72909
Маркетинг, тренды и креатив Мы не просто репостим топовые кейсы, а объясняем, почему это сработало и как повторить. Тоже мы: @Push_Marketing Сотрудничество: @LehaMSK
Этот парень многое пропустил…
Героя новой рекламы Hyundai ещё в 90-х похитили пришельцы, а вернувшись наконец на Землю, он удивлён только эволюции автопрома. Точнее, одной конкретной марки, название которой за эти годы так и не получило единого варианта произношения (и маркетологи превратили это в отдельную фишку).
А вы как говорите?
❤️ — Хёндай
👍🏻 — Хёндэ
😁 — моя версия ещё креативнее
📚 Как вы назначаете цену на продукт: интуитивно или с оглядкой на конкурентов, а может, строите график эластичности спроса?
Ценообразование — задачка со звёздочкой, и от того, насколько успешно вы её решите, зависит не просто прибыль, но и выживание бизнеса.
Прочли книгу Антона Терехова «Истина в цене» и делимся интересными инсайтами оттуда в обзоре: что такое ментальная бухгалтерия покупателя, как обойти конкурентов на маркетплейсе и реально ли продавать обычный товар по премиум-цене (спойлер: да, читайте, чтобы узнать, как).
Ставьте реакцию ❤️ к посту, если было полезно, и ищите больше обзоров бизнес-книг по тегу #читальня
Мы привыкли к рекламным битвам между Apple и Samsung, но 11 лет назад у них был ещё один заметный конкурент — Microsoft, создавший платформу Windows Phone.
Он-то и отметился этим креативным минутным роликом, который вышел на американском ТВ.
Действие происходит на свадебном приёме, который превращается в разборки любителей iPhone 5 (помните такой?) и Samsung Galaxy, а владельцы Nokia Lumia на базе Windows Phone спокойно документируют экшн.
Так Microsoft, с одной стороны, намекнули, что не участвуют в схватке за главенство, но при этом подчеркнули: их продукт — достойная альтернатива. И всё это без прямого негатива в адрес конкурентов — тонко и с юмором.
#олдскул
В инсте вирусится новый гениальный скрипт прогрева для инфоцыганбизнесменов.
Ну а что, всё логично: если кто и умеет отрабатывать возражения, то это чёткие пацаны с района. Плохому не научат!
Конспектируем, применяем и шлём респект авторам ролика — свежо и годно отработали тему. Мемный контент-мейкинг ещё долго будет в тренде.
И не забудьте поднять чек
🍷 Самый пятничный отчёт: тренды российского алкогольного рынка
Как дела у импортных марок, справляются ли отечественные с их замещением и правда ли, что половина россиян пьёт алкоголь? Разбираемся на цифрах.
Главный акселератор рынка — рост употребления. Сейчас, по данным ВЦИОМ, алкоголь употребляют 52% россиян. С 2021 года общее потребление росло в среднем на 12%.
Цены на импортное взлетели, но продажи растут. Да, весной 2022 года было резкое падение, но сейчас продажи по некоторым категориям вернулись к докризисным показателям или даже превысили их.
Например, зарубежный виски: +28% к прошлому году и всего на 1,2% меньше, чем в 2021. Или динамика по рому: +13,1% за три года.
Главный фактор восстановления импорта — активность торговых сетей. После ухода с рынка топов — Diageo (бренды Bell’s, Johnnie Walker, Captain Morgan, Baileys) и Pernod Ricard (Ararat, Chivas Regal, Jameson, Absolut) — ритейлеры самостоятельно занимаются поставками.
Зарубежные марки в приоритете. Иностранная продукция в сегменте крепкого алкоголя преобладает над отечественной — 56% ассортимента.
Розница продолжает отдавать приоритет импорту, покупатели выше оценивают его качество. Исключение — водка: 85% на полках российского производства.
Наши производители пока не могут покрыть спрос. Коньяк и текилу в России выпускают в незначительных объёмах. А вот производство виски растёт (56% рынка), и по оценке Luding его продажи превысили импортные.
