21634
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
Личностные качества и образ жизни.
Сегодняшний ритм жизни многих заставляет быть более активным. Количество информации, событий, контактов, впечатлений увеличивается с каждым днем.
При этом еще Гипократ говорил о том, что «тот, кто более активнее по жизни, тот более умней». Хотя на первый взгляд утверждение сомнительно: довольно часто образованные и умные люди ведут весьма сдержанный, неактивный образ жизни. А те, кто много занимается спортом, чаще не особо центрированы на образовании и интеллекте. Все это, конечно, не факт. И ученые решили это проверить.
В летом прошлого года опубликованы результаты масштабной работы, объединяющего метаанализ более 1300 исследований, в которых приняли участие более 2 млн. человек из 50-ти стран. Задача узнать: как образ жизни связан с личностными качествами и когнитивными способностями людей.
Всего ученые анализировали 79 личностных качеств — производных от большой пятерки - от скромности до агрессивности, — а также 97 когнитивных способностей: от скорости чтения до памяти. Исследование охватывало множество самых разных культур и демографических групп.
Когнитивные способности и личные качества формируют индивидуальность человека и определяют, кто он и как взаимодействует с миром. Личные качества влияют на наши действия, эмоции и мысли, от них зависит, какие мы — вежливые, настойчивые, любопытные, тревожные. А когнитивные способности отражают наше умение работать со сложными и часто абстрактными материями: речью, математическими расчетами, логическими рассуждениями.
Какие результаты? Их довольно много, но наиболее статистически очевидные следующие:
1. Удивительно, но в среднем у активных и энергичных людей (производные «экстраверсии») уровень когнитивных способностей обычно выше. Прежде всего это касается эрудированности, памяти и обработки информации.
2. Люди, склонные к тревожности или депрессии, труднее запоминают информацию. Они труднее и слабее решают логические задачи.
3. Непредубежденность, отсутствие предвзятостей, восприимчивость к новым идеям тесно связана с более высоким уровнем многих когнитивных способностей и интеллектом.
4. Более трудолюбивые и эмпатичные участники, как правило, лучше формулировали мысли, общались и работали с числовыми данными.
Поэтому, дорогие друзья: ведите активный образ жизни, не тревожьтесь по пустякам, прорабатывайте собственные предвзятости, будьте трудолюбивыми и эмпатичными. И все у вас будет хорошо)).
#исследования, #статьи, #личностныекачества, #интеллект, #когнитивныеискажения, #профайлинг, #ProProfiling
ТЕОРИЯ ИГР, ПРОФАЙЛИНГ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ
Я уже несколько раз писал здесь про самую известную игру из теории игр – «Дилемму заключенного» - классе игр, придуманных канадским математиком Альбертом Таккером, в которых наиболее часто встречающаяся – «доминирующая» стратегия не приводит к максимальному выигрышу. В этом классе игр сотрудничество игроков всегда приводит к бОльшему выигрышу, нежели доминирующие стратегии (обмануть), но игроки его не выбирают из-за отсутствия доверия или боязни предательства. Что, собственно, вполне рационально.
Напомню, что понимание теории игр очень полезно в профайлинге потому, что позволяет понимать и предсказывать наиболее частые и рациональные ходы человека, попавшего и принимающего решения в ситуациях сотрудничества или конфликта. Собственно, такие игры часто ставят нас перед выбором: повести себя более альтруистично или эгоистично. И что более выгодно в конкретных ситуациях? Несмотря на то, что большинство людей стремятся вести себя более эгоистично, - удивительно, но это не всегда самая прибыльная стратегия. Альтруистические стратегии тоже могут быть прибыльными и имеют свою эволюционную ценность. Доказано, что внутри группы (например, семьи) с процветающим эгоизмом члены коллектива тратят больше времени и усилий на внутренние конфликты, чем коллективы с процветающими нормами справедливости и взаимной поддержки. А значит, у эгоистов остается меньше времени для действительно полезных дел.
Например, эксперименты с императивными играми типа «Диктатор» или «Ультиматум», показывают, что люди редко руководствуются только собственной выгодой.
Рассмотрим игру «Ультиматум». В игру играют двое. Первому дают 100$, которые он должен разделить с соперником так, как посчитает нужным. Например, он вполне может отдать 1$, а 99$ оставить себе. Второй игрок может либо принять предложение о дележе и получить деньги, либо отклонить его и – тогда деньги не достаются никому: ни первому, ни второму. Очевидно, что первому игроку рационально оставить себе 100$, а второму – рационально соглашаться на любой дележ, когда он получает больше 0, потому, что он в любом случае ничего не теряет, а только приобретает.
Но в реальности люди ведут себя совсем по-другому. Существует множество модификаций этой игры, однако в среднем первые игроки выделяют в среднем 30-50% сумму своему сопернику, а те в свою очередь, чаще отклоняют предложения меньше 30% от суммы. Многое здесь зависит от условий (знают ли игроки друг друга), психологии (психотипа, возраста, образования и интеллекта), социального положения и пр.
Кстати, подумайте, как бы поступили лично вы на месте первого (сколько бы вы отдали?) и второго игрока (с каким минимумом вы бы согласились?).
Почему второй игрок часто отклоняет маленькие суммы? Потому, что он действует под влиянием эмоций: первый получает почти всё, а второй ничего, хотя он и понимает, что вообще отказывается от «бесплатных» денег.
