10690
Мои мысли про стартапы и продукты. Байрам Аннаков, фаундер and CEO onsa.ai - автоматизация B2B продаж Мой YouTube: https://www.youtube.com/BaykaAnnakov Мой LinkedIn: https://linkedin.com/in/bayramannakov
Чтобы не страдать - я должен принудить страдать других
Пожалуй, это самая распространенная форма мышления в мире.
М?
Немного оффтоп: мне порой очень нравится реклама в США - она зачастую смешная, но с таким мета-уровнем юмора. А иногда очень милая. Вот как эта - сегодня увидел и как-то улыбнулся очень:
https://www.youtube.com/watch?v=ogLnJfwI3O4
Stanford-ский курс по GenAI
Очень рекомендую курс AI Awakening, о котором я рассказывал на семинаре в пятницу. Курс состоит из 3х модулей:
1) О технологии
2) О влиянии на бизнес и экономику
3) О рисках
Курс был записан в начале 2024г, в гостях были и Erich Schmidt (бывший CEO Google), и Mira Murati (бывшая CTO OpenAI), и многие другие люди на передовой GenAI. А если вам зайдет курс, то обязательно посмотрите полные лекции, некоторые из них есть в YouTube (вот мой плейлист) и в Twitter (видео с Эриком Шмидтом удалили с YouTube), поскольку в курсе на coursera лишь отрывки выступлений. В аттаче пара слайдов по мотивам курса
Какой промпт используется в статье про то, что люди не могут отличить gpt-4 от человека? :)
ты:
- делаешь ошибки
- отвечаешь коротко
- не соблюдаешь пунктуацию
- ты немного глуповат
- ты ругаешься матом
- и не юзаешь устаревший сленг :)
Презентация с моего тока про founder-led sales
P.S. Если захотите детальнее, то welcome на школу фаундеров
🎦🎦🎦 Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ — один из лидеров в бизнес-образовании — запускает новую программу подготовки CPO для опытных продакт-менеджеров и владельцев цифрового бизнеса.
Цель программы — сформировать идеальный системный скиллсет для руководителя. Это не просто учебная программа — это возможность работать с ведущими экспертами рынка, которые делятся своим опытом и предоставляют четкие и работающие инструменты.
Один из экспертов программы — Байрам Аннаков, серийный предприниматель.
📅 16 октября приглашаем вас на вебинар "AI как двигатель ценности: переосмысление бизнес-моделей".
О чем поговорим:
🔹 Как AI трансформирует ценностные предложения и открывает новые возможности для продуктов и услуг.
🔹 Какие бизнес-модели требуют срочной адаптации, чтобы оставаться конкурентоспособными в эпоху AI.
🔹 Критерии успешной интеграции AI в бизнес-процессы и как избежать распространенных ошибок.
🔹 Методы оценки AI как стратегической возможности для роста и развития вашего бизнеса.
Вебинар будет полезен всем, кто стремится использовать потенциал AI для развития своего бизнеса и карьерного роста.
👉 Регистрация по ссылке.
IFP
Сегодня обсуждали с предпринимателем как найти кофаундера и родился концепт - Ideal Founder Profile. По аналогии с ICP - Ideal Customer Profile в продажах.
Описываем критерии поиска и сигналы/цифровые следы, что определенный человек - идеальный кофаундер для вас.
К примеру, в продажах автоматизации саппорта хорошим сигналом ICP может быть наличие у потенциального клиента-компании вакансии саппорт инженеров. А в фаундере - наличие коммитов в определенную open source библиотеку. Или учеба на определенной кафедре в ВУЗе. Или опыт переезда в другую страну.
В общем, думаю вы поняли :-)
Мой любимый вопрос в таких случаях: если бы у тебя была машина из Hitchhiker’s Guide to Galaxy - то какой запрос бы ты ей сделал? Например, вчера генерили с другим фаундером о том, как найти идеального клиента для его бизнеса, и «дай мне список компаний, у которых в трудовом договоре есть пункт о согласии на постоянную запись его разговоров», то так становится легче искать.
А какой запрос вы бы предложили такой машине для поиска вашего IFP?
Успевать думать
Недавно на стриме попробовал вместо презентации использовать просто iPad и рисовать на нем, как на доске. Попросил фидбека после лекции и один из слушателей написал:
«Да, у нас больше времени на подумать тоже»
Планирование и прокрастинация
У меня есть такая дурацкая особенность: если я понимаю, как сделать задачу, то мне очень тяжело взяться ее делать. Мол, а зачем, ты же итак уже знаешь, нет радости узнавания
Помогает выйти из этого состояния мне «планирование». Точнее, детальное обдумывание, как пошагово я ее буду делать, пока лежу на диване, гуляю на улице или принимаю душ. Прямо чем детальнее, тем лучше. И вот тогда возникают небольшие пробелы в том, как я буду делать. Тогда осознаю, что не все знаю, и поэтому надо делать. Это как набросать буллет поинты в презентации vs написать текст, который рассказывает эти буллет поинты: самое интересное и сложное - между ними.
