стройотрасли будет не хватать 400 тысяч рабочих.

В стройке действительно не хватает рабочих рук. Ждем, когда наконец запустят беспилотное такси — курьеры и таксисты появятся на рынке труда и пойдут в стройку.

6. Крупный банк одобрил ипотеку аферистам, которые строили фальшивые коттеджи из фанеры.

Красавцы. Вообще-то мошенники — не те, кто строил дома из фанеры, а физические лица, которые получили кредиты из банка. Если эти физлица будут исправно обслуживать свои кредиты, то какая разница — построены дома или нет? Если же наоборот — дом построен, а кредит не обслуживается, то банк влетел. И продать залог будет тоже очень непросто — как и в случае с фанерным домом. Скорее всего, в данном случае и строители, и физлица сговорились. А если так — то получат по полной: группа лиц по предварительному сговору.

Читать полностью…

Всем привет.

С 1 декабря 2025 года мы запускаем публикацию ежемесячного индекса цен на строительство индивидуальных домов — цена квадратного метра.

Будет 8 цифр — Деревянные/Каменные дома, Одноэтажные/Двухэтажные, Эконом/Бизнес-класс.

Этот индекс позволяет отслеживать динамику изменения цен на строительство.

Чтобы получить этот индекс, нам пришлось разобрать дома по мелким составляющим. Изучить материалы, которые применяются в эконом-классе. Собрать данные о ценах от поставщиков всех строительных материалов. Собрать исторические данные по расценкам на труд и перевозки в эконом- и бизнес-классе.

В общем, поработали с цифрами.

1 декабря будут опубликованы индексы цен за ноябрь и динамика цен за два года. А самое главное — это будет не просто индекс: по каждой стоимости будет подробная смета, доступная для скачивания. Наконец-то стоимость строительства дома будет разложена на молекулы — включая, конечно же, прибыль строительной компании.

По крайней мере, тема о том, что «строители зарабатывают 3 конца», будет окончательно закрыта.
Но и в целом — это полезный инструмент: можно будет отслеживать изменение стоимости строительства домов.

Ждем 1 декабря.

Читать полностью…

Всем привет. Они нас слышат)))

Мне рассказали инсайд, что наш канал работает. На высшем уровне начались вопросы — почему МКД кредитование упало в 2 раза, а ИЖС’ное — в 10 раз. И сделали поручение: «Проработайте механизмы поддержки ИЖС».

Напомню мои предложения. Цитирую сообщение в этом канале от 1 мая 2025 года.

===
Сделайте 9–12%. Запретите комиссии (в том числе скрытые, через механизм депонирования), сделайте поэтапное раскрытие эскроу-счетов, разрешите ипотеку на готовые дома (вторичную) — и будет все нормально. Проектное финансирование, кстати, станет ненужным. Зачем тратить лишние бюджетные деньги на него?
==

1. 9–12% планируют сделать. Разрабатывают механизмы плавающих ставок, от количества детей.
2. Поэтапное раскрытие эскроу-счета пока не обсуждается.
3. Сегодня поступила информация, что Госдума начала рассмотрение кредитования вторичной недвижимости (покупка готовых домов) через семейную ипотеку.

Источник: «Семейную ипотеку предлагают расширить на вторичный рынок по всей России».

Подчеркиваю, что наш канал — первый, кто предложил подобные механизмы. И уже практически все предложения в работе.

Читать полностью…

О чем будет House Business Day?

Первый House Business Day мы сделали в 2018-м году. И это был грандиозный успех.

Куча народу, билеты разлетелись в момент. Впервые у ИЖС появился большой форум.

После этого форумы расплодились: наш формат многим пришелся по душе, и появилась еще куча альтернатив — «ИЖС», «Строить», «Горизонтальные города», «Малоэтажная Россия». Многие банки тоже стали делать форумы.

Везде одни и те же спикеры, те же темы. И мы решили уйти в экспертность: готовить уникальный контент, которого нигде нет.

В этот раз мы решили заняться вопросами отстройки от конкурентов.

Например, я буду разбирать прямо на сцене бизнес строительной компании из Дагестана — одного из лидеров в республике. Он, в частности, жалуется, что частники берут дешевле на 5–10%, и люди уходят к ним, ибо не понимают ценности.

Мы предварительно с ним созванивались, привожу цитату нашего диалога:

⁃ У Вас есть дешевые столовые и дорогие рестораны?
⁃ Есть.
⁃ Они дороже на 5-10%?
⁃ Да нет, раза в 3.

Так почему люди готовы платить в 3 раза больше за еду, в 5 раз больше за одежду, в 3 раза больше за автомобиль, но не хотят платить на 10% больше тебе? А я знаю ответ: потому что они не видят разницы.

Те, кто придет на HBD — услышат этот разбор, мы будем придумывать, как отстроиться от конкурентов.

Еще очень важная тема, которая уникальна на этом рынке — это CX. Исследование клиентского пути. Мы смотрим на стройку со стороны компании — Фундамент, Стены, Кровля, Окна. А ведь клиентский путь совсем другой:

⁃ Понять, хочу ли я жить за городом
⁃ А какой примерно дом я хочу
⁃ А купить готовый или построить самому?

Исследование клиентского пути и выявление болей — один из способов радикально отстроиться от конкурентов, уйти в сторону и увеличить свою долю рынка. Благодаря нашей компании, впервые мы привлекли специалиста высшего класса к исследованиям ИЖС. И там, конечно, отрылось много интересного. До этого CX-специалисты работали только с крупнейшими банками, Яндексами и в ИЖС не заходили вообще никак. Дарья Калашникова — спикер House Business Day по теме CX.

Я буду проводить еще один разбор бизнеса по производству террасной доски из ДПК одного из Сибирских производителей.

