54548
🔥По РЕКЛАМЕ: @VPVladd @Zell_s
Управление личными финансами: баланс между обязательным и желаемым
1. Необходимо составить полный список того, на что могут уходить ваши деньги: еда, транспорт, связь, поездки в отпуск, налог на недвижимость и многое другое. Каждая строчка — статья расхода. Сюда мы пишем все суммы затрат, которые вы не только совершаете, но и хотели бы совершать. Например, поехать в кругосветное путешествие.
2. Напротив каждой статьи расхода необходимо написать среднюю сумму затрат в месяц. Или ту сумму, которую вы должны будете откладывать на эту потребность.
3. Все эти статьи надо разделить на обязательные и желаемые затраты. Обязательные: еда, кредиты, связь, транспорт, квартплата и так далее. К желаемым относятся все остальные.
4. Складываем сумму обязательных затрат. Допустим, получается сумма в размере 50 000 рублей в месяц. Это будет означать, что независимо ни от чего вам необходимо откладывать на эти затраты 50 000 в месяц.
5. Следующие затраты мы также складываем в общую сумму и получаем, к примеру, еще 200 000 рублей.
6. Мы расставляем процентное соотношение желаемых затрат между собой. Например, среди желаемых затрат у нас была цель покупки новой машины. И на эту статью мы хотим откладывать 60 000 рублей в месяц. Таким образом, мы получаем (60 000 ÷ 200 000) × 100 % = 30 %. Это мы делаем для того, чтобы достижение целей и желаемых затрат шло пропорционально нашим запросам.
7. Сложив суммы обязательных и желаемых затрат, мы получаем общий уровень потребностей. В нашем примере он составил 250 000 рублей.
8. Важно, чтобы уровень потребностей не превышал ваш текущий доход в месяц больше, чем на 50 %. Но если при расчетах получилось именно так, то посмотрите, какие статьи можно сократить или вовсе убрать. Это необходимо сделать, чтобы необходимый уровень был для вас достижим, идти к нему надо постепенно. Ведь достаточно трудно перепрыгнуть с доходов в 100 000 рублей в месяц сразу на 3 000 000 рублей в месяц.
9. В дальнейшем с ваших доходов в первую очередь необходимо обеспечить ваши обязательные затраты, а остаток пропорционально распределить между желаемыми затратами.
Приведем расчет, опираясь на данные из нашего примера. Доход за месяц составил 200 000 рублей. В этом случае мы обеспечиваем 50 000 обязательных затрат, а после этого распределяем оставшиеся 150 000 пропорционально нашим пожеланиям.
Так, в этом случае на машину в этом месяце будет отложено 45 000 рублей (30 %) вместо 60 000 рублей, так как сумма дохода была меньше требуемого уровня.
Вот обратный пример, когда доход за месяц составил 350 000 рублей. Таким образом, мы по-прежнему отдаем 50 000 рублей на наши обязательные затраты, а на наши желаемые траты остается уже 300 000 рублей. И, распределяя деньги по тем же потребностям в той же пропорции, мы получаем, что на машину при таком раскладе будут отложены те же 30 %, но уже 90 000 рублей за месяц.
10. В список обязательных затрат необходимо включить ваш резерв, который нельзя будет тратить ни при каких обстоятельствах. Этот резерв является вашей подушкой безопасности. Иногда случается такое, что человек может потерять свой источник дохода. Я уверена, что мало кто в такой ситуации будет рад случившемуся. И если посмотреть на наш пример, то становится видно, что в месяц минимум необходимо иметь 50 000 рублей. Соответственно, если бы в резерве такого человека лежало 100 000 рублей, то можно понять, что такой человек в случае потери дохода будет иметь 2 месяца для восстановления доходов. Как думаете, насколько комфортнее жить с таким пониманием? Оптимально иметь такой резерв на 6 месяцев вперед и продолжать его копить. Кстати, если сумма резервов накопится внушительная, то можно приобрести недвижимость как некий гарант сохранности ваших запасов.
11. Держать расходы в рамках распределенных денег. Так, если на развлечения вы выделили 15 тысяч из 150 и при этом если вы потратите не 15, а 25, то лишние 10 тысяч будут взяты в ущерб чему-то другому. Может, вы меньше денег отложите на машину, уже не 45 000, а 35 000 рублей. И, таким образом, достижение целей отдалится от вас на более поздний срок.
20 очень эффективных правил жизни от богатых.
1. Мир пытается оставить тебя тупым. Начиная от банковских платежей и процентов и заканчивая чудо-диетами - из необразованных людей легче вытрясти деньги и ими проще управлять. Занимайтесь самообразованием столько, сколько можете.
2. Не верьте слепо в образовательные институты. Пока они готовят учебные планы, система устаревает. Лучше учиться и зарабатывать уважение людей путём лидерства и делания, а не следования.
3. Читайте так много, как только можете. Освойте технику быстрого чтения с высоким уровнем запоминания. Вы вполне можете прочитывать одну книгу в неделю.
4. Старайтесь постоянно общаться со всеми. Станьте мастером общения. Учитесь находить в человеке то, что вам нравится в нём, а затем обращайтесь к этой его стороне.
5. Не теряйте времени на скромность. Скромность - это вера в то, что ваши эмоции могут стать судьями вашего процесса принятия решения, в то время как верно прямо противоположное.
6. Если вас что-то неприятно удивляет во время отношений с кем-то, скорее всего именно от этого вы освободитесь путём их разрыва.
7. Старайтесь чаще общаться с людьми, которые старше вас. Ценность общения со старшими заключается в том, что система принятия решений ваших сверстников не сильно вам поможет. Старшие к тому же знают то, что вы узнаете позже - потому стоит спросить у них.
8. Ищите людей круче себя - в том, что вам интересно и проводите время с ними. Это само по себе важно, но важно и следствие - не пытайтесь быть средненьким в вашей группе, пытайтесь стать лучшим: делайте интересные вещи, будьте честолюбивы, отзывчивы, восприимчивы.
9. Со временем вы будете становиться всё более консервативными. Это просто факт. Те, кто окружают вас, создадут нечто вроде пузыря, который будет поддерживать «статус кво». Именно поэтому самые сумасшедшие идеи нужно реализовать сейчас. Потом вы станете слишком боязливы.
10. Максимально сократите расходы. Это позволит вам создать запас для осуществления той самой сумасшедшей идеи, о которой говорилось выше.
11. Вместо получения статуса с помощью объектов, что даёт только временное его повышение - повышайте его опытом. Другими словами, поездка в Париж - лучший выбор, нежели новый шкаф. Исследования показывают, что такой выбор повышает уровень удовлетворения, получаемого от жизни.
12. Если вы живёте в нужде - решите денежную проблему. Используйте интернет, поскольку он может помочь вам дёшево купить что-то на аукционах. Если сейчас вы живёте от зарплаты до зарплаты - расширьте этот период на три недели вместо двух. Затем, когда дела пойдут лучше, можно планировать на месяц, потом на три, шесть и наконец на год вперёд. Цель - достичь момента, когда вы планируете на 5 лет вперёд.
13. Научитесь проектировать - это отлично развивает логику, память и воображение.
14. Не набирайте лишний вес в молодости. Ваши гормоны помогут вам с этим поначалу, но не стоит терять эту возможность.