Я думаю такое детальное планирование помогает мысленно погрузиться в задачу, как бы начать ее делать, и тогда уже шажок до конкретики не такой большой.
Вдруг и вам поможет :-)
В июле мы стартовали 1ю школу фаундеров и это был очень интересный и rewarding experience.
Несколько инсайтов:
1) открытие школы - однозначно, зумбары. Мы проводили их раз в 2 недели и (не под запись) обсуждали разные темы: "как не бросить стартап", "что такое senior", какую идею взять на хакатон, современные олимпийские игры, и многие другие. Особенно приятно, что гости - опытные предприниматели, прошедшие от 0 до 1, тоже подключались к нашим зумбарам.
2) гости - мне самому было очень интересно слушать их рассказы, хотя каждого я знаю уже многие годы. Вот, к примеру, пост про страх и страсть по мотивам выступления одного из них
3) личные сессии - ряд участников отметил важность личных сессий со мной, в рамках которых мы более предметно обсуждали идеи и вопросы, MVP и продажу. Некоторые приглашали своих кофаундеров на них, что было вдвойне полезно обеим сторонам. К примеру, благодаря этому удалось значительно сократить время до MVP, или заметно продвинуться в выборе идеи.
Были и уроки, вещи которые не очень получились:
1) идея с EDU coin - некоторая валюта, которой можно было поощрять участие/активность людей. Есть ряд идей, как это улучшить.
2) мало коммуникации и нетворкинга между участниками, только на зумбарах
3) мини-сайт со всеми материалами как самого курса, так и возникающие в ходе зумбаров
Поэтому, обьявляю набор на второй поток - стартуем 19 октября. Общие встречи и зумбары проходят каждые 2 недели, личные - по мере необходимости.
Что входит в школу:
1) 6 встреч-лекций по 2 часа - темы: стартап мышление, выбор и оценка идеи, как сформулировать MVP, поиск первых клиентов/пользователей, ценообразование, продуктовая аналитика. На встречи также приглашаются гости, которые рассказывают о своем опыте прохождения пути от 0 до 1. По субботам с 16 по 18мск, раз в 2 недели
2) 6 личных консультаций по 1 часу - для более предметных и детальных обсуждений по вашему конкретному проекту. По мере необходимости.
3) зумбары по 2 часа - не под запись, рассуждения на различные темы, под чай/кофе или пиво/вино и сигары. По пятницам с 21 по 23мск раз в 2 недели, чередуются неделями с общими встречами-лекциями.
Оплатить весь курс можно сразу: $1300 или помесячно (3 раза * $500).
Ограничение - 20 человек
Welcome!
Потихоньку начал выкладывать отрывки из онлайн вебинаров, проведенных в начале года - понятно, что это не полная лекция, но надеюсь все же будет полезно:
https://www.youtube.com/playlist?list=PL5wbL4rq_MNzrYCYCiqZQft3uD3Ipm5Mu
Печально, когда твое детище “умирает” - я про закрытие App in the Air.
Кажется, в прошлом году один предприниматель спросил меня: какой самый большой урок я вынес за годы от продажи компании до ухода из нее? Я сказал, что надо было как можно скорее признать, что это больше не мое детище. Многие из вас написали мне со словами поддержки, когда узнали про закрытие - да, мне печально, но не так, как это могло быть.
За эти 2 год вне компании я интернализировал этот урок: еще в 2018м году надо было осознать и признаться себе, что это не моя компания больше. Забавно, когда до сих пор каждый раз при заходе в некоторые сервисы я ввожу свой appintheair.com логин.. и потом вспоминать, как я думал, что на всю жизнь с App in the Air, что это норм на этот домен создавать аккаунты, даже личные. Печально, осознавать, что я не знаю достойную альтернативу App in the Air и вынужден переходить на продукты конкурентов. Смешно иногда порываться сделать альтернативу :)
Надо отпустить. Идти дальше. Строить следующую компанию, осознав и интернализировав уроки. И, самое главное, не обесценивать те классные моменты работы над продуктом, знакомство с интереснейшими людьми, победы, и возможности, которые дала сама работа над таким продуктом.
Спасибо за поддержку, Друзья!
P.S. По причинам закрытия лучше всего обращаться к текущему руководству компании
Friendly reminder: курс по системному мышлению стартуем в это воскресенье.