В одной из модификаций этой игры под названием «Диктатор», первому игроку предлагают разделить те же 100$, но у второго игрока нет никаких инструментов, чтобы повлиять на решение первого. Тут, казалось бы, первый забирает себе все 100$ и на этом игра закончена. Но и в этой ситуации не все так просто. Больше половины первых готовы заплатить 10$, чтобы второй даже не узнал, что он вообще участвовал в какой-то игре. За эти 10$ он как бы покупает себе индульгенцию, минимизирует собственные негативные чувства, которые могут появиться, если все узнают о его исключительно эгоистическом выборе. Наверное бабушки имеют ввиду именно эту игру, когда говорят, что «эгоистом быть плохо»))). Однако, фишка в том, что «Диктатор» мог бы просто отдать эти 10$ второму и не испытывать никаких плохих чувств…. Но половина из них предпочитает заплатить 10$ не ему, а третьей стороне, чтобы второй был вообще не в курсе этой игры. Жизненно, не так ли?
#поведение, #исследования, #социальнаяпсихология, #мораль, #профайлинг, #Филатов
Читать полностью…
#мэтры, #социальнаяпсихология, #конформизм, #групповоемышление, #BIG5, #профайлинг, #эксперименты, #Филатов
Читать полностью…
ЭКСПЕРИМЕНТ СОЛОМОНА АША НА КОНФОРМИЗМ.
ПЕРЕПОДТВЕРЖДЕНИЕ И НОВЫЕ ДАННЫЕ.
Буквально пару недель назад опубликовали хорошую статью по повторению знаменитого эксперимента Соломона Аша. Эксперимент опять удалось повторить и были выявлены еще несколько интересных нюансов. Давайте об этом поговорим подробней.
Совершенно понятно, что то, что люди думают и делают во многом зависит от того, что по этому же поводу думают и делают другие. Особенно значимые другие. Короче говоря, прежде, чем что-то сделать, мы все думаем о том, что другие думают о том, что мы сделаем.
Известный мэтр социальной психологии Соломон Аш, ставший основателем и учеником целой плеяды впоследствии известных мэтров в 1950-х годах проводил большое количество экспериментов, суть которых заключалась в следующем.
Одного испытуемого приглашали в группу из 5-6 человек (они предварительно были в сговоре с исследователем) и ему задавали вполне банальные вопросы, по типу «какой отрезок длиннее: А или В?», вероятностные вопросы, по типу «если сейчас подкинуть монетку, то она упадет орлом или решкой?» и оценочные вопросы «Какой автомобиль лучше: А или В?» и пр.
Группа, в которую попадал испытуемый, перед его ответом полным составом уверенно утверждала, что отрезок А больше отрезка В (хотя это в реальности было не так), а также в полном составе придерживалась строго определенного ответа в вероятностных и оценочных вопросах. В общем испытуемому приходилось либо быть в одиночестве и утверждать, что группа ошибается (она реально ошибалась, но вела себя при этом очень убедительно), либо согласиться с ней и быть с большинством.
Аш получил результат, что в среднем около 35%-40% готовы согласиться с объективно неправильным мнением группы и быть с большинством. Примерно 65% испытуемых упрямо «держали удар» и не соглашались с тем, что противоречит их взгляду и убеждениям.
Однако такие показатели выявлялись только в том случае, если вся группа и ее лидер высказывали ошибочное мнение. То есть тогда, когда все были «подсадными утками». Стоило только «разбавить» группу независимым мнением, как количество несогласных с мнением большинства становилось существенно больше.
Эксперименты Аша подтверждали неоднократно. Там много известных зависимостей: возраст, уровень образования, дохода, профессия и даже состав семьи.
Но на этот раз эксперимент слегка дополнили.
Во-первых, уровень согласия с группой в абсолютно таком же по дизайну эксперименте Аша был 33% (у Аша – 35%), что в целом сопоставимые данные.
Во-вторых, если испытуемому платили за то, что он выбирал правильные с его точки зрения ответ, то количество согласившихся с неправильным мнением группы падало до 25%.
В-третьих, если испытуемому задавался вопрос о с политической подоплекой, то с неправильным мнением группы готовы были согласиться 38% испытуемых.
В-четвертых, интересные результаты получили при изучении личностных качеств, которые способствуют конформному поведению (согласию с группой).
Удивительно, но не интеллект, ни чувство собственного достоинства, ни политические убеждения, ни параметры большой пятерки (кроме одной) достоверно не связаны с конформизмом. Математика исследования убедительно показывает, что снижение важности группового давление наблюдается только у испытуемых с высоким уровнем «открытости новому опыту» - одной шкалой BIG5. И вот это уже интересно.
Что мы имеем в итоге если обобщать?
1. Людям в целом очень характерно групповое мышление. Как минимум треть людей готовы подстроиться под мнение большинства, даже если оно ошибается.
2. До 38% (уже больше!) готовы так или иначе модифицировать свои взгляды в сторону взглядов большинства. Просто «я буду думать так, как большинство». То есть даже политические взгляды, пусть и не сильно, но еще более тяготеют к групповому мышлению.
Друзья, вчера у нас был отличный очный тренинг с группой Сертификационного курса по профайлингу. Спасибо всем участникам за активность и интерес! Даже жаль, что через пару недель он завершится.
И через два месяца начинается весенний поток моего Большго сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Самое время присоединиться к группе, поскольку при ранней регистрации предусмотрены хорошие скидки!
Это полный курс изучения профайлинга, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящено теоретическая и практическая часть.
А в этом году добавляется еще одна тема - инновации, LLM и нейросети в профайлинге и детекции лжи.
Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимает и искажает информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности?
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервьи собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.
И традиционное пятничное видео)))
Всем прекрасных выходных, вкусных печенек и познавательного контента!
#выходные, #этология
Речь взахлеб
Характеризуется ускорением речи с расстройством плавности, что уменьшает понятность речи. Включает в себя неустойчивость и дизритмию с резкими всплесками, в том числе нарушения фразирования. Встречается в норме в случаях повышенной эмоциональной вовлеченности в речевую ситуацию. В рамках психопатологии может быть психогенно или органически обусловленной.
Зеркальная речь
Характеризуется повторением слов, услышанных от окружающих. Может отражать целенаправленную речевую практику, а также наблюдаться при органических заболеваниях головного мозга, шизофрении. В последнем случае она обозначается термином эхолалия.
Скандированная речь
Характеризуется медленным произношением фраз с раздельным произношением отдельных слогов и слов. В норме может проявляться в митинговой речи. Наблюдается как симптом поражений мозжечка. Считается характерным симптомом рассеянного склероза.
Витиеватая речь
Характеризуется сложным (витиеватым), многословным построением речи с использованием множества эпитетов, прилагательных. В норме может носить целенаправленный характер (привлечь внимание, ошеломить, удивить, расположить, извлечь выгоду) и проявляться в виде витийства, краснобайства, демагогии. В психопатологии проявляется симптомом резонерства, характеризующегося бесплодным (бесцельным) мудрствованием со склонностью к витиеватости и утрате целенаправленности и продуктивности. Резонерство считается признаком шизофрении.
Отсутствие речи (немота)
Характеризуется отсутствием речевого контакта с окружающими при сохранении возможности произношения. Может быть в норме как вариант реакции на внешнюю психотравмирующую ситуацию. В психопатологическом варианте представлена мутизмом, который может быть признаком кататонического синдрома при шизофрении или диссоциативного (конверсионного) расстройства. При олигофазии речевая активность характеризуется склонностью к понижению. Человек способен обходиться без речевого контакта длительное время (наблюдается при поражениях головного мозга, чаще лобной доли доминантного полушария, и при некоторых психических болезнях).
Избирательная речь
Характеризуется тем, что речевой контакт человек устанавливает лишь с определенными людьми (например, ребенок только с матерью), что может в норме быть отражением конфликтной ситуации. При патологическом варианте (элективном мутизме) нередко внешние факторы не играют существенной роли. Встречается при невротических расстройствах и шизофрении.
Невнятная, сбивчивая (бессвязная) речь
Нарушение связности речи может носить различный характер. Могут нарушаться логические связи в предложениях или грамматическая связь между словами. Может нарушаться произношение. У психически здорового человека речь может быть невнятной в силу речевой практики или из-за дефектов органов, формирующих речь.
Нарушения логики речи
Метонимия – замена слова или выражения сходным, но не вполне адекватным, наблюдаемая при некоторых расстройствах речи.
Парафразия – расстройство речи, заключающееся в утрате ее смысла и грамматического строя и применении искусственно созданных слов.
Парафразия тематическая – расстройство речи у психически больного в виде ее непроизвольного отклонения от темы или объекта рассуждения.
Разорванность речи – расстройство речи, характеризующееся нарушением или отсутствием в ней смысловых связей, наличием неологизмов и деформированных слов (признак шизофрении).
Шизофазия – расстройство речи в виде отсутствия смысловой связи между словами и предложениями при правильности их грамматического строя (признак шизофрении).
#речь, #оценка, #книги, #цитаты, #психиатрия, #поведение
РЕЧЬ И ЕЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ В ПСИХИАТРИИ
Будет полезно прочитать не только психиатрам, но и всем, кто имеет дело с «человеческим фактором», особенно с людьми, склонным к тем или иным психологическим и психическим нарушениям. А таких сейчас огого как сколько))). И меньше не будет.
Одним из важных параметров, на которых основывается диагностика психического состояния человека, является «речевая продукция». Диагност должен анализировать скорость, темп, стиль речи, ее связность, артикуляцию, богатство или бедность словарного запаса и некоторые иные признаки. Известно, что при различных патологических состояниях речь изменяется, и на основании специфики речи можно предполагать наличие разных по генезу заболеваний. В норме речь обычно характеризуется нормальной для ее понимания скоростью, темпом, связностью, артикулированием, словарным запасом.
Стили и феномены устной речи
Замедление скорости речи
В норме у одного и того же человека скорость речи носит умеренный характер (хотя и в силу темпераментальных особенностей может быть различной по скоростной характеристике). Замедление речи обычно появляется в связи со снижением настроения в виде тоски, печали, грусти или иных признаков депрессии. Если замедленность речи достигает уровня симптома, то она обозначается термином брадифразия. Брадилалией называется замедленность речи, обусловленная затруднениями артикуляции вследствие поражения бледного шара и черного вещества головного мозга или мозжечка.
Ускорение речи
В норме ускорение речи может отражать хорошее, приподнятое настроение. Макси- мальное ускорение речи, сопровождающееся нарушением ее связности, называется логореей. Логорея – это неудержимость речи больного, сочетающаяся с ее быстротой и многословием. Часто логорея является признаком маниакального синдрома, сопровождающегося резко патологически повышенным настроением и психомоторной расторможенностью. Синонимом логореи является тахилалия – нарушение речи в форме выраженного многословия или резко ускоренного темпа речи.