15. Научитесь готовить - это сильно упростит вашу жизнь, питание перестанет быть обыденным делом, превратится из дорогой необходимости в приятное занятие да и сэкономит ваши средства.
16. Хорошо высыпайтесь - сон и самостоятельное приготовление пищи помогут вам не набрать лишний вес. Если вы думаете «я должен ещё много сделать, нет времени для сна», то знайте - не выспавшийся вы не эффективны и сокращение времени сна вам не поможет.
17. Заведите себе приложение-записную книжку. Не доверяйте памяти, встроенной в ваш мозг. Не доводите ситуацию до делания того, что «вам кажется» нужно было бы сделать. Доверяйте только записям.
18. Поставьте себе большую цель и позвольте случаю помочь вам. Если же вы не обозначите её, то что-то, конечно, случится, однако если вы её поставите, то случится намного больше
19. Станьте специалистом в чём-то одном. Потратьте 5 лет на дело, а не на шатание вокруг да около. Если вы захотите затем сменить профессию - вперёд. Но выберите что-то.
20. Не пытайтесь исправить людей - лучше найдите тех, кто ещё не испорчен...
Как открыть счет в китайском банке?
Как проверить китайского контрагента?
Как привлечь финансирование Sinosure?
Как правильно заключить внешний торговый контракт с китайским поставщиком?
Как осуществить поставку и провести платежи?
Эта и другая эксклюзивная полезная информация и аналитика — в Telegram-канале Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП).
Где найти средства для создания бизнеса?
Одним из первостепенных элементов, который следует принимать во внимание при принятии решения основать собственный бизнес, является наличие стартового капитал. В связи с этим обстоятельством немало потенциальных предпринимателей всерьез озабочены проблемой того, где же раздобыть финансовые средства на организацию собственного дела.
На самом деле существует целый ряд источников, с помощью которых можно получить необходимые средства:
1. Личные сбережения.
Личные сбережения – наиболее очевидный источник финансов для начала бизнеса. В этом случае предпринимателям не придется быть подотчетными перед каким-либо физическим или юридическим лицом либо организацией, а также заботиться о погашении долгов или кредитов.
2. Венчурные инвесторы.
Венчурные инвесторы – категория инвесторов, которые вкладывают деньги, или венчурный капитал, в новые бизнес-проекты, которые, скорее всего, выйдут на окупаемость, хотя значительная доля риска всегда присутствует. Свою выгоду венчурные инвесторы получают в виде доли в бизнесе, доли от прибыли или ссудного процента.
«Инвесторы-ангелы / Бизнес-ангелы»
«Инвесторы-ангелы», или, как их еще называют, «бизнес-ангелы» - частные инвесторы, готовые вкладывать свои собственные средства, в отличие от венчурных инвесторов, в интересные инновационные бизнес-идеи на этапе стартапа в расчете на возврат вложений и получение дополнительной высокой прибыли.
3. Частные займы.
Хотя немало будущих предпринимателей прибегают к частным займам, одалживая средства у родственников, друзей и знакомых, все же рекомендуется по возможности избегать такого вида финансирования собственного дела, чтобы не смешивать бизнес и личные отношения.
4. Банковские ссуды.
Чтобы получить банковскую ссуду, предпринимателю нужно быть готовым к тщательному изучению представителями банка его кредитной истории и финансовой стабильности, а также к последующим выплатам по довольно высокому ссудному проценту.
5. Реклама.
Если предпринимателю удастся на должном уровне провести рекламную кампанию своего будущего бизнес-проекта, у него есть все шансы найти подходящих инвесторов на довольно длительный срок. Существуют и веб-сайты, посредством которых можно продемонстрировать все плюсы и минусы имеющегося бизнес-плана и, возможно, также найти инвестора.
Итак, для того, чтобы найти необходимые средства для создания и развития бизнеса, необходимо наличие хорошего бизнес-плана, а также уверенность в собственных силах и стремление к высоким результатам в бизнесе.
Как совмещать учебу и работу?
1. Добейтесь разрешения на свободное посещение.
Во многих вузах (зачастую со средних курсов) разрешено свободное посещение занятий. Разрешение на свободное посещение занятий берется в деканате и подписывается всеми преподавателями курса. При этом очень важно побеседовать с каждым преподавателем, вежливо объяснив свою ситуацию и выказав уважение к предмету. Пообещайте, что, по возможности, Вы будете посещать лекции и практические занятия.
2. Сдавайте вовремя итоговые контрольные и зачеты.
Есть несколько причин, по которым необходимо это делать. Во-первых, о Вас должна сложиться репутация ответственного студента. Во-вторых, Вам же проще не накапливать «хвостов», избавиться от которых очень трудно — нужно специально «ловить» преподавателя для пересдачи, рискуя вызвать его раздражение, а значит и спровоцировать излишнюю придирчивость к Вам.
3. Выберите подходящего научного руководителя.
Идеальным будет вариант, при котором на базе данных, полученных в ходе Вашей работы, можно проводить научное исследование, пересекающееся со сферой научных интересов Вашего руководителя. В этом случае он будет очень позитивно воспринимать факт Вашей трудовой занятости. Однако если это не так, постарайтесь выбрать в руководители человека «современного», которому можно прислать работу по электронной почте, а не нести распечатки.
4. Поддерживайте отношения с однокурсниками.
Это тоже очень важно. Во-первых, не забывайте, что студенчество — это золотые годы юности. И помимо учебы и работы, существуют туристические походы, СТЭМы и КВНы, дискотеки и вечеринки. Вам нужен отдых, разрядка и дружба со сверстниками. Во-вторых, это и конспекты лекций, которые можно попросить переснять или полистать «на ночь», и уточнение информации о графике учебных и неучебных мероприятий.
5. По-возможности, организуйте гибкий график на работе.
Ваше начальство, так же, как и преподаватели вуза, не обязано входить в Вашу ситуацию. Однако если Вы будете качественно и в срок выполнять Ваши обязанности и зарекомендуете себя как хороший сотрудник, во многих случаях Вам пойдут на встречу — разрешат сместить рабочий график, или взять работу на дом, или выйти на работу в выходной и пр.
Помните — главное, вежливость, уважительное отношение к окружающим и правильное планирование рабочего и учебного времени. И у Вас непременно останется время для вечерней партии в любимую игру или похода в кино.
5 самых распространенных мифов, мешающих постановке целей.
Американский бизнесмен, миллионер и тренер по успеху Брайан Трейси назвал пять самых распространенных мифов, мешающих постановке целей.
1. У меня уже есть цели, мне не нужно их ставить.
Люди, которые отвечают так, обычно говорят, что их цели – быть богатым, здоровым, счастливым, успешным и реализовать все мечты. Но это не цели, а желания и фантазии, общие для всех людей. Цель должна походить на красивый дом: имеет хороший дизайн, регулярно обслуживается и ремонтируется и постоянно требует работы над собой. Если цель не записана, то это мечта или желание, аморфный объект без жизненной энергии.
2. Мне не нужны цели, у меня и так все хорошо.
Жить без целей – все равно, что передвигаться по незнакомой территории без дорог, карты и указателей. Единственный вариант – идти наугад и реагировать на возникающие проблемы и неприятности, надеясь на лучшее. Если у Вас все хорошо сейчас без планов и целей, возможно, в будущем Вы сможете добиться значительно большего, если будете двигаться к четко поставленной цели и сможете измерить свой прогресс в ее достижении.