Ну и конечно, куда без AI. Если вы хотите отстроиться от конкурентов, вы должны быть первыми во внедрении AI — но не чат-боты тупые создавать, которые бесят клиентов, а поручить AI делать то, что он действительно хорошо умеет. Алексей Парфенов, наш IT-директор, впервые публично расскажет все кейсы применения AI в Гуд Вуде и поделится, что сработало, а что — нет. И какие конкретно результаты для бизнеса это приносит.

Наш ведущий архитектор Максим Малыгин расскажет, как отстроиться от коллег по архитектуре и как не потерять клиента на стадии проектирования. Сергей Горячев, технический директор, расскажет про ВАУ-сервисы — то есть, как можно удивить клиента во время стройки, опять-таки чтобы отстроиться.

Алексей Кутейников, основатель ForumHouse, расскажет свой кейс, как ему удалось вырасти на 20% на падающем рынке.

Вы все еще конкурируете и торгуетесь с заказчиками? Тогда мы идем к вам)

Приходите 19 ноября на House Business Day.

Читать полностью…

7. В Пекине при содействии НОСТРОЙ открылся первый Китайско-Российский институт инспекции строительных материалов. Институт будет проводить лабораторные испытания материалов по российским стандартам качества, чтобы китайские поставщики могли официально работать на российском рынке без долгих бюрократических процедур.

Китайцы давно уже хотят пролезть на рынок строительных материалов России. Ведь многому научились, но пока, кроме покупки нашего леса, мало что происходит. Всё правильно: нужно больше сертифицировать, испытывать и проводить больше совместных мероприятий и выставок. Мы тоже присмотрелись к одной китайской позиции, которой раньше не было на рынке. Если она пройдёт испытания — начнём применять и, конечно, расскажем об этом.

8. В Подмосковье начнут регулировать плотность коттеджной застройки. Соблюдение требований к строительству жилых и садовых домов будут проверять кадастровые инженеры и госрегистраторы прав.

Идея упорядочить как-то застройку, плотность, этажность выглядит разумной. Начали с Московской области, где земля и так достаточно дорогая. Конечно, 100% выполнение норм не защитит Московскую область от «шанхая». Пока будут заборы из профнастила и не будет единого архитектурного стиля — будет всё грустно. Но в некоторых посёлках, где такие дополнительные ограничения есть, — вполне красиво.

9. Механизм эскроу при строительстве частных домов доработают. Ведомствам необходимо проработать возможность раскрытия эскроу-счетов в случаях, когда дом, построенный по договору подряда с использованием эскроу, не соответствует его проектным характеристикам.

Механизм эскроу, конечно, требует доработки. В частности, мы говорили о поэтапном раскрытии эскроу-счета. Это существенно упростит работу и снизит финансовую нагрузку на застройщиков, при этом рисков для заказчика не добавит. Также нужен механизм независимой приёмки дома. Не должен заказчик своей подписью решать, построен дом или нет. Покупатель квартиры не решает, построен ли дом — это решает специальная государственная комиссия. Аналогичная комиссия нужна и в ИЖС, если мы хотим сделать нормально работающую систему.

Читать полностью…

Мне постоянно не везет в бизнесе.

Многие думают, что успех компании или предпринимателя во многом зависит от везения.

Я вспоминаю 20 лет нашей истории в бизнесе, и у нас проваливалось все и всегда.

Мы первые придумали на рынке серийный проект — провалилось, никому не надо, пошло только через год.

Начали снимать YouTube: как минимум первые года 3 мучений с нулевым результатом. Сейчас я вижу кучу каналов, которые взлетели намного быстрее и проще, чем наш.

Первые три House Business Day были провальные. И людей недобрали, и на кучу денег попали, и факапов много организационных было.

Любая организационная инициатива — бирюза, скрам —сначала проваливалась. На многие позиции сотрудник брался только с 5-го раза, а главного инженера мы брали 10 лет подряд, и слово «главный инженер» стало у нас мемом.

Я пытаюсь найти за 20 лет хотя бы одну фигню, где нам повезло, и чтобы какое-то решение дало буст. Я не говорю про «Иксы», про которые рассказывают инфоцыгане, я говорю хотя бы про 10% рост, но таких везений не было.

Так почему Good Wood так развился. Скорее всего, из-за моего нереального фанатизма. Первые 10 лет я работал в офисе 6/1 по 10-12 часов. В выходной дома я тоже работал, но по длинным задачам. Каждую ночь я несколько раз просыпался и записывал идеи. У меня не было ни хобби, ни друзей, ни отпусков, семью я тоже не видел. Такое ощущение, что я компенсировал невезение #опочасами.

Теперь через 20 лет собралась крутейшая команда, и мне можно не работать столько много времени. Продолжает не везти и сейчас), но я к этому привык и знаю, что если 10 раз повторить и докрутить, то любое дело потихоньку поедет.

Читать полностью…

Самый частый вопрос-недоумение «почему Гуд Вуд не хочет расти».

Напомню, 7 лет назад мы ограничили количество домов, которые мы строим 300 шт в год.

На мой взгляд это самое лучшее и точное решение, которое мы приняли.

Меня продолжают спрашивать «Почему? А как же развитие?». Попробую объяснить это.

Сейчас очень модны инфа бизнесмены и они постоянно говорят про какие то «Иксы». Например компании 10 лет она росла например на 10-30% в год, иногда падала в кризис, и пришел некий Кременюк или Рыжаков и придумали 2-3 простых действия и вы получаете уже не 1 лям в месяц, а 30 девидендов. Сидят пионеры в Ютьюбе и смотрят эти сказки)

Переходим в реальный мир. На мой взгляд количественный рост- это деградация, а не развитие. Почему?