В кризис пьют больше крепкого. При этом виски российского производства считается бюджетным (400-500 рублей за бутылку), а импортный алкоголь — премиальным.
Что помогает российским игрокам? Ограничения импорта и повышение ввозных пошлин, особенно на крепкий алкоголь. Сейчас это 20% от цены напитка, но не менее €3 за литр.
Это усложняет и ввоз сырья, а на внутреннем рынке его не хватает. Например, дистиллят для виски везут из Шотландии, и он попадает под ограничения. Локализация производства сырья — один из трендов.
#стата
Корпоративное такси — инструмент, полезный бизнесу любого масштаба. От ИП, который сам производит и развозит продукцию, до компании с несколькими филиалами.
И дело даже не в статусе, а в упрощении процессов, ведь такси помогает решать целый набор задач.
Например:
— доставка товара в точку продаж или напрямую клиенту;
— развоз сотрудников (особенно актуально, если работаете допоздна), поездки по городу и в аэропорт;
— оптимизация расходов: не нужно содержать автопарк, а за такси можно вернуть до 20% НДС.
А с сервисом Яндекс Go это ещё и удобно: электронный документооборот, подробные отчёты. Есть служба поддержки и контроль безопасности поездок.
👉🏻 До 30 ноября можно подключиться со скидкой 15% на три месяца — самое время затестить сервис.
Байки из склепа нетворкинга
Боитесь превратиться в призрака среди более заметных коллег по рынку? И правильно.
Соцсеть для рабочих коммуникаций «Сетка» от hh выпустила к Хэллоуину страшилки о тихонях, которые не любили общаться, страдали синдромом самозванца или стеснялись уточнить непонятные модные словечки.
Итог один — забвение. Так что не боимся отсвечивать, подаём голос и выбираемся из склепа!
Ставьте ❤️, если тоже не знаете, что такое джубербульность
Презерватив, достать который можно только в четыре руки.
Такую идею предложил в 2019 году известный смелой рекламой бренд секс-товаров Tulipán.
Концепт назвали «презерватив согласия» — использовать его предполагалось только тогда, когда оба партнёра согласны на секс. Чтобы открыть упаковку, нужно двумя руками жать на кнопки и ещё двумя — снять крышку.
Vizit, вы почему ещё не повторили?
#олдскул
Пока в России хотят запретить квадроберов, американским школьникам запрещают... носить кроксы.
Казалось бы, при чём здесь TikTok? А там вирусятся ролики со спотыкающимися подростками в кроксах. И в школах обратили внимание на число связанных с этим инцидентов.
Итог — в 12 штатах кроксы сочли травмоопасными и отвлекающими от учёбы. По данным Bloomberg, это уже влияет на продажи.
Маркетинговая стратегия Crocs как раз сфокусирована на подростках (джиббитсы, заметные коллабы), и с 2020 года продажи выросли втрое — за что, конечно, спасибо и локдауну. Но по итогам 2024 года эксперты предсказывают самый низкий уровень продаж за четыре года.
Популярность у альфа и зумеров может как вознести бренд, так и подпортить бизнес.
Жаль, если креативных коллабов от Crocs будет меньше
❤️ Земля — планета, пригодная для жизни. Или нет?
Здесь трудно двигаться из-за гравитации, нет подходящей пищи, а нехватка кислорода мешает дышать. Звучит странно, но это реальность многих людей, в том числе детей.
Благотворительный фонд «Дом с маяком» выпустил визуально милый мульт с важным смыслом — о тех, кто серьёзно болен. Без жути и жести, но честно. И под новым углом.
Озвучка отлично дополняет картинку. Вы наверняка узнали голос: это актёр Александр Петров, один из попечителей фонда.
«Дом с маяком», кстати, существует в основном за счёт помощи неравнодушных людей, и чем больше людей узнаёт о его работе, тем дружелюбнее будет наш мир к людям с тяжёлыми заболеваниями.
Время года: Хэллоуин 🎃
В питерском кафе «Бурлящий котёл» и московском Omg Coffee сделали красоту — заморочились и с тематическим меню, и с оформлением, и, главное, с контентом по этому поводу.