3. Мне не нужны письменно зафиксированные цели. Все есть у меня в голове.
Средний поток сознания включает 1500 мыслей в минуту. Если цели только в вашем уме, то они постоянно смешиваются, размываются, перепутываются, противоречат друг другу и страдают неполнотой. Такие цели не обеспечивают ясность и не заряжают Вас энергией мотивации. Вы становитесь похожи на корабль без руля, плывущий по течению и неизбежно разбивающийся о скалы, и никогда не реализуете свой настоящий потенциал.
4. Я не знаю, как устанавливать цели.
Неудивительно. Можно получить диплом престижного университета, и ни одного часа курсов по постановке и достижению целей. К счастью, постановка целей – это навык, вроде тайм менеджмента, обучаемости, продажам, управлению и многих других, необходимых высокопродуктивным и эффективным людям. Всем этим навыкам можно научиться. Вы можете освоить постановку целей с помощью практических занятий, повторяя до тех пор, пока целеполагание не станет легким и автоматическим, как дыхание. Прогресс, которого Вы достигнете с самого первого для постановки целей, изумит Вас.
5. Цели не работают, жизнь непредсказуема.
Когда самолет летит в другой город, он 99% времени откланяется от курса. Работа пилота и электронного оборудования – коррекция курса. То же самое в жизни. Когда у Вас есть четкая долгосрочная цель, с проработанным планом ее достижения, Вы можете менять курс много раз, но, в конце концов, доберетесь до богатства, здоровья и успеха.
И последнее. Постановка целей – главный навык успеха.
У Вас есть выбор: либо Вы достигаете своих целей, либо работаете на кого-то другого для достижения его целей. Когда вы освоите целеполагание, то сможете сами управлять своей жизнью, полностью реализовать свой потенциал и много достичь.
5 ПРИНЦИПОВ БИЗНЕСА :
1. Деньги вперёд.
Основное правило бизнеса – деньги вперёд. Помните, что бы ни случилось, как бы Вас не убеждали повременить, не соглашайтесь – Вы должны получать деньги вперед. Когда Вы приходите в магазин, Вам никто не продаст хлеб или водку в долг. Заплатите деньги и пользуйтесь на здоровье.
Существует знаменитая фраза, сказанная одним из олигархов – «Бизнес на доверии заканчивается кровью». Поэтому разделяйте бизнес и обычную жизнь. Не бойтесь показаться жадным или скупердяем – действуйте по правилам бизнеса.
2. Интересная идея.
Ваш бизнес должен представлять собой интересную идею. Интересную не только для Вас лично, но и для окружающих.
3. Выполнение обязательств.
Всегда выполняйте то, что обещаете – от этого зависит Ваша репутация и судьба Вашего бизнеса. Выполняйте обещанное, даже если это приведёт к финансовым потерям. Лучше потерять деньги, чем репутацию.
4. Один хозяин.
Любой бизнес, начатый в партнёрстве, рано или поздно приведёт к разногласиям. И вот тогда начнутся серьёзные трудности. Начнётся раздел бизнеса – и здесь придётся резать «по-живому». Лучший выход – начинать бизнес в одиночку. Если такой возможности нет – раздел стоит производить на начальном этапе. В противном случае, можно лишиться не только партнёра, но и бизнеса.
5. Бумага.
Все свои соглашения с партнёрами по бизнесу, с поставщиками, с покупателями обязательно оформляйте документально. Не надо думать, что «этот человек такой хороший – он не может обмануть». Если Вы не заключаете документально оформленных соглашений – Вы рано или поздно потеряете не только деньги, но и бизнес.
Топ-10 качеств успешного человека.
1. Успешный человек ищет возможности, не успешный – отговорки и все новые препятствия. Возьмем такую ситуацию – нехватка денег. Успешный человек будет искать возможности заработать, знания, как управлять деньгами; не успешный – причины, почему он не может заработать в «этой» стране.
2. Успешный человек действует, не успешный откладывает действие на потом. Успешный действует, несмотря на лень, страх, незнание. Не успешный постоянно накапливает знания, которые не применяет, все время ждет благоприятного момента, а он все никак не наступает. Как метко подметил один мудрый человек: «Лето – мертвый сезон и пора отпусков, осень – пора отправлять детей в школу, зима – новогодние каникулы, весна – начало дачного сезона. А лучше жить-то когда?»
3. Успешный стремится к большему, чем он есть сейчас, не успешный предпочитает статус кво. «Тогда не мог, а сейчас смог», – внутренний диалог успешного человека. «А зачем? И так сойдет», – внутренний диалог не успешного человека.
4. Успешный падает и снова поднимется, не успешный боится упасть, совершить ошибку, а если падает, то уже не стремится подняться. В биографиях знаменитых людей часто можно прочесть о моментах поражения, серьезных потерях. Это своеобразный момент истины, поведение в котором и определяет успешность человека.
5. Успешный – самомотивированный, не успешному нужна мотивация извне. Как правило, успешный мотивирован азартом, желанием доказать свою силу, искренним интересом к самой деятельности. Не успешного надо постоянно мотивировать материальными благами, одобрением окружающих.
6. Успешный рискует, не успешный боится рисковать. К счастью или к сожалению, жизнь непредсказуема, и в самый лучший план могут вмешаться неблагоприятные обстоятельства. Успешный человек понимает это и делает шаг в неизвестность.
7. Успешный терпелив, готов долго идти к своей цели, не успешный хочет все и сразу. Кто-то из великих сказал: «Гений – это 1% везения и 99% упорного труда».
8. Успешный не боится отказов, не успешного отказы выбивают из седла. «Жизненный успех человека определяется количеством «неудобных разговоров», которые он выдержал», – Тимоти Феррис.
9. Успешный верит в себя, не успешный верит словам других о себе. Показателен в этом смысле психологический эксперимент: по сговору все участники называли квадрат кругом, и только один участник, который не знал о сговоре, утверждал обратное. Большинство людей, не знавших о сговоре, через некоторое время соглашались с общей точкой зрения.
10. Успешный следует зову большой Мечты, Достойной цели в жизни, не успешный преследует мелкие цели. Истории известно немало примеров, когда настоящий успех приходил к тем, кто выбирал недостижимую на первый взгляд цель, которая значительно превышала их возможности на момент выбора.
Каждый человек может стать успешным, если захочет и разовьет в себе необходимые качества.
5 главных законов развития бизнеса.
В бизнесе, как и в государстве, есть свои определенные закономерности и законы. Для того, чтобы ваш бизнес был успешным необходимо эти законы знать и применять. Законы бизнеса могут касаться разных его сфер.
Непрерывное развитие – это обязательная составляющая успешного предприятия. Рассмотрим самые главные законы бизнеса, касающиеся развития вашей фирмы.
1. Один вес за один подход.
В тяжелой атлетике применяется такой термин, как «подход». Это несколько непрерывных повторений одного упражнения. Выполняется один подход с одним весом штанги или гантелей. Вы не сможете полноценно выполнить упражнение, если будете менять вес во время подхода.
Так же и в бизнесе. Нельзя добиться успеха, если вы не концентрируетесь на одном весе и одном подходе. Не беритесь за множество целей одновременно. Поставьте одну цель на период и реализуйте ее. Сосредоточьте все свои силы на ее достижении.