Вычурная речь
Характеризуется использованием необычных, малопонятных, часто не подходящих по смыслу слов. Вычурная речь обычно сопровождается манерной жестикуляцией и гримасничаньем. Она может сочетаться с высокопарностью. В норме может носить осознанный и целенаправленный характер (например, при декламировании стихов). Помимо этого она может отражать стремление подобным способом привлечь к себе внимание и в таком случае входить в структуру истерического характерологического радикала. Использование в речи неологизмов также может отражать целенаправленное профессиональное экспериментирование с языком или быть признаком нарушений мышления, встречающихся при шизофрении.
Монотонная речь
Характеризуется отсутствием или крайне незначительными изменениями интонаций. Обычно сопровождает апатический синдром и эмоциональное обеднение. Помимо этого наблюдается при некоторых болезнях нервной системы (например, паркинсонизм и др.). Иногда обозначается термином интонационная афазия.
Обстоятельная речь
Характеризуется склонностью говорящего подробно излагать в своем рассказе мало- важные, несущественные детали, затрудняющие понимание цели высказываний. Обстоятельная речь в норме может отражать выработанный в процессе воспитания или профессиональого обучения специфичный речевой стереотип. Кроме этого, она может встречаться у лиц с эпилептоидными чертами характера, а также быть симптомом органического поражения головного мозга и эпилепсии. В крайнем выражении обстоятельная речь проявляется в виде персеверативной речи – расстройства, при котором отмечается многократное повторение человеком одного и того же слова или оборота речи, сопровождающееся затруднением в подборе других слов и оборотов, требуемых для продолжения речи.
Автоматизированное определение успешности в карьере по одному фото. Возможно ли это?
В специализированных чатах уже пару недель обсуждают недавнее исследование, о способности нейросетей определять потенциальный карьерный успех соискателей только по одному фото.
Рассказываю более детально.
Авторы статьи изучают возможность предсказания личностных черт человека по фотографиям с использованием искусственного интеллекта (ИИ). В основе работы лежит идея, что внешность человека связана с его личностными особенностями, а эти характеристики, в свою очередь, оказывают влияние на карьерные успехи. Для этого они использовали нейросетевые алгоритмы, анализируя фотографии 96 000 выпускников MBA-программ в США.
Главный вывод исследования такой: с помощью ИИ можно по одной фотографии определить ряд личностных качеств человека (по Большой пятерке), а уже по набору этих личностных качеств предсказать его успех на конкретной работе, уровень образования, уровень дохода, карьерный рост и частота увольнения.
Большая пятёрка (Big Five) включает пять ключевых черт:
1. Открытость (Openness) – креативность, любознательность, склонность к поиску нового.
2. Добросовестность (Conscientiousness) – организованность, ответственность, дисциплина.
3. Экстраверсия (Extraversion) – общительность, энергичность, уверенность в себе.
4. Доброжелательность (Agreeableness) – эмпатия, альтруизм, кооперативность.
5. Нейротизм (Neuroticism) – уровень тревожности, эмоциональная нестабильность.
Эти черты традиционно оцениваются в психологии через опросники. Однако авторы статьи предлагают новый метод их предсказания: ИИ-алгоритмы анализируют черты лица человека и на их основе вычисляют вероятностный профиль личности.
О большой пятерке личностных качеств я много писал, почитайте интересное здесь (1, 2, 3, 4, 5 и другие).
Исходные данные исследования - для анализа были использованы:
• Фотографии выпускников MBA-программ из LinkedIn.
• Карьерные данные (зарплата, должность, частота смена работы и т. д.).
• Социально-демографические факторы (образование, возраст, пол, этническая принадлежность).
Как ИИ определяет черты личности по фото?
Метод основан на глубинных нейросетях, которые обучены сопоставлять фото человека с его саморейтингами и внешними оценками по Большой пятёрке.
ИИ анализирует:
• Генетические факторы – например, симметричность лица, форма челюсти и другие черты, связанные с наследственностью.
• Гормональное воздействие (например, уровень пренатального тестостерона).
• Социальные факторы – как окружающие воспринимают внешность и как это формирует личность.
Результаты исследования
Выявлено, что личностные черты, определённые ИИ, коррелируют с карьерным успехом выпускников MBA.
• Добросовестность – положительно связана с рейтингом бизнес-школы и размером дохода.
• Экстраверсия – положительно связана с ростом доходов, но негативно коррелирует с рейтингом бизнес-школы (то есть более экстравертные люди реже поступают в топ-школы).
• Открытость – наоборот, снижает уровень дохода (!).
• Доброжелательность – уменьшает вероятность смены работы.
• Нейротизм – повышает вероятность частых переходов между компаниями.
Насколько точны прогнозы ИИ?
Корреляция между прогнозами ИИ и реальными анкетными данными о личности составила от 0,14 до 0,36. Это сравнимо с точностью, с которой коллеги и знакомые человека оценивают его личностные черты.
Что я думаю по поводу этого?
Ну, это вполне возможно, по крайней мере частично. Нейросети уже вполне научились определять желаемую внешность исходя из социальных стереотипов. И в принципе нет ничего сложного сопоставить это с анкетными данными участников исследования. Приятно, что выборка довольно большая.
В целом результаты вполне предсказуемы, в частности о влиянии личностных факторов на успешность карьеры я уже писал (1, 2, 3) А в ноябре 2024 года писал про выраженность значений большой пятерки у разных профессий.
После небольшой творческой паузы продолжаем публикации в канале.