Невозможно обеспечить качество и сервис, если ты думаешь в первую очередь о продажах.
Невозможно развивать продукты и сервис, если у тебя куча новых людей.
Компания, которая быстро растет скатывается в спиральной динамике на уровень оранжевый уровень («диктатура бабла», kpi, выдай результат пофиг как, сделай или умри). Мы все сюда пришли чтобы рубить бабки, нам плевать на смыслы, ради чего мы все собрались.

Я же выстраиваю компанию, в которой работают увлеченные люди, которые любят свою работу, которые фанаты того сервиса, который мы обеспечиваем, того продукта, который мы делаем. Эти же люди активно развивают продукт. Они понимают кто наш заказчик, кто не наш. Кто наш сотрудник, кто не наш.

Есть банальная фраза- «не в деньгах счастье». Она не точна. Если у человека недостаточно денег, он несчастен, ведь ему не хватает на базовые потребности. Но если он летает в Питер частным джетом и ездит на ролс-ройсе, он не богатый, он просто идиот).

Поэтому базовые потребности я закрыл и мне теперь интересно докручивать продукт.

Читать полностью…

Всем привет. Нас всех скоро заменят роботы и AI?

Мы в Китае объехали несколько компаний, которые занимаются искусственным интеллектом. Кроме того, Good Wood — одна из ведущих строительных компаний по внедрению AI. Уже сейчас у нас ИИ внедрен в процессы разработки продукта, маркетинга, продажах, сопровождения клиентов, архитектурного проектирования, визуализации, инженерных проектов, контроля стройки, подбора сотрудников, обучения сотрудников и прочие.

Об этом подробнее мы расскажем на House Business Day 19 ноября: если вы еще не купили билет, поторопитесь.

Многих волнует, кого заменят роботами, а кого — нет. И первое, главное заблуждение многих — что AI заменит работяг. Давайте рассмотрим индустрию такси. Кого убрал Яндекс.Такси из индустрии? Диспетчеров, но не таксистов.

То есть как крутил раньше баранку водитель, так и продолжает крутить. Вы, конечно, скажете: «А беспилотное такси?» А я отвечу: успокойтесь, мы говорим про ситуацию на 10 лет вперед. Никто не собирается замещать роботами курьеров, поваров, водителей, официантов. Их не хватает — и будет не хватать.

Роботизация, конечно, будет происходить, но идти и развиваться она будет гораздо медленнее, чем скорость развития AI. Чтобы убедиться в этом, рассмотрим последние 5 лет. Что изменилось в реальном мире — и что в мире AI. Курьеров стало меньше? Нет, их по-прежнему не хватает. Водителей заменили роботы? Тоже нет. А вот AI — наоборот сделал огромный прорыв.

Вывод: наши руки и ноги никто не собирается быстро замещать на роботов. AI собирается заместить наш мозг.

Если вы работаете руками — не беспокойтесь, без куска хлеба не останетесь. Это, конечно, касается и мастеров, которые строят дома своими руками и с помощью механизмов.

Теперь давайте повангуем, что произойдет с офисными сотрудниками. Как раз про тех, кто сидит на стуле перед монитором, ходит пить кофе, в туалет и на перекур. А в перерывах между перекурами и туалетом они садятся обратно, клацают по кнопкам и смотрят в монитор на серьезных щах).

У меня для таких людей есть и хорошая, и плохая новость. Оцените, насколько умную работу вы делаете. Если за полгода можно обучить среднего человека выполнять вашу работу на вашем уровне — у меня для вас плохая новость: в течение 5–10 лет вы, скорее всего, поменяете профессию. Пойдете в курьеры или в клининг.

Если же вы проектируете сложные системы, если создаете стандарты для интеллектуальной работы других людей — можете пока расслабиться. До вас AI не доберется в ближайшее время. А если и доберется, то в последнюю очередь.

Читать полностью…

Всем привет из Китая.

Четыре Гудвудовца поехали в составе большой делегации из 40 человек. Мы планируем посетить штаб-квартиры BYD, Xiaomi, Baidu, Little Red Book и ещё много технологичных и быстрорастущих компаний.

До этого мы ездили в аналогичные поездки в США и Европу — но это было в прошлой жизни.)

Наша цель — посмотреть элементы самоуправления, HR-технологии, использование IT-технологий в бизнесе, включая ИИ. Также нас интересуют вопросы обучения сотрудников и управления инновациями.

Я в такие поездки езжу уже 10 лет, и ни разу никаких строителей тут не было. Были банки, IT-компании, телекомы, крупные сети — но строителей не было никогда.
Ну и наконец, в 2025-м аж пять строительных компаний присутствуют. Что бы это значило?

Конечно, я буду делиться с вами, дорогие подписчики, инсайдами и новостями из Китая. Не переключайтесь)

Читать полностью…

Всем привет.

Скоро в Москве пройдет HOUSE BUSINESS DAY — это очень важное событие в малоэтажном и коттеджном строительстве. Мы делаем его с 2018 года.

В этом году мы подготовили уникальную программу. Расскажем, как развиваться на падающем рынке: перестраивать управление, внедрять AI в продажи и стройку, находить нестандартные решения в сервисе и маркетинге.

🏠 Программа и билеты тут

А от меня будет эксклюзив. Никакой презентации. Я возьму две компании и прямо на мероприятии сделаю их бизнес-разборы. На выходе — дам рекомендации, как прокачаться и найти точки роста.

Если хотите, чтобы я разобрал ваш бизнес и вы не против поучаствовать в этом при полном зале — покупайте билет на мероприятие (VIP, бизнес, комфорт) и заполняйте анкету о своей компании.

Мы выберем две наиболее интересные компании, и я разберу их на сцене.

HOUSE BUSINESS DAY состоится 19 ноября в Планете КВН, в Москве. Приходите, будет интересно!

Читать полностью…

Нас одно ведомство попросило прислать предложения по ситуации с эскроу.