Не меняйте направления, так же как вы не меняете груз во время выполнения одного подхода.
2. Знайте своего клиента в лицо.
Нет, вам не обязательно знать лично всех ваших клиентов. Это бывает невозможно. Но вы должны знать вашего клиента. Вы должны представлять себе, как он одевается, сколько ему лет, каковы его предпочтения и вкусы, хобби, род занятий. Вы должны знать, с какими трудностями он сталкивается, и как вы можете помочь ему решить его проблемы.
Рыночные исследования призваны вам в этом помочь. Только когда вы будете знать вашего клиента в лицо, вы сможете полноценно развивать компанию. Ведь бизнес – это война за клиента.
Думайте о клиенте, улыбайтесь ему, дружите с ним. Помогите ему почувствовать себя как дома в вашей компании. Спросите, что он хочет? Чем вы можете ему помочь? Как вы могли бы более полно удовлетворить его потребности?
3. Основной, запасной и пожарный выход.
Когда строят дом, то предусматривают несколько возможностей эвакуации. Как правило, не менее двух, а лучше трех выходов. Это делается на случай экстремальной ситуации и удобства. А как происходит в бизнесе?
От скольких источников дохода зависит ваше предприятие? Если вы зависите от одного-двух крупных клиентов, или каналов продаж, то ваши дела плохи. Вы не контролируете ваш бизнес.
Он находится в руках ваших клиентов. Стоит им исчезнуть, и вы будете на грани краха.
Поэтому рекомендуют расширять источники дохода предприятия. Крупные клиенты всегда будут основные источники поступления денежных средств, но их должно быть больше чем двое.
4. Не забывайте о настоящем.
Вот уже 4 месяца, как вы начали работу по реализации плана развития. Вы работаете по 12 часов в сутки над новым проектом, и у вас совсем нет времени проверить дебиторскую задолженность ваших контрагентов. Поступая так, вы рискуете потерять то, что у вас уже есть в погоне за ростом бизнеса.
Не забывайте о той деятельности, которая кормит вас и содержит ваше предприятие. Рост бизнеса – это приоритет руководителя, но не такой ценой. Не ценой полного игнорирования насущных проблем. Ваш план развития может не осуществиться, если вы потеряете источники финансирования. А бизнес останется.
Поэтому не стоит забывать о настоящем. Уделяйте время ключевым проблемам вашего бизнеса.
5. Будьте компетентны.
Один из главных законов бизнеса свидетельствует, что только специалист добивается успеха в своем деле. Станьте профессионалом. Постоянно развивайтесь сами. Повышайте уровень самообразования и подготовки.
Существуют различные курсы MBA, и если ваш предпринимательский опыт нуждается в фундаментальных знаниях, вы можете пройти их дистанционно. Выписывайте популярные для вашей сферы бизнеса журналы, чтобы быть в курсе всех изменений и новостей.
Развитие бизнеса зависит от качеств руководителя и его команды. Именно их профессионализм и обеспечивает рост предприятия. Законы бизнеса должны быть ориентиром в работе. Ведь вы сами знаете, что бывает, когда гражданин игнорирует законодательство своей страны.
Основы роста бизнеса для предпринимателей
Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса.
В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи:
1. Продвигаете новую оригинальную кампанию
2. Готовите лидеров
3. Улучшаете операционную систему
4. Занимаетесь развитием и продажами
Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен.
Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами.
Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития.
Далее разбор задач:
1. Новая оригинальная кампания.
Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон.
Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин».
Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса.
2. Подготовка лидеров.
Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться.
Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства.
3. Операционная система.
Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост.
А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам.
Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян).
Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы).
4. Развитие и Продажи.
Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?».
Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.
Пошаговая инструкция по выращиванию каналов сбыта компании
1. Оцениваем общую рыночную емкость каждого канала.
2. Определяем размер рыночной доли нашей компании к году. Используем модель бюджета «БДР» (доходов – расходов в динамике).
3. Желаемый план-прогноз продаж по каждому каналу (экспертная оценка или часто «на основании статистики прошлых периодов»).
4. План-прогноз продаж по каждому каналу реальный (расчетная модель).
5. Выявляем «дельту» (п.3-п.4).
6. Понимаем, сколько клиентов и какого формата нужно привлечь в канал (-ы).
7. Рассчитываем, за какое время сократим разрыв «дельты». Для этого используется статистика лучшего менеджера-привлекателя и скорость развития оборота (продаж) лучших клиентов.
8. Определяем интенсивность (численность команды), считаем расходную часть.
9. В новый план продаж постепенно добавляем (прогрессивно) дополнительную часть к плановому уровню продаж. Таким образом, зарабатываем дополнительную прибыль (инвестиционный бюджет на развитие бизнеса).
Воспитываем команду по принципу: «Хотите новые ПК – заработайте дополнительно!», или «Нужен бюджет на сбытовую акцию – заработайте!». Конечно, при этом в компании должны активно заполняться «Прогнозы продаж по клиентам» каждым менеджером.
10. Важно условие: делегирование задач контроля и участия в изменениях, аккуратный вывод наемных топ-менеджеров.
Как отзывы влияют на репутацию компании?
Даже если вы самостоятельно не занимаетесь раскруткой своего бизнеса в сети, какой-то недовольный вашими услугами клиент или же конкурент обязательно возьмет да начеркает пару негативных отзывов о вас на нескольких сайтах.
Вы спросите, почему сразу негативных?
Да потому что вспомните себя, сколько раз вы лично написали хороший отзыв о компании, которая качественно сделала свою работу? Для большинства клиентов качественная работа, это просто работа компании, а вот некачественная — это уже залет. Вот именно поэтому, в большинстве случаев реальные отзывы по собственной инициативе и пишут люди, которым вы чем-то насолили.
В результате получается, что в интернете вы засветились, это конечно плюс, но кроме плохих отзывов, там нет о вас больше ничего, а это уже огромный минус. Поэтому отзывам нужно уделять особенное внимание, а как это сделать, мы сейчас расскажем.
Помогите о себе узнать
Если вы открыли свой бизнес и решили, что не стоит заявлять о себе в онлайне, чтобы не светиться, это верная ошибка. Конечно, это поможет на первых порах избежать плохих отзывов, критики, но учтите и то, что у вас не только не будет негативных отзывов, о вас вообще ничего не будет. А покупатель еще 100 раз подумает, прежде чем что-либо приобрести у компании, о которой никто не говорит и ничего не знают. Это огромный минус к доверию и репутации компании.
Следите за отзывами
Даже если вы не работаете с онлайном, вам все равно необходимо мониторить, что о вас пишут в интернете. Вы будете удивляться, почему к конкурентам идут клиенты, а к вам нет. А все потому что кто-то распространил информацию о вас, как о нехорошей компании и это все что есть о вас в сети. Этим могут заниматься даже конкуренты, поэтому следите за отзывами и старайтесь давать обратную связь.
Стимулируйте клиента к написанию отзыва
Как вы думаете, насколько часто довольные клиенты пишут отзывы по собственной инициативе? Правильно, очень редко. Вспомните себя, вы ведь тоже так поступаете. Это связано с тем, что хорошая работа воспринимается как должное, а вот если работа выполнена некачественно, тогда об этом хочется рассказать всем и сразу. Поэтому можете своих клиентов после покупки попросить написать отзыв о работе компании. Согласится не каждый, но так в любом случае отзывов будет больше, чем если бы вы не попросили.