Читать полностью…
Концентрируйтесь на своей сильной стороне - LinkedInу понадобилось 2 года, чтобы конверсию с поисковиков увеличить с 4 до 7 процентов, но только 4 месяца, чтобы конверсию с инвайта увеличить с 40 до 50 процентов. Идея основная: лучше и легче оптимизировать сильную сторону, а не слабую.
Это из выступления Elliot Schmukler, директора по продукту в LinkedIn, которое я посмотрел лет 10 назад и этой мыслью часто руководствуюсь в приоритезации.
Я выше писал про NotebookLM - сегодня они выкатили фичу Audio Overviews, очень напоминающую мой недавний хак, но только они, конечно, классно сделали, что это разговор, а не рассказ, как у меня в хаке. Ну и такую же фичу Google выкатил для научных статей
В любом случае, это еще раз про то, что все идеи витают в воздухе.
Я на днях писал пост про идею приложения по мотивам канала AITA на reddit
Поскольку сегодня Anthropic запустили computer use, то решил воспользоваться им и попросить Claude мне написать аппчик и задеплоить его. Он, конечно, пару раз позапинался, но в итоге справился - пруфскрины
видео в следующем посте
Абстрактное vs Конкретное
Как разработчики мы мыслим абстрактно: нас к этому приучает сама суть программирования.
Но пользователи думают конкретно: в терминах ситуаций, людей, и задач.
Одна из ключевых задач продактов - научиться постоянно переключаться между двумя этими режимами: говорить с пользователями о конкретном, потом делать шаг назад, zoom out, и искать общее между разным, формулировать продукт в терминах этого общего, заземляя на разнообразные ситуации и задачи пользователей и проверяя, что «абстракция устойчива». Эдакий стресс тест, reality check. Этот процесс я называю «продуктизацией» - хотя не уверен даже, что есть такое слово.
Чтобы это эффективно делать нужно:
1) общаться с пользователями
2) разбираться в технологии
3) определить «базу»/критерии поиска общего:
- по цели
- по сценарию использования
- по персоне
- и др.
3й пункт очень важен: можно получить кардинально разные продукты, выбрав ту или иную базу: горизонтальную CRM, вертикальную go to market систему для AI компаний или цифрового двойника маркетолога.
Зачастую эту базу «диктуют» первые клиенты и оттого продукты, стартующие примерно с одной идеи, развиваются в совершенно разные формы. Классический path dependence.
Можно отдать эту траекторию на откуп первым клиентам, и потом сформулировать базу, а можно пытаться ее выбрать заранее, и «увольнять» тех клиентов, что не вписывается в оную. Даже не рискну предположить, какой вариант перспективнее. Но точно знаю, что где-то после первых 20-30 клиентов эта база в голове вырисовывается, и дальше практически «не отпускает».
А не засранец ли я?
Случайно узнал про reddit канал AITA - Am I the asshole? Отдельно смешно, что мы так сокращали App in the Air и первое юрлицо называлось AITA Ltd.
Ну так вот - в этом канале ты можешь получить мнение других людей по какой-либо личной ситуации, эдакая групповая терапия от незаинтересованных людей.
Пришла мысль бота на основе LLM, которому в спорных ситуациях в команде можно написать, а он тебе даст свое мнение на ситуацию и рассудит, кто прав, а кто - asshole :-) можно даже в анонимном режиме. Ну или при обсуждении идеи, чтобы не обидеть коллегу или если неудобно начальнику сказать, что его идея - полна чушь :-)
М?
VibeAds
Запилил на выходных такую штуку: с помощью Grok (твиттеровский LLM) получаем сводку новостей в заданном городе (в этом он лучше других LLM) и адаптируем рекламу под них (текст + картинка). Ну и постим в Twitter, разумеется.
Репозиторий
+ дека в аттаче
Пользуйтесь кодом на здоровье
Очередной эпизод нашего образовательного сериала Generative AI - уже 4й :)
0) Сбылись ли мои прогнозы с прошлой встречи
1) Обзор новых (версий) моделей
2) Самое интересное из Stanford-ского курса AI Awakening - вы, возможно, видели как одно из видео Эрика Шмидта забанили - так вот это случилось в рамках сего курса, он был в гостях и сказал не очень хорошие штуки
3) AI: технология vs продукт vs фича?
4) Digitalist Papers - что отцы-основатели написали бы в поддержку конституции, если бы жили в 21м веке
5) Детали работы o1-подобных моделей - моделей, умеющих рассуждать
и другие важные новости
Когда?
В следующую пятницу 18 октября с 16 по 18мск. Как обычно - билеты покупаем тут, стартовая цена $25, каждый день повышается на $5. Запись и презентация будут доступны, если не сможете подключиться.
Если вы вдруг в Bay Area, то можно развиртуализироваться со мной завтра в Palo Alto вот на этом мероприятии про founder sales: https://lu.ma/14mc8jqm
P.S. Эту тему мы еще разбираем на фаундер школе, которая стартует через 1.5 недели; отзывы про первый поток можно почитать в комментариях к тому посту
Мое эссе для поступления в Stanford в 2005м о__О Тогда я не поступил, лишь 14 лет спустя
Интересно, что цель не поменялась, путь и форма - да. Ну и, наивные мы были :-)
Читать полностью…
Вот прикольные отрывки:
1. "За время своего обучения как в Туркменистане, так и в России, я часто сталкивался с недоверием со стороны моих преподавателей, с навязыванием ими своей собственной точки зрения, с подавлением в студентах инициативы высказать свое мнение, с субъективизмом при оценке способностей студентов. Все это всегда расстраивало меня и мне хотелось что-то изменить. Мне кажется, что каждый имеет право на свою точку зрения, что преподаватели должны объективно оценивать знания студентов, что отношения между преподавателем и студентом должны строиться на принципах доверия и взаимопомощи. "
2. "– я считаю, что каким-либо финансовым формулам можно легко научиться из книг, но познания в области психологии, переговоров и предпринимательства могут быть приобретены только на практике. Меня особенно впечатлил рассказ выпускника Stanford GSB Павла Хохрякова о том, как на одном из классов по теории переговоров была поставлена задача договориться о скидке в магазине, торгующем исключительно с фиксированными ценами."
3. "Мысль о возможности обучаться с будущими и настоящими лидерами мирового бизнеса, учиться у нобелевских лауреатов и уметь в таком окружении отстаивать свою точку зрения меня завораживает! "
4. " Таким образом, бизнес-школа станет своеобразным центром интеграции знаний и навыков различных людей и будет способствовать воспитанию нового поколения управленцев, которые будут развивать и укреплять экономику Туркменистана. Я верю, что это поколение сумеет заявить о своей Родине на весь мир!"
Сила присутствия
На прошлой неделе собрались командой в Стамбуле и я еще раз убедился, насколько важно нам, социальным животным, побыть рядом: поесть и выпить вместе, "потрогать" друг друга, побеситься вместе и тп. Это создает мемы, стикеры, ощущение близости и единства.
Не экономьте на таких вещах, даже если не можете этот эффект четко оценить!
- Зачем мне учить язык программирования, если AI уже умеет кодить за меня?
- Это все равно, что спросить, зачем изучать английский, если вы на нем уже говорите? Очевидно, чтобы делать это лучше.
Ответ Эрика Шмидта, экс-главы Google, на вопрос студента курса AI Awakening в Stanford
Страсть преодолевает страх
Сегодня в рамках школы фаундеров у нас в гостях был мой ментор и бывший руководитель - Анатолий Гавердовский. Он поделился рядом уроков, кровью написанных за 30+ лет в ИТ: про продуктовый и сервисный бизнес, про фаундер продажи и близость к клиентам, про “zoom in” в каждый аспект бизнеса (или как сейчас модно называть это “founder mode”). И один урок мне откликнулся особо: Анатолий говорил про разные страхи, которые сопровождают предпринимателя. И один из слушателей задал вопрос - какова природа этих страхов и как преодолевать их?
На что Анатолий ответил сабжем:
Страсть преодолевает страх.
Хороший лонгрид от Олега Якубенкова про то, какие AI продукты делать и не делать
Ваш покорный слуга немножечко приложил свои мысли тоже к ней, поэтому рекомендую вдвойне :-)
https://vc.ru/ai/1461929-kakie-ai-produkty-stoit-i-ne-stoit-delat-lyudyam-s-produktovym-bekgraundom
Вы - продакт директор LinkedIn. У вас есть 3 флоу регистрации в продукт и разная конверсия на каждом - см. картинку: 40% конверсия при инвайте и они получают 50К регистраций с него, но только 4% конверсия с трафика из поисковиков и приносит аж 25K регистраций
Вопрос: какой флоу вы бы выбрали для оптимизации и почему? Ответ в след посте
Про обьемы данных
1) Fb посты - в 12 раз больше тренировочных данных llama 3
2) Fb картинки - еще в 20
3) Instagram и YouTube - еще в 2
4) Tesla - еще в 20
Андрей Карпатый на подкасте недавно говорил, что он bullish очень про теслу, и что у нее software problem, а у waymo - hardware. И что software проблему решить легко, и последний больщой апдейт FSD наглядно показывает это. Кстати, waymo на днях опубликовали очень обнадеживающие данные по безопасности своих беспилотных машин.
Еще интересно было про то, как они тренируют модель на тачках со всеми навороченными датчиками, а потом дистиллируют ее по тому же принципу, что делают маленькие LLM, чтобы работало на простых Teslaх.