Но я подумал: почему бы не опубликовать эти предложения публично))))

1. Запретить банкам задерживать раскрытие эскроу-счетов и депонировать их, чтобы что-то там, какие-то свои расходы компенсировать.

2. Закрыть программу с проектным финансированием под 1% в ИЖС. Это абсолютно нерыночная ситуация. Причем банки начинают использовать этот ресурс в свою пользу. Ее просто надо закрыть. У государства лишние деньги? Дайте больше субсидий банкам, чтобы они пункт 1 выполняли четко.

3. Уберите ДОМ.РФ из этой темы. Не нужно централизовать эти функции: единый каталог, реестр, картинки, база подрядчиков. Каждый банк должен работать напрямую с заказчиком и подрядчиком.

4. Уберите процедуру оценки. Не надо оценивать построенный дом. Можете оценить, конечно, перед кредитным договором, чтобы убедиться в ликвидности будущего залога. Но после того, как все построено, ничего оценивать не надо.

5. Разрешите семейную ипотеку при покупке жилья, введенного в эксплуатацию менее чем через 2 года (вторичное, но новое жилье).

6. Отработайте систему льготной ипотеки для девелопмента, когда право собственности на участок переходит заказчику вместе с актом и открытием эскроу-счета. Сейчас сначала продают участок, а потом строят через эскроу якобы на участке заказчика. Схема неправильная и рискованная для всех.

7. Знаю, что не пройдет, но поэтапное раскрытие эскроу-счетов всем бы сильно помогло.

8. [В будущем] надо признать, что система эскроу-счетов не работает при строительстве индивидуальных домов на участках заказчиков, и этот механизм надо полностью отменить, оставив его только для девелопмента.

Александр Дубовенко, основатель Good Wood.

Всем спасибо.

Читать полностью…

Бум ИЖС 2026

Напомню, я прогнозировал в ИЖС бум (подъем рынка) в 2026.

Все, абсолютно все, вертели у виска и говорили: «Будет все плохо», «Никакого бума не будет», «Будет дальнейший спад».

Но у меня сработала элементарная логика:

1. Прошло полтора года после искусственного кризиса, сотворенного теми, кто резко остановил ипотеку после вертолетной раздачи денег.

2. Цены на конец 2025 года пришли к ценам начала 2025 года, несмотря на инфляцию.

3. Ставка ЦБ 16% делает не особо интересным держание денег на депозитах.

Исходя из этого я прогнозировал существенный подъем строительства и подъем цен на 15–30%.

Я был уверен, что все будет так, как я прогнозировал, но я не ожидал, что это начнется так быстро. Я думал, это начнется в марте–мае 2026, а это началось уже в декабре!

• ISTKULT (ITONG, газобетон) поднимает с 1 января цены на 7%
• POROTHERM (керамический блок) поднимает цены с нового года на 5% (двумя ступенями)
• Клейкие ленты, ПСУЛ — +18%
• Гидроизоляция отсечная — +10%
• Полнотелый кирпич — +10%
• Пена — +10%
• Шлифовальные круги — +15%
• Кровельные пленки — +15%
• Скотчи для кровли — +15%

Фактически сейчас, пожалуй, идеальный момент для заключения договора на строительство дома: есть еще несколько компаний, у которых действует программа фиксации цен 2025 года.

Эту штуку мы придумали вместо акций (раньше делали акции), сейчас решили просто снизить маржу через фиксацию цен. Некоторые наши коллеги сделали аналогичные программы, и разведка докладывает, что к некоторым менеджерам уже не попасть до Нового года. Заказчики хотят успеть впрыгнуть в последний вагон.

Так что следующий год обещает быть жарким. Как обычно оговорюсь: если не будет каких-то новых черных лебедей, от которых никто никогда не застрахован.

Читать полностью…

Есть нейросеть ChatGPT, но есть и более интересная (для меня) сеть — Перплексити. Она не придумывает, а гуглит. Мне это более интересно. И вот я решил задать такой вопрос:

«Свет мой, зеркальце! Скажи,
Да всю правду доложи:
Я ль на свете всех милее,
Всех румяней и белее?»

Но я по-другому спросил:

«Найди мне строительные компании в Москве, которые строят из керамических блоков, и строительные компании, которые строят из клееного бруса. Мне надо, чтобы меня не отвлекали, чтобы компания взяла на себя всю головную боль и потом отвечала за свою работу, интересует максимальное качество.

Найди топ-10 компаний по каждому материалу и сделай два рейтинга».

Вот ответ.

Ответ устроил)

Читать полностью…

3 странных навыка предпринимателя.

Предпринимателями рождаются или становятся? У меня ответов на этот вопрос нет, но кое-какие психологические «странности» я замечаю у себя и у других коллег по палате))).

Скилл №1 — Нарциссизм

Многие разное вкладывают в это слово — я сейчас не про самовлюблённость. Я про зависимость от чужого мнения. Если что-то в твоем бизнесе не идеально, ты не просто разумом понимаешь, что теряешь деньги, а ты прямо испытываешь эмоциональные страдания и постоянно хочешь что-то докрутить и улучшить. И тебе все время кажется, что нужно все поменять и улучшить.

Ты никогда не будешь полностью удовлетворен всем, даже если прет прибыль и тебе все вокруг говорят: «Какие вы крутые, какую крутую компанию ты создал».

Скил №2 — Заимствования отовсюду

Ты постоянно видишь возможности для улучшения там, где другие проходят мимо.

Пример: я менял газовый счетчик у себя дома, и мне поставили счетчик с SIM-картой и тарифом «Пожизненный». Ничего себе? Это как это? Ведь если существует такой тариф, то мы можем применять его в наших умных розетках, которые мы ставим нашим клиентам.