Пишите только реальные отзывы
Многие компании, которые понимают всю силу онлайна, начинают самостоятельно подогревать темы в блогаг и на форумах, тем самым стимулируя остальных включиться в обсуждение. Это работает и довольно-таки эффективно. Главное писать правдивые отзывы, и это не значит, что вы должны расхваливать себя, какие вы прекрасные. Это должны быть отзывы, что раскрывают ваши реальные преимущества или указывают на реальные недостатки, которых просто не может ни быть у начинающего бизнеса.
Одни скажут, что это обман, типа фейковые отзывы, но почему же, если они говорят о преимуществах компании без преувеличения, и о её недостатках, над которыми стоит еще работать.
Регулярно работайте с отзывами
Нельзя просто один раз зайти, написать отзыв или запостить пресс-релиз и ждать наплыва посетителей. Такая работа должна происходить постоянно, нужно мониторить новые отзывы, отвечать на старые, это должно быть если не ежедневно, то хотя бы еженедельно.
Относитесь спокойно к негативу
Негативные отзывы — это тоже отзывы, которые никак нельзя игнорировать. Нужно аргументировано отвечать на них и ни в коем случае не проявлять агрессии. Если любители потроллить увидят, что задели вас и вы начали агрессивно отвечать, это то, чего они и добивались. Отвечайте с уважением, вы представляете компанию.
Если о вас написали откровенную клевету, попробуйте обратиться к администраторам сайта. Но аргументированный ответ даст понять людям, которые будут читать эти отзывы в будущем, что у вас серьезная компания.
10 вещей, которые помогут вырастить клиентскую базу.
Каждый владелец бизнеса полагает, что его компания уникальна. И это так. Вы можете не иметь офиса, собственного производства, персонала и ваш бизнес будет получать прибыль. Но есть один ключевой компонент, без которого прибыль невозможна. Собственно, сам бизнес невозможен.
Думаю, вы согласитесь, что невозможно получить прибыль, не имея клиентов. Задумайтесь, насколько важен для вас этот поистине Золотой Актив. Тот актив, который приносит вам деньги.
Клиентская база – это сад. У кого-то этот сад ухоженный, любимый. Он регулярно приносит плоды. У кого-то запущенный, поросший сорняками, за которыми не видно плодовых деревьев. А вы ухаживаете за своим садом?
Знаете ли вы, какими инструментами лучше обрабатывать этот сад? Чем подкармливать? Что делать, когда какое-то дерево перестаёт плодоносить? Как ухаживать за садом, чтобы насладиться вкусом его плодов? Как почувствовать запах вечнозелёных денег?
Я расскажу о десяти простых, но важных действиях, которые помогут вам вырастить самый роскошный сад. Сделайте это и очень скоро вы сможете увидеть результаты.
1. Что вы делаете, приходя в приличный дом? Правильно, знакомитесь. А что делает тот, кто хочет выстроить долгосрочные отношения? Правильно, узнаёт заранее, с кем он будет общаться.
Составьте портрет своего клиента. Узнайте самые сокровенные желания и самые сильные страхи. И вы заговорите с клиентом на одном языке.
2. Забудьте слово «я» и вспомните слово «вы». Ведь это вы хотите что-то продать? Тогда почему вы говорите о том, чего хотите вы, и что думаете вы? Стройте свой разговор, исходя из желаний и потребностей клиента.
3. Спрашивайте! Ведёт в разговоре тот, кто задаёт вопросы. И не нужно зачитывать список, который вы составили у себя в голове. Проявите искреннюю заинтересованность и желание принести клиенту пользу.
4. Опишите свой товар так, чтобы клиент захотел купить. «Гарантии», «качество», «надёжность», «прибыль», «оптимальный, исходя из ваших пожеланий»… Послушайте, как продают хорошие продавцы, запомните слова, которые вас зацепили. И действуйте!
5. Говорите языком цифр и фактов. Будьте конкретны. Отвечайте на вопросы. Это подразумевает ваше идеальное знание того, что вы продаёте.
6. Заранее продумайте ответы все возражения, которые могут возникнуть у клиента. Вспомните все случаи, когда у вас не купили. И что при этом говорил клиент. Обыграйте с коллегой все возможные варианты, чтобы «в поле» чувствовать себя уверенно. Продумайте, как ваши недостатки превратить в достоинства.
7. Забудьте слово «дёшево». В противном случае клиент почувствует себя дешёвкой. А вам это надо? Дайте клиенту почувствовать себя экспертом, который разумно использует соотношение «цена – качество». Слова «разумная цена» и «доступный в этом ценовом сегменте» придадут вес.
8. Меньше говорите, больше слушайте. Активно реагируйте на всё сказанное. У вас на лице должна быть искренняя заинтересованность, а не выражение «какой же ты нудный» и «когда я уже могу вставить слово».
9. Благодарите клиента. Даже если он не купил в этот раз. Поблагодарите за время клиента, которое он потратил на вас. Скажите, что этот разговор принёс вам много полезного.
10. Впрочем, этот пункт заслуживает первого места. Любите клиента. стремитесь принести ему пользу. Воспринимайте его как самого любимого человека, а не как мешок с деньгами. И вам воздастся.
Надоели бесконечные переговоры с банками и поиск финансирования? Нужен конкретный результат? Не знаете, как сейчас развивать свой бизнес? Какие ниши занимать?
➡️ Добро пожаловать в телеграм-канал исполнительного директора Московского гарантийного фонда Антона Купринова «Купринов на связи» для предпринимателей и о предпринимателях.
Здесь вы узнаете:
☑️ Как разговаривать с банками на одном языке?
☑️ Как стать успешным в своем бизнесе?
☑️ Чем заняться стартаперу?
☑️ Как получить заемные средства, не имея залога?
Подписывайтесь и будем на связи!
📢 Кому удобнее не читать, а слушать, добро пожаловать в подкаст «Купринов на связи».
77% Бизнес-проектов закрылось в 2021 году. Из-за нехватки знаний, опыта, других факторов.
Если ты не хочешь быть в их числе, тогда канал @Biz_smart научит тебя, как правильно выстраивать бизнес, а заработанные деньги грамотно инвестировать и приумножать свой капитал💰
Жми - Smart business и Подписывайся!🔥 Будь среди тех, кто на коне 😎
Как замотивировать сотрудников? Почему они не делают так, как можете вы? Как повысить вовлеченность команды? Что сделать, чтобы уходить с работы вовремя? Как еще раскрыть свой потенциал руководителя?
Ответы на эти и другие вопросы вы можете найти в телеграм-канале ex-коммерческого директора ПАО МегаФон (регион), предпринимателя и тренера сотрудников федеральных компаний Артема Губарца 👉 @agpromotion
Здесь вы узнаете:
▶️Секреты мотивации сотрудников
▶️Техники эффективных диалогов
▶️Приемы делегирования
▶️Как стать «руководителем-тренером» и наставником
Подписывайтесь на канал и узнавайте лайфхаки по управлению в легкой форме 💪
Самое полезное из бизнес книг
Основных мыслей не так уж и много:
- Либо ты управляешь деньгами, либо они управляют тобой. Либо кто-то другой управляет тобой и твоими деньгами.