9 лайфхаков для подъема настроения в режиме edutainment!
Плохое настроение?
Тогда это то, что вам нужно!
И пусть удар в челюсть будет для вас крайней мерой))
Изучаем в легкой форме, как нейромедиаторы и гормоны влияют на наше настроение. И то, как на это можно влиять.
Всем отличного настроения !
#профайлинг, #нейромедиаторы, #дофамин, #норадреналин, #эндорфин, #поведение, #настроение, #нейробиология, #мозг, #fun, #профайлинг_филатов, #ProProfiling, #Филатов
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.
Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
#анонсы
Друзья, пара важных анонсов!
16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».
Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!
На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:
1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.
70% практики, 30% теории.
Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.
Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.
Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.
Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining
Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!
#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Мои книжные новинки и рекомендации за январь 2025 года.
1. Психотипы. Полный гайд по определению. А. Филатов, 2025.
Книга написана мной как настольный гайд, помогающий определять и описывать психотип всем, кому это будет полезно: профайлерам, полиграфологам, психологам, управленцам. На сегодняшний день, как мне кажется, является одной из самых подробных и практичных попыток описания методики психотипологии в профайлинге. Будет интересна как тем, кто уже в теме, так и начинающим, поскольку содержит в себе как содержательную, так и условно развлекательную части.
Для тех, кто пропустил: книга продается на всех маркетплейсах и в крупных книжных магазинах. Электронная версия есть у меня на сайте и на Литрес.
Благодарю всех за теплые отзывы и рад, что книга оказалась полезной!
2. Психология террориста. Джон Хорган, 2025 г.
Весьма неплохо и содержательно: нет воды, всё по делу и структурированно. Интересно и современно. Отметил для себя много полезного, хоть особо этой темой и не интересуюсь. Тем, кто в теме точно будет полезно.
3. Темперамент и интеллект: теоретико-экспериментальное исследование. В.М.Русалов и С.И.Дугин. 2024 г.
Книга под редакцией мэтра психофизиологии и его ученика. Все о темпераменте, последовательно, содержательно и даже нудно. Темперамент имеет свою структуру, которую вполне можно диагностировать и без тестов, а его компоненты, как оказывается, доказательно коррелируют с интеллектом.
Книга на любителя этой темы и продвинутого в ней.
4. Нейробиология тревоги. Как победить тревожные мысли и сделать свою жизнь счастливее. 2023 г.
Тема тревоги и панических атак сейчас весьма актуальна. Купил эту книгу посмотреть для сравнения с другими по данной теме и не пожалел: довольно содержательна, проста и понятна, но без тиктоковского гиперупрощения. Прочесть эту книгу – хороший способ самопомощи при тревоге, буду ее рекомендовать для ознакомления тревожным людям.
5. Энциклопедия логических ошибок. Заблуждения, манипуляции, когнитивные искажения и другие враги здравого смысла. Иммануил Толстоевский, 2025 г.
Отличная книга, прекрасно дополняющая мой курс «Энциклопедия манипуляций». Отличное, может быть где-то избыточно затянутое содержание, но все по делу и современно, практично. Великолепный сборник для здравого смысла и понимания манипуляций. Рекомендую.
6. Психопатологическая пропедевтика. Методика диагностики психических расстройств. Т.И.Букановская. 2024 г.
Ёмкая и сжатая методичка, которая сильно пригодится психологам и полиграфологам для отделения психической нормы от патологии и описания психического состояния. С примерами, рекомендациями по диагностики и алгоритмами. Прям то, что доктор прописал в этой теме. Рекомендую.
7. Девиантология. Социология преступности, наркотизма, проституции, самоубийств и других отклонений. Яков Гилинский. 2021 г.
Книга редкая в печатном виде и найти ее большая удача. Еще не прочитал, но получил удовольствие листая ее. По сути в книге описана социология всех рисков, которые интересуют полиграфолога в скрининге. Подробнейше, со статистикой, сравнением и пояснениями. Огромнейший труд, единственный минус которого – уже несколько устаревшие ссылки (почти 1000), самая поздняя из которых – 2017 год.
8. Когнитивная психология о мышлении. Как сманить кота со шкафа? В. Спиридонов, Н. Логинов, И. Иванчей.
Совсем недавно вышедшая книга наших когнитивистов. По больше бы таких. Книга скорее ставит проблемы в когнитивной психологии и описывает идеи их решения. Приятное содержание и стиль изложения. Все современно, с опорой на историю и фундамент. Рекомендую!
9. Критическое мышление. Хосе-Карлос Руис. 2025.
Слабовато. Сплошная вода и никакой конкретики. Не рекомендую.
10. Психологическая экспертиза в практике клинического психолога. И.И.Мамайчук. 2017 г.
Сжатое содержание и алгоритмы экспертизы. Очень понравились содержательные и сравнительные таблицы. Некоторые инструменты диагностики лично для меня – под вопросом. Но точно будет полезно тем, кто занимается этой темой.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
#детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Наш мозг любит все действия разбивать на шаги и этапы. Даже если их нет и движение равномерное и стабильное.
В видео вам будет казаться, что синий и желтый прямоугольники двигаются рывками, неравномерно. Хотя это не так: они двигаются абсолютно равномерно.
Напомню, что качественный профайлинг предполагает, что мы хорошо понимаем и разбираемся в процессах восприятия и предвзятостях, связанных с ними. Без этого объективной оценки просто не может быть.
Отличных вам выходных и завершения всех важных этапов ваших целей!