Мы контролируем температуру, наличие электричества и давление в системе отопления в домах заказчиков, чтобы зимой при отсутствии хозяев не произошло промораживание дома. Мы, к сожалению, не можем доверить заказчику оплачивать SIM-карты — он может забыть. Поэтому платим сами. Мы предоставляем эту услугу бесплатно для заказчиков и пожизненно, но за сотовую связь платим сами (а это тысячи SIM-карт). А тут появилась возможность не платить за связь — отличная оптимизация затрат.

Скил №3 — Жамевю

Есть такое понятие дежавю — это когда ты видишь что-то впервые, но тебе кажется, что ты уже это видел. Есть противоположное понятие — жамевю: смотреть на вещи, которые ты видел сто раз, глазами человека, который видит это впервые.

Это очень важный навык. Он касается всех помещений, где мы работаем, сайтов, соцсетей. Наш мозг постоянно работает в режиме энергосбережения, и если он уже это видел — он не напрягается.

Мозг же предпринимателя часто переключается в режим жамевю: включается и задает вопросы — «А почему у нас это так сделано?», «А почему картинка справа, а не слева?», «А зачем мы сначала делаем это, а потом то?».

Ему отвечают: «Да мы всегда так делали». Но этот ответ его не удовлетворяет. Он хочет еще раз с нуля все пересмотреть и убедиться, что все работает правильно.

P/S: не совсем правильно делить людей на основателей компании и сотрудников. Есть большое количество бизнесменов, у которых нет таких навыков — они просто сидят на какой-то удачной теме и качают деньги. И есть гениальные сотрудники, у которых есть эти скилы. Они хоть и имеют статус сотрудников, но фактически являются партнерами по бизнесу: они ищут вместе с главным и не успокаиваются.

Читать полностью…

7. Земля в Подмосковье подорожала на 19% за год.

Подорожали, конечно, да. Но много ли это? Если инфляция была процентов 15, то получается — подорожали всего на 4%. На самом деле в ликвидных поселках по ходу развития проекта земля могла подорожать за год и на 50%. А неликвидная сельхозка могла даже подешеветь, так как ее переводить стало все сложнее и сложнее.

8. Ключевая ставка будет снижаться весь следующий год. Так заявила Эльвира Набиуллина.

Ну, в теории — да. На практике конкретно Эльвира Набиуллина не может точно знать, что будет со ставкой. Ведь ставка — это реакция на инфляцию. Если инфляция будет падать, то, конечно, ставка начнет снижаться. Если инфляция и курс доллара скакнут (не дай бог, если будут новые политические потрясения), то, конечно, ставку опять резко повысят — и мы это уже проходили. Но если мы говорим про инерционный сценарий, то, конечно, ставку будут снижать — и мы это поддерживаем. Более низкая ставка — это топливо всей экономики и стройки в частности.

9. Ученые создали живой стройматериал. В составе — цианобактерии. Они удаляют CO₂ из атмосферы.

Придумали какую-то хрень, которая поглощает СО₂. Но ведь эту штуку давно придумала природа — дерево. Многие думают, что применение древесины увеличивает выбросы СО₂, так как, срубая лес, мы уменьшаем поглощение СО₂ и выработку кислорода. Все ровно наоборот. Растущее дерево поглощает СО₂ и вырабатывает кислород. Умирающее и гниющее дерево — возвращает весь СО₂ в атмосферу со временем и забирает назад кислород. Самое лучшее, что можно сделать со взрослым деревом — его срубить и посадить на его место новое, растущее дерево. А полученную древесину не сжигать, а использовать для строительства. В принципе, во всем мире это уже поняли и активно поддерживают деревянное домостроение. У нас тоже это понимают — и думают, как поддержать))))

Читать полностью…

Всем привет. Публикуем индекс цен на строительство домов на 1 декабря 2025 года

Деревянные дома:
• Одноэтажный, эконом (175 м²) — 42 977 руб/м²
• Одноэтажный, бизнес (175 м²) — 68 312 руб/м²
• Двухэтажный, эконом (350 м²) — 28 556 руб/м²
• Двухэтажный, бизнес (350 м²) — 44 008 руб/м²

Каменные дома:
• Одноэтажный, эконом (175 м²) — 40 533 руб/м²
• Одноэтажный, бизнес (175 м²) — 64 524 руб/м²
• Двухэтажный, эконом (350 м²) — 24 872 руб/м²
• Двухэтажный, бизнес (350 м²) — 41 159 руб/м²

Индекс будет публиковаться ежемесячно — таким образом можно отслеживать динамику ценообразования на строительство ИЖС.

Что я бы хотел добавить:

• За основу взяты серийные проекты компании Good Wood.

• Цены актуальны для Московской области, но, как правило, не сильно отличаются от региональных.

• Комплектация — «тепловой контур».

• Это не какие-то левые цифры — к каждой цифре приложены подробные расчеты со всеми материалами, закупочными ценами, а также расценками на работы. И даже указана прибыль компании.

• В будущем мы подробнее распишем «Накладные расходы», чтобы они учитывались не как % от оборота, а более точно — по всем статьям.

• Так как это первая версия, то скорее всего, профессионалы смогут найти какие-то неточности или ошибки — на сайте есть кнопка обратной связи, пожалуйста, оставляйте.

Читать полностью…

Всем привет. Нас постоянно спрашивают: почему мы не работаем с ипотекой? Прочтите мою переписку с потенциальным заказчиком. Публикую AS IS. С его согласия.

===
Александр Сергеевич, добрый день!

Хочу обратиться к вам с просьбой согласовать возможность строительство дома через вашу компанию в ипотеку.

Знаю, что вы закрыли эту программу по ряду причин.  У нас несколько знакомых строили через вашу компанию дома, заказывали инженерку и очень довольны.