- Знай свои деньги в лицо. Имей представление, сколько тратишь и сколько зарабатываешь. Пару месяцев записывай до рубля.
- Основа богатства №1– твои расходы меньше твоих доходов.
- Основа богатства №2 – весь излишек доходов инвестируй в активы, которые дадут тебе пассивный доход.
- Первый шаг – создание денежного резерва уверенности. Умножь сумму средних ежемесячных трат на 4-5 месяцев. Эту сумму ты обязан иметь под рукой. (депозит, наличка)
Отложи 10 % ежемесячного дохода, лучше сразу в банк, чтобы не вытаскивать, как только захотелось купить очередную безделушку.
Эти 10 % легко найти, если месяц вести учет расходов. Около 30% денег любого человека уходит на ненужную фигню.
Позаботься о повышении дохода. Каждый месяц делай что-то, чтобы доход вырос хоть на 5 %.
С каждого повышения дохода половину инвестируй, вторую можешь спустить – удовольствие тоже надо получать.
- Второй шаг – Инвестируй в активы, которые знаешь. (Если не знаешь ничего – начни разбираться)
- Инвестиции в акции, облигации, пифы, форекс, если ты не в теме – то же казино, только без кайфа.
- Свобода – это наличие не только денег, но и свободного времени, чтобы ими насладиться.
- Наемному сотруднику получить свободу крайне сложно, фрилансеру чуть легче, но не намного.
- Оптимальный выбор для самореализации, высокого дохода и свободного времени – создание своего дела – проекта, который будет идти от сердца, помогать людям. За это будут платить обязательно.
- Один можешь сделать не много, в сутках 24 часа. Можно больше работать, можно дороже брать, но скоро все равно упрешься в потолок.
- Время других людей + грамотное делегирование + создание работающей системы – ключ к успеху.
- Для удовлетворения основных потребностей нужно очень мало денег. Для удовольствия нужно чуть больше. Для дела и людей – реально много. Все остальное – это игрушки, бег за счастьем, в котором не бывает победителей.
- Деньгам обычно уделяют слишком много внимания те, у кого их нет. Причем в режиме – я бедный, зато не ворую.
- Разберись со своими убеждениями о деньгах. Пока в голове куча тараканов, будешь подсознательно деньги от себя гнать.
- Богатство измеряется месяцами. Сколько месяцев ты проживешь в обычном режиме, если не будешь работать?
- Миллион долларов – это фигня, а не цель. Цели – быть, делать, иметь. А уже эти задачи можно просчитать рублем.
- Тянуть наверх гораздо сложнее, чем стащить вниз. Если рядом с тобой люди, которые относятся к деньгам негативно, не верят в себя и не имеют мечты – ты очень скоро заразишься.
- Каждый день делай один шаг по достижению благосостояния. Маленький. Малюсенький!!! НО ДЕЛАЙ. Тенденция гораздо важнее места, с которого ты стартуешь.
23 привычĸи, блaгодaря кoтopым вы ĸардинально прокaчaете свою жизнь.
1. Начните изучать инoстранный языĸ. Tолько учите егo каждый день, хотя бы пo полчаса.
2. Через день прибирайтесь в свoей кoмнате, выкидывая нeнужный хлам.
3. Oткажитeсь от кoмпьютеpных игр. Они портят восприятиe мирa и преврaщaют ноpмальных людей в пoтеpянных.
4. Напрoчь отĸажитeсь oт фастфуда и дрyгой врeдной пищи. Haчните питaться правильно.
5. Делайте yтреннюю заpядку.
6. Приучите себя каждый день зaсыпaть и просыпаться в одно и тo же время.
7. Принимaйте еду в одно и то же врeмя — оргaнизм сĸaжет вaм за это спасибo.
8. Cпитe не мeнee 8 часов. Это oчень важно для сaмочувствия.
9. Эĸoнoмьте деньги. Hачнитe отклaдывaть на пyтeшeствиe. Пoездка в другие страны развиваeт ĸругoзoр. Лучше путешеcтвуйте дикaрями, бeз тyр-aгенств.
10. Думaйте только о хoрoшем - всё oбязательнo сбудется! Чащe улыбайтесь.
11. Зaведите днeвник cвоих успехов. По вечерам oтмечайте свои достижения. Любыe, дажe самые маленьĸие.
12. Hачнитe читать правильныe книги, меняющие жизнь.
13. Посвящaйте интернету не более часа в день.
14. За 10-15 минут до еды выпивайтe по стаĸану чистoй воды. Пейте в дeнь не мeнee 2 л. вoды. Это улучшаeт внутренние пpоцессы. Bы будете чувствовать себя лучше.
15. Зaймитесь своим тeлом. Сжигaйте жиp и наращивайте маccу мышц.
16. Найдитe кaртинки свoих целей и нaĸлейте их нa видном мeстe. Визуализация очень вaжнa.
17. Выпишите на бумaжку все "висяки" (делa, ĸоторыe давно нужно cдeлать и которые не дают вам покоя). Разделайтесь с ними, и жить станет лeгчe. Прoверенo.
18. Oткажитecь от нецензурных вырaжений и слов-пaрaзитов. B общем, слeдитe за свoей речью.
19. Делaйте по одному маленькoмy доброму делу каждый дeнь. Делая добро не ждите ничегo взaмен. Дoбpo вернется в другом.
20. Старайтесь каждый дeнь ĸушать фрукты, овощи, ягоды. Замените привычнoе кaртофельное пюрe и макаpоны свeжими овощами.
21. Ходитe прямо. Слeдитe зa осанкой.
22. Oткажитecь от всевoзмoжных вредных привычек. Kурение и aлкоголь вызываeт рак и другиe бoлезни. Зачем вам oбpекать сeбя на нeсчастную жизнь?
23. Говорите людям приятные словa и кoмплименты. Будет прекрacно, если этo войдeт в пpивычку.
Правильный старт в бизнесе
Самое сложное в любом деле – это всегда начало. Тем более, когда вопрос касается предпринимательства. Здесь важно не просто объективно рассчитать свои силы и возможности, но и правильно выбрать саму идею, которая и будет служить своеобразным маяком в процессе развития и приумножения капитала. Старт в бизнесе закономерно положит начало всем дальнейшим процессам, поэтому ему следует уделить особое внимание.
Первые шаги
Слишком часто многие пренебрегают подготовительным процессом открытия собственного предприятия. И совершенно напрасно. Отсутствие надлежащей подготовки обычно приводит к тому, что деятельность компании начинает угасать, так и не разгоревшись.
Чтобы этого не произошло, начать следует с таких шагов:
1. Ознакомьтесь с профильной литературой по вопросам ведения бизнеса.
2. Внимательно изучите все нюансы воплощения в жизнь конкретно вашей идеи.
3. Почитайте законодательство.
4. Составьте бизнес-план.
5. Решите для себя, какой суммой денег вы располагаете на момент открытия.
Если все это проделано, но уверенности у вас не прибавилось, тогда начните с очень маленького предприятия, которое вы сможете организовать у себя дома. Это даст возможность получше узнать обо всех подводных камнях предпринимательства, научит вас взаимодействовать с партнерами и поставщиками, подскажет пути реализации продукции.