Можно долго спорить, наш праздник или не наш, отмечать его или не обращать внимания.
Но при этом нельзя не отметить усилия тех, кто старается выделиться за счёт ситуативных активаций — тем более когда получается реально годно и клиентов наверняка радует.
📊 Ищете аудиторию с деньгами — идите в гейминг: отчёт Dentsu с трендами рынка
В ежегодном State of Gaming Report анализируют текущую ситуацию в индустрии и её перспективы. Полный отчёт на английском здесь, а мы собрали любопытные выводы.
▫️Рынок игр обошёл кино и музыку. Общая стоимость игровой сферы — 184 млрд долларов (кинорынок — 33,9 млрд, музыкальный — 28,6 млрд), геймеров в мире 3,3 млрд, а на стриминги подписаны 1,2 млрд человек.
Зато доля рекламных бюджетов невелика: в США, например, всего 5%. И это точка роста: нет перенасыщения, бренды могут строить аутентичную коммуникацию и добиться более высокой (по сравнению с обычными медиа) видимости — до 99%.
▫️Гейминг уже не факультативное направление медиастратегии, а один из основных каналов для расширения охвата и глубокого контакта бренда с ключевыми сегментами аудитории.
▫️Геймеры взрослеют, их доходы растут. Стереотипный портрет устарел, демография меняется — игры охватывают все возрастные группы и стили жизни.
84% интернет-юзеров 16-64 лет — геймеры, средний возраст — 37 лет (+4 года с 2015), у 56% есть дети.
Любая компания найдёт здесь своих потребителей — от предметов роскоши до фастфуда или туристических путёвок.
▫️ Игры и еда. 84% клиентов сети 7-Eleven играют хотя бы раз в неделю, 30% — каждый день. 57% геймеров отвечают в семье за покупку продуктов.
Гейминг, фастфуд и доставки — идеальный мэтч: половина опрошенных хотели бы заказывать еду не выходя из игры. 1 из 8 геймеров ест фастфуд хотя бы раз в неделю, это на 7% больше среднего показателя.
▫️75% покупателей люкса — геймеры. В основном это те, кто покупают предметы роскоши или дизайнерские товары каждые 1-2 месяца. 55% из них играют на телефонах.
▫️Кто-то играет, а кто-то смотрит. Во втором квартале 2024 объём стримов вырос на 10%. 70% геймеров смотрят чужие эфиры хотя бы раз в неделю.
▫️Cozy gaming — новый тренд. Вместо экшна и адреналина многие хотят за чашкой кофе играть в расслабляющие игры на телефоне (Animal Crossing, Stardew Valley, The Sims и пр.).
▫️Обмен ценностями. Главная фишка маркетинга в игровой индустрии — интеграция. Бренды напрямую взаимодействуют с геймерами, создают внутриигровой контент, становятся частью комьюнити. Итог — доверие и даже любовь к бренду.
#стата
«Время есть. Есть Meller» — один из самых ярких и запоминающихся слоганов российского рекламного рынка.
Под ним вышла целая серия роликов, но этот, пожалуй, самый легендарный. И даже не будем говорить, что если вы его узнали, вам сто лет. И сами понимаете!
Эта реклама стала мемом ещё тогда, когда мы и слова-то такого не знали, а маркетологи не боялись чёрного юмора.
Ставьте ❤️, если помните её на ТВ.
#олдскул
Фитнес — только на шпильках, газон зеленеет вместе с банковским счётом, и даже макароны воплощают гламур...
Пытаемся осмыслить коллаб «Твоё» х Инстасамка.
С одной стороны, ничего нового, когда «за деньги да» и кринж-реклама идеально ложится в образ. И бренд таким перформансом охваты явно наберёт. А есть ли тут стратегическая мысль, увидим со временем.
Тут как будто бы ещё и в ситуатив к Хэллоуину попытались, но совсем скромно, намёком. Хотя, казалось бы, чего бояться? Самое страшное здесь — образ амбассадора.
Ух ты, у Duolingo появился серьёзный конкурент на рынке изучения иностранных языков!
