72909
Маркетинг, тренды и креатив Мы не просто репостим топовые кейсы, а объясняем, почему это сработало и как повторить. Тоже мы: @Push_Marketing Сотрудничество: @LehaMSK
Топовое усиление состава милым маркетингом: футбольный клуб «Енисей» подписал контракт с бездомным котиком.
Хвостатый с говорящим именем Лёва — лицо благотворительной акции «В каждой кошке живёт лев», запущенной «Енисеем» и местным приютом для животных. С таким амбассадором о проекте точно заговорят.
Контракт официальный, даже подпись имеется. Обязанности тоже прописали: раз есть лапки, будь добр забивать голы. И сразу выдали Лёве форму.
Когда даже у бездомного кота есть работа
Кем бы вы в маркетинге ни работали, без базы никуда. Знать, как устроено мышление потребителя, должен и менеджер продукта, и смм-щик, и таргетолог.
Одна из лучших книг по теме — «Взлом маркетинга» Фила Бардена. Рекомендуем добавить в вашу библиотеку и прочитать целиком, а пока — несколько важных мыслей оттуда.
Цель маркетинга — влиять на решения о покупках. Ключ к прибыльности компании — понимание клиента и преобразование его потребностей в привлекательный продукт.
Наши решения и поступки зависят от взаимодействия двух систем. Система 1 (автопилот) интегрирует восприятие и интуицию, она всегда активна и предназначена для быстрых, автоматических решений. Система 2 (пилот) — медлительная, работает шаг за шагом, с её помощью мы принимаем обдуманные решения.
Маркетинговые сообщения нужно донести за считанные секунды. Рекламу обычно воспринимает система-автопилот. Она «тратит» 1 секунду на баннер, 2 секунды на рекламу в письме. А теперь прочтите текст вашей рекламы и засеките время...
Эффект обрамления. Бренд создаёт фон, который влияет на восприятие и ценность, и люди готовы за такое обрамление платить — эта скрытая ценность и есть капитал бренда. Классический пример: все знают, что клиенты Starbucks покупают не просто напиток в стакане.
У маркетологов два рычага воздействия — боль и страдание. Чтобы люди покупали, нужно усилить удовольствие и уменьшить страдание.
Изображения продуктов влияют на нейроны в центре удовольствия. Эта область мозга активизируется, когда мы считаем что-то ценным, как будто мозг говорит: «Я это хочу».
Необходимость платить = страдание. Когда к изображению товара добавляется цена, это активирует центральную долю мозга — обычно она включается, когда мы испытываем физическую или моральную боль.
Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка. Если отношение удовольствия к уровню боли превышает определённое значение, мы склонны сделать покупку.
Простимулированный брендом центр удовольствия повышает ценность продукта и уменьшает сопротивление при выборе цены.
Было полезно? Ставьте 🔥, в следующем выпуске рубрики #читальня расскажем о других открытиях нейромаркетинга.
Heineken придумали, как мотивировать гостей фестивалей и прочих ивентов доносить мусор до урн.
ИИ-приложение с AR-фильтром распознаёт мусор и «превращает» в лотерейный билет. Каждый выброшенный в урну предмет — шанс получить приз, например, билеты на Лигу чемпионов.
Год назад в рамках похожей акции собрали две тонны отходов на переработку. Так что геймификация в этом деле работает отлично.
Секрет успеха IKEA: как открученная ножка подарила нам Apple в мире мебели.
Само название ИКЕА — аббревиатура «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd»: имени основателя и названия местечка, где он вырос.
Ингвар Кампрад родился в 1926 году и страдал дислексией: долго не мог освоить чтение и не учился в университете. Зато рано начал торговать — сначала перепродавал соседям купленные оптом спички, потом занялся почтовыми каталогами. А в 17 лет основал IKEA.
Как всё начиналось, или первые успешные маркетинговые ходы
Чтобы сделать продукцию ИКЕА доступной для всех, Кампрад решил сэкономить на доставке и сборке мебели. Идея использовать плоские коробки пришла к нему в 1950-е — он увидел, как сотрудник открутил ножки стола, чтобы уместить в машину покупателя. «В конце концов, глупо перевозить воздух», — говорил Ингвар. А чтобы сборка мебели была простой и быстрой, Кампрад придумал универсальный ключ.
Есть идея – есть IKEA: в чём суть эффекта?
Эффект IKEA — когнитивное искажение, которое возникает, когда люди так вовлечены в приобретение товара или завершение проекта, что непропорционально оценивают их значимость. Это искажение ещё называют оправданием усилий: мы склонны переоценивать вещи, в создании которых участвуем.
Наследие Кампрада
Кампрад никогда не скупился на услуги юристов и использовал креативный подход во всём. В 1980-х бизнес поделили на две части: IKEA Group и Inter IKEA. Первая по франшизе управляет большинством магазинов и торговых центров IKEA. Франчазером выступает Inter IKEA — собственник торговой марки и концепции IKEA, собирающий лицензионные платежи. И из-за благотворительной деятельности одной компании вторая платит меньше налогов.
Всё гениальное просто, как и сам слоган IKEA и их креативы, о которых мы не устаём рассказывать: остроумная реклама для владельцев домашних животных, вирусная идея к 14 февраля, намёки для взрослых и простые жизненные ролики.
#ИсторияБренда
Весь день следили за пранками, смешными и не очень, и в океане кринжа отобрали годные приколы:
• Heinz показал оттеночный шампунь цвета кетчупа.
• GeekBrains раскрыли секрет, как стать айтишником: просто взять и сделать это!
• Роллы на богатом от «Ёбидоёби». Как раз для айтишников.
• Пицца-змея от Pizza Hut — для всех желающих.
• Маркетплейс, который мы заслужили, от «Красного & Белого».
• Новый нишевый парфюм для дома от Heineken.
• LEGO подразнил фанатов величайшим набором в истории.
• Невидимые товары в каталоге IKEA тоже хороши.
• Автомойка для тех, кто уже подкачал правую руку.
Кстати, интервью Дурова Дудю уже смотрели? Теперь понятно, откуда фиксация на баклажанах и когда ждать монетизацию каналов в РФ…
Для креатива не всегда нужны большие бюджеты, а вот без желания порадовать клиентов вряд ли получится сделать что-то запоминающееся.
Берём пример с краснодарской кофейни, где придумали украшать стаканчики фотками гостей, напечатанными на обычном термопринтере.
Если надумаете повторить — купить такой можно на любом маркетплейсе.
Место у окошка
В интерактивной наружке British Airways пассажиры выглядывают на улицу через иллюминаторы. Смотрится круто — и в статике, и на цифровых билбордах.
Причём, обратите внимание, на креативах даже нет полного названия бренда. И так узнают!
В новом выпуске рубрики #читальня — книга «Квантовый скачок маркетинга» от директора по маркетингу и коммуникациям Mastercard Раджи Раджаманнара, которая научит поспевать за грядущими переменами.
Современный маркетинг работает в 4 измерениях: продукт, эмоции, данные, соцсети. Но есть и пятое — квантовый маркетинг будущего, который использует все доступные достижения науки и технологий.
Зачатки рекламы возникли тысячелетия назад. Среди руин Помпеи археологи обнаружили на стенах домов тексты о политиках — это можно считать геоконтекстной рекламой на оптимальнейшем носителе.
Будьте в авангарде. Ни один другой специалист не сталкивается с таким объёмом данных о пользователях, с каким маркетологи имеют дело ежедневно. Они должны стать основной движущей силой в развитии этой области, а не отсиживаться в углу в ожидании, пока кто-нибудь придёт и переделает будущее за них.
На разных этапах истории преобладали разные подходы к рекламе. Но это не значит, что все рекламные приёмы прошлого безнадёжно устарели.
Базовые приёмы, которые до сих пор используются, можно обнаружить в самой ранней рекламе. Первая парадигма — зерно логики, упор на состав и качество. Вторая — эмоции и свобода творчества. Третья — интернет, цифровые технологии и данные. Четвёртая — социальные сети и таргет. Пятая — новый маркетинг, технологии.
Читайте полную версию, чтобы посмотреть назад, извлечь опыт предков и попытаться подстроиться под реалии наступающего будущего.
Калининград в шоке: перед очередным домашним матчем местной команды, ФК «Балтика», город заполонила реклама… их соперника. Дерзкий ход.
Захват масштабный: наружка, радио, даже реклама на остановках. У болельщиков ожидаемо подгорело — надежда теперь на то, что команда ответит на троллинг своей игрой.
Здарова, чайки
Честная антиреклама родительства — пивной бренд Coors Light предлагает выпить за тяжёлый труд мам и пап.
Ставьте лайк, если узнали себя или просто хотите пива.
Бренд Milliways тонко (или не очень) намекает, что жевать обычную жвачку — всё равно что мусолить кулер или собачью игрушку.
Почему? Большинство жвачек содержат тот же пластик, что и эти бытовые предметы. А продукт Milliways, стало быть, экологичен и не вреден.
Просто вспоминайте этот ролик, когда в следующий раз будете жевать «Орбит»
Милота — фэмили лук для людей и котиков от бренда вязаной одежды «Мурмуризм».
Сам бренд вообще особенный: свитера, носки, шапки и другие вещи для него вяжут бабушки, матери-одиночки и люди с ограниченными возможностями здоровья.
Маркетинг, который мы обожаем. 😍
В сети обнаружен капибаробургер.
В принципе, на этом тренд на капибар можно уже и закрыть — круче вряд ли что будет.
В челлендже на самое безумное использование переходов в видео пока что побеждает этот дилер Nissan. Жёстко...
Читать полностью…
Скорбим со всеми и выражаем соболезнования тем, кто пострадал от ужасной трагедии в «Крокусе» 🙏🏻
Отдельно хочется отметить реакцию бизнеса, заслуживающую уважения.
На уличных билбордах — слова поддержки. СберМаркет и Горздрав предлагают бесплатную доставку, Яндекс вчера обнулил стоимость поездок от «Крокуса», а Юрент разблокировал ближайшие самокаты. Сбер ещё и открыл сбор для помощи пострадавшим.
Берегите себя и близких 🕊️
Если хотите оптимизировать затраты на рекламу и при этом увеличить доход с клиента, нужно настроить CRM-систему.
Как это поможет?
Во-первых, вы систематизируете бизнес-процессы. Во-вторых, определите самые эффективные каналы продвижения. И раскачаете повторные продажи — а это гораздо выгоднее, чем держать фокус на новых клиентах.
Нет CRM-системы?
Не проблема. Для тех, кто только знакомится с темой, Яндекс Реклама проводит обучающий вебинар.
Эксперт расскажет, как настроить CRM, прогнозировать продажи и прокачать конверсию на разных этапах воронки. Вы поймёте, какие каналы продвижения неэффективны, и оптимизируете затраты на рекламу.
Кому будет особенно полезно: предпринимателям со своей клиентской базой и специалистам по продвижению.
Когда: 5 апреля, 12:00. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить. Польза гарантирована.
Реклама. ООО Яндекс, ИНН 7736207543
Креативный выход на новую аудиторию: в одном из кафе Токио появилась специальная выпечка для ЗОЖ-ников.
И дело не только в форме булок (хотя так качки точно мимо не пройдут) — все эти съедобные мускулы и гантели сделаны на обезжиренном молоке и обогащены протеином. ПП, короче.
Акцию приурочили к 29 марта. В Японии иероглифы «пятница», «2» и «9», стоящие рядом, читаются почти как «мускулы». И каждый раз, когда 29 число месяца выпадает на пятницу, это неофициальный праздник, «День мускулов».
Мне 8 кубиков и 2 бицухи.
Насколько жизненной должна быть реклама?
Если все начнут штамповать одни и те же бытовые сценарии, смотреть будет скучно. Вот бренды и креативят, задействуя латеральный маркетинг.
В этой рекламе Hyundai, например, показали неочевидную пользу автопилота: какая бы жесть ни случилась в дороге, умное авто доставит вас (ну или хотя бы ваше бездыханное тело) в точку назначения.
Рецепт для сильных духом: роллы по-казахски.
Внутри, вместо рыбы и риса, национальные деликатесы — бешбармак (блюдо из варёного мяса) и казы (колбаса из конины 🥲). Бульон вместо соуса на этом фоне уже даже не удивляет.
Что дальше: узбекские роллы с пловом или роллы-драники по-белорусски?
Ударная доза креатива в топе постов «Маркетингового хода» за март. Теперь точно не пропустите самый сок!
🥊 Эпичная рекламная битва маркетплейсов: «Яндекс Маркет» даёт урок партизанского маркетинга.
🔞 Клубничка от Little Big, которой позавидовал бы сам Бенни Бенасси.
🐣 Трендовый рилс от инста-кулинаров к Пасхе.
😬 В предвыборной рекламе опять раздали кринжа. И даже дважды.
❤️ Тренд на капибар вышел из-под контроля.
👋🏻 Нейминг месяца, кандидат первый — ценители ручного труда. 18+.
🐶 И ещё один смелый номинант: букеты для сученек к 8 Марта.
🥚 Приключения мужчины и его мальчиков в дерзкой рекламе Manscaped.
🧸 Путяш, взорвавший соцсети плюшевый талисман молодёжного форума в Сочи.
⚽️ Креативщики adidas выкатили крутейшие формы для сборных к Чемпионату Европы по футболу. Промо на уровне.
🖼 В копилку топовых CGI-креативов: Estée Lauder омолодили египетского Сфинкса.
📚 Рубрика пользы: секреты эффективного управления рабочей командой в обзоре книги о корпоративной культуре Netflix.
#топ
Хороший маркетолог – отдохнувший маркетолог! В рекламе часто бывает, что времени на релакс почти не остается, а если свободное время ещё и загружено домашними делами, то ни о каком восстановлении сил не может быть и речи.
С техникой из Мегамаркета можно сильно облегчить быт, причем выгодно! До конца марта тут действует повышенный кешбэк до 60% бонусами на бытовую технику и электронику. Собрали крутую подборку с товарами, которые сделают домашние дела за вас👇🏻
Робот-пылесос
Паровой шкаф
Кофеварка
Робот мойщик окон
Пароварка
Такая корзина обошлась бы в 165 468 рублей, и 52 454 из них вернулись бы бонусами СберСпасибо. Ими можно оплачивать до 99% от стоимости покупок, а с подписками СберПрайм и СберПрайм+ бонусов ещё больше!
Кстати, доставляют с Мегамаркета всегда бесплатно, а в 116 городах доступна суперудобная доставка по клику от 15 минут. Работает просто: сначала товары привозят к партнёру маркетплейса, а потом вы просто вызваете курьера в удобное вам время.
А для еще более выгодных покупок в категории бытовая техника и электроника - сохраняйте промокод БАТАРЕЙКА на дополнительную скидку 1 000 рублей при первом заказе от 10 000 рублей и делайте жизнь легче с Мегамаркетом!
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Оказывается, некоторые американские рестораны принципиально не подают к своим блюдам кетчуп. Так много вопросов и так мало ответов…
Heinz мимо дискриминации не прошёл и восстанавливает справедливость, расставляя рядом с такими заведениями билборды-диспенсеры с кетчупом.
Можно сразу и бутылку свою заправить.
Знаете, какой самый популярный нетопливный товар на АЗС?
Это кофе. Например, на заправках сети «Газпромнефть» готовят по чашке каждую секунду. В день получается больше 100 тысяч порций, за год — 40 миллионов.
Помимо впечатляющих объёмов продукта это ещё и огромные тиражи стаканчиков, и каждый из них может транслировать важное сообщение.
«Газпром нефть» их использует для продвижения добрых дел. В прошлом году сделали арт-стаканчики с дизайном от художников инклюзивных студий. В этом — готовят выпуск линейки в поддержку атлетов Специальной Олимпиады.
Классная традиция.
В твиттере показали идеальную куртку на весну — куртассан.
Дизайн аппетитный, одобряем. Лишь бы голуби не налетели…
Контент, которого нам не хватало: Sheba устроила кошачьи гонки со скоростным вылизыванием корма.
Участники — кошки-инфлюенсеры, например, Вафлс с 843 тыс. подписчиков и милашка Беларус — пожалуй, поболеем за него.
В челлендже несколько отборочных этапов, а финал в прямом эфире покажут на Таймс-сквер в Нью-Йорке. Уровень.
Вот они, игры будущего, а не этот ваш фиджитал...
«Я видел некоторое дерьмо», — мог бы сказать наполнитель для кошачьего туалета. Может, и хорошо, что говорить он не умеет?
Бренд зоотоваров «ТерриториЯ» озвучил мысли своих продуктов и их непосредственных пользователей мемами — вышло годно.
Смотреть строго со звуком 😉
В новой рекламе IKEA показали интерьерные решения, а точнее, разрушения, с которыми иногда сталкиваются хозяева собак и кошек.
Герои здесь максимально милые, а в конце — оптимистичная мысль: хорошо, что вы можете себе это позволить. Ну а что, в IKEA подушки и чашки реально копейки стоят.
Владельцы хвостатых и все сочувствующие, ставьте лайк 👍
Гении из Volvo разыграли народ, пригнав якобы секретный тестовый грузовик на крупную заправку.
Чтобы гарантированно привлечь внимание, наняли пару зазывал — они первыми подходили к авто и начинали обсуждение, а там и обычные люди подтягивались. Всё происходящее засняли с нескольких точек.
Такой вот способ сбора честной обратной связи.
Как раз когда нужно больше добрых новостей: Milka в Казахстане запустила душевную акцию для тех, кто встречает близких в аэропорту.
Промо-персонал раздаёт таблички для имён прилетающих и шоколадки, чтобы встреча стала ещё приятнее.
Ничего необычного, просто будущий киберспортивный остров eSports Island в Абу-Даби. Проект российской сети клубов True Gamers с бюджетом $280 млн.
Помимо тренировочной базы на острове для задротов будут арена под международные турниры, акселератор стартапов, анимационные студии и люксовый отель с игровыми компами в номерах.
Заселяться предлагают прыжком с парашютом в стиле PUBG. Красиво и интересно.