Идеи стартового бизнеса
Зачастую старт бизнеса многие пытаются начать с поиска начального капитала. Но мало кто понимает, что в его качестве не всегда выступают исключительно деньги. Данное понятие может подразумевать удачное знакомство, личные связи, имеющиеся знания, иногда даже вовремя прочитанную книгу.
Сфера услуг
Организовать свое предприятие в этом направлении можно и вовсе без денег. В качестве средств можно предусмотреть аванс за выполненную работу, который поможет покрыть расходы на начальные траты. А получение окончательной суммы станет уже вашей прибылью. Сюда можно отнести такие виды предпринимательства:
- посредничество;
- репетиторство;
- переводы;
- услуги диспетчера или курьера;
- уборка помещений;
- организация праздников;
- некоторые виды ремонтных работ;
- помощь по хозяйству;
- ремонт любой техники.
Производство
Если не брать во внимание направления, которые требуют закупку оборудования, то можно сказать, что handmade продукция относится к самой малозатратной и отлично подходит тем, кто умеет что-то делать руками.
В качестве примеров рассмотрите такие варианты:
- плетение мебели;
- вязание;
- вышивка;
- картины;
- поделки из отходов деревообрабатывающих производств.
Садоводство и животноводство
Начальный бизнес на базе этих идей в больших масштабах можно осуществить только при наличии собственного земельного надела. В условиях городской квартиры могут возникнуть определенные трудности, но, опять-таки, если не будете посягать на большие масштабы производства, то можно преуспеть и в малогабаритном жилье.
Заняться можно следующими видами работ:
- выращивание зелени;
- разведение улиток;
- выращивание комнатных растений;
- составление цветочных композиций из живых растений в горшках.
Для начала понадобится лишь инвентарь и знания в определенной области. Если у вас есть узкая специальность (юрист, бухгалтер, аудитор) можно начать давать онлайн-консультации. Потратиться придется в этом случае лишь на получение лицензии. И не забывайте, что результат любой работы напрямую зависит от вложенных лично вами усилий.
КЛЮЧАВТО бросает вызов!
И гарантирует 100%-ую прозрачность сделки.
Toyota Camry- проверена временем!
КЛЮЧАВТО – проверен делом!
#ВсебудетКЛЮЧАВТО
Позвоните и убедитесь: +79175795076
Предприниматели — это особая группа людей, которая обладает не только характерным мышлением, но и совершает уникальные действия.
Продуцируя идеи, находящиеся на стыке безумия и гениальности, такие люди опираются на неподражаемые личностные черты, привычки и интеллектуальные способности. Но не стоит полагать, что, будучи талантливым выдумщиком с концепцией замены бензина альтернативным топливом, вы действительно можете стать предпринимателем.
Приблизится к мышлению предпринимателя вы можете с каналом Бизнес Стиль
Подписывайтесь и погружайтесь в атмосферу предпринимательского мышления✔️
Как заработать миллиард в 2023 году?
Я - Сергей Коростелев, многодетный отец, предприниматель и инвестор. Доход моих компаний в 2022 году составил около 500 млн. рублей.
На канале пишу о том:
🔹 Как строить и масштабировать бизнес.
🔹 Даю реальные советы по продажам и управлению компаниями.
🔹 Пишу о семье и отношениях.
Также делюсь цифрами, кейсами и подходом в ведении бизнеса по-честному.
Цель: 1 млрд. в 2023 году.
Миссия: Раздавать удочки.
Подпишись на канал и получи в подарок 200 книг по бизнесу и саморазвитию!
Привет!
Тебя вдохновляют ИСТОРИИ УСПЕХА известных личностей?
Тогда тебе к нам @Business_lichnost
У нас Ты найдешь истории успешных людей, которые добились небывалых высот.
Мы надеемся эти истории вдохновят тебя и замотивируют к достижению твоих целей!
Загляни @Business_lichnost , Не пожалеешь!
Золотые правила рынка услуг
Если вы не пытаетесь претендовать на длительные отношения с вашим клиентом, то вы теряете на этом деньги.
1. Не нужно обещать слишком много. Если вы не выполните того, что обещали, клиента это разочарует. Необходимо установить высокие, но реалистичные ожидания.
2. Нужно занимать четкую позицию на рынке, а не «среднюю», ведь всегда найдется кто-то, кто делает это дешевле или дороже.
3. Клиенты хотят получать продукты скорее и проще. Процветают только те компании, которые работают быстрее и лучше.
4. Конкурентное преимущество создается только с помощью людей и сервиса, который они предоставляют. Помните, что инновации и нужные технологии копируются другими очень быстро.
5. Необходимо всегда спрашивать у клиентов, что им НЕ нравится в вашей работе.
6. Чем тщательнее вы следите за тем, как работают ваши конкуренты, тем лучше для вас.
7. Обслуживание клиентов – это работа 24 часа в сутки.
8. Если вы пообещали что-либо клиенту, то это необходимо выполнить с первого раза.
9. Если вы хотите выжить, развиваться нужно постоянно. Никогда не бывает слишком хорошо.
Думай о деньгах правильно
1. Выбирайся из долгов, а еще лучше не влезай в них
Многие известные предприниматели осознают, что брать кредит — последнее дело. Лучшее решение — постараться обойтись своими средствами. Если кредит все же пришлось взять, от него нужно избавляться как можно скорее. Оплатил и успокоился. Пускай ты берешь в долг у знакомых самую ничтожную сумму — возвращай сразу же и никогда не забывай об этом. То же самое касается платы по счетам: плати точно в срок по принципу «заплатил и забыл».
2. Цели для денег
Каждый раз, когда ты получаешь деньги, осознавай, куда они пойдут. Часть на оплату счетов, часть на жизнь, часть на женщину, часть на развлечения, часть остается свободной. Эту свободную часть следует отложить. Было бы неплохо создать накопительный счет под проценты на всякий пожарный, но больно на него не надейся.
3. Роскошь — плохо, качество лучше
Вместо того чтобы купить себе немыслимо дорогие трусы, купи банально удобное качественное нижнее белье из хлопка. Качественные вещи стоят чуть дороже, поэтому очень круто осознавать, что теперь у тебя есть возможность покупать что-то, что не сломается сразу. Что лучше: покупать вкусное импортное пиво или баночку с пастой из трюфелей и артишоков, от которой ты будешь плеваться, но которая выглядит богато?
4. Черный день придет
Каким бы богатым ни был человек, может случается всякое. Непредвиденные расходы всплывают сами собой. Вещи теряются, ломаются или их крадут. Плохие события происходят со всеми — удача или ее отсутствие совершенно не спасают ситуацию. Небольшая финансовая подушка безопасности — лучшая альтернатива в сравнении с полным отсутствием накоплений. Если ты научишься откладывать деньги, в дальнейшем тебе будет проще копить на что-то крупное или выдержать личный финансовый кризис.
5. Точно знать, сколько ты тратишь, а сколько остается
Ты думаешь, что это неправильно — записывать все расходы и доходы в личную бухгалтерскую книгу? На самом деле это почти что символ процветания! Ты наглядно видишь, сколько тратишь, где потратил много, где нужно сократить, а где можно и увеличить расход без особого вреда. Также ты можешь с легкостью ответить на главный вопрос мироздания: «Куда деваются мои деньги? Я же ничего в этом месяце не купил!» Дисциплина стоит свеч!