Креативные ребята из Белоруссии предложили новый способ запоминать слова на английском — через несложные, но цепляющие ассоциации. Этот приём называется «мнемотехника».
Зелёная сова уже выехала за авторами идеи
Факт: не все маркетологи рекламируют топовые гаджеты и модные бренды — кому-то приходится и товары типа средства от запора продвигать.
И тут у нас как раз тот случай, когда к задаче подошли креативно и без предрассудков, да и итог вполне годный. Добрый юмор, новое прочтение классики — лайк!
Так средство от запора точно ещё не рекламировали
Продакт-маркетолог — одна из самых трендовых специальностей на стыке маркетинга и IT и лучшая ступень для карьерного роста, если вы уже работаете в индустрии.
В чём фишка продуктового маркетинга?
Это работа на стыке маркетинга, разработки и продаж. Продакт-маркетолог изучает аудиторию и рынок, продумывает позиционирование и ценообразование продукта, создаёт стратегию выхода на рынок.
Больше всего такие спецы востребованы именно в IT, а вообще только за сентябрь 2024 года на hh.ru опубликовано 13 тысяч (!) вакансий в направлении маркетинга продукта.
Где учиться?
Нетология и Финансовый университет запустили комбо классического и онлайн-образования: 9-месячный курс с солидной программой — от юнит-экономики до исследований и аналитики данных, GTM-стратегий и бюджетирования.
Будет много практики, разбор кейсов и проекты для портфолио. А главное — реальный диплом!
Все детали программы и условия обучения — на сайте. Успейте записаться со скидкой!
Реклама. ООО «Нетология». ИНН 7726464125 Erid: 2VSb5yEZf9A
В московском ЦУМе появились виртуальные примерочные, и это тот случай, когда нейросети полезны и в офлайн-точках продаж.
И правда, зачем перебирать вещи, если можно просто сделать селфи, вбить параметры фигуры и сразу посмотреть разные луки на себе. Ну и в пару кликов купить.
ИИ-технология — разработка VR Tech Group. Она мгновенно генерит реалистичные образы с любой из 15 тысяч позиций каталога, причём итог не отличить от фэшн-съёмок.
Новый опыт для люксового сегмента, такое ценится.
«Бургер даёт пас на Кинга... Бургер и Кинг — идеальная связка! Бургер, Кинг!»
Маркетологи Burger King придумали, как собрать бесплатные упоминания в футбольном симуляторе FC25 (так теперь называется легендарная FIFA).
В игре можно создавать игроков с любыми фамилиями, и комментатор будет их объявлять. Время для связки Бургера и Кинга!
Каждый, кто включит в команду парней с этими фамилиями и выложит в соцсетях запись их гола с озвучкой из игры и тегом #BurgerToKing, получит от Burger King купон на воппер.
Классная партизанская механика, а главное, в актуальном канале! Недавно мы рассказывали, почему рынок гейминга так интересен брендам, и особенно фастфуду: каждый восьмой игрок — их клиент.
Теперь геймеры точно не останутся голодными
Слышь, спать
Мы живём в экономике внимания. Это значит, что медиа, особенно соцсети и видеоплатформы, изо всех сил борются за ограниченный ресурс внимания аудитории.
Их главный конкурент — сон, так что они стремятся к тому, чтобы вы меньше спали и больше потребляли контент. Залипаете в телефон вместо того, чтобы лечь пораньше? Значит, они преуспели.
IKEA предлагает радикальный способ борьбы с охотниками за вниманием — атакующие матрасы. Они буквально врываются в эфиры и выносят блогеров куда подальше, чтобы их подписчики могли наконец-то поспать. С комфортом.
Aviasales знают толк в страшилках 👻
Сегодня их смм-щик уже успел напугать подписчиков костюмом конверта с отказом в визе, а потом вышел этот ролик — и в нём реально показано самое жуткое, что только может случиться в путешествии.
Тот случай, когда радуешься, что никуда не летаешь
Мамы 🤝 осознанный шопинг
Любопытные итоги исследования Яндекс Маркета, в котором поучаствовали 1 200 мам с детьми до 10 лет, — будет полезно, если продаёте детские товары онлайн.
Самая популярная категория на маркетплейсах — одежда. Её заказывают 62% мам. Дальше идут еда (47%), игрушки (35%), предметы гигиены (34%).
Тексты или фото? 73% мам перед покупкой делают фактчекинг — изучают описание товара, состав, отзывы, сертификаты качества.
Дизайнеры карточек сейчас напрягутся: красивые фото и даже инфографика важны только 27% опрошенных. Правда, только когда речь не о внешнем виде ребёнка.
При выборе одежды 56% хотят видеть фото вещи на модели. Причём с разных ракурсов. 54% мам важна размерная сетка, 43% ориентируются на отзывы других покупателей с фотографиями, 40% важно знать подробный состав.
Как выбирают продукты. Здесь самое важное, по мнению 70% опрошенных, — информация о производителе. 67% изучают состав продукта, 54% особенно интересуют метки о наличии или отсутствии аллергенов. Этот же критерий, к слову, важен и при покупке средств гигиены.
А что важнее всего в игрушках? Состав — об этом говорят 25% покупательниц. Размеры товара важны для 19% мам, 18% понравится видео с его реальной демонстрацией.
#стата
У сибиряков и уральцев особый размер шаурмы.
В суровых погодных условиях обычной не наешься — вот и изобрели греющее желудок и душу гастрономическое счастье XXL-формата.
Фастфуд-сети с широкой географией точек — Киров, Сыктывкар, Иркутск, Тюмень, Новосибирск, Нижний Новгород, Екатеринбург, Ковров, Ухта, Воркута и даже казахстанский Кокшетау — летит респект за попытку креатива.
Желаем дальнейшего роста на федеральном уровне — может, однажды и в Питере двухметровую шаверму замутите?
📊 Давай познакомка будем? Дейтинг в России достиг пика популярности
Сервисы знакомств показывают лучший рост за три года — мы изучили обзор рынка и делимся интересными инсайтами.
Уход Badoo и Tinder ослабил конкуренцию, но возможен приход новых игроков. Пожалуй, лучше всего себя чувствуют «VK Знакомства» — 1,34 млн мэтчей в сутки и 4 млн пользователей ежемесячно. Также популярны Mamba и TON Dating, доступный всем юзерам Telegram (400 тысяч пользователей в месяц).
Причины роста аудитории: увеличение доверия к сервисам, большой выбор инструментов для поиска пары, понятный и удобный функционал, коллаборации с брендами, развитие технологий.
Ключевые тренды 2024 года: фокус на безопасность и усиление верификации, лояльность пользователей к платным опциям и рост среднего чека, применение искусственного интеллекта — например, для формирования анкет или проверки профилей.
Не только онлайн. Развитие сферы фиджитал, где цифровое совмещается с физическим, влияет и на дейтинг.
Сервисы расширяют активации в офлайне — тот же TON Dating планирует запустить систему закрытых вечеринок для пользователей по всему миру.
Эксперты прогнозируют рост популярности таких клубных форматов, доступ в которые может быть по мэтчу или платной подписке.
Зумеры меняют правила игры. У молодого поколения — новые паттерны поведения, их цель часто не сам результат знакомства, а получение нового опыта. На первый план выходит общение: сначала дружба, потом уже романтика.
#стата
Плюс одна темка по заработку для девушек: эскорт и инфоцыганство слились в новом тренде — он называется энергоэскорт.
Спецы в этой теме объясняют, что работают с менталочкой: обещают расчистить мешающие успешному успеху блоки и установки в подсознании.
Интересно, работает на расстоянии или всё равно надо в Дубай везти специалиста?
Берите отпуск, пока не поздно 💀
В октябре тема страшилок захватывает рынок, и креативщики идут в отрыв, превращая рекламу в ужастики категории Б.
Например, хоррор от туроператора WeRoad с говорящим названием «The Holiday Reaper». Если перевести буквально, это «праздничный жнец», а сокращение HR спойлерит, что монстр — кадровик.