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #выходные
🌟 24-28 февраля Безопасность 360 снова приглашает всех желающих прокачать свои скилы в поиске и анализе информации из открытых источников!
Комплексная программа "Специалист по OSINT" - самый востребованный учебный продукт "Безопасность 360" с обновленным модулем по прикладному инструментарию.
Программа состоит из 3 модулей, которые по желанию можно пройти вместе или по отдельности:
1️⃣ Методы OSINT для решения задач поиска и анализа информации -- 24 и 25 февраля, преподаватели Андрей Масалович aka Кибердед и Игорь Печенкин - OSINT-исследователь, председатель Клуба Кибердеда;
2️⃣ Социальный профайлинг. Что может рассказать о человеке социальная сеть -- 26 февраля, ведущий Алексей Филатов - признанный мэтр в области профайлинга;
3️⃣ Прикладной инструментарий OSINT -- 27 и 28 февраля, ведущий Дмитрий Борощук, исследователь в области кибербезопасности, форензики и OSINT, глава агентства BIH Consulting.
Методология, мышление, общие подходы, мышления - это хорошо, но многим хочется попробовать OSINT в реальных задачах.
⚡ Спешим вас обрадовать: 1 марта мы запускаем Практикум по решению задач OSINT, где слушатели вместе с Дмитрием Борощуком смогут установить, настроить и запустить нужные инструменты, найти и проанализировать собранные данные, а также оценить полученные результаты. То есть - произвести часть работ в рамках разведывательного цикла OSINT.
❗Для практических занятий настоятельно рекомендуется наличие собственного ноутбука с не менее чем 8 Гбайт оперативной памяти.
✅ Всем, кто регистрируется на ближайшую программу "Специалист по OSINT" или обучался по ней раньше (в 2023-24 гг), предоставляется скидка 10%.
Обращайтесь к нам по e-mail или в ТГ и получите свой промокод на скидку.
➡️ Зарегистрироваться на Комплексную программу
➡️ Зарегистрироваться на Практикум по OSINT
📩 general@360sec.ru
📲 +7 901 189-50-50
🔷 t.me/bezopasnost_360
#анонсы, #текстприслан
Моральное лицензирование или лицензия на нарушение.
Случалось ли вам делать что-то хорошее, полезное для себя или для других, а потом позволить себе расслабиться и с чистой совестью разрешить себе противоположные действия?
Например, бросить курить, а спустя какое-то время, снова задымить, оправдывая поступок уже принесенной организму пользой за период воздержания? Заняться спортом, но периодически от лени пропускать тренировки, потому что это не страшно, ведь общее оздоровление и улучшение самочувствия налицо. Сесть на диету, «продержаться» какое-то время, а потом «оторваться» тортом ближе к ночи? Виртуозно выполнив большой проект на работе, а потом позволить себе на всё «забить» и отдохнуть, даже если нет такой возможности?
Этот эффект называется «моральным лицензированием». Моральная лицензия - это психологический механизм, который приводит к тому, что после совершения морально положительных поступков люди становятся более склонными к совершению аморальных, плохих поступков потому, что они начинают считать, что теперь они этого заслуживают.
Mazar & Zhong, 2010 в своем метаанализе и ряде статей приводят интересные факты, которые показывают, что люди, совершившие публичные добрые дела после этого весьма склонны вести себя несколько более эгоистично, лживо и опасно по сравнению с периодами, когда об этих хороших делах никто не знал.
Люди предпочитают иметь позитивный образ себя, но поддерживать этот образ стоит усилий, потому что в жизни много дилемм социального и этического характера, которые приводят к конфликту интересов. В тоже время, нам хочется поддерживать баланс своих поступков. Наши решения никогда не происходят в вакууме. Мы всегда учитываем историю своего поведения, думая о решении. И поэтому, когда мы совершили что-то этически нехорошее, нам нужно занять себя чем-то хорошим, потому что образ «себя хорошего» слегка померк. И наоборот, когда мы делаем слишком много чего-то хорошего, мы менее склонны рассуждать о моральных последствиях своих поступков, потому что наш образ «себя хорошего» и так чересчур прекрасен.
Интересно, что даже планирование «добрых дел» может давать нам лицензию на нечто предосудительное. Например, идущий на тренировку человек склонен съесть что-то вредное даже больше, чем уже завершивший (Fishbach & Dhar, 2005). А тот, кто задекларировал свое желание потратить деньги на благотворительность после этого в социально-психологических экспериментах склонен врать значительно больше (Sachdeva, Iliev, & Medin, 2009). И это всего лишь задекларировать свое желание, а не фактически отдать деньги на благотворительность.
В организации такой эффект может приводить к различным межличностным контрпродуктивным проявлениям в поведении сотрудников – конфликтам, снижению качества выполнения задач или даже стремлению «восстановить справедливость» и т.д.:
- «Я достаточно времени был добрым ко всем, чтобы позволить себе резкие высказывания в отношении коллег».
- «Я принес компании столько денег, что нет ничего страшного в том, что я заберу домой пачку бумаги, это же копейки. И вот это еще заберу. И вот это. И вот это тоже»
- «Я три месяца не употреблял алкоголь, эта заслуга позволяет мне сегодня выпить и завтра прийти на работу попозже, когда пройдет похмелье»
- «Я столько лет помогал своему руководителю добиваться успехов, что теперь в праве…»
По сути моральное лицензирование довольно часто похоже на индульгенцию – «я сейчас сделаю одно хорошее дело для того, чтобы потом иметь внутреннее право сделать что-то с социальной точки зрения плохое».