Мы промониторили основных игроков и все равно хотим строить только через вашу компанию в связи с очень хорошими отзывами от всех близких, это редкий случай на сегодня)

Буду очень признательна, если пойдете навстречу и согласуете в порядке исключения такой проект. Ипотека у нас одобрена в Альфа банке и Сбере, я работаю с топ 40 банками и в целом проблем с использованием ипотеки не будет.

Очень жду вашу обратную связь!

С уважением.

===

[Censored], добрый день. 

Безусловно, компания Good Wood — на текущий момент самая ответственная.

Но строительство через ипотеку — это издевательство над заказчиком. Банки будут над вами и над нами издеваться. Они будут задерживать платежи, требовать покрасить виртуальный дом в цвет, который им нравится для размещения на портале, и десять раз требовать переделывать акты.

Кроме того, когда дом будет сдан, они будут задерживать выплату нам денег за дом, который построен за наш счёт!!!

Вывод — эта процедура противоречит здравому смыслу.

Сейчас новая тенденция появилась: мы с вами, допустим, договорились, что дом стоит 10 миллионов, вы получили ипотеку на 10 млн рублей. Мы строим дом, но банк начинает оценивать, действительно ли он стоит 10. И оценивает на 7. И намекает нам: либо получите за дом 7, либо давайте судиться год. Отличная идея для банка: с эскроу-счета заработать проценты, пока идет суд. 

Вариант — или достаньте где-то деньги, или идите к другим. Простите нас.

Читать полностью…

Почему все недовольны строителями?

Наше исследование показало, что в 80–90% случаев заказчики частных домов недовольны строительными компаниями.

Какие фразы мы слышим от заказчиков?

«Ну да, они все разводилы, но эти ещё более или менее»

«Слава богу, что они ушли, мы так от них устали»

«Хороший строитель — мёртвый строитель»

Я занимаюсь строительным делом уже более 20 лет, и для меня главный мотиватор — это доказать другим и самому себе, что мы можем по-другому. Что возможно построить дом так, чтобы тебя не прокляли ни через 5, ни через 10 лет.

А давайте разберёмся, почему на этом рынке, кроме Good Wood, почти никто этим не занимается. Знаете, к чему я пришёл? Что это особый, уникальный рынок))) Тут не работает система обратной связи.

Давайте рассмотрим 3 компании, которые работают в сфере услуг для частных лиц:
- Строительная компания в ИЖС;
- Техническое обслуживание автомобиля;
- Гостиница.

Почему и гостиницы, и станции ТО стараются делать свою работу хорошо, а именно строителям ИЖС плевать на заказчика?

Есть несколько причин, и они фундаментальны:

1. Услуга по строительству очень дорогая.
Это значит, что полная оплата и подписанные акты существенно влияют на результат. Если в отеле можно ради лояльности повысить класс номера, а в СТО сделать ТО бесплатно, то в ИЖС один построенный бесплатно дом для большинства компаний означает разорение.

2. Услуга одноразовая. Большинство заказчиков строит дом в первый раз, и это значит, что они не могут дать обратную связь. Сделаешь идеально — будут ругать, сделаешь ужасно — будут хвалить. В этой ситуации лучше зарабатывать, чем делать хорошо.

3. Качество оказанной услуги становится понятным не сразу, а через 3–10 лет.
В этих условиях стараться строителю нет никакого смысла. Более того, многие заказчики активно рекомендуют строителей, пока идёт стройка. Мы-то знаем, что через год они их будут ненавидеть, но пока стройка идёт — сарафан работает, всё ок.

Получается, оптимальная стратегия:

- На стадии коммерческого предложения дать цену поменьше, исключить из сметы важные вещи. Главное — выиграть условный тендер, начать строить, потом нагрузить дополнительными расходами.

- Во время стройки рассказывать заказчику, как всё круто получается, и приводить других заказчиков к нему. Он будет говорить: «Отличные ребята, хорошо строят».

- Подписать акт и забить на заказчика. Плевать на него: он уже отработанный шлак, из него выдавили деньги, он уже всех нарекомендовал. Как у него завершится ремонт, как ему живётся и сколько косяков всплывёт — нам плевать, это ни на что не повлияет.

Получается, что на этом рынке работать хорошо нет никакого экономического смысла.

Хочешь зарабатывать 15% чистыми — руби бабло по стандартной схеме. Хочешь, чтобы тебя любили — рассчитывай, что будет не больше 10%. То есть хочешь, чтобы тебя любили, — ты должен заплатить дополнительно.
Но я верю в то, что есть какие-то, если не высшие силы, то какие-то более сложные причинно-следственные связи, сразу не видные. Например, то, что наша компания способна привлечь лучших людей, ибо для них, кроме денег, важны смыслы. Возможно, наш подход позволяет создать какую-то особенную эмоциональную близость с заказчиком, что даёт бОльший, чем у других, эффект сарафанного радио. Может быть, именно такой подход позволяет создать особое комьюнити.
Но одна вещь мне понятна: это то, что до сих пор мотивирует меня пахать, лезть в детали и докручивать технологии, процессы, узлы и стандарты. Ведь я понимаю, ради чего это делаю.

Читать полностью…

Прогноз бума ИЖС на начало 2026.

Прогнозист из меня так себе. Но ценовые движения я угадывал достаточно точно. Я предсказал стагнацию цен: июль 2024 — февраль 2025 и рост: март — май 2025. Ошибся в оценке количества разорившихся подрядчиков — думал, что будут массовые банкротства, но как-то в основном все выкрутились.

На мой взгляд, созданы идеальные условия для бума ИЖС в 2026.

Кризис 2024. Всегда после кризиса — год-полтора стагнации, и после коррекции рынка идет подъем. Так было в 2008, 2014, 2022. В этот раз стройка, особенно ИЖС, пострадали больше всего, и вырвутся вверх они мощнее всех. Ставка ЦБ уверенно снижается, депозиты становятся менее интересными. Коммерческие кредиты становятся более доступными, а ведь именно они будут драйвером, ибо льготное кредитование продолжают «мочить». Наблюдается выброс на рынок квалифицированной рабочей силы. Наконец-то все рабочие освободились от старых строек, всё достроили, и теперь они ищут работу. Активно падают ставки. Мы наблюдаем на стройке снова рынок работодателя. В частности, мы начинаем впервые снижать ставки на труд из-за гиперконкуренции среди рабочей силы за наши объекты.

Все описанные процессы мы видим уже сегодня, но пока это не приводит к увеличению спроса — мы видим лишь небольшое оживление первичного спроса. Настоящий бум, как обычно, начнется в сезон — весной 2026, оговорюсь, если не будет каких-то новых потрясений.

Читать полностью…

🗣Эскроу-счета в ИЖС: какие изменения нас ждут?
🗣Китай заходит на рынок стройматериалов России?
🗣Роботы строят по 200 м² в день: людей скоро заменят?

Всем привет, это #новости_малоэтажки за октябрь. Давайте разберем, что интересного произошло с рынком частного строительства за месяц.

1. В 2025 году москвичи выкупили 9,4 га земли под ИЖС со скидкой 60%. На таких льготных условиях продаются земельные участки, принадлежащие городу, которые москвичи ранее брали в аренду для строительства частного дома. Больше всего с начала 2025 года таких сделок прошло в Новой Москве.

Во-первых, речь идет о нескольких десятках участков, и это, конечно, капля в море. Во-вторых, преподносится как: «Москвичи выкупили». Всё, конечно, не так.

Люди купили дом в Новой Москве — в поселках, которые смогли договориться с Москвой об аренде. Дома были построены девелоперами, введены в эксплуатацию и проданы. Право аренды было передано новым владельцам. Некоторые из них решили «выкупить» свои участки у города, чтобы стать полноценными собственниками. Так что речь скорее идет о «переоформлении», а не о «выкупе».

2. Элитные коттеджи пошли под снос: в Подмосковье выявлен новый тренд. Тренду на покупку элитных особняков лишь в качестве земельного актива способствует моральное устаревание домов, дефицит новых элитных поселков и высокий спрос на землю на Рублевке и других элитных направлениях.

Абсолютно понятный тренд. Хороших участков в ближнем Подмосковье не осталось. Однако есть много старых домов, которые продаются по цене земли или чуть дороже. Совершенно логично — не покупать новый участок, а купить дом под снос.

3. Российская лесопромышленная отрасль входит в затяжной кризис: заготовка древесины снижается, рентабельность падает, а макроэкономическая ситуация усиливает давление.

Это уже 6-й или 7-й кризис лесной отрасли. Всё, что будет дальше — понятно. Сейчас профицит дерева, его берут мало. Заготовители зимой уменьшат добычу, и, как обычно, после спада начнётся бум спроса. Как обычно, цены уйдут в космос, и доска будет в дефиците. Потом опять много заготовят — и цена опять упадёт.

4. Новый строительный робот-паук Charlotte, как утверждают разработчики, способен автономно построить дом площадью 200 кв. метров за один день, работая примерно со скоростью 100 рабочих-каменщиков.

Что вы нас постоянно пугаете роботами-строителями. Да никого никто не заменит.
Для пущего ужаса решили ещё и паука сделать. Мы же видим, как раньше собирали автомобили вручную, потом их стали собирать люди и роботы на производственных линиях. Точно так же никто не будет никакими роботами ничего собирать. Будет механизировано и роботизировано промышленное изготовление домов — это уже сейчас частично есть и будет развиваться. Панельные дома, модульные дома. Роботы из «ручных» материалов собирать дом на площадке не будут. Это никому не интересно.

5. Строительная отрасль лидирует по невыплатам зарплат – 44% об общей задолженности.

Можно поздравить всех строителей — именно строительная отрасль сейчас в самой дыре). Остальные отрасли экономики чувствуют себя лучше. Почему так произошло? Общий экономический спад? И да, и нет.

В основном это связано с тем, что до этого строительная отрасль пережила небывалый бум. Куча компаний в разы увеличили объёмы строительства, а сейчас, когда началось охлаждение экономики, тем, кто пережил бум, сложнее всего. Есть так называемый эффект низкой базы — тут у нас эффект высокой базы.

6. Исследователи из Новосибирского государственного университета разработали новый строительный материал на основе золошлаков — отходов от сжигания угля. Технология позволяет превращать промышленные отходы в прочный материал, аналогичный цементу.

Очередное изобретение, скорее всего, так и останется изобретением. Если бы можно было эффективно использовать шлак от угля, то его бы и раньше использовали. А если не использовали — значит, использовать его либо невозможно, либо экономически невыгодно.

Я буду рад ошибиться, но последние 100 «великих» изобретений так и остались лишь строчкой в новостях — про них сразу все забывали, и развития темы никакого не было.

Читать полностью…

Новости строительства учебного центра.

Напомню, мы строим учебный центр-полигон для подготовки бригад. Мы сначала сделали временный полигон, научились на нем готовить бригады, отработали процессы и теперь решили построить стационарный учебный центр.

На текущий момент заключены соглашения о том, что мы будем выдавать официальные сертификаты по следующим видам работ:

- Монолитчики
- Дренажники
- Каменщики — газобетон и керамические блоки
- Плотники
- Кровельщики — несколько типов кровли и несколько видов покрытия
- ОВиВК
- Электрики
- Фасадчики — нескольких видов
- Окна разных типов
- Вентиляционщики

Обучать, сертифицировать мы будем не только свои бригады, но и бригады других компаний. В качестве наставников будут и наши инженеры, и инженеры от наших партнеров. В первую очередь, наша задача — предоставить площадку и инфраструктуру, а задача партнеров будет обеспечить учебный процесс.

Читать полностью…

Всем привет. Я вернулся из Китая и приглашаю вас увидеться завтра на прямом эфире.

Вместе со мной в эфире примут участие коллеги из отдела продаж, архитектурного и строительного отделов, а также из отдела инженерных систем: будем отвечать на ваши вопросы.

Увидимся здесь, 22 октября в 16:00.

Вопросы уже можете оставлять в комментариях у этому посту.

Читать полностью…

Всем привет из Китая.

Я был в Китае раз 5 до этого, но последний раз — 10 лет назад.

Все мы много раз слышали про великое китайское чудо, про их развитие и небоскребы. Мы знаем про электромобили Xiaomi — я даже побывал вчера на сборочной линии. Удивило ли это меня? Да нет, я всё так себе и представлял.

Что меня удивило? Меня потрясла ментальная трансформация китайцев буквально за 10 лет. Раньше я сравнивал японцев и китайцев — внешне они отличались для меня не сильно. Но они сильно отличались по поведению. Японцы были спокойными, медленными, стояли в очереди. Китайцы же 10 лет назад всё время толкались и галдели. Невозможно было зайти в торговый центр — перед тобой влезали десятки людей.

Что я вижу в центре Пекина сегодня? Все стоят спокойно, никто не толкается, никто не кричит, никто никуда не дёргается. Как такое может быть — я до сих пор в шоке.
Технологии — технологиями, но я думал, что людей поменять невозможно. А они взяли и поменялись. Я как будто попал в другую страну, с другими людьми. Непонятно, с чем это связано — пандемия, рост доходов, камеры, социальный рейтинг… а может, все понемногу, в комплексе?

Читать полностью…

Закрытие завод Технониколь (бывший скандик констракшн)

Сообщается, что завод закрывается и оборудование будет перевезено в Нижний.

Для справки - скандик констракшн - завод по производству деревянных (каркасно-панельных) домокомплектов под Питером.

Напомню что я писал в новостях когда они купили этот завод:

===

ТЕХНОНИКОЛЬ купила завод по производству домокомплектов.

Комментарий А. Дубовенко: «Технониколь — это крутейшая компания в России. Сергей Колесников и Игорь Рыбаков сделали суперкомпанию по производству строительных материалов. Это и наплавляемые кровли, и мягкая кровля, и каменная вата, и пленки. Не помню еще там какие-то производства. Но каждый бизнесмен иногда чудит. Лет 10 назад они придумали проект «Дом Технониколь». Мы сразу сказали, что это полная фигня и не взлетит. За 10 лет я не слышал про развитие этого проекта. Хотя понятно, что рекламные возможности ТН бесконечны. Теперь новая тема — домокомплекты Скандик. Простейшее производство, дающее копеечную выручку (по меркам Технониколь), мизерное потребление мягкой кровли, ваты и пленок. А самое главное — это кастомная история, требующая сервис и работу с физиками. Понятно, что следующий шаг — поселок Технониколь. Есть такой закон: если ты лезешь в бизнес своих заказчиков, ты начинаешь портиться. То есть все это распыление не даст ничего Технониколи, не их формат, не их масштаб, не их клиент. Если бы GOOD WOOD купил этот завод, это было бы объяснимо. Нам предлагали, кстати, перед ТН, мы призадумались и отказались, чтобы не распыляться. А ведь это полностью наш профиль… И то решили, что распыление — плохо. А для ТН это абсолютно непрофильный актив. Но с другой стороны, бизнес бывает и для души. Может это тот случай)))»

===

Конечно эти убытки для ТН не критичны. Но рынок домостроения это все таки бутиковая история, а не промышленная. Исключение - это девелопмент. Но девелопмент малоэтажный пока не получается даже у таких компаний, как Самолет. И если будет налажено производство домокомплектов для поселков, то они очевидно будут из бетона (жб панели с облицовкой на заводе). Покупать массово каркасные дома по цене дороже чем бетонные в нашей стране никто не будет в ближайшее время.

Читать полностью…

Сервис = экономия времени клиента

На мой взгляд, понятие сервиса в современном мире начинает меняться. Если раньше сервис состоял из красных дорожек, золотых стульев, армии швейцаров, то теперь главное в сервисе — это экономия времени.

Есть пока небольшой процент людей в мире, которые ценят время всегда выше, чем деньги.

Например, меня выбешивает, что регистрация в гостинице занимает больше, чем 10 секунд. Что они вбивают 10 минут в свой комп? Все данные и так у них есть.

Как же меня бесит, когда к самолету подают автобус вместо рукава.

Когда мы описывали ужасный сервис «Орматека», я заметил именно наплевательское отношение ко времени клиента.

Когда я придумывал компанию GOOD WOOD, я ее придумывал как бы для себя. Какой должна быть строительная компания, чтобы на всех стадиях заказчик не тратил время.

И получается, все, что мы делаем, — на самом деле экономия времени.

Использование ЭДО и цифровых подписей. Личный кабинет с видеофиксацией всех приемок и чек-листами. Даже упертость на качество — это тоже экономия времени: не придется ничего переделывать. Дальше мы сильно заморочились коннектом с дизайнерами клиента и с бригадами клиента по финишной отделке. Опять-таки — экономия времени, чтобы весь головняк по стыковке нас и дизайнеров/отделочников мы взяли на себя. И даже отдел сервиса, который в течение часа выезжает на объект и восстанавливает электроснабжение, коммуникации, устраняет протечки, — это на ту же тему.

Сервис с лакеями, красными дорожками, широкими стульями и золотыми унитазами — это увеличение издержек. Это понты из 90-х, за которые надо платить.

Сервис по экономии времени — это золото 21-го века. Это не добавляет дополнительных затрат для потребителя, но сразу делает компанию №1.

Хочешь стать лучшим — найди все места, где твой клиент теряет время, и устрани их.

Читать полностью…