Он шлёт угрозы героине, не использовавшей ежегодный отпуск: пока её коллеги чилят на каникулах, бедолагу прикуют к рабочему месту и будут пытать. Кто бы мог подумать, что офисная микроволновка может быть орудием страха...
Отправьте видос вашему эйчару знакомому трудоголику, ну и свой отпуск чекните на всякий случай.
Реклама брендов к Хэллоуину — страшно красиво!
Компании из самых разных сфер, от фастфуда до автопрома, выпускают креативные ситуативы, обыгрывая тему ужастиков.
Кто-то, как IKEA, Guinness или M&M’s, не упускает случая показать свой товар. У других отсылки чуть тоньше — например, Heinz заглянул внутрь помидора, а Jeep использовал контуры решётки.
Ну и, конечно, какой Хэллоуин без тыкв?
#ДозаКреатива
Модный показ машины?
Почему бы и нет, если это коллаб глыб итальянского автомобильного и модного дизайна — Fiat и Giorgio Armani.
У обоих в этом году юбилей: Fiat 125 лет, а Джорджио Армани — 90. Этому и посвятили коллекционную версию электромобиля Fiat 500e, каждый покупатель которой получит топовый сувенир — персональное письмо от гендиректора Fiat и синьора Армани.
Роскошное авто презентовали соответственно — на подиуме, в роли которого выступили ночные улицы Милана, а фоном — городские достопримечательности.
Итальянская эстетика как она есть 🤌🏻
📈 Как россияне адаптируются к переменам на финансовом рынке
Заглянули в колонку Кирилла Майорова, индустриального лида категории Финансы в Яндексе.
▫️ Россияне ищут надёжные инструменты для сохранения и приумножения накоплений — интерес к финансовой тематике за прошедший год вырос на 28%.
▫️ Рост депозитов и накопительных счетов. 65% россиян открыли вклады и накопительные счета к концу первого полугодия, 59% собираются сделать это в течение трёх месяцев. Депозиты — относительно проверенный и контролируемый способ минимизировать риски.
▫️ Драйверы роста. Лимит на переводы между банками вырос до 30 млн рублей в месяц — это даёт свободу выбора между предложениями разных банков и гибкость в управлении средствами. 25% респондентов оформляют вклады в новых банках, не ограничиваясь теми, где открыт основной счёт.
▫️ Прогноз на будущее. В первом полугодии 2024 года инвестиции банков в продвижение выросли почти в 3 раза, что говорит о гонке за внимание клиента на рынке, компании инвестируют во все возможные каналы коммуникации с аудиторией и стратегические партнерства.
▫️ Стратегические партнёрства между банками и различными сервисами — на текущий момент один из наиболее эффективных инструментов повышения лояльности клиентов. Скидки, кэшбэк или бонусы, а также другие выгодные партнерские предложения, сегодня привлекают более 70% потребителей. Для них это возможность получить финансовое вознаграждение за свою активность, а для банков — стимулировать транзакции по своим картам. Win-win.
#стата
Фрод в интернет-рекламе — тема серьёзная: по опросам, 99% digital-специалистов в курсе проблемы, 94% сталкивались с ней в работе.
Но не все готовы прикладывать усилия для выявления мошенников — больше половины маркетологов даже не анализируют рекламный трафик. Тем временем фрод-механики эволюционируют и усложняются.
Если работаете с трафиком и не хотите оплачивать лишний, в том числе фродовый и нецелевой, стоит заглянуть на конференцию Матемаркетинг’24. Она посвящена маркетинговой и продуктовой аналитике, а по теме фрода будет отдельная дискуссия — необычная: повестку формируют сами слушатели.
До 29 октября можно задать свой вопрос про рекламный фрод или описать кейс. 10 лучших тем эксперты из рабочей группы комитета по борьбе с фродом в онлайн-рекламе АРИР разберут 7 ноября на дискуссионной панели.
Автор самого интересного вопроса ещё и получит билет на Матемаркетинг'24. Регистрация на конфу, кстати, вот-вот закроется.
👉🏻 Заполняйте анкету и, может быть, эксперты рынка разберут именно ваш наболевший вопрос!