Поэтому, напоминаю, что если на ваших глазах человек ведет себя вполне целомудренно, то это еще не значит, что он не умеет по-другому. Вы просто этого пока не видели)). И наоборот - тоже.
#поведение, #исследования, #социальнаяпсихология, #мораль, #профайлинг, #Филатов
3. Интеллект, интроверсия, добросовестность, эмпатия и прочее не помогут нам избавиться от уз группового мышления. Это не панацея. Поможет только «открытость новому опыту» - открытые глаза, способность видеть самому и постоянно стремиться к получению новой, актуальной, современной, а не старой информации. Если наши глаза закрыты и нам не интересен новый взгляд, то мы соглашаемся с большинством, даже если оно ошибается.
Изучайте новое, стремитесь к современной и объективной информации и будьте собой!
Иначе нас будут кормить соленой кашей (как в одном из видео), но казаться она нам будет сладкой, а не соленой.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга.
Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
Присоединяйтесь!
#анонсы
Кстати, о полезном контенте на выходных!
Наш паблик в ВК достиг отметки в 50.000 участников!
Это, как и в телеграме, самый большой, содержательный и популярный ресурс в соцсетях России , посвященный профайлингу и детекции лжи!
Присоединяйтесь и вы - там только полезный и интересный контент по теме!
Спасибо, что вы с нами! Растем дальше!
https://vk.com/proprofiling
#юбилей, #VK, #профайлинг
Поздравляю всех с 14 февраля!
Желаю всем любви в вашем понимании этого слова!
#психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #14февраля, #любовь, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.
Слащавая речь
Характеризуется вкрадчивой интонацией, склонностью говорящего употреблять уменьшительные формы слов и шаблонные хвалебные обороты. В норме может отражать целенаправленную речевую практику. Встречается при некоторых личностных расстройствах (истерическом, эпилептоидном), а также при эпилепсии.
Детская речь
У взрослого характеризуется признаками речи ребенка – шепелявостью, сюсюканьем, картавостью. Сопровождается специфичной мимикой и жестами. В норме может отражать речевой стереотип. В рамках психопатологии обозначается термином пуэрильная речь. В отличие от детской речи, наблюдаемой в норме, отмечаются более выраженные изменения, вплоть до упоминания себя в третьем лице. Обычно возникает неожиданно после острой психической травмы, сопровождается нарушением сознания, ориентировки и сочетается с типичным для ребенка поведением. Встречается в рамках невротических и связанных со стрессом расстройств.
Косноязычие
Характеризуется неправильным произношением отдельных звуков (пропуском, искажением или заменой другим звуком) или неумением складно говорить. В норме может отражать педагогическую запущенность, примитивизм, а также снижение лингвистических способностей. В случае распознавания косноязычия как симптома обозначается термином дислалия или называется олигофазической речью. Наблюдается при умственной отсталости, деменции. Возможно нарушение речи в виде употребления сходных по звучанию, но не подходящих по смыслу слов, называемое акатафазией. Кроме этого, у детей встречается алалия – отсутствие (или дефект) активной речи или ее восприятия при нормальном слухе и интеллекте, обусловленное недоразвитием речевых областей больших полушарий головного мозга или их поражением во внутриутробном либо раннем постнатальном периоде.
Проблема в том, что человеческому глазу параметры, по которым ИИ определяет выраженность тех или иных личностных качеств, не совсем видны: они сложные и весьма тонкие (кстати, мы об этом подробно говорим на курсах FaceReader и Сертификационном курсе) и люди считают, что научиться их видеть – сложно. Но это вполне реально.
Однако несмотря на очевидное развитие таких технологий, я бы пока не спешил их активно использовать в практическом рекрутменте. Но обязательно бы потестировал и перепроверил: дело в том, что такие нейросети зачастую учатся на плохо вычищенных выборках. По крайней мере широко известные нейросети по определению сексуальной, политической ориентации, склонности к преступлениям и некоторые другие были сильно раскритикованы и в них найдены чувствительные ошибки.
#лицо, #рекрутмент, #HR, #лицо, #успех, #исследования, #статьи, #bigfive, #профайлинг, #кадровыйпрофайлинг
Кстати, друзья, на всякий случай напоминаю, что 16-го февраля у меня состоится открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».
Провожу такое только 2 раза в год. Присоединяйтесь!
На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:
1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.
70% практики, 30% теории.
Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.
Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.
Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 16 февраля 2025, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район ст. м. Павелецкой.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.
Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining
Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!
#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling
Честность в разных странах мира
Лет 5 тому назад экономисты провели интересный эксперимент и исследование по честности в разных странах.
Они разбросали 17300 кошельков с деньгами (а также без денег и с небольшим количеством денег) в 355 городах 40 стран мира и отмечали, как часто их будут возвращать (и вообще будут ли возвращать) в последующие 100 дней. Кроме денег в кошельках были три одинаковых визитки хозяина этого кошелька, ключ и список покупок на местном языке. Кошельки оставляли в банках, театрах/музея/культурных местах, отелях, госучреждениях и на почте - то есть где обычно есть какой-то пункт выдачи потерянных вещей.
Кошельки представляли собой прозрачные футляры для визиток, чтобы получатели могли визуально осматривать их без необходимости открывать кошелек физически. Кошелек мог не содержать деньги (отсутствие денег - NoMoney) или содержал $13,5 долларов (Money) в местной валюте.