6. Заставить деньги работать на себя
Иногда класть деньги на банковский счет — плохая идея, ты процентные ставки видел? Почему бы не заняться инвестициями, несмотря на то, что это трудно и хрен разберешься, куда пристроить свои деньги!
7. Специфическая инвестиция
Вспомни о Kickstarter! Там столько оригинальных проектов, которые можно поддержать! Например, отличные игры или разные забавные девайсы. Конечно, это не то, что принесет тебе невероятные деньги, но мысль о том, что ты помог молодым перспективным товарищам поднять свой проект, очень льстит.
Многие люди не достигают успеха, потому что не умеют мечтать и ставить цели 🎯 А еще потому что не понимают своего предназначения и желаний.
Вера Прадченко – бизнесвумен с 9-летним опытом. Когда-то она ушла из профессии стоматолога, чтобы строить бизнес, потому что поняла свои истинные желания и не побоялась рискнуть🔥
Сейчас Вера – основатель доставки суши «Важная рыба» в Питере, сети ресторанов и женского клуба «Пятый элемент», где собираются девушки, которые хотят развиваться и строить бизнес по-женски🙌🏻
В своём канале она показывает, как выглядит жизнь бизнесвумен без прикрас. По-настоящему, искренне и откровенно.
Кстати, Вера записала крутой подкаст о том, как делать успешный бизнес и поделилась особенностями «Важной рыбы».
P. S. Она ещё и бизнес строит с бывшем мужем, с которым удалось сохранить хорошие отношения😏
2022 год стал отправной точкой для трансформации бизнеса в России. Предприниматели столкнулись с рядом вызовов — от санкций, блокировок и ухода иностранных компаний до релокации сотрудников и пересмотра сложившихся практик.
Однако есть решение, которое обеспечит вашу свободу и безопасность в сфере финансов. Это внебиржевая торговля ОТС.
❗️ ОТС позволяет покупать и продавать активы между двумя заинтересованными сторонами без участия биржи.
Почему это выгодно:
✔️ нет блокировок карт и повышенного внимания регулирующих органов;
✔️ нет ограничений суммы переводов;
✔️ нет отслеживания операций банками;
✔️ нет санкционных рисков;
✔️ не нужно регистрировать аккаунт или открывать счет.
Приглашаем на канал международного сервиса покупки и продажи криптовалют Cardex! ⬅️
Там вы сможете свободно распоряжаться финансами, а заодно узнать о работе сервиса, новостях криптоиндустрии и не только 📈
”Единый кластер по примеру Google, Facebook и Apple,” - Светлана Бардина — о концепции live & work
Актуальный сегодня в связи с распространением вируса формат работы из дома вполне может стать трендом на ближайшие годы, возможно, немного трансформировавшись в формат работы около дома. Если несколько лет назад жилые комплексы старались строить вдали от бизнес-кластеров и крупных деловых зон, то теперь все чаще они располагаются рядом, приближаясь к концепции live & work. Не нужно тратить время на дорогу и пробки, в любое время можно провести встречу с бизнес-партнерами и при этом оставаться рядом с домом.
Один из наиболее соответствующих концепции live & work - офисный парк и жилой комплекс на юго-западе Москвы. Они образуют единый кластер по примеру кампусов компаний Google, Facebook и Apple. Второй проект -- квартал в районе станции метро «Технопарк». Стоит отметить, что перспективы развития у этой локации значительные: по соседству открылся парк развлечений, а к западу от него ведется освоение масштабной территории бывшего завода ЗИЛ.
Застройка делового квартала «Москва-Сити» практически закончена, и сейчас девелоперы активно осваивают близлежащие участки. Формируется новый бизнес-кластер - «Большой Сити», который станет естественным продолжением квартала «Москва-Сити». Здесь одновременно строится сразу несколько жилых и апарт-комплексов. Новые жилые объекты появляются и на севере столицы в так называемом ленинградском деловом районе, а также на юге города на Симоновской набережной. Брокеры уверены, что в Москве концепция live & work будет активно набирать популярность. Это связано как с изменением стиля жизни горожан, которые стремятся минимизировать затраты на дорогу до работы, так и с развитием новых центров деловой активности.
Как успевать больше
Успевать больше – это не талант, это навык. Теория относительности в действии – время зависит от скорости выполнения задачи, оно на самом деле «понятие растяжимое». Разве можно успевать еще больше, когда силы, кажется, уже на пределе? Можно, используя 5 простых правил:
1. Делайте то, что любите.
Занимайтесь тем, что мотивирует вас делать еще больше. У вас есть любимая еда, от которой невозможно оторваться? Так и с нашей жизнью: если делаешь то, что любишь – невозможно оторваться.
2. Ищите свой путь.
Ищите решения, благодаря которым жить «на скорости» будет приятно и комфортно. Вести список дел или держать все в голове? Делать до конца одно делать или браться за несколько сразу? Все индивидуально, главное, чтобы именно у вас это работало.
3. Будьте честным.
Фраза: «У меня на это нет времени», на самом деле означает: «Это для меня не важно». Нет времени – нет ценности. Хотите ходить в спортзал, но у вас нет времени? Так не бывает! Как только это станет вам по-настоящему нужно, вы пойдете в спортзал. Как только вы по-настоящему захотите достичь большего, у вас найдется на это время.
4. Поверьте.
Поверьте, что вы способны успеть больше, чем успеваете сейчас. Найдите вдохновляющие примеры людей, которые успевают больше. Или вспомните те случаи, когда вы успевали так много, что сами себе поражались. Вы точно можете, просто поверьте в себя самого.
Этот список законов успеха составил знаменитый психолог Ренди Гейдж
1️⃣. Закон пустоты. Если вам нужны новые ботинки, выбросите старые. Если вам нужна новая одежда, почистите ваш шкаф. Вы должны по доброй воле расстаться с вашими стереотипами.
2️⃣. Закон циркуляции. Будьте готовы отпустить что-то, чем вы владеете, чтобы получить что-то, что вы желаете.
3️⃣. Закон воображения. Сначала вы должны увидеть процветание в вашем воображении. Сделайте описание своего идеального дня и не показывайте его никому, кроме того, кому доверяете. Храните это описание где-нибудь под рукой, и в свободное время перечитывайте его.
4️⃣. Закон творчества. Человек может достигнуть процветания посредством энергии своего мышления, интуиции и воображения.
5️⃣. Закон воздаяния и получения. Если вы отдаете что-то, то это возвращается в десятикратном размере. Когда вы получаете блага, очень важно делиться им с окружающими. Если у вас - дар, и вы не используете его, то оскорбляете вашу Божественную сущность. Чтобы с должной почтительностью относиться к своим способностям, вы должны радоваться дарам и разделять их с другими. Если вы делаете это, вы привлекаете еще больше благ в свою жизнь.
6️⃣. Закон десятины. Вселенная всегда возьмет свою десятину. Это просто закон благодарности источника поддержки - 10% от всего, что вы имеете. Вы никогда не знаете, как ваша десятина вернется к вам. Деньги - обычное явление. Но она также может прийти в виде примирения с кем-то, с новыми дружескими отношениями, в виде выздоровления и т.д.
7️⃣. Закон всепрощения. Если вы не можете прощать людей, вы не можете принимать свое богатство. Если ваша душа заполнена ненавистью, любовь не может найти в ней себе места. Вы должны избавиться от негативных чувств, которые пожирают вас и не дают вам покоя.