Войдя в здание, один из участников эксперимента (группа из одиннадцати мужчин и двух женщин) подходил к работнику у стойки и говорил: Привет, я нашел его (указывая на кошелек) на улице, за углом. Кто-то потерял. Я тороплюсь, мне надо идти. Не могли бы вы позаботиться об этом? Затем научный сотрудник покидал здание, не оставив контактной информации и не попросив квитанции. Ключевым результатом оценки было то, свяжется ли получатель с владельцем, чтобы вернуть ему кошелек, или нет.
Почти везде кошельки возвращали чаще, если там были деньги в сравнении с пустыми кошельками (рис. 1). Чем больше денег, тем чаще возвращали. При этом экономисты и психологи до эксперимента считали, что результаты будут противоположными.
По итогу странами с самой высокой гражданской честностью оказались Швейцария и Норвегия, а с самой низкой - Китай. С Китаем интересно, потому что вообще по разным измерениям считается, что там один из самых высоких уровней доверия в мире. Россия примерно посередине и даже ближе к тому, что кошелек все-таки вернут. Довольно забавно выглядит Мексика - это единственная страна, в которой более вероятно вернут пустой кошелёк, а не кошелёк с деньгами.
Авторы провели ещё один эксперимент в Польше, Британии и США. Они нашли, что если убрать ключ из кошелька, то в среднем возвращать будут где-то на 9.2 процента реже.
В целом их результаты согласуются с экономическими теоретическими моделями, учитывающими альтруизм и заботу о своём статусе в глазах других (получить небольшую сумму денег и при этом чувствовать себя вором и нарушителем социальных норм или нет). Но, конечно, в каждой стране это зависит от уровня образования, особенностей культуры, политических институтов, экономической ситуации и конкретного человека, к которому попал такой кошелек.
Честность - отличная черта характера и в некоторых психологических теориях считается чуть ли не постоянной величиной, типа если человек вруша, то будет врать везде и чуть ли не при каждой возможности. В профайлинге в ходе интервью мы всегда определяем установку на честность и лживость, что позволяет определять склонность к обману и легкость или сложность «соблазнить» человека к тому, чтобы он сказал неправду.
А вы вернули бы кошелек в такой ситуации или нет?
#честность, #эксперимент, #деньги, #статьи
Друзья, через два с половиной месяца начинается весенний поток моего Большго сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Самое время присоединиться к группе, поскольку при ранней регистрации предусмотрены хорошие скидки!
Это полный курс изучения профайлинга, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящено теоретическая и практическая часть.
В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи.
Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимает и искажает информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности?
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервьи собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
Предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Продолжаем обучающий курс для психологов и социальных работников города и области навыкам раннего определения и работы с различными группами риска подростков.
Читать полностью…
Эмоции и провокации в детекции лжи.
В профайлинге существует одна довольно занятная быстрая методика выявления лжи, одна из моих любимых. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции. И очередной провокацией.
Идейный вдохновитель этой методики – Пол Экман, - один из наиболее авторитетных мэтров изучения эмоций, верификации лжи и кстати, - консультант сериала «Обмани меня». Однако, признаться, я несколько модифицировал его методику и пошел чуть дальше.
Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать "правдивость" или "ложность" высказывания.
Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции эксперта на высказывание «подозреваемого»:
1) Вера лживому высказыванию: если верификатор сообщает о том, что поверил в искаженную информацию, представленную причастным исследуемым, то наблюдается эмоция презрения или его аналоги (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. Причастный на бессознательном уровне, как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта». В целом реакция может быть и другой, но эмоция презрения (даже если она была фоном) явно усилится – именно это мы и ищем.
2) Вера правде: верификатор подтверждает, что верит рассказанному и что у «подозреваемого» нет причин для беспокойства о ложном обвинении или борьбы за собственную безопасность. Если сказанное была правдой, то у непричастного человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости.
3) Неверие лжи: верификатор сообщает причастному лицу о том, что его ложь не увенчалась успехом, это свидетельствует о том, что скрыть свое участие в преступлении не удалось и придется отвечать за противоправные действия. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги, проявляющееся на лице выражением страха. Последующие реакции могут быть разные, но здесь мы ищем именно страх и тревогу.
4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи (преступлении). Эмоция удивления самая короткая, она длится значительно меньше секунды, затем следует выражение неприятия ситуации, которое может выражаться в гневе, направленном на эксперта, сообщившего данную информацию. В случае тревоги и беспокойства, непричастный отрицает свое участие в виде невербального признака «несогласие». Подбородок приподнят вверх, он смотрит на эксперта как бы свысока. Имеется множество эмблематических проявлений, демонстрирующих отрицание.
Мое дополнение к этой методике заключается в том, что я дальше, после первичной реакции «подозреваемого» всегда говорю: «Вы знаете, скорее всего я ошибся» и меняю свое мнение на противоположное: если в первый раз я ему поверил, то скажу, что он меня обманул, а если с самого начала не поверил, то скажу, что он меня убедил. И опять же смотрю на ответную реакцию, перепроверяя предыдущий тест.
Также добавлю, что по одному тесту окончательное решение делать нельзя, - его всегда надо перепроверять и основываться на комплексных данных нескольких методик и признаков. Однако этот для скрининга работает весьма неплохо, а также быстр и провокационен.
#детекциялжи, #полиграф, #детекторлжи, #профайлинг, #эмоции, #провокация, #правда, #ложь, #причастный, #непричастный, #мэтры, #методики, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling